DAY8(10.30)痛点文案直播课件
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基本款痛点文案
唤起用户痛点
心理阶梯
营销用户视角
跟用户痛点建立关联找需求模板
战略需求自检清单发现需求（机会）
痛点文案方法
文案在戳中痛点的道路上，我们已经走了多远？文案自检清单
行业差异激发并唤起痛点
DAY8：基本款痛点文案
•如何写“基本款”痛点文案
•训练-如何获得启发
Part1
如何写“基本款”痛点文案
当我们做营销，我们在做什么？
改变一些人的行动、想法从而让情况对我们更加有利
手持美容仪每天都可美容每天美容让你更健康订房宝每夜低价订高端酒店晚上订酒店这里更低价Marry U 婚恋平台你该关注终身大事了
去享受爱情的喜悦和幸福
手持美容仪每天都可美容偶尔才去美容院但可怕的是每天都在衰老订房宝每夜低价订高端酒店晚上订酒店这里更低价Marry U 婚恋平台你该关注终身大事了
去享受爱情的喜悦和幸福
订房宝每夜低价订高端酒店只睡10小时为什么要花整天的钱Marry U 婚恋平台你该关注终身大事了去享受爱情的喜悦和幸福手持美容仪每天都可美容偶尔才去美容院但可怕的是每天都在衰老
订房宝每夜低价订高端酒店只睡10小时为什么要花整天的钱Marry U 婚恋平台你该关注终身大事了
又有朋友结婚了明明你更优秀手持美容仪每天都可美容偶尔才去美容院但可怕的是每天都在衰老
手持美容仪每天都可美容
偶尔才去美容院但可怕的是每天都在衰老订房宝每夜低价订高端酒店只睡10小时为什么要花整天的钱Marry U 婚恋平台你该关注终身大事了又有朋友结婚了明明你更优秀
为什么会出现巨大差异？
行动改变，你往往只做了一半
行动改变，你往往只做了一半
你能满足我的需求
“让你每天美容”
我应该做出改变“不应该偶尔美容”行动改变，你往往只做了一半
你能满足我的需求“让你每天美容”
用户改变的“自嗨假定”
我不断质疑过去的选择，一直在寻找更好的产品一旦出现可能更好的方案，我愿意做出改变
在用户关注你的产品前先让他们关注自己
脑中想象这样一个人
“一个没有用你产品的用户，他每天上班、下班、睡觉、看电影……一定有哪里是不合理的，而你要告诉他！”
大部分文案、营销平淡无奇
它们没有让人觉得自己生活哪里不对了
描述产品
自己都不爱，有什么资格被爱。
用户过去的不合理单身是种人权，谁也不能干涉。王侯将相宁有种乎？苹果1984：打破独裁迎来魅力新生享受一个人的自由追求你的王侯梦黑莓：Wake Up 活动整形医院活动反对婚恋逼婚农民起义科技产品营销
基本款痛点文案订房宝每夜低价订高端酒店
只睡10小时为什么要花整天的钱使用产品前，
哪里不对了？
使用产品后，什么需求被满足？
案例企业“优集品”营销目标
“我想让更多人买高颜值高质量的家居用品（比如保温杯、烧水壶、洗发水），但大部分人早就习惯了超市开架上常见的普通货，并不觉得自己应该在这类产品上多花点钱挑点好的，如何让他们改变这种习惯？”
常见疑问
“我明明站在用户角度，但怎么感觉总是哪里不对？”
从此与众不同我只买有创意的让生活充满新鲜
和惊喜
是时候买一些更
具设计感的家居
展现与众不同的
自己
#1754号学员作业
上千块块的顶级SPA不能常做，但99元的0添加
洗发水却可以常常拥有。5000块的顶级米
其林餐厅不能常
去，但150元的
精美茶杯却可以
常常拥有。
200万的法拉利
不能常买，但
200块的保温杯
却可以常有。
#1175号学员作业
多年不变的老公可以忍，但多年不变的物件应该换一换。
#1859号学员作业
200块买不了一件轻奢包包，但却可以买一件轻奢家具你用限量款LV包装点一身，却用流水线的家居装点一生。
“不合理”才能制造机会
给了鸡汤，得给勺子
可是，具体的方法有哪些？
11种痛点文案启发思路补偿自己补偿别人落后心理优越心理择优心理经验习得理想身份回避身份
完型心理两难心理一致性心理
择优心理
在这些选择当中，明显有一个更好—既然做不到别的，不如就用我推荐的选择。
买不到比尔盖茨的眼镜，但你可以买到比尔盖茨的眼光。
台湾诚品书店
一个很高频的套路：
做不到XXX，但你却可以做到XX
把头发变成自己想要的样子你可能胸太小个子太矮皮肤太暗淡腰太粗
……这些你都改不了但你可以把头发变成你想要的样子
一年看电影的钱置办一个家庭影院一年租房的钱买不了一栋房一年打车的钱买不了一辆车但……属于你自己的精致茶杯
5000块的顶级米其林餐厅不能常去，但150元的精美茶杯却可以常常拥有。
择优心理
在这些选择当中，明显有一个更好—既然做不到别的，不如就用我推荐的选择。
11种痛点文案启发思路补偿自己补偿别人落后心理优越心理择优心理经验习得理想身份回避身份
完型心理两难心理
一致性心理
一致性心理
我们希望不同的行为保持一致
剁手无数新衣服
却回到一成不变的家剁手换了巴黎最流行的新发型
却用着农村小卖部都有卖的洗发水
双十一
用优集品换新家
双十一
用优集品换新家