内衣品牌的营销案例解析
17个品牌内衣的营销方案案例解析1
暖飞丝通路选择内衣行业，还包括我国绝大多数企业的市场营销正处于一个“以补课为主、其次创新”的阶段，这其中最迫切需要补充的就是产品渠道的建设与管理工作，原因是多方面的，但有三点是主要的：第一，我国长期的计划经济使得商业流通业态明显滞后于工业企业的发展，不仅表现在商业企业的规模较小，对商品的分销能力较弱，而且还表现在管理水平差、诚信不足等方面；第二，我国地域辽阔，要将产品通畅的流通到全国各地的消费者手中，就必须有足够大而且足够通畅的产品流通渠道；第三，工业企业因为采购和生产的资金需求大，所以企业的流动资金特别依赖于资金的回笼速度，而此则需要流通渠道的支持。
渠道补课主要有以下几个阶段：首先是在渠道结构（模式）选择上的“组合主义”；其次是在渠道的维护与管理上的精细化和在渠道创新上的“吸收拿来主义”。
渠道结构（模式）选择上的“组合主义”渠道模式也叫渠道结构是企业进行渠道建设的战略内容，即选择怎样的渠道结构来流通自己的产品，通常要考虑的有横纵两方面的内容：纵的一面是指企业要通过几个层级将产品送到消费者的手中，是渠道的深度；横的一面则指的是渠道的宽幅，即在同一个层级上企业选择多少个渠道商。
除此外，企业与渠道商建立怎样的关系也是相当重要的内容，是代销还是经销，是自建渠道还是共建渠道，是特许加盟还是直营连锁等等，都要充分考虑到企业的资金实力、产品线、企业的管理能力和行业特点，在选择之前做一定的综合分析判断。
作为保暖内衣行业的迟到者，暖飞丝可以借鉴其他品牌的成功渠道模式，比如全国代理分销制、特许经营、自营专卖等，我们经过比较认为暖飞丝渠道网络可以分为紧密、半紧密和松散三种情形加以利用。
对于紧密的杭州、上海、宁波地区采取自营模式，深度开发商场、专卖店和二三级代理加盟商，作为自己产品营销策略的实验地，这样不仅风险小而且最近回笼的速度快；对半紧密的浙江、上海的其他则采取小区域代理模式，旨在依托杭州、宁波、上海两地的高知名度与美誉度精细运做；对于松散型的华北、东北地区采取大区域代理模式。
文胸销售案例
文胸销售案例在当今时代，文胸已经成为了女性生活中不可或缺的一部分。
随着社会的发展和女性对美的追求，文胸的销售市场也越来越广阔。
在这样一个竞争激烈的市场中，如何提高文胸的销售量，成为了每个文胸品牌都需要思考的问题。
本文将以某知名文胸品牌为例，分析其文胸销售案例，探讨其成功之处。
首先，该品牌在文胸设计上注重舒适性和时尚性的结合。
他们不仅关注文胸的功能性，更加注重文胸的时尚性和美观度。
通过不断创新设计，推出各种风格和款式的文胸，满足不同消费者的需求。
这种注重细节和时尚感的设计理念，使得该品牌的文胸在市场上备受青睐。
其次，该品牌在销售渠道上做了大量的工作。
除了传统的实体店销售外，他们还积极拓展线上销售渠道，通过电商平台和自己的官方网站进行销售。
这样一来，不仅提高了销售的便利性，也扩大了销售范围，吸引了更多的消费者。
同时，该品牌还会定期在各大商场举办文胸推广活动，吸引消费者的眼球，增加销售量。
此外，该品牌在市场营销方面也做了大量的工作。
他们不仅在各大媒体平台投放广告，还积极与时尚杂志、网红合作，进行产品推广。
同时，他们还会定期举办文胸试穿活动，吸引消费者前来体验，增加品牌的曝光度。
这种全方位的市场营销策略，使得该品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
最后，该品牌在售后服务上也做得非常到位。
他们注重与消费者的沟通和反馈，不断改进产品质量和服务，提高消费者的满意度。
同时，他们还会定期推出会员福利和促销活动，增加消费者的忠诚度，促进复购率的提高。
