市场营销课程课件.ppt

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市场营销ppt课件

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06
数字营销趋势及实践
数字营销概念及优势
数字营销定义
通过数字渠道(如搜索引擎、社交媒体、电子邮件等)进行品牌推广、产品销售和客户关系管理的营销活动。
数字营销优势
覆盖广泛、定位精准、互动性强、成本效益高、数据可追踪和分析等。
数字营销策略制定与实施
目标市场分析
了解目标客户群体特征、需求和偏好,为营销策略制定提 供依据。
数据驱动营销效果评估
数据收集与整理
通过网站分析工具、社交媒体平 台等收集营销活动相关数据,并
进行整理和分析。
关键指标分析
关注关键指标如点击率、转化率、 曝光量等,评估营销活动效果和投 资回报率(ROI)。
数据驱动优化
根据数据分析结果,调整营销策略 和活动执行方式,以提高营销效果 和降低成本。
07
04
营销组合策略制定与实施
产品策略:创新与满足需求
产品创新
通过研发新技术、新材料、新工艺,创造全新产 品满足消费者需求。
品质保证
建立完善的质量控制体系,确保产品质量可靠, 提升消费者满意度。
拓展产品线
针对消费者不同需求,开发多种规格、型号的产 品,满足市场多样化需求。
定制化服务
提供个性化定制服务,满足消费者特殊需求,提 升产品附加值。
案例分析与讨论
成功案例分享与启示
案例一
某快消品公司通过精准定 位和市场推广,实现了销 售额的大幅增长。
案例二
一家互联网公司通过创新 的产品和独特的营销策略 ,快速占领了市场份额。
启示
成功的市场营销需要深入 了解目标受众,制定有针 对性的策略,并注重执行 和持续优化。
失败案例剖析与教训
案例一
某餐饮企业因盲目扩张和定位不 清,导致资金链断裂,最终破产

市场营销培训课程PPT(共 44张)

市场营销培训课程PPT(共 44张)
显性机会与隐性机会 显性市场机会——指未得到满足且容易被发现的存量需
求; 隐性市场需求——由于消费需求连带和替代的作用,处
于不明朗状态的增量需求。 如:汽车销售量和保有量上升导致汽车保险、汽车维修
业发展,这是显性机会。 但,与之同时,汽车的洗车服务则是隐性的。是个人自
理还是专业服务,是个体手工还是机器自动,是设 在城乡结合部还是加油站边上,这些都不太明朗。
0-2 市场机会分类
环境机会与公司机会 环境机会——因经济、技术、社会文化等
环境的变化而产生的尚未满 足的消费需求。如转基因技 术、出国热等等。 公司机会——符合企业经营目标,便于发 挥竞争优势的环境机会才是 企业的市场机会。
0-2 市场机会分类
行业机会与边缘机会 行业机会——由某一行业、某种产品来满
总体机会与局部机会 环境机会中涉及不同的空间范围,形成了总 体机会与局部机会。 如全球气温升高和厄尔尼诺现象。 前者形成全球范围的某些产品、某些行业的 市场机会,如空调器。 后者则主要涉及南北半球的中纬度地区的局 部机会。 又如:休闲需求带来的市场机会是总体的, 旅游需求带来的市场机会是局部的。
0-2 市场机会分类
2-2 市场信息研究过程(续)
确定问题和研究目标 例:美国航空公司拟研究“在3万英尺高 空提供电话通讯服务” 数据:波音747飞机从东海岸到西海岸飞 行途中,每航次电话成本1000美元,每 次电话收费25美元,则每航次至少40人 通话才保本
2-2 市场信息研究过程(续)
确定问题和研究目标
“去探索你能够发现空中旅客所需的一切”? “研究是否有足够多的乘客在飞行中愿意付足电话费, 而使公司能够保本提供这项服务”? 美航的研究目标:“在飞行中提供电话服务会因日益增 加的偏好给美航创造利润,这项费用与公司可能作出 的其他投资相比是合算吗? 问题:航空公司乘客在航行中通电话的原因?哪些乘客 喜欢在航行中通电话?有多少乘客可能打电话?价格 的影响?这一新服务增加多少乘客?这项服务的影响

