娃哈哈经营战略评价
娃哈哈和达能集团的经营战略
四：逐步控股，直到完全吞并
兼并扩张的目的就是控制和垄断，一切让步与“温文尔雅” 都是为了达到最后目的的“缓兵之计”。一旦时机成熟，“鳄鱼” 就会张开吞噬的大口。
“小鱼吃大鱼”，企业步入规模化经营
娃哈哈儿童营养液问世仅三年，销量飞涨，市场上产品 的供不应求，而有限的生产规模却无法满足市场需求，传统 的发展思路——立项、征地，既费时费力又可能错过大好时 机。
于是，娃哈哈厂变直线型发展为横向型扩张，选择了充 满风险与机遇的兼并劣势企业之路——兼并了有2200名职工， 亏损积压达6000多万元的国营老厂——杭州罐头厂。兼并后， 干部不增，工人不减，机构不增，效益不减，取得了1+1=3 的效果。
二：是不动声色，施以诱惑
三：快速推进合资合作Байду номын сангаас
1998年，达能集团首先与娃哈哈集团进行合资合作。在 娃哈哈集团42家企业、35亿元注册资本中，达能集团的 投资约占32﹪，品牌的控制权由娃哈哈集团掌握全权经 营，合资公司使用娃哈哈品牌须有偿付费。获得了雄厚 资金、技术与管理支持的娃哈哈集团气势大增，宣传攻 势凌厉，广告铺天盖地，在市场的竞争中节节紧逼。
达能集团的经营战略
一：瞄准业内“领头羊”
与其全球战略一致，达能集团进入中国市场实施兼并 扩张的过程中，瞄准的都是行业内的“领头羊”，选择的 是一些非常优秀的企业作为兼并对象和合作伙伴，这几乎 己成了一种规律。
杭州的娃哈哈和广东的乐百氏，这两家企业在国内的 饮料行业有着举足轻重的地位。娃哈哈和乐百氏这对“双 子星座”在水市场和乳制品市场都是呼风唤雨的角色。特 别是娃哈哈，它是靠乳酸奶起家的。中国的碳酸型饮料早 已是可口可乐、百事可乐“两乐”的天下。而“非碳酸型 饮料”则始终以国内的品牌占绝对优势，其中又以娃哈哈、 乐百氏为“领头羊”。达能集团早就盯上了这两家龙头企 业和他们的知名品牌。
浅析娃哈哈集团的市场营销策略
浅析娃哈哈集团的市场营销策略一、娃哈哈集团概述娃哈哈集团成立于1987年，是中国最具影响力的食品饮料企业之一。
公司以生产销售儿童饮料起家，后逐渐拓展业务范围，涵盖了包括矿泉水、乳品、果汁、碳酸饮料等在内的多个品类。
娃哈哈集团凭借着雄厚的实力和卓越的市场营销策略，迅速走向国际舞台，成为国内乃至全球的知名品牌之一。
1. 多元化产品线：娃哈哈集团在市场营销方面的策略之一就是不断扩展产品线，以满足消费者多样化的需求。
公司不仅在儿童饮料领域拥有较高的市场份额，同时也涉足了矿泉水、乳品、果汁等多个品类。
这种多元化的产品线不仅为公司带来了更多的销售机会，也提高了品牌在不同领域的曝光度，进一步巩固了其在消费者心目中的地位。
2. 营销创新：娃哈哈一直致力于推出新颖创新的产品，借此吸引年轻消费者。
在产品上不断研发推陈出新，开发出更适合当下潮流与需求的产品。
在广告营销上也不断创新，注重情感共鸣，采用更有趣、更有故事性的广告形式，以吸引年轻消费者的眼球。
运用明星代言、动漫形象以及情感营销等手法，让广告更富有个性化与情感化。
3. 渠道多元化：娃哈哈集团还通过多元化的渠道策略，扩大产品销售渠道。
除了传统的线下零售渠道外，公司积极拓展电商渠道，与各大网络平台合作，开拓了在线销售的新渠道。
娃哈哈还注重线下渠道的终端布局，积极与各大超市、便利店等进行合作，以确保产品覆盖面更广，以及更好的销售业绩。
4. 绿色健康产品定位：随着消费者对健康饮食需求的增加，娃哈哈集团开始强调其产品的绿色、健康属性。
公司不断注入新技术、新原料，推出更加符合现代人健康理念的产品，满足消费者对健康食品的需求。
还通过与权威机构合作，自发进行产品安全检测，让消费者购买食品更加放心。
5. 品牌塑造：娃哈哈集团注重品牌形象的塑造，进行全方位的品牌营销活动，提高品牌影响力。