综上所述，该品牌在文胸销售中的成功，得益于其注重产品设计、销售渠道拓展、市场营销和售后服务等方面的努力。
这些经验不仅可以为其他文胸品牌提供借鉴，也对其他产品的销售具有一定的参考意义。
希望通过本文的案例分析，能够对文胸销售市场有所启发，为行业的发展贡献一份力量。
广告策划精品案例-宝娜玛妮娅内衣品牌提升方案文案 (NXPowerLite)
新生代广告宠儿
金敏智，凭借和全智贤代言统一茶产品 “17茶”广告被誉为“17茶少女”。 其清纯淡雅的 形象给观众留下了深刻印象。 金敏智犹如一颗彗星般亮相广告界,凭借神 秘而清纯形象赚足了观众的眼球。 2008年9月，她被选定[为中国知名数码品 牌OPPO（欧珀）手机广告的]代言人，10月份一起 与[BOBO组合]在韩国拍摄了Real 音乐手机电视广 告。金敏智身上兼具女性的纯净之美和清爽可爱之 感，将OPPO的品牌形象和 Real音乐手机“留住最 真的”的诉求演绎的淋漓尽致。 金敏智是当今演绎圈里，少数凭一支广告 就能名声大噪的新星。
明星资料
韩国美女 金敏智（김민지）
姓名：金敏智（김민지） KIM MIN JI（金敏芝） 国籍：韩国 出生日期： 1992年4月11日 身高：165cm 型血：B 【电视剧】 2008年 KBS《千秋太后》饰芙蓉 2008年 情景剧《他来了》 2009年 KBS《花样男子》饰张优美 【电影】 2009年 《依帕内玛少年》（2009年韩日 合作独立电影，拍摄中） 千秋太后 【广告代言】 2008年 17茶 & 全智贤 2008年 “OPPO”音乐手机 & BOBO组合等 【MV】 2008年 epik high《一分一秒》 2009年 Zia《好像要爆炸了》
掀起2011玫瑰潮，应用精致的玫瑰花图案展开一系列的设计，让消费者在视
觉上享受玫瑰盛宴。
招商LOGO组合：
招商推广主题：
一阵韩风来袭 掀起宝娜玛妮娅2011玫瑰潮
招商推广概念：
人人都是玫瑰派控
招商推广策略：
韩国明星代言演绎玛妮娅时尚、个性、完美的生活主张 袜子行业首家请韩国明星代言的品牌 借力于Opp手机，与其捆绑销售，激励经销商进货、促进消费者购买。 一年多次推广活动（例：明星见面会，新品发布会，国内重点前沿城市产品推广会等），每 次活动都邀请媒体进行综合报道，在《昕微》，《VIVI》， 《COCOVI》《内衣秀》等时尚杂志上报道。
谈一个内衣品牌的营销案例
谈一个内衣品牌的营销案例引言内衣品牌作为时尚行业中的一个重要组成部分，不仅需要产品本身具备良好的质量和舒适度，还需要通过合适的营销手段来吸引顾客并提高品牌知名度。
本文将以一个内衣品牌的营销案例为例，讨论其成功之处以及给其他品牌带来的启发。
案例背景该内衣品牌是一家中小型企业，专注于女性内衣的设计和销售。
在竞争激烈的市场环境中，该品牌需要找到一种独特的营销策略，以吸引目标顾客群并提高销售额。
第一步：定位目标顾客群品牌首先需要明确自己的目标顾客群体，以便更好地了解他们的需求和喜好，并为他们提供量身定制的产品和服务。
经过市场调研和数据分析，该品牌确定其目标顾客群为年轻的职业女性，他们注重品质和时尚，追求自信和自由。
第二步：创建品牌故事和核心价值观为了更好地与目标顾客群建立情感连接，该品牌创造了一个富有情感色彩的品牌故事，并明确了品牌的核心价值观。
该品牌的故事是关于一位普通女性如何通过穿上该品牌的内衣而重拾自信，并展现自己的魅力。
核心价值观包括自信、自由、品质和时尚。
第三步：品牌推广的多渠道策略为了提高品牌知名度和销售额，该品牌采取了多渠道的营销策略。
具体措施如下：1. 社交媒体营销该品牌积极利用社交媒体平台，如Instagram、Facebook和微博，发布有关品牌故事、产品信息和时尚搭配的内容。
