商务谈判策划书范文三篇(最新篇)

商务谈判策划书范文三篇

商务谈判策划书范文三篇

一

一、谈判主题

解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成

主谈：

胡达，公司谈判全权代表;

决策人：

贺宇翔，负责重大问题的决策;

技术顾问：

陶佳，负责技术问题;

法律顾问：

张伟燕，负责法律问题;

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方尽早交货

2、维护双方长期合作关系

3、要求对方赔偿，弥补我方损失

对方利益：

解决赔偿问题，维持双方长期合作关系

我方优势：

1、我公司占有国内电力市场13的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失

我方劣势：

1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿

2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失

3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失

对方优势：

1、法律优势：

有关罢工属于不可抗力的规定

2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例

对方劣势：

属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境

四、谈判目标

1、战略目标：

体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系

原因分析：

让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系

2、索赔目标：

报价：

①赔款：

450万美元

②交货期：

两月后，即11月

③技术支持：

要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导

④优惠待遇：

在同等条件下优先供货

⑤价格目标：

为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求

底线：

①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失

②尽快交货远以减小我方损失

③对方与我方长期合作

五、程序及具体策略

1、开局：

方案一：

感情交流式开局策略：

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二：

采取进攻式开局策略：

营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位

对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：

1、借题发挥的策略：

认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

2、法律与事实相结合原则：

提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析

对其进行反驳

2、中期阶段：

1、红脸白脸策略：

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

2、层层推进，步步为营的策略：

有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

3、把握让步原则：

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益

4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定

对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

3、休局阶段：

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

2、埋下契机：

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

3、达成协议：

明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

六、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：

《合同法》违约责任

第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：

不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料埋下契机：

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

达成协议：

明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》

备注：

《合同法》违约责任

合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

八、应急预案

1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

应对方案：

白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，红脸再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

应对方案：

在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。

3、对方要求增加先期投资额。

应对方案：

说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%-2%的股份占有率，或者要求对方增加5%-8%的利润额。

②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。

③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。

④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。

⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题。

⑧利润分配问题。

附送：

商务贺卡圣诞祝福语

商务贺卡圣诞祝福语

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1. 圣诞树，结上美好的心愿;红烛光，照亮盈盈的笑脸;长筒袜，塞进满满的惊喜;小驯鹿，将绵绵情意轻舔。XXXX祝您圣诞快乐!

开心笑容在绽放，快乐歌谣在传唱;吉祥雪花在飞舞，悠扬钟声在飘荡;圣诞礼物在派送，节日祝福在传递。XXXX祝你圣诞快乐!

3. 圣诞节快乐!平安伴随你一生!深深祝愿，丝丝情谊，串串思念，化作一份礼物，留在你的心田，祝你圣诞快乐，新年幸福!

4. 圣诞节快乐!将所有的祝福送你!我要将一切喜庆变成奶油，所有祝福揉成巧克力，快乐统统做成蛋糕砸你!然后说声：

圣诞快乐!

5. 平安夜亮起的彩灯，是我深深的思念。圣诞节飘落的雪花，是我真真的牵挂。寒气中流露的气息，都有我满满的祝福。祝圣诞快乐!

平安夜啦，圣诞节啦，元旦节啦，大年三十啦，春节啦，元宵节啦。在一年的年尾末岁，祝福你新年：

平安健康幸福快乐啦!

7. 平淡如水的问候很轻;平常如纸的祝福很真;摘一颗星，采一朵云，装入平安的信封里送给你，让快乐好运时刻围绕着你!祝你圣诞快乐!

8. 平安夜点亮的彩灯，是我深深的思念;圣诞节飘落的雪花，是我真真的牵挂;寒气中流露的气息，都有我满满的祝福。祝节日快乐!

9. 即便是千里冰封、万里雪飘，即便是千山万水、千难万险，我都要把这条短信送到你的身边，祝你：

平安夜健康平安，圣诞节快乐幸福!

10. 火树银花飘雪飞舞，流光溢彩酒绿灯红。平安夜的祝福，我用华彩为你雕铸!祝你：

年轻岁月，光彩夺目;快乐心情，美不胜收!圣诞快乐!

