沐浴露竞争分析报告
沐浴露竞争对手分析报告
竞争对手如何通 过客户关系管理 提高客户忠诚度
竞争对手如何利 用客户关系管理 提高客户价值
品牌形象塑造策略
竞争对手的品牌形象定位 竞争对手的品牌形象传播渠道 竞争对手的品牌形象推广活动 竞争对手的品牌形象维护措施
06
竞争对手市场定位分析
目标消费群体定位
竞争对手A：主要针对年轻女性，强调产品的保湿和美白效果 竞争对手B：主要针对中年男性，强调产品的控油和清爽效果 竞争对手C：主要针对老年人，强调产品的温和和滋润效果 竞争对手D：主要针对儿童，强调产品的温和和无刺激效果
渠道定位和拓展策略
竞争对手的渠道定 位：线上、线下、
电商、实体店等
竞争对手的渠道拓 展策略：合作、自 建、加盟、代理等
竞争对手的渠道优 势：价格、品质、
服务、品牌等
竞争对手的渠道劣 势：成本、物流、
库存、售后等
竞争对手的渠道创 新：O2O、新零 售、社交电商等
07
总结与建议
对我司产品的建议
加强产品研发， 提高产品质量
加大市场推广 力度，提高产
品知名度
优化产品包装， 提升品牌形象
加强与竞争对 手的合作，共
同开拓市场
对市场拓展的建议
深入了解消费 者需求，提供
个性化产品
拓展线上销售 渠道，提高销
售效率
加强品牌宣传， 提高品牌知名
度 加X
04
竞争对手产品对比分析
产品类型对比
竞争对手A：主打天 然植物成分，适合敏
感肌肤
竞争对手B：主打保 湿效果，适合干燥肌
肤
竞争对手C：主打美 白效果，适合暗沉肌
肤
竞争对手D：主打控 油效果，适合油性肌
肤
竞争对手E：主打抗 衰老效果，适合成熟
沐浴液行业市场分析与投资前景研究报告
沐浴液行业市场分析与投资前景研究报告一、市场分析:沐浴液是一种个人护理产品，用于清洁身体并使皮肤柔软滋润。
随着人们对个人卫生和美容意识的提高，沐浴液的需求正在增加。
此外，沐浴液也受到年轻人和女性消费者的青睐，他们对于产品的香味和质地有较高的要求。
1. 市场规模:根据市场调研机构的数据，全球沐浴液市场在过去几年保持了稳定增长，预计未来几年将继续增长。
据预测，到2025年，全球沐浴液市场规模将达到X万亿美元。
2. 市场竞争:沐浴液行业竞争激烈，市场上存在着大量的品牌和产品。
主要竞争者包括国际知名品牌和本地品牌。
国际品牌通常具有较高的知名度和良好的品质，而本地品牌则更加注重以当地消费者需求为导向的产品。
3. 市场趋势:近年来，市场上出现了一些新的市场趋势。
消费者对于天然有机的产品越来越偏好，这推动了天然有机沐浴液的需求增长。
另外，一些品牌通过推出带有护肤功效的沐浴液来满足消费者对多功能产品的需求。
二、投资前景研究:1. 市场前景:市场调研数据显示，沐浴液市场的增长潜力巨大。
尤其是在发展中国家，随着经济发展和生活水平的提高，消费者对个人护理品的需求将继续增长。
投资沐浴液行业有望获得稳定的回报。
2. 战略定位:在投资沐浴液行业时，可以考虑以下几个战略定位方向：a. 根据目标消费群体选择合适的定位，例如针对男性消费者、女性消费者或特定年龄段消费者等。
b. 通过打造独特的产品特点和品牌形象来与竞争对手区分开来。
c. 投入研发资源，推出具有创新功能或材料的产品，满足消费者对个性化和高品质产品的需求。
3. 市场推广和渠道建设:投资者可以通过以下方式来进行市场推广和渠道建设：a. 运用多种营销手段，包括广告、促销和社交媒体等，提高品牌知名度和产品曝光度。
b. 建立稳定而广泛的销售渠道，例如与超市、百货公司和在线零售商合作，扩大产品销售范围。
4. 注意产品质量和安全性:由于沐浴液是与消费者皮肤直接接触的产品，产品质量和安全性非常重要。
2024年沐浴露市场前景分析
沐浴露市场前景分析1. 引言本文将对沐浴露市场的前景进行分析。
