组织发展增员选才三部曲92页PPT
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组织发展增员篇(PPT 65页)
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组织发展的观念之四
唯一途径就是快速发展 • 强烈反对不增员，也反对“1+1”增员 • 提倡“1+2”增员 • 奖励“1+5”增员
组织发展的观念之五
人人都要当机构负责人 万一网中国最大的保险资料下载网
• 革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是 领导；不建立自己的金字塔，就永远在别人的 塔底下。
我们如何做到有效增员、壮大团队、稳定架构？ 增员的目的不是增人，而是增架构！
唯一的途径：架构增员！
增员不等于组织发展，壮大机构、发展团队首先 要有选择。
没有选择的增员无法成为我们团队的骨干，有效 增员的前提是选择骨干。
清楚自己的架构，找合适的骨干，就能快速的形 成增员的氛围。
源源不断的增员代表团队有生命力，有选择的增 员是架构稳定的基础。
3. 由马云（阿里巴巴CEO）、马明哲（中国平安CEO）、马 化腾（腾讯CEO）联手设立 “众安在线”即将获批，三马 终同槽，震撼中国的金融界！
1.2013年7月1日后进保险公司上班必须是大专文凭； 2.2014年保险公司实行无责任底薪上岗，即工资和业务不挂钩 3.2016年保险公司员工享受当地社平资； 4.实行员工制。即可以在公司退休养老。这个方案先在秦皇岛市试点，然后
架构增员
什么是架构: • 架构是骨骼、架构是腰、是脊梁，架构是我们盖 房时的地基和框架！ • 架构增员的目的是为了提高增员的质量，稳定团 队的留存，进而用成功吸引成功，成功复制成功！ • 格局决定结局，定位决定发展！ • 要发展先定位，再布局，布局就是布架构！
架构增员的方法： •（1）意愿启动 •（2）一对一恳谈 •（3）培养准主任
全国11个城市推广。 现在已经在岗的伙伴要坚持，守住自己的位置， 门槛高就是为将来实现员工制打基础的。 未来会很踏实，努力！
增员的来源与方法—中国人寿保险公司人力组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
增员拒绝话术
1.保险公司收入不错，但不稳定 2.我做保险朋友说赚不到钱. 3.做保险压力太大.ห้องสมุดไป่ตู้4.无推销经验，胜任不了.
2020/4/14
400元+400元+1000元+1800元 ×5%+3600元×3季×10%=2970 元
2020/4/14
如果我增了二名比较优秀的新人
增幅达 275%
2009年1月,我增了1名每月 FYC1500元的优秀新人,2009年4 月我又增了1名同样优秀的新人: 900+4500元×5%+900+27000元 ×10%=4725元
2020/4/14
一只乌鸦悠闲地站在树枝上， 树下一只兔子问它：我整天 辛苦地跑来跑去好累啊！我 能不能够像你这样悠闲地站 着呢？ 乌鸦：你当然也可以啊！ 于是兔子也悠闲地站在树下 不动了。这时一只狐狸跑过 来把兔子抓住吃掉了。
2020/4/14
2020/4/14
师傅激励
新征程 基本法
2009年师傅实行 “基本法激励+ 新征程激励”。
2020/4/14
2020/4/14
2020/4/14
如果我增了一个一般的新人
2009年1月,我增了1名新人,此新人 每季都成为了有效人力: 900元+1800元×4季×5%=1260元
2020/4/14
如果我增了二个一般的新人
增幅达 136%
2009年1月,我增了1名新人, 2009年4月我又增员1名新人,2位新 人每季都成为了有效人力:
2020/4/14
2020/4/14
演算 一题简单的算术题
一蓄水池里有8吨水，入水口每分钟流进 25公斤水，出水口每分钟流出40公斤水.
