建材行业区域经理岗位职责、薪酬方案
区域经理岗位职责精编范文(4篇)
区域经理岗位职责精编范文区域经理是企业中具有重要地位的职位之一，他是公司在特定区域的代表和管理者，负责监督和协调该区域内各种业务活动，确保达到设定的目标和指标。
下面是一个精编的区域经理岗位职责范本。
一、制定和执行区域发展战略1. 分析和评估区域市场环境和竞争对手，制定区域发展战略和计划。
2. 协调区域内各个部门和团队，确保他们按照战略目标行动。
二、管理和监督销售团队1. 招聘、培训和管理销售团队，确保他们具备必要的技能和知识。
2. 设定销售目标和指标，监督团队成员的销售绩效，并提供必要的支持和指导。
3. 分析销售数据和市场趋势，调整销售策略和计划。
三、开展市场推广和拓展业务1. 开展市场调研，了解目标客户和竞争对手，制定市场推广计划。
2. 协调销售团队，开发和维护客户关系，拓展业务渠道和市场份额。
3. 参与关键客户的谈判和合作，确保达成业务合作和销售目标。
四、管理区域内的运营活动1. 监督和优化区域内的运营流程，确保高效和有序的运营。
2. 负责区域内的库存、物流和供应链管理，确保及时提供合格产品和服务。
3. 协调区域内的售后服务，解决客户的问题和投诉。
五、制定和执行区域预算1. 根据公司战略和目标，制定区域预算和费用控制计划。
2. 监督和管理区域内的预算执行情况，确保预算和费用的合理化和节约。
六、参与公司决策和沟通1. 参与公司内部会议和决策，提供区域市场和客户的意见和建议。
2. 负责向上级管理层报告区域业绩和问题，并提出改进建议。
3. 协调内外部资源，解决区域内的问题和挑战。
以上是一个精编的区域经理岗位职责范本，可根据具体的企业和行业情况进行适当的调整和补充。
区域经理的职责包括战略规划、团队管理、市场推广、运营管理、预算控制和沟通协调等方面，既需要具备较强的战略思维和商业洞察力，也需要具备良好的沟通能力和团队领导能力。
区域经理岗位职责精编范文（2）区域经理是一个组织中负责管理特定地区的高级职位。
建材区域经理岗位职责
建材区域经理岗位职责岗位职责：1.在总经理的领导下，负责分管部门的日常工作。
2.负责所辖业务的全面管理，包括市场推广、业务公关、项目跟进、实施、商务谈判、合同签订及售后服务等，并针对重点项目和重要客户、厂家进行跟踪和维护3.组织搜集市场情况，进行深入的分析和研究，提供市场运作方向性建议或改进措施。
4.贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则，完成公司下达分管部门的各项工作和指标。
5.协助执行和技术部门做好工程质量的反馈和跟踪服务工作。
6.负责代理商以及公司战略性大客户的开发、维护、管理及客户服务;7.负责本部门与公司其它各部门的协调。
8.组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的情报和客户的情报，以便公司获得更广阔的市常9.协助发货、收款管理，保证资金及时回笼。
10.合理支配和控制销售费用。
11.每月分析营销动态，市场竞争发展态势。
找出存在问题，提出改进方案及措施，确保营销各项工作的顺利完成;12.定期汇报工作计划的实施情况并适时适度地提出必要的调整方案，经总经理会通过后，组织实施;13.定期走访客户，掌握竞争对手的营销政策。
1.负责北京市场的设计师&建筑师客户的开发和维护2.针对室内设计师，总包，项目管理公司，高端业主，宣传提升地毯品牌形象3.开发北京市场的地毯销售项目，协助代理商跟进、签约地毯项目，完成公司分配的地毯销售指标。
4.协助市场部开展品牌推广活动，比如新产品发布会、设计师产品推广会等活动5.公司分配的其他任务。
1.负责北京市场的设计师&建筑师客户的开发和维护2.针对室内设计师，总包，项目管理公司，高端业主，宣传提升地毯品牌形象3.开发北京市场的地毯销售项目，协助代理商跟进、签约地毯项目，完成公司分配的地毯销售指标。
4.协助市场部开展品牌推广活动，比如新产品发布会、设计师产品推广会等活动5.公司分配的其他任务。
工作职责：1、负责复合材料的市场开发及销售;2、为客户提供复合材料及相应产品和模具的制造方案、技术支持、售后服务;3、能适应经常出差。