2024版市场营销学全套课件完整版ppt教程pptx

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•市场营销学概述•市场分析•营销策略•营销组合与执行目录•数字营销与社交媒体应用•营销伦理与社会责任•现代市场营销挑战与机遇市场营销的定义与重要性定义重要性市场营销是企业获取竞争优势、实现可持续发展的关键手段,它涉及到企业生产经营的各个方面,对于企业的生存和发展具有重要意义。

市场营销的历史与发展起源发展趋势市场营销的核心概念价值产品产品是市场营销的核心,它包括有形产品、服务、人员和观念等。

需求与欲望交换到产品、服务、信息和资金的流动。

关系市场调研与预测确定市场调研目标收集市场数据数据整理与分析市场预测消费者需求识别了解消费者的需求和期望,挖掘潜在需求。

消费者心理分析研究消费者的心理特征和行为习惯,探究购买决策过程。

消费者行为观察通过观察消费者的购买行为和使用行为,了解消费者的真实需求。

消费者行为实验通过实验方法,探究不同因素对消费者行为的影响。

消费者行为分析识别竞争对手对竞争对手的实力、策略、产品等方面进行评估。

竞争对手评估竞争策略制定竞争态势监测01020403持续关注竞争对手的动态和市场变化,及时调整竞争策略。

确定主要竞争对手和潜在竞争对手。

根据竞争对手分析结果,制定相应的竞争策略。

竞争对手分析根据消费者需求、购买行为等特征将市场划分为不同的细分市场。

市场细分目标市场选择目标市场定位营销策略制定评估各细分市场的吸引力,选择适合企业进入的目标市场。

在目标市场中确定企业的产品或服务定位,塑造独特的品牌形象。

针对目标市场制定相应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

市场细分与目标市场选择产品组合策略01新产品开发策略02品牌建设策略03成本导向定价策略竞争导向定价策略需求导向定价策略通过自有销售渠道或线上平台直接向消费者销售产品,减少中间环节。

直接渠道策略借助代理商、批发商等中间商的力量拓展销售渠道,提高市场覆盖率。

间接渠道策略整合线上线下多种销售渠道,为消费者提供便捷的购买体验。

多渠道策略人员推销策略通过销售人员与潜在客户进行面对面交流,促进产品销售。

市场营销学(第7版)PPT课件(全)

市场营销学(第7版)PPT课件(全)
市场营销学(第7版)PPT课 件(全)
2024/1/26
1
目录
2024/1/26
• 市场营销概述 • 市场分析 • 营销策略 • 营销组合与创新 • 数字营销与社交媒体营销 • 市场营销的未来趋势与挑战
2
2024/1/26
01
市场营销概述
3
市场营销的定义与重要性
定义
市场营销是一种组织职能,旨在通过 创造、传播和交付价值,来管理客户 关系,从而使组织及其利益相关者受 益。
和美誉度。
29
营销自动化
运用自动化工具和技术 ,提高营销效率和效果
,降低人力成本。
市场营销面临的挑战与机遇
消费者行为变化
消费者需求和行为不断变化,要求企业不断 调整营销策略和手段。
法规和政策限制
政府对市场营销的监管和限制越来越多,要 求企业合规经营。
2024/1/26
竞争压力加剧
市场竞争日益激烈,要求企业不断创新和提 高营销效果。
发展的趋势
未来营销组合的发展趋势将更加注重数字化、个性化和整合化,利用 大数据、人工智能等先进技术实现精准营销。
2024/1/26
18
营销组合的实践与应用
实践案例
许多成功的企业都善于运用营销 组合策略,如苹果公司的产品创 新、亚马逊的价格策略、星巴克 的品牌体验等。
应用方法
企业在应用营销组合时,需要根 据自身情况和市场环境制定合适 的策略,同时注重策略的调整和 优化。
成本导向定价策略

01
根据产品成本加上预期利润制定价格。
竞争导向定价策略
02
根据竞争对手的价格水平制定价格。
需求导向定价策略
03
根据市场需求和消费者心理预期制定价格。

