数字期刊的盈利模式
论数字出版时代期刊的盈利模式
论数字出版时代期刊的盈利模式作者：刘允杰来源：《科技传播》2009年第21期摘要随着数字出版时代的到来,传统期刊应该积极面对期刊出版数字化的大潮,积极研究和探索数字时代期刊的盈利模式。
关键词期刊出版;数字出版;期刊盈利模式中图分类号 G237.5文献标识码 A 文章编号1674-6708(2009)07-0005-021 问题的提出随着计算机技术、通讯技术、网络技术以及媒体技术的快速发展,传统期刊业正经历着由数字技术所引发的新一轮深刻变革。
数字出版技术正在期刊出版业掀起一场新的技术革命,催生了多种新的传播模式,国民阅读习惯和阅读环境不断发生变化,研究和探索数字出版时代期刊的盈利模式是每位期刊人义不容辞的责任。
1.1 数字出版及其发展趋势数字出版作为新兴词语,一些权威的工具书(商务印书馆于2005年出版的《现代汉语词典》(第5版))尚没有相关解释。
众多学者仅从不同角度对其进行了解释。
张立认为:“数字出版从广义上说,只要是用二进制这种技术手段对出版的任何环节进行的操作,都是数字出版的一部分。
它包括原创作品的数字化、编辑加工的数字化、印刷复制的数字化、发行销售的数字化和阅读消费的数字化。
数字出版在这里强调的不只是介质,还包括出版流程[1]。
”却咏梅认为:“数字出版是指以互联网为流通渠道,以数字内容为流通介质,以网上支付为主要交易手段的出版和发行方式。
[2]”谢新洲认为:“所谓数字出版,是指在整个出版过程中,从编辑、制作到发行,所有信息都以统一的二进制代码的数字化形式存储于光、磁等介质中,信息的处理与传递必须借助计算机或类似设备来进行的一种出版形式。
”并且认为“电子出版是数字出版的另一种说法,两者在本质上是一样的” [3]。
徐丽芳认为:“所谓数字出版,就是指从编辑加工、制作生产到发行传播过程中的所有信息都以二进制代码的形式存储于光、磁、电等介质中,必须借助计算机或类似设备来使用和传递信息的出版。
”[4]笔者认为,“数字出版”即“数字化的出版”,是基于计算机技术、通讯技术、网络技术以及媒体技术发展起来的网络出版、电子出版、多媒体出版、手机出版。
科技期刊数字出版盈利模式
科技期刊数字出版盈利模式科技期刊的数字出版，不仅有利于我国的经济建设，还有利于我国优秀文化的传播，而要想全面发挥科技期刊的作用，就必须对其的盈利模式进行研究，以确保出版机构的长期稳定发展。
时代的不断进步为科技期刊数字出版的盈利模式带来了新的发展机遇，所以对于出版机构而言，有必要在原有盈利模式的基础上进行不断创新，进而增加自身的经济效益，全面发挥科技期刊的时代作用。
一、当前阶段我国科技期刊数字出版的盈利模式科技期刊的出版目的在于实现科学技术的交流与传播，其影响力及数量在一定程度上反映了一国在科学技术方面的发展水平。
中国属于科技期刊大国，现阶段在数量方面仅次于美国，位居世界第二。
对于科技期刊数字出版而言，其盈利模式指的是出版机构通过数字出版来获取利润的一种形式，数字出版机构主要包含信息汇集商、内容提供商以及一些其他发行机构等。
从现阶段的科技期刊数字出版的发展情况来看，多数出版机构采用的都是传统的盈利模式，具体体现在以下几个方面。
(一)读者付费读者付费模式指的是读者以交付费用的形式，对科技期刊资源进行获取。
这种盈利模式比较简便，因此也容易被出版机构以及读者所接受。
如果按照数字内容的提供方，可以将该模式分成以下两种。
第一，读者对出版机构进行付费。
这种模式指的是出版机构在网站上对期刊数字资源进行公布，进而向读者收取相应的费用。
因此，出版机构属于期刊的销售者及生产者，对于一些实力比较强的出版社来说，利用自建的网站对论文电子版进行发布，以此作为收取读者费用的渠道。
