著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之秘
维多利亚秘密运营成功之道
维多利亚秘密运营成功之道作者：李黎来源：《青年文学家》2016年第10期Orlando的这个季节，已经是艳阳高照，MilleniaMall一楼的维多利亚的秘密（Victoria’sSecret）的店里，应景地挂着色彩绚丽的比基尼。
这个500平米的店，一半的面积挂着香艳的内衣，另一半面积则被扑鼻的香氛所占满——维多利亚的秘密一部分业务是女性护肤品，今季流行的Sexy系列，令整个店都飘荡着香艳的气息。
在每个收银台，都摆放着维多利亚秘密的目录销售册子，这个季度有两本，一本是内衣产品的，另一本则是比基尼泳装专刊。
我找收银小姐要册子，她告诉我，需要花3.2美金购买。
这本薄薄的册子，在维多利亚在美国的3000多家地面店销售，看起来靠发行就能赚钱。
每本目录上都印有大量的优惠打折券，刺激用户上网购买。
传说中的维多利亚秘密的地面和互联网整合果然很不错。
作为美国最畅销的内衣品牌，维多利亚的秘密隶属于美国LimitedBrand公司，其旗下还包括Pink、BathandBodyWorks、LaSenza、Henribendel。
这家1963年在俄亥俄州哥伦布市成立的公司，已经从一个品牌服装的专业零售商，发展为集内衣、美容和个人护理等多条产品线，年销售额达90亿美元的零售帝国。
目前LimitedBrand公司在美国有3000多个专卖店，产品同时也销往加拿大以及世界各地的近40个国家。
值得一提的是LimitedBrand公司的电子商务，现在，维多利亚的秘密、BathandBodyWorks、LaSenza和Henribendel都有自己的目录销售和在线零售业务，最值得称道的是维多利亚的秘密，目录销售和在线零售的业务已经占到该品牌销售额的30%。
2009年，维多利亚秘密的B2C业务销售额14.45亿美元，在美国RetailerOnlineTOP500的2009年排行榜上排名第18，比2008年上升2名。
维多利亚秘密的网站上主要有8类产品系列，文胸、底裤、睡衣、衣服、鞋子、泳衣、美容产品，还有母公司LimitedBrands旗下的另一个子品牌PINK，其策略是和地面店实现差异化，即网上不仅销售一些地面店的产品线，同时也销售大量网络专属产品，比如服装、鞋子等。
维多利亚的秘密,做一个真正的女人-如何做好内衣营销
去走进内衣店的尴尬，也可以便捷购物
SELLING 网络直销
从1998年投入近500万美元建立 B2C在线销售平台以来，全世界的 消费者都可以方便地购买到任何一
款产品。
FASHION SHOW
自1995年开始，“维秘”每年定期
举办时装秀，1999年，VS模特在美 国最盛大赛事“超级碗”中场休息中 ，创造性地将跑道作为T台走秀一炮 走红起，吸引百万人在线观看，即是
Victoria‘s Secret 品牌个性
/view/8befda156ed b6f1aff001fe0.html
传统的内衣卖点往往为舒适，而维多利亚的秘密
并不在意这一点。以Pink系列为例，该产品的尺
寸只有32AA~36D，而美国年轻女性超重者群 体愈加扩大，该尺寸范围对于很多目标消费者并 不适合。为什么不扩大尺寸范围以覆盖目标消费 者？殊不知，在年轻女孩儿看来，“只有把自
产品设计：
维多利亚的秘密将黑、红、紫等性 感色调加入内衣制造中。其设计款
式也强调提升聚拢等效果。此外，
推出专为紧身上衣打造的搭配内衣 款式，其设计思路都强调“性感” 追求。
Victoria‘s Secret 品牌文化
专卖店室内设计：
维多利亚的秘密也同样保持性 感风范。虽然其专卖店每5年
会重新设计，但一直保持“闺
