营销案例分析
营销案例分析｜｜案例启示四篇
营销案例分析||案例启示四篇营销案例不少，挑选出了几个现象级的营销案例。
下面是职场范文网和大家分享营销案例分析||案例启示文章，提供参考，欢迎大家阅读。
篇一《啥是佩奇》20xx年1月17日，一支时长为5分40秒的视频犹如“社交病毒”一样短时间就占据了各大社交媒体，《啥是佩奇》准确get到了大众的“G点”，成为20xx 年开年以来第一个“爆款”，创造了3亿播放量、16亿微博转发量。
《啥是佩奇》解析了现代人在“城市化进程中”中的矛盾与冲突，通过表现爷孙之间哭笑不得的亲情故事，表达城市进步与落后的农村之间的矛盾，其实年老的亲人是这场矛盾与冲突之下最大的牺牲者。
家住山区的爷爷踮着脚尖期盼儿子一家回来过年，想要给孙子他喜欢的小猪佩奇，无奈常年与大城市隔绝的爷爷却不懂佩奇是个什么东西，于是想尽一切办法揭开“佩奇”之谜，中间产生的一系列捧腹事件，最后爷爷亲手制作了一个爷爷牌的佩奇。
《啥是佩奇》之所以能成为20xx年开年第一个营销案例，首先是时间上的“契机感”，我们常说一个营销案例为什么能“爆掉”，时间节点很重要，一个好的方案，应该配合适当的时间出现，抓准那个时间段的用户心理，才能不出意外地“出圈”。
其次是《啥是佩奇》戳中了中国老百姓“回家过年”的社会痛点，折射出了国人的社会焦虑，也折射出了不断进步的城市与农村之间的落差感，反应的是真实的社会现实，引起了用户的高度共鸣，让受众产生了共鸣。
占据“天时地利人和”的《啥是佩奇》在朋友圈造成刷屏也就不足为奇了。
篇二作为刷屏届的网红，网易哒哒从来不让人失望。
5月28日下午，网易新闻X网易哒哒推出的《饲养手册》这支H5就在微信朋友圈、QQ和微博等社交平台广泛传播，当天全网浏览量超过1000万，并顺利登上微博热搜。
都说20xx年H5“刷屏艰难”，那网易哒哒是怎么做到刷屏的?篇三20xx年2月26日，星巴克推出春季版“20xx星巴克樱花杯”，火了“樱花杯”系列里的“猫爪杯”，有关星巴克猫爪杯的百度指数和微信指数直线上升。
成功营销案例及分析(30个)
好的营销案例１、ＮＯＯＤＥ专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Ｃｌｅａｎｍｅ（清洁我）洗面奶、Scrub Me Gently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和）面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。
另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。
分析：抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。
２、加多宝的悲情营销系列1.当时的热点事件是法院判决加多宝公司不能使用王老吉品牌了。
2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系。
3.如果换名危机处理不好，加多宝将面临营销灾难。
分析：加多宝悲情系列营销策略有两个关键点，一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下，阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致，并不是由广药集团所赐，这是公众所不知道的，如此一来，加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来，加多宝就站在了道德的制高点，为公众评理提供标准。
二是充分利用公众同情心，公众总是欣赏干实事，厌恶不干实事却积极抢功劳的行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众的信任。
３、韩寒电影《后会无期》的微博营销：微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满足观众好奇心，拉近与受众距离，赢得好感。
４、万宝路香烟满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。
分析：欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者的购买欲望。
５、《致青春》于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。
16个市场营销成功案例分析
16个市场营销成功案例分析1. Apple：创新与品牌建设Apple公司以其创新的产品和独特的品牌形象而闻名。
通过不断推出革命性的产品，如iPhone和iPad，Apple成功吸引了大量忠实客户。
