中国生物制药行业现状及前景
2023年生物制药行业市场调研报告
2023年生物制药行业市场调研报告生物制药是近年来发展迅猛的新兴产业之一，属于高科技、高附加值的行业。
在国家政策的支持下，生物制药行业已经成为国民经济的重要支柱之一。
本文对中国生物制药行业市场进行调研，分析其现状、问题以及未来发展趋势。
一、行业现状1.市场规模生物制药行业是一个庞大的产业链，涉及药品的研发、生产、销售等多个环节。
根据中国药学会最新统计数据显示，2019年，中国生物制药市场总规模达到了1083亿元，同比增长19.4%。
其中，抗肿瘤药品是市场份额最大的品种，而生长激素类药品是增长最快的品种。
2.市场竞争生物制药行业市场竞争激烈，国内外企业纷纷布局。
国外企业主要集中在市场中高端药品，如肿瘤免疫治疗药品、重症医学领域等，而国内企业则主要集中在生物仿制药和基础研究等领域。
3.政策环境生物制药行业是国家高新技术领域，政府一直给予大力支持。
2015年，国务院出台《关于加快发展生物医药产业的若干意见》，提出了发展生物医药产业的具体规划和政策指导，指出了生物医药产业未来的发展方向，促进了生物制药行业的快速发展。
二、问题分析1.研发能力不足目前国内生物制药企业相对国外企业存在研发能力不足的问题，还需要加强国内基础研究和创新能力。
2.市场信任度低由于公司之间相互效仿，市场上仿制药多种多样，相似度较高，导致市场仿制品信任度比较低，影响市场竞争力。
3.品种申报周期长随着仿制药市场竞争的日益加剧，品种研发和上市审批周期越来越久，影响了生物制药企业快速上市。
三、未来趋势1.发展示范园区未来生物制药行业需要大面积发展示范园区，将政策扶持、平台资源、企业发展进行有机结合，形成更加完整的生态环境，促进产业技术的交叉和协同。
2.绿色制药随着环保意识的普及，绿色制药将逐渐成为生物制药行业的发展趋势。
采用绿色制药技术，改善生产和生活环境，减少对环境的污染。
3.加大基础研究力度通过加强基础研究，拓宽技术路线与创新方向，提高企业的研发水平和创新能力，为企业更加精细化、高效化、绿色化发展奠定基础。
生物制药行业分析及专业就业前景
生物制药行业分析及专业就业前景一、生物制药行业分析近年来，随着人们生活水平的提高和医疗卫生事业的发展，生物制药行业迅速崛起并成为医药行业最具活力和最具前途的领域之一。
据统计，2018年我国生物制药市场规模已达到了3821亿元，成为医药市场中最为火热的细分市场之一。
预计到2025年，我国生物制药市场规模将达到9200亿元。
1、生物制药业务领域生物制药是指通过生物技术将生物体的活性成分进行分离、提纯、鉴定和生产，制成生物制品，包括生物诊断试剂、生物制剂、基因工程制品、蛋白质工程制品等。
2、生物制药发展趋势（1）创新药物获批量逐年增加。
2019年，我国共有10个创新药获得新药批准证书，市场采用，且新药研发速度不断加快。
（2）生产技术趋于成熟，产业链完善。
生物制药行业的技术门槛较高，产业链比较长，但我国生物制药产业在过去几年的发展中，取得了长足进步，已经具备多方面的产业基础条件和技术支持，从而逐渐实现了自主创新和自主研发，生产技术和质量得到了长足提高。
（3）市场需求持续增长。
随着我国人均收入不断提高、医保政策的不断改善，以及人口老龄化等社会因素的影响，对医疗保健产品需求不断增加，进而推动了生物制药行业的发展。
二、生物制药行业专业就业前景1、就业岗位范围生物制药行业就业机会较广，涉及的岗位包括基础研究、生产研发、注册申报、质量控制、市场推广、医药代表、医药销售等。
其中，最为重要的核心岗位为研发、生产和质量控制。
2、就业人才需求（1）本科及以上学历。