Surreally Sexy 超现实主义绘画灵感
Rome Antique 帝国陶器花纹
Deck The Halls 圣诞主题
Victoria‘s Secret 产品策略
定价策略
维多利亚的秘密一直坚持平价策略。在LTD集团收购维多利亚的秘密之后， 采取大批量生产以降低成本。利用连锁经营和多渠道销售提高销售额。由 此，维多利亚的秘密迅速扩张，快速成长为北美最大的女性内衣零售商。
维密公司营销策略分析研究
维密公司营销策略分析研究前言维密（Victoria's Secret）是一家美国的内衣品牌公司，于1977年创建于加利福尼亚州，成立之初，仅提供自制的内衣产品。
后来，维密公司逐渐发展成了全球典型的时尚品牌之一，拥有近3000家门店，而且还在很多国家都设有分店。
维密公司以全球超模大秀为噱头和营销策略，已成为全球知名的内衣品牌之一。
本文将分析维密公司在营销方面的策略，并找出它们成功的原因。
一、基本概述维密公司一直在向年轻女性营销自己的产品，早在1983年，公司就试图打造“全美最美丽的女孩”形象，从而把公司品牌潜移默化地与美丽、性感和时尚相联。
这个品牌形象被坚持了下来，并且这种型号已经形成了维密永久的标志。
二、品牌定位与营销目标品牌定位是品牌战略的核心，这也是任何品牌必须面临和处理的战略议题。
维密公司在定位方面的一套行之有效的策略，是将自己定位为一家时尚品牌。
这个定位不仅仅是附加到其内衣产品上，而且是全方位的，包括模特、广告以及全球大秀等，这就是维密公司在营销方面成功的基石。
维密公司的营销目标十分清晰，那就是把自己定位为全球领先的时尚化内衣品牌，并吸引大量的年轻女性消费者。
为了达成这个目标，维密公司采取了从市场、产品、营销、宣传等多方面的策略。
三、营销策略剖析1. 大秀：典型宣传手段维密公司利用全球超模大秀来宣传自己的品牌和产品，已经成为其营销策略中最重要的一环。
这个大秀组成的团队是由最佳的摄影师、剪辑师、设计师、造型师组成的。
并且，为了吸引足够的眼球，每次大秀都会请一些全球超级明星来参加。
这次大秀不仅仅是一个内衣展示的活动，更是一场试图向全球展示维密品牌并扩大认知度的大型宣传活动。
2. 提供优质产品维密公司的产品质量是其今天广泛接受的重要因素之一。
维密的设计风格与品牌形象相互匹配，兼具良好的品质和卓越的设计。
产品的价值不仅在于自身特色，还反映在复杂的制作工艺和精细的材料上。
由于维密公司不断地推出新款式与新款色彩等等，因此，每一季度都会有充足的新产品供顾客选购。
著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之秘
著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之秘2013-4-1 8:17:00美国内衣品牌维多利亚的秘密(Victoria's Secret，下文简称VS)可以称为时尚界的神话，她不仅是一个内衣品牌，同时更是全球最有名、最令女人为之疯狂的时尚品牌之一。
伴随着维多利亚的秘密不断风靡世界，成为全球性感内衣的风向标，其母公司(LTD)股价也在不断创出历史新高。
这些年来，VS如何引导了美国内衣行业的革命，又如何稳步行进在成功之路?在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之密来与读者进行相关的探讨。
一，定位独特，打造体现生活态度的品牌作为女性内衣品牌，VS首先要考虑的是女性消费者对于内衣到底有些什么样的诉求。
根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的战略定位论，刘杰克老师认为，产品必须能够了解目标消费者的需求，满足目标消费者的诉求才能从众多竞争对手中脱颖而出。
