营销策划dddd
营销策划知识点总结
营销策划知识点总结一、概念与定义1. 营销策划概念营销策划是指企业为实现营销目标而制定的全面计划和方案，是一种系统性、规划性的活动，目的在于提高销售业绩、提升品牌形象，满足客户需求。
2. 营销策划的重要性营销策划对企业的发展至关重要，它能够帮助企业更好地了解市场和消费者需求，制定合理的营销战略，提升竞争力，实现销售目标，提高公司绩效。
3. 营销策划的核心内容营销策划的核心内容包括市场分析、目标市场、产品定位、市场细分、营销策略、营销组合、市场预测和营销预算等方面。
二、营销策划的步骤与方法1. 营销策划步骤（1）市场调查：对市场需求、竞争情况等进行调查分析；（2）目标定位：确定目标市场和明确产品定位；（3）策略制定：制定适合目标市场的营销策略；（4）执行与监测：落实策略并不断监测，并根据情况进行调整。
2. 营销策划方法（1）市场定位法：根据客户需求和产品特点进行市场细分；（2）SWOT分析法：对企业内外部环境进行分析，为战略制定提供依据；（3）四P营销组合法：对产品、价格、渠道、促销进行全方位的组合策略制定。
三、营销策划的关键要素1. 目标市场目标市场是企业所选择的主要销售对象，它包括了目标客户的行为、需求、特点等信息，有助于企业更好地营销。
2. 产品定位产品定位是企业为满足目标市场需求而对产品进行的定位，包括产品的定位、市场定位和品牌定位等方面。
3. 营销策略营销策略是企业为实现销售目标而制定的战略方案，主要包括定价策略、促销策略、渠道策略和产品策略等。
4. 营销组合营销组合是指企业为实现市场目标而采取的产品、价格、渠道、促销等手段的组合，是企业营销的重要工具。
5. 营销预算营销预算是企业为实现营销目标而制定的资金预算，包括了市场推广费用、人力成本、渠道成本等。
四、营销策划的实施与运营1. 营销执行（1）策略执行：按照制定的营销策略进行具体执行；（2）监控评估：对执行过程进行监控并不断评估效果；（3）反馈调整：根据评估结果进行调整和反馈，不断优化策略。
营销策划概述
营销策划概述营销策划概述是指在推广产品或服务时制定的各项策略和计划。
营销策划的主要目标是通过市场调研、目标定位、竞争分析和市场推广等手段，提高产品或服务的曝光度，吸引潜在客户，增加销售量和盈利。
营销策划概述通常包括以下几个重要组成部分：1. 市场调研：了解目标市场的潜在客户群体、竞争对手及其策略、行业趋势等信息。
通过市场调研可以了解市场需求、消费者心理和购买行为，为后续的营销策略提供有力支持。
2. 目标定位：明确目标市场和目标客户，并确定产品或服务在市场中的定位。
目标定位需要考虑市场细分和定位的差异化策略，以确保产品或服务能够吸引目标客户的关注和认可。
3. 竞争分析：对竞争对手进行深入分析，了解其产品、定价、促销和分销策略等。
通过竞争分析可以找到优势和劣势，为制定差异化策略提供依据。
4. 市场推广：根据目标市场和目标客户的特点，制定相应的市场推广计划。
市场推广可以包括广告、宣传、促销活动、公关活动等手段，以增加产品或服务的曝光度和认知度，并吸引潜在客户。
5. 销售和盈利：通过市场推广，吸引目标客户购买产品或服务，从而增加销售量和盈利。
销售和盈利是营销策划的最终目标，也是衡量营销策略效果的重要指标。
综上所述，营销策划概述是制定和实施营销策略的大致框架。
通过市场调研、目标定位、竞争分析和市场推广等步骤，可以有效提高产品或服务的市场占有率和销售额，实现营销目标，促进企业的发展和增长。
营销策划概述是一个详细计划，包含了市场调研、目标定位、竞争分析和市场推广等重要组成部分。
在制定营销策划概述时，通常需要考虑以下几个方面：1. 市场调研：市场调研是了解目标市场和客户需求的重要步骤。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的人口统计数据、消费习惯、购买行为，以及目标客户对产品或服务的需求和偏好。