Apple还通过精心设计的广告和用户体验，建立了强大的品牌忠诚度。
2. CocaCola：情感营销CocaCola公司长期以来一直以其情感营销策略而著称。
通过广告和促销活动，CocaCola成功地与消费者建立了情感联系，使其成为全球最知名的品牌之一。
3. Nike：品牌故事与代言Nike公司通过讲述品牌故事和利用知名运动员代言，成功地建立了强大的品牌形象。
这些故事和代言使消费者与品牌产生共鸣，并增加了购买意愿。
4. Airbnb：社区营销Airbnb通过建立强大的社区营销策略，成功地吸引了大量用户。
通过鼓励用户分享自己的旅行故事和体验，Airbnb建立了一个充满信任和互动的社区。
5. Red Bull：极限运动营销Red Bull通过赞助极限运动活动和赛事，成功地与年轻消费者建立了联系。
这种营销策略使Red Bull成为极限运动爱好者的首选品牌。
6. TOMS Shoes：社会营销TOMS Shoes通过其“买一送一”的商业模式，成功地吸引了消费者的关注。
通过购买TOMS鞋，消费者可以为一个需要的人提供一双鞋。
这种社会营销策略使TOMS成为一家具有社会责任感的品牌。
7. Amazon：客户体验优化Amazon通过不断优化客户体验，成功地建立了强大的品牌忠诚度。
从快速配送、便捷的退货政策到个性化的推荐系统，Amazon始终关注消费者的需求，并提供卓越的服务。
8. Starbucks：体验营销Starbucks通过营造独特的咖啡体验和社区氛围，成功地吸引了大量忠实客户。
从舒适的店面设计到个性化的咖啡定制，Starbucks使消费者愿意花时间在咖啡店中。
9. Lego：产品创新与娱乐营销Lego通过不断创新和推出有趣的产品，成功地吸引了各个年龄段的消费者。
整合营销传播经典案例简单分析优秀7篇
整合营销传播经典案例简单分析优秀7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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企业营销策略案例分析3篇
企业营销策略案例分析3篇营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
下面店铺给大家分享企业营销案例分析3篇，欢迎参阅。
企业营销案例分析篇一一：企业简介广西南宁市粉都源餐饮服务管理有限公司是广西宝林光大投资有限公司旗下子公司，创立于2008年。
主营传统桂林米粉,砂煲汤粉等传统美食的新派品牌连锁企业。
公司坚持以弘扬中华美食精粹、传播桂林米粉精髓、促进全民饮食健康为己任;建立以品质超值、高效快捷的规范化生产为导向;营造以安全、卫生、健康、清洁的标准化管理为服务理念，并倚重自身潜心研制的药膳卤水，迅速成长为业界知名品牌。
二：企业营销概况(一)企业的使命粉都源致力于传播、推进中华美食，向世人展现桂林米粉的独特魅力。
让消费者不仅吃到地道的桂林米粉，而且吃到不断创新口味的别类米粉。
(二)主要消费群体粉都源连锁店主要位于学校周边和小区附近流动人口分布比较密集的地方，消费群体以学生和小区居民以及上班族等流动人口为主。
学生及小区居民的饮食较为固定，均主要以填饱肚子和简单方便为目的。
同时如果消费者觉得粉都源所提供的食品可以的话一般都会向其周边的人推荐。
(1)性别分布：据调查，单身上班族和青年学生是米粉比较忠实的消费者，特别是男性群体.重度消费者站可达54.3%，比男性调查总体51.5%略高。
另外，与此对应的女性重度消费者占45.7%。
低于男性8.6个百分点。
(2)年龄分布：从重度消费者年例分布来看，重度消费者年龄从年轻到老年逐步降低;与调查总体相比，在15-24年龄段，重度消费者达28.5%。
远高过调查总体水平。
而在55-64的年龄段，正好相反;调查总体在此年龄段比例为12.6%;而重度消费为6.7%.可见，对于米粉产品而言，年轻消费者更偏好，而老年消费者则对此类产品不是很感兴趣。
(三)品牌地位粉都源主营传统桂林米粉,砂煲汤粉等这些传统美食的新派品牌连锁企业。
营销策划书案例 营销策划书案例分析(通用4篇)
营销策划书案例营销策划书案例分析(通用4篇)产品营销策划方案篇一基本目标本公司__年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：__元以上；(2)每一员工/每月：__元以上；(3)每一营业部人员/每月：__元以上。
(二)利益目标(含税)：__元以上；(三)新产品的销售目标：__元以上。
基本方针：(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)__股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的__家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
