华东理工网络营销网上作业2
网络营销作业 (2)
目录一、奥康鞋业网站营销效果分析 (2)（一）奥康鞋业网站基本内容介绍 (2)（二）奥康鞋业建站目的分析 (4)（三）奥康鞋业网站四要素缺点分析诊断 (4)1.网站规划与栏目结构诊断及建议 (4)2.网站内容及可信度诊断及建议 (5)3.网站功能和服务诊断及建议 (7)4.网站优化及运营诊断及建议 (7)（四）奥康网站优点总结 (8)二、奥康鞋业网站技术分析 (8)（一）网站PR值 (8)（二）网站被主流搜索引擎收录数据 (9)（四）META信息 (9)（五）地区访问比例 (9)（六）访问两及流量分析 (10)三、综合概述 (10)四、网站诊断报告成绩评定表 (11)奥康鞋业网站诊断报告随着互联网的广泛普及进一步发展，越来越多的企业加入以互联网为载体的网络营销当中，网站的建设便成为了一种非常重要的网络营销工具，随之而来的也有在网站建设上存在的问题，包括营销效果和网站技术上的问题，因此，对网站进行诊断及改进便成为了必不可少的工作。
下面也将从营销效果和网站技术两个方面，对我所选择的浙江奥康鞋业股份有限公司的网站进行分析和诊断，并提出自己的改进方法。
一、奥康鞋业网站营销效果分析（一）奥康鞋业网站基本内容介绍通过对奥康鞋业网站的访问与仔细研究，整体感觉奥康鞋业网站规划整体规划较为合理，主辅菜单清晰，网站建设导向明确，信息很全面，但是也会存在一些问题，下文也将会对问题做出说明。
奥康网站首页以Flash的形式展示出来，画面非常具有创新，能够吸引用户眼球。
同时，也将自身的品牌优势展示出来，即2008年北京奥运会及残奥会皮具产品供应商的荣誉。
（奥康鞋业网站首页Flash截图画面：）奥康网站导航结构清晰，概括了整个网站的信息内容，导航包括公司简介、公司文化、公司新闻、品牌策略、产品介绍、客户服务、人才理念、加盟信息8个栏目。
同时在导航下方布置了Flash格式的公司理念宣传，着重体现了奥康的企业文化理念。
导航上方设置了公司新闻搜索功能，使用户能够了解更多关于公司的信息。
华东理工大学网教营销管理(本)2期末复习题及参考答案
营销管理（本）模拟卷2一、单选题（共15题,每题1分,共15分）1. 下列不属于竞争导向的定价策略是A.目标定价法B.成本加成定价法C.随行就市定价法D.差别定价法答案：C2. 下列消费者市场细分标准中最常用的一种是A.地理细分B.人文细分C.心理细分D.行为细分答案：B3. 对消费者购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素答案：A4. 搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的信息的系统是A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策分析系统答案：C5. 市场是A.是潜在购买者的集合B.是现实购买者的德集合C.是潜在与现实购买者的集合D.是购买者与销售者的集合答案：C6. 对企业而言高机会低风险的业务是A.冒险业务B.成熟业务C.理想业务D.困难业务答案：C7. 最容易滋生产品观念的场合是A.市场销售增长时B.品牌不断为人所知时C.发明一个新产品时D.竞争激烈时答案：C8. 下列属于密集型增长战略的是A.市场营销B.市场拓展C.市场渗透D.市场转移答案：C9. 消费者购买决策过程的第一个环节是A.收集信息B.引起需要C.确定评价标准D.形成购买力答案：B10. 书店与图书馆的市场关系是A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者答案：B11. 下列属于电视广告媒体优点的是A.费用更低B.宣传效果更好C.适合所有的产品D.互动性更好答案：B12. 下列属于交换成立的基本的条件之一的是A.双方都拥有自己认为有价值的东西B.双方都拥有对方认为有价值的东西C.双方拥有别人认为有价值的东西D.双方拥有自己认为无价值的东西答案：B13. 市场营销管理所考察的市场是A.产业市场与消费者市场B.组织市场与消费者市场C.政府市场与产业市场D.消费者市场与中间商市场答案：B14. 市场营销研究是A.是产品观念的产物B.是推销观念的产物C.是社会市场营销观念的产物D.是市场营销观念的产物答案：D15. 以下属于影响企业定价的内部因素的是A.市场竞争B.产品成本C.市场需求D.市场性质答案：B二、多选题（共15题,每题2分,共30分）1. 下列属于产品生命周期导入期特征的有A.销售利润高B.销售利润为负C.销售量快速增长D.销售量快速减少E.销售量缓慢增长答案：B,E2. 对企业来说市场细分的作用有A.发现最好的市场机会B.更快地进入新市场C.提高市场营销活动的经济效益D.是市场营销组合更具有效性E.提高企业的市场竞争能力答案：A,B,C,D,E3. 消费者做出购买决策时的信息来源有（）。
