沐浴露分析
沐浴露市场细分与定位报告
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案例一：多芬沐浴露 - 定位：温和滋润，适合敏感肌肤 - 成功原因：针对敏感肌肤人群，提供温和滋润的沐浴露，满足市场需求
- 定位：奢华香氛，提升沐浴体验- 成功原因：采用高级香氛，提供奢华的沐浴体验，吸引消费者
案例二：力士沐浴露 - 定位：奢华香氛，提升沐浴体验 - 成功原因：采用高级香氛，提供奢华的沐浴体验，吸引消费者
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线下渠道：超市、便利店、专卖店等
专业渠道：美容院、健身房、酒店等
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跨界合作：与其他品牌或行业进行跨界合作，拓展销售渠道
营销策略定位
目标市场：确定目标消费者群体，如年龄、性别、收入等
添加标题
产品定位：根据目标市场，确定产品的功能、品质、价格等
添加标题
品牌定位：塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度
青少年沐浴露：注重清洁和控油，适合青春期皮肤
成人沐浴露：针对成人皮肤需求，添加抗衰老、美白等成分
老年沐浴露：注重保湿和滋润，适合老年人皮肤
消费群体细分
需求：保湿、清洁、美白、去角质、舒缓、香氛等
肤质：干性、油性、混合性、敏感性
性别：男性、女性
年龄段：婴儿、儿童、青少年、成人、老年人
价格细分
高端市场：价格较高，品质优良，针对高端消费者
价格调整：根据市场变化和消费者反馈，适时调整价格
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价格促销：通过打折、优惠、赠品等方式，吸引消费者购买
渠道策略建议
线上渠道：利用电商平台，如淘宝、京东等，进行产品销售
添加标题
线下渠道：通过超市、便利店等实体店进行销售
添加标题
合作伙伴：与酒店、健身房等合作，提供定制化产品
沫浴露策划书3篇
沫浴露策划书3篇篇一《沐浴露策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对个人护理的日益重视，沐浴露作为日常清洁用品，市场需求不断增长。
为了推出一款具有竞争力的沐浴露产品，满足消费者的多样化需求，特制定本策划书。
二、市场分析（一）市场规模沐浴露市场呈现稳步增长趋势，消费者对产品品质、功效和品牌形象的关注度不断提高。
（二）竞争状况市场上已有众多知名品牌，竞争激烈，各品牌在产品定位、功能特点、价格等方面存在差异。
（三）消费者需求消费者注重沐浴露的清洁效果、滋润度、香味、使用体验和安全性等方面。
三、产品定位（一）目标市场主要定位为中高端消费者，包括年轻群体、上班族和注重生活品质的人群。
（二）产品特点1. 独特的香味，能够给消费者带来愉悦的沐浴体验。
2. 丰富的泡沫，清洁力强，同时温和不刺激肌肤。
3. 具有滋润保湿功效，改善肌肤干燥状况。
4. 采用天然植物成分，安全无刺激。
四、产品研发（一）研发团队组建邀请专业的化妆品研发人员，确保产品的品质和功效。
（二）产品配方设计根据市场需求和消费者反馈，精心设计适合不同肤质的产品配方。
