内衣品牌分析
简析婷美内衣的成败
婷美内衣的案例分析报告一、分析婷美初期成功的要素1发现市场机会。
我国在1999年的内衣市场空间很大，而且中国的商家品牌意识不够，多数产品是中低档的产品，高档产品被国外的品牌垄断。
中国厂商生产的内衣与国外品牌上有很大的差距，婷美公司正是分析了我国内衣的行业环境，抓住了我国内衣行业的特点，掌握了市场机会。
而其他企业的产品都是在大商场的内衣柜台进行终端促销，而婷美则是以保健品柜台销售。
从产品模式、销售渠道、新闻炒作能力等各方面分析，婷美本身所有的超越竞争对手的能力都很强。
2 项目选的好。
是长线发展，有社会效益，能推动社会进步的项目。
3产品的定位很好，婷美公司把自己定位在保健品的行业，其非常注重营销，通过运作，迅速形成了全国的营销网。
4产品策略，通过给消费者的免费试穿，知道消费者对该产品的反映，确定产品是被消费者所需求，于是将产品推向市场，并通过改进，推出了第二、第三代产品。
5价格策略，婷美并没有像国外或是港台采用高价，通过调查，制定了价格是498元。
6推广策略，在报纸上做公益广告，花大成本在广告的宣传上，取得了巨大的成就，选择了倪虹洁作为形象代言人。
7渠道策略，婷美公司改变定位，将自己定位于时尚内衣，将产品归类于内衣区经销。
公司还采取了包销制，也就是特许加盟与经销模式的结合体。
二，婷美内衣销售徘徊不前的原因1、产品主要是中档价格为主，既缺乏能够作为金字塔底座的低价位产品支撑，又没有位居金字塔尖，能够提升品牌形象的高价位产品。
2、标客户群的计算有误，导致预期过高。
婷美的目标客户群是1.3亿城市女性，采用一个品牌多种价格完全覆盖的方式（298元～5000元），有成为“红旗汽车第二”的可能。
花5000元购买婷美内衣的消费者，在看到298元的婷美内衣时会产生某种“被欺骗的感觉”。
婷美大概忽视了这一点，因而失去了这部分消费者，没有形成“品牌梯度”，把战线拉得太长。
婷美的客户群可能仅限于城市女性，由于婷美属于整形内衣，实际客户群可能更少，它忽视了占中国女性总人数70％～80％的农村女性。
内衣行业分析报告
内衣行业分析报告
内衣行业是指生产和销售内衣的行业。
随着人们对内衣舒适度和款式的要求越来越高，内衣行业也得到了长足的发展。
下面将对内衣行业进行分析。
首先，内衣行业的市场规模庞大。
目前，全球内衣市场规模约为2000亿美元，而中国内衣市场规模约为500亿美元。
市场
规模的庞大为内衣企业提供了广阔的发展空间。
其次，内衣行业的竞争激烈。
内衣市场上存在众多的品牌，但市场份额集中度较高。
国际知名品牌如维多利亚的秘密、
H&M等一直在市场上占据领先地位。
但国内品牌在市场份额
上也占据一定的份额，如李宁、雅芳等。
竞争激烈使得内衣企业不仅需要在产品质量和款式上不断创新，还需要在市场营销和渠道建设方面下功夫。
再次，内衣行业的消费者需求多元化。
除了基本的功能需求外，消费者对产品的设计和款式要求也越来越高。
近年来，内衣行业趋向个性化和定制化，从而满足不同消费者的需求。
此外，消费者对内衣的舒适度和材料质量也有更高的要求。
最后，内衣行业的发展潜力巨大。
随着人们对生活质量的追求和消费意识的提高，内衣行业将会继续增长。
另外，随着互联网的普及，电商渠道的发展也为内衣行业带来了新的机遇。
通过电商平台，内衣企业可以更好地触达消费者，提高销售额。
总的来说，内衣行业市场规模庞大，竞争激烈，消费者需求多
元化，发展潜力巨大。
内衣企业需要不断创新，提升产品质量和款式，加强市场营销和渠道建设，以满足消费者需求，获得更大的市场份额。
“Ubras”内衣品牌的舒适感品牌传播
