化工行业企业网络营销分析报告
化工行业的市场营销策略品牌推广和销售渠道
化工行业的市场营销策略品牌推广和销售渠道化工行业的市场营销策略：品牌推广和销售渠道市场营销是化工行业成功的关键之一。
随着竞争的加剧和市场需求的变化，化工企业需要制定有效的市场营销策略来提升品牌知名度和销售渠道的拓展。
本文将探讨化工行业的市场营销策略，着重于品牌推广和销售渠道的重要性和可行性。
一、品牌推广1. 定位和差异化化工企业需要明确自己的品牌定位，并寻求与竞争对手的差异化。
通过确定目标客户群体、产品定位和市场定位，使品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 品牌形象塑造通过精心设计的标志、广告语和形象宣传，化工企业可以塑造和提升自己的品牌形象。
同时，建立高质量的产品和服务，竭力满足客户需求，使客户对品牌产生信任和忠诚。
3. 网络推广随着互联网的发展，网络营销成为一种重要的品牌推广方式。
通过建立专业的官方网站、社交媒体账号和网络广告投放，化工企业可以提升品牌在网络平台上的曝光率，吸引更多潜在客户。
4. 参加行业展览和会议参加行业展览和会议是化工企业推广品牌的有效途径。
这些活动为企业提供了展示产品和技术的平台，吸引潜在客户和行业专家的关注，加强与客户和合作伙伴的交流。
二、销售渠道1. 直销直销是化工行业最常见的销售模式之一。
通过建立自有的销售团队或与经销商合作，化工企业可以直接接触客户，了解客户需求并提供个性化的解决方案。
直销还能加强企业与客户之间的信任和合作关系。
2. 经销商网络与经销商合作是化工企业拓展销售渠道的重要方式之一。
通过建立可靠的经销商网络，化工企业可以将产品和服务推广到更广泛的市场，并利用经销商的渠道优势提高销售效率和市场覆盖面。
3. 电子商务随着电子商务的迅速发展，化工企业可以通过在线销售平台拓展销售渠道。
建立在线商城或与电商平台合作，化工企业能够利用电子商务的便利性和广泛的覆盖面，吸引更多客户并降低销售成本。
4. 国际贸易化工企业可以积极参与国际贸易，通过开拓海外市场来扩大销售渠道。
化工企业与网络营销
销能及时适应市场需求变化 ， 有利 于企业调整优势 和更新产品， 是企业与其合作伙伴沟通 的有力工具。
由于网络营销是 用信 息化技术进行全部的营销活 动， 使得企业更易于开辟广阔的市场 ， 交易成本大大
降低 ， 只有传统营销成本 的 １１ 左 右， ／０ 使企业在成 本竞争上具有更大的优势。网络营销战略的优势还
●
关键词 化 工行业 中图分类号 Ｆ ７ ２４
文献标识码
Ｃ
文章编 号 １ ０ ０ ８—９ １ （０ ６ ０ —０ ５ —０ ４ １２ ０ ）４ ０ ０ ２
在于使企业将产品说明、 顾客意见、 广告、 公共关系 、 在市场经济的大潮 中， 营销对于一个企业运作 与发展的作用已经越来越 明显 ， 一个适合本企业发 展的营销战略思维能够帮助企业茁壮成长， 把企业 引向成功之路。近年来 ， 虽然营销战略、 思维创新不 断， 而且也从不同方面反映了对营销问题的新见解 ， 但是由于化工产品市场的特殊性 ， 化工企业一直在 实践中探索适合于化工企业的营销战略和思维。 随着信息网络化的步伐加快 ， 企业 的生存竞 争 空间正逐步从传统市场转向网络空间市场。以 Ｉ— ｎ ｔ ｔ ｅ 为核心支撑的网络营销正在发展成 为现代市 ｍｅ 场营销的主流。互联网对传统经营方式产生的巨大
顾客服务等各种营销活动整合在一起 ， 更易于进行 对一 的双 向互动沟， 真正达到个性化 、 针对性服务
一
所追求的综合效果。根据文献报导 ， 国内某天然气 处理厂认识到 了网络营销的 巨大潜力 ， 于一九九六 年在互联网上建立 了自己的网站 ， 提供详尽的产品 目录和服务介绍 ， 并通过国内外知名 网站加大产品 宣传力度 ， 搜集相关市场信息 ， 建立 了完善的网上销 售平台。由于充分利用了网络这一现代化的信息技 术， 该企业 已成 功地将产品销往 国内 ２ ０多个地 区，
化工产品销售年终总结怎么写
化工产品销售年终总结怎么写尊敬的领导：经过一年来的努力工作，我对公司化工产品的销售情况进行了综合分析和总结，现将总结报告如下：一、销售概况：1. 产品销售额：年度销售额达到XX万元，较去年同期增长XX%。
2. 市场占有率：公司化工产品在市场上的占有率稳步增长，目前已达到XX%。