生物制药行业对人才要求较高，通常要求应聘者具有本科以上学历，并熟练掌握生物化学、分子生物学等相关学科思想和方法。
（2）熟悉相关行业规范和政策。
生物制药行业的相关规范和政策非常重要，因此就业者需要特别注重了解相关法律法规和行业标准。
（3）具备较强的团队合作精神。
生物制药行业的产品从研发到投放市场，需要团队合作才能完成，因此就业者需要具备较强的团队合作精神。
（4）英语水平要求较高。
生物制药行业现状及发展趋势
生物制药行业现状及发展趋势随着科技的飞速发展和人口老龄化的加剧，生物制药行业越来越受到关注。
生物制药是利用生物技术生产的药物，由于其具有更好的效果和更少的副作用，越来越多的人选择使用生物制药。
现状生物制药是生物技术的研究成果，可以制造出准确地模拟人体分子结构的药物，因此具有更高的安全性和更好的疗效。
目前，生物制药已经成为临床治疗的主要手段之一，特别是用于癌症、糖尿病、心血管疾病等难治性疾病，不仅提高了医疗水平，也改善了人民的生活质量。
生物制药的研发和生产技术比化学合成药物更为复杂，要求高度的专业技术和资金支持。
但是，由于生物制药具有明显的优势，其市场也在不断扩大。
预计到2026年，全球生物制药市场规模将达到4000亿美元，其中亚太地区将成为最大的市场之一。
发展趋势随着全球生物制药产业的快速发展，市场竞争也越来越激烈。
未来，生物制药行业发展的主要趋势将有以下几个方面：1.个性化治疗随着分子生物学、基因组学和蛋白质组学等领域的快速发展，越来越多的人开始更加注重个性化治疗。
生物制药作为个性化治疗的主要手段之一，将越来越受到关注。
2.生物仿制药生物仿制药是指在原研药到期后通过生物制药技术对其进行仿制的药物。
生物仿制药市场规模在不断增长，预计到2020年将达到2800亿美元。
未来生物仿制药将成为生物制药行业的重要组成部分。
3.新技术、新产品生物制药属于高科技行业，新技术、新产品的出现将不断推动其发展。
如基因编辑技术的出现，被视为生物制药领域下一个“杀手锏”，可以修改生物基因，预防和治疗疾病。
4.亚太地区市场生物制药市场规模在亚太地区迅速增长，特别是中国。
生物制药已经成为中国医药工业的新的增长点，预计到2020年，中国生物制药市场规模将达到2500亿人民币。
结语生物制药市场前景广阔，但是未来的发展任重而道远。
生物制药需要不断升级技术、加大研发投入、加强行业监管等多个方面的努力，才能够更好地服务于人类健康事业，为人类的健康事业作出更大的贡献。
中国生物制药行业现状及发展前景 -回复
中国生物制药行业现状及发展前景-回复中国生物制药行业是近年来增长迅猛的行业之一，它在改善人民生活质量、促进经济发展方面起到了重要作用。
本文将以中国生物制药行业的现状及其发展前景为主题，逐步探讨该行业的发展动态、政策支持、市场趋势和未来发展方向。
文章将从以下几个方面展开叙述。
一、行业现状中国生物制药行业近年来呈现出快速增长的态势。
随着人民收入水平的提高和医疗健康意识的增强，人们对药品的需求不断增长，特别是对创新药品的需求。
据统计，2019年中国生物制药行业的总产值已超过5000亿元人民币，占整个国内医药市场的比重逐年增加并稳居前列。
此外，中国生物制药企业的创新能力也在不断提升，一批新药研发项目取得了重要突破。
二、政策支持中国政府高度重视生物制药行业的发展，出台了一系列政策措施以支持该行业的创新发展。
其中包括加大科研经费的投入、优化知识产权保护制度、简化审批流程等，为生物制药企业提供了有力的政策支持和保障。
此外，政府还鼓励生物制药企业与科研院所、高校等合作，加强创新能力的提升。