“Ubras”内衣品牌的舒适感品牌传播在如今竞争激烈的内衣市场中，品牌众多，各具特色。
然而，Ubras 内衣品牌却以其独特的舒适感在众多品牌中脱颖而出，成功地吸引了广大消费者的目光，并在市场中占据了一席之地。
这一成功并非偶然，而是得益于其出色的品牌传播策略。
Ubras 内衣对于舒适感的追求，从产品的设计理念就开始体现。
它摒弃了传统内衣复杂的结构和束缚感，采用了创新的无钢圈、无尺码设计，让女性在穿着时能够感受到前所未有的自由和舒适。
这种以舒适为核心的产品设计，为品牌的传播奠定了坚实的基础。
在品牌传播的过程中，Ubras 非常善于利用社交媒体的力量。
通过在各大社交平台上发布真实用户的穿着体验和分享，引发了广泛的关注和讨论。
消费者们纷纷晒出自己穿着 Ubras 内衣的照片和感受，这种口碑传播的效果远远超过了传统的广告宣传。
Ubras 还邀请了众多知名的博主和网红进行合作。
这些有影响力的人物通过亲身试穿和推荐，将 Ubras 的舒适感传递给了更多的潜在消费者。
他们的粉丝群体往往具有较高的忠诚度和信任度，因此这种推荐能够迅速带动产品的销售和品牌的传播。
品牌的宣传文案也是 Ubras 传播舒适感的重要手段之一。
文案简洁明了，重点突出了产品的舒适特性，例如“像没穿一样自在”“给身体零负担的呵护”等，这些话语直接击中了消费者对于内衣舒适的核心需求，让人印象深刻。
除了线上的传播，Ubras 也注重线下的体验活动。
通过在商场举办试穿活动、开设快闪店等形式，让消费者能够亲身感受产品的舒适质感。
这种线下与线上相结合的传播方式，进一步增强了品牌的影响力和知名度。
在广告投放方面，Ubras 选择了精准定位目标受众。
针对年轻、时尚、追求品质生活的女性群体，在她们经常关注的时尚杂志、网站、APP 等平台进行广告投放，提高了品牌的曝光率和传播效果。
Ubras 内衣品牌还积极参与公益活动，提升了品牌的社会形象。
例如，关注女性健康、支持女性创业等公益项目，让消费者在认可品牌产品的同时，也对品牌的价值观产生了认同和共鸣。
什么牌子的内衣好_世界文胸十大品牌
什么牌子的内衣好_世界文胸十大品牌内衣是保护乳房、美化乳房的女性物品，而如今，内衣已经不仅仅是保护乳房的东西，还是女性美的艺术品。
那么世界上什么内衣的品牌最出名?下面店铺分享了世界文胸十大品牌，一起来看看吧。
什么牌子的内衣好：古今著名内衣品牌，主要有纸醉金迷、摩登丽影、恋恋蔷薇、摇滚芭比、珍珠纯爱、幻影霓裳、繁华三千等系列，产品包括文胸、内衣、内裤、泳装、睡衣、沙滩装、调整衣裤等，具有简约、高贵、迷人时尚的特点。
什么牌子的内衣好：婷美著名内衣品牌，产品主打是塑形内衣。
婷美适应了广大中国女性修正身形的需求，聘请各学科专家制造出了一批批高品质的内衣产品，得到了广大女性消费者的喜欢。
什么牌子的内衣好：法曼儿十大内衣品牌，在中国有很多的加盟店。
法曼儿是法国浪漫古典文化与现代时尚概念的完美结合，是现今当地著名的内衣品牌之一。
法曼儿关怀女性，站在时尚的前沿为女性打造来自世界时尚之都的最新精品内衣，提升女性人性化的穿着品味，致力为女性打造既具欧式时尚又融合了东方文化精髓的高质量产品。
什么牌子的内衣好：华歌尔日本内衣品牌。
华歌尔不断追求美好品质的生活，所有原料都来自于国际知名供应商，日本荣花边、西班牙DOGI、美国杜邦公司的莱卡等高品质纤维，在色彩的应用上也特具别样风格。
什么牌子的内衣好：安莉芳香港著名内衣品牌。
安莉芳产品设计时尚，制作精巧，能为各年龄阶段的女性提供全线内衣产品。
产品有：文胸、内裤、紧身衣、泳装、韵律服、睡衣、袜裤、孕妇内衣、哺乳内衣等。
