商务谈判策划书议程
谈判策划书流程策略3篇
谈判策划书流程策略3篇篇一谈判策划书流程策略一、谈判主题解决双方合作中的争议，达成互利共赢的协议。
二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，负责整个谈判的组织、协调和决策。
2. 副谈：[姓名]，协助主谈进行谈判，提供专业意见和建议。
3. 记录员：[姓名]，负责记录谈判过程中的重要信息和双方的意见。
三、谈判目标1. 解决双方在合作中的争议，包括但不限于价格、交货期、质量等问题。
2. 达成互利共赢的协议，确保双方的利益得到最大化的保障。
3. 建立长期稳定的合作关系，为双方的未来发展奠定基础。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判流程1. 开场致辞由主谈代表我方进行开场致辞，表达对对方的尊重和合作的诚意。
简要介绍本次谈判的目的和议程，希望双方能够在友好、平等的氛围中进行谈判。
2. 双方陈述由对方代表进行陈述，说明他们对合作的看法和存在的问题。
我方代表认真倾听对方的陈述，记录重要信息，并在适当的时候进行提问和回应。
3. 问题讨论双方就存在的问题进行深入讨论，寻求解决方案。
我方代表根据事先准备的策略和方案，提出合理的建议和要求，并与对方进行协商和沟通。
4. 利益协调在讨论过程中，双方要充分考虑对方的利益，寻求利益的平衡点。
通过妥协和让步，达成互利共赢的协议，确保双方的利益得到最大化的保障。
5. 达成协议经过双方的努力和协商，最终达成一致意见，并签订协议。
协议内容要明确、具体，包括双方的权利和义务、合作的细节和期限等。
6. 结束谈判双方代表握手致意，结束本次谈判。
六、谈判策略1. 知己知彼在谈判前，充分了解对方的情况，包括他们的需求、利益、底线等。
通过市场调研、竞争对手分析等手段，掌握相关信息，为谈判提供有力的支持。
2. 以退为进在谈判过程中，适当做出一些让步，以换取对方的更大让步。
但是，让步要有原则和底线，不能损害我方的核心利益。
3. 软硬兼施在谈判中，既要保持强硬的态度，维护我方的利益，又要表现出一定的灵活性，寻求双方的共同点。
商业洽谈策划书格式3篇
商业洽谈策划书格式3篇篇一《商业洽谈策划书格式》一、洽谈主题明确本次商业洽谈的核心主题，例如合作项目的具体内容等。
二、洽谈目标1. 明确希望通过洽谈达成的具体成果，如签订合同、确定合作细节等。
2. 设定预期的商业目标，如预期的销售额、市场份额等。
三、洽谈双方信息1. 详细介绍我方参与洽谈的团队成员，包括其职务、专业背景和相关经验。
2. 同样介绍对方洽谈团队的关键成员信息。
四、洽谈时间与地点1. 确定具体的洽谈时间，包括开始和结束时间。
2. 选择合适的洽谈地点，考虑环境、便利性等因素。
五、洽谈议程安排1. 开场致辞和介绍双方团队。
2. 详细阐述我方的商业提案或合作意向。
3. 听取对方的意见和反馈。
4. 进行深入的讨论和协商。
5. 确定关键问题并寻求解决方案。
六、前期准备工作1. 收集和整理与洽谈主题相关的资料和信息。
2. 对对方进行充分的了解和研究。
3. 准备好相关的演示文稿、文件等资料。
七、洽谈策略1. 明确我方的核心利益和底线。
2. 制定相应的谈判策略，如让步策略、沟通技巧等。
八、风险评估与应对措施1. 识别可能出现的风险和问题，如谈判僵局等。
2. 制定相应的应对措施，以确保洽谈顺利进行。
九、后续跟进计划1. 确定洽谈后的具体跟进步骤和责任分工。
2. 设定时间节点，确保各项工作按时完成。
十、其他注意事项1. 强调洽谈过程中的礼仪和规范。
2. 提醒注意保密事项等。
篇二《商业洽谈策划书格式》一、洽谈主题明确本次商业洽谈的核心主题，例如合作项目的具体内容等。
二、洽谈目标1. 明确希望通过洽谈达成的具体成果，如签订合同、确定合作细节等。
2. 设定洽谈过程中期望实现的阶段性目标。
三、洽谈双方1. 详细介绍我方参与洽谈的人员及其职责、背景等。
2. 同样对对方参与洽谈的关键人员进行介绍。
四、洽谈时间与地点1. 确定具体的洽谈时间，包括开始和结束时间。
2. 选择合适的洽谈地点，考虑环境、便利性等因素。
五、洽谈准备1. 收集与洽谈主题相关的资料和信息，进行充分的研究和分析。
商务谈判方案策划书三篇
商务谈判方案策划书三篇商务谈判方案策划书一：电子产品采购谈判一、背景随着科技的快速发展，电子产品在我们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
为了满足市场需求，我们公司计划与一家知名电子产品制造商进行采购谈判，以获得具有竞争力的产品价格和优质的售后服务。
二、目标获得满足市场需求的电子产品，以提升我们公司的竞争力。
获得合理的价格和优惠条件，以降低采购成本。
确保供应商提供稳定和高质量的产品。
确保供应商提供及时和可靠的售后服务。
三、策略提前准备：了解目标供应商的产品线、市场地位、销售策略等信息，以便在谈判中有针对性地提出要求和条件。
建立信任关系：通过与供应商建立良好的合作关系，双方才能在谈判中更好地沟通和合作。
确定谈判事项：明确谈判的具体事项，包括产品数量、交货期限、质量要求、售后服务等，以确保双方在谈判中有明确的目标和要求。
提出合理要求：在谈判中提出合理的要求和条件，以满足我们公司的需求，同时也要考虑供应商的利益，以达到双赢的结果。
灵活应对：在谈判中，要灵活应对各种情况和变化，根据实际情况做出调整和决策，以达到最佳的谈判结果。
四、计划确定谈判团队：成立由采购、销售和法务等相关人员组成的谈判团队，分工合作，共同参与谈判活动。
制定谈判议程：在谈判前制定谈判议程，明确谈判的时间、地点、事项和目标，以便统一行动和达成一致。
准备谈判材料：收集和整理与谈判相关的材料和信息，包括市场分析、产品需求、竞争对手情况等，以便在谈判中提供有力的支持和依据。
进行模拟谈判：在正式谈判前，进行模拟谈判，通过角色扮演和讨论，熟悉谈判流程和技巧，以提高谈判的效果和成功率。
跟进和评估：在谈判结束后，及时跟进合同的执行情况，评估谈判的效果和成果，以便下一次谈判提供经验和教训。
商务谈判方案策划书二：供应商合作谈判一、背景为了满足我公司日益增长的市场需求，我们计划与一家潜在的供应商进行合作谈判，以获得更好的产品质量、更有竞争力的价格和更稳定的供货周期。
商务谈判策划书怎么写（通用3篇）
商务谈判策划书怎么写（通用3篇）商务谈判怎么写篇1一般来说，一份商务谈判书有以下几个部分：1. 谈判主题 2. 谈判团队人员组成，(主谈、技术人员、财务人员、法律人员、翻译) 3.双方利益及优劣势分析(我方利益、对方利益、以及双方的优势与劣势) 4.谈判目标 5.程序及具体策略 6.准备谈判资料 7.制定下面是一个关于解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题谈判方案一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
商务谈判方案策划书3篇
商务谈判方案策划书3篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。
那么关于商务谈判的策划书要怎么弄，我想很多人都会是一头雾水，不知道该如何下笔，针对这种情况，下面第一范文网小编整理了商务谈判方案策划书，供你阅读参考。
商务谈判方案策划书01一、谈判主题二、准备阶段(一)谈判团队人员组成(二)谈判地点(三)双方利益及优劣势分析(四)FABE模式的分析(五)谈判目标三、具体谈判程序及策略(一)开局陈述(二)中期谈判(三)休局阶段(四)磋商阶段(五) 成交阶段一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排(一)、谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫(二)、谈判地点(1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学(2) 谈判时间：20xx年12月15号(3) 谈判方式：面对面正式小组谈判(三)、双方优劣势分析我方核心利益：(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益(2)维护企业声誉(3)保持双方长期合作关系(4)降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：(1)买到质量好，价格便宜的电脑(2)维护双方长期合作关系;(3)要求我方尽早交货;(4)要求我方赔偿，弥补其损失。