一般而言，内衣对于女性顾客来说主要有两种：舒适功能型和时尚性感型。
在VS品牌建立之初，社会环境较为保守，几乎所有的内衣都是白色棉质的功能型产品，展现女性之美的性感内衣非常少。
内衣作为生活必须品，女性在购买时更多地会考虑其舒适度，然而女性天然的对于美的追求使她们对于能够展现自我的性感内衣是非常渴求的，而当时保守的市场并没有能够满足女性消费者这一诉求的品牌出现。
正是看到了消费者的这一诉求，VS并没有定位于成为舒适内衣品牌，而是将品牌的核心定位设定于“性感”、“时尚”、“魅力”，这为其日后的成功奠定了基石。
长期以来，女性消费者从内衣产品中得到的更多的是功能上的基础性满足，通过美丽的内衣得到情感和精神上满足的诉求并没得到重视。
VS的出现超越了内衣带给女性消费者功能性满足的阶段，让内衣成为给女性带来精神愉悦的神奇产品。
与其产品定位相符合，VS 的产品设计非常的前卫大胆，设计思路充满对性感的追求，比如将紫色、红色、黑色等性感色调加入内衣制造中，在胸衣下缘等位置增加凝胶填充物，以达到提升和聚拢的效果，同时在细节上，VS会在胸衣内部设计超软泡沫衬里，给予胸型自然提升的同时，胸衣内部会对不同胸型形成记忆，用户也自然的享受到量身定制的效果。
内衣品牌介绍
内衣品牌介绍引言概述：内衣是人们日常生活中不可或缺的一部分，而内衣品牌的选择对于每个人来说都是非常重要的。
本文将介绍几个知名的内衣品牌，包括其品牌背景、产品特点、市场定位以及消费者口碑等方面。
正文内容：1. 维多利亚的秘密（Victoria's Secret）1.1 品牌背景：维多利亚的秘密是全球最著名的内衣品牌之一，成立于1977年，总部位于美国。
该品牌以其时尚、性感和高品质的内衣而闻名于世。
1.2 产品特点：维多利亚的秘密的产品设计独特，注重细节和质感，既满足了女性的舒适需求，又展现了她们的优雅和性感。
品牌主要提供各种款式的文胸、内裤、睡衣等产品，以及美容护肤产品和香水等。
1.3 市场定位：维多利亚的秘密主要面向年轻女性市场，注重时尚和潮流，并通过其盛大的时装秀和广告活动来吸引消费者。
品牌在全球范围内拥有大量的实体店和在线销售渠道。
1.4 消费者口碑：维多利亚的秘密凭借其独特的品牌形象和产品质量赢得了众多消费者的喜爱。
然而，近年来也受到了一些争议，因为其推崇的身材标准被认为对女性形象有一定的限制。
2. 卡文克莱（Calvin Klein）2.1 品牌背景：卡文克莱是一家拥有悠久历史的国际内衣品牌，成立于1968年，总部位于美国。
该品牌以简约、时尚和高品质的设计而闻名。
2.2 产品特点：卡文克莱的内衣产品注重舒适度和简约风格，以柔软的面料和精致的剪裁为特点。
品牌提供各种款式的文胸、内裤、底裤等产品，以及男士内衣和家居服等。
2.3 市场定位：卡文克莱的目标市场广泛，既包括了年轻时尚的消费者，也包括了追求高品质和舒适的成熟消费者。
品牌通过全球的实体店和在线销售渠道来满足消费者的需求。
2.4 消费者口碑：卡文克莱以其简约时尚的设计和高品质的产品而备受消费者的赞赏。
其产品不仅在内衣市场上享有盛誉，还在时尚界和大众文化中有着广泛的影响力。
3. 珊蒂（Sloggi）3.1 品牌背景：珊蒂是一家来自瑞士的内衣品牌，成立于1979年。
维多利亚的秘密
维多利亚的秘密(Victoria's Secret)的产品种类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、 休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等， 是全球最著名的、性感内衣品牌之一。2002年它推出的镶嵌宝石、价值1000万美元 的胸罩更是轰动世界。
优势分析