此外，还可以了解到目标市场的竞争情况，包括竞争对手的产品、定价、促销活动等。
通过市场调研，企业可以更好地把握市场机会和挑战，为后续的营销策略制定提供有力支持。
营销策划文案详解
营销策划文案详解一、导言在当今竞争激烈的市场环境下，营销策划是企业获取竞争优势、提高市场占有率的重要手段之一。
一个成功的营销策划方案能够帮助企业有效地推广产品、吸引客户、建立品牌形象并最终取得成功。
本文将从营销策划的基本概念、流程步骤、实施要点等方面进行详细解读，为读者提供深入了解营销策划的指导。
二、基本概念1、营销策划的定义营销策划是指企业为实现市场目标和营销目标，通过对市场环境和自身条件的分析，确定目标市场和目标客户，对产品、价格、推广和分销等方面进行策略设计，制定具体的推广措施和时间表，以达到预期目标的过程。
2、营销策划的目的营销策划的目的是通过科学的方法和策略设计，帮助企业实现以下目标：(1) 提升市场份额。
通过精准定位、优化产品、推广渠道等手段，吸引更多客户，提高市场占有率。
(2) 建立品牌形象。
通过有效的推广活动和营销手段，树立品牌在客户心目中的形象和地位。
(3) 创造利润。
通过控制成本、提升价值、拓展市场等方式，实现企业经济效益最大化。
3、营销策划的原则(1) 针对市场需求。
策略设计首先要基于市场需求，明确目标客户需求和偏好。
(2) 围绕客户价值。
以客户为中心，提供优质产品和服务，满足客户需求，增加客户价值。
(3) 整体协调性。
各项策略和措施要进行系统设计和统筹协调，实现整体效益最大化。
三、流程步骤营销策划的流程步骤主要包括市场调研、目标定位、策略设计、执行实施和绩效评估五个阶段。
下面分别对每个阶段的内容进行详细解析。
1、市场调研阶段(1) 市场环境分析：对市场规模、增长趋势、竞争对手等进行综合性分析。
(2) 潜在需求调查：了解目标客户的需求和购买行为，确定产品定位和传播策略。
(3) 竞争对手分析：分析竞争对手的优势和劣势，寻找差异化竞争策略。
(4) 内部条件评估：了解企业的资源、技术、产品等方面的实力，为策略设计提供基础。
2、目标定位阶段(1) 确定市场定位：明确产品差异化和目标市场，确定产品定位和目标客户。
营销策划(精选10篇)
营销策划营销策划是指在市场中确定目标，并利用各种策略和手段来实现这些目标的过程。
它是营销活动的重要组成部分，对于企业的发展具有重大意义。
本文将就营销策划的定义、重要性以及实施过程进行详细介绍。
首先，我们来阐述一下营销策划的定义。
营销策划是指通过市场调研和分析，制定一个全面的营销计划来实现企业的市场目标。
它包括确定目标受众、制定营销目标、制定推广策略、选择营销渠道以及制定预算等。
通过营销策划，企业可以在市场中制定明确的目标并采取相应的策略来实现这些目标。
营销策划的重要性不可忽视。
首先，它可以帮助企业了解市场需求和竞争环境。
通过市场调研和分析，企业可以了解目标受众的需求和喜好，找到适合的推广渠道，以及了解竞争对手的优势和不足。
这些信息对于企业制定精准的市场目标和推广策略至关重要。
其次，营销策划可以帮助企业制定明确的市场目标和实施计划。
企业通过市场调研和分析，可以确定明确的市场目标，如销售额增长、市场份额增加等。
然后，根据这些目标，企业可以制定相应的推广策略和实施计划。
这些计划可以帮助企业有条不紊地实施推广活动，提高营销效果。
此外，营销策划可以提高企业的市场竞争力。
通过市场调研和分析，企业可以找到自身的优势，并制定相应的推广策略来突出这些优势。
同时，对竞争对手的分析也可以帮助企业了解对手的不足，从而提供自己的竞争优势。
通过有效的市场推广，企业可以提高产品或服务的知名度和美誉度，增加市场份额，提高市场竞争力。
实施营销策划需要经过一系列的步骤。
首先，进行市场调研和分析。
