区域市场划分
农产品市场地域结构分类
农产品市场地域结构分类：
农产品市场的地域结构主要分为以下几种类型：
1.地方市场、区域市场、全国市场和国际市场。
这些类型是按照农产品的销售范围和
交易的地理区域进行划分的。
地方市场通常是指当地的农产品市场，交易范围较小；
区域市场是指一定地区内的农产品市场，交易范围较广；全国市场是指全国范围内的农产品市场，覆盖范围广泛；国际市场则是指跨越国界的农产品市场，包括进出口贸易等。
2.产地市场、销地市场和集散地市场。
这些类型是按照农产品市场的地理位置和交易
的商品类型进行划分的。
产地市场是指农产品生产地的市场，主要交易当地生产的农产品；销地市场是指农产品销售地的市场，主要交易外地生产的农产品；集散地市场则是指农产品的集散地，可以同时作为产地市场和销地市场。
转中国销售区域市场划分
转中国销售区域市场划分中国具体的区域划分：
1、华东地区(包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)；
2、华南地区(包括广东、广西、海南)；
3、华中地区(包括湖北、湖南、河南、江西)；
4、华北地区(包括北京、天津、河北、山西、内蒙古)；
5、西北地区(包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃)；
6、西南地区(包括四川、云南、贵州、西藏、重庆)；
7、东北地区(包括辽宁、吉林、黑龙江)；
8、台港澳地区(包括台湾、香港、澳门)。
9、华北地区：北京市,天津市,河北省,山西省,内蒙古自治区的一部分
华中地区：中国中部地区的简称。
包括：河南省,湖北省,湖南省。
华东地区：中国东部地区的简称。
"华东六省一市"包括：山东省,江苏省,
安徽省，浙江省，江西省，福建省(台湾省)和上海市。
华南地区：中国南部地区的简称。
华南三省(区)包括：广东省，海南省和
广西壮族自治区。
广义上的华南地区还包括福建省中南部，台湾、香港、澳门。
西南地区：中国西南地区包括中国西南部的广大腹地，地理上包括青藏高
原东南部，四川盆地和云贵高原大部。
西南四省(区)一市包括：四川省、云南省、贵州省、西藏自治区和重庆市。
西北地区：中国西北地区是中国西北内陆的一个区域，地理上包括黄土高
原西部，渭河平原，河西走廊青藏高原北部内蒙古高原西部，柴达木盆地，和
新疆大部的广大区域。
通常简称"西北"。
西北五省区包括：陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区和新疆维吾尔自治区。
区域市场划分
迷尔姿2012年市场规划一、市场划分:1、全国市场各地区:2、1）华东地区（包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）；2）华南地区（包括广东、广西、海南）；3）华中地区（包括湖北、湖南、河南、江西）；4）华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）；5）西北地区（包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）；6）西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏、重庆）；7）东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）；3、长江以北的省份有和直辖市: 黑龙江、吉林、辽宁、河北、陕西、山西、山东、河南、甘肃、新疆、宁夏、内蒙古、北京、天津共十二省、两市；长江以南的省份有和: 湖南、江西、浙江、福建、广东、贵州、云南、海南、西藏共九省；另外长江穿省而过的省份和直辖市: 青海、四川、湖北、重庆、安徽、江苏、上海共五省、两市。