在消费者心目中建立起品牌形象，增加消费者的认知度与信任度。
公司也积极赞助文化艺术活动、体育赛事等，通过赞助活动提高品牌的曝光度，增强品牌的影响力。
娃哈哈品牌发展战略分析
娃哈哈品牌发展战略分析娃哈哈品牌发展战略分析一、引言娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，凭借其优质产品和强大的市场推广能力而赢得了广大消费者的喜爱和认可。
本文将对娃哈哈品牌的发展战略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。
二、产品定位与市场定位娃哈哈的主要产品定位在饮料和乳制品领域，以提供消费者健康、安全、高品质的产品为目标。
公司注重产品的研发和市场调研，紧跟消费者的需求并进行不断创新，推出了一系列受到市场欢迎的产品，例如儿童营养饮料、功能饮料等。
在市场定位上，娃哈哈以大众化、亲民化的形象深入人心，通过广告、促销等方式将产品推向市场，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
娃哈哈注重建立品牌形象，通过品牌塑造和品牌推广提高了消费者的认知度和忠诚度。
三、市场扩展与渠道建设娃哈哈在初期主要通过线下渠道进行产品销售，与各地的超市、便利店建立了紧密的合作关系。
随着电子商务的兴起，娃哈哈积极拓展线上渠道，与各大电商平台合作，通过在线销售和官方商城建立起了全方位的销售网络。
同时，娃哈哈还注重拓展国际市场，通过海外合作伙伴和直接投资等方式进军国际市场。
四、品牌建设与形象塑造娃哈哈注重品牌建设和形象塑造，通过广告、赞助等方式提高品牌知名度和美誉度。
娃哈哈以独特的品牌形象和广告语蜚声国内外，树立了行业领导者的形象。
娃哈哈通过明星代言、体育赛事赞助等方式将品牌形象与公众形象结合起来，深化了消费者对品牌的印象和认知。
五、竞争策略与市场份额娃哈哈通过不断投入于产品研发、技术改进和生产设备升级，提高了产品质量和生产效率，在市场上赢得了竞争优势。
同时，娃哈哈注重市场营销和品牌推广，推出了一系列有针对性的市场活动和促销方案，提高了市场份额和销售额。
娃哈哈在市场中占据了一席之地，成为行业的领导者。
六、研发创新与品牌延伸娃哈哈注重科技创新和产品研发，不断推出新产品和新技术，满足消费者的多样化需求。
同时，娃哈哈也进行品牌延伸，将品牌覆盖面拓展到更多领域。
战略管理案例分析——娃哈哈案例分析
战略管理案例分析——娃哈哈案例分析一、本文概述1、背景介绍：介绍娃哈哈公司的发展历程和行业环境。
1、背景介绍：介绍娃哈哈公司的发展历程和行业环境。
娃哈哈公司成立于1987年，由创始人宗庆后带领仅有三名员工的团队，从校办企业起家。
经过三十多年的发展，娃哈哈已经成为中国最大的饮料生产和销售企业之一，产品涵盖了瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等多个品类。
在这个过程中，娃哈哈凭借着准确的战略定位、创新的产品研发和市场推广策略，逐渐在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了行业的佼佼者。
娃哈哈所处的饮料行业是一个竞争激烈、市场饱和度高的行业。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对饮料的需求也日益多样化。
在这样的市场环境下，娃哈哈凭借着对市场趋势的敏锐洞察和灵活应对，不断创新产品和服务，满足消费者的需求，逐渐在市场中占据了一席之地。
2、战略管理分析：对娃哈哈公司的战略管理进行深入分析。
（1）战略目标：娃哈哈公司的战略目标是成为全球领先的饮料企业，实现可持续发展。
在这一战略目标的指导下，娃哈哈始终坚持创新、优质、安全的产品理念，注重品牌建设和市场推广，不断提升企业的核心竞争力。