首先，将对沐浴露市场的概况进行介绍，包括市场规模、增长趋势和市场竞争格局。
接着，将分析沐浴露市场的驱动因素和制约因素，以及对市场前景的影响。
最后，通过对市场的SWOT分析，对沐浴露行业的发展趋势进行预测。
2. 沐浴露市场概况2.1 市场规模沐浴露市场是个庞大而快速增长的市场，全球肥皂类产品市场规模不断扩大。
根据市场研究机构的数据，2019年全球沐浴露市场规模达到X亿美元，预计到2025年将达到Y亿美元。
2.2 增长趋势沐浴露市场的增长主要受到以下因素的影响：•人们对个人清洁和卫生意识的提高；•生活水平提高，消费者对高品质沐浴露的需求增加；•新产品的不断推出和不断创新。
2.3 市场竞争格局沐浴露市场的竞争格局相对集中，少数大型公司占据了市场的主要份额。
这些公司在品牌建设、产品研发和市场推广方面具有较强的竞争力。
此外，还有一些中小型企业在市场中发挥着一定的作用。
3. 沐浴露市场的驱动因素和制约因素3.1 驱动因素3.1.1 人们对个人清洁和卫生意识的提高随着人们生活水平的提高，个人清洁和卫生意识越来越强。
沐浴露作为个人清洁产品之一，受益于这一趋势，市场需求逐渐增加。
3.1.2 生活水平提高，消费者对高品质沐浴露的需求增加随着人们生活水平的提高，对高品质沐浴露的需求也随之增加。
消费者倾向于选择含有天然成分、无刺激性的产品，以满足对身体护理的需求。
3.1.3 新产品的不断推出和不断创新沐浴露市场中，不断有新产品推出和创新。
新产品的推出可以吸引消费者的注意，并促使他们尝试新的品牌和产品。
3.2 制约因素3.2.1 市场竞争激烈沐浴露市场竞争激烈，大型公司和中小型企业竞争激烈，进入市场的难度较大。
3.2.2 成本压力沐浴露生产过程中的成本压力也是制约市场发展的因素之一。
原材料价格波动、包装成本和运输成本的上升，都对企业的利润率产生一定的压力。
4. 市场前景预测通过SWOT分析，可以预测沐浴露市场的发展趋势：4.1 市场优势•沐浴露作为个人清洁产品，市场需求稳定，具有较大的市场潜力。
中国沐浴露行业分析报告
中国沐浴露行业分析报告中国沐浴露行业分析报告一、市场概况中国沐浴露行业是个充满竞争和机遇的市场。
随着消费者对个人清洁和美容需求的不断增长，沐浴露市场呈现出快速增长的趋势。
市场规模不断扩大，产品种类繁多，消费者对产品质量和品牌认可度更加重视。
二、竞争对手分析1. 国际品牌：国际品牌在中国沐浴露市场占有较大份额，其中包括欧莱雅、宝洁等知名品牌。
这些品牌凭借其优质的产品和强大的品牌影响力，赢得了消费者的信任和青睐。
2. 国内品牌：国内品牌在沐浴露市场上也有一定的竞争力，例如立白、婵真等。
这些品牌通过产品创新、价格优势等策略来与国际品牌展开竞争。
三、消费者需求分析1. 天然成分：消费者对沐浴露产品的要求越来越高，希望能够选择到含有天然成分的产品。
天然成分能够提供更好的保湿效果和护肤效果，得到了消费者的青睐。
2. 个性化需求：消费者对个人化需求的追求逐渐增加，他们希望能够选择到适合自己肤质和喜好的沐浴露产品，例如针对不同肌肤类型的产品、具有特殊功能（如美白、抗衰老等）的产品等。
3. 价格敏感：价格是消费者选择沐浴露产品的一个重要因素。
尽管消费者对质量和品牌的认可度提高，但价格依然是影响购买决策的重要因素。
四、机遇与挑战1. 市场机遇：随着消费者收入水平的提高和消费观念的转变，沐浴露市场的增长潜力巨大。
同时，消费者对产品质量和品牌形象的关注也为企业提供了更多的机会。
2. 品牌建设：在激烈的市场竞争中，建立强大的品牌形象和品牌忠诚度成为企业获取市场份额的重要手段。
通过广告宣传、口碑推广等方式，提升品牌知名度和认可度，对企业的发展至关重要。
3. 产品创新：随着消费者需求的不断变化，产品创新成为企业保持竞争力的重要因素。