3. 客户合作：积极开展客户合作，新获得XX家合作伙伴，扩大了市场份额。
二、销售策略：1. 市场定位：针对目标市场，明确产品定位，根据市场需求调整产品结构和品质。
2. 售前服务：加强与客户的沟通和了解，提供个性化的解决方案，增强竞争力。
3. 销售团队建设：加强销售团队培训，提高销售技巧和业务水平。
三、销售亮点和成果：1. 开拓新市场：成功进入XX省市场，完成销售额XX万元，在竞争激烈的行业中取得可喜的业绩。
2. 产品创新：推出了XX系列新产品，获得客户的认可和好评，为公司赢得了更多的订单。
3. 客户满意度提升：通过有效的售后服务，提高客户满意度，保持良好的客户关系。
四、存在的问题和改进措施：1. 销售渠道拓展：在新市场的拓展方面还需加大力度，寻找更多的销售渠道，扩大销售份额。
2. 售后服务提升：进一步完善售后服务体系，积极解决客户问题，提高客户满意度。
3. 增强产品竞争力：持续进行技术创新和产品优化，提高产品质量和性能，满足客户需求。
五、未来展望：展望新的一年，我们将继续加强销售团队建设，提高销售技能和服务水平，进一步优化产品结构，以更高的销售额和市场份额向公司发展目标迈进。
以上是我对公司化工产品销售情况的年终总结报告，感谢领导的支持与关心，希望能得到更多的指导和指导，共同努力实现更好的业绩。
谢谢。
此致礼敬！。
化工营销方案
化工营销方案化工行业是一个广泛的领域，包括化学品、石油和天然气、塑料、涂料、精细化工品等多个子行业。
针对化工行业的营销方案需要考虑到市场规模、竞争状况、产品特点等因素。
以下是一个可行的化工营销方案：1. 市场研究和目标客户分析：在制定营销方案之前，首先需要对市场进行研究，了解市场规模、增长趋势、竞争对手等信息。
此外，还要进行目标客户分析，确定最适合的目标客户群体和他们的需求。
2. 品牌推广和宣传：创建一个吸引力强、独特的品牌形象，并利用各种渠道进行广告宣传，包括电视、杂志、网站、展览等。
此外，可以与行业媒体合作，通过新闻报道和专题文章提高品牌知名度。
3. 产品定位和差异化竞争：针对不同的客户群体，对产品进行定位，确定市场细分，并开发出不同的产品系列以满足不同客户的需求。
可以通过技术创新、质量保证和绿色环保等方面来实现差异化竞争。
4. 销售渠道开发和合作：开发多个销售渠道，包括直销、代理商、分销商等，并与这些合作伙伴建立紧密的合作关系。
可以提供合理的销售政策和奖励机制，以激励渠道伙伴的销售业绩。
5. 售后服务和客户关系管理：提供及时、高效的售后服务，确保客户满意度。
建立一个完善的客户关系管理系统，及时跟进客户需求和反馈，保持良好的客户关系。
6. 营销活动和促销策略：组织各种营销活动，如产品展示、研讨会、技术培训等，以加强与客户的互动和沟通。
同时，可以制定一些促销策略，如折扣、赠品、优惠券等，吸引客户并提高销售额。
通过以上的方案，可以帮助化工企业建立起一个有效的营销体系，并提高销售和市场份额。
然而，需要综合考虑市场和客户的需求，不断调整和优化营销策略，以适应行业的变化和发展。
同时，还需要加强与供应链合作伙伴的合作，优化生产和供应链管理，以确保供应能力和产品质量的稳定。
2023年化工设计行业市场营销策略
2023年化工设计行业市场营销策略市场营销是化工设计行业中非常重要的一环，它对于企业的发展和竞争力具有重要的影响作用。
在化工设计行业市场营销中，有一些策略是可以被应用的，下面将详细介绍其中的一些策略。
1. 定位策略：在化工设计行业市场中，企业需要通过定位来确定自己的市场位置和目标客户群。
根据企业所提供的产品和服务特点，确定一个明确的定位可以帮助企业更好地满足目标客户的需求，并与竞争对手区别开来。
2. 产品差异化策略：在化工设计行业中，产品的差异化是吸引客户的重要因素之一。
企业需要通过技术创新、研发和设计，提供独特的产品和服务，使其与竞争对手的产品有所区别，从而吸引更多的客户。
3. 品牌策略：在化工设计行业市场中，品牌对于企业的竞争力具有重要的影响。
企业需要通过积极的品牌宣传和形象塑造，建立起一个良好的品牌形象，从而增加客户对企业的信任度和购买意愿。
4. 渠道策略：在化工设计行业市场中，选择合适的销售渠道是非常重要的。
企业可以选择与经销商合作，将产品销售到更广泛的市场；也可以直接与客户接触，建立自己的销售团队，提供个性化的服务。