什么牌子的内衣好：维多利亚的秘密全球最著名的、性感内衣品牌之一，品牌定位于青少年尤其是年轻女性。
旗下产品包括女士内衣、文胸、内裤、泳衣、休闲女装、女鞋、化妆品、各种配套服装、豪华短裤、香水、化妆品以及相关书籍。
什么牌子的内衣好：雅芳雅芳是1886年设立于美国的品牌，是全美500强企业之一。
多年来，雅芳人一直坚守着“信任、尊重、信念、谦逊和高标准”的价值观，以“高品质、领先科技、多元化、为东方女性设计”为中国雅芳产品开发的核心指导，打造出质量上乘、信誉度高、结合高新科技和动感潮流于一体的产品。
中国二线内衣品牌市场分析
嘉莉诗：是一线品牌（戴安娜）的附牌，最早做品牌的，厂家操作水平不错，5.0扣，清淡，素雅，在江苏做得比较早，品牌也较受终端肯定。
法曼儿坚持“以人为本，追求卓越，提升人性化的穿着情趣，缔造优雅女人”的发展方向迈进。在多元化的战略下，法曼儿将为女性缔造更多的美丽和优雅。同时以创新为动力，致力于打造国内最强势的内衣终端销售体系、成为国内内衣连锁新模式的领跑者。法曼儿加盟优势：1.全国性的品牌连锁运作，品牌渗透，让您快速占领市场。2.全国性的节假日促销活动和新颖的促销礼品，免费提供统一的广告宣传和部分陈列道具。3.强大的专业策划、营销、服务体系，统一的终端展示及平面媒体的广告设计，量身定制的开业策划指导。4.强大的广告媒介投放支持，专业化、系列化、全程化的内衣终端培训指导。5.强大的设计和生产能力，新品上市快，充足的货源确保供货及时。6.严格的市场区域秩序保障制 度，以维护代理商加盟商的利益，促进品牌稳定发展。
帝梦诗：帝梦诗是佛山市南海戴维芝内衣有限公司在2000年9月推出的第一个精心打造的品牌，它把流行元素与经典进行完美结合，创造充满意念，舒适时尚的女性内衣空间，并塑造有内涵、优雅、自信、活力四射的都市女性白领形象。
赏心：50---90.小罩杯，模杯，花俏，这两年产品上升不错，厂家也在迅速提升中，总体感觉不错.4.5
依曼丽：自从成立以来便坚持"顾客是上帝，真诚到永远"的经营理念，科技兴业，开拓创新，团结奋斗，励精图治。
美思：广东美思内衣有限公司始创于1988年，总部设在“中国内衣名镇——南海盐步”。历经近二十年的发展，现已成为集女性内衣开发、设计、生产、营销、服务、自营进出口为一体的现代化企业。产品涉及文胸、内裤、家居服、塑身衣、保暖内衣、泳衣等。
世界十大内衣品牌的定位和优势
依之妮内衣有限公司在内衣生产、设已通过ISO9001：2000国际质量体系认证，也多次在国内外荣获各项奖励，与国际品牌媲美。
九【美思】
广东美思内衣有限公司始创于1988年，总部设在“中国内衣名镇——南海盐步”。历经近二十年的发展，现已成为集女性内衣开发、设计、生产、营销、服务、自营进出口为一体的现代化企业。产品涉及文胸、内裤、家居服、塑身衣、保暖内衣、泳衣等。
十【奥丽侬】
奥丽侬内衣有限公司，是一家集设计、生产、营销为一体的大型内衣企业，座落在中国的内衣之都 ------ 南海盐步。 1989 年，公司前身适雅内衣厂成立。凭借前瞻的产品设计、出众的产品质量和一诺千金的商业信誉，缔造着走向世界的高级内衣品牌，产品涉及文胸、内裤、保暖内衣、睡衣、美体塑身衣、家居服、泳衣等多个领域。
安莉芳集团不仅是女性内衣的供货商，更成功地建立了高质素、多元化的“Embry Form安莉芳”、“Fandecie芬狄诗”等内衣品牌系列。现时，集团旗下的产品种类包括胸围、内裤、紧身衣、泳衣、韵律服、睡衣、袜裤和孕妇 / 哺乳内衣等，深受各界女士欢迎。
二【爱慕】