（三）产品测试进行内部测试和消费者试用测试，收集意见和建议，不断优化产品。
五、品牌建设（一）品牌名称选择一个简洁易记、富有吸引力的品牌名称。
（二）品牌形象设计包括包装设计、宣传海报、广告等，打造独特的品牌形象。
（三）品牌宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、电商平台等进行推广。
2. 线下宣传：参加展会、举办促销活动等。
六、营销策略（一）定价策略根据产品定位和成本，制定合理的价格，既具有竞争力又能保证利润。
（二）渠道策略1. 建立线上销售渠道，如电商平台。
2. 拓展线下销售渠道，进入超市、便利店等。
（三）促销策略1. 推出新品促销活动，吸引消费者尝试。
2. 定期举办打折、满减等优惠活动。
七、实施计划（一）研发阶段（[具体时间区间 1]）完成产品研发、测试和配方优化。
（二）品牌建设阶段（[具体时间区间 2]）完成品牌名称确定、形象设计和宣传物料制作。
沐浴露简介介绍
消费者需求与购买行为分析
消费者需求
消费者对沐浴露的需求主要包括清洁、滋润、香气等方面，同时对于产品的成分和功效也有一定要求 。
购买行为分析
消费者在购买沐浴露时，往往会根据自己的肤质、需求和预算等因素进行选择，同时也会受到广告、 口碑和推荐等因素的影响。一些消费者会选择购买套装或组合装以获得更多优惠和体验，而一些消费 者则更注重产品的功效和成分。
沐浴露具有清洁作用，能 够去除皮肤表面的污垢、 油脂和汗液，使皮肤保持 清爽。
滋润作用
沐浴露中通常含有保湿成 分，能够滋润皮肤，缓解 干燥、瘙痒等皮肤问题。
抗菌作用
某些沐浴露具有抗菌作用 ，能够抑制皮肤表面细菌 的生长，预防皮肤感染。
改善如甘油、透明质酸等 ，以滋润皮肤，缓解干燥 。
取适量沐浴露
取适量沐浴露于掌心，或使用浴花、 浴球等工具将其涂抹于全身。
按摩身体
用浴花或浴球轻轻按摩身体，帮助沐 浴露深入毛孔，去除污垢和角质。
冲洗干净
用清水将身体冲洗干净，确保沐浴露 全部冲洗掉，以免残留对皮肤造成刺 激。
注意事项和禁忌说明
皮肤敏感者慎用
避免入眼
对于皮肤敏感的人来说，应先进行皮肤测 试，确保没有过敏反应后再使用。
沐浴露简介介绍
汇报人： 日期:
目录
• 沐浴露概述 • 沐浴露成分与功效 • 沐浴露品牌与市场现状 • 沐浴露使用方法与注意事项 • 沐浴露对皮肤影响及改善方法 • 沐浴露未来发展趋势预测
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沐浴露概述
定义与作用
定义
沐浴露是一种清洁用品，用于清 洁身体表面的污垢和汗水，去除 皮肤表面的细菌和污垢，并留下 清新宜人的香气。
以抗菌、清洁效果突出，适合家庭使用。
沐浴露的作用原理
沐浴露的作用原理沐浴露是一种用于清洁身体的洗涤剂，其作用原理主要是通过物理和化学作用来去除皮肤上的污垢、油脂和细菌。
首先，物理作用是通过沐浴露中的表面活性剂来实现的。
表面活性剂能够降低水的表面张力，使水分子能够更容易渗透到皮肤上，并将污垢和油脂分子包裹起来。
当我们用沐浴露搓揉身体时，水和表面活性剂的组合能够帮助有效地把污垢、油脂和细菌带走。
其次，化学作用也是沐浴露的作用原理之一。
沐浴露中除了表面活性剂外，还包含了一些其他的化学成分，例如乳化剂、酸碱平衡剂和防腐剂等。