5. 客户关系管理策略：在化工设计行业中，保持良好的客户关系非常重要。
企业需要与客户保持密切的沟通和联系，了解客户需求并及时解决问题。
通过建立良好的客户关系，企业可以提高客户的满意度，增加客户的忠诚度，并获得更多的重复购买和口碑传播。
6. 网络营销策略：在当今数字化时代，网络营销已经成为一种非常重要的市场推广方式。
化工设计企业可以通过建立专业的官方网站、社交媒体账号等，向更多的潜在客户传达企业信息，并通过网络平台与客户进行互动和交流。
7. 与行业协会合作策略：化工设计行业中的行业协会通常拥有丰富的资源和专业的信息，企业可以与行业协会合作，参与行业展会和论坛，与其他企业进行交流合作，提高自身的知名度和影响力。
综上所述，化工设计行业在市场营销方面可以采取多种策略来提升企业的竞争力和市场地位。
化工企业全网营销运营推广方案
化工企业全网营销运营推广方案目录概述: (2)一、目前公司市场营销推广现状分析 (2)(一)对外宣传渠道少 (3)(二)营销宣传方案不系统 (3)(三)内容缺乏客户粘性差 (4)二、X化工企业自媒体定位 (4)(一)自身核心定位 (4)(二)内容定位 (5)(三)用户体验定位 (6)三、X化工企业自媒体具体运营实施计划 (6)(一)媒体渠道建立 (6)(二)媒体内容文案收集 (7)(三)企宣部和市场部日常运营 (8)(四)针对性宣传推广合作 (8)(五)SEO和SEM推广优化 (9)(六)论坛推广计划 (12)(七)个人资源营销推广 (13)四、总体预算和结果评估 (14)概述:在现在互联网+的时代，传统行业已经由过去30年的卖方市场转为现在的买方市场，同质化竞争愈演愈恶，市场环境变化也越来越快。
如何在快速变化竞争激烈的市场中取得优势的竞争地位直接关系着一家公司的市场地位关系着公司的兴衰和存亡化工行业相对比较专业受众比较窄，以往的市场只在国内，市场的开拓偏向于利用资源人脉和圈子；而现在化工行业的竞争也越来越趋于市场化，很多公司相继成立了完善的营销中心，就是为了科学的制定营销方案，系统的去做营销推广，不断的提升自家公司的品牌知名度和影响力，进而在开拓国内市场的同时，布局国外市场，求得公司的长久发展。
近年来，随着众多媒体平台的崛起，大众获取信息的渠道越来越依赖这些媒体平台。
其中自媒体的草根性和专业性都兼备，而且分布在浏览器和移动终端等多个平台，可以有多种商业模式并存，可以形成多个垂直细分领域。
无论什么企业、哪种商业模式，要做品牌的营销推广，就务必要最大限度的将自己的品牌和信息推送给自己的客户和行业全体。
所以一家企业的营销推广离不开新兴的各大网络平台。
经营好自己的媒体平台是大势所趋，也是增强客户粘性，奠定企业持续高速发展的重要支撑。
为保障公司更高速的发展，低成本、大面积、高频率的推广咱们企业的品牌，特制定此建设运营方案。
化工行业范本化学品销售
化工行业范本化学品销售化学品销售是化工行业中不可或缺的一部分，其在工业生产、科研领域以及消费品制造等方面发挥着重要作用。
化学品销售的目标是满足客户需求，提供高质量的化学品产品，并建立长期的合作关系。
本文将探讨化工行业范本化学品销售的主要内容和要点。
一、市场调研与产品定位在进行化学品销售之前，市场调研是必不可少的。
化工企业需要了解市场需求、竞争对手以及潜在客户的需求。
市场调研可以通过市场调查、行业报告以及与客户的沟通等方式进行。
根据市场调研结果，企业可以确定自己的产品定位，确定目标市场，并为客户提供符合其需求的化学品产品。
二、产品质量与技术支持化学品的质量是化工行业范本化学品销售的核心。
企业在开发和生产化学品产品时，必须确保产品的质量符合相关标准和法规，并通过认证获得相关资质。
此外，企业还需提供技术支持，为客户解答问题，提供咨询服务以及培训等。
通过提供优质的产品和技术支持，企业可以树立良好的企业形象，增强客户的信任度。
三、销售渠道与客户关系管理在化学品销售中，选择适合的销售渠道非常重要。
可以通过直销、分销、代理等方式来开拓市场，吸引更多的客户。
与此同时，客户关系管理也是至关重要的一环。
企业需要建立客户档案，及时记录客户信息、需求以及合作情况等。
通过积极的客户关系管理，可以增进客户的满意度，并促进长期合作关系的形成。
四、市场营销与品牌推广市场营销对于化学品销售至关重要。
企业可以通过网络营销、广告宣传、参展交流等方式来宣传和推广自己的化学品产品。