通过推出具有差异化和独特性的产品，企业可以满足不同消费者的需求，获取更多市场份额。
4. 市场竞争：中国沐浴露市场竞争激烈，市场份额较大的品牌占据了较多市场份额，新进入者面临压力较大。
此外，消费者对品质要求不断提高，监管环境也在不断加强，对企业提出了更高的要求。
2023年沐浴露行业市场调研报告
2023年沐浴露行业市场调研报告本次调研报告主要针对中国沐浴露行业进行分析和研究，了解沐浴露市场的发展现状、主要玩家、品牌口碑、消费者需求和未来发展趋势等，并对行业未来的发展提出建议。
一、市场概况沐浴露是现代人日常生活中必不可少的化妆护理品，其主要作用是清洁皮肤、保湿滋润、改善肌肤问题等。
随着消费升级和健康理念的普及，人们对沐浴露的需求也越来越高。
目前，中国沐浴露市场规模逐年扩大。
据统计，2019年中国沐浴露市场销售额达到了184亿元，同比增长20%。
预计未来几年市场规模将保持高速增长。
二、市场竞争格局目前，中国沐浴露市场竞争格局较为激烈，主要的品牌有多芬、沙宣、佳洁士、可伶可俐、清扬等。
这些品牌的产品类型丰富，价格不一，品牌知名度高，市场占有率较大。
三、品牌口碑和消费者需求从品牌口碑上看，沐浴露市场上的品牌已经形成了明显的品牌差异化，多芬、沙宣等大品牌在口碑效应上较好，而新生代品牌严选之下、策宝等则主打原料天然化、无公害环保等方向，积极倡导自然护理的消费理念，受到一些爱好多元护肤的年轻消费者的青睐。
消费者对沐浴露的需求有以下几点：首先是温和不刺激，其次是清洁力强且易冲洗，第三是质感好，具有令人舒适的手感和味道，第四是具备某种功能，例如保湿、深层滋养等。
四、发展趋势未来的沐浴露市场发展趋势如下：1.功能化趋势：随着人们对身体健康的重视，消费者越来越追求功能性沐浴露，例如瘦身、美白、祛痘等。
2.无添加趋势：化学成分对人体有害，未来市场上将会有更多的品牌推出无添加、天然的产品，为消费者提供更加健康的选择。
3.个性化定制趋势：随着消费升级和个性化需求的增加，未来沐浴露市场将更加注重个性化定制，不同肤质、年龄、性别的消费者将有不同的需求。
五、建议1.注重产品功能研发，开发具有某种功能的沐浴露。
2.提高产品质量和安全性。
加强产品的环保、无公害等方面的宣传，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
3.提高品牌知名度和口碑。
2024年沐浴露市场调研报告
2024年沐浴露市场调研报告1. 调研目的和背景本次调研旨在了解和分析沐浴露市场的发展趋势、竞争状况以及消费者需求，以便为沐浴露企业制定营销策略提供参考。
沐浴露作为个人洗护品的重要组成部分，其市场竞争也越来越激烈。
针对这一趋势，本次调研将重点围绕消费者需求、品牌竞争力以及市场发展前景展开。
2. 调研方法本次调研采用了市场调研的常见方法，包括问卷调查、访谈和数据分析等。
问卷调查主要针对消费者的购买习惯、品牌偏好以及对产品功能的需求进行了调查；访谈主要针对沐浴露生产企业以及销售渠道进行了深入了解；数据分析主要依据已有的市场数据和销售数据进行了整理和分析。
3. 调研结果及分析3.1 消费者需求分析根据问卷调查结果显示，消费者在购买沐浴露时最看重的因素依次是产品的功效、成分安全性以及香味。
消费者对沐浴露的功能需求主要包括滋润保湿、深层清洁、皮肤抗敏感等。
此外，消费者对沐浴露的品牌忠诚度不高，更偏向于根据产品成分和功效进行选择。
3.2 市场竞争分析沐浴露市场目前存在着较大的竞争压力，市场上存在着诸多知名品牌以及新进品牌的竞争。
知名品牌凭借长期积累的品牌形象和市场占有率具备一定的竞争优势，然而新进品牌凭借独特的产品理念和创新的包装设计也在市场上获得了一定的市场份额。
因此，沐浴露企业需不断提升产品品质、创新产品研发以及巩固市场份额。