2019年春季现代远程教育概论(本)网上作业2
标准答案:C
学员答案:C
本题得分:5
题号:8题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
内容:
课程考试每年安排几次？
A、2
B、3
C、4
D、5
标准答案:C
学员答案:C
本题得分:5
题号:9题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
内容:
根据网院规定在线答疑次数占学生学习总分的：
内容:
华东理工大学网络教育学院教育方针为：网上自主学习、实时直播授课、集中面授辅导、、注重过程考核
A、网上学习提问
B、教师网络答疑
C、学生网络提问
D、教师网上阅卷
标准答案:B
学员答案:B
本题得分:5
题号:2题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
内容:
华东理工大学网络教育的学习方针是( )。
1、错
2、对
标准答案:2
学员答案:2
本题得分:5
题号:20题型:是非题本题分数:5
内容:
学生提出退学申请，必须填写纸质的申请表，附上所缴学费收据，一并递交到所在教育中心。
1、错
2、对
标准答案:2
学员答案:2
本题得分:5
1、错
2、对
标准答案:2
学员答案:2
本题得分:5
题号:18题型:是非题本题分数:5
内容:
公共选修课分为通识类课程和讲座类课程，选课在第一学期末，开课分别在第二和第三学期。
1、错
2、对
标准答案:2
学员答案:2
本题得分:5
题号:19题型:是非题本题分数:5
内容:
《网络营销》在线作业
《网络营销》在线作业一(一) 单选题1. 网络营销的对象是( )。
(C) 个性化的网络用户2. 网络直复营销的主要形式不包括（）。
(D) 商城购物3. 与传统市场调研比较,网上市场调研除了有信息传递快,成本低,效率高的优势外,还具有( )。
(D) 可控制性4. 营销人员从互联网上获取了大量的信息后，必须对这些信息进行( )等科学的加工，并写出市场分析报告。
(D) 筛选、分类、整理、统计5. 网络营销的发展是伴随( )的发展而发展的。
(A) 信息技术6. 关于直复式营销，简单地说就是( )。
(D) 企业与消费者直接联系，相互沟通、交流的一种营销活动7. 网络整合营销的关键是( )。
(A) 要牢牢地抓住消费者8. 网络营销首先要( )。
(A) 进行市场调研9. ( )不是网络市场直接调研方法。
(D) 网上搜素10. 关于网络营销以下表述正确的是( )。
(B) 网络营销的基本目的、思想和营销工具与传统营销基本一致的，只是在实施和操作过程中与传统营销方式的方法和手段有着很大的差别(二) 多选题1. 网络市场直接调研的方法有(ABCD )。
(A) 观察法(B) 专题讨论法(C) 问卷调查法(D) 实验法2. 网络营销的宏观环境不包括(ABCDE )。
(A) 经济环境(B) 科技环境(C) 政治环境(D) 社会文化环境(E) 法律环境3. 网上间接调查的渠道有(ABCD)。
(A) BBS (B) E-mail (C) Usenet (D) WWW4. 网络市场调研的特点是(ABCD)。
(A) 及时性和可靠性(B) 低费用(C) 互动性(D) 可检验性和可控制性5. 网络市场间接调研的信息源有(ABCD )。
(A) 利用搜索引擎(B) 访问相关网站(C) 网上数据库(D) 公共图书馆6. 直复营销的主要形式包括(ABCD )。
(A) 直接邮购(B) 目录营销(C) 电话营销(D) 电视营销7. 网络市场直接调研方法有(ABCD )。
《网络营销》作业题一、单项选择题1、在网络时代,网络营销策略由4P
《网络营销》作业题一、单项选择题1 、在网络时代，网络营销策略由4P 营销策略向4C 营销策略转变。
4C 营销策略除了顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需的成本、方便购买等内容外，还指（）A. 相互沟通B. 加强沟通C. 有效沟通D. 定时沟通2 、以下哪一个不属于网络营销的特点？（）A. 高效率B. 高收益C. 高开销D. 全球性3 、下列具有“一对一”优势的网络营销方式的是( )A. E-mailB. 邮件列表C. 新闻组D. FAQ4 、以下域名的标准编码中代表商业组织的是（）A. COMB. EDUC. INFOD. GOV5 、消费者在网上购物要承担一种购买不确定性的风险，这体现了顾客购买过程中的哪种非货币成本（）A. 时间成本B. 信息成本C. 体力成本D. 精力成本6 、网络市场的特点是( )A. 全天候市场、实体性市场、全球性市场、互动性市场B. 全天候市场、虚似性市场、区域性市场、互动性市场C. 全天候市场、虚似性市场、全球性市场、常规性市场D. 全天候市场、虚似性市场、全球性市场、互动性市场7 、现阶段我国网络用户上网最主要的目的是( ) 。