通过精心策划的图片和文字内容，吸引目标顾客群的注意，并与他们进行互动。
2. KOL合作该品牌与一些知名的时尚博主和KOL（关键意见领袖）合作，邀请他们在社交媒体上分享关于该品牌的产品体验和推荐。
这些博主和KOL的影响力可以帮助该品牌扩大品牌曝光度和提高信任度。
3. 优惠活动和促销该品牌定期举办优惠活动和促销活动，吸引顾客前来购买。
例如，品牌会在特定时期推出限时折扣、买赠活动、赠送购物券等，以刺激消费者的购买欲望。
4. 本地化市场开拓除了在线销售渠道，该品牌还积极开设线下实体店，通过实体店面提供产品展示、试穿和个性化咨询等服务。
内衣销售话术经典案例
内衣销售话术经典案例在现代社会里，内衣不仅仅是一种穿着，更是体现女性美丽和自信的象征。
内衣销售作为一门技巧高超的销售艺术，对于推动市场需求的提高和品牌的影响力起着至关重要的作用。
然而，要想成为一位成功的内衣销售人员，并不仅仅需要一双发现美感的眼睛，更需要一套完善的话术和销售技巧。
在这篇文章中，我们将分享一些内衣销售中经典的案例，希望能够给内衣销售人员提供一些灵感和指导。
1. 案例一：情感共鸣法内衣作为一种贴身衣物，直接与穿戴者的肌肤接触，因此舒适和透气性是内衣的基本要求。
在销售过程中，可以使用情感共鸣法来引发消费者对于舒适性和透气性的需求感。
例如，销售人员可以制造一个热情的购物氛围，询问消费者对于内衣的期望和需求，然后通过介绍内衣的材质和制作工艺等优点，与消费者建立情感共鸣，使其产生购买欲望。
2. 案例二：专业知识法内衣的种类和材质琳琅满目，对于消费者来说，选择一款合适的内衣并不容易。
在这种情况下，销售人员可以运用专业知识法来提供专业的建议和指导。
例如，销售人员可以了解消费者的身材特点，然后根据其需求推荐合适的款式和尺码。
此外，销售人员还可以介绍不同材质的内衣的特点和适用场合，帮助消费者更好地了解产品并做出理性的选择。
3. 案例三：体验式销售法内衣的购买过程需要考虑到舒适性和合身度等因素，消费者需要亲身体验才能做出决定。
在内衣销售中，体验式销售法是一种非常有效的方法。
销售人员可以提供一个舒适的试衣环境，充足的试衣时间，并向消费者介绍内衣的特点和优势。
通过让消费者亲自试穿，感受内衣的质感和舒适性，从而提高购买的满意度。
4. 案例四：建立信任法对于内衣销售人员来说，建立信任是推动销售的关键。
消费者对于身体健康和内衣质量问题非常关注，因此，我们可以通过建立信任法来增强消费者对产品的信心。
销售人员可以向消费者介绍内衣品牌的长期历史和优质保证，并提供正规渠道和售后服务的保障。
此外，销售人员还可以通过分享其他消费者的满意度和好评等方式来增加信任感，促使消费者做出购买决策。
婷美内衣案例分析
-- 婷美案例分析
对于包销制的观点： 采用包销制总体来说还是利大于弊的， 要慎重选择包销人，在签订包销协议时， 规定好包销的授权期限、报销数量控制、 包销人的责任等诸多细节问题。
-- 婷美案例分析
-- 婷美案例分析
4、产品品质、性能的提升
根据顾客的要求，不断提出新 一代产品，实现拉肩、挺胸、 提臀、收腰等功能，附加了很 多医疗保健的东西，包括像磁 片、生态素、远红外等，改进 样式，实现很多精巧的设计。
-- 婷美案例分析
5、广告效应 广告提出“美体修 形，一穿就变”的 理念：“消费者一 穿就感觉到胸挺起 来，腰收下去，臀 提起来。”极大地 刺激了消费者的咨 询欲望和购买欲望。
婷美内衣案例分析
三人行小组 组长：刘志姗 组员：曹莹 王俐涵
-- 婷美案例分析
婷美内衣初期销售成功的原因是什么？
1、满足女性最关注的丰胸、减肥等欲望 2、适宜的市场环境