业条机构计划：(一)内部机构1.__服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.在__营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到__营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划：(一)新产品销售方式体制1.将全国得力的__家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
35个市场营销成功案例分析
35个市场营销成功案例分析目录1. 理发店老板1年内赚100万的秘密2 饭店的杠杆借力营销案例3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀5 免费打车让宾馆生意爆满6 无本经营租房中介7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！11 笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密12 美道100客户暴增背后的秘密13 健身中心客户爆满，工作人员接电话都人手不够，这背后的秘密是什么呢？14 电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密15 KTV营销如何轻松打败竞争对手16 服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月17 摆地摊的营销案例18.员工也可以用杠杆借力赚 100 万案例19 杠杆借力买报纸案例！20 杠杆借力买书案例！21 低价收购美容院让它变成你的自动提款机22 杠杆借力资源整合的技术！23 如何把 1 个两分钱的礼品卖 1 元钱24 空手怎样套白狼？25 没有网站、产品、客户如何赚钱？26 旅游景点房子出租27 婚礼乐队28 搬家、家政类29 酒店做成人用品//同城做成人用品30 宾馆足疗31 小东西，大利润32 摆地摊卖水果年赚百万案例33 困惑的软件行业杠杆借力赚钱34 洗车店如何杠杆借力抓潜在客户35 家具店杠杆借力赚钱1.理发店老板 1 年内赚 100 万的秘密我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约有3万人左右，所以这条街非常的热闹。
同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店平均每天大约有10位客人左右。
可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的理发店，每天接待的客人达150人，周末更多达250名客人，一直忙活到晚上12点。
市场营销学经典案例分析十二篇
市场营销学经典案例分析十二篇1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。
本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。
（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。
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营销推广第三招
• 整合资源适应了不同的消费需求
•
主题
场景 选择
音乐配音 表现内容
3
营销推广第四招
• 未雨绸缪为产品上市赚足人气
全球支付宣传推广成本更高达 1.25亿至1.5亿美元
1
2007年10月31 日《功夫熊猫》 的预告片 2008年1月18 日《功夫熊猫》 游戏网络上开 始出现
2
2008年5月 初动画片海 报的大型宣 传广告 2008年5月8 日《功夫熊 猫》试玩游 戏实现下载
案例五：功夫熊猫的营销案例
•
面点作坊主鸭子的儿子熊猫阿宝，无意中成 了“乌龟大师”钦点的“龙战士”传人，注定要与残忍 的豹子“太郎”决一死战。阿宝自己开始都不认为他 就是“龙战士”的传人，但后来乌龟大师和二师傅争 论之后，还是将龙战士的武功秘籍卷轴给了他。可 是，阿宝打开秘籍却发现，上面一个字也没有。在 阿宝灰心地跟着父亲逃难时，鸭子告诉他，自己面 条店“秘制汤料”的配方，其实同样什么都没有，“ 只要你相信它是秘方，那就是秘方。”之后，阿宝 就以此类推，真的把自己当成了龙战士，也就真的 打败了功夫很高的太郎。这就是是《功夫熊猫》的 全部。
营销推广第五招
• 择机而备的上映时间
背 景
