商务谈判策划的步
商务谈判策划书
商务谈判策划书一、背景介绍。
商务谈判是企业间合作的重要环节，通过谈判可以达成双方的合作意向，促进业务发展。
然而，有效的商务谈判需要有系统的策划和准备，以确保谈判的顺利进行和最终达成双赢的结果。
二、目标。
本次商务谈判的目标是达成双方合作意向，建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。
三、策划内容。
1. 确定谈判团队，组建专业的谈判团队，包括业务经理、法务顾问、市场营销专家等，确保团队成员具有丰富的谈判经验和专业知识。
2. 制定谈判策略，针对本次谈判的具体情况，制定详细的谈判策略，包括谈判的主要议题、谈判的步骤和时间安排、谈判的底线和退路等。
3. 收集信息，对对方企业进行深入的调研和分析，了解其经营状况、市场地位、竞争优势等，为谈判提供有力的依据。
4. 制定谈判方案，根据收集到的信息和自身的实际情况，制定合理的谈判方案，包括合作模式、合作内容、合作方式等。
5. 风险评估，对谈判可能面临的风险进行评估和预案制定，确保在谈判中能够应对各种可能的情况。
6. 沟通协调，加强内部团队之间的沟通协调，确保团队成员的工作有序进行，信息畅通。
7. 建立关系，在谈判前，通过各种方式建立良好的关系，增进双方的信任和了解，为谈判的顺利进行打下基础。
四、执行计划。
1. 时间安排，确定谈判的时间节点和步骤，确保谈判的有序进行。
2. 任务分工，明确各团队成员的任务分工和工作职责，确保每个环节都有专人负责。
3. 实施方案，按照制定的谈判策略和方案，有序地进行谈判，确保谈判的顺利进行。
五、预期效果。
通过本次商务谈判的策划和实施，预期能够达成双方的合作意向，建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢，推动企业业务的发展。
六、风险控制。
在谈判过程中，可能面临各种风险和挑战，需要及时调整策略，做好风险控制工作，确保谈判的顺利进行。
七、总结。
商务谈判是企业间合作的关键环节，通过系统的策划和准备，能够提高谈判的成功率，实现合作的最终目标。
本次策划书旨在为商务谈判提供全面的指导和支持，确保谈判的顺利进行和最终达成双赢的结果。
商务谈判策划书(12篇)
商务谈判策划书(12篇)商务谈判策划书篇1一、活动背景在经济交流越来越多，经济关系越来越复杂的今天，商务谈判作为解决合作、分歧的一种有效手段，已经渗透到现代社会政治、军事、外交、经济、文化等各个领域之中，成为人与人之间，机构与机构之间，国家与国家之间沟通、协调和合作必不可少的工具。
谈判既是一门科学，又是一门艺术，在社会政治和经济生活中几乎无所不在，可以说，我们比以往任何时候都更需要了解和掌握商务谈判。
在经济与管理学院的有关领导和老师的指导和支持下，我们经管学院市场营销团总支学生会特策划筹办了这次商务谈判模拟大赛。
二、活动目的培养学生将商务谈判理论应用实践的.能力，丰富同学们的课余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大学生形象。
三、主办单位海南大学经济与管理学院四、承办单位市场营销团总支学生会五、活动对象（参与者）：海南大学海甸校区全体在校本科生及研究生六、活动时间：2月25日——5月12日七、活动地点待定八、活动流程2月25日进行专业学生会干部关于商务谈判模拟大赛的动员会2月25日——28日撰写商务谈判模拟大赛活动策划方案和赞助合作计划书3月1日——7日寻找有意向的合作伙伴和赞助方3月8日——14日宣传和报名。
对本次商务谈判模拟大赛进行大力宣传，利用现有资源对赞助方进行全方位大规模集中式的宣传。
3月15日——17日赛前培训。
对报名参赛的队员进行有针对性的培训，培训将以两种方式展开：1）邀请赞助方到我校举办专题讲座，与广大同学近距离接触，介绍相关背景资料。
2）邀请营销专业的专业老师针对谈判计划书的写作和谈判策略及技巧、商务礼仪等进行指导和培训。
3月18日——4月7日创作谈判计划书4月8日—9日提交谈判计划书4月10日—16日初赛审稿并确定入围队伍4月17日—23日半决赛并决出第三名队伍和晋级决赛队伍4月24日—5月8日晋级队伍决赛准备5月9日—11日学生会决赛前准备工作5月12日总决赛、评奖及颁奖活动。
经典的企业商务谈判策划方案
经典的企业商务谈判策划方案企业商务谈判是指企业之间为了在商业上获得利益而进行的一系列谈判活动。