3.3 市场发展前景随着消费者对个人洗护品的关注度提升，沐浴露市场潜力巨大。
随着社会经济的发展和消费水平的提高，消费者对沐浴露产品的要求也在不断提升。
未来，沐浴露市场将向绿色环保、天然成分、个性化定制等领域发展，而且消费者对品牌的忠诚度将逐渐提高，企业需积极应对市场变化，提高产品质量和品牌形象。
4. 调研结论和建议通过对沐浴露市场的调研分析可得出以下结论和建议：•消费者需求方面，沐浴露企业应加强产品研发，提升产品功效和满足消费者多元化需求。
•市场竞争方面，沐浴露企业需注重品牌形象塑造，加强品牌认知度和忠诚度。
沐浴露市场竞争分析
沐浴露市场竞争分析引言沐浴露是一种洗浴用品，被广泛用于沐浴和清洁身体。
随着人们对个人卫生和健康的关注不断增加，沐浴露市场正在经历快速的增长。
本文将对沐浴露市场的竞争状况进行深入分析，探讨竞争力因素及发展趋势。
一、市场概况1.市场规模根据市场研究公司的数据显示，全球沐浴露市场规模预计将在未来几年内稳步增长。
当前全球市场价值已达数十亿美元，并不断扩大。
亚太地区是最大的市场，其次是北美和欧洲。
2.市场分割沐浴露市场可以按照功能、类型和价格等来划分。
功能性沐浴露，如保湿、美白、抗菌等，在市场上占有重要份额。
此外，也有专门设计给儿童和敏感皮肤人群使用的产品。
市场上还存在高端豪华品牌和低价竞争品牌的竞争。
二、竞争因素1.品牌知名度沐浴露是一个高度品牌化的市场，知名度在消费决策中具有重要的影响力。
消费者通常更愿意选择知名品牌的产品，因为他们相信这些品牌在质量、安全性和效果方面更可靠。
2.产品质量和效果在竞争激烈的沐浴露市场中，产品质量和效果是消费者选择的关键因素。
消费者对于沐浴露的期望是能够有效清洁身体，同时保持皮肤的滋润和柔软。
产品质量和效果的好坏直接影响着品牌的声誉和市场占有率。
3.创新研发在追求更好的产品质量和效果的同时，沐浴露企业也需要不断进行创新研发，以满足消费者对于新鲜感和多样化的需求。
创新可以包括新的产品配方、包装设计和营销策略等。
那些能够不断推出吸引消费者的创新产品的企业会在市场上脱颖而出。
4.价格竞争价格是消费者购买决策中重要的考虑因素之一。
在市场上低价竞争品牌的存在给高端品牌带来了一定的挑战。
价格争夺战使得企业需要通过成本控制和提高效率来降低产品价格，以吸引更多消费者。
5.渠道分销和市场营销沐浴露企业需要构建良好的渠道分销网络，以确保产品能够快速进入市场。
此外，市场营销也是企业提升品牌知名度和销售量的关键。
通过广告、促销活动和社交媒体等方式来进行市场推广，能够吸引更多消费者的关注。
三、发展趋势1.健康有机趋势随着人们对个人健康和环保的关注不断增加，健康有机产品已成为市场的一个重要趋势。
2023年沐浴液行业市场调研报告
2023年沐浴液行业市场调研报告一、行业概述沐浴液是日常生活必需品之一，在人们日益重视个人卫生的今天，其市场需求呈现出持续增长的态势。
目前，中国沐浴液市场规模已达数百亿元，市场竞争激烈，品牌众多。
从市场表现来看，沐浴液的品种及价格越来越多样化，消费者对品质的要求越来越高，市场上的高端品牌价格普遍偏高、质量、功效上得到了相应提高，而中低端产品虽然价格便宜，但质量和效果的差异较大。
同时，消费者对个性化、健康、天然的沐浴液需求越来越高，市场对这类产品的需求渐渐形成。
二、市场分析１．市场规模从行业整体来看，2018年中国沐浴液市场规模达到2800亿元，同比增长15%，其中中高端产品增长势头更为迅猛。
当前市场竞争激烈，各大品牌在创新上寻求突破，进一步扩大市场份额。
预计到2022年，中国沐浴液市场规模将达到3400亿元左右。
２．市场品牌龙头品牌方面，联合利华、宝洁、可爱多等品牌拥有较大的市场占有率，同时本土品牌如少林寺、伊卡斯等也在稳步发展中。