客户经理马伟民市场区域: 黑龙江、吉林、辽宁、河北、陕西、山西、山东、河南、甘肃、新疆、宁夏、内蒙古、北京、天津、青海、四川、湖北、重庆4. 客户经理陈培锋市场区域: 湖南、江西、浙江、福建、广东、贵州、云南、海南、西藏、安徽、江苏、上海二、市场开拓:1.客户经理马伟民开拓线路:1）汕头→（18: 30）174武汉→（5: 30）73郑州→（4: 10）63石家庄→（5: 00）47济南→（3: 00）52天津→（1: 30）35北京→（6: 30）172沈阳→（34: 00）316广州2）哈尔滨→长春→沈阳→包头→太原3）西安→银川→兰州→西宁→成都→重庆长江以北地区分为三条路线, 前期先开发走访一路线, 主要是开发重点省份, 力度在这些地区的省会市场大量铺开、占有市场, 让代理商为我们的产品打开网点, 起到以点带面、以强带弱的作用, 后期再做细市场, 包括地级市场；同时也为我们的产品定位, 价格的竞争力做一个全面的市场信息反馈, 回公司总结, 对一些问题进行商讨；客户经理陈培锋开拓线路:1）东莞→深圳→中山→广州目标客户数: 40个开拓时间为3月1号至3月21号2）义乌→杭州→上海→南京目标客户数: 30个开拓时间为3月25号至4月15号3）福建→江苏→浙江→贵州→广西→云南→海南目标客户数: 30个开拓时间为4月20号至5月25号南方市场开拓思路, 以大流通市场开拓建立为主线, 中小型市场为辅, 前期开拓目标以合作客户数为指标, 在1）号市场线路开拓客户后, 根据实际的销售数据进行制定该区域市场销售目标额, 2）、3）线路市场目标制定以此类推, 在此期间根据实时的市场情况进行出行的变动调整, 原则上以开拓客户、维护客户为两条主线进行交替市场开拓和维护。
我国区域消费市场划分及其特点分析
我国区域消费市场划分及其特点分析一、背景介绍随着我国经济的快速发展，消费市场也在不断扩大和升级。
了解我国区域消费市场的划分及其特点对于企业制定市场营销策略和拓展业务具有重要意义。
本文将对我国区域消费市场的划分及其特点进行详细分析。
二、我国区域消费市场划分我国区域消费市场可以根据不同的标准进行划分，常见的划分方式包括以下几种：1.地理划分按照地理位置将我国区域消费市场划分为东部、中部、西部和东北四个大区域。
东部地区经济发达，消费能力较强；中部地区消费市场潜力巨大，正在快速崛起；西部地区消费市场相对滞后，但潜力巨大；东北地区消费市场受经济结构调整的影响较大，但仍有一定消费需求。
2.经济划分根据各地区的经济发展水平和人均收入水平，可以将我国区域消费市场划分为一线城市、二线城市、三线城市和四线及以下城市。
一线城市消费市场规模庞大，消费能力较强；二线城市消费市场潜力巨大，消费需求不断增长；三线城市和四线及以下城市消费市场相对滞后，但潜力巨大。
3.文化划分根据不同地区的文化特点和消费习惯，可以将我国区域消费市场划分为北方和南方两个大区域。
北方地区消费市场注重实用性和功能性，消费偏向于基本生活必需品；南方地区消费市场注重品质和个性化，消费偏向于奢侈品和高端消费。
4.人口划分根据不同地区的人口规模和人口密度，可以将我国区域消费市场划分为人口密集地区和人口稀缺地区。
人口密集地区消费市场规模庞大，消费需求旺盛；人口稀缺地区消费市场规模相对较小，消费需求相对较低。
三、我国区域消费市场特点分析我国区域消费市场具有以下几个特点：1.消费结构差异明显不同地区的消费结构存在明显差异。
一线城市消费市场以高端消费为主导，二线城市和三线城市消费市场以中低端消费为主导，四线及以下城市消费市场以低端消费为主导。
这种差异主要受到地区经济发展水平和人口收入水平的影响。
2.消费需求多样化我国区域消费市场的消费需求呈现多样化趋势。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对于品质、服务和个性化的需求不断增加。
我国区域消费市场划分及其特点分析
我国区域消费市场划分及其特点分析新华社助理经济分析师叶浩瑜2007年6月21日导语、烟草企业应开展对全国市场的区域性研究一、消费市场容量划分1. 四川盆地、黄淮流域、珠江中下游流域：人口多，消费量大2. 长江中下游地区：人口密集，消费能力强，水平高，后劲足3. 西南、西北、东北地区：人口分散，市场潜力较大4. 京津沪地区：人口密集大，城市群多，消费能力巨大5. 东南沿海省市：商业经济发达，市场较为成熟二、市场消费水平分布三、消费心理和消费文化特质分布1. 七城市消费心理和消费文化特质全景2. 区域差异对市场营销工作的六个启示四、全国卷烟消费市场分布情况1. 卷烟消费量布局2. 卷烟消费能力布局3. 区域卷烟市场开放程度和竞争格局分布4. 全国市场销售总量平稳增长的基础上，区域增长势头不一五、消费品和卷烟消费市场对企业市场规划均具有战略意义导语烟草企业应开展对全国市场的区域性研究我国国土辽阔、人口众多，经济发展起步较晚，市场消费潜力巨大，加之九十年代初期以来政府在改革开放和现代化建设上成效显著，我国逐渐成为了亚洲乃至全球的市场经济热点，全世界的工商巨头都看好了中国市场，纷纷将区域技术、研发、市场等重要部门迁至中国，全球著名品牌纷至沓来，争夺这块古老而新兴的土地上正在膨胀的消费蛋糕。