比如对于中国科协而言，在其下属科技期刊的网站上，在所提供的273种期刊中，就有51种使用了这种盈利模式。
第二，读者对信息汇集商进行付费。
该模式指的是收费数据库对科技期刊资源进行集合，并在此基础上收取读者的费用。
和传统期刊网站不同，收费数据库属于受众与内容提供商之间的信息汇集商，主要是对出版机构所发行的论文进行收集整合，确保它的数字化，最后将其发布到数据库网站当中。
数字出版赢利模式研究
数字出版赢利模式研究随着科技的进步和互联网的普及，数字出版行业在全球范围内迅速发展。
数字出版以其低成本、高效率、广泛的受众群体等特点，改变了传统出版行业的格局。
然而，数字出版行业的赢利模式仍具有多样化和复杂性，本文将对数字出版行业的赢利模式进行深入研究。
一、数字出版行业的发展历程数字出版行业的发展可追溯到20世纪末，当时互联网的兴起为数字出版提供了良好的发展平台。
数字出版行业经历了从静态网页到动态网页，从文本到多媒体内容的发展过程。
随着移动互联网的普及，数字出版行业进一步发展，出现了移动阅读、电子书、网络文学等多种形式。
二、数字出版行业的现状数字出版行业在全球范围内呈现出快速发展的趋势。
从市场规模来看，根据相关数据，全球数字出版市场规模将持续扩大，预计到2025年将达到3400亿美元。
在竞争格局方面，虽然传统出版企业在数字出版领域仍占有一定的市场份额，但新兴的科技公司也在迅速崛起，如亚马逊、谷歌等。
在赢利模式方面，数字出版企业主要依靠订阅费、广告费、版权费等方式实现盈利。
此外，有的企业还通过提供付费增值服务、开发电子书销售、设立会员制度等方式拓展收入来源。
三、数字出版行业的未来趋势随着技术的不断进步和消费者需求的不断变化，数字出版行业的未来发展趋势将更加多元化。
首先，个性化定制将成为数字出版的重要方向，通过大数据和人工智能等技术，为消费者提供更加个性化的阅读体验。
其次，数字出版将更加注重用户体验，以提高用户粘性和满意度。
此外，随着版权保护的加强，数字出版行业将迎来更多的发展机遇。
四、结论数字出版行业的赢利模式具有多样化和复杂性，主要依靠订阅费、广告费、版权费等方式实现盈利。
在未来的发展中，数字出版将更加注重个性化定制、用户体验和版权保护等方面，以实现持续、健康的发展。
随着技术的发展和市场的变化，数字出版行业还将不断涌现出更多新的赢利模式，为行业发展带来新的机遇和挑战。
总之，数字出版行业的发展前景广阔，但也面临着诸多挑战。
数字出版的盈利模式分析
数字出版的盈利模式分析重庆工商大学融智学院经济系10级会展经济与管理一班一、摘要：随着数字技术、信息技术、网络技术和电子终端开发的迅猛发展，文化产品的出版形式、传播手段、阅读方式、市场主体乃至赢利模式等方面发生了巨大变化，数字出版成为文化出版业发展的主要方向。
在数字化大潮中，认清形势、对自身进行准确定位，发挥自己的优势和长处，寻找适合自己的盈利模式实现盈利，是出版企业发展数字出版的突破口。
本文主要通过对数字出版现状的特点和市场发展需求的分析，对数字出版可行性盈利模式和发展策略进行初步探讨，从而为数字出版盈利模式的发展方向的探索提供参考。
二、关键词：数字出版现状、可行性盈利模式、三网融合、策略联盟三、数字出版及盈利模式概念界定：1.数字出版概念：数字出版是指：利用数字技术进行内容编辑加工，并通过网络传播数字内容产品的一种新型出版方式，其主要特征为：内容生产数字化、管理过程数字化、产品形态数字化和传播渠道网络化。