1993年3月8日，“爱慕”诞生于中国首都北京并全面实施品牌经营战略，十年来已经建起了遍布全国的营销网络，在全国主要大中型商场开设了300多个形象专柜，销售业绩位居同行业前列。
世界十大内衣品牌的定位和优势
一【安莉芳】
自九十年代初期进军国内市场以来，集团业务发展一日千里。1996至2005年连续十年以卓越的业绩获得“中国同类产品销售第一”的称号。迄今为止，集团的零售业务遍及中国大陆、香港、澳门等40多个大型城市，销售点1，000个。安莉芳集团自1975年创办于香港，经过三十多年的经营，安莉芳已经发展成为一家现代大型企业。
内衣品牌的营销案例解析
内衣品牌的营销案例解析
在当今激烈的市场竞争中，内衣品牌需要通过创新的营销策略来吸引
消费者的注意。
本文将通过分析两个内衣品牌的营销案例，探讨他们的成
功之处。
另一个成功的案例是Victoria's Secret。
Victoria's Secret是全
球最大的内衣零售商之一，其成功的一部分归功于其大胆和具有争议性的
营销策略。
品牌每年都举办一场名为“维多利亚的秘密时装秀”的盛大活动，将其产品延伸到娱乐界，并巧妙地利用名人来吸引消费者的注意。
此外，Victoria's Secret还通过合作推出限量版系列，如与著名设计师合
作的系列，创造了独特的购物体验。
品牌还通过社交媒体平台与顾客互动，例如推出名为“维密天使”的虚拟角色，引起了许多粉丝的关注。
这些创
新的营销策略使Victoria's Secret成功地将品牌打造成为标志性的内衣
品牌之一
总结起来，内衣品牌需要通过创新的营销策略来保持竞争力。
与时尚
界的合作、利用社交媒体平台和与其他领域的合作是成功的营销策略。
通
过分析成功的内衣品牌案例，我们可以获得一些有价值的启示，帮助品牌
在市场中取得成功。
内衣公司品牌策划：市场定位与形象塑造
内衣公司品牌策划：市场定位与形象塑造近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，内衣行业在我国市场潜力巨大。
为此，一家知名内衣公司计划打造一款具有竞争力的品牌，以满足消费者的需求。
本文将围绕该公司的品牌策划，从市场定位和形象塑造两方面展开论述。
一、市场定位1.目标消费群体针对我国市场的特点，我们将内衣品牌的目标消费群体定位为18-35岁的女性。
这个年龄段的女性对时尚、健康和舒适的内衣有较高的需求，且具有强烈的消费能力。
2.产品定位（1）品质：以高品质为基础，确保每一件产品都符合国家标准，为消费者带来舒适、健康的穿着体验。
（2）设计：结合流行元素，打造独特的设计风格，满足消费者对时尚的需求。
（3）功能：注重产品的功能性，研发出具有调整、塑形等功效的内衣产品，帮助消费者提升自信。
3.价格定位根据目标消费群体的消费能力，我们将产品价格定位在中高端水平。
在保证品质的前提下，通过优化生产成本和营销策略，实现价格与价值的平衡。
二、形象塑造1.品牌名称与标志（1）品牌名称：取名为“悦私”，寓意为让消费者在穿着内衣的过程中感受到愉悦和私密。
（2）品牌标志：以一个微笑的女性形象为基础，表达出品牌关注女性健康、舒适和自信的理念。
2.广告宣传（1）口号：悦私，让你微笑的内衣。
（2）宣传语：悦私，呵护你的私密时光。
（3）广告代言人：邀请当红明星和国际超模作为品牌代言人，提升品牌形象。
3.线上线下互动（1）线上：利用社交媒体、电商平台等渠道，发布品牌动态、产品信息和活动预告，与消费者保持紧密互动。
（2）线下：开设品牌专卖店，提供一站式购物体验。
同时，举办各类活动，如新品发布会、试穿体验等，吸引消费者参与。