三、市场趋势生物制药行业在中国市场面临着广阔的发展前景。
随着人口老龄化程度的加深和疾病发病率的增加，对医疗保健产品的需求将会持续增长。
此外，中国政府大力推进健康中国建设，加大对医疗健康产业的投入，为生物制药企业提供了巨大的市场机遇。
另外，生物制药行业在国际市场上也具有巨大潜力。
中国生物制药企业可以借助国内市场发展壮大自己的实力，进一步拓展海外市场。
四、未来发展方向中国生物制药行业在未来的发展中应注重几个方向。
首先，加大科研投入，提升创新能力。
生物制药行业的核心竞争力在于研发能力，只有通过持续的创新才能保持行业的竞争优势。
其次，加强人才培养和引进。
生物制药行业需要大量高素质人才支持其发展，政府和企业应共同努力，加大人才培训和引进力度。
此外，加强产学研合作，促进科技成果转化和产业化。
通过与科研院所、高校等合作，实现科研成果的产业化，有助于提高创新的成功率和市场化程度。
我国生物制药产业的发展现状及优势
我国生物制药产业的发展现状及优势近年来，随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，我国生物制药产业得到了迅猛发展。
生物制药作为医药行业的重要组成部分，具有被广泛应用和快速增长的特点。
下面，我将详细介绍我国生物制药产业的发展现状及优势。
1.发展现状我国生物制药产业目前正处于快速发展的阶段。
随着人们对健康需求的不断增长，免疫治疗、基因治疗等生物制药技术得到广泛应用和重视。
我国生物制药产业围绕着生物制药研发、生产和销售开展全方位的合作，形成了规模较大的产业链。
首先，在研发方面，我国生物制药公司积极引进国外先进技术，并加大自主研发力度。
我国已经发展起一批具有核心自主知识产权的生物制药企业，例如我国首家生物制药研究所有限公司华大基因，在生物药物的基因工程、分子生物学、蛋白质工程等领域取得了重要突破。
同时，在政府的支持和鼓励下，我国的医药高新技术领域不断取得突破，为生物制药行业的发展提供了新动力。
其次，我国生物制药的生产水平也在不断提高。
目前，我国已经建立了一批现代化的生物制药生产基地，拥有高质量的生物制药工艺和设备，可以生产各类生物制药产品。
同时，我国的生物制药企业还在加大投入，提升生产能力和质量，以满足市场需求。
再次，在销售方面，我国生物制药企业不仅在国内市场稳步扩大市场份额，而且在国际市场也取得了不错的成绩。
随着我国生物制药技术的不断进步和产品质量的提高，越来越多的国家和地区开始采购我国生物制药产品。
同时，我国生物制药企业也积极参与国际合作，加强国际竞争力。
2.优势首先，我国拥有丰富的生物资源和遗传资源，这为生物制药的研发和生产提供了重要的基础。
我国的植物资源、动物资源和微生物资源种类繁多，有着巨大的开发潜力。
这些资源为我国生物制药企业提供了丰富的研发和生产材料。
其次，我国生物制药技术实力强大。
我国在基因工程、分子生物学、蛋白质工程等领域积累了丰富的技术经验，拥有一批高素质的科研人员和专家。
这些科研力量为我国生物制药企业的研发和创新提供了强有力的支持。
中国生物制药行业现状及前景
中国生物制药行业现状及前景2000字随着人口老龄化加速，癌症、糖尿病、心血管疾病等慢性病的发病率不断上升，中国的医药需求不断增长，其中生物制药是未来发展的重中之重。
生物制药是利用生命体的相关技术生产的药物，具有高效、安全、可控、个性化等特点。
本文将对中国生物制药行业的现状和前景进行分析。
一、生物制药行业现状1、市场规模不断扩大中国生物制药市场已进入快速发展期，市场规模不断扩大，2018年市场规模已超过4000亿元，预计到2022年将达到9000亿元。