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1. 我问过烦恼，它根本不爱您，还让我转告您不要自做多情，还有健康让我带封情书给您，他暗恋您狠久，并一生不变。祝圣诞快乐!

1

当咖啡冷却，香醇沉淀;当睡梦醒来，美好沉淀;当圣诞节时分秒针重合，幸福沉淀;祈祷时间不再流动;让你沐浴在幸福中!永远快乐!

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3. 打开的是幸福，收到的是吉祥，看到的是美满，按下的是安康，感觉的是温馨，实现的是希望，祝你圣诞快乐!幸福安康!

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4. 铃儿响，祝福忙，圣诞树下许愿望;吉祥到，袜子装，好运连连美荡漾;炉火旺，歌声扬，祈祷平安齐欢畅。祝您圣诞快乐!XXXX敬贺

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5. 为了适应环保节省纸张，在圣诞节不要送我圣诞卡了，请直接在尽可能大的纸币上写你的祝词就行了!嘿嘿，还是我好吧!圣诞快乐哦!

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就要到圣诞节了，给远方的恋人和朋友一句问候，愿爱情海枯石烂，至死不渝，友谊天长地久，相伴一生!圣诞快乐

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7. 圣诞节，我要化身为圣诞老人，只为你一人送一份世界上独一无二的礼物，这份礼物就是我的一颗真心，里面装满我对你爱!尊敬的XX女士，XXXX祝您圣诞快乐!

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8. 问候平淡如水，很清;祝福寥寥数语，心诚;摘一颗星，采一朵云，装入平安的短信送给您，让健康幸福时时围绕您。圣诞快乐!XXXX 敬贺

1

9. 圣诞将至，派发礼物卡卡总动员。一张礼物提货卡，圣诞礼物随便提;一张快乐心情卡，可随时支取开心;一张圣诞祝福卡，朋友问候在里面。XXXX祝您圣诞快乐!

20. 圣诞节，平安夜，让我们静待钟声敲响。许心愿，共祈祷，将愿望挂上圣诞树。等礼物，盼惊喜，心想事成都给你。连友谊，传祝福，XXXX祝您开开心心迎圣诞。

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1. 上帝说在圣诞节前发短信给十个帅哥，就会一生快乐。我的天啊!我只认识你一个啊!怎么办?上帝说：

没事，他级别高，一个顶十个。祝顶级帅哥圣诞快乐!

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昨晚去打劫，没想到拦住了圣诞老人的鹿车。他说圣诞节要送你一生平安，但我不同意，拿刀威胁他，他才答应再送你一世快乐。你就等着平安一生快乐一世吧

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3. 一个好消息，一个坏消息!坏消息是圣诞老人的鹿半路闹罢工，今年不能送礼物给你了。好消息是送给你的祝福还在，为防万一，还是提前给你吧：

圣诞快乐!

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4. 圣诞的钟声敲响，鹿儿的蹄声回荡，温暖的歌声送上，圣诞来到，愿你：

圣下快乐，圣下健康，圣下吉祥。XXXX祝您圣诞快乐!

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5. 把最深的思念刻在心房里!把最真的体贴装在棉衣里!把最暖的关怀托付清风里!把最好的祝福写在短信里!朋友，又到圣诞佳节，愿你节日快乐，幸福无比!XXXX敬贺

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圣诞圣诞，浪漫精彩。圣诞老人，十分可爱。平安夜里，共祈平安。狂欢夜里，无人入眠。快乐分享，烛光大餐。圣诞树下，美好许愿。万千祝福，心意不变。XXXX祝您圣诞快乐!

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7. ^o^叮叮当叮叮当，铃儿响叮当，骑着我那自行车，穿街又过巷，一送红苹果，祝你苹苹安安，快乐永远;二送大黄橙，祝你心想事橙，身体健康;三送幸运糖，祝你幸福好运，发大财。最后送你温馨话，祝你圣诞快乐哦!XXXX敬贺

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8. 给你点阳光你就灿烂，给你个笑容你就放电，给你件棉袄你就出汗，给你筐饲料你就下蛋。昨晚有个老头告诉我，今天你将生个幸福蛋，那就祝你圣诞快乐!