建筑公司区域经理岗位职责(7篇)
建筑公司区域经理岗位职责（7篇）第1篇：建筑公司经理岗位职责建筑公司经理岗位职责一个公司经理的担子是很重的，其工作职责就是处理日常事务，宏观把握全局，微观处理各种热点难点，充分发挥自己的主观能动性，促进公司发展。
下面是小编为大家整理的建筑公司经理岗位职责，欢迎阅读。
一、认真贯彻、执行集团和公司各项工作决议，落实集团公司下达的各项经济指标。
根据集团公司的部署，制定建筑公司的发展规划与本年度应完成的各项工作指标;二、直接对集团总经理及相关部门负责，受其领导并接受其考核、评定;三、主持建筑公司的全面工作，对生产经营、工程质量、财务状况、安全工作负责;四、组织、领导建筑公司各职能部门编制，制定建筑公司发展规划及实施细则与具体工作方案;五、根据建筑市场的竞争法则，建立统一、高效的组织管理体系;六、建立企业激励机制，弘扬企业文化，为员工搭建施展才能的平台;七、对全体员工进行考核工作，对职能负责人及其他相关职员的任免、劳动报酬、奖惩进行直接的评定、考核;八、建立系统、完善的质量管理体系，引导员工树立工程质量精品意识、品牌意识九、接受员工所提出的各种合理化意见、建议。
形成具有科学决策、民主管理等特点的现代化企业管理模式。
1、贯彻、执行集团公司各项工作决议，落实集团公司下达的各项经济指标，根据集团公司的部署，制定建筑公司的发展规划与本年度应完成的各项工作指标;2、直接对集团总经理负责，接受集团公司的统一领导部署和工作检查;3、主持建筑公司的全面工作，对建筑生产、工程质量、施工进度、安全管理、物资消耗等项工作负责，按计划、按合同、按图纸施工，确保用户满意;4、组织、领导建筑公司各职能部门，制定建筑公司各部门管理制度和业务流程，批准后具体组织实施、执行;5、根据建筑市场的竞争法则，建立统一、高效的组织管理体系;6、对建筑公司全体员工进行管理和考核，对职能负责人及其他相关职员的提议任免、奖惩进行评定、考核，上报集团批准执行;7、建立建筑公司的质量管理体系，引导员工树立工程质量精品意识、品牌意识;8、建立企业激励机制，弘扬企业文化，为员工搭建施展才能的平台;9、根据工程项目实际，制订有关的计划和规章制度，并具体组织管理实施;10、负责工程劳务分包的组织与管理，督促、检查工程款的及时拨付与回收;11、筛选和培养有实力的劳务队伍、施工队伍，建立起良好稳定的合作互助关系;12、参与集团召集的与建筑业务有关的工作会议;第2篇：建筑安装公司经理岗位岗位职责1．在集团总经理领导下，根据学校全年的维修工程计划，及时掌握信息，主动与甲方和有关部门沟通，争取更多的项目，完成集团下达的各项经济指标。
建材行业区域经理岗位职责、薪酬方案
浙江·XX门业薪酬和销售费用方案书-区域经理职位一、区域经理岗位职责1、岗位名称：区域经理2、直接上级: 销售总监3、直接下级:店长、销售业务员4、岗位性质指导、协调、培训、监督和管理负责区域内下级人员的日常工作，执行销售总监下达的各项工作指令，承担管辖范围内的各项责任。
5、岗位责任1)遵守公司和销售部制定的各项规章制度2)负责制定管辖区域内的日常管理制度，并上报销售总监批准后执行；3)负责规划下级的工作区域和日常工作路线,并上报销售总监批准后执行；4)负责制定下级的工作流程和工作标准，并上报销售总监批准后执行;5)负责制实行收款管理规定，车辆保管和使用规定，并上报销售总监批准后执行;6)负责制定增加销量、降低成本的方案,并上报销售总监批准后执行；7)每周日19：00前向销售总监提交《本周工作总结表》及《下周工作计划表》；8)每月2日向销售总监提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》；9)负责整理和分析《周报表》和《市场信息反馈表》,根据市场现状制定有效的市场推广策略和推进计划，经销售总监批准后执行;10)负责下级的管理、培训、监督和协调工作；11)开辟新合作商和渠道，不断扩大负责区域内公司产品的市场占有率和影响力；12)定期拜访重点客户,及时了解和处理客户投诉;13)对负责区域内的各项费用进行计划、报批、使用、控制、监督和审核；14)每天08:00主持工作早会，每周一08:00主持周会，每月1日08：00—09：00主持月度会议,并由店长做好会议记录，归纳存档以备后查；15)参加公司领导主持的办公例会及其它会议,及时向下属传达公司的政策;16)做好与相关部门、重要客户的沟通和协调;17)按时完成销售总监交办的其他工作任务.18)接受总公司的工作检查和监督。