（2）战略定位：娃哈哈公司在战略定位上，选择了以瓶装水和果汁饮料为主打产品，同时兼顾碳酸饮料、茶饮料等其他品类的策略。
这一战略定位的优点在于，瓶装水和果汁饮料是消费者需求量大、市场前景广阔的品类，而娃哈哈在这两个品类中都具有较高的品牌知名度和市场份额。
同时，多元化的产品线也能够满足不同消费者的需求，提高企业的抗风险能力。
（3）核心竞争力：娃哈哈公司的核心竞争力在于其品牌影响力、渠道建设和研发创新能力。
首先，娃哈哈通过持续的品牌推广和营销活动，树立了“健康、年轻、时尚”的形象，深受消费者的喜爱。
其次，娃哈哈在渠道建设方面具有丰富的经验和优势，建立了覆盖全国的销售网络和物流体系，确保产品的及时供应和销售。
最后，娃哈哈重视研发创新，不断推出新品种和新产品，以满足消费者的多样化需求。
娃哈哈的多元化投资战略与收益分析
娃哈哈的多元化投资战略与收益分析
一、引言
娃哈哈集团作为中国知名的饮料品牌，其多元化投资战略备受关注。
本文将从
娃哈哈集团的投资战略展开分析，探讨其多元化投资的逻辑和预期收益。
二、多元化投资战略
娃哈哈集团在近年来积极拓展多元化领域的投资，主要包括以下几方面：
1.食品饮料
–持续加大核心饮料业务的投资，不断推出新品种、扩展产能。
2.互联网
–投资建设互联网营销平台，拓展电商渠道，与新媒体进行合作。
3.新零售
–推进新零售战略，开拓线上线下融合的销售模式。
4.体育产业
–通过赞助体育赛事、运动员代言等方式提升品牌影响力。
三、收益分析
娃哈哈集团多元化投资战略的收益主要体现在以下几个方面：
1.市场份额提升
–通过扩大产品线、拓展销售渠道，提升娃哈哈在饮料市场的份额和竞争力。
2.品牌价值增值
–通过投资互联网、新零售等领域，提升品牌在新兴领域的知名度和价值。
3.多元化盈利
–不仅仅局限在传统饮料业务，多元化投资还能为娃哈哈带来更多盈利来源。
四、结论
综上所述，娃哈哈集团的多元化投资战略在拓展市场、增值品牌、多元化盈利
等方面均具有积极意义，为公司的可持续发展提供了更多可能性。
以上为娃哈哈的多元化投资战略与收益分析，希望对您有所启发。
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娃哈哈集团总体战略分析报告
娃哈哈集团总体战略分析报告一、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质并且引进了世界一流的自动化生产线。
20多年来，通过整个公司上下不懈的努力，缔造了娃哈哈在中国饮料行业难以撼动的霸主地位。
二、公司战略目标公司的战略目标反映的是企业的自我定位和发展方向，当前，娃哈哈在立足主业的同时，继续做强做大，将在新领域接受挑战，做出自己的特色，未来5年，娃哈哈会在全国开100家欧美精品商场，一、二、三、四线城市齐头并进、自建与租用商场相结合、以国际精品商场、儿童专用商品商场及吃喝玩乐为一体的城市综合体的形式，快速推进娃哈哈零售业的发展。
娃哈哈正逐步向实现营业收入1000亿元奋进，力争能早日进入世界五百强，使娃哈哈成为世界的娃哈哈。
三、公司战略层次分析企业战略通常有三个层次：总体战略、竞争战略和职能战略。
只有娃哈哈将不同层次的战略彼此联系、相互配合，企业的经营目标才能实现。
总体战略，是企业最高管理层为整个企业确定的长期目标和发展的方向。
处于繁荣时代，成长型战略几乎是所有奋发进取企业的唯一选择，更何况娃哈哈的业绩蒸蒸日上。
(一)密集成长型战略1、市场开发战略多年来，娃哈哈营销网络给企业带来了成本上的优势，但与可口可乐直接指挥的“直营队伍”比，娃哈哈对终端的控制力弱。
面对可口可乐、百事可乐、康师傅、统一的直营，面对大卖场的迅速发展，便利连锁遍天下的现代物流，娃哈哈的联销体模式不能在大中城市发挥作用。