企业需要了解目标受众的需求和喜好，以及市场竞争环境。
这可以通过问卷调查、访谈和数据分析等方法来实现。
其次，制定营销目标和推广策略。
企业根据市场调研结果，制定明确的市场目标，并选择适合的推广策略来实现这些目标。
然后，选择营销渠道。
企业需要选择适合的推广渠道，如电视广告、网络推广、线下推广等。
最后，制定预算。
企业需要根据营销策划的需求制定预算，确保能够有效地实施推广活动。
什么是营销策划如何做营销策划方案
什么是营销策划如何做营销策划方案营销策划是指为了实现企业的营销目标，制定相应的营销计划和策略，并通过有效的市场推广手段和方法，达到品牌宣传、产品销售、市场份额增长等目标的过程。
一个成功的营销策划方案应该包含以下几个关键元素：1.环境分析：对市场、顾客和竞争对手进行综合的分析。
了解市场的特点、趋势和竞争对手的优势和劣势，可以帮助制定更具针对性的策略。
2.目标设定：设定明确的营销目标。
目标应该具体、可量化，并且与企业的整体战略目标相一致。
例如，提高销售额10%或者增加市场份额到30%。
3.定位策略：根据产品或服务的特点和目标顾客的需求，确定合适的市场定位。
通过定位，可以清楚地传达产品或服务在市场中的独特卖点，进而建立起与竞争对手的差异化。
4.营销策略：制定切实可行的市场推广策略。
这包括产品定价策略、产品分销渠道的选择、市场推广工具的选择以及品牌传播等多个方面。
策略应该根据目标顾客的特点和市场环境进行综合考虑。
5.实施计划：制定详细的实施计划，包括时间表、资源分配、责任分工等。
确保计划的顺利执行，并及时进行跟踪和调整。
6.预算控制：制定明确的营销预算，并进行有效的成本控制。
预算的制定应该基于可行性研究和市场需求，同时要兼顾企业的财务状况。
7.评估与反馈：对策划方案的实施进行定期评估和反馈。
通过分析数据和绩效指标，评估策略的有效性，并对不足之处进行改进。
为了制定一个成功的营销策划方案，可以按照以下步骤进行：第一步：市场调研和分析对目标市场进行深入调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
通过市场调查、问卷调查、竞争对手分析等手段，获取相关数据和信息，为制定策略提供依据。
第二步：制定目标和定位根据市场调研的结果，制定明确的营销目标，包括销售增长、市场份额提升等。
同时，确定产品或服务的市场定位，明确目标消费者群体和竞争优势。
第三步：制定策略和计划基于目标和定位，制定切实可行的市场推广策略，并进行详细的计划。
包括产品定价策略、渠道选择、推广活动、市场传播等方面。
营销策划书 营销策划方案3篇
营销策划书营销策划方案3篇篇一营销策划书一、前言本营销策划书旨在为[产品/服务名称]制定全面的营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额并实现销售目标。
通过深入分析市场、目标受众和竞争对手，我们将制定一系列创新的营销活动和推广方案，以吸引潜在客户并促进业务增长。
二、市场分析1. 目标市场定义目标市场的规模、增长趋势和特点。
分析目标市场的需求、偏好和购买行为。
2. 竞争对手分析识别主要竞争对手。
分析竞争对手的优势、劣势和市场份额。
确定竞争优势和差异化点。
3. 市场趋势研究行业趋势和发展动态。
关注消费者行为和市场变化的趋势。
三、营销策略1. 产品定位确定产品的独特卖点和价值主张。
明确产品在市场中的定位。
2. 目标受众细分目标受众群体。
了解目标受众的需求、兴趣和购买决策因素。
3. 品牌建设制定品牌形象和品牌传播策略。
建立品牌价值观和品牌故事。
4. 营销渠道选择适合的营销渠道，如线上渠道、线下渠道或两者结合。
确定渠道的优先级和资源分配。
5. 促销活动设计吸引人的促销活动，如折扣、赠品、促销套餐等。
制定促销活动的时间表和执行计划。