增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
对比一下
原有产说会流程
公司介绍
10分钟
寿险意义与 功用
产品介绍
现场保单促 成
10分钟 30分钟
加入增员操作后的流程
10分钟
公司介绍
3-5分钟 10分钟
招募计划介 绍
寿险意义与 功用
30分钟
产品介绍
现场促成
公司招募计划的背 景及要求 主持人倡议大家填 写增员介绍名单
已签单客户可做增 员转介绍促成； 未签单客户同样可 做增员转介绍促成
使用工具 紧急联络卡
报纸招聘广告 客户经理招聘计划彩页 《业务员甄选测试问卷》
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3、约访老客户时
老客户的约访不仅是一次加保的机会，更是一次增员 转介绍的时机。
流程
内容
使用工具
老客户筛选、约访 1、筛选具有潜质的老客户 2、以售后服务为由约访老客户
客户档案
增员转介绍
1、介绍公司报纸招聘广告 2、通过招聘计划彩页介绍公司 3、介绍世界先进的甄选系统 LASS测试
• 通过做LASS为由，有效接触陌生客户，避免以推销保险接触客户引起反感。 • 通过摆咨询、人才市场招聘、市场调查等渠道进行性向测试，锁定增员对象，提前抢占市场。
市场不是自家的鱼塘
你不做我做 你不抢我抢
你不要我要 你不占我占
LASS测试成为增员前端的重要监测指 标
传统增员模式
LASS 测试量
创说会
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财富之路
• 勤劳致富 • 思考致富 • 创新致富
建立共同发展的盈利模式 从龚学化的个人增员谈起：
龚学化曾经08年 一个季度增员48人。 ——那是如何增员48人的呢？
建立共同发展的盈利模式
1、增员秘书增员：
组织发展增员选才三部曲
2005年开始做酒吧，原本以为很好做很赚钱， 但实际开始经营后发现会受到国家政策、进货等 各方面风险的影响而且变化很大
酒吧维持了2年多，随后选址在一个居住有2万多 人的小区附近开办西餐厅，但选址虽好，生意经 营状况却没有想象中好
2010年左右还尝试做过时装店，维持了一年多
这三类人尤其适合在专业化体系运作的 公司取得成功
这三类人在当今社会发展过程中人数众 多、取之不尽、用之不竭
为什么这三类职业背景的
人最容易在寿险业成功？
职业背景研究——个体经营者
定义：雇员3人以上，投资10万元以 上，从事各类行业的经营3年以上， 中小规模
截至2013年，全国个体经营者4436 万户，私营企业1254万户
第六部分——
最容易在寿险业 成功的三类职业背景
谁是最适合做保险的人
——高素质人员实证研究
**公司277位行业销售精英 **公司98名优秀新人 新华51位百万价保精英
哪种职业背景的人在寿险业最容易 成为精英？
行政管理、办公室主任、总经理秘书 财务会计人员 军人、教师、医生、护士、金融 竞争性行业的小企业主 ……
-选择
卓越 团队 Recruting 的建立
-增员面谈
Training
-辅导训练
不同素质的业务员对经理人所消耗的成本 或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍
——选择正确的人
同一个人面对不同的增员人和面谈所形成 的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍
——用正确的面谈流程
同一个素质的业务员用不同的辅导训练方 法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍
认真严谨的工作态度 3年以上的证明
良好的工作计划和记 3年以上的证明 录的习惯
开放的心态、不断地 3年以上的证明 学习和总结
保险公司人力组织发展增员晋升企划方案宣导PPT模板课件演示文档幻灯片资料
四、相关要求： 1、各单位要充分作好宣导工作，借助新基本法的出台，要积极扩充团队，快速晋升，发展组织，实现职级套转利益的最大化。
2、所有达成以上标准的人员与所辖代管人员进行选择时，必须双向选择成功方可建立新的血缘关系，双向选择双方必须填写双向选择申请表，双方签字确认后经基层公司经理、个险部经办人、个险部经理签字后方可生效。
问题背后的问题之一 少责怪别人
我是“我认为的我”？
自我期望 追求一生平平淡淡 秉持信念 随遇而安、不求有功，但求无过… 态度选择 消极、退一步海阔天空… 行为表现 工作差不多就行，对得起工资就行，不愿做“边际工作”，遇挫就自我安慰…… 最终结果 他们会不会有提升？ 平平淡淡，正是他们当初的内心期望！
成功100%是因为态度
