报价单内容知识交流
报价单的制作技巧培训
报价单的制作技巧培训
报价单的制作技巧培训可以帮助学习者掌握如何制作一份专业、清晰、易读的报价单。
以下是一些可能包括的课程内容和技巧：
1. 报价单的基本结构和要素：
- 标题和公司信息：在报价单的顶部包含公司名称、地址、联系方式等信息。
- 客户信息：在报价单中应注明客户的名称、地址、联系人等信息。
- 报价项目明细：将报价的产品或服务以明确的方式列出，包括数量、单价、折扣等。
- 总计和支付方式：在报价单底部列出总计金额，并注明支付方式和截止日期。
2. 使用清晰的格式：
- 使用清晰的字体和字号，确保信息易读。
- 合理划分版面，使报价单的各个部分清晰可辨。
- 使用标题、副标题和标注等方式突出重要信息。
3. 突出产品或服务的特点：
- 在报价项目明细中，使用清晰的语言描述产品或服务的特点和优势。
- 添加图片或图表，使报价单更具吸引力和可读性。
4. 注重细节和准确性：
- 检查报价单中的各个项目，确保所有信息准确无误。
- 使用统一的单位和货币符号，避免混淆。
5. 添加额外的信息和支持材料：
- 可以在报价单中添加其他支持材料，如产品目录、样品、公司简介等，以展示企业的专业实力和信誉度。
6. 体验报价单的用户角度：
- 将自己置身于客户的角度，审视报价单的布局、格式和内容是否易于理解和接受。
7. 使用报价单软件或模板：
- 学习使用专业的报价单软件或模板，能够更高效地创建报价单，并确保格式和布局一致。
通过学习这些报价单的制作技巧，人们可以提升自己的报价单制作能力，使其更具吸引力，准确传达信息，并为企业赢得更多的商机。
分析报价单的三十三条经验课件
总结词
了解竞争对手的报价策略、产品特点和服务水平，有助于企 业在报价时制定更具竞争力的策略。
详细描述
企业应对竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、价格水 平、市场份额等信息。通过对比分析，企业可以找出自身的 优势和不足，从而在报价时制定更具针对性的策略。
行业趋势
总结词
了解行业发展趋势和未来市场需求，有 助于企业提前布局，抢占市场先机。
义或纠纷。
违约责任
确认合同中是否有明确的违约责任 条款，以及违约金或赔偿方式，以 保障自身权益。
保密协议
如果涉及商业机密或敏感信息，确 保合同中包含保密协议，以防止信 息泄露。
交货风险
交货期
确认报价单中提供的交货 期是否合理，并考虑是否 存在延期的可能性，以便 提前做好计划和安排。
交货方式
了解并确认交货方式、运 输方式和运输费用等细节 ，确保货物能够安全、准 时到达目的地。
VS
详细描述
企业应关注行业发展趋势，了解未来市场 需求和产品技术发展方向。通过分析行业 趋势，企业可以提前布局，调整产品结构 和技术创新方向，以适应市场需求变化。 同时，行业趋势分析还可以帮助企业预测 未来市场变化，提前做好应对措施。
05
风险评估
合同风险
合同条款是否明确
检查报价单中的合同条款是否清 晰、明确，包括价格、交货期、 付款方式等，以避免后期出现歧
得到保障。
履行协议
02
按照协议内容履行自己的义务，同时监督对方是否按照协议执
行。
建立长期关系
03
通过谈判，与对方建立互信和合作关系，为未来的合作打下基
础。
07
合同签订与执行
合同条款的审查
1 2
报价单分析的33条经验
报价单分析的条经验．防止供应商可能会以小的计量单位报价，从而降低你对价格的敏感度。
．报价单上小数点的精确位数应该根据采购量来决定。
．在分析、审核报价单的时候，尽可能用你最常用或最熟悉的货币单位来分析。
（如果人民币升值，我们进口东西应该用什么报价？用外币；如果人民币贬值，我们进口东西应该用什么报价？本币）．从报价单位和方式角度上看，要尽可能用对我们最有利的方式报价。
．拆分的报价要特别注意化整为零的报价策略和方式。
（所谓化整为零，就是在拆分的各部分报价中都有小数点进位。
供应商在这个地方多弄一点，那个地方多弄一点，整体就高出来了。
这也是在细分成很多项的“配套产品报价单”上容易出现的问题。
）．要按照采购方的成本结构来进行报价。
（采购大批量产品时，报价单的格式应该按照采购的要求去做，也就是要求供应商要按照我们统一的报价方式和报价格式来报价，包括成本计算的方法都要统一按照我们的要求，这是非常重要的。
这样有利于你分析供应商报价和成本。
）.要特别注意供应商在解释报价的时候，会尽可能提升你对价值的认识，而让你自然而然地接受他的价格。
．采购也要善于哭穷，如果你总在供应商面前摆出财大气粗的样子，肯定很难拿到更优惠的价格。
．在需要供应商报价的时候，你要学会隐藏自己的采购目的，把握好采购的需求。
