(完整版)商务谈判小案例以及策划书
商务谈判策划书14篇
商务谈判策划书14篇商务谈判策划书篇1谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll 工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。
但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标2.1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp 工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll 工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。
2.2实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll 工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
2.3可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。
2.4最低目标我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。
商务谈判方案模板范文(精选10篇)
商务谈判方案模板范文商务谈判是商业交易中必不可少的一环，而商务谈判方案的准备至关重要。
本文将提供一份商务谈判方案模板范文，以供参考。
一、背景介绍在商务谈判之前，首先需要介绍双方的背景信息，包括参与谈判的公司或个人的名称、所在地、业务范围等。
同时，也需要介绍本次谈判的目的和议题，以确保双方对谈判内容有一个明确的了解。
二、谈判目标商务谈判的目标不仅仅是达成协议，更重要的是确保双方能够在合作中相互受益，达到共赢共享的目标。
因此，明确谈判目标是重要的一步。
谈判目标应当具体明确，例如确定产品价格、签订合同、达成合作协议等。
三、谈判策略与计划商务谈判需要制定全面的谈判策略与计划，包括分析对方的利益点和诉求、制定自身的策略和底线、明确谈判的步骤和时间等。
在谈判过程中，应当遵循诚实、有效、互利共赢的原则，充分尊重对方的隐私和利益，同时保持冷静和对话。
四、谈判资源商务谈判需要准备相应的资源，例如人力、物力、资金和技术等。
在资源准备过程中，需要优先考虑谈判目标、优势和不足，并进行充分的预算和规划。
五、风险管理商务谈判时存在着不同的风险，例如市场、政策、技术、经济、人文等方面的风险。
预测和评估可能发生的风险，制定适当的应对措施，并考虑实现风险转移的方案。
六、谈判后续商务谈判结束后，需要制定相应的落实方案，明确谈判后续的具体步骤和落实计划。
同时，还需要在商业合作中建立起长期的协作关系，以确保商务合作能够长期稳定地发展。
综上所述，商务谈判方案是商业合作中至关重要的一环。
仔细制定谈判方案，明确谈判目标、制定谈判策略和计划、准备相应的谈判资源、考虑风险管理并制定后续执行计划，将有助于商业合作取得成功。
商务谈判方案模板范文在商业谈判领域中，一份完整的谈判方案是商务合作成功的基础。
它可以帮助参与谈判的各方在谈判前做好充分准备、制定明确的谈判目标和策略，也可以在谈判过程中引导谈判的方向和重点。
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商务谈判计划书案例3篇
商务谈判计划书案例3篇 在商务谈判中会经常出现各种意外，那么要怎么在计划书中突现出现意外时的补救策略?商务谈判计划书案例有哪些?下⾯店铺整理了商务谈判计划书案例，供你阅读参考。
商务谈判计划书案例篇01 关于沃尔玛湖州店与湖州百年⽼店周⽣记的采购谈判 ⼀、谈判主题 1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年⽼店周⽣记谈判 2、背景：鱼⽶之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多⼩吃，例如丁莲⽅千张包⼦、周⽣记馄饨、周⽣记鸡⽖、诸⽼⼤粽⼦等，其中以"江南第⼀⽖"周⽣记鸡⽖最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费⼈群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周⽣记的鸡⽖。