（1）消费者对内衣的认识还不够，但对内衣的消费意识已逐渐增强 （2）洋品牌，初具规模的品牌和中小品牌三股势力都在各自的领域占领 一部分市场，但国内形成强势的品牌并不多，竞争对手相对较少。
1.婷美最初制定的价格为498元，满足大多数女性的需求， 后期婷美试图抓住几乎所有不同层次的消费者
通过为工薪阶层准备低价位的知心装，来启动产品金字塔的底座，让 一直观望的大量消费者有能力购买婷美产品，此举还可以设置让竞争 对手无利可图的低价位，提高进入壁垒；最后，通过推出高价位的贵 人装，构造产品金字塔的塔尖；同时，婷美还在自己的销售网络兼营 日本名牌爱丽尔，覆盖了从298到5000多元的全面产品系列。
-- 婷美案例分析
6、正确选择形象代言人
选择了“朵而”女孩倪虹洁， 一是因为她的亲和力很强。二 是谣传说她是中国第一个变性 人，“朵而”广告打了三年却 只露出她的迷人笑脸，大家渴 望看到她的身材，以便辨真伪。 所以婷美的广告词是“婷美给 我了展现身材的自信”。
内衣品牌的营销案例解析
内衣品牌的营销案例解析
在当今激烈的市场竞争中，内衣品牌需要通过创新的营销策略来吸引
消费者的注意。
本文将通过分析两个内衣品牌的营销案例，探讨他们的成
功之处。
另一个成功的案例是Victoria's Secret。
Victoria's Secret是全
球最大的内衣零售商之一，其成功的一部分归功于其大胆和具有争议性的
营销策略。
品牌每年都举办一场名为“维多利亚的秘密时装秀”的盛大活动，将其产品延伸到娱乐界，并巧妙地利用名人来吸引消费者的注意。
此外，Victoria's Secret还通过合作推出限量版系列，如与著名设计师合
作的系列，创造了独特的购物体验。
品牌还通过社交媒体平台与顾客互动，例如推出名为“维密天使”的虚拟角色，引起了许多粉丝的关注。
这些创
新的营销策略使Victoria's Secret成功地将品牌打造成为标志性的内衣
品牌之一
总结起来，内衣品牌需要通过创新的营销策略来保持竞争力。
与时尚
界的合作、利用社交媒体平台和与其他领域的合作是成功的营销策略。
通
过分析成功的内衣品牌案例，我们可以获得一些有价值的启示，帮助品牌
在市场中取得成功。
维多利亚的秘密案例分析
在Victoria‘s Secret Fashion Show上，内衣似乎 早已经超出了她们原本存在的意义，而成为构筑 一场宏大而瑰丽的童话意境的元素 。
“诱惑的”品牌ห้องสมุดไป่ตู้道
美国的橄榄球迷永远不会忘记1999年的美国超级杯职业橄榄球赛,令人 难忘的是，在中场休息时，一家内衣商把她们的穿着甚少的模特儿在 跑道上走猫步的情景进行网络直播，结果引爆了网络直播的灾难 —— 有150万人蜂拥上网争睹美女风采，相反，承接比赛直播的网络没有 足够的能力来应付成千上万的网民,而影响到了超级杯的直播。
内衣品牌维多利亚的秘密市场营销之秘
VS
Victoria's Secre简称VS
为时尚界的神话，
最令女人为之疯狂的时尚品牌之一。
、
VS如何引导美国内衣行业的革命？
一、定位独特，打造体现生活态度的品牌
在VS 保守， 常少。内衣作为生活必须品，女性在购买时更多地会考虑其舒适度，然而女性天
然的对于美的追求使她们对于能够展现自我的性感内衣是非常渴求的，而当时保
品牌命名
维 多 利 亚 的 秘 密 VICTORIA'S SECRET隶属于LTD公司，是一家 女性用品集团。维多利亚的秘密 最初只是一个小商店，出售内衣 、睡衣及女性家居装饰品等商品 。据说在维多利亚时代 , 女人们的 装束层层叠叠十分严密，裙下的 秘密自然最能激发人们的好奇心 和窥探欲，借此概念，创办人希 望自己的商店及产品能够体现维 多利亚时代的闺房景象，所以为 自己的品牌命名为维多利亚的秘 密。设计师按着维多利亚的风格 ，设计出一些性感的内衣，展现 维多利亚时期女性的秘密风景。
