(营销案例)内衣品牌的营销案例
内衣销售案例
内衣销售案例【篇一：内衣销售案例】案例一早上刚打扫好卫生，我正在陈列文胸的地方，整理文胸，看见有位阿姨在门口拎着东西向店里张望，刚好她也看到我了，正准备走的时候，我就很热情的说：阿姨早上好啊！可以进来看一下，我们现在有很优惠的活动哦！她想想向店里走来，她在店里走一圈，我们给她倒了一杯水，她就坐在沙发上喝水，我们和她聊了一会，她高兴的和我们说，今天去菜场买菜的时候，在那边的店买了一件衣服，很廉价，还拿出来给我们看，我们看了她买的衣服，是那种比较宽松的一件白色薄的雪纺外套，对她说：“阿姨眼光真好！这件衣服很好看的，里面穿件贴身的吊带或是背心会更好看的。
”她说：“是的啊！”我就说：“我们这里有一件打底的背心挺不错的，是桑蚕丝的面料，阿姨我拿一件给你搭这个外套试试？”她说：“那好吧！”我就拿了一件w13vs103，黑色，m号的，她就去试穿了，出来后，阿姨说：“还行，穿这感觉挺不错的，那就这件吧。
”我说：“阿姨现在我们一件七折两件六折，你看看其他的款式，两件要划算很多哦！”她看了一圈说：“没看见特别喜欢的啊！就这一件吧。
”我就和她说：“阿姨你看你一件149，打七折要104，如果两件的话就是六折才89，划算很多呀！要不我给你推荐一款，看你喜不喜欢？”她说：“那好吧，你拿过来我看看。
”我就把裙裤w13ks001拿给她。
并和她说：“一看阿姨就知道会打扮的人，你看下这款刚好和你这个配一套，穿起来一定很好看的。
”她刚开始，还是有点犹，说：“这么短，怎么穿阿？”我对她说：“阿姨，你放心，这个你别怕走光，你看这里面有一个安全裤，放心穿好了！不会走光的，而且你平时应该都很喜欢去运动或是跳舞吧？这个绝对好穿的哦！”她看看说：“我去试一下吧！”我说：“好的。
”带她到试衣间里试，穿出来的感觉，确实不错！她自己也很喜欢，爽快的说：“好就买这两件”我说：“阿姨看起来好面生，没来过我们家吧？”她说：“是的啊！第一次来你们这边，不知道你们这边的衣服怎么样呢？” 我说：“阿姨，你放心，我们舒工坊的衣服，面料都很舒适，我们设计原理也是以舒适为主，您上身穿能感觉出来的，像我们家大多数都是回头客，穿过的都知道，我们家的衣服很好穿的。
内衣销售话术经典案例
内衣销售话术经典案例在现代社会里，内衣不仅仅是一种穿着，更是体现女性美丽和自信的象征。
内衣销售作为一门技巧高超的销售艺术，对于推动市场需求的提高和品牌的影响力起着至关重要的作用。
然而，要想成为一位成功的内衣销售人员，并不仅仅需要一双发现美感的眼睛，更需要一套完善的话术和销售技巧。
在这篇文章中，我们将分享一些内衣销售中经典的案例，希望能够给内衣销售人员提供一些灵感和指导。
1. 案例一：情感共鸣法内衣作为一种贴身衣物，直接与穿戴者的肌肤接触，因此舒适和透气性是内衣的基本要求。
在销售过程中，可以使用情感共鸣法来引发消费者对于舒适性和透气性的需求感。
例如，销售人员可以制造一个热情的购物氛围，询问消费者对于内衣的期望和需求，然后通过介绍内衣的材质和制作工艺等优点，与消费者建立情感共鸣，使其产生购买欲望。
2. 案例二：专业知识法内衣的种类和材质琳琅满目，对于消费者来说，选择一款合适的内衣并不容易。
在这种情况下，销售人员可以运用专业知识法来提供专业的建议和指导。
例如，销售人员可以了解消费者的身材特点，然后根据其需求推荐合适的款式和尺码。
此外，销售人员还可以介绍不同材质的内衣的特点和适用场合，帮助消费者更好地了解产品并做出理性的选择。
3. 案例三：体验式销售法内衣的购买过程需要考虑到舒适性和合身度等因素，消费者需要亲身体验才能做出决定。
在内衣销售中，体验式销售法是一种非常有效的方法。
销售人员可以提供一个舒适的试衣环境，充足的试衣时间，并向消费者介绍内衣的特点和优势。