A)2.数字出版盈利模式概念：对于数字出版盈利模式的概念，业内目前尚未形成明确的界定标准，通过分析数字出版盈利模式的特点，笔者认为数字出版盈利模式可以概括为：出版企业根据市场需求、结合自身的业务能力，清晰地定位目标市场，制定出一系列相应的营销策略，通过特定的销售渠道为目标受众提供相应的数字产品或数字服务。
从而达到：在满足受众的价值需求的同时，保持获利的商业运作模式。
四、数字出版的发展现状：随着数字出版产业中“新发展，新技术、新产品、新业态”的不断涌现，赢利模式不断成熟，新的消费理念不断形成，总体而言，中国数字出版产业正出于良性的发展阶段。
B)1.数字出版产品形态：数字出版产品形态主要包括：电子图书、数字报纸、数字期刊、网络原创文学、网络教育出版物、网络地图、数字音乐、网络动漫、网络游戏、数据库出版物、手机出版物（彩信、彩铃、手机报纸、手机期刊、手机小说、手机游戏）等。
2.数字出版产品的传播途径：数字出版产品的传播途径主要包括：有线互联网、无线通讯网和卫星网络等，其具有海量存储、搜索便捷、传输快速、成本低廉、互动性强、环保低碳等优势。
传统科技期刊数字出版盈利模式探讨
一、数字出版背景解析互联网以及移动互联网领域的迅猛发展，使传统期刊走上数字化、网络化的发展之路成为无法回避的课题。
中国互联网信息中心 2016年1月发布了《第 37次中国互联网网络发展状况通统计报告》[1]，报告显示，截至2015 年12 月底，我国的网民数量达到了 6.88亿，互联网普及率为50.3%。
与此同时，智能手机已基本完全替代了传统功能手机，手机网民规模达6.20亿，网民中使用手机上网的人群所占比例提升至 90.1%。
相信随着未来Wi-Fi覆盖率的提升、4G网络的成熟，为网民提供更为优质的上网环境之后，我国网民的平均上网时间将继续增长[2]。
普及的完善的网络环境、网民数量的增加、上网时间的延长，都为数字出版提供了最佳的契机，也成为传统期刊持续发展的关键瓶颈。
2011年5月，中央《关于深化非时政类报刊出版单位体制改革的意见》出台；2012年，非时政类报刊的转企改制工作从中央到地方全面展开。
相关数据显示，我国3388种非时政类报刊已有3271种完成转企改制，占总数的96.5%。
变身企业之后，没有了财政支持，赢利成为报刊社持续发展的必要条件[3]。
而纸质媒体普遍萎缩的大环境，使这些改制之初的报刊社举步维艰。
在此环境下，传统期刊学习融入数字出版的浪潮，逐步向数字出版进行转变，并最终把握好数字出版的盈利模式，对于传统期刊社而言，既是挑战，更是步入良性循环的重要契机。
二、传统科技期刊数字出版盈利现状2012年文化体制改革中，绝大多数非时政类报刊出版单位已经完成了转企改制。
传统科技期刊的经济来源，一方面是主管主办单位的补贴，另一方面则是依靠发行、广告费用，还有一部分期刊是依靠版面费等经济来源生存。
期刊社原本从上级主管主办单位获得的补贴取消后，绝大多数的科技期刊因专业原因，受众群有限，因此不可能有足够大的发行量来支撑维护期刊社、编辑部的运营，作为很多科技期刊盈利重要组成部分的广告费，受各种因素影响，也在不断缩水。
电子杂志的盈利模式
电子杂志广告盈利模式主要有以下三种：1.利润分成模式如下图所示，由电子杂志平台商提供完整的发行、派送、订阅、下载、上传功能，杂志用户从平台上获得大量免费的杂志内容，并将自己的阅读偏好记录上传到平台的用户行为资讯分析系统，该系统把用户的阅读偏好统计及分析报告传送给内容提供商以及广告主，为其内容的改进以及广告的精确投放提供依据。
广告主通过用户行为资讯分析系统，跟踪用户的阅读习惯，并由此了解目标受众的年龄、性别、区域以及信息接受喜好等，以便在用户打开电子杂志的时候通过服务器投放与之相关的广告，可做到分类主动派送。
随后，电子杂志平台商再与内容提供商和广告商进行分成。