《市场营销学》PPT课件

《市场营销学》PPT课件

07
CHAPTER
分销策略
分销渠道的概念与类型
总结词:基本定义
详细描述:分销渠道是指商品从生产者向消费者转移过程中所经过的通道。根据有无中间商参与,可以将分销渠道分为直接 渠道和间接渠道。直接渠道是指生产者直接将产品销售给消费者,如直销、网上销售等;间接渠道是指生产者通过中间商将 产品销售给消费者,如经销商、代理商等。
生影响。
社会因素
家庭、群体、角色和地位等社会因素 对消费者的需求、偏好和行为具有重 要影响。
心理因素
消费者的认知、情感和个性等因素也 会影响其消费行为。例如,从众心理 、求异心理等。
04
CHAPTER
市场细分与定位
市场细分的概念与作用
概念
市场细分是根据消费者需求、购买行为和习惯等方面的差异 性,将整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的市场 分类过程。
消费者动机
指推动消费者进行购买或消费的内在动力。动机的产生与消费者的需要、价值 观、生活经验等有关,是影响消费者行为的重要因素。
消费者购买决策过程
信息收集
消费者通过各种渠道收集有关 商品或服务的信息,如广告、 亲友推荐、网络评价等。
购买决策
消费者基于评估结果做出购买 决定,并付诸行动。
问题识别
消费者意识到自己的需要,并 开始寻找能满足这种需要的商 品或服务。
08
CHAPTER
促销策略
促销组合的构成与作用
要点一
促销组合的构成
包括广告、销售促进、公共关系和直接营销等手段。
要点二
促销组合的作用
通过多种手段的综合运用,提高产品知名度和销售量,增 强品牌影响力。
广告策略与技巧
广告策略

市场营销概述ppt课件

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及时调整产品策略,延长 产品生命周期
制定针对不同生命周期阶 段的市场策略
预测并应对市场变化和竞 争压力
新产品开发流程梳理
确定新产品开发目标和市 场定位
进行市场调研和需求分析
制定新产品开发计划和时 间表
组织跨部门团队进行协作 开发
品牌塑造、包装和传播
确定品牌定位和传播策略
设计独特的品牌形象和标识
02
制定广告创意
设计具有吸引力和感染力的广告创意,以便更好地吸引目标受众的注 意力。
评估广告效果
通过市场调查和数据分析等方法,对广告效果进行评估,以便及时调 整广告策略。
销售促进活动组织实施
确定销售促进目标
明确销售促进活动的具体目标, 如提高销售额、增加市场份额等

组织实施销售促进活动
根据销售促进目标和目标受众的 特点,选择合适的销售促进工具
加强培训和支持
为渠道成员提供必要的培训和支持, 提高其专业技能和解决问题的能力。
物流系统规划原则
根据实际需求合理规划物流设施、设 备、人员等资源,避免浪费和不必要 的成本支出。
考虑未来市场需求的变化和不确定性 ,增强物流系统的灵活性和适应性。
系统化原则
合理化原则
信息化原则
柔性化原则
将物流系统视为一个整体,进行全面 、系统的规划,确保各个环节顺畅衔 接。
建立长期合作关系
在解决冲突的过程中,积极寻求建立长期合作关 系的可能性,促进双方共同发展。
06
CATALOGUE
促销策略部署及效果评估
促销组合设计思路
01
确定促销目标
明确促销活动的具体目标,如提 高销售额、增加市场份额等。
03
选择促销工具