如果你提前跟供应商说了你的需求，然后再要求供应商报价，他的报价也许就会很离谱。
也就是说你很难或根本砍不到你想要的价位了。
．要分析供应商原材料的来源，并且完善采购成本模型的非正常因素的成本影响。
这样有利于我们分析供应商真实的成本。
．要注意供应商利用正公差报价算成本，负公差生产的问题。
也就是说，有时供应商在算采购成本的时侯全部都是按照正公差给你算，但实际上做产品时全部都是用负公差生产的。
应该定期评估模具的状态。
．要分析供应商的建议是否存在陷阱。
供应商的建议有价值，但是有可能蕴藏对我们不利的阴谋，我们一定要辨别出供应商的“好意”。
．报价单中应该规定原材料供应商的品牌，更换应该经过采购认证。
环境宣传教育报价单
环境宣传教育报价单摘要：一、报价单背景二、报价项目及价格三、服务内容及周期四、付款方式和周期五、售后服务及保障六、合作方式和流程正文：【报价单背景】尊敬的客户，您好！感谢您对我们的环境宣传教育报价单的关注。
为了更好地推动我国环境保护事业的发展，提高公众环保意识，我们特推出一系列环境宣传教育服务，旨在帮助客户提升环保理念，共创美好家园。
【报价项目及价格】1.环保知识讲座：3000元/场，每场时长2小时。
2.环保主题展览：5000元/场，每场展出周期为1个月。
3.环保公益活动策划与执行：10000元/场，包括活动策划、组织、协调及现场执行。
4.环保教育课程设计：8000元/套，每套课程包含10个课时。
5.环保宣传册设计：2000元/册，含设计、排版、印刷及配送。
【服务内容及周期】1.环保知识讲座：我们将根据客户需求，量身定制环保知识讲座内容，邀请资深环保专家进行讲解，周期为1个月。
2.环保主题展览：我们将根据客户需求策划并组织环保主题展览，包括展品征集、布展、宣传等工作，周期为1个月。
3.环保公益活动策划与执行：我们将根据客户需求，策划并执行环保公益活动，包括活动方案制定、现场布置、人员协调等工作，周期为1个月。
4.环保教育课程设计：我们将根据客户需求，设计针对不同年龄段学生的环保教育课程，周期为2个月。
5.环保宣传册设计：我们将根据客户需求，设计环保宣传册，包括设计、排版、印刷及配送，周期为1个月。
【付款方式和周期】1.项目签订后，客户需支付50%预付款。
2.项目完成后，客户需支付剩余50%尾款。
3.支付方式：银行转账、支付宝、微信支付等。
【售后服务及保障】1.我们将为客户提供项目实施过程中的全程技术支持与指导。
2.项目完成后，我们将为客户提供1个月的售后服务，确保项目达到预期效果。
3.如客户对项目有任何意见和建议，我们将在收到反馈后3个工作日内给予回复和改进。
【合作方式和流程】1.客户提出需求，我们进行初步沟通和了解。
史上最全的报价单详解
史上最全的报价单详解！Part1：了解从零开始认识装修报价单装修报价单也被称为装修预算单，是关于装修工程需要花费的预计。
正规公司的装修报价单的报价一般与结算的时候的花费相差不大。
下面来认识一下装修报价单的一般构成。
一、装修报价单的组成不同公司的装修报价单表格可能有所差别，但是正规的装修报价单应该都会包括一些不可缺少的部分。
下面来看看比较合格的装修报价单的组成。
装修报价单一般是由上表中列出的部分组成，别看组成部分比较简单，看似一目了然。
实则里面可由装修公司藏“猫腻”而难以被发现的地方多着呢!俗话说，买的没有卖的精，装修也是一样，装修公司总是高业主一筹。
业主可做的就是尽量降低花冤枉钱。
二、装修报价单包含的费用装修费用一般包括设计费、材料费和施工费等。
在装修报价单上，设计费一般不会体现。
而往往包括材料费、人工费、管理费，以及一些可选项目如甲醛清理费、保洁费用等。
Part2：报价越低越好?破除认识误区对于工薪阶层来说，买房已经预支了半辈子的积蓄了，留给装修的钱并没有多少，因此省钱装修是很多人的目标。
为了实现这个目标，在选择装修公司时，很多人往往偏向于选择保价较低的一方。
小编要提醒的是，装修报价单上的报价越低并不意味着应该选择这家公司。
看装修报价单的时候，不仅仅需要看总价，还需要综合许多其他方面的信息。
一、报价单并不以总价简单评定业主可能会碰到这种情况，甲公司出的报价单总价为10万元，而乙公司的总价只要8万元，那么是不是应该就选择要价较低的乙公司呢?不一定!不同公司提供的报价单中，可能采用的材料和施工工艺不一样，甚至可能是因为甲公司增加了某个施工项目。
因此，不能简单的以报价单的价格评定装修公司的优劣，而是需要仔细比较。
二、审核设计施工图纸在审核装修报价单前，应该先审核好设计图纸。
一套完整、详细、准确的房屋设计图纸是预算报价的基础，因为，报价都是依据图纸中具体的面积、长度尺寸、使用的材料及工艺等情况而制定的，图纸不准确，预算也肯定不准确。