一、先进的经营模式、品牌效应和式样齐全的产品 二、总经销对特许经销商提供的服务：1、店铺管理 2、培训系统 3、跟踪管理 4、 物流 管理 三、经销商权益的充分保证：建立良好的加盟环境，一个区域中只接受一家经销商经营， 避免同品牌恶性竞争。经销商旗下加盟店可获得总公司统一的装修形象与专业的商品陈列 指导。由公司专业形象设计师设计的统一形象、ci系统及产品的艺术化陈列。 四、维多利亚的秘密经销商连锁体系的四个一致化
让内衣成生活态度 让内衣成生活态度
品质就是影响力，当一种商品在消费者的脑海中的烙印根深蒂固的时候，它的价值也就“非比寻 常”了。 Victoria sSecret每回的新品发表会俨然就是无国界的全民运动，不光是女人想看，男 人更爱看，一旦惹火性感的画面同步出现在公司的官方网站上，旋即就造成全球性的网路大塞车。 经营内衣的最大好处是每个人都需要。相对其他服饰，消费周期相对较短，能够形成连续消费， 市场容量处于动态的扩张之中，这也是Victoria sSecret最迷人的地方，也是为什么饮料、牛奶、方 便面等快速消费品行业一的快餐战略，从品牌入手，将麦当劳的“M”，倒过来， 成为“W”，也不过还是在模仿麦当劳的形，与其神相距十万八千里。那么，麦当劳制 胜的秘诀是什么?系统!麦当劳的竞争靠的是系统合力，否则它在世界各地早就被对手 歼灭了。这就如同，大家以为沃尔玛成功的关键是“天天低价”，却不知沃尔玛从来就 不是靠价格战竞争的，而是靠背后的强大的信息系统、物流系统的有效支撑。 因 此，Victoria sSecret的成功也在于“系统”的有效支持，从美学和市场的角度相结合， 强大的设计调研系统成功把Victoria sSecret定位于性感、时尚。但是，如果单纯的从 质感、柔软等功能上来诉求，就无法形成重复购买，市场容量是有限的。
“维多利亚的秘密”卖弄性感背后的野心经济
“维多利亚的秘密”卖弄性感背后的野心经济作者：来源：《读天下》2013年第23期一场长达1个小时的电视录播，节目制作费超过1200万美元，众多巨星登台伴唱，180个国家转播，10亿观众，这不是格莱美颁奖，只是一场内衣走秀。
在今年的维多利亚的秘密时装秀中，巴西名模Alessandra Ambrosio身着250万美元的天价内衣出场，其上镶嵌了5200颗宝石，施华洛世奇水晶和18克拉玫瑰金。
虽然极少有人买得起模特身上250万美元一件的内衣，却丝毫不妨碍维多利亚的秘密内衣秀成为大众皆能消费的文化。
让许多观众和它的竞品好奇的是，为何在互联网传播更为快速且低成本的时候，维多利亚的秘密却依然选择保留上世纪的时尚传统，斥1200万美元巨资打造一场电视走秀？最终的结果说明了一切，1小时，1200万观众，维多利亚的秘密用与秀场灯光一样绚烂的魔法，将1200万美元成本最终兑现为55亿美元净销售额。
不管是在信息传递更加发达的今天，还是在媒体渠道相对单一的20年前，维多利亚的秘密时装秀从创办之初起，便年年登上各大报纸的头版头条，而这场秀也让女性的私密衣物登上“大雅之堂”，同时吸引来众多非消费群体—男性的目光。
实际上，和其他内衣品牌不同，“维多利亚的秘密”从来没有只想在女人身上挣钱。
“维多利亚的秘密”在最初的时代就是以邮购手册的形式，为男人们提供送给妻子、情人的内衣，现在这些邮购手册的印刷量已达到每年5亿本。
性感从来都是“维多利亚的秘密”的卖点，它靠这个赚足了钱。
“维多利亚的秘密”每一项举动都不会偏离自己的性感定位：内衣撩人的色彩，专卖店的粉色“闺房”气氛，纤细的尺码，完美的代言人。
每年花费6000万美元以上的广告投入都只为诠释“性感”的定义。
一直以来，维多利亚的秘密在传统广告上的投入，与整个行业大相径庭，当零售商们看到圣诞节假日的线上销售额增长了16%后，便以牺牲传统广告的代价而转投数字媒体，服装品牌Gap减少了在电视和平面广告上的支出，彭尼百貨也取消了邮购销售业务，而维多利亚的秘密却坚持每年6000万的广告投入。