此外，企业还可以通过参与行业协会、组织研讨会等方式来提升企业的知名度和形象。
通过有效的市场营销和品牌推广，企业可以吸引更多的客户，扩大市场份额。
五、售后服务与客户反馈化学品销售并不仅限于产品的交付，良好的售后服务是留住客户和提升客户满意度的关键。
企业需要及时响应客户的投诉和问题，并提供合理的解决方案。
此外，通过定期的客户满意度调查和反馈收集，企业可以了解客户对产品和服务的意见和建议，并根据客户的反馈做出改进。
化工行业的市场营销策略如何制定有效的化工产品市场营销策略
化工行业的市场营销策略如何制定有效的化工产品市场营销策略在当今日益激烈的市场竞争环境中，制定有效的市场营销策略对于任何行业都至关重要，化工行业也不例外。
由于化工产品的特殊性和市场需求的多样性，制定适合化工行业的市场营销策略需要充分考虑行业特点和趋势。
本文将介绍如何制定有效的化工产品市场营销策略，以帮助化工企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
一、市场调研和分析在制定市场营销策略之前，化工企业需要进行充分的市场调研和分析。
通过了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，可以为制定策略提供准确的依据。
1.了解目标市场需求：根据不同的化工产品，确定其主要应用领域和潜在客户群体。
通过调研市场需求，分析目标市场的规模、增长率以及市场细分等因素，为制定市场营销策略提供基础数据。
2.竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，评估竞争对手的优缺点，寻找差异化的竞争优势并针对性地制定策略。
3.市场趋势分析：关注市场中的新技术、政策环境等因素，预测市场的发展方向和潜在机会，为策略制定提供参考。
二、产品定位和品牌建设根据市场调研和分析的结果，确定化工产品的定位和品牌建设方向，建立有竞争力的产品品牌。
在定位时应考虑产品的特点和优势，以及目标客户的需求和偏好。
1.产品定位：确定化工产品在市场中的位置，明确产品的目标市场和竞争优势。
可以通过特点、性能、价格等方面进行差异化定位，满足不同客户群体的需求。
2.品牌建设：通过塑造产品的品牌形象，提升产品的认知度和美誉度。
包括选择合适的品牌名称、标识、宣传语等，并利用线上线下渠道进行品牌宣传和推广。
三、渠道建设和销售策略渠道建设和销售策略对于化工产品的市场营销至关重要，可以有效地将产品推向市场，并促进销量增长。
1.渠道建设：选择适合的销售渠道，根据产品特点和目标市场的需求选择经销商、代理商或直销等方式，确保产品能够准确地传递给目标客户。
2.销售策略：根据产品特性和市场需求，制定价格、促销和销售政策。
宝洁公司在华经营SWOT分析
宝洁公司在华经营SWOT分析摘要随着改革开放，经济快速发展，人民生活水平也不断提升对日用化需求越来越高，中国的日用品市场已经达到了快速发展的高峰期。
今天化工行业的竞争非常激烈，品牌竞争是企业占领市场的主要手段。
宝洁公司进入中国市场十年来，对中国市场的环境状况有了较好的了解，我们使用“各种策略”和“多品牌策略”来展示产品差异化策略，虽然宝洁在中国主导了中国的日用品市场，但它是采用差异化战略的一个很好的例子，但为什么现在占据中国商品市场一半的宝洁，它为什么会成功呢？本文利用SWOT相关理论进行梳理，SWOT分析是一种科学的分析方法，用于识别企业的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而确定您的战略以及您的内部资源和环境。
并有机地结合起来。
S（强者）是优势，W（弱点）是劣势，O（机会）是机会，T（威胁）是威胁，通过这种组合分析的目的是希望企业可以通过这个分析了解自己的优点和缺点，以及各方面的优势和劣势，再根据市场机遇和挑战，了解贵公司的发展方式，业务战略或市场细分，这样可以让企业在寻找相应市场的时候节省很多的硬件成本，更准确的进入相应的战略市场。
因而进一步来了解宝洁公司的成功之处。