⼆、谈判⼈员组成 1、⾸席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业⼈员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判⼯作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判⼈员，阐述⼰⽅谈判的⽬的和条件，了解对⽅的⽬的和条件，找出双⽅的分歧和差距;与对⽅进⾏商务谈判细节的磋商;向⾸席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判⽂书的有关条款。
3、法律代表：确认对⽅经济组织的法⼈地位，监督谈判在法律许可的范围内进⾏，检查谈判⽂件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律⽂件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、⽀付条件、⽀付⽅式、结算货币等与财务相关的问题进⾏把关。
5、技术代表：负责对有关⽣产技术，⾷品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。
三、谈判⽬标 1、价格⽬标：周⽣记鸡⽖市场价格24元/⽄，我⽅期望价格17元/⽄，底线价格22元/⽄;若按只算，市场价格2元/只，我⽅期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
商务谈判策划书优秀范文5篇
商务谈判策划书优秀范文5篇商务谈判策划书优秀范文1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
商务谈判策划书美菱3篇
商务谈判策划书美菱3篇篇一商务谈判策划书——美菱一、谈判主题解决双反倾轧冰箱价格战，达成美菱与各经销商共赢二、谈判团队人员组成主谈：[具体姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[具体姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[具体姓名]，负责技术问题；法律顾问：[具体姓名]，负责法律问题；其他人员：[具体姓名]，负责记录、沟通、协助谈判。
三、谈判前期调查1. 市场调查美菱冰箱在全国市场占有率为[X]%，主要竞争对手有[竞争对手名称 1]、[竞争对手名称 2]等。
美菱冰箱的产品线涵盖了多个系列，包括[冰箱系列名称 1]、[冰箱系列名称 2]等。
美菱冰箱的价格区间在[X]元至[X]元之间。
2. 竞争对手分析[竞争对手名称 1]是美菱的主要竞争对手之一，其市场占有率与美菱相当。
该公司产品线丰富，价格策略灵活。
[竞争对手名称 2]是一家新兴的冰箱品牌，其产品以高性价比和时尚外观受到消费者青睐。
该公司在电商渠道的销售表现出色。
四、谈判目标1. 最低目标：[X]元美菱冰箱的生产成本为[X]元，加上营销费用、管理费用等，总成本为[X]元。
考虑到市场竞争和利润要求，美菱希望每台冰箱的最低售价为[X]元。
2. 可接受目标：[X]元在最低目标的基础上，美菱希望通过谈判争取到更高的售价，以提高利润空间。
可接受的售价范围为[X]元至[X]元。
3. 最高目标：[X]元这需要对市场需求、竞争对手反应等因素进行充分评估后再决定。
五、谈判议程1. 开场陈述双方介绍谈判人员。
讨论谈判的范围和原则。
陈述各自的谈判目标。
2. 情况介绍美菱介绍公司的背景、产品特点和市场定位。
各经销商介绍自己的销售网络、客户群体和市场需求。
3. 问题讨论双方就当前冰箱市场的竞争状况、价格走势、消费者需求等问题进行讨论。
美菱提出解决价格战的方案，如调整产品线、优化成本结构等。
各经销商就方案提出意见和建议，共同探讨可行的解决方案。
4. 讨价还价美菱提出初步的价格方案，各经销商对此进行回应。
最新商务谈判策划书教案（精选3篇）
最新商务谈判策划书教案（精选3篇）最新商务谈判教案篇1一、谈判主题：x学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系二、谈判团队人员组成，甲方：乙方：主谈：公司的总经理，谈判全权代表;总经理助理：帮助总经理财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，法律顾问：负责法律问题;记录员：三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：(1)用最高的价格销售，增加利润对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失四、谈判目标1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年五、程序及具体策略(1)开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接近买方市场和条件最终达成协议(2)中期阶段：① 用紧咬不放的策略回应对方的还价：“你们还是给个最能接受的价格吧”②把握让步原则：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