通过让消费者亲自试穿，感受内衣的质感和舒适性，从而提高购买的满意度。
4. 案例四：建立信任法对于内衣销售人员来说，建立信任是推动销售的关键。
消费者对于身体健康和内衣质量问题非常关注，因此，我们可以通过建立信任法来增强消费者对产品的信心。
销售人员可以向消费者介绍内衣品牌的长期历史和优质保证，并提供正规渠道和售后服务的保障。
此外，销售人员还可以通过分享其他消费者的满意度和好评等方式来增加信任感，促使消费者做出购买决策。
微信营销成功案例6个
微信营销成功案例6个微信营销实在是太火爆了，愈来愈多的商家入驻，也就表示竞争就越大，所以拥有好的营销方法，让自己有资格去和大商家们竞争。
以下是店铺分享给大家的关于微信营销成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!微信营销成功案例1：维多利亚的秘密内衣品牌维多利亚的秘密，可谓将触屏手机的特点发挥到极致!为了预热七夕，维秘在7月初上线了一款形式炫酷的轻应用：首页是一幅经过雾化处理的照片，用户只需用手指摩擦屏幕，就会有一位性感女郎浮出水面，继续浏览下去则是品牌介绍，最后到达内衣抢购页面。
这项互动体验既能后来被多个品牌效法，从肥皂泡到玻璃珠，从触屏到重力感应，技术永远是最好的武器。
营销启示：互动体验对于用家来说可是乐此不疲的新鲜玩意儿。
“科技改变营销”，这是真理。
微信营销成功案例2：天创时尚——亲们，爱吧!以上介绍的都侧重在技术，但真正能够深入人心的微信营销，应该是通过激发人们的情感因子来持续进行的，比如天创时尚在2014年推出的“亲们，爱吧!”。
作为行业内首款带有慈善捐款功能的H5互动游戏，“亲们，爱吧”通过鼓励用户上传自己的语音或选择明星的声音定制专属的语音卡，呼吁大众要及时向亲人朋友们表达爱，而用户只要成功分享，品牌方即代用户捐出一定款项作为公益基金，同时，用户还能获得在门店消费的现金券，以及产品等多种奖励机制。
打破了H5常规的视觉互动，首创个人定制的“语音示爱卡”，并邀请当红明星参与其中，产生视觉和情感的双重效应。
线上产品的激励，同时也达到引导用户实现到店消费的行为，整体即实现了情感传递又能达到企业销售O2O的导流目的，成功带动实体门店的销售环节，足以成为时尚品类微信营销的年度典范。
营销启示：营销3.0时代将从产品导向、满意度导向上升为价值导向，能产生消费者情感共鸣的移动营销才是成功的营销。
微信营销成功案例3：澳贝婴幼玩具——小鸡砸金蛋不管是黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫;不管是技术还是情感，吸引到消费者的就是好传播!这款界面有趣、互动简单的“砸金蛋”游戏，就把品牌传播回归基本步，直接把产品软性植入其中，从而赢得更多的曝光点。
婷美内衣案例分析
-- 婷美案例分析
对于包销制的观点： 采用包销制总体来说还是利大于弊的， 要慎重选择包销人，在签订包销协议时， 规定好包销的授权期限、报销数量控制、 包销人的责任等诸多细节问题。
-- 婷美案例分析
-- 婷美案例分析
4、产品品质、性能的提升
根据顾客的要求，不断提出新 一代产品，实现拉肩、挺胸、 提臀、收腰等功能，附加了很 多医疗保健的东西，包括像磁 片、生态素、远红外等，改进 样式，实现很多精巧的设计。
-- 婷美案例分析
5、广告效应 广告提出“美体修 形，一穿就变”的 理念：“消费者一 穿就感觉到胸挺起 来，腰收下去，臀 提起来。”极大地 刺激了消费者的咨 询欲望和购买欲望。
婷美内衣案例分析
三人行小组 组长：刘志姗 组员：曹莹 王俐涵
-- 婷美案例分析
婷美内衣初期销售成功的原因是什么？
1、满足女性最关注的丰胸、减肥等欲望 2、适宜的市场环境