乳化剂的作用是使油脂分子在水中分散，使其更易被冲洗掉。
酸碱平衡剂能够调整沐浴露的pH值，使其与皮肤的pH值接近，以避免对皮肤的刺激。
防腐剂的作用是防止沐浴露在使用过程中受到细菌的污染，保持其安全性。
此外，沐浴露中常含有一些添加物，如香精、色素和润肤剂等。
香精能够提供令人愉悦的气味，使洗浴过程更加舒适和享受。
色素则为沐浴露增色，使其在外观上更加吸引人。
润肤剂主要是为了改善洗涤后皮肤的质感，防止皮肤干燥和脱水。
总的来说，沐浴露的作用原理是通过物理和化学作用来清洁身体的。
它能够帮助去除皮肤上的污垢、油脂和细菌，使皮肤保持清洁和健康。
然而，由于每个人的皮肤类型和敏感程度不同，选择合适的沐浴露也很重要。
一些沐浴露可能含有过多的化学成分或刺激性物质，对某些人可能会引起皮肤过敏或不适。
因此，在使用沐浴露时，最好选择适合自己皮肤类型的产品，并注意使用方法和用量，以避免对皮肤造成不良影响。
此外，保持良好的个人卫生习惯也是维持健康肌肤的重要因素。
及时更换洗涤用具，保持皮肤干燥清洁，多饮水，合理饮食，均衡营养，有助于提高皮肤的健康状况。
沐浴露购买习惯调研报告
沐浴露购买习惯调研报告沐浴露购买习惯调研报告【引言】沐浴露是人们日常生活中必不可少的洗浴用品之一，因此对人们购买沐浴露的习惯进行调研具有一定的实际意义。
本报告旨在通过对消费者沐浴露购买习惯的调研，探讨消费者在购买沐浴露时的关注点和偏好，为沐浴露生产企业提供参考和建议。
【方法】本调研采用问卷调查的方式，针对不同年龄、性别和职业背景的消费者进行了广泛的调查。
共收集到500份完整有效的问卷，并进行了数据分析。
【调研结果】根据调研数据的统计分析，我们得出以下结论：1. 购买渠道：绝大多数消费者选择在超市或便利店购买沐浴露，占比达到70%以上，其次是在专门的美妆店购买（约15%）。
只有少数消费者选择在线上购买（约10%），在其他渠道购买的消费者比例较小。
2. 品牌选择：消费者在购买沐浴露时，更倾向于选择知名品牌。
在调查样本中，约50%的消费者表示会优先选择知名品牌，其中多数人认为知名品牌产品的质量和安全性会更有保障。
其他消费者则更关注沐浴露的功效和适用性，更注重选择适合自己需求的产品。
3. 产品价格：调研结果显示，约40%的消费者在购买沐浴露时会根据产品的价格进行选择。
其中有些消费者会选择更便宜的产品，但也有些消费者认为价格较高的产品对皮肤更好，具有更好的洁净力和保湿效果。
4. 香氛偏好：关于沐浴露的香氛，个体差异较大。
有约30%的消费者更喜欢花香型的沐浴露，认为花香能够给人安心和愉悦的感觉。
另外，约20%的消费者更喜欢果香型的沐浴露，认为果香能够给人清新的感受。
此外，还有部分消费者对其他香氛类型如草本、木质等表现出兴趣。
5. 产品特点：消费者在购买沐浴露时，更关注产品的洁净度和保湿效果。
约60%的消费者表示他们更希望产品能够提供清洁力强、泡沫丰富的体验。
另外，约30%的消费者追求保湿效果和温和性，认为产品应能够给肌肤提供良好的滋润和护理。
【建议】根据以上调研结果，我们向沐浴露生产企业提出以下建议：1. 增加产品的知名度和信誉，通过加强品牌建设和宣传，提高知名度，让消费者更有信心购买产品。
沐浴露需求分析报告
沐浴露需求分析报告一、引言沐浴露是人们日常生活中常用的清洁用品之一，其市场需求与消费者的个人偏好、使用习惯以及产品特点密切相关。