维密的营销之道
维密的营销之道朱亮【期刊名称】《上海商业》【年(卷),期】2017(000)010【总页数】2页(P59-60)【作者】朱亮【作者单位】上海理工大学【正文语种】中文美国的内衣品牌维多利亚的秘密（简称维密）原本只是一家小小的内衣店，如今已发展成为令人惊叹的时尚品牌，其独特的款式、颜色和设计，为塑造产品的神秘感和高贵感提供了空间，成为神秘、魅力、奢侈、纵容的代名词，她所引领的不仅仅是时尚，更是一种生活态度，维多利亚的秘密品牌一直倡导“穿出你的线条，穿出你的魅力，穿出属于你的一道秘密的风景”。
其官网上的产品种类包括女式内衣、睡衣及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等，一年一度的维密秀更是赚足人们的眼球。
其背后的营销之道值得探讨。
作为内衣品牌，维密首先考虑的必然是女性的消费需求。
通常而言，女性对内衣的需求大多为舒适型和性感型两种。
在维密创建初期，社会环境较为保守，所有的内衣品牌都着眼于舒适型的顾客诉求，维密则考虑到女性对美的追求，将品牌定位于“性感”、“时尚”、“魅力”，这为日后的成功奠定了基石。
在产品设计方面，维密非常大胆前卫地运用了符合产品定位的红色、黑色、紫色等性感色。
在连锁店服务方面，统一设计成“少女闺房”的维密风景，将各种风格的内衣点缀在墙面上，让女性可以在这浪漫而又粉红的氛围中产生消费冲动。
随着交互方式的升级，维密旗下少女品牌Pink于2016年在Kik平台上打造一款chatbot，为顾客提供即时咨询和购买建议。
对话流程由Pink bot主动发起提问，每次回复给用户有限的固定选项框，很容易陷入无限循环的对话模式。
而且，Pink chatbot的对话流程特意突出场景。
维密相继采用超模内衣秀（包括电视与网络直播）、明星演出、维密天使选秀打造的方式抓人眼球，打造“性感”的品牌营销，利用网络平台发布新品，并以维密天使与产品的交互影响的方式扩大消费群体，极大地提高品牌的知名度和影响力。
从1995年的首场“世纪内衣盛事”至今，每年都吸引全球数亿人在网络同步观看。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之秘
2013-4-1 8:17:00
美国内衣品牌维多利亚的秘密(Victoria's Secret，下文简称VS)可以称为时尚界的神话，她不仅是一个内衣品牌，同时更是全球最有名、最令女人为之疯狂的时尚品牌之一。
伴随着维多利亚的秘密不断风靡世界，成为全球性感内衣的风向标，其母公司(LTD)股价也在不断创出历史新高。
这些年来，VS如何引导了美国内衣行业的革命，又如何稳步行进在成功之路?在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之密来与读者进行相关的探讨。
一，定位独特，打造体现生活态度的品牌
作为女性内衣品牌，VS首先要考虑的是女性消费者对于内衣到底有些什么样的诉求。
根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的战略定位论，刘杰克老师认为，产品必须能够了解目标消费者的需求，满足目标消费者的诉求才能从众多竞争对手中脱颖而出。
一般而言，内衣对于女性顾客来说主要有两种：舒适功能型和时尚性感型。
在VS品牌建立之初，社会环境较为保守，几乎所有的内衣都是白色棉质的功能型产品，展现女性之美的性感内衣非常少。
内衣作为生活必须品，女性在购买时更多地会考虑其舒适度，然而女性天然的对于美的追求使她们对于能够展现自我的性感内衣是非常渴求的，而当时保守的市场并没有能够满足女性消费者这一诉求的品牌出现。