VICTORIA'S SECRET
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一个内衣品牌的营销案例如果一个产品的品质本身具有某种竞品无法竞争的优势时，那么它就有机会进行激进式的品牌突围。
把自己放在一个更高的起点上，让竞争对手无法超越，这就是段位营销的全部秘密。
段位营销的*作最大的特点就是大胆入世，正面作事，迅速把产品优势转化为品牌优势，把品牌优势外化成消费者可以理解并接受的资源优势，进而在短时间内成就一个黄金品牌。
2002年中科暖卡保暖内衣利用段位营销概念打市场，取得了可喜成绩。
本期案例通过总结中克保暖内衣的市场实战经验，深刻诠释段位营销这个新的营销概念，希望对商家有所启发.1背景★如果下围棋，本来已具备了从八段进入的实力，却偏偏要从业余开始，未免要失去很多机会。
同理，当一个企业，已经掌握了足够的市场资源，并且有真正的拳头产品握在手中时，就可以大胆地从更高的起点进行品牌突围，如果犹豫不决，慢慢积累的话，反而会失去市场机会。
★“保暖内衣”在中国成为清晰的产品类别刚刚有五年左右的时间，但由于其“暖”的特性诉求，迅速引来了市场消费者的追捧。
到2001年，已经形成了厂家数百家、年销量2600万～2800多万套、产值30亿元左右的规模市场。
但由于保暖内衣技术门槛低、产品同质化、技术操作无标准、行业管理不规范的特点，致使追逐利润的投机成风。
众多企业一窝蜂地进入保暖内衣市场，更加剧了市场竞争的复杂化。
这主要表现在以下几个方面：信任危机，品牌打折；价格大战，美誉度下滑；混淆概念，误导消费；科技诱饵，降价促销。
就是在这样的市场背景下，婷美集团选择了进入保暖内衣行业。
之所以选择这一行业，并不仅仅因为婷美看好了保暖内衣的发展前景与市场潜力，同时更因为婷美已有一张王牌握在手中，这张王牌就是：中科暖卡。
2产品★新品进入市场的方式有很多种，即可以顺势跟进，又可以直接进入细分市场，然而这一切，似乎都不如直接推出具有绝对差异优势的产品，直接进入高端竞争。
同婷美数年前切入内衣市场，推出束身内衣一样，婷美此次进入保暖内衣市场，亦有自己的打算。
根据目前保暖内衣市场的现状，婷美认为，只有切入高端市场，依托自己的品牌优势与资源优势，提高技术门槛，重新规划行业布局，结束目前保暖内衣的散乱无序的局面，才能真正树起一个黄金品牌。
为此，婷美进行了一系列精密筹划，迈出了关键性的两大步：第一步：提高产品的科技含金量。
保暖内衣市场之所以出现信任危机，有众多企业跟进，盲目竞争，关键的因素还是大家都没有把“技术”作为一个重要元素。
所以，提高产品的科技含量，才是进入保暖内衣市场，打造黄金品牌的关键底牌。
第二步：推出具有绝对差异化的产品。
产品同质化，概念模糊化，严重影响了保暖内衣市场的发展。
所以，婷美进入保暖内衣市场，必需推出具有绝对差异优势的产品。
更为关键的，这种差异，绝不仅仅是简单的概念差异，而是技术差异，只有这样，才能让婷美一进入市场，就切入高端市场竞争。
★为了推出具有绝对差异化的高端产品，婷美集团对各项资源进行了充分整合。
尤其在提高产品的科技含量方面，婷美集团更是超前一步！率先与中科院合作，在保暖材料上，采用了雪藏于实验室、与市场和消费者相对距离非常远的高新技术———“聚丙烯超细旦长丝”，这在保暖内衣领域里，还属首次！聚丙烯超细旦长丝是中科院历经“八五”、“九五”计划，由数十位专家经过数万次实验，耗资数千万元研制而成的。