A. 获取信息B. 学习需要C. 休闲娱乐D. 工作需要8 、下面哪种交易媒体不属于交互式沟通媒体( ) 。
A. 邮寄沟通B. 电话沟通C. 电视沟通D. 因特网沟通9 、在网络营销的免费价格策略中，一般说来，免费产品具有的特性是( )A. 不易数字化、无形化、零制造成本、成长性好B. 易于数字化、无形化、零制造成本、成长性差C. 易于数字化、无形化、零制造成本、成长性好D. 易于数字化、有形化、零制造成本、成长性好10 、网络广告的局限性，不包括( ) 。
A. 形式比较单调B. 相对价格不便宜C. 目标群体受限制D. 范围比较窄11 、网上销售的主要模式有两种，它们是（）A. B2B 、C. 2CB.B2B 、C2BC. B2B 、B 2CD. C 2C 、B 2C12 、根据网络调研的结果, 用户认为目前网上交易存在的最大的问题是（）A. 付款不方便B. 产品质量、售后服务及厂商信用得不到保障C. 安全性得不到保障D. 网上提供的信息不可靠13 、一个完善的网上营销渠道应有的功能是订货功能、结算功能和( )A. 服务功能B. 信息功能C. 识别功能D. 配送功能14 、与传统市场调研比较，网上市场调研除了有信息传递快、成本低、效率高的优势外，还具有（）A. 主动性强B. 逻辑性强C. 主观性强D. 客观性强15 、网络营销的低成本优势除没有商品库存压力，很低的行销成本和极低的结算成本外，主要还有（）A. 没有商品运输成本B. 没有店面管理成本C. 没有店面租金成本D. 没有店面结算成本16 、以下产品中不适合网上销售的产品是( )A. 电脑及外围设备B. 书籍C. 音乐D. 古董17 、网络营销定价的特点是全球性、低价位和（）A. 顾客主导B. 企业主导C. 商品主导D. 政论主导18 、下列各项中，属于网络营销主要手段的是( )A. Web 、电子邮件、Internet 邮件列表、新闻组、网上销售B. Web 、电子邮件、Internet 邮件列表、网站组、网上服务C. Web 、电子邮件、Internet 邮件网络、新闻组、网上服务D. Web 、电子邮件、Internet 邮件列表、新闻组、网上服务19 、CPM 是指（）A. 每千人次访问的收费B. 网络营销系统C. 网络广告策略D. 中国广告管理20 、下面关于网络营销的说法，哪句是正确的( )A. 网络营销就是网上销售B. 网络营销不仅仅限于网上C. 网络营销与传统营销无关D. 网上广告是网络营销的本质21. 因特网起源于（）。
20秋学期(1909、2003、2009 )《网络营销》在线作业. (1)
20秋学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009 ）《网络营销》在线作业( )一般是通过设问引起话题或引起读者的好奇心。
A:新闻式软文B:悬念式软文C:故事式软文D:情感式软文答案：B实施病毒式营销的过程中,首要步骤是( )。
A:方案的规划和设计B:信息源和传递渠道的设计C:原始信息发布D:效果跟踪管理答案：A( )是名副其实的搜索引擎,国外代表有Google,国内则有著名的百度搜索。
它们从互联网提取各个网站的信息(以网页文字为主),建立起数据库,并能检索与用户查询条件相匹配的记录,按一定的排列顺序返回结果。
A:全文搜索引擎B:分类目录式搜索引擎C:元搜索引擎D:垂直搜索引擎答案：A网络事件营销的传播过程不包括( D )。
A:确定传播目标B:分析当下网络舆论环境C:组织事件实施步骤D:策划事件营销答案：DAPP营销的技巧包含几个方面,下列选项( )不是APP营销推崇的技巧。
A:把用户放在首位B:通过品牌的力量C:专注自身的领域D:提供差异化和创新答案：C2014 年上半年,B2B 电子商务服务商营收份额中,( )继续排名首位,市场份额为38.5%。
A:焦点科技B:环球资源 <br><br>C:慧聪网<br>D:阿里巴巴<br>答案：D微博营销与博客营销的不同包括( )。
A:以内容为基础B:信息传播模式C:非原创性D:草根性答案：B( )是第一代搜索引擎,它自身包含可搜索的数据库。
A:全文搜索引擎B:分类目录式搜索引擎C:元搜索引擎D:垂直搜索引擎答案：B病毒式营销与其他营销方式的最大区别是( )。
A:利用了目标受众的参与热情B:利用了发起者的积极性C:利用了网络媒体的开放性。