第1章 市场营销概述 《市场营销学》PPT课件

第1章 市场营销概述 《市场营销学》PPT课件
6
1.1.2 市场营销的内涵
科特勒将一个市场营销过程分为五个步骤:
第一步,理解市场和顾客的需求与欲望; 第二步,设计顾客导向的营销战略; 第三步,构建传递卓越价值的整合营销计划; 第四步,建立营利性的关系和创造顾客价值; 第五步,从顾客处获得价值和利润回报。
7
1.1.3 市场营销的核心概念
市场营销这一概念是建立在一系列的核心概念之上的。
是供求关系,是商品交换的总和,是通过交换反映出来的人 与人之间的关系。 管理学:市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的 商品或劳务的交换活动。 市场营销学:人们常常把卖方称为行业,把买方称为市场, 市场包含三个主要因素:有某种需要的人、有满足这种需要 的购买能力和购买欲望。
3
其表达式如下: 市场=人口+购买力+购买欲望
体验:是企业通过营造特定的活动和氛围让顾客获得真实消 费感受的营销方式。
10
3.效用、顾客价值和顾客满意
效用:是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。 顾客价值:是指顾客从拥有和使用某产品中所获得的价值与
为取得该产品所付出的成本之差。 顾客满意:是顾客所感觉到的一件产品的效能与其期望进行
20
社会市场 营销
核心:处理组织、顾客和社会三者之间的利益关系
社会(整体利益)
今天
顾客(欲望满足)
20世纪 70年代
二战前
21
组织(利润)
1.生产观念
——以生产为中心,即以产定销
消费者:满足于市场上广泛存在 的、价格低廉的产品
企业:生产效率高、分销范围广
我 是 经 理
22
我能生产什 么,就卖什
vibration(共鸣)
1.3.5 4Ps、4Cs、4Rs和4Vs 营销组合的关系

《市场营销学》PPT课件

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包括对中间商的激励、控制和评价等。
促销组合
促销组合的概念 促销手段的选择 促销预算的制定 促销效果的评估
促销组合是指企业综合运用各种促销手段,包括广告、销售促 进、公共关系和人员推销等,以促进产品销售的策略。
需要考虑目标市场的特点、竞争状况和企业自身的资源等因素 。
可以采用量入为出法、销售百分比法、竞争对等法和目标任务 法等。
总结词
营销执行是将营销计划转化为实际营销行动的过程,要求企业具备强大的组织协 调和执行力。
详细描述
营销执行包括产品推广、渠道拓展、促销活动组织等具体工作。在这个过程中, 企业需要建立完善的销售网络和渠道体系,加强与经销商和终端消费者的沟通与 合作,以确保营销计划的顺利实施。
营销控制
总结词
营销控制是对企业营销活动进行监督和调整的过程,通过对营销绩效的评估和反馈,不断完善和优化营销策略。
详细描述
营销控制包括制定绩效评估标准、收集和分析数据、调整营销策略等步骤。企业需要建立完善的营销控制系统, 定期对营销活动进行评估和反馈,及时发现问题并采取措施进行调整和改进,以提高企业营销绩效和市场竞争力 。
06
CATALOGUE
营销理论的新发展
网络营销
1
2
3
定义
网络营销是一种利用互联网技术,通过数字化信 息和互动媒体渠道来进行的市场营销活动。
包括确定目标市场的需求和竞争状况、制定差异化策略和 传播策略等。
04
CATALOGUE
营销组合
产品组合
产品组合的概念
产品组合是指企业提供给市场的所有产品线和产品项目的组合或搭配 ,即经营范围和结构的决策。
产品组合的宽度
产品组合的宽度是指一个企业有多少产品线。
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伞的构造
伞的构造包括伞柄、伞骨、伞面、伞套四部分。 伞柄是伞的主心骨,支撑着整个伞,主要是用木头、 竹子、金属等材料制成,伞骨是支撑整个伞面的, 它能折叠能撑开,便于携带。伞面是伞中最重要的 部分,担负着遮雨的责任,制作材料有塑料布、油 布、绸布以及经久耐用的尼龙布等,伞套在伞使用 后把伞重新收纳起来,防尘防损,同时在进出公交 和商场等把伞装进伞套,可以减少滴水到地面,起 到文明用伞的作用,最新的设计构造是伞套与伞自 成一体,这样可以防止伞套的丢失。
装饰作用
本产品在雨天可以作为挡雨工具使用,且效 果如说明书一样,完全完美状态。
本产品在晴天中可以作为遮挡阳光作用,且 本产品的多彩变色功能可以在万千人群中, 让你脱颖而出!
本产品可以在家中成为你装饰房间不可或缺 的物件。你可以把它挂于壁橱,一方面可以 装饰,又可以点缀,还可以把些许杂物挂于 伞上。
市场营销课程活动之新产品更新
多功能伞创意
福州海峡职业技术学院 管理工程系电子商务班
小组成员:陈首先 官宏 赖登想 李 文豪 晋宇 。。。
№″广告声明☆
本场品健康时尚,没任何色素添加,纯天然 手工艺无公害商品。
适用人群:打伞的中年妇女,包括流行时尚 的广大妙龄女郎么。
本创意仅献给2011级所以女性。 产品独家代言,请勿侵犯知识产权,谢谢。
伞的历史概括
中国是世界上最早发明雨伞 的国家,从发明之日到现在至少也有 3500多年的历史,当时被人们称之为
“簦”。到了后魏时期,伞被用于官仪,老百姓将其称为“罗伞”。官阶大小高 低不同,罗伞的大小和颜色也有所不同。皇帝出行要用黄色罗伞,以表示“荫庇 百姓”,其实主要目的还是为了遮阳、挡风、避雨。伞在中国诞生之后,随着对 外开放和交流的日益扩大,也就逐渐传到了国外。日本在唐朝时先后向中国派出 了19批“遣唐使”,多500余人,其中有医师、画师、音乐家及各方面的学者, 他们到中国专门观摩和学习中国文化,不仅把中国的历法,天文、音乐、美术等 文化带到了日本,也包括制伞工艺在内的多种生产技术、制造工艺带到了日本。 1747年,英国一位叫祖纳斯的商人到中国旅行,发现中国人打着油纸伞在雨中 行走,雨停后把伞一收,随身携带,甚为方便,回国时便买了一把。回去后不久, 正逢一个雨天,他便撑开带回去的那把雨伞在伦敦街头行走。按当时英国的宗教 传统认为:天上下雨是上帝的旨意,用伞遮住雨就是违反天意,是大逆不道的。 汉努威因此受到嘲骂和诅咒,甚至有些人向他投掷鸡蛋。但是,雨伞的好处却人 人可见,终于在一片反对声中逐渐盛行起来。到19世纪中叶,雨伞成了英国人 的生活必备品,而且用伞也成了英国人的一种荣耀。