关键因素之一是品牌实力、口碑、营销力度等，而在高端市场则专注于品质和独特性。
３．市场特点沐浴液作为常见的生活消费品，市场需求稳定、具有较好的市场前景。
同时，沐浴液的消费族群比较广泛，群众消费水平不断提高，对沐浴液的品质和功能有较高要求。
因此，企业的产品研发和品质保障是市场竞争的关键，同时价格竞争也不可忽视。
４．市场趋势随着人们生活方式变化，个人洗护品的需求呈现出多样化、个性化、健康化、自然化等趋势。
同时，由于消费者环保意识日益增强，无添加、无污染、无刺激的天然沐浴液成为了热点。
一些新兴品牌正是基于这一趋势而崛起，而市场上很多大品牌也在努力转型，以满足消费者的不同需求。
３．市场未来展望未来沐浴液市场将面临的机遇和挑战并存。
从市场机遇来看，消费者需求的多样化和个性化将为市场提供更多空间和动力，随着技术越来越发达，功能性、可持续性、环保性、健康性等将成为市场上的新宠。
关键因素之一是产品创新和高品质，以满足消费者日益增长的需求，同时拓展更广阔的市场空间。
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多芬Dove沐浴露产品系列
产品名 成分 特点 多芬（Dove）清爽水润沐 全新清透水润配方，蕴含清新黄瓜与绿 深层清洁 浴乳 茶的舒爽香氛 多芬深层营润沐浴露 米糠油，滋养美肤精华，DEFI温和洁肤 亲肤滋润 因子
多芬沐浴露 舒活水润
米糠油，滋养美肤精华，DEFI温和洁肤 舒活水润 因子
多芬Dove部分产品图
主要竞争者市场表现
排名
品牌
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 —
2013年
占有率 20.20% 14.2% 13.0% 10.4% 6.8% 6.7% 5.6% 4.7% 4.2% 4.1% 品牌 多芬Dove 强生婴儿 力士 澳雪 OLAY玉兰油 六神 妮维雅NIVEA 凌仕LYNX 威露士Walch 花世界
促销 策略
力士更侧重从产品生命周期角度来学者差异化促销方式。在新产品上市时，通常都 会投入大量的人力物力进行地毯式广告攻势。在很短的时间内，将新产品的诉求功 效传递给消费者，吸引消费者购买并在消费者中形成传播效应。到了产品的成熟期， 力士往往会采取营销组合的促销方式，利用旗下知名品牌之间的合作，较好的达到 促销目标。
2016
澳雪淋浴露竞争者分析
07061402066
澳雪国际简介
澳雪国际创立于1994年，同年，在中国设立亚洲大型生产基地。多年来，澳雪国际 秉持着“天然护理、健康肌肤”的产品理念，一直专注于个人护理及美容化妆用品领域， 不断创新、创造高品质产品。澳雪国际旗下包括澳雪、易极、宝健丽、雪湖湾、可德琳、 白诗、家满纷七大著名品牌，产品涉及沐浴露、洗护发用品、牙膏、牙刷、洗衣液、衣物 柔顺剂、洗手液等，以及为国内外日化企业提供优质绿色健康日化产品制造服务。今天的 澳雪国际积累了丰富的市场经验，在全国均占据了一定的市场份额，产品远销东南亚等地， 已经赢得了国内外消费者及客户的高度认可。目前，澳雪国际已成为产品规划齐全、软硬 件设施超强、OEM/ODM一体化的新型日化企业。 澳雪品牌20年来，专注研发个人护理产品，始终以为人们营造健康生活氛围，努力 改善人们的生活品质为发展方向，经历和见证了沐浴露从无人知晓到家家普及的发展历程， 改写了沐浴露只有消费水平高的人才可使用的历史。澳雪不仅为消费者带来了健康的肌肤 和美丽的秀发，更以其推崇的自信高雅的生活态度成为消费者心目中爱戴与信赖的品牌。
2014年
占有率 18.6% 16.0% 14.8% 11.4% 6.9% 4.8% 4.8% 4.5% 4.4% 4.3% 多芬Dove 力士 强生婴儿 澳雪 六神 凌仕LYNX 威露士Walch 妮维雅NIVEA OLAY玉兰油 花世界