6. 客户关系管理建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
实施客户反馈机制，不断改进产品和服务。
四、营销执行计划1. 时间表制定详细的营销活动时间表，包括启动时间、持续时间和关键节点。
2. 责任分配明确各个团队成员在营销活动中的职责和任务。
3. 预算分配制定营销预算，包括各项活动的费用和资源需求。
4. 监控和评估建立监控和评估机制，跟踪营销活动的效果和绩效指标。
根据评估结果进行调整和优化。
五、风险评估与应对1. 风险识别识别可能影响营销计划实施的风险因素，如市场变化、竞争对手行动等。
2. 风险评估评估风险的可能性和影响程度。
3. 应对策略制定相应的风险应对策略，如备用计划、风险缓解措施等。
本营销策划书提供了一个全面的营销策略框架，旨在帮助[产品/服务名称]在竞争激烈的市场中取得成功。
什么是营销策划？如何做营销策划方案？
什么是营销策划？如何做营销策划方案？一、营销策划的定义营销策划，简而言之，是指针对某一产品或服务，通过系统性的方法，制定出满足市场需求、促进销售增长的一系列策略和行动方案。
它涉及到市场调研、产品定位、价格策略、渠道选择、促销手段等多个方面，目的是确保企业的营销目标得以实现。
市场调研：了解消费者需求、竞品情况，以及市场趋势。
产品定位：根据目标客户群体的需求，对产品进行精准定位。
价格策略：根据成本、市场需求和竞争状况，制定有竞争力的价格。
渠道选择：确定产品的销售渠道，如线上、线下等。
促销手段：采用多种方式促进销售，如打折、赠品等。
二、营销策划方案的制定制定营销策划方案是一个系统的过程，需要考虑周全，以下是一些关键步骤。
明确目标：首先需要明确营销活动的目标，如增加销量、提升品牌知名度等。
分析市场与竞争者：深入了解市场趋势和竞品情况，找准自身的竞争优势。
制定策略：根据分析结果，制定针对性的营销策略，如产品定位、价格策略等。
制定行动计划：为实施营销策略制定具体的行动计划，包括时间安排、人员分工等。
预算与评估：为营销活动设定预算，并在实施过程中进行效果评估。
三、营销策划的技巧与方法创造独特的销售主张（USP）：找出产品与众不同的卖点，进行有针对性的宣传。
建立品牌形象：通过有吸引力的品牌形象，提升消费者对产品的认知和好感度。
善用数字媒体：利用大数据和社交媒体等工具精准投放广告，提高营销效果。
开展联合营销：与其他企业合作，通过互利共赢的方式扩大影响力。
营造体验：不仅关注产品本身，更重视为消费者创造独特的使用体验。
四、营销策划中的挑战与应对策略市场变化：时刻关注市场动态，灵活调整营销策略以适应变化。
竞品压力：不断创新，寻求差异化竞争优势，避免陷入同质化竞争。
消费者需求多变：通过市场调研及时了解消费者需求变化，以满足不同群体的需求。
预算有限：合理分配预算，注重ROI（投资回报率），避免盲目投入。
执行不力：强化团队执行力，确保策划方案得到有效执行。
营销策划名词解释
营销策划名词解释
营销策划是指根据市场需求和企业的营销目标，制定营销计划和方案，通过市场调研、竞争分析和目标群体研究等手段，提出一系列有效的推广和销售策略，并监督实施和评估效果的过程。
营销策划包括以下几个重要的环节和名词解释：
1. 市场调研：指对目标市场进行深入调查和分析，以了解市场需求、竞争对手状况、目标群体的消费行为等信息。
2. 目标市场：指企业所定位的具体市场群体，包括年龄、性别、职业、地区等维度划分。
3. 竞争对手分析：对企业所处行业的竞争对手进行全面分析，了解其产品特点、市场份额、销售策略等，并制定相应的对策。
4. 产品定位：对企业推出的产品或服务进行定位、品牌定位和差异化定位，以在市场中找到自己的竞争优势。
5. 市场营销组合：是指企业在产品、价格、渠道、促销等方面的选择和平衡，以满足不同目标群体或市场需求。