我方优势：可以选择主场、中立场。
优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业(四)、FABE模式的分析A公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。
B大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。
商务谈判策划方案范文5篇
商务谈判策划方案范文5篇商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的须要，通过各种方式，把可能的商机决定下来的活动过程。
下面我给大家带来商务谈判策动方案5篇，盼望大家喜爱!商务谈判策动方案1一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长久合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术参谋：陶佳，负责技术问题;法律参谋：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长久合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长久合作关系我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不行抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否那么将可能造成更大损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不行抗力的规定2、对方按照合同，由不行抗力产生的延迟交货不适用途罚条例对方劣势：属于违约方，濒临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入逆境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长久合作关系缘由分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长久合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术参谋小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方成认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长久合作五、程序及详细策略1、开局：方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判氛围中方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判氛围，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于积极地位对方提出有关罢工属于不行抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：仔细听取对方陈说，抓住对方问题点，进行袭击、突破2、法律与事实相结合原那么：提出我办法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反对2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及久远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占领积极2、层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握退让原那么：明确我方核心利益所在，采取以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当初可以让步赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势:以资料作撑持，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方假设与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局:合理利用暂停，首先镇静分析僵局缘由，再可运用把握一定对方行式，否认方实质的办法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，按照实际状况对原有方案进行调节4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后退让的幅度，在适合的机会提出终于报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建设长久合作关系3、达成协议：明确终于谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并决定正式签订合同时间六、预备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不合乎商定的,应该承当继续履行、实行补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不行抗力是指不行抗力是指不能预见、不能避开并不能克制的客观状况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
商务谈判策划书14篇
商务谈判策划书14篇商务谈判策划书篇1谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll 工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。
但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标2.1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp 工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll 工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。
2.2实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll 工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
2.3可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。
2.4最低目标我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。
商务谈判活动策划书3篇_谈判技巧_
商务谈判活动策划书3篇热烈的、积极的、友好的。
双方抱着互谅互让，通过共同努力而签订一个皆大欢喜的协议，使双方的需要都能得到满足的态度来参加谈判，使谈判变成轻松愉快的事情。
那么要怎么制作一份商务谈判活动为制造好的谈判氛围呢?下面小编整理了商务谈判活动策划书，供你阅读参考。
商务谈判活动策划书01一、活动背景：为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。