4.公益活动发起“悦私关爱女性”公益活动，关注女性健康和乳腺疾病防治。
通过捐赠、义卖等形式，为女性提供关爱和支持。
内衣公司品牌策划：市场定位与形象塑造近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，内衣行业在我国市场潜力巨大。
红豆内衣的品牌分析
红豆内衣的品牌分析十多年前，红豆内衣在全国针棉织品交易会上创下春秋两季订货会“八连冠”的辉煌业绩，成为了行业中神话。
今年四月份，红豆内衣在2005年度中国针织内衣十强品牌排行中连获“中国针织内衣十强品牌”、“中国保暖内衣十强品牌”两项十强品牌称号，从而这支内衣行业中的老牌劲旅再次成为行业中瞩目的焦点。
红豆内衣是我国著名服装企业红豆集团的起家产品，1983年正式走向市场，1991年11月武汉全国针棉织品交易会到1994年9月的北京全国针棉织品交易会,创下春秋两季订货会“八连冠”的辉煌业绩。
日前，红豆内衣在由中国针织工业协会和中华全国商业信息中心主办的2005年度中国针织内衣十强品牌排行中连获“中国针织内衣十强品牌”、“中国保暖内衣十强品牌”两项十强品牌称号。
20多年来，在内衣行业竞争如此激烈的情况下，红豆内衣这支老牌劲旅为何能常胜？狠抓质量夯实根基，红豆内衣成衣率达到100%，产品的一等品率达到99%。
几间租来的祠堂、8台老掉牙的棉纺车、积压在仓库的产品……这就是1983年，这就是红豆集团的前身(港下针织内衣厂)，当时生产的产品是内衣(确切的说是棉毛衫裤)。
如何才能使消费者购买自己的产品，产品必须有一个好的名字和过硬的质量。
虽然在八十年代，服装界商标洋化和傍名牌之风已盛行，但钟情于民族文化的红豆集团还是决定给产品命名为“红豆”，当时的红豆集团产品单一，只是生产内衣，于是红豆内衣诞生了，并正式走向市场。
在红豆集团，质量管理已经上升到企业的战略高度。
二十多年来，红豆内衣对生产设备经过了三次全面的革新，从江苏省领先到全国领先，目前已是国际领先，美国、德国、日本，等等，在这里可以看到全世界最先进的生产设备。
为了保证设备的正常使用，红豆内衣建立了三级设备管理网络，设立设备专管员，对所有设备进行天天检查，并将设备责任到人。
过程控制是质量的关键，红豆内衣在生产过程中实行红白票管理制度，每一个操作工都是质量检测人员，前道检查后道，采取层层相扣、道道把关的管理办法，每件产品标明操作工、质检人员的工号，并且每个月将产品质量问题公布上墙，质量问题与操作工的收入挂钩，从而提高操作工、质检人员积极性。
内衣品牌有哪些 内衣品牌大全 内衣品牌加盟
内衣品牌有哪些内衣品牌大全内衣品牌加盟内衣作为人们日常穿着的必需品之一，市场需求量大且稳定。
随着时尚潮流的发展，内衣品牌也在不断涌现。
在这篇文章中，我们将为您介绍一些知名的内衣品牌，并提供有关内衣品牌加盟的相关信息。
一、知名内衣品牌介绍1. 维多利亚的秘密（Victoria's Secret）：这是一家美国知名内衣品牌，以其性感、时尚的设计风格而闻名。
维多利亚的秘密主要销售女性内衣、睡衣、泳衣等产品。
2. 李维斯（Levi's）：虽然李维斯主要以牛仔裤著称，但他们也有一系列内衣产品。
李维斯的内衣以舒适、耐用为特点，受到了广大消费者的喜爱。
3. 海蒂·克卢姆（Heidi Klum）：这是一位德国超模，也是一位成功的内衣设计师。
她的内衣品牌以精致的设计和高品质的面料而闻名。
4. 卡文克莱（Calvin Klein）：作为一家国际知名品牌，卡文克莱的内衣产品以简约、时尚的设计风格而受到消费者的喜爱。
5. 三角（Triumph）：这是一家源自德国的内衣品牌，在全球范围内都有广泛的影响力。