6. 促销策略：是指通过各种促销手段，如打折、赠品、抽奖等，来刺激客户的购买欲望，增加销售量，并提升品牌知名度。
7. 品牌建设：通过传媒宣传、事件营销、口碑营销等手段，提
高品牌影响力和认知度，塑造企业的良好形象。
8. 客户关系管理：通过建立客户数据库、定期联络和回访等方式，加强与客户的沟通和关系维护，提升客户忠诚度。
9. 渠道管理：包括销售渠道的选择、分销政策的制定、渠道合作伙伴的管理等，以确保产品能够高效地到达目标客户。
10. 评估与改进：通过收集反馈信息、销售数据分析等手段，
对营销活动进行评估和改进，以不断提高营销策略的实施效果。
总之，营销策划是一项涉及市场、产品、促销、品牌、渠道等多个方面的综合性工作，通过科学的策划和实施，能够有效地推动企业的销售增长和品牌发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
闽江学院ERP协会第二届“创业杯”市场营销大赛商品策划书小组编号：025小组组长：孙珺（组长）、张桂鸿、林蓉、石小红承办方：闽江学院海峡学院ERP协会编写时间：2017年10月24日一、分析营销机会 (4)(一)管理营销信息与衡量市场需求... 错误！未定义书签。
(二)评估营销环境............... 错误！未定义书签。
(三)分析消费者市场和购买行为..... 错误！未定义书签。
(四)分析行业与竞争者 ........... 错误！未定义书签。
(五)确定细分市场和选择目标市场... 错误！未定义书签。
二、开发营销战略................... 错误！未定义书签。
三、营销方案...................... 错误！未定义书签。
(一)管理产品和包装............. 错误！未定义书签。
(二)设计定价策略与方案.......... 错误！未定义书签。
(三)选择和管理营销渠道.......... 错误！未定义书签。
(四)设计和管理整合营销传播...... 错误！未定义书签。
(五)管理广告，销售促进和公共关系. 错误！未定义书签。
(六)管理销售队伍............... 错误！未定义书签。
四、附录............................ 错误！未定义书签。
营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。
贴合准消费者的需求，深挖产品的内涵，从而让消费者深刻了解该产品，进而购买。
而随着网络的全面普及，人们在网上的娱乐生活工作时间明显变多，这不仅加大了互联网媒体的广告价值，也让不少商家都将网络营销列为商家必争之地，也随之涌现出了各类网络营销公司。
因为网络具有独特的即时性，信息传递快速性等特点，具有巨大的广告潜力，网络营销这一现代营销模式已经成为商家投资最大的一块战场。
可预见的二十年内，网络营销将是商家的主要营销手段。
而在本次ERP协会举办的营销大赛上，数支参赛队伍将利用包括网络营销在内的各种手段，抓住用户的需求，把需求商品化，通过销售商品来产生可持续性收益。
我队将以饱满的热情，新颖的创意参与其中，通过这次比赛，在理论中进步，在实践中成长。
在10几天里，我们将快速的学习到如何辨识机会；如何吸引和保留客户；如何执行订单以及如何在与竞争者的角逐中取得胜利。
一、营销机会分析营销机会是指市场上尚待满足的需要、欲望和需求。
营销有公开性、时限性、平等性和多样性等特点。
而正是需求的多样化，导致了机会的多样性。
所以如何寻找营销机会和如何创新营销机会和如何评估营销机会便是营销制胜的关键。
（一）管理营销信息与衡量市场需求1、营销情报与调研目前的发展趋势使得营销信息的需要比起过期更为强烈，即便是对于我们这些低成本，品种少的情况，当我们的销售范围从宿舍周边扩展到整个学院以及部分外系，甚至是学校及其周边时，我们就需要了解更多更完整的市场信息；由于我们的购买者大体是学生，他们每个月的生活费并不多，因此选购商品的时候也会更挑剔，因此从我们倾向做一场较为全面的市场调研；而从价格来看，由于商品进价的一致导致除却压低定价外，我们更强调对品牌、产品差异化、广告以及促销等。