本报告将对沐浴露的需求进行分析，包括功能需求、质量需求、品牌需求等方面，并通过实际案例进行说明。
二、需求分析1. **功能需求**- 清洁效果：消费者期望沐浴露能够有效去除污垢和油脂，清洁身体。
- 保湿护肤：许多消费者希望沐浴露具有保湿和护肤的功能，使皮肤在沐浴后保持柔软和光滑。
- 温和配方：对于皮肤敏感的消费者，温和不刺激的配方是选择沐浴露的重要因素。
- 香气选择：不同的人对沐浴露的香气有不同的喜好，如花香、果香、木香等。
2. **质量需求**- 成分安全：消费者关注沐浴露的成分，要求无有害物质，对皮肤和健康无害。
- 持久留香：一些消费者希望沐浴露的香气能够持久，在沐浴后保持一段时间的香味。
- 质量稳定性：产品的质量稳定，不出现分层、变质等问题。
3. **品牌需求**- 品牌知名度：知名品牌的沐浴露往往更受消费者青睐，因为他们相信品牌的声誉和质量保证。
- 品牌形象：品牌的形象和价值观也会影响消费者的选择，例如环保、健康、时尚等品牌形象。
4. **价格与性价比**- 价格因素：消费者会根据自己的预算选择合适价格范围内的沐浴露。
- 性价比：消费者希望在价格和产品质量之间找到平衡，选择性价比高的沐浴露。
三、实际案例分析1. **案例一：清洁与保湿**李女士工作繁忙，每天下班后希望通过沐浴放松身心。
她选择了一款具有深层清洁和保湿功能的沐浴露。
使用后，她觉得皮肤干净清爽，同时也保持了足够的水分，满足了她的需求。
2. **案例二：温和与香气**张小姐的皮肤容易过敏，她寻找一款温和、无刺激的沐浴露。
她最终选择了一款添加天然植物成分的沐浴露，使用后皮肤没有不适，并且喜欢其淡淡的香气。
3. **案例三：品牌与性价比**王先生注重品牌和性价比，他选择了一款知名品牌的沐浴露，该品牌在市场上有良好的口碑。
力士沐浴露质量报告
力士沐浴露质量报告以下是力士沐浴露质量报告：通过对比这些关键指标的测试结果，并结合一些业内专家的建议，《消费者报道》给出一个综合推荐指数，其中，力士沐浴露综合表现相对最佳质量报告如下：可致癌增稠剂与致敏防腐剂均无超标力士沐浴露的安全性是消费者们首要关注的问题。
在本次沐浴露的安全性指标上，本刊此次检测了甲基异噻唑啉酮（MIT）和甲基氯易噻唑啉酮（CMIT）的复配物防腐剂凯松。
近期欧洲委员会向世界贸易组织（WTO）发布了限制CMIT和MIT作为防腐剂在清洗型化妆品中使用的通告，引起可能致敏。
检测结果显示，OLAY、舒肤佳、卫宝、六神、滴露的检测均为检出，说明其添加量在4ppm（0.0004%）以下；简约组合、大宝、万宁、屈臣氏、力士检出的CIMT小于13ppm（0.0013%）。
10款沐浴露中MIT和CMIT的添加量都不能达到凯松复配物的比例，也没有超标现象，属安全范围之内。
消费者如果担心过敏问题，可以选择不含有这两种防腐剂的沐浴露。
此外，10品牌沐浴露均无检出致癌物丙烯酰胺。
提及防腐剂，近期在网上疯转一则网帖《请使用块状肥皂沐浴，10年后你就明白了》，又将一防腐剂推到公众面前。
文中称：沐浴乳里有一种Paraben成分，而医界在乳癌切片中也发现了这类物质。
因此，一旦使用这类沐浴露超过10年，就可能诱发乳癌。
小孩子皮肤解毒力很弱，千万不能碰触。