生物制药是中国医药工业的未来发展方向，随着新药的上市和市场需求的增加，中国生物制药市场有望跃居全球前列。
2、技术水平逐步提高中国生物制药产业的技术水平逐步提高，具备了基因工程、细胞工程、体外诊断等核心技术，已经可以生产出高品质的生物类似物和生物治疗药物。
目前，我国已有65家生物制药企业获得药品生产质量管理规范（GMP）认证，生产的药品质量得到了国际认可。
3、创新能力有待提高中国生物制药企业大多数还处于初级阶段，创新能力有待提高。
虽然国内生物制药行业近年来谋求自主创新，但仍存在技术壁垒和人才短缺等问题，有待进一步加强研发投入和人才引进，提高自主创新能力。
二、生物制药行业前景1、政策扶持利好中国政府多次发布了鼓励和支持生物制药产业发展的政策文件，提出了加强产学研用合作、支持自主创新等措施，为生物制药行业的发展提供了有力的政策支持。
未来，政府在政策和税收等方面对生物制药企业的支持力度将不断加大。
2、市场需求持续增长随着人口老龄化加速和慢性病发病率的上升，中国生物制药市场的需求量将持续增长。
未来，更加关注个性化、精准医疗的发展需求，将推动生物制药产业进入高质量、高效率的阶段。
3、技术创新提高竞争力生物制药产品具有精准性、安全性、疗效持久等特点，未来将会更加注重生物制药产品的研发和推广，推动生物制药企业进行科研创新和技术突破。
通过提高新药研发水平和竞争力，中国企业将有望在全球生物制药市场中发挥更强的竞争优势。
我国制药行业发展现状及发展趋势分析
我国制药行业发展现状及发展趋势分析一、引言制药行业作为我国医药产业的重要组成部份，对于国家经济发展和人民健康起着至关重要的作用。
本文将对我国制药行业的发展现状进行分析，并探讨其未来的发展趋势。
二、我国制药行业发展现状1. 市场规模扩大我国制药行业市场规模不断扩大，年均增长率超过10%。
据统计，2022年我国制药行业市场规模达到1.5万亿元人民币，位居全球第二。
2. 产业结构不断优化随着技术的进步和政策的支持，我国制药行业的产业结构不断优化。
传统的化学合成药物逐渐向生物制药转型，生物制药产品占领了市场的重要份额。
同时，中药材的研发和生产也得到了加强。
3. 创新能力提升我国制药行业的创新能力不断提升。
越来越多的制药企业加大了研发投入，加强了与科研机构的合作，推动了新药的研发和上市。
在国内外专利申请和新药上市数量方面，我国制药企业也取得了显著的成绩。
4. 国际竞争力增强我国制药企业的国际竞争力逐渐增强。
一方面，我国制药企业通过并购和合作，积极拓展海外市场。
另一方面，一些国内制药企业在技术创新和产品质量上与国际知名企业不相上下，逐渐在国际市场占领一席之地。
三、我国制药行业发展趋势1. 重视创新研发未来，我国制药行业将更加重视创新研发。
随着人民生活水平的提高和医疗需求的增加，对于疾病治疗效果更好、副作用更小的新药需求将不断增加。
因此，制药企业需要加大研发投入，提高创新能力，加快新药的研发和上市。
2. 加强国际合作未来，我国制药行业将加强国际合作。
通过与国际知名制药企业的合作，我国制药企业可以借鉴其先进的技术和管理经验，提高自身的竞争力。
同时，国际合作还可以加强我国制药企业在国际市场的影响力。
3. 推动数字化转型未来，我国制药行业将推动数字化转型。
随着信息技术的发展，制药企业可以通过数字化技术提高生产效率、优化供应链管理，并加强与医疗机构和患者的互动。
数字化转型将为制药企业带来更多的商机和竞争优势。
4. 加强质量管理未来，我国制药行业将加强质量管理。
生物制药的现状与发展趋势
生物制药的现状与发展趋势生物制药是指利用生物技术和生物工程技术，以生物体内具有生物活性的物质作为药品原料，通过酵素工程、发酵工程等技术手段，生产出具有药理活性的药物制剂。