会展工程报价单详解
会展工程报价单详解在会展工程中，报价单作为合同的一部分，扮演着非常重要的角色。
本文将详细解释会展工程报价单的相关要素和注意事项，帮助读者更好地理解和处理报价单。
一、报价单的基本要素会展工程报价单通常包含以下几个基本要素：1. 项目基本信息：列出项目名称、时间、地点、展会主题等基本信息，确保报价单与具体项目一一对应。
2. 施工方案和设计方案：包括展位设计、舞台搭建、灯光音响、电子屏幕等细节方案，以及参展商提供的特殊要求。
3. 工程量清单：对工程项目中所需的材料、设备、技术人员、人工等进行详细列示，以确保报价准确无误。
4. 价格计算方式：说明报价的具体计算方式，例如按平方米、按小时、按数量等，还需列出相关的计算公式和标准。
5. 报价总额：将各项费用汇总后给出一个最终的报价总额，应包括所有费用，如设计费、材料费、人工费、税费等。
二、报价单编制的注意事项在编制会展工程报价单时，需要注意以下几个方面：1. 准确计算工程量：工程量清单是报价单的核心内容之一，需根据实际情况准确计算，避免漏算或重复计算。
2. 合理选择价格计算方式：根据具体项目的特点和要求，选择合适的价格计算方式，以确保报价准确且公正。
3. 参考市场价格和成本：在报价过程中，要参考市场价格和成本水平，进行合理定价，避免过高或过低的报价。
4. 注意规范条款和免责声明：在报价单中加入相关规范条款和免责声明，以保护双方权益，并降低潜在纠纷的风险。
5. 着重说明特殊要求和额外费用：如果项目中存在特殊要求或需要额外费用，务必在报价单中明确标注，避免后续的纠纷。
三、报价单的编制流程编制会展工程报价单通常包括以下几个流程：1. 分析需求和调查勘察：在编制报价单之前，需要与客户充分沟通，了解其具体需求，并进行实地调查和勘察，确保报价准确无误。
2. 整理资料和编制清单：根据需求分析和调查勘察结果，整理相关资料，并编制工程量清单和价格计算方式。
3. 计算费用和汇总报价：根据清单和计算方式，计算各项费用，并将其汇总为最终报价总额。
外贸知识课堂：做一份完美的外贸报价单,这些元素不能少
外贸知识课堂：做一份完美的外贸报价单，这些元素不能少！不管你是主动开发客户，还是被动等待客户找你，肯定都会有客户来询问价格和产品详情，也就是我们常说的询盘。
从这一步开始，才真正进入谈判的实质阶段。
那客户在询盘中问到报价时，要怎么报呢？一般情况下有两种方式，一种是直接在邮件正文里注明价格和相关参数，另一种就是制作报价单。
报价单说起来容易，做起来却很难。
因为不仅要清楚表达相关信息，抓住对方眼球，让客户接受到尽可能完整的信息；还要注意各种细节，避免一些低级错误，让他们觉得你是很用心在做这件事情。
那么，在做一份专业的报价单，应该要做好哪些准备工作呢？一、情报谋定而后动！手中掌握的信息越充分，就越容易做出准确的判断。
比如报价，如果不知道客户的公司规模、企业性质、目标市场、销售价格、从事的行业以及过去的采购渠道等等，就报个价上去，随机性太强了，这样怎么能赢得客户的心呢。
所以说准备工作的时候，必须好好研究客户的公司背景、资金实力、预期采购量和年采购量、目标市场、海关政策、进口关税、市场潜力等，然后做出综合评估，找到方案和切入点，再做出“准确”报价。
请注意“准确”两个字，我加了引号，并不是指价格低，也不是指价格合理，而是报价要为客户量身定做。
对不同的客户采用不同的方案，要有针对性，要字里行间体现自己的专业和公司的优势，只有这样才能引起客户更大的兴趣。
所以在报价之前，这些幕后工作是不能偷懒的。
二、图片报价单里面最重要的不是内容，也不是价格，而是一张好的图片。
图片相当重要，拍摄的角度、光线、图片的大小、色调、尺寸等等都很有讲究。
一般来说，客户打开报价单，第一眼看到的就是图片，其次是价格，然后在随便看看描述和外箱资料等，如果还有时间才会看看其他内容。
图片是直观介绍自己产品的武器，这个武器用好了，在外贸过程中是无往不胜的。
很多供应商在报价这个环节输掉，往往不是说在产品上也不是输在价格上，而是输在图片上。
一张图片没有给客户很好的印象，没有给你们公司加分，甚至扣掉了印象分，对整个开发过程来说是致命的。
业主如何看懂报价单
业主如何看懂报价单曝光装修行业的报价猫腻。
顶起!业主如何看懂报价单（1）了解报价单应包含有什么内容不少业主认为，报价单就是报个价就行，以致看了报价单后就急急忙忙与装修公司讨价还价，争论不休。
其实，这种观点和做法是错误的。
我们认为，一份合格与完美的报价单绝对不是简单的报个价，它至少要包括有：1 项目名称2 单价3 数量4 总价5 工艺及材料说明如果缺少以上五个方面之一，那么这就不是一份合格的报价单（尤其应关注合同中有关工程所使用材料的详细说明）。