关键词：SWOT分析法，发展，宝洁SWOT Analysis of Procter & Gamble Company operating in ChinaAbstractWith the reform and opening up and the rapid development of economy, the living standard of the people is also improving, and the demand for daily use is getting higher and higher. China's daily chemical enterprises have entered the peak period of rapid development. Nowadays, the competition of daily chemical industry is fierce, and brand competition has become the main way for enterprises to occupy the market. In the past ten years, Procter & Gamble has a good understanding of the environmental situation of the Chinese market, and uses "multi-variety strategy" and "multi-brand strategy" to show the differentiation strategy of products. Procter & Gamble's occupation of most of China's commodity market is a successful example of adopting differentiation strategy. At present, Procter & Gambleaccounts for half of China's daily necessities market. Why does Procter & Gamble occupy half of China's daily necessities market? Will it work? In this paper, SWOT theory is used to sort out, SWOT analysis is used to determine the competitive advantages, competitive disadvantages, opportunities and threats of the enterprise itself, so as to determine the strategy of the company and the internal resources of the company. A scientific analysis method that combines the external environment organically. S (strengths) is the advantage, W (weaknesses) is the inferior, O (opportunities) is the opportunity, T (threats) is the threat. The purpose of this combination analysis is to hope that enterprises can understand their advantages and disadvantages through this analysis, so that enterprises can understand their advantages and disadvantages through this analysis. And the advantages and disadvantages of all aspects, and then according to the opportunities and challenges in the market, find the development direction of their own enterprises, business strategy or