商务谈判策划方案范例（五篇）
商务谈判策划方案范例商务谈判策划书一、委托与代表本次谈判，我方全权委托代表进行。
决策人为某某某，负责重大问题的决断；电脑及其售后技术顾问为某某某；法律事务由某某负责，确保法律问题的妥善处理。
二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1. 寻求以尽可能低的价格达成协议，并确保优质的售后服务。
2. 加快交货速度，确保及时完成安装调试。
3. 探索并拓展与对方建立长期合作关系的可能性。
对方利益：1. 争取尽可能高的售价。
2. 与我方建立长期稳定的合作关系。
我方优势：1. 我学院在成都乃至四川地区享有良好声誉，资金充足，电脑市场前景广阔。
若对方未能与我方合作，将错失重要市场，面临巨大损失。
我方劣势：1. 急需电教室投入使用，但附近具备实力的电脑厂商有限。
2. 对方延迟交货将对我学院的教学质量及学生家长口碑产生不利影响，进而影响学院的长期发展规划。
对方优势：1. 拥有强大的技术服务实力和良好的社会口碑。
2. 在电脑领域市场份额领先。
对方劣势：1. 在学校市场中缺乏突破口，市场份额不足。
2. 面临众多竞争对手的挑战。
三、谈判目标战略目标：务实达成此次采购合同，维护并平衡双方利益，同时探索发展长期合作关系的可能性。
原因在于，建立长期合作关系对于双方的长远发展具有重要意义。
具体协议内容：1. 报价：总价___万元人民币。
2. 交货期：签订合同后第七天。
3. 技术支持：要求对方派遣技术顾问小组提供现场技术指导及安装调试服务。
4. 优惠待遇：在后续采购合同中提供采购总价___%的优惠。
5. 价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降低___%的要求。
底线：1. 总价不超过___万元。
2. 尽快完成交货。
3. 对方承诺与我方建立长期合作关系。
四、程序及具体策略开局阶段：方案一：采用感情交流式开局策略，通过描绘双方合作的美好前景，营造融洽的谈判氛围。
方案二：采取进攻式开局策略，以低调而强硬的态度坚守我方报价（___万元人民币），制造心理优势。
商务谈判方案策划_优秀商务谈判案例
商务谈判方案策划_优秀商务谈判案例在当今竞争激烈的商业世界中，商务谈判成为企业获取资源、拓展市场、实现合作的重要手段。
一个成功的商务谈判不仅需要谈判者具备良好的沟通技巧和应变能力，还需要有精心策划的谈判方案。
下面，我们将通过一个优秀的商务谈判案例来探讨如何进行商务谈判方案的策划。
一、谈判背景甲方公司是一家在行业内具有一定知名度的电子产品制造商，拥有先进的生产技术和优质的产品。
乙方公司是一家大型的销售商，拥有广泛的销售渠道和庞大的客户群体。
双方希望就具体产品的合作展开谈判，甲方公司希望通过与乙方公司的合作，扩大产品的市场份额；乙方公司则希望获得更有竞争力的产品供应和优惠的合作条件。
二、谈判目标（一）甲方公司的目标1、与乙方公司达成长期合作协议，确保产品的稳定销售渠道。
2、争取较高的产品销售价格，保证合理的利润空间。
3、要求乙方公司在一定期限内完成一定的销售任务。
（二）乙方公司的目标1、获得甲方公司产品的独家代理权，排除竞争对手。
2、争取较低的采购价格，以提高销售利润。
3、要求甲方公司提供优质的售后服务和技术支持。
三、谈判团队组成（一）甲方公司1、首席谈判代表：＿____，具有丰富的行业经验和谈判技巧，负责掌控谈判大局。
2、技术专家：＿____，熟悉产品的技术特点和优势，能够解答技术方面的问题。
3、财务专家：＿____，负责分析谈判中的财务数据和成本核算。
4、法律顾问：＿____，提供法律方面的支持和保障。
（二）乙方公司1、首席谈判代表：＿____，具有多年的销售经验和谈判能力，主导谈判进程。
2、市场分析师：＿____，对市场趋势和竞争情况有深入了解，为谈判提供市场数据支持。
3、采购经理：＿____，负责采购价格的谈判和成本控制。