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9. 我给圣诞老人打过电话了，他答应替我在你的袜子里塞满礼物，不管它有多臭!如果你还没收到圣诞礼物，一定是你的袜子有洞!快去补补!嘿嘿，圣诞快乐!

30. 《卜算子。圣诞》忙碌尚未消，圣诞将来到，四面八方齐庆贺，短信乱如潮。放下手头工作，精心编写一条，融入真情无限意，快乐寄你心。

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1. 有一个老人，总爱在冬天折腾，驾着驯鹿到处旅行，为世间带去无数好运。现在他有急事，无法亲临祝福，托我带个话来，愿你生活更加精彩。XXXX敬贺

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雪花还未飘，鹿铃还未响;平安夜还未到，圣诞节迟几天才报道。轻轻的祝福带着暖暖的问候，早已提前来到，祝你一切安好，圣诞节心情美妙!

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3. 快乐鹿，吉祥撬，把福运好运都送到;如意袜，幸福帽，把霉运厄运都赶跑;温馨信，真诚心，愿我祝福都成真。祝你圣诞快

乐!XXXX敬贺

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4. 把最深的思念刻在心房里!把最真的体贴装在棉衣里!把最暖的关怀托付清风里!把最好的祝福写在短信里!又到圣诞佳节，愿你节日快乐，幸福无比!

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5. 这条短信是由圣诞老人负责创作，由快乐负责编写，由幸福负责发送，由幸运负责传递，由我负责投资，提前送到你的手机，愿你平安夜平安，圣诞节愉快!

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圣诞将至*送你一棵圣诞树*爱作土壤，情作肥料;诚信去灌溉，聪明去装饰;智慧来照耀，友谊使它长年青翠，繁忙之余别忘我的祝福：圣诞快乐!

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7. 因为有你生命不再平凡，因为有你生命有了牵绊，因为有你生活有了笑颜，因为有你不再寂寞圣诞，因为有你不再期盼圣诞老人的到来，因为有你有了上帝赐予的最珍贵的礼物。

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8. 在平安夜里，我向圣诞老人许了个愿：

我希望不管你的脚是多么臭，在明早当你穿起袜子时，能收到我托圣诞老人带给你的满满的祝福，温暖你的心和脚ㄚ子!

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9. 即使不是平安夜，依然会祝你平安，即使不是圣诞夜，仍会会愿你幸福。但总要让你知道啊，所以，上帝在每年中选取了这么一刻让我来告诉你我每天为您做的事情!

40. 即将来到的节日，早早的把您想起，剩下的是祝福，全部赠于你，朋友，圣诞节来了，预祝你平平安安过平安夜，开开心心过圣诞节。圣诞节快乐!

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1. 注意!一老者白须红袍，常趁夜潜入居民家中放置让人快乐的要命的物品，发现者请速报警，报警暗号：

圣诞快乐!您将获得终身幸福作为奖励。

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平安夜的钟声敲响了祝福，漫天的雪花洋溢温馨，圣诞老人的笑声充满快乐，我在你的手机里装满温情。这就是我的圣诞礼物，收到短信，愿你快乐幸福满溢!

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3. 平安踏上冬天的快车道，让快乐与你轻轻拥抱，让困难见你乖乖让道，让烦恼见你悄悄溜走，让吉祥对你格外关照，让幸福对你永远微笑，圣诞快乐!

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4. 浪漫圣诞，是爱的国度。心跨越距离，爱穿越时空，心情是导游，浪漫是背景，甜蜜是旁白，北斗是路标，信仰是地图，你是我的导航仪。心已出发，圣诞见。

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5. 这条短信由圣诞老人负责创作，由快乐负责编写，由幸福负责发送，由幸运负责传递，由我负责投资，提前送到你的手机，愿你平安夜平安，圣诞节愉快!

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圣诞之花拿在手，幸运朝你点点头;圣诞之帽戴在头，爱情朝你招招手;圣诞短信收一收，快乐冬季无忧愁;圣诞信息转一转，灿烂笑脸永展现。祝你快乐圣诞!