三 晚有头要创伞二 挂材固一
的夜疼为造伞本 钩加,创
时光了了物布产 形工采意
候效。在有,品 式。用雨 也果而挑所更的以采 物技雨 出你夜伞东为用 件术伞 惊的间外西广遇 ,金伞
简 介
人雨的表,大水 采属骨
的伞时颜再消变 用记经
效在候色也费色 物忆过
果夜还而不者雨 件钢加


变色伞原理
变色伞的工作原理是根利用UV)太阳光控制颜色的 改变,基本颜色是紫,黄,红,蓝,印出来可从无色变有色. 是EVA伞!!!! 而且具有测试紫外线强调的作 用!!!一、 感温变色原料:利用温度的差异控制 颜色的改变。 二、 感光变色原料:利用太阳光 (UV光)控制颜色的改变。 三、 夜光发光材料: 吸收储存任何光能,并在黑暗处发光。 四、 液晶 变色材料:利用温度和角度差呈现彩虹之颜色变化。 五、 长效感香材料:利用微胶囊控制香味缓慢释放, 香味可持续半年至一年。 六、 感湿变色:为白色 水性油墨,遇水可变成透明
说明图
可 作 用 挂 钩
少林避云八宝伞 少林兵器之一,为稀有兵器。全
长五尺三寸。 北方多闻天王,名毗沙门,居须 弥山腰北,水晶为地,魔礼海,
管混元珍珠伞 。 广州黄飞鸿喜欢用伞作为武器。 所以啊亲们。伞是个好东西啊, 又可以作为防具,还可以做武器。
拉风吧
结尾
本产品纯属事实,大家请务必相信,本人承 诺,此产品今后用于产品开发,以此作为草 稿,我们的宗旨是 :只有你想不到,没有我 们做不到!
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