东大19秋学期《网络营销理论与实务》在线平时作业1
(单选题)1: 免费试用软件属于----------A: 体验方式B: 互动方式C: 免费方式D: 奖励方式(单选题)2: 网络广告所具有的最重要的特点与优点是--------------------A: 网络广告的形式十分灵活B: 网络广告成本很低C: 网络广告效果可以准确评估D: 网络广告具有定向性和互动性(单选题)3: 轿车属于---------------------A: 便利产品B: 选购产品C: 特殊产品D: 必需品(单选题)4: 适合于网络营销的商品主要有三大类,即实体商品,软件商品和--------------------A: 有形商品B: 在线服务C: 无线商品D: 硬件商品(单选题)5: 提供同样或同类产品的竞争者是-----------------------A: 一般竞争者B: 行业竞争者C: 产品形式竞争者D: 品牌竞争者(单选题)6: 网上购物的便捷性主要体现在时间上的便捷性和--------------------A: 商品挑选方式的便捷性B: 商品挑选范围的便捷性C: 地点上的便捷性D: 支付的便捷性(单选题)7: 量身定制式的定价方法属于--------------------------A: 需求差别定价法B: 理解价值定价法C: 成本加成定价法D: 边际利润定价法(单选题)8: 网络营销中的拍卖竞价方式属于------------------------------A: 需求差别定价法B: 理解价值定价法C: 成本加成定价法D: 边际利润定价法(单选题)9: 网络营销战略规划的过程的第一项工作是----------------------A: 明确网络营销任务B: 分析网络营销机会C: 确定网络营销目标D: 选择网络营销的具体战略(单选题)10: 消费者尚未建立评判特定商品或特定品牌的标准，也不存在对特定商品或品牌的购买倾向，而是广泛地收集某种商品的信息，属于网络消费者信息收集模式中的--------------A: 广泛的问题解决模式B: 有限问题的解决模式C: 常规问题的解决模式D: 其他解决模式(单选题)11: 利用------------来发现需求、形成概念是比较有用的方法。
华东理工网络学院营销管理(本)
营销管理本—-网上作业 1一、单项选择题1、潜在需求就是这样的一种特殊需求，即( B )A 对产品没有兴趣B 当前产品无法满足的需求 C对产品感到厌恶 D对产品的需求在下降2、下列属于确定市场营销者的的是（Ｄ）A一定是生产厂商B一定是购买者 C 不是生产厂商也不是购买者D 生产厂商与购买者都可能3、选择目标市场的第一步是（ B )Ａ市场细分 B 选择确定目标市场Ｃ制定目标市场营销策略 D市场定位4、产业市场是（ C )A 购买者就是企业Ｂ购买的目的是消费品C是组织为非消费而购买 D 均不准确５、以下不属于市场营销组合的是( C )A 产品B 价格Ｃ品牌Ｄ促销6、新产品与现有市场相结合的增长战略是（Ｃ )A 市场渗透B 市场开发Ｃ产品开发 D 多元发展７、对企业而言理想的业务是指( A )Ａ高机会低风险业务 B 高机会高风险业务 C 低机会高风险业务 D 低机会低风险业务8、食品商店与服装商店的市场关系是( Ａ）A 愿望竞争者B 一般竞争者C 品牌竞争者Ｄ不存在竞争关系9、对政府的环境污染治理措施的变化分析属于( D )Ａ人口环境因素 B 经济环境因素 C 政治环境因素Ｄ自然环境因素１0、下列不属于产业市场购买组成人员的是（D）A 采购者Ｂ批准者Ｃ使用者Ｄ分析者11、下列不属于政府市场采购方式之一(C )A 公开招标采购B 议价采购C 换购D 日常性采购12、以下属于市场挑战者于市场追随着的区别是（C )Ａ在市场中的地位不同 B营销的目标不同 C 营销战略不同Ｄ选择企业对策13、在制定战略规划中会影响规划的实现而又是企业无法控制的因素是( D )Ａ产品品牌Ｂ广告媒体选择 C 分销渠道类型 D 消费者心理特征1４、下列属于工业品市场细分的标准是 ( A）A 最终用途B 个人因素C 人文因素D 行为因素15、服饰商店经营男西服、男衬衫与领带,其产品组合宽度为( Ｃ)A 1B 2C 3D ０1６、顾客关心所买的空调的压缩机质量是否耐用，这种关注属于( B）Ａ核心产品 B 形式产品 C 期望产品 D 延伸产品17、价格昂贵没使用前必须掌握更加复杂技术的产业用品最合适的促销方式是（ A ）A 人员推销B 广告宣传C 销售促进D 公共关系宣传1８、下列埠属于竞争导向的定价策略是( C )A 目标定价法B 成本加成定价法C 随行就市定价法Ｄ差别定价法19、下列属于直接出口方式的是( D )A 利用本国中间商B 利用进口国中间商C 利用第三国商业组织Ｄ利用公司驻外机构2０、缩微分销渠道是( D )A 协助公司销售产品的商店Ｂ协助公司传递产品的运输企业Ｃ提供交易信息的机构Ｄ上述三者的综合二、多项选择题１、市场营销者所要面临的竞争者有(Ａ B D E ）Ａ愿望竞争者 B一般竞争者Ｃ直接竞争者Ｄ产品形式竞争者 E品牌竞争者2、市场包含的三个因素是( B C D )Ａ顾客 B 有某种需要的人 C 为满足某种需要的购买力 D 对某种东西的购买欲望 E 一定的规模容量３、4Ｐ营销组合有（ A C D E )Ａ产品Ｂ策略Ｃ价格 D 渠道Ｅ促销4、下列属于使命的项目有( Ｄ E ）Ａ市场占有率 B 销售额Ｃ利润水平 D 干什么Ｅ顾客是谁５、通用电气公司的战略业务单位划分法中处于“绿色区域”的是( B C)Ａ业务实力弱Ｂ业务实力强Ｃ行业吸引力大Ｄ行业吸引力小Ｅ销售量大6、一份完整的公司使命说明书应该具有下列中的哪些作为基本特征（ＡＢC）A明确的目标Ｂ符合公司的价值观Ｃ明确的参与方式 D 明确的工作方法Ｅ完整的组织7、参与消费者购买决策的人有（ＡＢ C Ｅ）A 发起者B 影响者C 使用者D 信息控制者E 购买者8、产业市场购买行为相对于消费者购买行为具有这样一些特点（ A B Ｃ E ）Ａ购买者少而集中 B 购买量大而关系稳定 C 需求波动大但价格弹性小D 购买决策参与者更多而决策相对简单E 购买决策参与人数多而决策复杂９、按品牌差异大小与介入程度高低消费者购买行为有( A C D E ）A复杂性购买行为 B简单性购买行为 C 减少失调感购买行为Ｄ习惯性购买行为 E 寻求多样性购买行为10、下列属于影响消费者购买行为的文化因素的有（ A B Ｃ）A 价值观念B 宗教信仰C 社会阶层Ｄ受教育程度 E 家庭11、下列属于消费者市场地理细分的标志的有( A Ｃ E ）A城市与农村 B 本国与国外 C 地形气候 D 资源状况 E 交通运输1２、在新产品开发的商业化阶段应该好的工作是( A B Ｃ E )Ａ何时推出新产品 B 在何地推出新产品 C 先向谁推出新产品D 新产品的推出价格E 如何推出新产品1３、下列属于无差异市场营销优点的有( C D E )A 市场更大Ｂ销售量更大Ｃ降低成本 D 扩大生产规模 E 品种简单14、企业可以选择的市场定位策略有( A B C D Ｅ)A 优质定位策略Ｂ低价定位策略C特殊功能定位策略D特殊服务定位策略E重新定位策略1５、成熟期的市场营销策略有( A B C )Ａ改革市场 B 改革产品Ｃ改革营销组合 D 改革营销环境 E 改革营销机构1６、在以下哪些项目属于市场定位的步骤（ A B D ）A确认企业竞争优势 B选择竞争优势C检验竞争优势Ｄ显示竞争优势Ｅ评价定位效果1７、下列哪些不属于人员销售的目标（ＤE)A寻找顾客 B传递信息 C 推销产品 D绩效评价Ｅ销售队伍的规模确定18、人员推销的缺点有（B D )Ａ缺乏真实感 B 成本很高 C 灵活性差Ｄ难以物色高素质的推销员 E 无效劳动大１9、企业使用于销售人员的营业推广工具有（ A B C )A 销售竞赛B 销售红利 C推销回扣 D 购买折让 E 广告折让2０、可供企业选择的促销方式有( A B C D E )A 广告B 直接营销C 营业推广D 人员推销E 公共关系三、判断题１、市场就是各种销售产品的场所（Х)2、指导企业营销行为的最古老的观念是生产观念( √)3、与推销观念注重卖方需要相比，市场营销观念注重的是买方需要 ( √）4、企业选择目标市场的最简单的模式叫市场集中化 ( √ )5、4Ｐ是产品市场营销组合而7P是服务市场营销组合( √ )6、通用电气公司评价法是将企业战略业务单位划分成廋狗、金牛、明星、问号四种（Х ) ７、战略业务单位必须有自己的负责人和竞争对手（√）8、为控制市场制造企业兼并经销商的活动就是“前向一体化”（√ )9、市场需求的最低水平就是“市场潜量”（Ｘ )10、企业自身也属于自己微观营销环境的构成部分之一( √）11、消费者收入属于人口宏观环境的组成部分 ( Х）１2、只要购买者是消费者,所组成的市场就是消费者市场( Х）1３、在分析影响消费者购买决策因素时性别、个性、经济状况等都属于个人因素（√）1４、市场细分可有利于企业制定营销策略,故市场细分是确定营销策略的前提之一（√）15、为几个细分市场设计相应的几种不同的市场营销组合的目标市场营销战略是“差异化市场营销” ( √）16、空调器的压缩机是最重要的部件,所以也是空调器的“核心产品” ( Х）17、扩大总市场时市场领导者的一种有效的竞争战略( √ )１8、缓慢渗透策略是在成长期选择的营销组合（Х）19、随行就市定价法、投标定价法等属于“竞争导向定价法" （√ )20、产业用品、鲜活食品的分销渠道应该选择“短渠道” ( √)营销管理本-—网上作业 2一、单项选择题１、负需求就是这样的一种特殊需求,即( Ｃ )A 对产品没有兴趣B 当前产品无法满足的需求 C对产品感到厌恶 D对产品的需求在下降2、市场营销组合是( A）A 营销管理的重要环节B 营销战略的重要环节Ｃ影响营销管理的因素Ｄ营销管理的全部内容３、内部报告系统是（C）A 提供竞争对手情况的信息系统B 提供管理者需要资料的信息系统C 提供财务状况资料的信息系统D 提供营销管理数据分析方法的信息系统4、消费者市场是（C )A 消费者就是购买者B 所有购买消费品的顾客C 消费者为消费购买Ｄ均不准确５、对于企业管理者应该进一步完善自身能力的机会是( Ｂ）A Ⅰ型机会B Ⅱ型机会ＣⅢ型机会ＤⅣ型机会6、现有产品与现有市场相结合的新业务发展是( A )A 市场渗透B 市场开发C 产品开发Ｄ多元发展7、成熟的业务是指（D )A 高机会低风险业务B 高机会高风险业务Ｃ低机会高风险业务 D 低机会低风险业务８、以下不属于营销中介的单位是（A）A 供应商B 中间商Ｃ营销服务 D 金融中介9、下列不属于政府市场购买特征的是( B )A 不具有营业性Ｂ不需要交换 C 受到更多的控制 D 保护本国企业利益1０、转卖者市场与产业市场的关系是（D）A 前者包含后者B 后者包含前者C 两者相互交错D 两者分别独立1１、下列属于便利品物质观念的是（Ｃ )A 便利店销售的商品 B消费者投入程度最低的消费品 C 所有消费品 D所有商品１2、下列说明企业产品组合有多少产品线的是 ( Ａ )Ａ广度 B 深度Ｃ长度Ｄ相关度13、提高市场占有率是( Ａ )A市场领导者的战略 B 市场挑战者的战略 C 市场追随者的战略Ｄ市场补缺者的战略14、市场细分就是 ( D)A 将市场划小B 分割市场Ｃ区隔市场Ｄ按需求分割市场15、将顾客按品牌忠诚程度所做的市场细分，其细分标准属于（Ｂ）A 地理细分B 行为细分C 心理细分D 人口细分１６、顾客关心所买的东西的品牌,这种关注属于（B )A 核心利益Ｂ形式产品Ｃ期望价值 D 附加内容１7、人为购买者最关注的不是商品价格而是商品款式与品质的营销观念是（B）A 生产观念B 产品观念C 市场观念D 推销观念１8、下列属于增加产品线长度的策略的是( B）A 收音机厂增加手机产品B 收音机厂增加多波段收音机C 收音机厂增加录音机D 收音机厂增加电视机产品19、下列不属于渠道管理问题是( A )Ａ设计渠道类型 B 选择渠道成员 C 激励渠道成员Ｄ评价渠道成员20、零阶渠道是（B )Ａ最长的渠道 B 最短的渠道 C 最宽的渠道Ｄ不属于分销渠道二、多项选择题1、下列因素中属于企业无法控制的是( D E)Ａ包装 B 消费心理 C 价格水平 D 风俗习惯 E 居民收入２、组成市场营销信息系统的有（Ｂ C D E ）A营销环境系统Ｂ内部报告系统Ｃ营销情报系统 D营销调研系统Ｅ营销分析系统3、下列属于企业营销发展战略的有（ A C D )Ａ密集增长Ｂ外向型增长Ｃ一体化增长Ｄ多元化增长Ｅ外延型增长４、与金牛类战略业务单位相比，明星类业务单位（ A Ｄ E ）Ａ市场增长率更高 B 市场增长率更低 C 相对市场占有率较高 D 相对市场占有率较小Ｅ需要投入的资金较少５、快速撇脂策略是由下列哪些因素所组合而成( A B )A 高价格B 高促销投入Ｃ低价格Ｄ低促销投入Ｅ在成长期采用6、下列属于消费者购买行为特点的有（ B D E )A 一次购买量大B 一次购买量小Ｃ专业性购买 D 非专业性购买 E 替代性7、构成组织市场的有( A ＢＤ )A 产业市场B 中间商市场Ｃ个人市场 D 政府市场 E 国际市场8、下列属于转卖者市场所具有的特征有（Ａ B ＤＥ)Ａ派生需求 B 以购销差价获利Ｃ市场较产业市场分散Ｄ需供方提供广告支持Ｅ购买者在规模上差异更明显9、产业购买决策的参与者有( A B C D E )A 使用者B 影响者C 采购者D 批准者 E决策者１０、以下属于中间商购买行为类型的有( Ｂ C Ｄ E）Ａ代购 B 直接重构 C 选择最合适的供应商 D 争取最佳的交易条件 E 新购11、下列哪些属于迈克波顿所提出的五种竞争力量（ＡＢ C D E )A新加入的竞争者 B原来的竞争者 C购买者竞争 D供应商竞争 E 潜在竞争者1２、下列属于城共运拥差别定价策略的条件有（ A B Ｃ D )A 需求差别明显B 无低价竞争Ｃ无低价购买高价转手D不会引起顾客反感E无竞争现象13、下列属于心理定价方法的是( A B C )A 尾数定价B 声望定价Ｃ对比定价 D 理解价值定价 E 满意定价１4、品牌的组成要素包括( B D）Ａ品牌形象Ｂ品牌名称Ｃ品牌图案Ｄ品牌标志 E 品牌产品１5、影响企业定价的内部因素有( A B C D ）A 定价目标Ｂ产品成本 C 营销组合 D 产品的差异性 E 营销环境16、下列构成形式产品概念的有（ A ＢＣＥ)Ａ产品功能Ｂ产品款式 C 产品包装 