随着科技的不断进步和人们对健康的日益关注，生物制药行业在过去几年中取得了长足的发展。
本文将主要探讨生物制药的现状以及未来的发展趋势。
一、生物制药的现状1. 市场规模不断扩大生物制药市场在全球范围内呈现出稳定增长的态势。
据统计，生物制药市场规模已经超过传统化学制药市场，并且持续保持高速发展。
这主要得益于生物制药的疗效更好、副作用更小等优势，受到患者和医生的广泛认可。
2. 技术创新成为主导生物制药领域的技术不断创新，以满足日益增长的医疗需求。
通过基因工程、蛋白质工程等技术手段的应用，研发出更加高效、安全的生物药物。
同时，生物制药的生物合成、纯化和制剂等技术也得到了极大的提升，为后续的开发提供了坚实的基础。
3. 政策环境积极推动不同国家和地区的政府在生物制药行业上投入了大量的资源，并制定了一系列促进政策。
例如，政府提供了相应的财政支持、减免税收、研发资金奖励等，吸引了更多企业投身于生物制药领域。
政策环境的积极推动为生物制药的快速发展提供了有力的支持。
二、生物制药的发展趋势1. 基因工程技术将进一步发展基因工程技术是生物制药的关键技术之一，通过对基因的编辑和重组，可以获得具有特定功能的蛋白质。
未来，基因工程技术将进一步发展，不仅可以获得更多具有药理活性的蛋白质，还可以实现定制化的个性化治疗。
2. 新型疫苗的研发将取得突破新型疫苗研发一直是生物制药行业的重要方向之一。
在传统疫苗的基础上，通过生物工程技术和细胞培养技术，可以研发出更加安全、有效的疫苗。
未来，我们可以预见到更多新型疫苗的问世，有效地控制和预防疾病的传播。
3. 生物仿制药市场将迎来爆发式增长生物仿制药是指利用相同或高度相似的生物制药制剂，通过专利保护期过后的仿制生产。
由于其疗效与原研药相当，价格更低廉，所以备受市场欢迎。
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中国生物制药行业现状及前景
中国生物制药行业现状及前景
中国生物制药行业现状及前景我国生物制药行业现状我国生物技术药物的研究和开发起步较晚，范文先生，全国公务员公同的天地直到年代初才开始将重组技术应用到医学上，但在国家产业政策特别是国家“”高技术计划的大力支持下，使这一领域发展迅速，逐步缩短了与先进国家的差距，产品从无到有，基本上做至了国外有的我国也有，目前己有种基因工程药物和若干种疫苗批准上市，另有十几种基因工程药物正在进行临床验证，还在研究中的药物数十种。
国产基因工程药物的不断开发生产和上市，打破了国外生物制品长期垄断中国临床用药的局面。
目前，国产干扰素α的销售市场占有率已经超过了进口产品。
我国首创的一种新型重组人γ干扰素并已具备向国外转让技术和承包工程的能力，新一代干扰素正在研制之中。
我国目前登记在册的生物技术企业共有家，但其业务真正涉及到基因工程的企业只有家，其中已向上级部门申报基因药物、并登记立项的企业只有家左右，而已经取得生产生物基因工程药物试产或生产批文的制药企业仅为家。
目前，国内市场上国产生物药品主要是基因乙肝疫苗、干扰素、白细胞介素⒉增白细胞、重组链激酶、重组表皮生长因子等种基因工程药物。
组织溶纤原激活剂、白介素⒊重组人胰岛素、尿激酶等十几种多肽药品还进行临床、Ⅱ期试验，单克隆抗体研制已由实验进入临床，型血友病基因治疗已初步获得临床疗效，遗传病的基因诊断技术达到国际先进水平。
重组凝乳酶等多种基因工程新药正在进行开发研究。
根据有关部门预测，未来我国生物技术药物
年均增长率不低于，到××年总产值可达亿元人民币，利润可达亿元人民币。