三角的内衣以高品质的面料和精湛的工艺而著称。
6. 芳草集（Aimer）：这是一家中国知名内衣品牌，以其时尚、舒适的设计风格而备受青睐。
芳草集的内衣产品适合不同年龄段的女性。
7. 贝拉维塔（Berlei）：这是一家澳大利亚的内衣品牌，专注于提供高质量的内衣产品。
贝拉维塔的内衣以舒适性和支撑性而闻名。
8. 洛克菲勒（Rococo）：这是一家法国内衣品牌，其产品以奢华、精致的设计风格而著称。
洛克菲勒的内衣适合那些注重品质和时尚的消费者。
二、内衣品牌加盟信息内衣品牌加盟是一种商业合作模式，供有意开设内衣专卖店的创业者选择。
加盟商可以获得品牌的使用权、产品供应和市场支持等。
以下是一些内衣品牌加盟的相关信息：1. 维多利亚的秘密：维多利亚的秘密在全球范围内设有众多加盟店，他们提供全方位的支持，包括店面选址、装修设计、产品培训等。
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罗玛制衣
内 衣 品 牌 发 展
ROSE QUEEN
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罗玛制衣
前言
展现中国女性之慧美 打造温婉贴心的品牌…
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纲要
内衣市场分析 品牌发展策略 商品策略 渠道市场策略 零售团队的组建 零售店铺的运营 2012-2016年目标规划 2012-2016年投入产出分析
三，全年销售额在10-13亿之间，黛安芬、欧迪芬和古今分列四到六名，零售额在5-9亿之间。
曼妮芬 华歌尔 爱慕 婷美 安莉芳 桑扶兰 黛安芬 芬狄诗 欧迪芬 其他 古今
8% 7%
7%
杂牌内衣， 910亿元， 84.0% 品牌内衣， 168亿元， 16.0%
5% 57% 4% 3% 3% 2%
2%
2010年零售总额 = 1078亿人民币
2%
2010年零售总额 = 168亿人民币
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知名 度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 价位 （元）
竞争品牌表现分析
品牌
历史
生产基地 总部
风格
市场销售特征
优点
缺点
网点 数 981 1500 1600 1300 720 660 800 350 200
黛安芬 200-500
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目标消费群分析
目标消费群主要考虑以下两个因素: 1、目标消费群须与一线品牌和杂牌都做区别；是中档工薪消费，非高消费群，亦非无品牌意识的低消费 群，我们的目标就是极具潜力的中层消费者； 2、目标消费群具备一定消费力，对品牌的品质和内涵也有一定期待，希望购买物超所值的内衣产品。 因此建议目标消费群锁定22-35岁，受过一定教育的上班族和自由职业者是比较合适的。 品牌目标消费群差异 以单一品牌与高低档品牌均拉开差距 各行业各品牌是如何做的… 以不同品牌应对消费者年龄和消费观念的差距
广东：潮阳、盐步、中山
江苏：盐城、常州 浙江：义乌 北京、深圳、大连
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目前发展与市场需求
结合市场需求，从品类上来看，未来在中档内衣品牌发展将有更大的空间（当然其竞争态势也是最 激烈）； 低档品牌市场供应较饱和，洗牌趋势明显； 目前发展与市场需求 （单位：亿元）