然而，区域发展不平衡、城乡发展差异大的现状，给中国烟草企业的“两个跨越”发展带来诸多困难。
在全国推行计划、投放、渠道、定价、促销、广告等方面的系统规划、整体联动，进行精细化营销，比在欧美市场更加困难，不易实施。
与此同时，随着行业改革的深化，国内大企业大品牌的轮廓也日益形成。
上海烟草利用现代技术手段摆脱了原料劣势，不断巩固并提高在行业内举足轻重的地位；湖南中烟运用现代市场策略，通过长期的品牌建设，虽历经波折，但也早早进入领导者行列；武烟集团利用严格的市场封锁，在本地进行有效扩张后形成了全国性的市场布局。
同这些企业相比，云南工业企业中，虽然红塔集团实现了经典品牌红塔山的快速崛起，红云集团通过公司制度改革和品牌整合实现了又好又快的发展，红河集团长期坚持单品牌战略成效显著，但除旧迎新、推陈出新的步调节奏稍感滞后，品牌运作和市场炒作的经验稍感缺乏，全国市场的布局稍感老化，终端精细化营销和因地制宜的能力稍感弱化，不得不令人引起深思。
如何进行零售产品销售的区域市场划分
如何进行零售产品销售的区域市场划分零售产品销售的区域市场划分随着电子商务的迅猛发展，零售行业面临着前所未有的竞争压力。
为了更好地满足消费者需求，零售商们需要进行有效的市场划分，找到最适合销售的区域市场。
本文将探讨如何进行零售产品销售的区域市场划分，并提出相关建议。
一、市场划分的重要性良好的市场划分能够帮助零售商更好地了解消费者需求，并采取针对性的销售策略。
不同地区的消费习惯、文化背景、经济水平等因素都会对零售产品销售产生影响。
因此，只有通过合理的市场划分，才能更好地满足不同区域消费者的需求，提高销售额和市场份额。
二、市场划分的方法1. 地理划分地理划分是最常见的市场划分方法之一。
通过将市场细分为不同的地理区域，可以根据这些区域的特征和消费者群体的需求差异来制定销售策略。
例如，北方地区和南方地区的气候、饮食习惯、服装需求等存在明显差异，零售商可以根据这些差异来选择不同的产品组合，并在广告宣传中针对性地推销产品。
2. 人口划分人口划分是基于不同人口群体的需求特征对市场进行划分的方法。
这种划分可以根据年龄、性别、收入水平、职业等因素来进行。
例如，不同年龄段的人对产品的需求差异较大，零售商可以根据这些差异来调整产品种类和销售策略，以满足不同人群的需求。
3. 消费行为划分消费行为划分是通过分析不同消费者群体的购买行为和消费习惯来进行市场划分的方法。
例如，某些人更习惯在实体店购买产品，而另一些人更喜欢在网上购物。
针对不同群体的购物习惯，零售商可以选择不同的销售渠道进行销售。
三、市场划分的策略1. 数据分析零售商可以通过市场调研和数据分析来了解不同区域的潜在消费者需求。
利用销售数据、消费者调查等手段，收集并分析消费者的购买行为、偏好和消费能力等信息，从而找到潜在市场的特征，为零售产品的销售提供依据。
2. 差异化定位根据市场划分的结果，零售商可以对不同区域的市场进行差异化定位，以满足不同消费者群体的需求。
通过定制化的产品组合、个性化的销售服务和专属的促销活动等方式，提供有针对性的消费体验。
简单营销十五步法：区域市场分级
第一，市场基础参数。这是一个综合性参数指标，主要是综合考虑产品与品牌在当地市场的影响力，经销商以及渠道终端网路资源状况，企业在当地市场的人脉关系，市场对企业产品的接受度与口Байду номын сангаас适应度等等。市场基础参数凭借既有一些不容忽视的硬指标，也有相对应的软指标。
区域市场分级主要是考虑到营销策略组合的长度，深度，宽度与广度需要，特别是传统的中国消费品产品，如中国白酒，时令性产品月饼，蛋糕等，由于成本因素考量的啤酒产品，由于保值期因素的一些食品产品，如乳业液态奶产品等等。市场分级在技术层面是我们营销总监与营销高管必须掌握的一门技术，否则，营销的市场效率将会大打折扣！
411工程的第二个1主要是指十六个机会型市场。主要是由于公司财力与物力限制，无法直接控制市场，采取由经销商直接控制市场，总公司提供必要的策略支持。