to enter the market segmentation. In this way, enterprises can save a lot of hardware costs when looking for the corresponding market, and enter the corresponding strategic market more accurately. Therefore, to further understand the success of Procter & Gamble.Key words: SWOT Analysis, Development, Procter & Gamble一、绪论（一）选题的背景及意义随着中国互联网的发展，现已进入到各行各业中，况且是不可缺少的一部分，在互联网技术的发展过程当中，只有符合时代的发展要求，才能不断的提高企业的发展能力。
化工企业市场营销措施
化工企业市场营销措施1引言随着我国经济的发展，传统的销售方法已经不能满足市场的需要。
石油化工企业的销售方法也发生了变化，出现了网络销售、定制销售的方法，这些方法满足了市场发展的需要，并且在企业转型的时候，通过不断地提高企业的服务质量，来满足客户的需要。
为了提高石油化工企业市场营销的管理水平，本文分析了化工产品营销管理的变化，提出了加强化工产品营销管理的措施，希望对提高化工企业市场营销的管理水平有所帮助。
2面对销售化工产品不利的因素2.1市场对化工产品及服务的要求在不断地提高。
现在市场对化工产品的要求越来越高，尤其是消费者对化工产品的质量要求、服务要求接近国外的水平，同时随着我国化工产品出口量的增加，厂家对上游供货商的要求也已经接近或者是超过了国外的要求，而一部分公司的产品是与国内的企业配套的，就容易受到这方面的因素的影响，近些年来，企业接到的投诉大多是客户对产品的质量、服务质量不满意，这就影响了企业的扩展。
2.2民营企业的发展对化工市场的冲击。
随着化工行业的发展，化工企业也越来越多。
目前有很多的化工企业是民营企业，这些民营企业的发展使得化工企业之间的竞争日益激烈，比如浙江石化与江苏盛虹这两个企业都即将投产，这对化工市场的冲击是很大的。
他们具有国企业所不具备的优势，比如在体制和机制的灵活性上，营销的手段和策略上，人才的使用和激励机制上，以及新装置的规模和产能上，对其他石油化工企业具备较强的竞争优势。
2.3化工产品的产能过剩对化工市场的冲击。
现阶段，化工产品的产能过剩，产品的产量供过于求，这对于化工企业产品销售是不利的。
在目前化工行业中，大多数的化工产品是供过于求的，有些有机产品严重供过于求，市场的竞争已到了白热化的程度，甚至有些化工产品已经进入了淘汰行列，这就增加了这些化工产品企业营销的难度。
3化工资源与市场及营销之间的关系3.1石油化工产品的种类较多。
石油化工产品的种类比较多，很多的产品通常会面临着有资源的时候没有市场，有市场的时候没有资源的尴尬情况。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
化工行业网络营销分析报告一、化工行业企业网络营销开展情况分析1、市场概况2003年化工企业规模有较大增长，而且成长速度比较快。
2003年化工企业平均销售额为9588万元，比上年的8171万元增长17.35%。
我国传统化工企业的规模都不大，平均销售额不到6000万元，最大的山东滨化集团公司也只有50多亿元，与跨国化工公司还不可比。
我国化工企业的地区分布是很不均衡的。
企业数超过一千家的四个省，全部集中在东部，占总数的42.9%；从销售利润率看，虽然去年化工效益增长幅度很大，但企业的整体效益水平并不高。
化工各行业中，企业数量超过一千家的有五个：依次是橡胶制品、化肥制造、化学试剂助剂、合成材料和涂料行业，占化工企业总数的47.6%，应该指出，在各化工行业中，石化行业的经济总量最大，2003年其销售收入占化工总量的36.5％，是化学工业的支柱产业。
2、化工行业用网状况随着互联网应用的普及，化工行业对网上信息的获取已成为当前最主要的信息来源之一，据不完全统计，目前网上中文化工信息网站数量达400个以上，化工企业网站达4000个以上，化工行业上网用户已达20000人以上。