人与人之间的差别，一开始仅在于思考问题方式的不同。 让我们用这样的思维方式来思考成功，思考明天！ 让我们用这样的思维方式去准备成功，准备未来！ 思路决定出路！
“要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。” ----拿破仑
三是开展一次“增员“行动 分公司将在12月上旬开展一次“增员“行动，并结合全市代管人员制定出 台增员企划，以所增有效人力为标准，以代管人员为奖励，进行全员增员，从而理顺血缘架构关系。各单位要充分把握这一增员机会，扩大自己直管团队，为套转新基本法打下基础。
四是举办2010年精英年会 分公司将在12月份择日举办精英年会，本周将对会员、高级会员资格进行确认。 五是积极开展客户大回访工作 分公司将在12月份开展客户大回访工作，为开门红工作做好客户准备。
真正的“机遇、运气”， 绝不是来源于他们本身，而来源于我们 对机遇的定义、认识 对机遇的准备、把握 机遇面前人人平等，能否抓住也许并不平等 要想天助，必先自助
增员选择—保险公司团队组织发展增员专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------增员选择—保险公司团队组织发展增员专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片增员选择保险公司团队组织发展增员专题早会分享培训 PPT 模板课件演示文档幻灯片增员流程的九大步骤确定增员条件收集增员名单约定面谈时间和场所制订面谈方案异议处理全程甄选陪同观摩展业签单岗前指导培训确定增员条件除了公司规定的学历、年龄、相貌等基本条件外，增员者还需根据自己的情况确定一些附加的增员条件。
如果自己是想要发展的业务员或新晋主管，在选定增员对象时应考虑年龄与自己相差在 5 岁之内，学历与自己相近，性情随和有包容心，最好能与自己有相仿的经历。
因为处于这个阶段的同仁们在辅导经验和指导能力方面尚不成熟，能否与被增员者有良好的沟通决定了其增员定着率。
如果是老主管则需要结合组里的现状设定条件。
例如：性别平衡、性格调整、年龄层、过去的职业类别、居住区隔等等。
收集增员名单确定条件后即可收集名单。
收集名单的方式有五种：陌生、缘故、转介绍、市场、媒体。
陌生法：1 / 7在展业陌拜时，一旦发现符合增员条件的对象时，停止展业流程，转为增员流程。
若增员不成功则从中断处继续展业流程。
缘故法：在自己的亲朋好友当中挑选符合条件的对象。
转介法：发动客户为自己提供名单，但要注意避免一开始就声明是帮助别人介绍工作，应循序渐进。
收集增员名单市场法：去劳务市场寻找符合条件的对象。
媒体法：利用报纸、电视、广播和网络等媒体工具发布招聘启示，再从应聘者当中筛选符合条件的对象。
与展业不同，有些名单获得后不能马上进入行动（如：对象正有一份比较满意的工作），仍需接触并不断搅动以待时机。
约定面谈时间与场所获得名单后即可约访。
增员与组织发展.pptx
革命不是请客吃饭，不能那样温良恭检让
——毛泽东
兵贵神速，谁最先建立起金字塔，谁就是最大赢家
观念四：所有的付出都将获得回报
同一座山上有两块相同的石头，3年后发生截然不同 的变化，一块石头受到很多人的敬仰和膜拜，而另一 块石头却受到别人的唾骂。这块石头极不平衡的说道： 老兄啊，曾经在3年前，我们同为一个山上的石头， 今天产生了这么大的差别，我的心里很痛苦。另一块 石头回答到：老兄，你还记得吗？曾经在3年前，来 了一个雕刻家，你害怕割在身上的一刀刀的痛，你告 诉他只要把你简单的雕刻一下就可以了，而我那时想 像未来的模样，不在乎割在身上的一刀刀的痛，所以 产生了今天的不同。
把简单的事情做好就是不简单，把平凡的事情做好就 是不平凡。
江苏分公司***总监的故事
筹备时孤身一人从上海来到南京，无任何亲朋好友 开业时200人的队伍，40多万的保费 他是如何做到的：
30000个增员电话 8次大幅登报招聘 人才市场、中介轮番招聘 7：00—凌晨2：00的15小时的工作时间
观念三：速度决定一切
……
策略二：把握公司资源投入走势，紧跟公司节奏
从筹备到开业初，公司资源的最大方向 必然是建立营销队伍
聪明的人抓住机会，顺势而为，成就自我
策略三：借助公司力量与建立自 己团队的增员系统并行
公司的力量： 服务部经理、讲师、训练专员 事业说明会、各类培训班、例会
自己团队的增员系统： 建立增员功能小组（面谈小组、辅导小组、陪同小组） 团队成员经验分享
当机会来临时 你是选择继续追求安逸 还是 付出你的体力和智慧
人生中关键的就是那几步 此刻是成就个人事业的关键时期 所有付出都将获得加倍的回报！
课程大纲
一、创业期组织发展应有的思想观念 二、创业期组织发展的策略 三、创业期增员常见的拒绝问题
——毛泽东
兵贵神速，谁最先建立起金字塔，谁就是最大赢家