要特别强调的是，我们在陕西市场的分级过程中采取了动态管理分级技术，在市场操作过程中根据市场进展与策略变化情况，即使调整分级市场，使得市场资源投入真正获得巨大的市场效应，真正体现区域的市场价值。
首先，对核心区域市场进行深度分析，确立针对核心区域市场的核心策略。根据市场销售规模与市场本身的基础，河套老窖将内蒙古巴盟、呼市、伊盟、包头作为河套酒业企业发展战略起点与核心市场，通过巩固核心，绝对领先，区域封锁，遏制竞品实现核心区域市场的绝对领导者地位。
其次，确立河套酒业市场基础比较好，品牌影响力强势的市场为强势基础市场，并且根据地域特征市场覆盖，未来开发潜力将强使市场进行进一步划分，形成了跨区强势地区，区域强势地区，地级市强势地区的市场分级，使得河套酒业在上述强势区域市场拥有了更加富有针对性营销战略。如针对跨区强势区域市场宁夏地区、乌海、阿盟目前向甘肃庆阳、平凉、陕西的定边地区辐射等，河套老窖提出了巩固市场，稳步提升，发挥小区域辐射作用；品牌提升；产品线优势延伸等主要策略，使得河套老窖在市场战略可以做到成功着陆。
建材批发业务的区域市场分析
建材批发业务的区域市场分析一、市场概况建材批发业务是一个庞大的行业，涉及到建筑材料的供应、销售和分销等环节。
随着城市化进程的加速和房地产市场的持续发展，建材批发市场也呈现出蓬勃的发展态势。
在进行区域市场分析之前，我们首先要了解市场的概况，包括市场规模、市场竞争状况以及市场发展趋势等。
二、区域市场分析1. 区域市场划分建材批发业务的区域市场可以根据不同的地理位置、经济发展水平、人口密度等因素进行划分。
一般来说，可以将区域市场划分为一线城市、二线城市、三线城市和县级市场等。
2. 一线城市市场分析一线城市如北京、上海、广州、深圳等，经济发达、人口密集，建筑业发展迅猛。
在这些城市，建材批发市场规模较大，竞争激烈。
同时，一线城市的建筑业发展更加注重品质和绿色环保，对建材的要求也更高。
因此，建材批发商在一线城市市场要注重产品质量和服务水平的提升，以满足客户的需求。
3. 二线城市市场分析二线城市如成都、重庆、杭州、南京等，经济发展较快，建筑业也在不断发展壮大。
在这些城市，建材批发市场规模逐渐扩大，竞争也在逐渐加剧。
与一线城市相比，二线城市的建筑业发展相对较新，对建材的需求也较为多样化。
因此，建材批发商在二线城市市场要注重产品创新和市场定位的准确，以满足不同客户的需求。
4. 三线城市和县级市场分析三线城市和县级市场如西安、郑州、合肥、福州等，经济发展相对较慢，但建筑业也在逐渐崛起。
在这些市场，建材批发商面临的竞争相对较小，市场规模较小。
然而，由于经济发展水平的限制，客户对建材的价格敏感度较高。
因此，建材批发商在这些市场要注重价格竞争力的提升，同时也要关注产品质量和服务水平的提升，以赢得客户的信任和支持。
5. 市场趋势分析随着城市化进程的不断推进，建筑业将持续发展，建材批发市场也将保持较快的增长速度。
同时，随着人们对生态环境和居住品质的要求提高，绿色环保型建材的需求将逐渐增加。
因此，建材批发商在市场发展的过程中，要注重产品的研发和创新，以满足市场的需求。
营销怎样划分区域市场
营销怎样划分区域市场营销怎样划分区域市场?2011年06月17日营销要以顾客为中心划分区域市场营销创新其本质是什么？不过是发现存在的影响营销的元素，通过合理的逻辑分析和独特的思维，进行重新排列与组合，创新不过是排列组合的方法和程序。
区域市场的创新就是对影响区域市场发展的关键元素的进行研究，整合利用企业资源进行更优的组合，达到边际成本最小化，边际利润最大化。
而我认为区域市场的创新，首要任务是以顾客为中心，对区域市场进行重新的排列与组合。
长期来市场规划都是以产品为标志的，首先将顾客细分成不同的产品市场，为每一个细分产品制定单一的营模，然按照行政区域将市场划为各个区域市场。
各区域市场采用相同的销售手段，区域市场不过是一个营销战术的执行单元。
此种营销模式设立销售组织配置营销资源，在中国这个特定的市场环境下，效率极为低下，形成了极大的资源浪费。
为什么？中国的行政区规划是以元朝行政区域为基础的，元朝为了统制的需要，让区域内部相互制约，把一些信仰生活现念不同甚至相矛盾的群体划在一起，让区域内部相互制约，因此形成了行政区域的犬牙交差，极为复杂，而且发展极不平衡，一个行政区域内有多种文化，多种消费形态。