19)按销售季度设计、制定直营店销售激励计划，上报销售总监批准后实行.6、岗位权限1)对下级的工作有管理权、监督权和检查权.2)对下级的岗位调配有建议权。
区域经理岗位职责说明（通用15篇）
区域经理岗位职责说明（通用15篇）区域经理说明篇11. 掌握所辖城市的家居行业市场状况，建立行业人脉关系网，把握市场动态;2. 在所辖区域内寻找符合条件的目标客户，寻求合作机会，推动新业务发展;3. 按照公司下达指标要求保质保量完成销售、利润及其他指标;区域经理岗位职责说明篇21、根据公司经营规划和业务开展要求，制定和优化分管区域门店内部管理制度和工作流程，并组织实施。
2、制定分管区域门店各项运营指标、年度发展计划，推动并确保分管区域门店营业指标的顺利完成。
3、分析分管区域门店整体经营运行情况，编制经营分析报告，为经营计划调整提供支持。
区域经理岗位职责说明篇31. 根据区域实际情况，制定并执行销售计划;2. 积极开拓新市场，扩展产品的销售;3. 收集反馈客户信息和市场情况，发展及实现产品有效的覆盖，确保完成销售目标;4. 对已有客户进行定期拜访，维护原有客户关系，协调处理与客户的信息沟通;5. 建立和维护与重点客户良好的合作关系以促进业务的持续增长;6. 开拓大客户业务，通过积极的聆听与响应客户需求，实现公司品牌策略，有效传播公司的品牌与专业理念。
区域经理岗位职责说明篇41、营业部营销体系的建立、管理和完善工作;2、营业部营销团队及营销组织的建设、支持、管理和培训工作;3、落实总部下达的营业部营销政策和考核任务，拟定并组织营业部财富管理营销策略、计划的实施，追踪市场动向，并依据环境变化，及时作出相应调整;4、跟踪、检查、督导各营销组织经营目标的进展状况;5、审核营销组织设立、变更、撤销等相关文件;6、发掘和培养各类营销专业人员;7、协调营销中心内部组织和人员关系，协调营销中心同客服中心等部门和人员之间的关系;8、拟定营业部各类营销管理办法;9、与营业部签订的经营管理《目标》中设定的经营目标并组织落实。
10、完成公司及营业部安排的其他工作。
区域经理岗位职责说明篇51、向客户宣传介绍公司的产品和服务，销售公司的产品，扩大公司产品的市场份额;2、新客户的沟通、老客户的维护，以及客户潜在及延展性需求的实现;3、协助制定医疗市场推广和销售任务，销售计划、量化销售目标并执行落实;提高市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;4、对销售的全过程负责5、根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议;6、与用户建立牢固的信用关系，维护和提高企业声誉。
家居区域经理岗位职责和任职要求
家居区域经理岗位职责和任职要求家居区域经理是负责指导和管理家居产品销售和运营的管理人员。
他们通常是家居零售企业的核心团队成员，负责管理一个或多个销售网点，并确保它们的运营达到或超过预期目标。
家居区域经理的职责主要包括以下几个方面：1.销售管理：家居区域经理负责实施销售策略，并与销售团队合作，确保销售目标的实现。
他们需要制定销售计划，监督销售队伍的绩效，并对销售数据进行分析和解读，提出改进措施。
2.市场调研：家居区域经理需要对市场进行调研，了解竞争对手的动态和市场趋势。
他们需要收集并分析市场信息，依据市场需求和潜在机会做出决策，并制定相应的营销策略。
3.团队管理：家居区域经理负责招聘、培训和管理销售团队。
他们需要带领团队实现销售目标，确保团队成员的工作效率和质量。
他们还需要指导团队成员，提升其销售能力和专业水平。
4.库存管理：家居区域经理需要监督和管理销售网点的库存，确保货品供应充足，并且及时调整和优化库存结构。