（1）消费者对内衣的认识还不够，但对内衣的消费意识已逐渐增强 （2）洋品牌，初具规模的品牌和中小品牌三股势力都在各自的领域占领 一部分市场，但国内形成强势的品牌并不多，竞争对手相对较少。
1.婷美最初制定的价格为498元，满足大多数女性的需求， 后期婷美试图抓住几乎所有不同层次的消费者
通过为工薪阶层准备低价位的知心装，来启动产品金字塔的底座，让 一直观望的大量消费者有能力购买婷美产品，此举还可以设置让竞争 对手无利可图的低价位，提高进入壁垒；最后，通过推出高价位的贵 人装，构造产品金字塔的塔尖；同时，婷美还在自己的销售网络兼营 日本名牌爱丽尔，覆盖了从298到5000多元的全面产品系列。
-- 婷美案例分析
6、正确选择形象代言人
选择了“朵而”女孩倪虹洁， 一是因为她的亲和力很强。二 是谣传说她是中国第一个变性 人，“朵而”广告打了三年却 只露出她的迷人笑脸，大家渴 望看到她的身材，以便辨真伪。 所以婷美的广告词是“婷美给 我了展现身材的自信”。
内衣品牌的营销案例解析
内衣品牌的营销案例解析
在当今激烈的市场竞争中，内衣品牌需要通过创新的营销策略来吸引
消费者的注意。
本文将通过分析两个内衣品牌的营销案例，探讨他们的成
功之处。
另一个成功的案例是Victoria's Secret。
Victoria's Secret是全
球最大的内衣零售商之一，其成功的一部分归功于其大胆和具有争议性的
营销策略。
品牌每年都举办一场名为“维多利亚的秘密时装秀”的盛大活动，将其产品延伸到娱乐界，并巧妙地利用名人来吸引消费者的注意。
此外，Victoria's Secret还通过合作推出限量版系列，如与著名设计师合
作的系列，创造了独特的购物体验。
品牌还通过社交媒体平台与顾客互动，例如推出名为“维密天使”的虚拟角色，引起了许多粉丝的关注。
这些创
新的营销策略使Victoria's Secret成功地将品牌打造成为标志性的内衣
品牌之一
总结起来，内衣品牌需要通过创新的营销策略来保持竞争力。
与时尚
界的合作、利用社交媒体平台和与其他领域的合作是成功的营销策略。
通
过分析成功的内衣品牌案例，我们可以获得一些有价值的启示，帮助品牌
在市场中取得成功。
维多利亚的秘密案例分析
在Victoria‘s Secret Fashion Show上，内衣似乎 早已经超出了她们原本存在的意义，而成为构筑 一场宏大而瑰丽的童话意境的元素 。
“诱惑的”品牌ห้องสมุดไป่ตู้道
美国的橄榄球迷永远不会忘记1999年的美国超级杯职业橄榄球赛,令人 难忘的是，在中场休息时，一家内衣商把她们的穿着甚少的模特儿在 跑道上走猫步的情景进行网络直播，结果引爆了网络直播的灾难 —— 有150万人蜂拥上网争睹美女风采，相反，承接比赛直播的网络没有 足够的能力来应付成千上万的网民,而影响到了超级杯的直播。
内衣品牌维多利亚的秘密市场营销之秘
VS
Victoria's Secre简称VS
为时尚界的神话，
最令女人为之疯狂的时尚品牌之一。
、
VS如何引导美国内衣行业的革命？
一、定位独特，打造体现生活态度的品牌
在VS 保守， 常少。内衣作为生活必须品，女性在购买时更多地会考虑其舒适度，然而女性天
然的对于美的追求使她们对于能够展现自我的性感内衣是非常渴求的，而当时保
品牌命名
维 多 利 亚 的 秘 密 VICTORIA'S SECRET隶属于LTD公司，是一家 女性用品集团。维多利亚的秘密 最初只是一个小商店，出售内衣 、睡衣及女性家居装饰品等商品 。据说在维多利亚时代 , 女人们的 装束层层叠叠十分严密，裙下的 秘密自然最能激发人们的好奇心 和窥探欲，借此概念，创办人希 望自己的商店及产品能够体现维 多利亚时代的闺房景象，所以为 自己的品牌命名为维多利亚的秘 密。设计师按着维多利亚的风格 ，设计出一些性感的内衣，展现 维多利亚时期女性的秘密风景。