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7. 见到信息许心愿，今日帮你来实现，爱情友情和亲情，健康如意和财源，只要诚心来期盼，三秒之内来身边，哄骗短信是炸弹，只为逗你在圣诞!圣诞要乐哟!

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8. 生命中有你，日子便充满无限生机。一路上有你，还怕什么电闪雷击。只因为有你，快乐与满足时刻洋溢。如果没有你，那么好的猪食该喂谁去?圣诞节快乐!

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9. 生活忙忙碌碌，日子酸酸甜甜。道路曲曲折折，足迹深深浅浅。思念时时刻刻，缘分简简单单。联系多多少少，祝福万万千千。圣诞快快乐乐，吉祥岁岁年年!

50. 我委托圣诞老人给你送去了吉祥果，如意汤，爱情蜜，幸福雨，快乐风，愿你圣诞节里是收获最多的那个人，不过你也要回报一个问候给我哟!祝圣诞节快乐!

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1. 如果有一天你能到我的心里去，你一定会流泪，因为那里面全是我对你炽热的爱;如果有一天我能到你的心里去，我也会流泪，因为那里面全是你给我的幸福。

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圣诞老人穿着艳艳红衣，却不及你面颊一抹娇羞;圣诞树郁郁葱葱，却不及你倩影婷婷玉立;拉雪橇的鹿儿活泼快乐，却不及我见到你的欢欣雀跃，圣诞快乐!

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3. 平安夜汇各路神仙之灵气，愿您有福气，幸福美满更快乐;愿您有财气，衣食无忧财运旺;愿您有健康，平安如意更潇洒;愿您有运气，事事顺心都如愿!

5

4. 我希望你快乐，捂着肚子乐，蒙着被子乐，流着鼻涕乐，瞧着镜子乐，对天哈哈乐，喝水沽沽乐，想到我就乐，不乐也得乐，看你乐不乐?圣诞快乐!

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5. 用一颗诚挚的心，满怀绵绵的祝福，贴上思念的邮票，寄给远远的你，愿你生活美美满满，工作顺顺利利，身体健健康康，圣诞快乐!

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因为有了圣诞，雪花倍加浪漫;因为有了许愿，生活更加灿烂;因为有了挂念，幸福爬上笑脸;因为有了祝愿，寒冬倍感温暖;愿你体会我的思念，感受我的祝愿，圣诞快乐!

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7. 点击了整个冬天，却没有搜到我的容颜;复制了许多思念，却没有粘贴我的心间;下载了一堆思念，却一直藏在心里。给你个机会，圣诞请吃顿饭应该不难吧?

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8. 我有一个好消息要告诉你：

接下来几天，平安夜、圣诞、元旦节节相连，幸福、快乐、健康、平安紧接而来，亲情、友情、爱情、真情情情相牵，牵挂5

9. 我预定了圣诞的第一缕阳光给你愿你健康幸福!第一缕月光给你愿你浪漫依然!第一声鹊鸣给你愿你好运不停!第一个晨曦给你愿你吉祥如意!祝你圣诞快乐!

60. 我知道你会被铺天盖地的祝福短信包围，英明有远见的我一早就让祝福跨过高山大海，越过高楼大厦，穿过大街小巷，闪过卖茶蛋的老大娘，钻进你的耳朵：

圣诞快乐!

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1. 无论在何地，千里或万里。无论在何时，十年或百年。我都深深地思念你。我虽然否认神灵存在，但我要永远信奉你这!圣诞节我第一个祝福你快快乐乐!

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五彩圣诞树，代表我的五种祝福：

红色喜庆，红红火火;橙色温暖，热热乎乎;黄色收获，快快乐乐;紫色浪漫，缠缠绵绵;绿色希望，平平安安!

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3. 夕阳染霞光，夜幕降，华灯上，白雪镶青松，欢声嵌盛装，西洋为中用，说是时尚，已不时尚，圣诞老人揭皇榜，也曾高中状元郎，谨祝诸君圣诞乐!