4、律师：＿____，保障谈判的合法性和自身权益。
四、谈判时间和地点谈判时间：具体时间谈判地点：具体地点选择这个时间和地点的原因是，双方都能够在这个时间段内集中精力进行谈判，并且谈判地点交通便利，环境舒适，有利于创造良好的谈判氛围。
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1、学校准备提高生活楼的铺租，从原来的月租200 元/平米提高到240 元/平米。
请就此展开模拟谈判。
（甲方：校后勤服务处，乙方：生活楼业主代表）
2、经济系准备组织商务谈判大赛，需要拉赞助，校领导把其中与我校有校企合作的20 家知名的企业的联络人和联络方式和介绍信开给我校学生会勤工俭学组，请就此展开模拟谈判。
（甲方：某家真实存在的知名企业，乙方：校学生会勤工俭学组）
3、鼎湖山泉水在四川的市场名气越来越大了，基本上全四川各个地级市都铺有货了，但发展还是受到了渠道和资金以及品牌方面的限制。
现在雪花啤酒集团看好鼎湖山泉水的市场前景，决定收购鼎湖山泉水的全部或部份股权。
请就此展开模拟谈判。
（甲方：雪花啤酒集团，乙方：鼎湖山泉有限公司）
4、近些年中国的人口出生率维持在一个较高的水平，市面上的退热贴也跟着好销了，出现了多个有一定知名度，但还未形成品牌的BB 退热贴。
现在999 医药集团看好这一切入市场机会的商机，生产了999 版的BB 退热贴。
999集团决定利用现在的其中一条销售渠道就是进驻大参森连锁药店。
999 跟大参森的合作并非十分愉快，其中大参森就只稳定接收999 集团感冒药和胃药，999 集团的其他药类并未经常出现在大参林的店内。
现在999 集团希望他们的BB 退热贴能进驻大参林各店，请就此展开模拟谈判。
（甲方：999 医药集团，乙方：大参森连锁药店）
5、我们学校为了提高品牌影响力，决定请快乐女生苏妙玲和郑秋泓当我们学校的代言人，目前郑秋泓部分已经敲定，只需再与苏妙玲进行谈判。
请就此展开模拟谈判。
（甲方：肇庆科技职业技术学院，乙方：苏妙玲经纪团队）
6、为了进入国美电器，长虹公司已经与国美进行了几次磋商，并且就长虹公司产品摆放的区域、送货方式（货直接由长虹公司送往国美各个卖场仓库）达成了初步协议。
这次长虹公司与国美将谈到最核心的入场费、场地租金和支付方式等重要问题，其他更细的问题并不在此次谈判的范畴之内。
（甲方：长虹公司乙方：国美电器）
谈判内容：
1、入场费（参考价：30-60万元）
2、场地租金（参考价：每月350-550元）
3、支付方式（参考值：30-60天回款一次）
7、青城山旅游小镇是著名的旅游名胜区。
聚集了以餐饮业为主的企业73家，从业人员1874人，区域内职工上年度年平均工资1.6万元。
随着小镇旅游经济发展得越来越好，青山镇职工方提出区域内职工最低工资要达到1500元。
企业方认为，员工提出的1500元最低工资标准，已超过餐饮行业每月平均工资1338元，影响了企业运营水平。
谈工资协商问题(甲方：企业方乙方：职工方)
8、21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。
电脑是大学生必不可少的工具，所以为了对自己的利益得到保证，组成了大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑。
谈判的目的是购买500台联想电脑。
（甲：大学学生电脑采购团乙：赛格数码城联想代理商）
要求：
1、开场，背对背介绍：一方首先上场，利用演讲的方式，充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。
一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。
（各方3分钟）
应完成以下几个方面的阐述：本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术、各方的分工。
2、模拟谈判（其中包括开局，谈判中期以及最后谈判冲刺部分）（30分钟）
开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：⑴入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。
相互介绍己方成员。
⑵有策略地向对方介绍己方的谈判条件。
⑶试探对方的谈判条件和目标。
⑷对谈判内容进行初步交锋。
⑸不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。