他们需要与采购团队合作，协调好供应链，确保销售网点的货品销售畅通无阻。
5.客户关系管理：家居区域经理需要与重要客户保持良好的关系，并定期与他们沟通，了解客户需求和反馈。
他们需要积极解决客户问题和投诉，并及时向上级报告重大客户事件。
家居区域经理的任职要求如下：1.教育背景：通常，家居区域经理需要本科或以上学历，专业不限。
相关专业如市场营销、商务管理、销售等更受欢迎。
此外，家居行业的背景或相关经验也会被考虑。
2.销售经验：家居区域经理需要具备丰富的销售经验，对家居产品市场有一定的了解。
他们应该熟悉销售流程和销售技巧，并具备团队管理的经验。
3.业绩导向：家居区域经理需要有良好的业绩导向，能够设定明确的目标，并致力于实现这些目标。
他们应该具备解决问题的能力，善于分析数据和制定有效的销售策略。
4.团队合作：家居区域经理需要具备良好的团队合作精神，并具备卓越的沟通能力。
他们需要与销售团队、采购团队、物流团队等多个部门密切合作，以实现公司目标。
家居建材部门经理薪酬待遇提成工资管理办法
家居建材部门经理薪酬待遇提成工资管理办法一、目的和背景为了更好地激励家居建材部门经理的工作积极性和创造力，制定本管理办法，明确薪酬待遇和提成工资的管理规定，确保公平、公正、透明。
二、薪酬待遇管理2.1 岗位薪酬制度根据部门经理的职责、权责和贡献，岗位薪酬应当与其担任的职务相匹配。
薪酬分为基本薪酬和绩效薪酬两部分。
2.2 基本薪酬基本薪酬为部门经理岗位的定期报酬，根据个人的工作经验、能力和职级进行确定，与部门的业绩表现无关。
2.3 绩效薪酬绩效薪酬是根据部门的绩效指标来确定的，包括但不限于业绩目标、客户满意度、团队贡献等方面。
绩效评估周期为每年一次，由公司人力资源部门负责进行评估。
2.4 薪酬调整对于表现优秀的部门经理，公司可以根据绩效评估结果考虑适当的薪酬调整。
薪酬调整应当公平、公正、透明，遵循公司相关规定和程序。
三、提成工资管理3.1 提成比例部门经理可以根据部门的业绩表现获得相应的提成工资。
提成比例将根据不同的业绩指标进行确定，并定期进行评估和调整。
3.2 提成计算方式提成工资根据实际销售业绩来计算，可以是销售额的一定比例或固定金额。
计算方式应当明确，并在工资结算时进行核算。
3.3 提成发放提成工资应当与月度工资一同发放，公司将根据实际销售情况和提成计算规则，及时核算并发放相应的提成工资。
3.4 提成调整对于部门经理的提成比例和计算方式的调整，应当由公司相关部门进行评估和决策，并及时通知部门经理。
调整后的规定将在一定的期限后生效。
四、薪酬保密公司对于部门经理的薪酬待遇和提成工资将进行保密，除非经相关部门的审批和同意，不得向任何人员透露。
五、违规处罚对于违反薪酬管理办法的部门经理，将视情节轻重给予相应的纪律处分，包括但不限于警告、降级、解聘等。
六、附则本办法自文档发布之日起生效，并适用于公司家居建材部门的部门经理。
对本办法的解释权和修订权归公司所有。
以上为《家居建材部门经理薪酬待遇提成工资管理办法》，请各位相关人员遵守并执行。
2024年标准的区域经理职责
2024年标准的区域经理职责
可能会包括以下几个方面：
1. 领导和管理团队：区域经理将负责领导和管理一支团队，包括招聘、培训、激励和绩效管理等方面。
2. 制定和执行区域销售计划：区域经理将与销售团队合作，制定并执行区域销售计划，以实现区域销售目标，并对销售绩效进行分析和评估。
3. 发展业务机会：区域经理负责寻找和开发新的业务机会，与潜在客户建立联系，并与市场团队合作，制定营销策略和推广活动。
4. 维护现有客户关系：区域经理将与现有客户保持密切联系，了解客户需求和满意度，并提供解决方案和支持，以维护客户关系和促进重复购买。
5. 监督区域内运营活动：区域经理将监督区域内的运营活动，包括库存管理、物流和供应链管理等，以确保顺畅的业务运作。
6. 管理预算和资源：区域经理将负责管理区域内的预算和资源，确保合理的资源分配，控制成本，同时最大化效益。
7. 提供风险管理和合规指导：区域经理将负责监督区域内的风险管理和合规工作，确保业务活动符合相关法规和政策要求，并提供必要的指导和培训。