（2）报价单哪方面内容是最重要的？很多业主拿到报价单后，首先要看的仅是价格一栏。
报价低了就认为可以了，报价高了就一个劲地砍价。
其实，这样做是错误的。
我们认为如果价格没有与材料、制造和安装工艺技术标准结合在一起，或者说，报价单所报的价格没有注明所使用的材料，或虽有材料说明但又没有注明产地、规格、品种等等，该报价就是一个虚数或是一个假价，最终吃亏的可能还是您。
所以报价单中最重要的和最需要关注的不是价格，而是“工艺及材料说明”一栏。
（3）如何看清报价单是否有水分？最简单的办法就是查看该报价单是否在“价格说明”以外注明了“工艺及材料说明”。
我们一装修中最常见的衣柜制造项目为例，有的公司以平方数报价，有的公司以米数报，要统一换算成同一单位才能作比较。
目前市场报价包工包料最高价为每米1500元，最低价为每米800元，每米差价达700元之多。
究其差价原因就在于使用材料的产地和制造工艺技术标准以及用料不同。
有的使用合资板，有的使用进口板。
在进口板中又分为使用台湾板、马来西亚板和印尼板。
它们的不同在于材料产地有较大的价格差别，所以造成不同的报价。
此外，夹板中又有实心板和木芯板之分，两者有较大的价格差别。
如果您忽视了制造工艺技术标准，没有弄清该衣柜是用9厘米、12厘米、15厘米板使用和使用什么品牌的油漆，油几遍油漆等，又怎么能弄清价格的水份程度？例如电路改造，有的公司按米报数，于是明明一根管子中能穿3根线，它非得用3根管子去穿，这样工程结束决算下来，有的电路改造费用竟达到万元之巨！按照施工经验来讲，按平方报价比较合理，我们认为电路改造在25元/平米至30元/平米之间较为合理。
完整的报价单范文2024
引言概述：在商业活动中，报价单是供应商为客户提供的一种商务文件，用以说明产品或服务的详细信息以及价格。
一个完整的报价单应该包含产品或服务的描述、数量、单价和总价等信息，以便客户了解和比较不同供应商的报价。
本文将为读者提供一份完整的报价单范文，通过详细阐述每个大点和小点，使读者能够清楚理解报价单的结构和内容，从而帮助他们编写出准确、完整的报价单。
正文内容：一、供应商信息1. 公司名称和地址：在报价单的顶部，包含供应商的公司名称和地址，以便客户能够准确识别供应商的身份和位置。
2. 联系方式：包括电话、传真和电子邮件地址，以便客户可以方便地与供应商沟通和交流。
3. 税号：根据所在国家或地区的法律要求，提供供应商的税号，以便客户在进行交易时能够进行正确的税款处理。
二、报价有效期1. 报价单的有效期：在报价单中，应明确注明报价的有效期，以便客户在规定的时间内做出决策。
2. 价格变动条款：如果供应商存在价格波动的情况，可以在报价单中注明价格变动的条款，以便客户可以提前了解可能的价格变动。
三、产品或服务的描述1. 产品名称和规格：在报价单中，明确列出产品的名称和规格，以便客户可以准确地了解所购买的产品。
2. 产品图片或图纸：如果可能的话，可以在报价单中附上产品的图片或图纸，以便客户可以更直观地了解产品的外观和结构。
3. 功能描述：对于每个产品，详细描述产品的功能和特点，以便客户可以了解产品的使用效果和性能。
四、价格信息1. 单价：明确列出每个产品的单价，以便客户可以清楚地了解每个产品的购买成本。
2. 数量：在报价单中注明客户需要购买的数量，以便客户可以计算出总价。
3. 折扣：如果供应商提供折扣，可以在报价单中注明相应的折扣，以便客户可以清楚地了解最终的购买价格。
四、其他费用1. 运输费用：如果存在运输费用，可以在报价单中注明运输费用的计算方式和具体金额。
2. 保险费用：如果存在保险费用，可以在报价单中注明保险费用的计算方式和具体金额。
工程量清单报价基础知识
工程量清单报价基础知识工程量清单投标报价基础知识由定额计价向清单报价转变，作为造价管理人员，尤其是施工单位的投标报价人员，首先要摆脱过去对定额的依赖性，积极收集与工程造价有关的基础数据资料，建立自己企业的数据库，按照企业自身水平进行投标报价。
一、正确、充分理解工程量清单计价的原则1·政府宏观调控——制定计价规则《建设工程工程量清单计价规范GB50500一2003》2·企业自主报价——遵循价值规律，体现企业自身水平。
也就是说，按照计价规范，用清单报价的计价方式计算的工程造价，其计算过程和计算结果均不再适用"正确与否",而适用"合理与否"来对其进行评价；3·市场竞争形成价格——企业充分参与市场竞争,合理低价中标。