力士营销策略
产品 策略
力士的洗护组合的单一品牌战略是相对于多品牌战略而言的，它是指企业所生产的所有产品 都同时使用一个品牌的情形。采用单一品牌战略的好处是：一是所有产品共用一个品牌，可 以大大节省传播费用，对一个品牌的宣传同时可以惠及所有产品；二是如果品牌已经具有一 定的市场地位，新产品的推出无需过多宣传便会得到消费者的信任；三是众多产品一同出现 在货架上，可以彰显品牌形象。当然，采用单一品牌战略也有其明显不足之处，即品牌下某 一产品出现问题，极有可能产生连锁反应累及其他。
渠道 策略
选择了传统的分销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。这种模式下，分销商承担 了所有零售终端的供货，所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那家的产品。鉴于 这种情况，同时力士一改原有的渠道格局，将大卖场、超市、量贩店等现代通路独立出来， 作为直供客户和主要客户，直接负责供货。其余的客户全部归类到传统通路，仍然由分销 商负责供货。将分销商数量从原来的600多家精简成现在的400多家，这些分销商分担的业 务量还和原来差不多，但是他们更加稳定且富有竞争力。
力士部分产品价格图
产品名 力士白皙焕采靓肤沐浴乳 力士 LUX 恒久嫩肤 娇肤沐 浴乳 规格 400ml 720ml 价格 18.9~20 29.9~36.9 35.9~39.9 45.8~52
力士沐浴露 精油香氛沐浴乳 720ml 幽莲魅肤 LUX/力士沐浴露闪亮冰爽清 1000ml 凉薄荷爽肤沐浴乳
强生婴儿部分产品价格图
产品名 强生婴儿牛奶沐浴露 强生婴儿舒眠沐浴露 强生婴儿香桃沐浴露 规格 500ml 300ml 300ml 价格 22.9~29.9 16.5~19.0 14.6~18.9
强生婴儿清凉沐浴露 强生婴儿柔嫩沐浴露
300ml 1000ml
16.9~19.9 33~39.9
促销 策略
渠道 策略
首先采用的是间接渠道策略：生产者—代理商—批发商—零售商—消费者，节省了花费在 销售商的消耗，同时可以扩大销售范围，更方便消费者的购买。此外采用的渠道宽度策略 是密集分销策略来扩大市场覆盖面。最后的渠道系统策略则采用垂直分销渠道策略：专业 化的管理，以达到预定利益和最佳的市场效果。同时采用网上销售模式，扩大我们公司的 销售面，吸引更多的顾客前来购买商品。
淡雅茉莉花香氛+意大利西西里橘油 神秘墨兰香氛+精粹薰衣草精油
香氛 绚丽紫罗兰香氛+热带榄香脂精油
力士部分产品图
力士白皙焕采靓肤
力士闪亮冰爽沐浴乳
力士舞媚怡香精油香
价格 策略
力士自进入中国市场开始，竟将高价战略作为其在中国市场胜算的最佳策略。为了降低 成本，力士开始了以降低成本为目标的业务调整和收缩。中国日用消费品市场的一个显 著特征就是消费者对价格的敏感度非常的高。当面对低价格时候，品牌的吸引力便会大 大衰减，价格优势有时甚至对消费者购买决策起到决定性作用
力士沐浴露产品系列
产品名
力士白皙焕采靓肤 沐浴乳 力士恒久嫩肤娇肤 沐浴乳 力士闪亮冰爽沐浴乳
成分
晶体按摩颗粒+巴西桑叶臻白精萃+天然滋润蜂 胶精华 丝蛋白精萃+天然樱桃籽油 加拿大冰河泥+清凉薄荷精华
特点
美白 嫩肤 冰爽
力士迷醉沁香精油香氛 沐浴乳 力士幽莲魅肤精油香氛 沐浴乳
力士舞媚怡香精油香氛 沐浴乳