协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。
为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。
二、活动主旨：因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。
三、活动意义：第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：(一)活动主题：薪火相传，商务新风(二)活动时间：20xx年4月12日―20xx年5月12日(待定)(三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点)(四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生(五)主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会(六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会(七)赞助单位：大学购物网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
(一)初赛阶段1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由组队参加初赛(倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成)。
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XX是市场交通指向性的，这是钢铁企业的最终形态，而XX是原料指向性的，是最初形态。和德国鲁尔区钢铁企业是一样的。XX因为远离能源和原料，所以原料运输成本比较高，而鞍钢相对远离市场和有利的远洋交通，所以成品运输成本比较高，同时老工业基地工业结构单一化明显，技术
(二)双方背景资料.................................... 3
二、谈判团队人员组
成............................................................................ 3
三、谈判内容......................................... 4
目录
一、谈判主
题............................................................................................ 3
(一)谈判主题........................................ 3
(二)谈判目标........................................ 6
六、程序及具体策
略................................................................................ 7
(一)开局阶段........................................ 7
(二)谈判背景
1.我方背景资料
XX集团有限公司(简称宝钢)是中国最具竞争力的钢铁企业，2003年至2010年，宝钢连续7年进入世界500强,。宝钢钢铁主业立足于生产高技术含量)高附加值钢铁精品，年产钢能力3000万吨左右，盈利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场
2.对方背景资料
澳大利亚力拓矿业公司是世界最大矿业公司之一，力拓集团成立于1873年，是一家集矿产资源勘探、开采及加工于一体的跨国集团,其生产经营活动遍布全球，主要资产分布在澳大利亚和北美洲，同时在南美洲、亚洲、欧洲和南非也有
商务谈判策划书议程
篇一:商务谈判策划书
商务谈判策划书
学院:经管学院
年级:大三
专业:国际经济与贸易
小组成员:杨XX12112110
刘XX12112113
崔XX12112114Байду номын сангаас
侯XX12112115
张XX12112116
周XX12112127
卢XX12112128
阿XX12112153
傅XX12112159
大量业务。主要产品包括铝、铜、钻石、能源产品(如煤和铀)、
黄金、工业矿物(如硼砂、二氧化钛、盐和滑石)以及铁矿石。
二、谈判团队人员组成
组长:崔XX总经理
组员:侯XX副总经理
张XX销售总监
周X财务总监
刘X市场总监
卢X总经理助手
杨XX律师
傅XX翻译
阿XX技术顾问
三、谈判内容
1、谈判地点:二教510
2、谈判时间:XXXX年X月XX日
四、双方利益及优劣势分
析.................................................................... 4
(一)双方利益分
析........................................................................ 4
3、谈判方式:正式小组谈判
四、双方利益及优劣势分析
(一)双方利益分析
1.我方核心利益:
1)获得合理的铁矿石基准价，得到优惠折扣
2)达成采购协议，保持双方长期合作关系
3)以最小的成本获得最大的利润
2.对方利益:
1)获得最高的铁矿石基准价
2)达成销售协议，保持双方长期合作
(二)双方优劣势分析
1.我方优势:
料.................................................................................... 9
(一)宏观信息........................................ 9
(二)微观信息........................................ 9
(二)双方优劣势分析................................. 4
五、我方谈判目
标.................................................................................... 6
(一)战略目标........................................ 6
XX是中国最具竞争力的钢铁企业，年产钢能力2000万吨左右，赢利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场。2007年10月11日，标准普尔评级公司宣布:宝钢集团公司和宝钢股份长期信用等级确认为“A-”，展望从上年的“稳定”上调为“正面”，公司信用评级的前期展望均为稳定。2007年7月，美国《财富》杂志公布了世界500强企业的最新排名，宝钢集团公司以2006年销售收入226.634亿美元居第307位，在进入500强的钢铁企业中排第6位。这是XX连续四年跻身世界500强。XX钢铁股份有限公司被巴菲特杂志、世界企业竞争力实验室、世界经济学人周刊联合评为2010年(第七届)中国上市公司100强，排名第8位。
(二)报价阶段........................................ 7
(三)磋商阶段........................................ 8
(四)成交阶段....................................... 8
七、准备谈判资
八、谈判议
程.................................................................................. 9
九、制定应急预
案……………………………………………….9.
商务谈判策划书
一、谈判主题
(一)谈判主题
通过此次谈判，能够降低我方铁矿石进口成本。以合理的条件让双方满意，达成协议，并发展长期的合作关系。