电子杂志广告运营模式示意图这种模式是使广告传播效果最大化的有效手段，广告主根据广告发送给潜在客户的次数付费，同时也能得到有效到达率的准确数据。
以往在传统杂志刊登广告，广告主通常难以对其实现量化统计。
2.利基市场模式作为一种新媒体，电子杂志有自己独特的信息传播模式。
传统媒体是典型的“一点到多点”单向信息传播模式，新媒体则可以实现P2P（Peer to Peer）“多点到多点”的信息传播。
正因此，所以我们可以扩展电子杂志广告的赢利模式。
电子杂志通过P2P平台进行下载订阅，其受众的特点、心理、阅读习惯等与传统杂志有很大不同，这就使得电子杂志可以更好地满足利基市场（Niche Market）的需求。
例如，Zcom电子杂志发布平台分为时尚潮流、影音娱乐、IT数码、商业财经、新闻人物、汽车旅游、家居生活等9大板块，共有九百多种杂志，在各个板块的杂志里，广告主植入与主题相符的广告，用户通过输入需求获得所需产品的广告信息，这些是应消费者需求产生的，因而会获得他们的重点关注。
具体举例来说，一本以留学为主题的电子杂志，一旦达到10万份以上的下载量，面向留学中介机构、外语培训机构的广告市场将会随之启动。
3.行业出版模式电子杂志强调的是多媒体分享和互动性双向沟通。
通过电子杂志这个平台，广告主关注的不仅是消费者是否看到了这个广告，他们更加重视的是消费者是否理解和愿意讨论这则广告。
数字出版的商业属性与赢利模式
数字出版的商业属性与赢利模式数字出版是高新技术与传统出版内容融合形成的新兴出版方式。
综观其近20 年的发展可以发现：有的数字出版深受市场欢迎且经久不衰，相关厂商正做大做强；而有的则如昙花一现很快被淘汰出局。
实际上，在数字出版企业里，有不少已处于亏损或勉强维持的局面。
这意味着如果缺乏对数字出版商业属性的深入研究，未选择适当的赢利模式，而盲目介入数字出版领域将会面临极大的风险。
一、数字出版的商业属性对数字出版进行仔细的考察研究，可以发现其至少具有五方面特征。
1. 成本属性数字出版前期制作（如软硬件研发、数字化平台建设）成本高昂，但后期复制分散成本低；其实现赢利的根本出路是达到相当规模的销售量。
为了获得更多的用户，现阶段一些数字出版采用了多媒介出版、多渠道分发的方式。
如《非诚勿扰》采用全媒体出版，提供平面阅读、手机阅读、网络阅读、视听阅读（含电影、影碟）等服务；据统计，其手机阅读用户超过10 万，互联网用户超过百万，电影票房3.4 亿元。
实际上，在许多知识密集型产品中，共享规模成为赢利的关键，赢家通吃是不变的法则。
2. 价值认知属性消费者对产品的支付意愿取决于其对产品有用性和稀缺性的价值认知。
在有用性方面，出版物在被消费前往往难以判断其有用性价值；因此对大多数出版物通常也难以做到按质论价。
在稀缺性方面，消费者因无法体察数字出版的前期高制作成本，故很难判断其内在价值；加上零成本复制、可无损使用等特点，消费者往往会低估数字出版的稀缺性价值，支付意愿也将大打折扣，从而难以实现传统产品一手交钱、一手交货的直接价值回报。
这就要求数字出版在市场营销上，迎合消费者心理上的习惯偏好，通过赢利模式创新，最终实现迂回的价值回报。
3. 价值链重构属性由于受到技术条件限制，传统纸质出版物的阅读价值链不能覆盖读者群的许多特殊阅读需要，数字出版的发展则为阅读供求双方提供了这样的机会。
例如经典名著《三国演义》的动漫演绎，不仅将读者群的范围向低龄人和高龄人两端扩展，也使阅读过程趣味横生，其寓教于乐的效果甚至会给未来的教育改革带来新的启示。
数字出版盈利模式探讨
（一）卖什么内容是数字出版企业的利润点（数字出版内容） 利润点反映的是数字出版企业为了满足特定客户的需 求与欲望而提供的特定数字产品和增值服务以实现盈利。利