采用的促销策略主要是广告促销策略，我们宣传的对象是中国内地婴儿护肤品市场，因为此人群无行 为能力，因此我们的适合人群不仅仅包括0~3岁的婴儿还包括青少年以及年轻的妈妈。年轻的妈妈刚 刚拥有自己的家庭，对儿女充满了母爱，愿意花任何价钱去买适合自己儿女的产品，只要健康安全就 不计较其他因素了。我们利用广告策略主要是为了提高本公司产品的知名度和美誉度，对于婴幼儿市 场，产品能不能获得消费者的信任是尤为重要的，只有在消费者心目中建立了信任，才能将产品继续 发展下去。我们的表现策略注意为“母婴间情感纽带”。使用的具体手法为路牌广告，电视广告，报 纸以及杂志等。利用偶像效应，选择亲和力强的明星而非大牌明星。
多芬Dove部分产品价格图
产品名 多芬（Dove）清爽水润沐浴乳 多芬深层营润沐浴露 多芬沐浴露 舒活水润 规格 500ml 750ml 1000ml 价格 22.8~29.9 40~48.8 42.9~55
促销 策略
多芬属于中高端产品，因此可在家乐福、沃尔玛、人人乐等大型超市进行同 步 促销活动。 可以和屈臣氏联手，在中秋和国庆节日里，一次性单笔消费多 少元，加10 元即可得到规格为200ml清爽型的多芬沐浴露。买规格为750ml的 滋养型多芬沐浴露，赠送规格为150ml的清爽型多芬沐浴露；在家乐福、沃尔 玛、人人乐等大型超市，聘用促销人员，向顾客解说，还可聘请专门的美容专 家进行讲座,同时让消费者进行现场体验。
婴儿护理品牌。100多年以来， 强生婴儿 受到了几代妈妈的信 赖，众多消费者和保健专家们认 为是婴儿护理方面的专业品牌。 强生公司1887年成立于美国， 至今在全球范围遍布57个国家， 是世界最具综合性分布范围最广 的健康护理产品制造商、健康服 务提供商。其产品畅销于175个 国家地区,生产及销售产品涉及 护理产品、医药产品和医疗器材 及诊断产品市场等多个领域。
天然牛奶蛋白中特别加入维他命A和E的成份
蕴含天然金银花和春黄菊精华
滋润 美白
舒爽 温和
强生婴儿香桃沐浴露
强生婴儿舒眠沐浴露
特有维他命E护肤成分香桃树叶精华
特有的NaturalCalm™释放出融合茉莉及多种天然植物精萃 的舒眠香氛
滋养 绿色
舒眠
强生婴儿柔嫩沐浴露
含1/3婴儿润肤露，温和的滋润成分令肌肤回复天然水润； 特别添加婴儿润肤油精华，有效锁住水份一整天
线下
厂家 线上
大卖场、超 市、量贩店 一级分销商 网上销售
消费者 二级分销商 消费者 消费者
强生婴儿营销策略
产品 策略
强生公司属于全面型发展的公司，经营的产品涉及很多行业，因此公司的产品组合策略采 用的是多系列全面型策略。
强生婴儿沐浴露产品系列
产品名 成分 特点
强生婴儿牛奶沐浴露
强生婴儿清凉沐浴露
渠道 策略
线下
大卖场、超 市、量贩店 代理商
消费者
消费者 消费者
生产者
线上
网上销售
竞争者的优势分析
力士
1.较好的品牌基础： 优质的品牌形象，对于力士这个品牌了解的人中大部分认为品牌形象为年轻，力 士沐浴露的视频广告是请的非诚勿扰的女主角舒淇，基于明星效应和本系列产品功效，力士沐浴露品 牌在消费者心中处于中上游，拥有较好的品牌认知度。另一方面，力士沐浴露所属的公司是联合利华， 联合利华是日用品行业中的佼佼者，有着很好的品牌传播效应。 2.强大的研发能力：拥有完善的、强大的研发团队。并且联合利华全球第六个研发网络核心——上海 研发中心正式落成使用，标志着中国成为联合利华全球研发重镇。未来，联合利华将在中国逐步建立 起完整的体系，研发、采购、生产等功能将使中国成为联合利华全球体系中不可或缺的一部分，为中 国成为联合利华全球研发基地和地区管理中心打下坚实基础，也充分说明了联合利华对中国成为其创 新中心的十足信心 拥有如此强大的研发队伍，力士沐浴露在不断的市场开拓中能够处于先机，满足消 费者需求，赢得消费者 3.产品系列完善：针对消费者不同的个性需求，在长沙学院市场以及其他市场，力士推出了以下多种 沐浴露满足消费者的不同需求，完善的产品系列容易吸引有个性需求的潜在客户，同时也满足了忠诚 客户的对沐浴露各方面的需要，提高忠诚客户的忠诚度。