在对产品的消费能力，沟通方式，对产品的需求有很大的差异性，以行政区规划市场在操作中问总是问题多多：1、人为割裂了具有相同特征的市场，减小企业的边际利润。
如自古以来巴蜀不分家，巴蜀文化本是一体，无论是消费经验，行为偏好，消费能力巴蜀（成渝）都非常接近，两地的互动性也非常强。
若以行政区域划分市场，则人为割断了两地的关联性，减速小企业的边际利润；2浪费营销资源，中国市场太大，不仅东部与西部、南方与北方经济发展有很大差距，即使同一个行政区域内经济水平也有极大的差异，也有多种文化。
如四川：有以成都为中心的蜀文化，有川西高原的藏文化；有成都这样被4A广告公司认定的一级市场，也有川西相对原始的市场，消费需要不同，就是相同需的产品，认识产品和沟通方式差别也极大，以产品为标志，以行政区域划分市场，则会出现以一种营销方式对不同消费群体，营销的针对性不强，造成资源的极大浪费；3、增大成本，销售成本中一项重要的成本是物流成本（特别是对快速流通品），而现行的行政区不是东西方跨度大，南北跨度小，就是南北跨度大，东西方跨度小，物流与管理成本都因此大大增加。
连锁餐饮的市场区域划分
行政区域划分方法简单易行，便于管 理和统计。通常，连锁餐饮企业会优 先选择在重点城市或地区开设门店， 以扩大品牌影响力和市场份额。
按照商圈划分
总结词
商圈划分是根据商业活动和消费群体的分布来划分市场范围。
详细描述
商圈划分方法更注重市场潜力和消费需求，通常会根据人口数量、消费水平、 竞争情况等因素来选择适合的商圈。连锁餐饮企业可以根据不同商圈的特点， 制定相应的营销策略和经营模式。
地理位置
城市中心区域
人流量大，消费能力强，适合开 设高端、品牌形象好的连锁餐饮
。
郊区或城乡结合部
消费水平相对较低，适合开设中 低端、性价比较高的连锁餐饮。
旅游景区
游客众多，适合开设具有地方特 色、符合游客口味的连锁餐饮。
消费水平
高消费水平区域
居民收入高，消费能力强，适合开设中高端连锁 餐饮。
中等消费水平区域
麦当劳的市场区域划分
总结词
以经济发展水平划分市场区域
详细描述
麦当劳根据各地区的经济发展水平和消费能力，将市场划分为一线城市、二线城市和三线城市。在一线城市，麦 当劳注重品牌形象和服务质量，提供更多的高端产品；在二线和三线城市，则更加注重性价比和口味多样化，以 满足不同层次消费者的需求。
肯德基的市场区域划分
05
划分策略
根据市场定位选择划分策略
高端市场定位
01
针对高消费人群，选择商业中心、高档住宅区等区域开设连锁
店，提供高品质、特色化的餐饮服务。
中端市场定位
02
面向中等收入人群，选择城市繁华地段、大型居住区等区域开
设连锁店，提供性价比高、口味丰富的餐饮服务。
快餐市场定位
03
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迷尔姿2012年市场规划
一、市场划分：
全国市场各地区：
1、1）华东地区（包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）；
2）华南地区（包括广东、广西、海南）；
3）华中地区（包括湖北、湖南、河南、江西）；
4）华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）；
5）西北地区（包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）；
6）西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏、重庆）；
7）东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）；
2、长江以北的省份有和直辖市：黑龙江、吉林、辽宁、河北、陕西、
山西、山东、河南、甘肃、新疆、宁夏、内蒙古、北京、天津共十二省、两市；
长江以南的省份有和：湖南、江西、浙江、福建、广东、贵州、云南、海南、西藏共九省；
另外长江穿省而过的省份和直辖市：青海、四川、湖北、重庆、安徽、江苏、上海共五省、两市。
3、客户经理马伟民市场区域：黑龙江、吉林、辽宁、河北、陕西、山
西、山东、河南、甘肃、新疆、宁夏、内蒙古、北京、天津、青海、四川、湖北、重庆
4、客户经理陈培锋市场区域：湖南、江西、浙江、福建、广东、贵州、云南、海南、西藏、安徽、江苏、上海