D产品价格E产品品牌17、下列属于直接出口的优点的有（ＡＢ C ）A 了解国际市场信息Ｂ控制国际市场销售Ｃ及时修正国际市场营销策略D 受到东道国政府的支持Ｅ能够培养更多的人才１８、影响企业选择分销渠道类型的因素有（ A B D E ）A 目标市场特征B 产品特征C 中间商特征D 环境特征E 企业特征１９、渠道的主要职能是( Ａ B C Ｄ E )A 市场调研B 促进商品销售C 确保按需生产D 风险承担E 提高交易谈判效率2０、下列属于国际营销的产品战略的是（ A Ｃ E ）A直接扩散 B 直接出口 C产品适应Ｄ质量实用Ｅ产品发明三、判断题1、由于传言多宝鱼中有有害健康的残留药,人们对其购买量减少,这就是负需求（Х )2、生产观念是一种落后的市场营销哲学 ( Х )3、市场营销观念与推销观念的焦点都是市场需要（Х）4、企业为所有的顾客提供一种产品的模式就是无差异市场营销( √ )5、市场营销组合设计属于市场营销管理的一项重要工作( √）6、战略业务单位中的问号类战略业务单位一般都是新产品或新开发的项目( √）7、市场开发属于密集型组织的一种类型（√）8、宏观营销环境比微观营销环境对企业的营销活动的影响更深远( √ )9、企业需要的增长率小于市场需要的增长率时，说明企业市场占有率提高了( Ｘ )１０、交通运输与地形气候等因素都属于自然宏观环境的组成部分( Х )11、新技术会对某行业中的某个企业产生一定的风险或机会（√ )１２、购买参与程度高而且品牌差异程度大的购买行为叫“协调型购买行为”( Х）13、若是市场试销成功就意味新产品开发成功( Х）14、市场细分是市场营销的一项必要工作它可以提高企业的经济效益( √ )１5、不考虑细分市场差异而只考虑共性的目标市场营销战略就是“无差异性营销"( √) １6、对于购买量大而且提出特殊服务要求的产业购买者，应该选择直接分销渠道( √ ) 17、对于已经取得很大市场份额的公司来说期广告预算就可以减少(√）1８、引入期与成长期都适合采用广告促销方式 ( √）19、差别定价法与随行就市定价法都属于“需求导向定价法”( Х）２0、与产业用品相比消费品分销渠道应该选择“长而宽的分销渠道系统”( √）。
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消费者为了满足社会需求而需要购买商品的动机，进行的购买行为称为（）。
A、习惯性购买行为
B、复制的购买行为
C、寻求多样化的购买行为
D、社会性购买行为
标准答案:D
学员答案:D
本题得分:5
题号:3题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
内容:
提供低成本的产品或服务，降低交易成本属于（）。
本题得分:5
题号:18题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
内容:
调查问卷问句“您为什么打算购买这种价位的手机？”属于（）。
A、过滤式问句
B、意见问句
C、事实问句
D、阐述问句
标准答案:D
学员答案:D
本题得分:5
题号:19题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
内容:
以下网络营销战略实施方法中，不属于资源互补法的是（）。
A、交换链接
B、交换广告
C、内容共享
D、商情信息多点多发
标准答案:D
学员答案:D
本题得分:5
题号:8题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
内容:
超市中的很多商品往往会在包装盒上标注“建议零售价”，这种定价方法属于心理策略定价中的（）。
题号:12题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
内容:
网络广告的定位策略中，根据产品的特性、价格、消费者及消费习惯的差异等寻找市场的需求空隙或创造新的需求称为（）。
A、比附定位
B、抢先定位
C、空隙定位
D、品牌形象定位
标准答案:C
学员答案:C
本题得分:5
题号:13题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
A、电子产品、数码产品
B、专利经营的产品
C、软件
D、日常用品
标准答案:CD
学员答案:CD
本题得分:5
C、推销的观念
D、社会营销的观念
标准答案:B
学员答案:B
本题得分:5
题号:15题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
内容:
以下不属于web站点广告的是（）。
A、搜索引擎广告
B、按钮广告
C、文本链接广告
D、Email广告