在谈判过程中，如何制定出高效策略能够直接影响到企业在谈判中的成败。
本文将介绍几种经典的企业商务谈判策划方案。
策略一：了解对方的底线在谈判中，了解对方的底线是非常重要的。
如果你没有掌握到对方的底线，那么就难以在谈判中获取利益最大化的效果。
了解对方的底线，需要在谈判开始前调查、咨询和分析对方的信息，了解他们所在的行业、经验、工作方式等内容，通过分析这些信息来预测对方的底线。
在实际应用中，可以通过以下三个步骤来了解对方底线：1.综合调查：在谈判开始前，可以收集对方公司的信息，包括官网介绍、新闻报道、财务公开资料、行业分析等。
通过综合调查，可以初步了解对方的行业地位、产品特点、发展趋势等。
2.深度咨询：如果需要更加详细地了解对方，可以通过联络对方的同行、合作伙伴、分析师等人的方式来了解对方的工作和思路。
这种方式可以获取更具体的信息，并且更“近距离”地观察对方。
3.数据分析：有了经验和分析工具的帮助，可以利用一些现有数据，如财务报表、合同、人员组织结构等来了解对方的底线。
策略二：寻求最大化的效益企业谈判没有绝对双赢的情况，但通过精心策划可以达到最大化效益的目标。
在商务谈判中，一种策略是把自己的目标数量精确地计算好，并高于谈判开始前的期望值。
这样做的好处是使得自己在谈判中保持优势地位。
在生产过程中，为了降低产品成本，企业可能会控制质量、减少配给等手段。
但在谈判中，企业应该进一步关注自己的长期利益。
通过寻求目标效益的最大化，可以在谈判中保护自己的品牌形象和客户忠诚度。
策略三：最大限度地消除风险在谈判过程中，风险是不可避免的。
但通过制定切实可行的风险规避策略，可以在谈判中保证自己的利益不会受到过大的影响。
对于风险的管理，企业可以分三个阶段来进行。
1.预防性措施：谈判前应该了解有关方面的信息，试图消除可能风险的所有元素。
最新标准商务谈判策划方案范文6篇
最新标准商务谈判策划方案范文6篇推荐文章2022年最新商务谈判策划方案6篇热度：最新商务谈判策划方案6篇热度：企业商务谈判策划方案6篇热度：采购商务谈判策划方案5篇热度：商务谈判方案2020谈判方案汇总热度：商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，下面啊小编给大家整理的商务谈判策划方案范文，欢迎大家阅读参考。
商务谈判策划方案篇1一、谈判前的充分准备(一)确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。
我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。
如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。
如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
(二)充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。
这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。
商务谈判策划书简洁版(三篇)
商务谈判策划书简洁版一、背景介绍近年来，市场竞争激烈，企业发展面临新的挑战和机遇。
为了应对市场变化和实现可持续发展，我公司拟与合作伙伴进行商务谈判，以达成共赢合作的意向和目标。
本次商务谈判的目的是寻求合作伙伴的资源支持，共同开拓市场、提升产品竞争力，实现互利互惠的合作。
二、谈判目标1. 寻求合作伙伴共同投资、共同研发新产品。
2. 实现产品市场化，拓展销售渠道，提高产品知名度和市场份额。
3. 协商合理的合作模式，确保合作实施的顺利进行。
三、谈判策略1. 准备充分：在谈判前，全面了解合作伙伴的情况，明确谈判目标和谈判底线，并制定谈判策略。
2. 开放坦诚：在谈判过程中坚持开放、坦诚的原则，积极倾听对方需求，与对方建立互信关系。
3. 合作共赢：通过互利共赢的合作模式，实现双方利益的最大化，促进长期稳定的合作关系。
4. 灵活变通：在谈判中灵活变通，根据对方需求和市场状况做出调整，以求达成更有利的合作条件。
5. 文明谈判：严守商业道德规范，遵循法律法规，维护良好的商业形象，确保谈判过程的顺利进行。
四、谈判计划1. 确定谈判团队：由公司高层领导及相关部门负责人组成，确保谈判能力和资源的充分发挥。