正是看到了消费者的这一诉求，VS并没有定位于成为舒适内衣品牌，而是将品牌的核心定位设定于“性感”、“时尚”、“魅力”，这为其日后的成功奠定了基石。
长期以来，女性消费者从内衣产品中得到的更多的是功能上的基础性满足，通过美丽的内衣得到情感和精神上满足的诉求并没得到重视。
VS的出现超越了内衣带给女性消费者功能性满足的阶段，让内衣成为给女性带来精神愉悦的神奇产品。
与其产品定位相符合，VS 的产品设计非常的前卫大胆，设计思路充满对性感的追求，比如将紫色、红色、黑色等性感色调加入内衣制造中，在胸衣下缘等位置增加凝胶填充物，以达到提升和聚拢的效果，同时在细节上，VS会在胸衣内部设计超软泡沫衬里，给予胸型自然提升的同时，胸衣内部会对不同胸型形成记忆，用户也自然的享受到量身定制的效果。
值得一提的是，VS并没有将年轻少女纳入目标顾客群以进一步扩大市场，因为年轻少女更多倾向于购买可爱风格的内衣，在尺寸上也与成熟女性有很大不同，因此VS仅针对女大学生推出了Pink系列，对于可能有损品牌定位的少女市场选择放弃，集中精力打造性感品牌。
维多利亚的秘密希望将VS打造成一种象征生活态度的品牌，这也与其战略定位紧密关联。
在VS之前，女性内衣更多地只是一种普通的日常用品，VS使内衣被赋予更多丰富的内涵，穿上一套漂亮的内衣成为女人享受美好生活的一部分。
爱美是女人的天性，展现魅力自我是女人的本能，时尚、性感的VS内衣，非常完美地体现出女性的一种追求美丽、热爱生活的积极态度。
为了让消费者更全方位地感受到VS是自己生活中的一部分，目前VS的产品品种已经从文胸和底裤等延伸到包括睡衣、休闲衣、泳衣、鞋、美容产品及礼品等8个，新的产品品种都继承着VS一贯的时尚性感路线，全方位体现女性顾客最求美丽的生活态度。
时尚性感的内衣品牌在当今可能已不算什么稀奇，但在早期市场，VS的大胆定位显得非常独特，正确的定位使VS迅速获得消费者的热烈欢迎，在十几年的时间里一路成长为北美最大的女性内衣零售商。
二，事件营销，内衣秀造势秀出品牌影响力
除了在定位上的准确，VS的成功在很大程度上得益于对于事件营销的成功运用。
根据刘杰克老师原创网络营销培训课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的事件营销论，所谓事件营销是指企业主动策划一些结合自身发展需要的事件或借势重点社会事件，通过传播使品牌成为公众所关注热点的营销策略，而VS不管是主动型事件营销和借势型事件营销都做的如火纯青。
比如1999年，VS模特在美国最盛大赛事“超级碗”中场休息中，创造性地将跑道作为T台走秀一炮走红起，吸引百万人在线观看，即是通过策划事件实现了成功炒作。
一提起“维多利亚的秘密”，即使没有买过其产品，也一定知道甚至围观过其一年一度的维多利亚的秘密秀。
与“超级碗”走秀的单次造势不同，VS秀从1995年一直延续至今，成为长期的持续的造势营销活动，已成为VS精心设计和有效运作的营销法宝。
从2002年以后，VS实现了在180个国家的网络转播，通过内衣秀在全球聚集起10亿粉丝。
VS内衣秀并不是一个单一的走秀活动，在这个大的造势活动下，还包含着数个二级造势活动。
首先，VS拒绝大牌明星的代言请求，坚持用自己的模特(VS称之为天使)。
VS的天使们是通过全球范围的大型超模选拨活动脱颖而出的，超模选拨本身就是一个吸引眼球的营销事件，一方面吸引年轻貌美身材火辣的性感女性参与活动，另一方面吸引大批观众前来欣赏美女，极大地提高品牌的曝光度。
通过VS选拨并培养的天使，大多都成为了超级名模，全球最吸金女模前十名有6名VS天使，为VS树立了非常良好的形象。