1400 1200 1000 800 600 400 200
0
2009年需求预测 2010年零售额
高档内衣 60 48
中档内衣 190 120
中低档内衣 300 280
低档杂牌 540 630
数据来源：08、09年内衣市场报告，TRIUMPH市场部调研数据，中华全国商业信息中心；
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纲要
内衣市场分析 品牌发展策略 商品策略 渠道市场策略 零售团队的组建 零售店铺的运营 2012-2016年目标规划 2012-2016年投入产出分析
爱慕 150-400 93年起步 华歌尔 250-600
1957年于日 日本，北 个性，蕾丝边 北京 本 京 俏 大连 大连 个性 台湾 性感与文化结 合
桑扶兰 100-220 97年起步
欧迪芬 100-280 80年于台湾 上海 思薇尔 100-250 86年于台湾
华北/西北/东北较 文胸和腰封类产品很 罩杯不够丰满 强 强 省会/商场为主，不 薄杯合塑身衣非常的 模杯较少 做分销 好 华北/西北/西南较 调整型内衣好 文胸无特色 好 其他产品无特 华东/华北较好 水袋围好 色 华南/华东较好 花色丰富，花边好 水货严重 多只适合丰满 女士
目标消费群分析-消费趋势
结论 初期需有力拓展中档商场专柜，边厅为主， 竞品所在楼层为主 发力期需加大力度拓展二、三线城市市场， 以竞品所在商圈为主 机会 国内还有很多尚未开发的合 适商场和二三线市场的合 适商圈，市场空间巨大
5
目标消费群的穿着场合以 职场和日常生活、休闲 场合为主
保持一定数量的系列，保证每个系列款数的 开发，以满足目标消费群对于职场、生活 和休闲场合的款式需求 中期以后可增加新系列的开发，以满足目标 消费群日益增多的不同场合穿着需求
定位于中档、具有中华文化 因素的、物超所值的内衣
服装支出中等，月均支出
在500-800元左右
中国文化因素
服饰市场，发展潜力巨大
2
目标消费群更看中服装的 款式，品质及其折射出 来的品牌诉求理念 价格不是决定购买的最重 要因素
未来要更注重款式的开发，迎合22-30岁年龄 段的文化需求、审美需求及着装需求 着力构建品牌影响力，在消费群心目中树立
聚众等新传媒的投放力度，加大对于公司
品牌的宣传攻势
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1 总体内衣市场容量 巨大 2 目标消费群人口增 长较快 3 目标消费群的市场 容量增长潜力巨大 3 目标消费群的消费 行为
目标市场分析结论
2008年到2011年将达到16-18%的增长率，2012年市场规模达到1450亿
雅致塑身
场合：上班、约会等重要场合 关键词：完美、知性、内涵 花样少女
场合：少女系列，校园风格
关键词：可爱、娇俏、个性
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产品系列分类架构
品牌
女内衣
我司品牌
系列
男内衣
暖衣/泳衣
短裤
场合
休闲生活
时尚外出
雅致塑身
花样少女
组别 （大类）
文胸
暖衣/泳衣
小裤
文胸
塑身衣/腰封
5 商场和购物中心仍 保持较好的发展趋 势
二线城市商场和购物中心是第一阶段主要渠道，同时社区类店铺也有机会
ROSE QUEEN
罗玛制衣
竞争品牌市场份额
内衣零售行业中缺乏真正的寡头，主要份额均被杂牌内衣分割； 2010年前十品牌（即中高档品牌）占据16%的江山，在这16%品牌当中，曼妮芬、爱慕、安莉芳占据前