为了此次的营销比赛，我们小队进行了较为完整的营销报告与调研1) 由三名同学组成营销部，对学校及其周边进行分析，以此评估顾客需要；2) 营销部门对整个队伍进行内部报告，全队集合开会，针对目标市场、营销渠道、竞争者、公众、宏观环境因素、客观认为因素等等，将所得信息进行分配，支持分析，制定计划；3) 采用线上线下（O2O模式），方便执行计划；4) 由两人组成监督控制组，随时与各个队员沟通，进行营销的反馈和计划调整。
2、预测概述和需求衡量1)预测，即用已知的信息去估计和推断事物未来的发展趋势或结果。
而此次活动我们运用了移动平均预测法。
我们的销售点位于闽院一区五，销售范围位于一区和东门。
一区一共有5栋宿舍，每栋宿舍6层，由AB栋的宿舍楼3栋，两4人间，一栋六人间，有ABC的宿舍楼2栋，4人间，6人间的宿舍楼各一栋，一层楼15间。
(2*4+6)*15*6*2+(4+6)*15*6*3=5220,所以该区域的固定人数是5220人，再加上东门的流动人口，总共6000人左右。
按照购买零食的可能性比例计算，我们的目标客户大约是4000人，而我们的位于一区的竞争对手至少3家，所以，我们所能够招徕的客户数字为1000人。
按照每个顾客的需求来讲，真正需要而购买的人数大概占到10%,而依据从众心理来讲，由于舍友的推崇和劝说，肯花钱购买的人数大概占15%，而一时间兴起的顾客仅仅不到5%..所以按照此类分析，我们的顾客大概能有200人左右。
2)并且根据品牌知名度和价格定位来讲，95%的人会选择安慕希和旺旺产品，而仅仅只有5% 的人会选择qq星。
所以我们的进货也会依据这样的标准，以安慕希为主，旺旺知名产品，例如旺旺雪饼、仙贝、旺旺牛奶和小小酥等占大头，而仅剩一小部分为qq星。
（二）评估营销环境、1.分析宏观环境的需要和趋势酸奶方便，还能充饥，健康营养，如今每天喝点酸奶已经成了很多人的饮食习惯。
喝酸奶有以下几个好处：1)饭后喝有利于吸收营养；2)酸奶是食物中钙的良好来源，晚上喝补钙效果最好；3)它能促进肠胃蠕动、缓解便秘，还有一定的减肥效果。
所以人们对酸奶的需求正在逐渐增加，而如今越来越多品种的酸奶出现在市面上，安慕希正是其中最受人欢迎的酸奶之一。
2.对主要宏观环境因素的辨认和反应宏观环境包含人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，而仅对于营销来讲，最重要的是技术、人文和经济环境。
人文环境即人们对酸奶的看法和需求，这点在上文有明确点出，而经济环境，中国的实体经济在逐渐的强大，但是电子技术的发展预示着实体经济将要逐渐走向虚拟化，所以我们将选择更多的线上活动来帮助实现营销的目的。
由于技术的发展，越来越多的人选择足不出户的购物方式，对于这样的情况，我们专门开辟了闲鱼和宅米的销售通道，对此下文有详细的阐述。
（三）分析消费者市场和购买行为消费者有四种不同的购买心理，从众心理、攀比心理、求异心理、求实心理。
从众心理具有仿效性，例如宿舍三个人购买了相同的球衣，很可能带动第四个人甚至与关系较好的隔壁宿舍购买相同的球衣；求异心理是追求标新立异、与众不同。
它可以推定新工艺和产品的出现，对此我们将利用适当捆绑销售、团购销售等方式，不仅在价格上降低消费者的抵触，更加强了口味和品种的丰富性；攀比心理，是属于面子消费，安慕希作为如今最受欢迎的酸奶之一，在这个领域内也颇受买者青睐；求实心理的消费者，拥有较强的理智，明确自己的需求，讲究性价比，也是我们最难争取到的消费群体。
（四）分析行业与竞争者本次参加得闽院队伍共有59支，除去之前没来试听会没签到和错过交表实践的队伍，实际参赛队伍为55支。