我国生物医药产业虽然发展较快，但也存在着严重的问题，突出的问题表现在研制开发力量薄弱，技术水平落后项目重复建设现象严重企业规模小，设备落后等几个方面。
目前国内基因工程药物大多数是仿制而来，国外研制一个新药需要年的时间，平均花费亿美元，而我国仿制一个新药只需几百万元人民币，年左右时间再加上生物药品的附加值相当高，如诊断试剂成本仅十几元，但市场上却卖到一百多元，因此许多企业包括非制药类企业纷纷上马生物医药项目，造成了同一种产品多家生产的重复现象。
我国生物技术制药公司虽然已有多家，但真正取得基因工程药物生产文号的不足家。
全国生产基因工程药物的公司总销售额不及美国或日本一家中等公司的年产值。
企业规模过小，无法形成规模经济参与国际竞争。
“入世”以来对我国生物制药行业造成的冲击⒈进口生物药品的冲击从进口关税的角度看，以前制剂药品进口的关税为目前关税已经逐步下调，估计年内将减到的水平。
关税的下调使得国内的生物制药企业将失去靠关税政策保护下的竞争力。
⒉外资企业直接进入带来的冲击世界上很多生物制药企业都已直接或间接进入我国市场，它们不仅将自己获得批准的药品迅速来中国注册，同时将生产线建在中国境内生产，有的还将新药开发的临床试验移到中国境内来完成，这对国内相关企业造成很大的威胁。
⒊国外新药开发的冲击生物制药是一个需要高投入的新兴行业，年美国对生物工程的风险投资已超过亿美元，而且每年追加的投资都在亿美元以上。
我国在生物制药研究上的资金投入严重不足，在新产品的研究上极其缺乏竞争力，新药开发进程缓慢。
在国外，一项基因工程药物的研制就需耗资亿美元甚至更多，而我国十几
年来对生物制药的总投入还不到亿元人民币。
一但国外竞争对手抢先申报药品专利权，就会使国内的前期开发投资落空。
⒋外国公司市场开发的优势一个基因工程新药的市场开发需要很长的时间和大量的资金投入。
由于欧美一些公司强大的资金实力，可以在市场开发上投入巨额资金，做大量的产品宣传，并可以在长时间不盈利的情况下继续生存，这是中国公司所无法相比的。
⒌知识产权的纷争由于我国国力有限，对新药研究开发资金投入不足，目前除科兴生物技术公司干扰素外，国内生产的大部分基因工程药物都是模仿而来，这将潜伏着巨大的危机。
年以来，随着国外高科技产品在国内申请专利，欧美国家来我国申请专利越来越多，如、、、等。
我国生物制药产业发展方向⒈中草药及其有效生物活性成份的发酵生产。
⒉改造抗生素工艺技术。
在目前各类药物中，抗生素用量最大，应研究采用基因工程与细胞工程技术和传统生产技术相结合的方法，选育优良菌种，研究并尽快使用大规模生产技术——表霉素酰化酶固定技术工艺生产半合成表霉素。
还应加快应用现代生产技术生产高效低毒的广谱抗生素。
⒊大力开发疫苗与酶诊断试剂。
这方面我国已有一定基础，开发重点是乙肝基因疫苗与单克隆抗体诊断试剂。
⒋开发活性蛋白与多肽类药物。
> 这方面的开发重点是干扰素、生活激素与等。
⒌开发靶向药物，以开发肿瘤药物为重点。
轻骑海药开发研制的抗肿瘤药物“紫杉醇”注射液就属于该类药物。
它已于年月正式投放市场。
⒍发展氨基酸工业和开发甾体激素。
应用微生物转化法与酶固定化技术发展氨基酸工业和开发甾体激素，并对现在传统生产工艺进行改造。
⒎人源化的单克隆抗体的研究开发。
目前的单克隆抗体，多为鼠源抗体，注入人体后会产生抗体抗抗体或激发免疫反应。
目前国外己研究噬菌体抗
体技术，嵌合抗体技术，基因工程抗体技术以解决人源化抗体问题。
⒏血液替代品的研究与开发。
由于人血难免被各种病原体所污染，如爱滋病病毒及乙肝病毒等，通过输血而使患者感染爱滋病或乙型肝炎的案例时有发生，因此利用基因工程开发血液替代品引人注目。