和 似 中么 步在 进 一 中 的中 量 更 时势 选 界 对 中 传 运 着在 意 可成 行 奋， 渐国 经 国 机 的个 背景 文 乎 世 国 ， 适 巨 机 择 所 样 这 接 国 统 之 义 市场 以 斗 成正 。 内 亿 、 化 也 文 为次 瞩 济经 在 合 全越 在 目 的 将不 非 年 大界 的 看 励 熟在 在 人 东 充 球来 光 火 演可 西 ， 的的 的 一 年 的 在 化 世 目 格年 济 世 是 出 志 也成 原 方 当 上越 时 花 绎小 方 作 商舞 对 年 口 的 富 印 成 界 时 局对 发 界 文 今 映多 ， 东视 文 为 机台 接 ， 这 的 是为 因 的 北候 暑 强 证 为 的 ， ，全 展 对 化 。，这 京， 这 方 化 奥 和 在 也焦 主中 ，和 《世 中“ 世 期 秘着 上 世 中 的 与 部 影 是 智 的 运 绝 奥 是 碰题 尤 功 这 逐 国 上 诀一 界 点 国 不 界 和界 步 国 奥 动中 片 一 慧 东 会 佳， 撞 一 运 一 电 其 夫经 电 映 运 。个 的 ， 文 容 平和 影 经 《 画国 个 和 方 首 的影 中 年 期 个 影 这 熊济 影 文 大元 奥忽 大 次 上片 将 中 我 国 主可 了 化 崛中 响 济 间功 很 在 样 猫舞 化 片素 以 运视 国 要 演的 会 国 市 们 这夫 家 流 解 正 起国 着 的 有 的一 ，出 凝 精的 举 在 契诞 产 恰 好 中 》台 场 样熊 由 民 和 研 在 ”着 世 发 碰 聚 神 行 一 机蕴 一猫 生 逢 的究 国展 部力 诞中 的的 重 此 族 生 趋 逐 界 现 撞 世 的 ， 个 也藏 个》 什 奥 契也 以生渐 要 ， 2008 13
营销推广六大招
• (品质)——产品获得成功的基础
• (卖点)——刺激消费者的欲望
• (内容)——整合资源适应了不同的消费需求
• (造势宣传)——未雨绸缪为产品上市赚足人气
• (契机)——择机而备的上映时间 • (大手笔)——应对危机事件的巧妙化解
营销推广第一招
产品获得成功的基础
音响效果:奥斯卡级大师Van der Ryn负责。电影配乐:奥斯卡级音 乐大师汉斯•季默亲自操刀，谱写 别具中国色彩的史诗式弦乐 。
3
2008年5月13 日戛纳电影节 开幕前首场放 映.2008年5月 14日主角男配 音杰克・布莱 克拍摄宣传照， 为电影造势宣 传
4
2008年5月 27日各种版 的衍生品游 戏推出 2008年6月5 日北美四千 一百多家影 院同时上映
5
2008年6月17 日在上海影城 首映，所得票 房悉数捐给四 川地震灾区 2008年6月18 日率先与上海 观众见面
影片在上海 影城首映， 当天所得票 房将悉数捐 给四川地震 灾区，为中 国大熊猫的 灾后生活重 建献爱心。
和程事把为者是产品《 营都件握、是产品品功 销是的、或产品卖质夫 的对抉或者品内点的熊 一产择者是宣容的保猫 个品，是上传的选证》 过进其应市造组择上不 程行整对契势合、还管 。 提个危机的、或是是 高过机的行或者在产
2008 2008
市 场
营销推广第六招
• 应对危机事件的巧妙化解
•
诞生的理由 诞生的理由上Fra bibliotek的解释 上映的解释
献爱心
适中 国 “ 捞 金 不 合 "
导演坦言他年 轻时就对中国 文化充满了浓 厚的兴趣，想 拍一部有关中 国的电影，给 了影片诞生的 一个理由
希望能用最贴近 中国文化的手段、 最轻松愉快的方 式向全世界观众 展现中国。因此， 影片是我对中国 功夫的一次致敬， 给了影片一个上 映的解释。
高水准的音响效果
品质
完美的动画制作
小到一个盘子的花纹、每一种动物的 毛发、一个眼神的传递、一件路人甲 的形态和服饰、一个面部表情的变化 和连接的细微之处得以完美的展示， 大到一个场景的效果和气势、一个打 斗的动作和特效被逼真表现。
营销推广第二招
• 刺激消费者的欲望
•
中国国粹 中国国宝
明星阵容
中国元素
不管是电影理念基调的确立、民族元素 国宝熊猫和传统中国功夫巧妙的组合， 的应用、还是在电影的推广活动上《功夫 使这部电影在创作上具有巨大的想象力， 熊猫》时时注意向中华民族文化内核伸出 更能引起消费者欲望，也让观众对熊猫怎 触角，如中国美食、中国建筑、中国音乐 样耍弄中国功夫产生各种想象从而自觉自 、中国书法、励志故事以及影片在造势宣 愿自掏腰包观看影片。 传中使用的熊猫道具等等，《功夫熊猫》 都作足了中国元素的文章。
。
历时近一年的前期宣传，《功夫熊猫》的未 映先宣的宣传造势策略吊起许多观众的胃口，做 足噱头的预告片是《功夫熊猫》早已为人们期待 的关键因素、网络广泛传播勾起观众观看这部影 片的欲望……一系列独特的宣传方式为电影拉动了 人气，做好了前期的铺垫，尤其在影片放映之前， 比真人还要大的特别定制熊猫阿宝的人偶出现在 现场，和所有喜爱他的影迷互动。更是赚足了眼 球，也赢得了口碑和人气，此次宣传行动为其票 房的攀升注入了一针强心剂。