越呈现出两极分化的趋势，所以研究数字出版的盈利模式具 有较强的现实指导意义。
二、数字出版企业盈利模式的构成要素分析
企业需要选择一个适合自己的盈利模式。那么，怎样才 是成功的盈利模式呢？由于各行业宏观和微观经济环境处于 不断变化的状态中，没有一个特定的盈利模式能够保证在各 种条件下都能产生出优异的财务结果。美国埃森哲咨询公司 对 ７０ 家企业的盈利模式所做的研究分析中，没有发现一个 始终正确的盈利模式，却发现成功的盈利模式至少具有三个 共同的特点：首先，成功的商业模式要能提供独特价值。这个 独特的价值可能是新的思想、新的灵感和新的点子，更多时 候可能是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客 户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样 的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。其次，胜人一筹 的盈利模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同， 如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来建立利润 屏障，提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。最 后，成功的盈利模式是脚踏实地的作风。脚踏实地就是实事 求是，就是把盈利模式建立在对客户行为的准确理解和管理 上。比如说，企业要做到量入为出、收支平衡。这看似不言而 喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。
６１ห้องสมุดไป่ตู้
·现代管理 ２０１６／１２
润点是数字出版企业存在的根本理由，数字出版企业只有提 供有价值的产品或服务给客户才能获得经济利润。利润点需 要考虑的要素包括有什么样价值的内容可以提供给客户，或 者可以向客户提供哪些新型的产品和增值服务。
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中安顾问：数字期刊的盈利模式国内许多期刊在数字技术日新月异的背景下，形成了相对稳定的数字化赢利模式。
还有一些期刊则已初尝数字化的甜头，加大力度摸索适合自身的赢利之道。
在中安顾问《2012-2016年中国数字出版业市场动态与发展趋势预测研究》报告中，有关数字齐康的盈利模式主要有以下几种，具体情况如下：
一、网站
网络版期刊是我国大多数期刊数字化的最初方式。
据统计，目前我国已有近5000家期刊社在其纸质印刷物中标注了网址。
其中，独立设立网站的1000多家，借助数据平台和网络出版门户的有2000多家，借助单位或行业机构网站的有约2000家。
在将期刊内容平移或复制到网站后，许多期刊开始将网站建设成一个专业信息发布平台，增加了试听、互动等功能。
其中时尚类期刊的网站较为成功，如《瑞丽》杂志社2002年1月创办的瑞丽女性网，成功地实现了品牌向网络新媒体延伸。
网站发展至今，已由最初的宣传辅助作用，转变成为集咨询信息、电子杂志、手机报于一体的时尚信息交流平台，其海量的时尚信息、鲜活的设计风格、精美别致的图片搭配，逐渐成为《瑞丽》杂志又一道美丽风景线。
通过网站建设吸引网络用户，从而获得订阅、广告等利润来源的做法，目前已经在国内日渐成熟。
对于科技类、学术类等专业性期刊，其网站建设则与大众消费类期刊有所不同，相对小众的读者和内容的独特性决定了这类杂志的网站必须走小而专的发展之道，在提供专业内容的基础上利用网站的互动和多媒体特性，开拓符合自身的赢利模式。