其次，每年的VS秀中都会有一款“天价内衣”让观众期待与难忘，最贵的是2005年的“璀璨性感梦幻胸罩”价值1250万美元，最近一场2012年的VS秀中，产后性感回归的天使辣妈亚历山德拉?安布罗西奥展示了当年价值250万美元的梦幻胸罩，动感的花艺图案配上紫水晶、红宝石
蓝宝石以及白色、粉红色和黄色的钻石，缀满18克拉玫瑰和黄金，极具奢华与性感。
天价的梦幻胸罩意义非凡，不但能够强化消费者心中VS顶级品牌的形象，更能博人眼球，唤起观众对VS秀更大的期待与讨论。
另外，VS非常能够抓住观众的窥探心理，鼓励刚生完孩子的“妈妈天使”们上台走秀。
比如前面提到的产后复出的亚历山德拉?安布罗西甚至得到了穿上梦幻胸罩的殊荣。
女人的产后身材恢复，可以说是男女观众中经久不衰的话题，特别是这些超模的恢复情况更引人注意。
同时天使们也会在社交网站上想自己的塑身心得，得到了大批观众关注。
北京大学及清华大学总裁班营销专家刘杰克老师指出，VS将事件营销的力量发挥到了极致，可以说，每年一次的VS秀以及其包含的各项造势活动，是VS建立起内衣帝国的坚实基础，成为VS 在行业中脱颖而出的秘密法宝。
三，渠道整合，门店直邮电商相互协同
有了准确的定位、有效的营销手段，VS的成功还得益于其强大的渠道支持。
VS的销售渠道包括连锁门店、目录直邮和在线零售三条线，每一条渠道都有其独特之处，三者之间也实现了有机配合，有效发挥了协同作用。
VS的母公司Limited Brands集团在渠道战略上对VS采取了大规模复制下的连锁化经营。
在资本的助力下，VS的连锁门店数大规模增加，目前，VS在全球范围内的门店数虽只有1000多家，但其中绝大多数都位于美国和加拿大市场，以集中在这些区域市场形成相对的优势。
大量的连锁门店使得VS产品的可获得性极强，消费者能够非常方便的找到一家VS门店进行选购。
由于女性内衣消费的体验性很强，实体门店在VS总的销售业绩中一直占据较大比例的份额。
除了大量的连锁门店，VS长期以来也同时采用目录直邮的销售方式。
VS每年都会发布8期纸质产品目录手册，消费者可在实体店中免费领取，VS也会通过常规邮件编目系统，免费邮寄到顾客手中。
消费者可通过电话或传真订购产品，通过信用卡、支票、货到付款等多种方式完成购买过程。
这一贴心的设置为顾客带来了方便，更为VS带来了更多的顾客和更高的销售额。
随着互联网技术的发展，VS紧跟时代脚步取得了在线零售渠道的成功突破。
早在1998年，VS就投资500万美元建立了官方销售网站，2006年线上销售额就进入美国综合类电子商务网站销售额的前10名。
VS选择主推自建的B2C网站，一方面有利于控制与管理，另一方面有利于树立品牌的专业、高端的形象。
内衣产品与其他产品不同，通常尺寸与颜色很多，对目录直邮和线上购物提出了一定的挑战，VS给出了一系列的解决方式。
一方面VS要求所有的产品尽量做到均码，同时实行退货免邮费，免除了顾客的后顾之忧;另一方面VS通过建立客户数据库，对不同渠道的产品销售进行跟踪和分析，确定消费者购买内衣的地理和渠道差异，员工则根据专卖店、目录直邮或网购的数据库记录来决定不同渠道的产品分配，以提高效率缩减成本。
多渠道运作下的VS消费者数量大幅增加，多元化的渠道协同成为VS踢好临门一脚创造销售奇迹的重要推进力量。
综上所述，刘杰克老师认为，维多利亚的秘密能够一步一步成为世界最著名的内衣与时尚品牌之一，并连续创造辉煌的销售业绩，在于其创立之初就能敏锐察觉消费者之所需并成功对品牌进行了定位，并在随后多年来一直坚持其性感、时尚的品牌定位;对事件营销极其完美的运用则让VS长期持续、深入地吸引着全世界消费者的关注，使其在全球范围内取得
了其他内衣品牌难以企及的知名度;而VS强大的整合渠道有效提升了购物体验，保证了享誉盛名的VS产品能够方便及时地到达每一个渴望拥有VS的消费者手中!。