二、市场开拓：
1、客户经理马伟民开拓线路：
1）汕头→（18：30）174武汉→（5：30）73郑州→（4：10）63石家庄→（5：00）47济南→（3：00）52天津→（1：30）35北京→（6：30）172沈阳→（34：00）316广州
2）哈尔滨→长春→沈阳→包头→太原
3）西安→银川→兰州→西宁→成都→重庆
长江以北地区分为三条路线，前期先开发走访一路线，主要是开发重点省份，力度在这些地区的省会市场大量铺开、占有市场，让代理商为我们的产品打开网点，起到以点带面、以强带弱的作用，后期再做细市场，包括地级市场；同时也为我们的产品定位，价格的竞争力做一个全面的市场信息反馈，回公司总结，对一些问题进行商讨；
客户经理陈培锋开拓线路：
1）东莞→深圳→中山→广州
目标客户数：40个开拓时间为3月1号至3月21号2）义乌→杭州→上海→南京
目标客户数：30个开拓时间为3月25号至4月15号3）福建→江苏→浙江→贵州→广西→云南→海南
目标客户数：30个开拓时间为4月20号至5月25号南方市场开拓思路，以大流通市场开拓建立为主线，中小型市场为辅，前期开拓目标以合作客户数为指标，在1）号市场线路开拓客户后，根据实际的销售数据进行制定该区域市场销售目标额，2）、3）线路市场目标制定以此类推，在此期间根据实时的市场情况进行出行的变动调整，原则上
以开拓客户、维护客户为两条主线进行交替市场开拓和维护。
2、走访市场分为几步骤：收集信息→SWOT分析→设定目标→制定计划。
1）收集信息。
可分为两步：一方面要收集客观信息，包括数据、新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等; 另一方面要对收集到的信息进行主观的思考, 与相关人员的讨论座谈, 可以进行相关的咨询, 并进行总结。
2）SWOT分析法。
这是常用的信息分析法。
·优势分析(Strenth):明确自己的“矛”, 即选择有效的手段强势进攻市场。
·劣势分析(Weakness):明确自己的“盾”, 即如何选择防御并加以提高，逐渐变成优势。
·机会分析(Opportunity)：选定有的放矢的靶子。
市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握；
·威胁分析(Threat)：在市场进攻中同时搞清要在何处布防。
3）目标设定。
组织目标的设定应注意以下几个方面的问题 : ·具体: 目标不可以太笼统；
·可衡量: 目标应该量化, 用数据说话；
·可达到: 目标虽然应有一定高度, 但不能可望不可及；
4）制定策略。
一般要集中在如下几个方面:
·销售能力建设: 客户的数量和质量；
·产品选择: 强势规格的选择，新产品的推广；
·价格策略: 选定合适的价格体系, 是否对价格进行严格的控制等等；、·促销策略: 配合公司的促销策略制定区域内的促销策略；
三、营销政策：
1、新合作客户首批现款现货，第二次补货可支持，第三次备货要结清
上一次的货款，以此类推。
2、新合作客户首批现款现货，合作以后看客户销售情况，回单时间，
再给予支持，信誉额度在，过月不可超过这个额度。
3、出访市场重点客户选择后的谈判。
重点客户选择后，接下来的工作
就是和客户的沟通（谈判）了。
高开低走，即在客户沟通前期，可相对把各项合作条件定高一些，为接下来的沟通做回旋的余地。
如客户首批上货这块，一般客户都会说资金压力较大，能否少量的上货或者一些款式不要上。
作为市场人员，在沟通前期定的上货量必须比实际操作中要多一些，这样才可能达到合作的要求。
4、公司提供每月促销款，促销款以限量定产定期的方式进行，款型以
基础款为主，集中于优势价格竞争力上，促销款目的在于促进客户经理与客户交流，维护客情，增加开拓新客户谈判筹码。
以上是个人对市场开拓观点，如果把我们的产品做强做大，我们一步一步，稳扎稳打。
当然，好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行办，市场拓展的效率80%来自执行力。
市场拓展不是孤立存在的，它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。
因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使自己的产品腾飞。