时尚度
低 中 高
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罗玛制衣
品牌名称要素：
品牌名称建议
结合前文分析，公司内衣品牌的起名至关重要，要素如下： 1、具备浓郁的中国元素，能体现中国女性的智慧、温雅与美丽； 2、朗朗上口，易于传播，熟记易记，亲和力强； 3、两字或三字，和英文ROSE QUEEN最好有一定关联性； 4、便于今后产品系列命名，系列和能与第1条所体现的中国女性特质相关联； 5、和国外品牌强调的贵族风、奢侈风有所区别，致力打造亲民贴心的民族品牌； 品牌名称举例： 1、如“芳心”或“芳馨”；芬芳温婉之香，源自智慧纯美的内心； 2、芳，指花之芬芳；心，暗指贴心，无论是文胸的位置，还是风格、价位、文化底蕴等； 3、芳心，谐音“凡心”，暗指天上的仙子见了都忍不住会喜欢； 4、芳心——芳心暗许，芳心大动，芳心暗喜，都可以引申为对产品的喜爱；和爱慕、依恋等品牌的立意 是同样的路线。 名字可以再构思。可惜许多好名称已经被注册了。
ROSE QUEEN
罗玛制衣
价 格
目标竞争品牌锁定
从国内各品牌的价格与时尚度定位来看，目标竞争品牌可锁定在欧迪芬、思薇尔、桑扶兰等品牌。
维多利亚的秘密 奥黛丽 高 婷美 安莉芳 奇丽尔 思薇尔 中 奔趣 古今 芬狄诗 戴安娜 嘉莉诗 低 都市丽人 浪漫春天 都市恋人 美思 依之妮 奥丝兰黛 芬怡 桑扶兰 我司品牌 欧迪芬 曼妮芬 华歌尔 黛安芬 爱慕 CK
初期只开发了3个场合的服 饰，随着未来更多场合的 开发，能满足消费群更多 的穿着场合需求
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目标消费群接触媒体更多 的是互联网、女性生活 休闲杂志和户外广告
根据目标消费者接触信息的习惯，要注意文 化因素和时尚度的结合，侧重于休闲服饰 类杂志、媒体以及写字楼、生活区分众、
利用互联网、休闲杂志、城 市新传媒等进行市场宣导
束腹裤
文胸
抹胸/贴身衣
小裤
文胸
生理裤
小裤
主要产品类别应涵盖我司生产工艺方面的优势，适当放弃不足的品类；
建议将来给每个系列增加主题故事情节，对于陈列和销售将有很大帮助；
ROSE QUEEN
罗玛制衣
商品SKU状况（标准店铺所需色款数与货量的测算方式）
10%
按陈列方案，测算的思路如下
不同面积类型店铺的场合划分
罗玛制衣
商品SKU状况（不同建筑面积、价位对应色款数的计算）
佛山，东 台湾 娇俏，性感 莞 台湾 中规中矩吧
奇丽尔 100-250 93年于台湾 上海
华南/华东/西南较 无特长之处 好
ROSE QUEEN
罗玛制衣
纲要
内衣市场分析 品牌发展策略 商品策略 渠道市场策略 零售团队的组建 零售店铺的运营 2012-2016年目标规划 2012-2016年投入产出分析
低消费群
目标消费群 25
高消费群 35 45
SLOGGI
TRIUMPH
VICTORIA’S SECRET
18
20
22
25
35
品牌自身消费群年龄带收缩
品牌自身消费群年龄带拉宽
ONLY
VERO MODA
JACK&JONES
SELECT
22
25
35
18
20
30
45
ROSE QUEEN
罗玛制衣
目标消费群分析
产品系列 开发 及 店铺陈列 比重
生活休闲
20% 30% 40%
时尚外出 雅致塑身 花样少女
备注：60平以上标准店铺才出全系列
休闲生活 时尚外出 雅致塑身
不同场合的道具仓位标准
色款与货 量测算
×
正挂
+
各式展架
+
中岛装