观念四：所有的付出都将获得回报
同一座山上有两块相同的石头，3年后发生截然不同 的变化，一块石头受到很多人的敬仰和膜拜，而另一 块石头却受到别人的唾骂。这块石头极不平衡的说道： 老兄啊，曾经在3年前，我们同为一个山上的石头， 今天产生了这么大的差别，我的心里很痛苦。另一块 石头回答到：老兄，你还记得吗？曾经在3年前，来 了一个雕刻家，你害怕割在身上的一刀刀的痛，你告 诉他只要把你简单的雕刻一下就可以了，而我那时想 像未来的模样，不在乎割在身上的一刀刀的痛，所以 产生了今天的不同。
把简单的事情做好就是不简单，把平凡的事情做好就 是不平凡。
江苏分公司***总监的故事
筹备时孤身一人从上海来到南京，无任何亲朋好友 开业时200人的队伍，40多万的保费 他是如何做到的：
30000个增员电话 8次大幅登报招聘 人才市场、中介轮番招聘 7：00—凌晨2：00的15小时的工作时间
观念三：速度决定一切
……
策略二：把握公司资源投入走势，紧跟公司节奏
从筹备到开业初，公司资源的最大方向 必然是建立营销队伍
聪明的人抓住机会，顺势而为，成就自我
策略三：借助公司力量与建立自 己团队的增员系统并行
公司的力量： 服务部经理、讲师、训练专员 事业说明会、各类培训班、例会
自己团队的增员系统： 建立增员功能小组（面谈小组、辅导小组、陪同小组） 团队成员经验分享
当机会来临时 你是选择继续追求安逸 还是 付出你的体力和智慧
人生中关键的就是那几步 此刻是成就个人事业的关键时期 所有付出都将获得加倍的回报！
课程大纲
一、创业期组织发展应有的思想观念 二、创业期组织发展的策略 三、创业期增员常见的拒绝问题
增员的选择及渠道开发PPT课件
15
陈经理从09年初开始强力利用公司的组织发展计划增到两个关键人力，来自酒 店管理的刘碧华和从事技术工作的李锋，两人均为缘故增员。
刘碧华有很强的行动力，在保证自己每月达成增员计划的同时，成功增员4人， 留存2人， 09年三季度晋升业务主任。
而李锋有认真仔细的工作态度，十分清楚在首先行业发展必须要增员带团队，成 功增员2人，09年四季度晋升业务主任。
11
某主管同期收入结构对比（1-7月）
2008年 2009年
销售 32246 67268
续期 30667 20781
增员 1789 11177
管理 12092
育成 0
合计 76794
65172 13935 178333
在同期收入中，增员收入和管理收入提升幅度较大，增幅分别达到了524%和 439%。2009年总收入相较于2008年同期提升132%。
对许多的主管来讲，较理想增员的就是这一类型的 人，这种大将型的人包括在其他公司担任过经理、 总经理或独立创业做过老板的人。这类型的人是难 增员，好培养。
7
不能要的增员对象
经验告诉我们：除非我们能从这些人身上发现其他非常 正面的补偿要素，否则当你发现你的候选人有以下情况时， 你应该谨慎：
1、缺乏成功模式——内心真正害怕成功，不愿意为了达 到成功，去付出必要的代价。
人均保费 8635.3 7984.9 7375.5 6469.3 5250.8 6908.9 3282.2 7393.5
小组人力 6
7
9
9
10
18
17
14
2009年 小组预收 104518 41414 55481 32854 109505 201423 73162 105983
保险公司增员人力发展选才组织发展让自己成为一位卓越经理人PPT文档共112页
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保险公司增员人力发展选才组织发展 让自己成为一位卓越经理人
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无Байду номын сангаас的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
保险公司增员人力发展选才组织发展 让自己成为一位卓越经理人
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无Байду номын сангаас的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
组织发展增员筛选与面谈技巧38页PPT
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
组织发展增员筛选与面谈技巧
1、战鼓一响，法律无声。——英国பைடு நூலகம்2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
45、自己的饭量自己知道。——苏联