VICTORIA'S SECRET
内衣品牌故事案例范文求一个有故事的服装品牌案例
内衣品牌故事案例范文求一个有故事的服装品牌案例1、Gui的品牌案例Gui作为经典及优质的意大利品牌，已显赫全球七十多年。
在过去数十年间，Gui由家族产业演变成市营公司。
今日，Gui更成为一间在纽约及阿姆斯特丹联交所均有上市的公司，由不少私人或机构性质的投资者共同拥有。
公司创办于1921年，这年适逢Guio Gui刚从海外吸取工作经验回归家乡意大利，并于佛罗伦斯开设其首间店铺。
主要以售卖以卓越佛罗伦斯手工艺制造的皮具用品。
在短短数年间，佛罗伦斯的专门店吸引了不少国际间独具品味的顾客，这空前的成功驱使Gui的业务迅速扩展，并于1938年在罗马的Via Condotti开设分店。
Gui的成功终于在1998年获正式肯定，公司获得由European Business Press Federation (U.P.E.F.E.)从4,000间公司中选为「European Company of the Year」。
此奖项反映了Gui的卓越的经济及财政表现，以及公司富策略性的部署和优越的管理质素。
2、Ferragamo的品牌案例公司的创始人Salvatore Ferragamo（萨瓦托·菲拉格慕）在___圆了为王孙贵族、绅士淑女制鞋的梦。
用意大利的传统工艺加上现代科技使工艺更上台阶。
Ferragamo及其儿女成功建立的时装王国实践了“装饰男女，从脚到头”的座右铭。
Salvatore Ferragamo公司总部是位于佛罗伦萨中心的一幢文艺复兴的古堡。
设计的衣服、手袋、皮革制品、披巾、领带、珠宝等产品都会随季节的不同而异。
以高品质为基础，配合个人演绎，让人感到舒适、自然和高雅的，便是恒久款式。
一条色彩缤纷的批巾，一条夸张的领带，可将日常的服饰改变成晚装的形象；一件小小的装饰品，显示本人的爱好、特点、感情及显出个人魅力；同时布料与织造亦是非常重要的，不同质料可改变设计的意念及其用途。
3、DAKS的品牌案例一八九四年，Simeon Simpson在伦敦市Whitechapel区开设了一家高级时装公司，为讲究衣著的人士度身缝制高级时装，打开了DAKS Simpson ___第一页。
市场营销经典案例 案例5 猫人
案例5 猫人：打造时尚内衣第一品牌金焕民我坚持以自己的方式和自己的认识来写企业研究方面的文章，因为我首先关心的是文章能否让读者从营销角度了解优秀的企业何以优秀，其次是努力发现也许企业自己还没有发现的东西。
——题记战略定位成就猫人尽管猫人进入内衣行业已经5年，但真正受到业界关注仅是近两年的事。
以下数字可以基本反映猫人的发展轨迹：与2001年相比，2002年销售增长率为300%，2003年增长率为800%。
与其他竞争品牌相比，猫人的产品独具个性，并且走出了价格竞争的泥潭。
初次接触，笔者很让猫人失望。
因为当负责接待工作的主管王文军先生问笔者是否了解猫人品牌时，笔者坦诚相告：不了解。
实事求是地讲，在采访前，笔者非但不了解猫人，笔者也不了解内衣市场。
只是在采访结束后，通过“恶补”，笔者才具备了写这篇文章最基本的背景资料。
由于职业的关系，在采访中笔者常常提出一些让企业“不舒服”的问题。
这不，当听市场部人员兴致勃勃地介绍完企业发展情况后，笔者便不由自主地提出了第一个让他们“不舒服”的问题：2003年猫人的市场占有率是多少？这个业绩在行业内的排名如何？事实上，如果单单从经营业绩上看，猫人所取得的成绩对于中国整个内衣市场而言，即使不能说微不足道，起码也是并不耀眼。
但以其短期内的成长速度、在业界所产生的深远影响和所创造的发展空间看，它无疑是中国内衣行业“一匹彪悍的黑马”。
一、战略细分：猫人扛起时尚内衣大旗从改革开放到2000年的20多年时间里，中国人经历了较长的内衣普及阶段。