1）、网站建设情况据统计，约有26%的化工企业建设有自己的企业网站，其中，化工大省江苏省的化工企业上网数量最多，约占化工企业网站总数的20.32%，其次为广东、浙江、山东和上海，五省市化工企业网站占全国总数的63.9%。
综合看来，化工类企业的网站建设热情还是很高的，相当多的化工企业对于互联网和网络营销有了较为基本的认识，都希望通过建设企业自己的网站，开展网络营销来拓宽企业的营销渠道和市场宣传平台。
图一：化工企业网站分布比例2）、网络营销分析为针对化工企业进行网络营销策略和产品使用分析，我们随机选取了20家化工企业网站进行分析，调查其网络营销及其产品使用情况。
调查内容与结果：1、网站开发商：在被调查的20个化工企业网站中，绝大部分是外包到各类网络技术服务公司进行制作开发，其中有化工行业门户网站如中国化工网，专业网站建设公司如上海火速网络科技等，此外自助建站也占到一定的比例，如商贸通自助建站。
（由于数据统计不全，具体比例和开发商名单难以统计）。
2、网站功能开发应用：调查发现，大部分的化工企业网站功能较为单一，多数为静态网页，以公司介绍、产品介绍、联系信息等为主要内容。
40%的网站没有功能应用，30%的网站拥有在线订单功能，20%的网站提供了在线留言反馈表单，此外，有20%的网站提供了动态产品展示系统，10%的网站提供了在线招聘和会员注册功能。
调查结果还发现没有企业网站提供电子邮件列表功能，说明邮件营销远未形成气候。
3、网站世界排名及google评估值：由于调查渠道和资源的限制，无法直接进行网站访问量统计，故通过alexa世界排名的调查来间接评估网站访问量的相对情况；此外，对于google搜索引擎的重要性评估（PageRank值），是判断该网站的搜索引擎友好度和网站整体性能指标的重要参数。
调查发现，50%化工企业网站的alexa世界排名在100万以外，表明该网站日访问量在50以内，说明网站推广力度不够，现有的网站推广手段效果不明显；另有50%的化工企业网站平均世界排名在50万左右，表明日访问量约在100以内。
对于google搜索引擎的重要性评估（PageRank 值）调查发现，约有40%的网站PR分值为2，表明基本未做网络营销推广，企业网站整体性能有待提升；30%的网站PR分值为3，表明网站性能尚可；另有30%的化工企业网站PR分值在4以上（包含4），表明网站做过网络营销优化和推广，取得了一定的效果。
4、网络实名：调查发现，有80%的化工类企业网站注册和购买了网络实名产品，说明网络实名产品受到普遍的关注和欢迎。
5、搜索引擎登陆：我们以新浪、搜狐、网易、Yahoo等门户搜索引擎和google、百度两大智能搜索引擎为调查基础，来调查化工类企业网站登陆搜索引擎的情况。
调查发现，90%的企业网站均被google和百度收录，80%的化工企业网站登陆搜狐分类目录式搜索引擎，60%的网站已经登陆新浪搜索引擎，50%的化工企业网站登陆网易搜索引擎，40%的网站已经登陆Yahoo搜索引擎。
此外，调查还发现，约有不到30%的化工企业网站购买了各类门户网站的推荐登录、固定排名等产品。
6、网络广告：大部分化工企业网站未进行网络广告投放这一网络营销活动，约有10%的化工网站进行了诸如互换banner广告、投放文字链接、图片广告等形式的网络广告，投放载体集中在化工行业信息网站。
7、商务平台应用：调查发现，通过B2B电子商务平台开展企业的网络营销活动，是多数化工类企业的选择。
有50%的化工类企业将企业和产品信息登录到了化工行业门户网站--中国化工网，有70%的化工类企业选择阿里巴巴为其网络营销信息平台，其中57%的企业成为阿里巴巴的诚信通收费会员用户，43%为普通会员用户。
二、化工行业网络营销定位1、化工行业网络营销状况1）、以行业信息平台为重要载体以中国化工网、中国化工信息网和中国开门化工商务网等为代表的近400家国内化工行业信息平台近年来快速发展，为庞大的化工企业群体提供了网络商务信息和网络营销的平台。
由调查可知，约有26%的化工企业建设有企业网站，而开展网络营销的化工企业数占到了化工企业总数的80%以上，多数企业通过行业信息平台来开展网络营销活动。
2）、B2B服务成为化工行业网络营销的重要目标化工行业企业面向的用户同样是企业，甚至在化工行业内部，不同领域的企业互相都是潜在的买家和卖家。
对于化工企业来说，B2B服务被放置到网络营销中尤为重要的位置。