8. 持续改进：区域经理将与团队成员合作，持续改进工作流程和业务执行，以提高效率和客户满意度。
总的来说，2024年标准的区域经理职责将更加注重团队领导和业务发展能力，同时也要求具备良好的沟通和人际关系管理技巧，以及对市场趋势和竞争环境的敏感度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浙江·XX门业薪酬和销售费用方案书
—区域经理职位
一、区域经理岗位职责
1、岗位名称：区域经理
2、直接上级：销售总监
3、直接下级：店长、销售业务员
4、岗位性质
指导、协调、培训、监督和管理负责区域内下级人员的日常工作，执行销售总监下达的各项工作指令，承担管辖范围内的各项责任。
5、岗位责任
1)遵守公司和销售部制定的各项规章制度
2)负责制定管辖区域内的日常管理制度，并上报销售总监批准后执行；
3)负责规划下级的工作区域和日常工作路线，并上报销售总监批准后执行；
4)负责制定下级的工作流程和工作标准，并上报销售总监批准后执行；
5)负责制实行收款管理规定，车辆保管和使用规定，并上报销售总监批准后执行；
6)负责制定增加销量、降低成本的方案，并上报销售总监批准后执行；
7)每周日19：00前向销售总监提交《本周工作总结表》及《下周工作计划表》；
8)每月2日向销售总监提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》；
9)负责整理和分析《周报表》和《市场信息反馈表》，根据市场现状制定有效的市场推广策略和
推进计划，经销售总监批准后执行；
10)负责下级的管理、培训、监督和协调工作；
11)开辟新合作商和渠道，不断扩大负责区域内公司产品的市场占有率和影响力；
12)定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉；
13)对负责区域内的各项费用进行计划、报批、使用、控制、监督和审核；
14)每天08：00主持工作早会，每周一08：00主持周会，每月1日08：00—09：00主持月度会
议，并由店长做好会议记录，归纳存档以备后查；
15)参加公司领导主持的办公例会及其它会议，及时向下属传达公司的政策；
16)做好与相关部门、重要客户的沟通和协调；
17)按时完成销售总监交办的其他工作任务。
18)接受总公司的工作检查和监督。
19)按销售季度设计、制定直营店销售激励计划，上报销售总监批准后实行。
6、岗位权限
1)对下级的工作有管理权、监督权和检查权。
2)对下级的岗位调配有建议权。
3)对下级聘任或解聘有提名权。
4)对客户有权限内的签约权。
5)对下级的日常工作开支有审核权。
三、区域经理的销售费用说明
1、城际交通费说明
1）厂部安装工到本区域进行安装、测量工作时，若由本区域提供食宿、交通时，凭票实报实销。
2）陪同客户到诸暨本部展厅或厂部参观考察，产生高速公路过路费，燃油费用凭票实报实销。
3）区域经理请假、返乡探亲期间不计发城际交通费。
4）区域经理报销市内交通费必须提供交通费发票，并且在发票后面备注票据发生的时间和线路。
3、电话费说明
1）区域经理电话费使用标准:300元/月。
2）区域经理电话费使用制度：
A、区域经理的手机在7：30—22：00必须保持畅通。
B、区域经理的手机号码变更时，应在变更手机号码后24小时内通知公司前台和直接上级。
C、关机、停机、45分钟内打通电话无人接听、打不通电话的都视同关机。
D、无论何种原因出现的关机，每次减少50元的电话补贴。
4、销售费用的报销要求
1)假发票一律不予报销，凭票实报实销；
2)超过报销期限（每月10日）的票据一律不予报销；
3)虚假行程产生的票据一律不予报销，并处以申请报销金额10倍的处罚。
行为严重的可以辞退。
5、销售费用的报销流程
1)区域经理于每月10日前将上月报销票据交销售总监审核后交于财务部；
2)财务部出纳将经过核准的报销金额汇入报销人的个人帐户中。
四、其它
1、劳动合同
区域经理入职时公司和其签定《劳动合同》。
2、社会保险
区域经理从试用当月起，公司为其办理社会保险，险种包括：养老保险、工伤保险、失业保险和医疗保险。
2017年11月6日星期一。