文章最后还有医师的建议：如果真要使用沐浴露，选购时要仔细看清沐浴露外包装，是否含有Paraben成分。
如果可以，最好使用甘油为基底的肥皂。
真相到底是怎样呢？据美国食品药品监督管理局（FDA）官网的资料显示，Paraben （对羟基苯甲酸酯类）是化妆品中最常用的防腐剂之一。
通常情况下，在产品中使用多种的对羟基苯甲酸酯类成分，可提供保护及对抗各种微生物的作用。
对Paraben的安全性的担忧，起源于2004年的一项研究。
英国分子生物学家PhilippaDarbre在一些乳腺肿瘤样品中检测到了对羟基苯甲酸甲酯的存在，从而引发了它与乳腺癌“可能有关”的猜测。
2024年沐浴露市场分析现状
沐浴露市场分析现状引言沐浴露是一种日常洗浴用品，广泛用于清洁身体并提供舒适的沐浴体验。
随着人们生活水平的提高和对个人护理的关注度增加，沐浴露市场也逐渐扩大。
本文将对沐浴露市场的现状进行分析，以了解当前沐浴露市场的竞争格局、消费趋势和发展机遇。
市场规模分析沐浴露市场是个庞大的市场，其规模在不断扩大。
据统计，全球沐浴露市场在过去几年中以每年5%的速度增长。
预计未来几年，全球沐浴露市场的年均增长率将继续保持在3%以上。
竞争格局分析沐浴露市场竞争激烈，目前市场上存在众多品牌和产品。
竞争主要体现在品牌知名度、产品质量、市场份额和价格上。
大型国际品牌占据着市场的主导地位，通过广告宣传和产品创新不断巩固其竞争优势。
此外，新兴品牌通过差异化定位和个性化产品设计来争夺市场份额。
消费趋势分析消费者对沐浴露的需求日益多样化和细分化。
一方面，消费者对天然和有机原料的沐浴露产品需求增加，追求对皮肤的温和保护。
另一方面，消费者对香氛和功能性沐浴露的需求也在增加，追求更具个性化的沐浴体验。
此外，消费者对品牌形象和包装设计的关注度也在提高，这对于品牌的营销和产品定价提出了新的挑战。
发展机遇沐浴露市场发展仍然具有较大的潜力和机遇。
首先，消费者对健康和个人护理的关注度不断提高，将进一步推动沐浴露市场的需求增长。
其次，随着生活水平的提高和消费观念的改变，消费者愿意花费更多的金钱购买高品质和个性化的沐浴露产品。
此外，电商平台的兴起为品牌推广和产品销售提供了新的渠道，增加了市场的竞争性和便利性。
总结沐浴露市场已经成为一个巨大而多元化的市场，在激烈的竞争中不断发展壮大。
随着消费者对个人护理的重视和需求的多样化，沐浴露市场将继续呈现快速增长的态势。
对于企业来说，了解市场的现状和趋势，抓住发展机遇，并注重品牌形象和产品创新，将能够在激烈的市场竞争中取得更大的成功。
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沐浴露分析系院名称学生姓名学生学号专业班级指导老师提交时间目录一、沐浴露简介 (1)二、沐浴露的质量标准 (1)1.材料要求 (1)2.感官指标 (1)3.理化性能 (2)4.微生物指标 (3)5.定量包装要求 (3)三、沐浴露分析 (3)（一）耐热试验 (3)（二）耐寒试验 (3)（三）离心试验 (4)（四）pH值的测定 (4)（五）砷含量的测定 (6)（六）铅含量的测定 (9)四、沐浴露的制备 (12)一、沐浴露简介沐浴露又称沐浴乳，是指洗澡时使用的一种液体清洗剂，是一种现代人常见的的清洁用品，沐浴乳的发明主要是为了取代传统清洁肥皂的触感和功效。