而22号晚上八点如果有部分队伍没有准时发送文件的话，将被取消比赛资格。
所以同样会有部分的隐性竞争者会消失。
尤其对于卖出相同产品的55波学生来讲，我们有着相同的行业竞争观念和市场竞争观念.。
我队分析，大多竞争对手将分为实践和理论两个部分.。
理论的分数将占过后参评分数的60%，而实践分数将占40%，所以团队将在22号前分为策划组和实践组，实践组负责线上线下的销售。
线上进行的包含淘宝、闲鱼、宅米、微信朋友圈、QQ说说以及各种群组的广告推销；线下进行的包含扫楼、与商家合作等等。
而竞争者的目标有两种，一是为了获得比赛名次，因此极可能存在为冲销量直接以成本价加上极少的利润售卖的情况；二是为了获得利润，这一点和之前的情况恰恰相反。
最后也是最重要的，就是在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。
针对以上种种情况，我队总结出来一系列的应对方法，而这部分内容将在第二部分详细阐述.。
（五）确定细分市场和选定目标市场确定细分市场的模式。
选定大一大二为主要消费对象；评估细分市场，进行合理定价和运费预算，选定合适的时间和地点，力求达到以最短的时间达到最高的成效；选择细分市场，以校内扫楼及他校销售为主，线上销售为辅；最终依据计划展开行动。
二、开发营销战略——营销差异化与定位(一)产品差异化在整个食品市场中，我队所营销的是较为知名、口味较适合大众的产品，如安慕希酸奶、伊利QQ星、旺旺食品等，它们都以其独特的包装、极致的口感风靡一时，与同类产品形成差距。
(二)服务差异化1.对每位成员进行基础的礼仪礼貌培训，拥有自己的团队口号和宣传语。
2.针对不同类型的顾客灵活采用具有针对性的销售语言及技巧。
3.将印有团队名称及联系方式的标签附着在产品的包装上，方便顾客后期反馈或再次订购。
4.将开封后的样品给顾客查看或品尝，为顾客详细介绍该产品的详细信息以及优缺点。
(三)渠道差异化1.采取线上线下双管齐下的营销方式，以大学城内包邮、闽江学院内送货上门的服务形式推销产品。
2.积极动用每位成员的朋友圈进行大范围产品宣传，与快递点达成协议后形成集中发货与销售。
3.将日期新鲜的食品放入咸鱼、淘宝售卖。
4.积极联系近期举办活动的商家，以低成本、高数量为优势为其提供活动所需零食、饮料。
(四)形象差异化1.售货前将统一检查所有产品的包装是否完善整洁，设计并贴上团队的标志、标签。
2.用精致细腻、美观环保的包装袋对散装零食进行包装。
3.顾客购买后将以统一口号感谢顾客并激励成员。
4.注重成员的着装打扮，要求干净整洁，整个团队以“诙谐活泼，暖心顾客”为主要形象。
(五)开发定位战略以“服务差异”及“形象差异”两个差异为主，具有针对性地开发产品。
三、营销方案（一）管理产品和包装1.产品组合决策1)产品组合宽度、长度、深度及关联性。
从产品组合广度上来看，共有饮料、果冻、膨化食品三种产品线；从长度上看，产品品目总数为11，平均长度为3.6；从深度上看，饮料中分别有安慕希、伊利QQ星及旺仔牛奶三种产品，果冻中有两种产品，又可再细分出多种口味，膨化食品有五种；从产品组合的关联性来看，这些产品都是食用类消费品，分销渠道及生产条件也较为相似，关联性强。
2)优化产品组合以及产品组合方案根据“产品环境分析法”进行组合决策。
目前团队主要产品为安慕希酸奶。
其市场需求大，销售前景可观，将采取扩大产品规模决策。
伊利QQ星等产品较之于安慕希酸奶销路较窄，但仍可维持小量销售，采取保留、适当减量决策。
无完全失去销路产品。
因此，我队将“安慕希酸奶”作为主要推销产品，结合其余散装零食捆绑销售，形成团队特有的产品结构。
2.产品决策：产品分析、产品特色化安慕希引入希腊酸奶，相比其它高端常温酸奶，安慕希名字更为高端大气，来源于希腊的“Ambrosial”，同时它添加了希腊雅典农业大学最新研制的菌种，具有浓郁的口感，比普通酸奶高出蛋白质35%。