二、摆脱对定额的依赖性很多工程造价人员(企业)在投标报价时，完全依赖造价管理部门发布的消耗量定额综合单价，不收集与工程造价有关的基础数据资料，建立自己企业的数据库，把消耗量定额综合单价当作过去的定额来用，直接将其放入工程量清单报价中，与投标企业的生产水平无任何联系。
这就需要我们造价人员明确政府造价管理部门发布消耗量定额综合单价的主要目的并不是要求施工企业投标报价时去执行它，而仅是一个参考的作用，只有“全部使用国有资金或国有资金投资为主的大中型(3OOO万元以上)建筑工程”编制招标标底时，须严格执行消耗量定额综合单价。
三、收集与工程造价有关的基础数据资料，建立自己企业的数据库施工企业平时要收集、整理与工程造价有关的基础数据资料，逐步建立、完善自己企业的数据库，以供投标报价时随时提取使用，具体有:1·人工费——从事建筑安装工程施工的生产工人开支的各项费用，即分部分项工程劳务发包工程费单价(包括模板、脚手架搭拆单价，以备计算措施项目中混凝土、钢筋混凝土模板及支架费、脚手架费时提取数据使用)。
现实工程施工活动中，除开机械操作工人，施工企业已基本不再使用自己的一线生产工人，而是实行对外劳务发包。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
完整的报价单内容一、报价单的头部（Head）01，卖家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）02，买家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）03，报价单的抬头：报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（Valid date）二、产品基本资料（Pro duct’s Basic information）序号（No.）货号（Item No.）型号（Type）产品名称（Product’s Name）产品图片（Photo）产品描述（Description）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）管径（Tube’s Diameter）口径（Caliber）形状（Shape）外观颜色（Colors）光源类型（Type of Lamp-house）光源数量（Nos. of lamp-house）光源颜色（Colors of lamp-house）三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters）01，电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。
02，光源、光学类产品技术参数：光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。
03，机械、力学类产品技术参数：结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等。
04，热学类产品技术参数：色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。
05，加工工艺、防护性能类产品技术参数：表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等级、防火等级、防潮等级、防水等级等。
06，配件类产品技术参数：灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。
07，产品使用寿命：平均使用寿命、机械寿命、电寿命等。
08，用途及使用范围：适用范围、车灯适用车型、主要用途等。
四、价格条款（Price Terms）贸易方式（EXW，FOB，CFR，CIF）装运港，目的港（Loading Port，Destination Port）货币种类，中银汇率（Currency，Exchange Rate），单位价格，货币单位（Unit Price/实例一：FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）离岸价（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）实例二：CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）成本加运费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）实例三：CIF New York Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB)成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）实例四：EXW Shenzhen Techone Tech Co.,Ltd RMB36.8003/PCS工厂交货价（深圳电王科技有限公司交货，单价36.8003元/支）几种贸易方式间的差别：01，工厂交货价（EXW=Ex Works）：交货地点：出口国工厂或仓库；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：买方负责；进口手续：买方负责；风险转移：交货地；所有权转移：随买卖转移；02，离岸价（FOB=Free on Borad）：交货地点：装运港；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；03，到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：交货地点：装运港；运输：卖方负责；保险：卖方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：卖方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；04，成本加运费（CFR=Cost+Freight）：交货地点：装运港；运输：卖方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；FOB、CIF、CFR共同点：01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；03，卖方交单，买方受单、付款；04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；06，都适合于海洋运输和内河运输；FOB、CIF、CFR间不同点：01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；02，CIF：卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；五、数量条款（Quantity Terms）按整柜（20’，40’，40HC，45HC）提供报价：按最小定单量（MOQ，Minimum Order Quantity）提供报价按库存量（QTY. in Stock）报价20Container，40Container，40HC，45HC20英尺货柜，40英尺货柜，40英尺高柜，45英尺高柜MOQ：500PCS/Design，500PCS/Item最小订单量：500支/款QTY. in Stock：5000PCS库存数量：5000PCSMore or Less Clause：at 5%短溢缺条款备品数量：5%各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比序货柜类型内容积（英尺）内容积（米）配货毛重（吨）体积（立方米）01 20尺货柜20x8x 8英尺6寸 5.69 X2.13X2.18 17.5 24-2602 40尺货柜40x8x 8英尺6寸11.8X2.13X2.18 22 5403 40尺高柜40x8x 9英尺6寸11.8X2.13X2.7222 6804 45尺高柜45x8x 9英尺6寸13.58X2.34X2.7129 86Total 100CTNS，200PCS/CTN，Outer Carton’s Measure:48*28*36，24Inner boxes/CTN总共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28* 36厘米，24个内盒/外箱Inner box’s Measure:5*3*2,12PCS/Inner box内盒尺寸:5*3* 2厘米，12支/内盒Net Weight，Gross Weight，APN No.