所以，未来娃哈哈应开发更多的销售渠道，采取两条路线：在二、三级市场，坚定不移的走联销体渠道，在大城市可以走普通的经销制，在有能力的情况下，建立销售公司，开展终端直营。
2、产品开发战略产品开发战略无论主流的还是非主流的品类，无论传统的还是时尚的，无论是解渴的还是保健的，只要是饮料品类，娃哈哈都应全面的开发，积累娃哈哈的产品线优势。
娃哈哈市场分析
娃哈哈市场分析娃哈哈是中国知名的食品饮料公司，成立于1987年，总部位于杭州市。
多年来，娃哈哈一直致力于提供高品质、健康的食品和饮料产品，以满足消费者的需求。
在这篇文章中，我们将对娃哈哈进行市场分析，探讨其市场定位、竞争对手、消费者群体、市场趋势以及未来发展方向等方面。
1. 市场定位娃哈哈的市场定位主要是以饮料和食品为主的大众消费品公司。
其产品线涵盖了碳酸饮料、果汁、茶饮料、奶制品、糖果、零食等多个品类，以满足不同消费者的口味和需求。
娃哈哈以其多样化的产品组合和良好的品质赢得了广大消费者的信任和喜爱。
2. 竞争对手在中国的食品饮料市场，娃哈哈面临着来自多个竞争对手的竞争压力。
其中，可口可乐、百事可乐等国际知名饮料公司是娃哈哈的主要竞争对手。
这些公司拥有全球化的品牌影响力和广泛的产品线，与娃哈哈在市场份额上存在一定的竞争关系。
此外，伊利、蒙牛等乳制品公司也是娃哈哈在奶制品领域的竞争对手。
3. 消费者群体娃哈哈的产品主要面向中国国内市场，消费者群体广泛。
其产品线的多样化使得娃哈哈能够满足不同年龄、不同地区的消费者需求。
例如，碳酸饮料和果汁主要受到年轻人的喜爱，而奶制品和糖果则更受到儿童和家庭的青睐。
此外，娃哈哈还根据不同地区的消费习惯和口味推出了一些地方特色产品，以满足地方消费者的需求。
4. 市场趋势随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，健康、天然、功能性成为了当前食品饮料市场的主要趋势。
娃哈哈在产品研发和营销方面积极响应这一趋势，推出了一系列健康饮品和天然食品，例如果汁中添加了更多的果肉，奶制品中添加了益生菌等。
此外，娃哈哈还注重产品包装的环保和可持续发展，以符合消费者对于环保的关注。
5. 未来发展方向在未来，娃哈哈将继续加强产品创新和研发，推出更多符合消费者需求的新品种。
同时，娃哈哈也将加大市场推广和品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
此外，娃哈哈还将加强与零售商和供应链合作，优化产品销售渠道和物流体系，以提高产品的市场覆盖率和供应效率。
娃哈哈集团战略分析报告
娃哈哈集团战略分析报告娃哈哈集团创立于1987年，是中国食品工业的领先企业之一。
该集团主要从事饮料、奶制品、食品等领域的生产和销售，在国内市场占有重要的地位。
随着全球化进程的加速和市场的日益竞争，娃哈哈集团不断加强自身实力，不断完善战略，以适应市场环境变化和迎接挑战，以下将对娃哈哈集团的战略做一系列的分析。
愿景娃哈哈集团自创建以来，一直以建设中国健康食品事业为己任。
集团的愿景是成为世界一流企业，打造全球知名品牌，提供健康、营养、绿色的食品。
通过环境保护和创新的方法，成为企业和社会双赢的公司。
定位致力于成为中国优秀的品牌企业，一直是娃哈哈集团的核心竞争力。
娃哈哈集团在饮料、奶制品、食品等领域拥有多个品牌，其中“娃哈哈”、“养路加”、“三只松鼠”等是较为知名的品牌。
娃哈哈集团立足中国市场，更注重本土化运作，注重满足国内消费者对健康、营养和口感的需求。
策略1.品牌战略品牌是推动公司成长的重要力量。
娃哈哈集团致力于提升品牌影响力、塑造品牌形象、提升品牌认可度。
公司长期通过电视广告、品牌活动、网络品牌推广等各种渠道来增强品牌知名度。
娃哈哈集团在产品方面一直秉持绿色、健康、高品质的理念，以给消费者提供营养和健康食品为目标。
集团在不断推陈出新的基础上，对产品进行了差异化战略的设计，以满足消费者的不同需求。
娃哈哈通过提高产品品质，开发新品种，技术创新等方式满足消费者需求。
3.渠道战略娃哈哈集团拥有全国最强的销售网络，公司在省市县、集镇区、各县市的零售商、超市等渠道线下销售已经建立了比较完备的销售体系。
在电商渠道方面，娃哈哈集团也在不断完善自己的品牌电商和社交电商体系，以满足当前年轻消费者的消费需求。
公司在多个渠道上的开发，通过线上线下相结合的方式提高市场竞争力。
4.国际化战略娃哈哈集团也在开启国际化的一系列竞争战略，扩大公司的市场份额，提升公司的品牌影响力。
集团在多个国家设立分支机构，通过收购和兼并等方式拓展国际市场，同时积极响应“一带一路”倡议，走出国门，开拓更广阔的市场空间。
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学年论文题目：娃哈哈集团的经营战略评价学生：朱宝学号： 201007010227院（系）：管理学院专业：工商管理专业指导教师：邓鲲鹏2013年10月20日1娃哈哈集团的经营战略评价工管102班：朱宝 指导老师：邓鲲鹏（陕西科技大学管理学院 陕西 西安 710021）摘要：市场竞争大浪淘沙,有些企业经营蒸蒸日上,不断拓展,而有些企业却日益萎缩,被淘汰出局。
我国有很多企业先后步入多元化发展的道路，成功和失败的案例也很多，在多元化日趋渗入企业的经营模式之际，娃哈哈瞄好时机也投入到多元化发展的潮流之中，娃哈哈集团的多元化发展有成功也有黯业能在多元化发展道路上越走越远。
关键词:娃哈哈，多元化，经营战略WaHaHa Group Management Strategy EvaluationABSTRACT: Competition in the market sweep, some enterprise progresses day by day, continue to expand, and some companies are shrinking, elimination. Successively into the diversified development of roads there are a lot of enterprises in our country, many success and failures, the gradually infiltrate enterprisediversification management pattern, wahaha at good time also into the development trend of diversification, the diversification of wahaha group has successfully also has a dark side, we analyses the diversification development strategy to food and beverage industry at home and abroad have the effect of reference, the hope can more businesses in a diverse way more walk more far.Key Words : Wahaha, the diversification, the management strategy1 娃哈哈集团的发展历程1.1 艰苦创业1987年娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师靠着14万元借款靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家开始了创业历程，第二年为别人加工口服液第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果和"喝了娃哈哈吃饭就是香"的广告一炮打响走红全国。