它在研发过程中，以最好的天然保暖纤维羊绒为基础，具有保暖率比羊绒高21%、透气性比全棉还高10%、导湿排汗性高于全棉15%等诸多优点。
★具有如此多优点的产品，但如何让消费者迅速接受呢？。
3营销总结起来，中科暖卡分五步解决了营销推广的策略问题。
★第一步：提炼可传播概念。
很显然，如果把核心技术优势“聚丙烯超细旦长丝”，直接诉诸传播的话，将会给未来的品牌传播带来极大的障碍。
比如卖牛奶，去传播“我的牛奶很有营养”会产生效果吗？当然不能！因为牛奶有营养地球人几乎都知道，你再去重复传播，就等于做无用功了。
“脑白金”如果当年直接把“褪黑色素”拎出来卖的话，消费者亦很难理解，也很难产生好的传播效果。
必须把“聚丙烯超细旦长丝”这个难记又深奥的技术术语进行再次提炼与转化，把这个高深的技术术语转化成能够让消费者迅速感知与理解的，可以迅速传播开来的品牌术语，这是打响技术牌，抢占高端市场的关键所在。
“聚丙烯超细旦长丝”的最大特点是保暖！所以，在进行概念提炼时，必须在暖上做足文章。
叫“暖纤维”行不行？直接把“聚丙烯超细旦长丝”命名为老百姓可以理解的暖纤维如何？不妥，如果叫“暖纤维”的话，虽然易懂，好记，但又陷入了传播一个“不可传播”的概念的漩涡当中。
暖？暖多少？怎么暖？为什么暖？很多问题便接踵而来。
看来，创意的思维还必需向纵深处探索才行。
最后创意出了“暖卡”概念，并对“暖卡”进行了三大规划，组成了婷美进军保暖内衣市场的三条“黄金通道”。
1.材料命名经过反复讨论与协商，婷美集团与中科集团最后达成一致：充分尊重老百姓的理解习惯，把“聚丙烯超细旦长丝”正式命名为通俗易记的“暖卡纤维”。
2.产品核心利益点提炼如前文所言，暖卡，到底暖多少？如果没有明确的利益，就变成了一个模糊的概念，进而也就很难产生说服力。
经过中科院的多次对比试验，测算发现，比羊绒更暖。
基于此，我们把消费者看不懂的热阻、热导率等专业数值归纳为：“暖卡，比羊绒更暖”这一简单明了的传播语。
3.打造一个技术品牌暖卡是什么？暖卡纤维是一种高科技的保暖材料，而暖卡，则是一项最新的高新技术！没有高新技术，自然难以成就一个技术品牌。
为此，把以“细旦、超细旦丙纶长丝为基础，整合改性切片技术、纺丝技术、织造技术、染整技术、成衣等产业链上下游技术于一体的专有保暖技术体系”统一命名为“暖卡技术”，让科技主动接近百姓，成为百姓听得懂、信得过的消费产品。
可传播概念终于提炼出来了。
暖卡、暖卡纤维、暖卡技术，构成了婷美进军保暖内衣行业，打造高端品牌不可或缺的要素。
★第二步：打造可识别品牌为什么一些好的产品卖不出去？为什么一些产品能够迅速风行？在成千上万的品牌海洋里，你的品牌能为消费者识别吗？一个不容忽视的事实是：在品牌多元化与市场分众化的社会里，消费者每天都要面对成千上万种品牌，而真正能让消费者记住，并促成消费者消费的品牌一般不超过十种！更有一项调查显示，如果一个消费者在超市里，面对数万种产品一一进行选择的话，他将购买不到任何产品。
如何让产品在品牌海洋里迅速超脱出来让消费者认知？如何让品牌成为“定位”在消费者头脑中的可识别品牌？在高技术企业中有一句名言：“三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准”。
话有一定的道理，但对于婷美来说，并不尽然，婷美认为，一流的企业应该卖品牌！所有高档弹性内衣都把杜邦的Lycra标志打在最醒目的地方，这就充分说明了品牌的力量。
所以，对于婷美推出的中科暖卡内衣来说，如果只停留在卖技术的层面上，显然难以站在更高的角度，进行长远的竞争。
基于此，在品牌推广模式上，中科暖卡采用的是国际营销领域中最先进的、产品品牌与技术品牌联合打造的办法。