⑹在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。
⑺可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。
⑻适当运用谈判前期的策略和技巧。
谈判中期阶段：⑴对谈判的关键问题进行深入谈判。
⑵使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。
⑶寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。
⑷为达成交易，寻找共识。
⑸获得己方的利益最大化。
⑹解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。
⑺出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。
⑻双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。
⑼注意运用谈判中期的各种策略和技巧。
最后谈判（冲刺）阶段：⑴对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。
⑵在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。
⑶谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。
⑷进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢。
3、总结（各方2分钟）
团队标准
（1）表述的感染力和气氛调动能力；把握谈判议题的准确程度；所阐述观点的合理性及实用性；谈判者着装礼仪，商务风范；讲述词。
（2）商务礼仪：着装恰当；手势合理；表情恰当；语言流畅；总体风貌。
（3）谈判准备：信息收集程度；对谈判议题的理解和把握；谈判目标设定的准确性；谈判方案设计的实用性；团队选手的准备程度。
（4）谈判过程：谈判策略的设计；谈判技巧的运用；团队配合；知识丰富底蕴及合理运用；谈判氛围的掌握；逻辑清晰、思维严密；语言准确、口齿清楚；反应迅速、随机应变；表情从容、适度紧张；谈判进程的控制把握。
（5）谈判效果：己方谈判目标的实验程度；双方共同利益的实现程度；谈判结果的长期影响；对方的接受程度；团队的整体谈判实力。
个人标准
（1）商务礼仪：着装恰当；手势合理；表情恰当；语言流畅；姿势到位；总体风貌。
（2）谈判准备：对谈判议题的理解和把握；知识和心理的准备程度。
（3）谈判过程：谈判策略与技巧；团队配合；知识丰富、合理运用；逻辑清晰、思维严密；语言准确、口齿清晰；反应迅速、随机应变；表现从容；幽默生动；调动气氛；把握对方心理。
观众评价7分钟，老师评价3分钟
商务谈判策划书
一、谈判主题
:999 集团希望他们的BB 退热贴能进驻我们大参林各店
二、谈判团队人员组成
主谈：李茜
决策人：符启威
技术顾问：马兴国
法律顾问：姜贵荣
三、双方利益及优劣势分析
1、我方核心利益：从中收取进驻费等，获得收益
2、对方利益：获得销售渠道，使他们的产品能够顺利的进入市场销售
3、我方优势：我们药店是目前中国大陆直营门店数最多的药店，店面多，有固定的销售渠道和顾客群，是知名连锁药店
4、我方劣势：目前的药店主要集中在东南一些地区，其它地区力量相对薄弱一点
5、对方优势：品牌比较出名
6、对方劣势：推出的是新药，没市场没顾客，而且该药市场里面品牌种类繁多，竞争激烈
四、谈判目标
1、目标：收取进场费12万，药品销售提成两成，另外可以根据药品柜台的大小、药品销售人员的指派和药品的宣传推广办法以及想进入多少地区的门店等再进行具体的协商
2、底线：进场费10万，提成两成不变，可以由我们承担销售人员工资、节假日促销费以及产品推广费等，
五、程序及具体策略
1、开局：采用一致式开局策略，由于上一次谈判不怎么愉快，所以希望这次谈判能轻松愉快的完成，维护双方长期的友好合作关系
2、中期阶段：采用投石问路策略，了解了对方的目标后再进一步采取相应的策略
3、休局阶段
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：采用折中策略，尽快达成一致，实现合作关系，维护双方的共同利益，并结束谈判
六、准备谈判资料
相关法律资料：我们药店跟他们也是长期合作的伙伴，所以对方对我们药店是比较了解的，我们具有工商营业执照、税务登记证等
八、制定应急预案
在达不成交易的情况下也要维护双方的友好关系，期待下一次合作，毕竟是长期的合作伙伴，还有很多需要合作的地方。