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4. 叮叮当!雪橇带上礼物过村又过庄，来到你家旁!你的礼物多不多，看你袜子长不长!叮叮当!雪橇过村又过庄，礼物送你也送他。希望你快乐成长!

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5. 在雪花还没有飘落，圣诞神灯还没有点亮，圣诞靴子还没有挂起，带小红帽的圣诞老人还没有到来的时候我早早给你送去祝福：圣诞快乐!

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最近圣诞老人感染了流感，特意托我代他工作一个晚上，但朋友这么多，一个晚上怎么够啊!于是我提前上岗，将平安夜的祝福和礼物送给你，祝你岁岁平安天天快乐!

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7. 平安夜放飞所有的梦想，保佑你前程似锦，一帆风顺，圣诞节抛开所有的琐碎，轻松快乐的享受生活，在平安夜圣诞节来临之前祝福你快乐幸福，健康平安!

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8. 对不起，没法给你送上一份圣诞礼物，其实那夜我真的去了，可是我带了太多的祝福就被卡在烟囱中间了，所以现在只能给你一份迟到的祝福：

圣诞快乐!

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9. 吉祥平安夜，送你圣诞树：

健康体魄作树根，幸福家庭作树干，成功事业作树枝，美满爱情作树叶，非凡成就作树冠，惬意生活作树荫，你就是最幸福的树人!

70. 我送你一棵圣诞树，圣诞快乐挡不住;送你一把圣诞锤，甜蜜浪漫都追随;送你一双圣诞袜，财运到来发发发;圣诞礼、开心语，幸福美满都随你!

延伸阅读企业采购礼品方案

企业采购礼品，不外乎以下几个目的：

促进企业和其客户之间的感情联系;加深企业产品和服务在消费者头脑中的印象;促进企业产品的销售。我提醒企业送礼在没有头绪的情况下建议选择正规的礼品公司帮助策划，而对于企业送礼做出以下参考方案。

1.首先，企业礼品采购，一般要求能在礼品的表面或外包装上印刷企业的LOGO或广告语。比如，你可能有这样的经历，有一天，你收到了一份很精致的皇家精典陶瓷工艺旋转笔筒，并且在笔筒的侧面有某某航空服务公司公司名称和联系电话，你平常上班的时候总会看到旋转笔筒并记住了上面有航空服务公司的详情，于是在你需要出差的时候，你会很自然地拿起电话拨打笔筒上天天和你打照面的这个电话来订购飞机票。

企业采购礼品，可能还会要求礼品具有一定的实用价值。这个道理其实很浅显，实用的礼品，用户得到后经常使用的礼品，可能会更好的加深企业品牌在用户头脑中的印象。比如高档精致的陶瓷工艺餐具，陶瓷茶具绝对是又实用又有品位的礼品。

3.企业采购的礼品，如果其使用周期很长，那么这样的礼品可能会受到更多企业的青睐。送客户什么礼品合适?如何一个产品的使用周期，并非完全决定于其产品品质的高低，但是，花同样的价钱，企业肯定会采用那些使用周期更长的礼品。建议陶瓷艺术收藏品，比如皇

家精典出品的红瓷，青花瓷，景泰蓝的花瓶，赏盘，旋转笔筒等等工艺品，不但高档精致，而且还具有收藏鉴赏价值，相信客户收到这样的礼品绝对是爱不释手，摆放在最显眼的地方观赏。

4.那些能够重新加工定制的礼品也经常受到客户的喜欢。任何一款礼品放到客户的面前，他们首先会想到这款礼品能否做成符合公司形象的款式。比如，礼品可以按照客户的要求进行设计定制，而且定制的费用也不高，所以如今送定制礼品成为了新宠。

5.礼品是否有一定的文化底蕴或收藏价值，也是影响客户选择的一个很重要的因素。比如，每年有很多企业都会为很多客户在陶瓷工艺礼品公司定做传统陶瓷工艺品，之所以会有那么多的客户选择陶瓷工艺品，一方面是因为陶瓷工艺品本身所具有的浓厚的中国文化底蕴，同时当代名画家陶瓷工艺作品也具有很好的收藏意义。