大宗交易、价格行情变化大、产品种类繁杂、同质化现象普遍等是化工企业开展B2B服务的主要特征。
3）、搜索引擎类网络营销产品尚待普及调查发现，在已经有网站的化工类企业中，虽然大部分都进行了搜索引擎登录工作，但仅仅是普通登录而已，众多的搜索引擎类产品并未被化工类企业广泛采用。
2、化工行业网络营销定位1）、面向企业用户进行推广：化工行业企业网络营销开展首先需要明确定位，根据自身的产品特点，面向企业用户进行推广。
2）、围绕产品进行营销推广：将化工企业的产品利用网络营销推广出去，是化工企业上网的主要目的。
通过网站产品介绍展示、产品信息发布、产品关键词广告投放、产品在线洽谈等多种途径，面向企业用户，围绕产品进行营销推广是化工行业网络营销的基本定位。
三、化工行业网络营销开展策略和步骤将化工行业网络营销开展总结为三大特点，在制定网络营销策略时，围绕这三大特点，结合企业的实际情况，量身定做，制订出符合实际需要的网络营销策略。
这三大特点是：1）、产品专业性强。
结合化工企业产品的专业性，化工企业可归纳和强化本企业的产品特质，通过注册产品名称网络实名、投放产品关键词广告等形式，吸引有效的访问群体。
2）、面向企业和经销商。
化工企业往往不直接面对个人消费者，面向企业的这一特点决定了企业在开展网络营销时应当做针对性的推广活动，如：投放行业门户网站网络广告，加入各类化工行业信息平台等，面向企业和经销商客户进行营销推广。
3）、为品牌传播营造氛围。
化工企业产品多雷同，同质化现象普遍。
越来越多化工企业意识到不能仅仅靠规模与价格来参与竞争，打造企业自身的品牌形象，提升产品附加值也成为企业开展网络营销的目的之一。
精心开展网站策划、设计与制作，进行网站推广的系列网上网下活动，宣传企业品牌和形象，成为化工企业开展网络营销的高级形式。
四、化工行业企业网络营销典型案例1、企业介绍立邦涂料中国有限公司----所属行业：化工。
立时（NIPSEA）是东南亚立邦漆的简称（Nippon Paint Southeast Asia），立时集团为日本涂料公司与新加坡吴德南集团合作在东南亚开创的跨国性立邦漆制造集团企业。
自1973年至今，立时机构已经有了迅速的发展，业务横跨十一个国家和地区：新加坡、中国、中国香港、印尼、日本、韩国、马来西亚、菲律宾、中国台湾地区、泰国和越南。
已拥有20余家工厂和5000多名职员。
在整体结构上，每一家工厂都隶属于立时集团总部的统一管理，同时集团让各个工厂能独立运作，从仓储、运输以至员工等均实行本地化。
这种独特的自治管理体系，不但使成员机构能灵活地适应市场的变化，而且能够更有效地建立起相应的客户网络。
2、开展网络营销经过与效果评估注册网络实名：立邦涂料中国有限公司通过3721网络实名上海注册中心--上海火速网络有限公司注册了若干网络实名，包括：行业实名：油漆、建筑涂料、工业涂料；企业实名：立邦涂料、立邦中国、中国立邦、立邦漆、立邦、立邦公司、立邦涂料(中国)有限公司自从网络实名注册以来，使得立邦中国网站访问量与以前相比明显上升，自2002年12月截止到今年4月份，首页访问量高达40多万人次，扩大品牌知名度，增进与客户和社会公众间的联系与交流；很好地树立了公司形象；同时，网络实名的注册，原本相对难以记忆网址进行访问的问题，现在对网站的访问者来说也不再成为障碍。
加盟的商务信息平台：立邦涂料通过加盟中国涂装网、中国化工网、阿里巴巴等众多商务信息平台，有效的将企业和产品信息进行及时发布。
搜索引擎登录：立邦涂料网站积极登录了各类门户网站搜索引擎，以及像google、百度等专业搜索引擎，有效地增加了立邦涂料网站的曝光机会。
但在搜索引擎产品组合利用推广上面，还略有欠缺，如果针对网站的不同关键词，使用相关的搜索引擎推广产品，效果则更佳。
网站合作宣传：成为中国消费者网等多个行业信息网站的推荐企业，与前程无忧-51jobx网站合作，开辟了专门的招聘渠道。
立邦涂料作为大型跨国企业，在涂料行业内知名度很高，这为立邦涂料网站通过网站合作开展网络营销提供了便利。
各类网站合作活动的开展，使得立邦涂料网站更受到网民的关注，有效的提升了立邦油漆的网站知名度和企业形象。
2020年5月29日星期五12:30:325.29.202012:3012:30:3220.5.2912时30分12时30分32秒May. 29, 2029 May 202012:30:32 PM12:30:32。