这个时期，中国人形成了穿全棉内衣的消费习惯。
从此之后，多数内衣制造商一直固守着全棉内衣这个概念。
这种认识和实践，在很大程度上制约了国内更高品质、更高档次内衣的研发和问世。
服装是文化的载体，内衣更是人们生活水平的特殊标志，它能够更加真实地反映人们的消费水平和消费观念。
过去，人们对内衣的基本消费观念是保暖、舒适、方便，但随着经济发展和社会进步，人们的价值观念也在不断地发生变化：通过内衣张扬个性、展示自我，呈现率真、前卫、新潮、美感，成为人们的新的追求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一个内衣品牌的营销案例如果一个产品的品质本身具有某种竞品无法竞争的优势时，那么它就有机会进行激进式的品牌突围。
把自己放在一个更高的起点上，让竞争对手无法超越，这就是段位营销的全部秘密。
段位营销的*作最大的特点就是大胆入世，正面作事，迅速把产品优势转化为品牌优势，把品牌优势外化成消费者可以理解并接受的资源优势，进而在短时间内成就一个黄金品牌。
2002年中科暖卡保暖内衣利用段位营销概念打市场，取得了可喜成绩。
本期案例通过总结中克保暖内衣的市场实战经验，深刻诠释段位营销这个新的营销概念，希望对商家有所启发.1背景★如果下围棋，本来已具备了从八段进入的实力，却偏偏要从业余开始，未免要失去很多机会。
同理，当一个企业，已经掌握了足够的市场资源，并且有真正的拳头产品握在手中时，就可以大胆地从更高的起点进行品牌突围，如果犹豫不决，慢慢积累的话，反而会失去市场机会。
★“保暖内衣”在中国成为清晰的产品类别刚刚有五年左右的时间，但由于其“暖”的特性诉求，迅速引来了市场消费者的追捧。
到2001年，已经形成了厂家数百家、年销量2600万～2800多万套、产值30亿元左右的规模市场。
但由于保暖内衣技术门槛低、产品同质化、技术操作无标准、行业管理不规范的特点，致使追逐利润的投机成风。
众多企业一窝蜂地进入保暖内衣市场，更加剧了市场竞争的复杂化。
这主要表现在以下几个方面：信任危机，品牌打折；价格大战，美誉度下滑；混淆概念，误导消费；科技诱饵，降价促销。
就是在这样的市场背景下，婷美集团选择了进入保暖内衣行业。
之所以选择这一行业，并不仅仅因为婷美看好了保暖内衣的发展前景与市场潜力，同时更因为婷美已有一张王牌握在手中，这张王牌就是：中科暖卡。
2产品★新品进入市场的方式有很多种，即可以顺势跟进，又可以直接进入细分市场，然而这一切，似乎都不如直接推出具有绝对差异优势的产品，直接进入高端竞争。
同婷美数年前切入内衣市场，推出束身内衣一样，婷美此次进入保暖内衣市场，亦有自己的打算。
根据目前保暖内衣市场的现状，婷美认为，只有切入高端市场，依托自己的品牌优势与资源优势，提高技术门槛，重新规划行业布局，结束目前保暖内衣的散乱无序的局面，才能真正树起一个黄金品牌。
为此，婷美进行了一系列精密筹划，迈出了关键性的两大步：第一步：提高产品的科技含金量。
保暖内衣市场之所以出现信任危机，有众多企业跟进，盲目竞争，关键的因素还是大家都没有把“技术”作为一个重要元素。
所以，提高产品的科技含量，才是进入保暖内衣市场，打造黄金品牌的关键底牌。
第二步：推出具有绝对差异化的产品。
产品同质化，概念模糊化，严重影响了保暖内衣市场的发展。
所以，婷美进入保暖内衣市场，必需推出具有绝对差异优势的产品。
更为关键的，这种差异，绝不仅仅是简单的概念差异，而是技术差异，只有这样，才能让婷美一进入市场，就切入高端市场竞争。
★为了推出具有绝对差异化的高端产品，婷美集团对各项资源进行了充分整合。