1990年创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关完成了初步原始积累发生在小学校园里的经济奇迹，开始引起社会和各级政府的广泛关注。
1.2 历史转折1991年在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。
从此娃哈哈逐步开始2步入规模经营之路。
1.3 多元发展2002年，娃哈哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗旨，选择了与孩子们生活、成长紧密相关的童装业作为跨行业发展的起点。
引进欧美的设计人才以一流的设备、一流的设计、一流的面料，高起点进入童装业，按国际"环保标准"组织生产并采取零加盟费的方式吸引全国客商加盟，在全国首批开立了800家童装专卖店，一举成为中国最大的童装品牌之一，初步显示了娃哈哈跨行业经营的信心和决心，为开创企业发展新支点进一步向多元化企业进军奠定了基础。
2 娃哈哈集团现状杭州娃哈哈集团有限公司，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国27个省市建有80余家合资控股、参股公司在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，主要生产含乳饮料、瓶装水、果汁饮料等八大类产品。
公司董事长兼总经理宗"五一"劳动奖章、全国优秀企业家、2002CCTV 中国经济年度人物、优秀中国特色社会主义事业建设者、袁宝华企业管理金奖、2005年度中国最具影响力的企业领袖等荣誉并光荣当选十届全国人大代表。
3 娃哈哈集团多元化发展路线3.1 从营养液到果奶“娃哈哈”品牌诞生于1987年，在强力的广告宣传下娃哈哈儿童营养液的销量急速增长，1990年销售额便突破亿元，1991年更是增长到四个亿。
娃哈哈在两年之内也成功成长为一个有极大影响力的儿童营养液品牌。
1992年，娃哈哈又开发出针对儿童消费者的第二个产品——果奶。
虽然当时市场上已存在不少同类产品，但凭借娃哈哈营养液的品牌影响力再加上两年来建立的销售渠道和规模生产的优势，果奶上市并没遇到什么困难一度占据市场的半壁江山。
3.2 突入纯净水1995年，当娃哈哈决定进入成人饮料市场，并延用“娃哈哈”品牌生产纯净水时，受到了几乎一边倒的非议。
一个儿童品牌如何能打动成人的心是娃哈哈面临的最大挑战。
针对这个垂直性的品牌转采取多品牌战略。
但考虑到创造新品牌所涉及到的巨额推广费用以及娃哈哈当时的资金情况，宗庆后决然地坚持了品牌延伸之路。
相应的在广告宣传上娃哈哈纯净水淡化了原先的儿童概念采用了“我的眼里只有你”、“爱你等于爱自己”等宣扬年轻、活力、纯净的时尚感觉寻找在成人特别是年轻人心中的品牌认同。
先不论这次延伸的是非对错，娃哈哈依托纯净水使企业规模和实力都完成了一次飞跃.3.3 拓展童装市为了拓展利润来源，娃哈哈在业务上又进行了一次大胆地跳跃。
调查显示，中国童装市场潜力巨大中国0-12岁的少年儿童有2.78 亿之多，而我国童装年产量只有不到6亿件，人均不足三件。
童装市场规模及潜力极其诱人，并且该行业内长期以来尚无强势品牌。
行业竞争远不如成人服装，更不如饮料业竞争激烈，这的确给娃哈哈带来契机。
2002年8月娃哈哈决心进军童装市场并宣称要在2002年年底在全国开2000家专卖店，完成跑马圈地为塑造一个儿童服装品牌奠定基础。