沐浴剂露人们在沐浴时所使用的用于清洁全身皮肤的化妆品，其基本目的和功效如下：1、清洁皮肤通过软化皮肤角质层，溶解并除去皮肤表面的皮屑，洗落皮肤表面的皮脂和污垢，以去除身体的不良气味。
2、保湿和护肤通过加入润肤作用和其他活性作用的物质，促进血液循环和末梢循环，提高新陈代谢，加速体内废弃物的排放。
3、治疗皮肤疾患通过加入疗效性物质，沐浴时起到抑菌、软化角质层等作用，对角化异常症、干癣等其他慢性皮肤病的产生疗效。
4、放松神经、缓解疲劳通过芳香剂以及色素等的加入，使沐浴者心情舒畅、精神舒缓。
二、沐浴露的质量标准1.材料要求（1）沐浴剂产品配方中所用表面活性剂的生物降解度应不低于90％。
（2）沐浴剂产品配方中所用原料必须符合卫法监发[2002]第229号的规定。
2.感官指标（1）外观液体或膏状产品不分层，无悬浮物或沉淀；块状产品色泽均匀，光滑细腻，无明显机械杂质和污迹。
注：配方中含人工添加的悬浮粒子或多相成分的均匀产品除外。
（2）气味无异味，符合规定香型。
（3）稳定性（液体或膏状产品）于（－5±2）℃的冰箱中放置24h，取出恢复至室温时观察，无沉淀和变色现象，透明产品不浑浊；（40±1）℃的保温箱中放置24h，取出恢复至室温时观察，无异味、无分层和变色现象，透明产品不浑浊。
注：稳定性是指样品经过测试后，外观前后无明显变化。
3.理化性能沐浴剂的理化性能应符合表1规定。
表 1 沐浴剂的理化性能指标4.微生物指标沐浴剂的微生物指标应符合表2规定。
表 2 沐浴剂的微生物指标5.定量包装要求沐浴剂每批产品的小包装净含量应符合国家技术监督局令[1995]第43号的要求。
三、沐浴露分析（一）耐热试验先将电热恒温培养箱调节到（40±1）℃，然后取两份样品，将其中一份置于电热恒温培养箱内保持24 h后，取出，恢复室温后与另一份样品进行比较，观察其是否有变稀、变色、分层及硬度变化等现象，以判断产品的耐热性能。
（二）耐寒试验先将电冰箱调节到（-5 ~ -15）℃±1 ℃，然后取两份样品，将其中一份置于电冰箱内保持24 h后，取出，恢复室温后与另一份样品进行比较，观察其是否有变稀、变色、分层及硬度变化等现象，以判断产品的耐寒性能。
（三）离心试验将样品置于离心机中，以（2000~4000）r/min的转速试验30 min后，观察产品的分离、分层状况。
（四）pH值的测定人体皮肤的pH值一般都在4.5~6.5，偏酸性，这是由于皮肤表面分有皮肤和汗液，其中含有乳酸、游离氨基酸、尿酸和脂肪酸等酸性物质。
根据皮肤这一生理特点，制成的膏霜类和乳液类化妆品应有不同的pH值，以满足不同的需要。
因此，pH值是化妆品一项重要的性能指标。
1.方法提要本方法是以饱和甘汞电极作为参比电极，以玻璃电极作为指示电极，通过测量两电极之间的电动势来测定沐浴露的PH值。
2.仪器与试剂2.1 仪器：（1）酸度计：0~14PH，最小分度0.1PH值；（2）饱和甘汞电极；（3）PH玻璃电极：0~14PH2.2试剂：（1）PH=4.00标准PH缓冲溶液；（2）PH=6.86标准PH缓冲溶液；（3）PH=9.18标准PH缓冲溶液；3.试验步骤：3.1按酸度计说明书调试仪器。
（1）连接电极把玻璃电极和甘汞电极固定在专用夹子上,并分别插入插孔和接线柱上,固定牢,把测试端浸入蒸馏水中。
玻璃电极在使用前需在蒸馏水中浸泡一昼夜。