尤其在提高产品的科技含量方面，婷美集团更是超前一步！率先与中科院合作，在保暖材料上，采用了雪藏于实验室、与市场和消费者相对距离非常远的高新技术———“聚丙烯超细旦长丝”，这在保暖内衣领域里，还属首次！聚丙烯超细旦长丝是中科院历经“八五”、“九五”计划，由数十位专家经过数万次实验，耗资数千万元研制而成的。
它在研发过程中，以最好的天然保暖纤维羊绒为基础，具有保暖率比羊绒高21%、透气性比全棉还高10%、导湿排汗性高于全棉15%等诸多优点。
★具有如此多优点的产品，但如何让消费者迅速接受呢？。
3营销总结起来，中科暖卡分五步解决了营销推广的策略问题。
★第一步：提炼可传播概念。
很显然，如果把核心技术优势“聚丙烯超细旦长丝”，直接诉诸传播的话，将会给未来的品牌传播带来极大的障碍。
比如卖牛奶，去传播“我的牛奶很有营养”会产生效果吗？当然不能！因为牛奶有营养地球人几乎都知道，你再去重复传播，就等于做无用功了。
“脑白金”如果当年直接把“褪黑色素”拎出来卖的话，消费者亦很难理解，也很难产生好的传播效果。
必须把“聚丙烯超细旦长丝”这个难记又深奥的技术术语进行再次提炼与转化，把这个高深的技术术语转化成能够让消费者迅速感知与理解的，可以迅速传播开来的品牌术语，这是打响技术牌，抢占高端市场的关键所在。
“聚丙烯超细旦长丝”的最大特点是保暖！所以，在进行概念提炼时，必须在暖上做足文章。
叫“暖纤维”行不行？直接把“聚丙烯超细旦长丝”命名为老百姓可以理解的暖纤维如何？不妥，如果叫“暖纤维”的话，虽然易懂，好记，但又陷入了传播一个“不可传播”的概念的漩涡当中。
暖？暖多少？怎么暖？为什么暖？很多问题便接踵而来。
看来，创意的思维还必需向纵深处探索才行。
最后创意出了“暖卡”概念，并对“暖卡”进行了三大规划，组成了婷美进军保暖内衣市场的三条“黄金通道”。
1.材料命名经过反复讨论与协商，婷美集团与中科集团最后达成一致：充分尊重老百姓的理解习惯，把“聚丙烯超细旦长丝”正式命名为通俗易记的“暖卡纤维”。
2.产品核心利益点提炼如前文所言，暖卡，到底暖多少？如果没有明确的利益，就变成了一个模糊的概念，进而也就很难产生说服力。
经过中科院的多次对比试验，测算发现，比羊绒更暖。
基于此，我们把消费者看不懂的热阻、热导率等专业数值归纳为：“暖卡，比羊绒更暖”这一简单明了的传播语。
3.打造一个技术品牌暖卡是什么？暖卡纤维是一种高科技的保暖材料，而暖卡，则是一项最新的高新技术！没有高新技术，自然难以成就一个技术品牌。
为此，把以“细旦、超细旦丙纶长丝为基础，整合改性切片技术、纺丝技术、织造技术、染整技术、成衣等产业链上下游技术于一体的专有保暖技术体系”统一命名为“暖卡技术”，让科技主动接近百姓，成为百姓听得懂、信得过的消费产品。
可传播概念终于提炼出来了。
暖卡、暖卡纤维、暖卡技术，构成了婷美进军保暖内衣行业，打造高端品牌不可或缺的要素。
★第二步：打造可识别品牌为什么一些好的产品卖不出去？为什么一些产品能够迅速风行？在成千上万的品牌海洋里，你的品牌能为消费者识别吗？一个不容忽视的事实是：在品牌多元化与市场分众化的社会里，消费者每天都要面对成千上万种品牌，而真正能让消费者记住，并促成消费者消费的品牌一般不超过十种！更有一项调查显示，如果一个消费者在超市里，面对数万种产品一一进行选择的话，他将购买不到任何产品。
如何让产品在品牌海洋里迅速超脱出来让消费者认知？如何让品牌成为“定位”在消费者头脑中的可识别品牌？在高技术企业中有一句名言：“三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准”。
话有一定的道理，但对于婷美来说，并不尽然，婷美认为，一流的企业应该卖品牌！所有高档弹性内衣都把杜邦的Lycra标志打在最醒目的地方，这就充分说明了品牌的力量。
所以，对于婷美推出的中科暖卡内衣来说，如果只停留在卖技术的层面上，显然难以站在更高的角度，进行长远的竞争。