娃哈哈运作童装的思路是以OEM 进行贴牌生产，以同专业童装设计单位合作的方式完成设计以零加盟费的方式尽快完成800多家专卖店。
初次受挫后，宗庆后并不承认是品牌延伸上的问题，坦言是“对整个市场需求的估计不足”并对娃哈哈童装在一年内创造了两亿元的收入还是感到满意。
4 对娃哈哈集团多元化发展的讨论4.1 采取从相关多元化到非相关多元化的发展路径纵观娃哈哈的多元化发展道路，不难发现它走的是从相关多元化到非相关多元化发展的道路。
如从最初的儿童营养液到果奶，纯净水甚至可乐都是在“水市场”里拓展多元化的道路。
娃哈哈饮料产品线的成为一大竞争优势，国内竞争对手单薄的产品线难以与其多系列产品相抗衡，这些产品相互之间具有战略上的适应性，在技术、工艺、销售渠道、市场管理技巧等方面有共同或相近的特点，使其可以共享娃哈哈精心编制的渠道资源，供应链优势也可以得到最大的发挥。
纯净水和童装之间很可能是此消彼长的关系。
一般来说相关多元化较容易成功而非相关多元化则具有较大的风险性。
在企业有剩余资源有形资源、无形资源的情况下宜采取相关多元化战略。
特别是围绕企业核心技术展开的相关多元化。
娃哈哈集团拥有世界上先进的饮料生产线技术水平、包装工艺以及销售渠道都是世界一流的。
它有能力在水市场上占领一席之地。
因此娃哈哈相关多元化发展是正确的选择。
4.2 提升了企业的综合实力娃哈哈的纯净水项目为娃哈哈积累了数十亿的资产，并形成了强大的生产能力和销售网络。
从品牌角度来看借助于纯净水的成功，娃哈哈作为一个全国性强势品牌的地位最终确立下来，其影响力今非昔比。
在国内的饮料市场竞争格局中,充分体现了品牌价值的实力。
近期调查结果显示,娃哈哈作为饮料行业“老大”占据着中国近30%的瓶装水市场份额、15%的软饮料市场份额。
国内企业在国际巨头们的挤压下,竞争环境更趋严峻,虽使尽全身解数,仍然前途未卜。
当然,亦有娃哈哈等企业,一边向资本敞开大门,一边以更时尚的产品、卓越的营销攻城掠地,迅速地开疆拓上。
各种饮料产品的推出并且受到市场欢迎，娃哈哈的品牌效果也越发强大，由此牵引出的各种新饮料也得到大众的承认。
娃哈哈近几年来的营业额几乎是稳步连续上升可见它的综合实力也在逐年提升。
4.3 模糊了顾客对其的品牌认知2002年，娃哈哈集团宣布涉足童装产业时，它的品牌延伸遭遇了各种争议、质疑而这已经不是第一次了。
早在1995年，这个品牌从儿童饮料向成人饮料的发展就曾被指为最大的冒险。
从儿童饮料到成人饮料娃哈哈的产品利益完全改变了。
虽然从广意上说娃哈哈产品仍然在饮料领域但这个范围定义3得过于宽泛。
娃哈哈赖以起家和立身的“营养液”和新产品“纯净水”毕竟是两种差别极大的饮品。
而且在中国人心目中“营养液”更贴近于保健品的概念而不是饮料。
幸亏中间有“果奶”过渡才使产品利益冲突略有缓冲。
5 总结拥有多元化经营战略所需要的资源是企业多元化经营成功的关键因素之一。
这些资源包括可以在任何环境中使用的货币资金、厂房、土地等, 它们的通用性较强, 企业是否拥有以及拥有量都较容易量化和掌握。
娃哈哈集团作为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，总资产达121亿元2006年，公司实现营业收入187亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续9年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
有雄厚资金作为后盾，为娃哈哈走上多元化发展道路做好了铺垫。
如果企业没有足够的现金支持，新的多元化业务会拖垮原有业务。
这个原则体现在麦肯锡等国际咨询公司用在给国内企业的咨询建议中，比方说将业务分成种子业务、重点业务、核心业务，其背后的假设之一就是利用核心业务的现金流来支持新业务的发展。