标准答案:D
学员答案:D
本题得分:5
题号:16题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
内容:
下列网上消费者细分变量中属于人口因素变量的是（）。
A、地区
B、个性
C、收入水平
D、城市规模
标准答案:C
学员答案:C
本题得分:5
题号:14题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
内容:
福特的广告词：“不管你要什么车，我们只有黑色的！”属于哪种营销观念？（）。
A、产品的观念
B、生产的观念
A、休闲娱乐的最佳项目
B、健身娱乐的理想运动项目
C、体验生活乐趣的好地方
D、身份与地位的象征
标准答案:B
学员答案:B
本题得分:5
题号:10题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
内容:
对某种品牌差异小、购买行为简单的商品产生的购买行为称为（）。
A、习惯性购买行为
B、复制的购买行为
考生答题情况
题号:1题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
内容:
下列网络营销风险中属于社会风险的是（）。
A、市场竞争激烈
B、地区文化差异
C、法律制度不完善
D、相关技术不完善
标准答案:B
学员答案:B
本题得分:5
题号:2题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
D、CPP (每购买成本)
标准答案:B
学员答案:B
本题得分:5
题号:6题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
内容:
下列旅游服务产品的要素中属于显性要素的是（）。
A、心理感受
B、精神享受
C、食宿服务
D、餐饮设施
标准答案:C
学员答案:C
本题得分:5
题号:7题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
A、声望定价
B、尾数定价
C、暗示效应定价
D、习惯定价
标准答案:C
学员答案:C
本题得分:5
题号:9题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
内容:
旗帜广告中，在“卖点”的设计上，应该站在访问者的角度，注意与广告站点内容的相关性，使得点击率能够提高。比如，一家高尔夫俱乐部的Banner，如果出现在体育站点，则应该强调高尔夫球是：（）
内容:
下列不属于纯网络品牌的是（）。
A、Google
B、淘宝
C、Microsoft
D、QQ
标准答案:C
学员答案:C
本题得分:5
题号:17题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
内容:
以下积分
D、电子赠券
标准答案:C
学员答案:C
A、成本领先战略
B、目标聚集战略
C、差异化战略
D、特定优势战略
标准答案:A
学员答案:A
本题得分:5
题号:4题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
内容:
苹果的ipad往往在新的型号刚上市时采取较高的价格销售，再根据销售情况逐渐适当降价，上述定价方法属于（）。
A、撇脂定价
B、渗透定价
内容:
在网络采购模式中，供应商提供的网上采购平台属于（）。
A、供应商导向型
B、购买者导向型
C、中介导向型
D、政府导向型
标准答案:A
学员答案:A
本题得分:5
题号:20题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:5
内容:
下列哪些产品在新产品定价时可以采用渗透定价方法（）。
C、随行就市定价
D、需求差别定价
标准答案:A
学员答案:A
本题得分:5
题号:5题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
内容:
当网络用户点击广告，链接广告主网页后，按点击次数付给广告站点费用属于（）广告定价模式。
A、CPM（每千人印象成本）
B、CPC（每千人点击成本）
C、CPA(每行动成本)
C、寻求多样化的购买行为
D、社会性购买行为
标准答案:A
学员答案:A
本题得分:5
题号:11题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
内容:
在目标市场的覆盖模式中，向多个细分市场供应同一种产品属于（）。
A、市场专业化
B、产品专业化
C、市场集中化
D、选择专业化
标准答案:B
学员答案:B
本题得分:5