基于此，在品牌推广模式上，中科暖卡采用的是国际营销领域中最先进的、产品品牌与技术品牌联合打造的办法。
产品品牌是中科暖卡，技术品牌是暖卡纤维。
在以后的品牌资产的积累过程当中，将把以下几大要素作为中科暖卡保暖内衣的基本框架，在进行统一系统传播的同时，不断积累品牌资产，提升品牌的价值。
★第三步：段位传播中科暖卡保暖内衣一上市，就必需告诉消费者，它是一个具有高科技含量的高端品牌！在这里，品牌的营销传播手段就显得非常重要了。
扛技术旗，抢占制高点，打造高科技品牌，是段位营销的制胜因素，也是中科暖卡保暖内衣一上市就超脱于其它品牌，引起消费者关注的必要手段。
在这方面，如果仅仅靠婷美购买技术，单向传播的话，显然是不够的。
为此，婷美必须和中科院结成战略联盟，走产品品牌与技术品牌联合打造的新路子。
经过多次协商与谈判，婷美与中科院最后终于达成共识，联合打造“暖卡”品牌。
2002年7月15日，婷美集团在北京长城饭店宣布，与中科院中科集团结成战略联盟，充分发挥各自在科技和市场方面的优势，彻底打破传统保暖内衣产品同质化、概念模糊、恶性竞争的不良局面，以保暖率、温度化、舒适度重新定义保暖内衣，推出一个品质感和科技感优异、差异化强的保暖内衣新产品。
★第四步：段位传播的两把利器———中科与暖卡在进行品牌传播的过程当中，婷美掌握了两个重要元素，进行聚焦式的传播，那就是：中科院与暖卡。
婷美集团将传播的两个重要元素定位成中科与暖卡，自然有着自己的考虑：“中科”明示了这个产品和中科院的血缘关系，在消费者的心目中，中科院是一个具有很高诚信度和美誉度的科技象征，这就大大提高了产品品质、科技含量的可信度；“暖卡”是这个产品最具差异化竞争优势的功能纤维，是中科集团与婷美集团合作的高科技技术品牌，而真正高品质、高科技的保暖材料，是保暖内衣市场的空白点。
在广告传播行为中很重要的一条准则就是针对目标消费群体的兴趣点，将产品的自身优势做最大化的传达和强调。
对于中科暖卡来说，在进行传播的过程当中，除了要突出这两大要素之外，还有一点必须做好，那就是让消费者知道中科暖卡内衣的确是一个全新的技术产品。
★第五步：外化品牌资源的“七种武器”在进行品牌传播的过程当中，有时仅仅传播一个单一的品牌信息还显不够，尤其是新品上市，最好还能从多侧面、多角度对品牌进行传播，外化品牌资源，突出利益点，提升竞争力。
外化品牌资源是一项复杂的工作，同时亦是一项系统工程。
为了能够充分发挥品牌的资源优势，在进行品牌传播的过程当中，婷美采用了立体传播的模式，并运用了七种武器，取得了不俗的效果。
第一种武器：技术牌作急先锋第二种武器：明星助阵，匹配技术传播第三种武器：情感营销第四种武器：公关助阵，深入生活第五种武器：递进式传播第六种武器：报纸文章广告运作第七种武器：资源借用，借船出海4终端为了迅速推进中科暖卡内衣的高端市场的占领，在营销战略方面，亦采取了“终端布阵，以高打低，以实击虚”的营销战略。
★终端布阵，体验营销为了对终端实施有效控制，中科暖卡改变了以经销商为主的营销模式，采用垂直支援、一竿子插到底的营销战术，向各省直接派遣集团市场管理人员，以婷美集团的品牌实力与各地主要商场沟通，争取终端有利位置和最优政策。
在各个卖场，中科暖卡都紧靠竞争对手，展开贴身竞争，争取和竞争对手相仿甚至更多的陈列空间，最大限度地发挥终端客流沟通优势。
由于从产品包装、店头宣传、店内陈列上，中科暖卡的实力都远远超出同业对手，所以促进了相当一部分购买竞争品牌的消费者实现了品牌转换，与中科暖卡达成销售。
在竞品最易玩弄价格游戏的周末和节日，中科暖卡采用调集货品和赠品资源、做大型推广活动、集中打压的方法，保证自己始终处于竞争中的优势地位。
同时，为了让消费者切身感受到品牌的科技感，婷美在终端展开了体验营销活动。
每个专柜配备暖卡面料、水等道具。