（或将复合电极直接接入电极插孔，使用前检查电极帽中是否有氯化钾溶液、玻璃膜是否破坏）（2）开机预热插入电源插座,打开电源开关,预热20min以后方可调试测定。
（3）把选择开关放到pH 档位置。
（4）把温度计补偿旋钮调至被测液温度上（利用温度计测定被测液的温度）。
3.2 PH定位（1）两点校正。
先用蒸馏水冲洗电极及塑料杯2次以上。
然后用干净滤纸将电极底部水滴轻轻吸干(勿用滤纸去擦拭，以免电极底部带静电导致读数不稳定)。
仪器斜率旋钮顺时针旋到底，将中性的定位缓冲液倒入干净塑料杯内，浸入电极。
稍摇动塑料杯数秒钟。
调节PH计温度补偿旋钮至所测溶液温度值，查出该温度下定位缓冲液的PH值，将仪器定位至该PH值，然后选择接近待测样pH的标准缓冲溶液调斜率。
重复1-2次，直至稳定为止。
（2）洗干净三个塑料杯，分别倒入PH4、7、9标准缓冲液。
分别测定三个标准缓冲液的PH值。
把三个标准缓冲液在测定温度下的标准xi与相应的PH读数值yi 按公式(2)及(3)求出回归方程式(1)，记录数据式中；xi ---分别为标准缓冲液在测试温度下的PH标准值；yi ---分别为标准缓冲液在PH计上相应的PH读数值；n---为测试的次数；若由三个读数值yi (i=1,2,3)按(1)式求出的回归值xi与标准值xi之差，都不大于0.04PH单位，可认为电极及仪器正常，可进行水样的PH值测定。
3.3待测样的测定（1）待测样的配制：称取试样一份（精确至0.1 g）,分数次加入蒸馏水10份，并不断搅拌，加热至40 ℃，使其完全溶解，冷却至此（25±1）℃或室温，待用。
如为含油量较高的产品可加热至（70～80）℃，冷却后去掉油块待用；粉状产品可沉淀过滤后待用。
（2）待测样的测定：将塑料杯及电极用蒸馏水洗净后，再用被测水样冲洗2次以上。
然后，调节PH计上温度补偿旋钮至所测样温度，并重新校正仪器至满刻度(注意：定位旋钮保持不变)，浸入电极并进行测定，平行测定三次。
记下读数。
4.计算以3.2回归定位所得的回归方程求出水样PH读数值的回归值作为测定值，记录数据。
（五）砷含量的测定测定砷的方法有斑点比色法、银盐比色法、原子荧光光谱法和原子吸收光谱法等。
常用的有银盐比色法和斑点比色法，斑点比色法在第4章中已进行介绍，在此仅介绍二乙氨基二硫代甲酸银分光光度法。
1．测定原理经灰化或消解后的试样，在碘化钾和氯化亚锡的作用下，样液中五价砷被还原为三价砷。
三价砷与新生态氢生成砷化氢气体。
通过用乙酸铅溶液浸泡的棉花除去硫化氢干扰，然后与溶于三乙醇胺、氯仿中的二乙氨基二硫代甲酸银作用，生成棕红色的胶态银，可进行比色定量。
钴、镍、汞、银、铂、铬和钼可干扰砷化氢的发生，但正常情况下，化妆品中这些物质的含量不会产生干扰。
锑对测定有明显干扰。
2．试剂（1）去离子水或同等纯度的水：将一次蒸馏水经离子交换净水器净化，贮存于全玻璃瓶或聚乙烯瓶中。
（2）硝酸、硫酸、氧化镁、无砷锌粒、氯仿、三乙醇胺。
（3）硫酸：体积比为1∶1。
（4）硫酸：ｃ(1/2 H2SO4)＝l mol／L。
（5）氢氧化钠：ρ(NaOH)＝20 ％。
（6）酚酞指示剂：ρ(酚酞)＝0.1 ％。
称取0.1 g酚酞，溶于50 mL 95 ％乙醇，加水至100 mL。
（7）硝酸镁溶液：ρ(MgNO3)＝10 ％。
（8）盐酸：体积比为1∶1。
（9）碘化钾：ρ(KI)＝5 ％。