上海海济生物工程有限公司日前开发研制成功的基因工程血清白蛋白，给患者带来福音。
⒐人体基因组的研究。
人体约有万个基因，由亿个核苷酸组成，美国从年起准备用年时间，耗资亿美元完成人体基因组测序计划。
到目前人类巴克隆的基因还不到个，只占人体基因组的。
《中国生物制药行业现状及前景》
附送：
中国电信假期实习报告
中国电信假期实习报告
时光匆匆，转眼间一个多月的实习生活即将画上了句号。
在人生的最后一个暑假，我有幸到广东电信揭阳分公司实习，在这一个多月的实习期里，我接触了许多的人和事，初步了解企业的运作方式和日常业务，也在社会实践中检验自我，提升自我。
让我收获不少。
这个实习期间，我被分配到了占陇营业厅的营销部实习学习。
我们首先熟悉了工作环境，了解办公室同事是如何的工作，需要到哪些地方去，整个营销部是怎么运作的。
接着是对中国电信的各种业务以及资费的了解，例如：固定申话及宽带接入网、天翼、我的e家、商务领航等业务品牌。
最后是进行我们的主要工作电话营销，通过电话向客户营销我们电信的固话，天翼3g及宽带等各种业务套餐。
通过这次实习，
熟悉了我们电信的各种业务品牌，学习到了许多学校学不到的东西。
以下是我这次实习的一些体会和总结。
第
一、电话营销的技巧：在电话营销时，我们不能一味盲目地打电话，我们需要一定的技巧。
在打电话前我们要先提前设计好问题，设计好套餐、业务的介绍方法，关键是要秀出我们产品的价值。
然后对客户的基本情况进行了解，从中找到营销的突破口，针对性的引导客户把注意力投我们的业务、产品上面来。
这样我们就会有更多的话题和机会跟他谈，成交的几率和比例一也定会大幅度提升。
当然，作为销售人员，我们要具备很强的心里素质，要学会把拒绝当作是接受的孪生兄弟，换句话说，每一个拒绝的背后一定会有另一个接受在等着我们。
所以，我们要保持正确的心态，每当遇到客户拒绝的时候，我们要感谢他，因为他让我更接近接受。
第二，做事认真负责、勤学好问。
刚来到单位时，由于专业不对口，我对很多方面都未熟悉，这就需要我认真负责、勤学好问。
因为经验是很重要的，幸运的是我们的同事都有很丰富的实践操作经验,对于我们提出的各种问题他们都能很耐心的系统的为我们解答。
通过对问题的理解我们又能加深对问题的认识。
同时我们也认识到目前的it形势发展之快我们随时都要学习新的知识充实自己才能迎合社会的需要。
而对于我们新人来说，虚心学习能学到东西才是最重要的。
第
三、团结合作，真诚待人。
通过一个多月的接触，大家在一起互相学习相互交流，让我们理解到不仅在学习上工作上也是需要发挥团结协作的精神才能事半功倍。
而且只要真诚待人，虚心请教同伴，他们也很乐意和我交流。
还教会我一些技术，由此我深感真诚的重要性，在公司里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。
正确处理
同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作。
孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。
感谢中国电信给我这次宝贵的实习工作，这次实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。
在这段时间里，我不仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到了在学校学不到的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础，走上新的工作岗位增添了信心。