，Bar code，Bicolor，RGB，CMYK产品净重，产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色，四色Carton’s Main/ Side Shipping Mark外箱正唛/侧唛七、支付条款（Payment Terms）即期信用证，远期信用证：Sight L/C，Usance L/C可撤销信用证，不可撤销信用证：Revocable L/C，Irrevocable L/C跟单信用证，光票信用证：Documentary L/C，Clean L/C可转让信用证，不可转让信用证：Transferable L/C，Untransferable L/C电汇：T/T，Telegraphic Transfer余额，总金额，定金：Balance，Total sum，Deposit/Earnest/Earnest money在开始投入生产前通过电汇方式预付30%，余款方式在装运前付清30% paid for deposit by T/T before production arranged,the balance to be paid before shipment90天信用证付款，成本加运费加保险费贸易方式下90天信用证付款Payment by L/C 90days，CIF L/C 90days通过即期信用证付款Payment by sight L/C八、质量条款（Quality Terms）检验检疫局：法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORM A，一般原产地证C/O。
国家质检总局：主管质量监督的最高行政执法机关；主管检验检疫工作的最高行政执法机关。
检验内容：包装检验，品质检验，卫生检验，安全性能检验。
检验分类：内地检验，口岸检验；预先检验，出口检验。
产品质量认证：中国：CCC，CB，CQC欧盟：CE，LVD，EMC德国：GS，VDE，TUV美国：UL，ETL意大利：IMQ，IG北欧四国：N-NEMKO，D-DEMKO，F-FIMKO，S-SEMKO，S-N-FI-D比利时：CEBEC法国：NF荷兰：KEMA-KEUROVEBSISGS，S-BBJINMETRO/UC阿根廷：SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO日本：NKKK，PSEKT，KTL，EK MARK九、装运条款（Shipment Terms）港口名重名：注明所在国家或地区无法确定港口：由买家选择港口装运日期，装运期限，装运时间Shipping date，Time Limit，Time of shipment起运港，目的港，装运港/装货港，卸货港，转运港Departure Port，Destination Port，Loading Port，Unloading Port，Transferring port分批装运，转船Shipping in batches, Partial Shipment，Transshipment航空，航海，散货，整装柜By air，By sea，Goods in bulk，Full Container十、交货期条款（Delivery Time Terms）订单被确定Order Confirmed模具费用，准备模具Mould’s Expenses，Prepare the Moulds生产前确定样品，开始投产Confirm the samples before production, Begin to Produce预付定金，支付余款Pay the deposit in advance，Pay the balance交货期：在收到预付款后30天之内交货Deliver the goods，the time of DeliveryDelivery time:30 days after receipt of deposit.Delivery time:30 days after the confirmation of the order.交货期：在订单确认后30天之内交货Delivery time:30 days after the confirmation of pre-production samples.交货期：在生产前样品确定后30天之内交货十一、品牌条款（Brand’s Terms）贴牌加工使用客户自己的品牌或由其指定的其他品牌OEM ，Use the brand appointed by the customer使用工厂自己的品牌Use the factory’s own brand十二、原产地条款（Origin Terms）普通原产地证，普惠制原产地证C/O（Certificate of Origin），FORM A原产地，中国制造Made in China，Origin Place十三、报价单附注的其他资料（Others）01，工商营业执照、被批准开业证件副本；02，国税局税务登记证；03，企业法人代码证书；04，质量检验报告、质量鉴定报告；05，产品质量认证、质量管理体系认证；06，荣誉证书、奖励证书；07，出口许可证；08，工厂规模：员工人数，工程技术人员人数，工厂面积；09，主营产品及月加工能力，新品推介，生产设备实力，品牌知名度。