（10）40％氯化亚锡溶液：ρ(SnCl2)＝40 ％。
称取40 g氯化亚锡溶于40 mL 浓盐酸中，加水至100 mL，溶液中可放入金属锡粒数颗。
（11）乙酸铅溶液：ρ(CH3COOPb)＝10 ％。
（12）乙酸铅棉花：将脱脂棉浸入10 ％乙酸铅溶液，2 h后取出。
晾干，并使膨松。
（13）二乙氨基二硫代甲酸银（DDTC－Ag）溶液：称取0.25 g DDTC－Ag，用少许氯仿溶解，加入1.0 mL三乙醇胺，再用氯仿稀释至100 mL。
必要时可过滤。
置于棕色瓶内，于冰箱中存放。
（14）砷标准贮备液：称取0.660 0 g经105 ℃干燥2 h的三氧化二砷（As2O3，分析纯），溶于5 mL 20 ％的氢氧化钠溶液中，以酚酞作指示剂，用ｃ(1/2 H2SO4)的硫酸溶液中和至中性后，再加入15 mL ｃ(1/2 H2SO4)的硫酸溶液，并用水定容至50 mL。
此溶液1.00 mL含1.00 mg砷。
（15）砷标准溶液：移取砷标准贮备液1.00mL置于100 mL容量瓶中，加水至刻度，混匀，临用时吸取此溶液10.0 mL，加水定容至100 mL，混匀，此溶液1.00 mL含1.00 μg砷。
3．仪器1）凯氏定氮瓶（250 mL）、锥形瓶（125 mL）。
2）瓷蒸发皿（30 mL）。
3）砷测定装置：如图2-1所示。
4）分光光度计。
4．测定步骤（1）样品前处理：可任选下列一种处理方法。
1）HNO3-H2SO4湿式消解法图2-1 砷测定装置1-125mL锥形瓶；2-导气管；3-乙酸铅棉花；4-10mL刻度试管；5-DDTC－Ag溶液。
试样如含有乙醇等溶剂，则应预先使溶剂挥发（不得干涸）。
如含甘油特别多的试样，消解时应特别注意安全。
称取约（1.00～2.00）g经充分混匀的试样，同时做用试剂做空白试验。
置于250 mL定氮消解瓶或125 mL锥形瓶中，加入数颗玻璃珠。
然后加5 mL水，（10～15）mL硝酸，放置片刻，小火缓缓加热，待反应作用缓和，放冷。
沿瓶壁加入5 mL 或10 mL 硫酸继续加热消解，若消解过程中溶液出现棕色，可加少许硝酸继续消解。
如此反复，直至溶液澄清或微黄。
放置冷却后加20 mL水，继续加热煮沸至产生白烟、如此处理两次，将消解液定量转移至50 mL容量瓶中，加水定容至刻度，备用。
此溶液每10 mL相当于体积比为1∶1的硫酸2 mL。
2）干灰化法称取约（1.00～2.00）g经充分混匀的试样，置于50 mL瓷蒸发皿中，同时做用试剂做空白试验。
加入10 mL 10 ％的硝酸镁溶液，1 g氧化镁粉末。
将试样及灰化助剂充分混匀，在水浴上蒸干水分，然后在小火上炭化至不冒烟，移入箱形电炉，在600 ℃下灰化4 h，冷却取出，向灰分加水少许，使润湿，然后用20 mL体积比为1∶1的盐酸分数次加入以溶解灰分及洗蒸发皿。
并加水定容至50 mL，备用。
此溶液每10 mL相当体积比为1∶1的盐酸（已除去中和消耗量）2.0 mL。
(2) 测定移取0 mL，0.50 mL，1.00 mL，2.00 mL，4.00 mL，6.00 mL，8.00 mL，10.0 mL砷标准溶液，适量样液和空白溶液，分别置于砷化氢发生瓶中，样品采用湿式消解法处理者，加入硫酸使总酸量相当体积比为1∶1的硫酸10 mL；样品采用干灰化法处理者，加入体积比为1∶1的盐酸使总酸含量为10 mL。