产品品牌是中科暖卡，技术品牌是暖卡纤维。
在以后的品牌资产的积累过程当中，将把以下几大要素作为中科暖卡保暖内衣的基本框架，在进行统一系统传播的同时，不断积累品牌资产，提升品牌的价值。
★第三步：段位传播中科暖卡保暖内衣一上市，就必需告诉消费者，它是一个具有高科技含量的高端品牌！在这里，品牌的营销传播手段就显得非常重要了。
扛技术旗，抢占制高点，打造高科技品牌，是段位营销的制胜因素，也是中科暖卡保暖内衣一上市就超脱于其它品牌，引起消费者关注的必要手段。
在这方面，如果仅仅靠婷美购买技术，单向传播的话，显然是不够的。
为此，婷美必须和中科院结成战略联盟，走产品品牌与技术品牌联合打造的新路子。
经过多次协商与谈判，婷美与中科院最后终于达成共识，联合打造“暖卡”品牌。
2002年7月15日，婷美集团在北京长城饭店宣布，与中科院中科集团结成战略联盟，充分发挥各自在科技和市场方面的优势，彻底打破传统保暖内衣产品同质化、概念模糊、恶性竞争的不良局面，以保暖率、温度化、舒适度重新定义保暖内衣，推出一个品质感和科技感优异、差异化强的保暖内衣新产品。
★第四步：段位传播的两把利器———中科与暖卡在进行品牌传播的过程当中，婷美掌握了两个重要元素，进行聚焦式的传播，那就是：中科院与暖卡。
婷美集团将传播的两个重要元素定位成中科与暖卡，自然有着自己的考虑：“中科”明示了这个产品和中科院的血缘关系，在消费者的心目中，中科院是一个具有很高诚信度和美誉度的科技象征，这就大大提高了产品品质、科技含量的可信度；“暖卡”是这个产品最具差异化竞争优势的功能纤维，是中科集团与婷美集团合作的高科技技术品牌，而真正高品质、高科技的保暖材料，是保暖内衣市场的空白点。
在广告传播行为中很重要的一条准则就是针对目标消费群体的兴趣点，将产品的自身优势做最大化的传达和强调。
对于中科暖卡来说，在进行传播的过程当中，除了要突出这两大要素之外，还有一点必须做好，那就是让消费者知道中科暖卡内衣的确是一个全新的技术产品。
★第五步：外化品牌资源的“七种武器”在进行品牌传播的过程当中，有时仅仅传播一个单一的品牌信息还显不够，尤其是新品上市，最好还能从多侧面、多角度对品牌进行传播，外化品牌资源，突出利益点，提升竞争力。
外化品牌资源是一项复杂的工作，同时亦是一项系统工程。
为了能够充分发挥品牌的资源优势，在进行品牌传播的过程当中，婷美采用了立体传播的模式，并运用了七种武器，取得了不俗的效果。
第一种武器：技术牌作急先锋第二种武器：明星助阵，匹配技术传播第三种武器：情感营销第四种武器：公关助阵，深入生活第五种武器：递进式传播第六种武器：报纸文章广告运作第七种武器：资源借用，借船出海4终端为了迅速推进中科暖卡内衣的高端市场的占领，在营销战略方面，亦采取了“终端布阵，以高打低，以实击虚”的营销战略。
★终端布阵，体验营销为了对终端实施有效控制，中科暖卡改变了以经销商为主的营销模式，采用垂直支援、一竿子插到底的营销战术，向各省直接派遣集团市场管理人员，以婷美集团的品牌实力与各地主要商场沟通，争取终端有利位置和最优政策。
在各个卖场，中科暖卡都紧靠竞争对手，展开贴身竞争，争取和竞争对手相仿甚至更多的陈列空间，最大限度地发挥终端客流沟通优势。
由于从产品包装、店头宣传、店内陈列上，中科暖卡的实力都远远超出同业对手，所以促进了相当一部分购买竞争品牌的消费者实现了品牌转换，与中科暖卡达成销售。
在竞品最易玩弄价格游戏的周末和节日，中科暖卡采用调集货品和赠品资源、做大型推广活动、集中打压的方法，保证自己始终处于竞争中的优势地位。
同时，为了让消费者切身感受到品牌的科技感，婷美在终端展开了体验营销活动。
每个专柜配备暖卡面料、水等道具。