《中国组织工程研究与临床康复》的做法值得专业性期刊借鉴。
该刊创办的CRTER网站群是一个由统一规划建设的若干个能够相互共享信息，并按照一定的隶属关系组织在一起，既可以统一管理，又可以独立管理且自成体系的网站集合。
其利用自身所具有的专业优势、专家优势建设了6个医疗服务型“桥网站”，将著名专家的学术文章转化为患者所需要的治疗信息和科普知识，实现专家与患者的信息沟通，取得了不错的收益。
二、网上内容发布平台
目前国内比较成熟的期刊网上内容发布平台主要有中国知网、万方数据、龙源期刊网，前两者数据库中都集成了千余种国内出版的学术期刊，而后者则汇聚了中国3000多种主流期刊的优质内容。
该类平台通过将海量期刊内容的集合形成其内容优势，以数据库的形式销售给需要的用户。
期刊社与这些网络出版商合作，将纸质印刷版的内容提供给网络出版商进
行二次出版发行，从而获取一定份额的分成。
科技类、社科学术类期刊内容的专业性和知识性，以及目前这类刊物“网络版”的种类虽多但分布状态分散，每家所能提供的数字资源很有限，在一个平台上往往没有用户想要的资源的现状，决定了网上内容发布平台是这类期刊开拓数字化赢利模式的有效途径。
通过网上内容发布平台的高集成度，可以发挥期刊内容更大的效益，帮助期刊社在共同壮大的市场中多分一杯羹。
三、手机
目前，我国手机用户已经超过75亿，手机当之无愧地成为最普及的终端设备。
随着手机技术和功能的不断完善以及移动平台的不断成熟，手机也逐渐开始在上网工具方面扮演越来越重要的角色。
期刊利用手机特性，从内容传播、发行和产品创新方面形成的赢利模式也日益受到重视。
国外一些刊物的做法已经取得了不错的效果，如美国《国家地理》的每期杂志基于一个故事设计一个游戏，虽然有时候做一个游戏花费比较高，甚至可能高达15万美元，但这个游戏读者可以付费下载到自己的iPhone手机或者游戏机里，通过这个下载收费，《国家地理》取得了不错的回报。
国内也不乏一些成功的尝试，《中国新闻周刊》、《中国国家地理》等期刊都开发了基于手机阅读的手机报业务，取得了一定的订阅收入。
有综合数据显示，《男人装》手机版平均阅读量超过58万，最高单本阅读量近123万，最高单本PV将近400万（用户每点击一次期刊记做一个PV），该刊也因此成为今年一月首届中国手机杂志排行榜发布会上获奖最多的期刊。
除了内容传播的优势，手机也能够提升期刊的发行能力，让比较贵的杂志能够发行得更多、普及面更广，让过刊能够形成第二波增长，同时可以结合手机特点实现新的产品创新。
比如，打造一批个人期刊、名人期刊。
四、电子阅读器
阅读器相比于手机和电脑，在更大程度上解决了人们对阅读舒适度的需求。
这种舒适度不仅是携带方便、能随时随地地阅读，更是因其良好的显示技术所致。
期刊呈现方式的精美，决定了其与电子阅读器合作的优势。
在这样一个电子阅读越来越盛行的时代，国内外期刊纷纷推出相应版本，开拓新的赢利方式。
近年，具有电子阅读器功能的平板电脑iPad给中国期刊出版行业带来新机遇。
随着Pad 的推出及热卖，国内一些具有良好市场意识的核心媒体已经迅速反应，竞相登陆iPad。
截至
2010年底，大概有200多家主流期刊的数字版在App Store （应用商店）正式上线，包括《周末画报》、《读者》、《财经》、《中国国家地理》、《第一财经周刊》、《中国企业家》等一线期刊。
虽然目前还没有哪家中国刊社宣称已通过iPad赚到了多少真金白银，但Pad这种呈现方式的火爆已经让他们嗅到了成功的气味，电子阅读器也许会成为期刊今后发展的真正蓝海。
（中安顾问）。