2. 制定议程：明确谈判议题、时间安排和参会人员，确保谈判过程的有序进行。
3. 指定谈判代表：选派有丰富谈判经验和良好沟通能力的代表，代表公司与合作伙伴进行谈判。
4. 谈判准备：在谈判前，对合作伙伴进行充分的调研和了解，并制定谈判策略和谈判底线。
5. 谈判过程：根据议程，就各个议题展开讨论，达成共识并形成书面协议。
6. 谈判结果评估：根据达成的协议，评估其对公司发展的影响和可行性，并确定后续工作计划。
五、风险控制1. 法律风险：在谈判过程中，确保合作合同的合法性和有效性，遵守相关法律法规。
2. 商业风险：确定合作伙伴的信誉和实力，避免合作伙伴的违约或不当行为给公司造成损失。
3. 战略风险：在合作协议中明确双方权利和义务，确保合作关系的稳定和可持续发展。
商务谈判方案（3篇）
商务谈判方案一、谈判主题朱利安·杜维则先生到风景如画的埃彼斯村跟蒙舍·朱利安·拉芳先生购买___平米土地以建造房屋。
二、谈判双方背景及人员组成1、主方(我方)：朱利安·杜维则先生朱利安·杜维则先生曾以每平米80法郎的价格购买了风景如画的埃彼斯村的两块地，第一块地为600m2，第二块地为800m2。
但如今这两块地的价格已经上升到每平米150法郎。
朱利安·杜维则先生认为他购买的地有点小，想要继续购买___平米的该村土地来建造房屋。
那么朱利安·杜维则先生的全部土地将会上升到每平米200法郎的价格。
2、客方：蒙舍·朱利安·拉芳先生蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。
曾有人在埃彼斯村以每平米15法郎的价格买下土地。
而另一位买主帕斯特先生想以每平米15法郎的价格购买朱利安·杜维则先生想要购买的那___平米土地。
三、双方利益及主客方优劣势分析1、主方核心利益：以每平米15法郎成交土地。
2、客方利益：以高于市值的价格成交土地。
3、主方优势：(1)杜维则先生了解周围土地的平均价格，即了解市场，会根据事实依据开出一个合适的价格并且跟拉芳先生讨价还价。
(2)杜维则先生的报价是比拉芳先生另外卖给帕斯特先生的价格要高的多。
(3)所购之地拉芳先生已经荒废了很久，对他来讲怎么卖都是只赚不赔。
4、主方劣势：(1)杜维则先生对拉芳先生的这块土地非常感兴趣，所以很容易会被拉芳先生哄抬价格;(2)拉芳先生最后还有帕斯特先生这个买家，如果杜维则先生开出的价格不符合他的意愿价格范围之内的话，很可能就会不卖给杜维则先生。
5、客方优势：蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。
他熟知土地价格的市场行情。
他的这块土地爷也不缺其他买主。
6、客方劣势：所购之土地若只卖给帕斯特先生则需要以每平米15法郎成交土地，这个价格对于蒙舍·朱利安·拉芳先生来说未免较低。
商务谈判活动策划书
商务谈判活动策划书一、活动目标本次商务谈判活动的目标是为了促进双方的商业合作，建立互信关系，达成合作协议或签署合作意向书，实现双方的共同利益。
二、活动时间和地点活动时间：XX年XX月XX日活动地点：XX酒店会议室三、活动内容1. 商务谈判会议商务谈判会议是本次活动的核心内容，双方将就合作项目进行详细讨论，并就各项合作事宜进行谈判。
会议将安排专业的主持人，确保会议秩序井然，充分发挥双方的谈判能力。
会议期间将提供适当的茶点和场地以保证商务谈判的舒适度。
2. 专题演讲和互动交流环节为了丰富本次商务谈判活动的内容，增进双方合作的理解和沟通，将安排专业人士进行专题演讲，分享行业趋势、商业机会等相关信息。
同时，还将安排互动交流环节，让与会人员有机会交流想法、分享经验。
3. 休闲活动为了让与会商务人士在紧张的谈判之余能够得到充分的休息和放松，将安排休闲活动，如文化参观、品味当地美食等，以增进双方之间的人际关系，为商务合作奠定良好的基础。
四、参会人员组织和邀请函1. 主办单位：主办单位将负责活动的整体策划、组织和协调工作，并承担必要的费用。
2. 参会人员：- 双方商务代表：负责具体商务合作的谈判和实施。
- 主持人：专业人士，负责会议的主持和组织。
- 专题演讲嘉宾：行业专家，分享行业动态和商业机会。
- 合作伙伴：邀请符合双方合作需求的潜在企业代表参会。
3. 邀请函：将以正式的书面形式发出邀请函，明确活动时间、地点、目的，邀请双方商务代表和其他相关人员参加活动。
五、活动宣传1. 媒体宣传：将通过各种媒体渠道对本次商务谈判活动进行宣传，提高活动知名度和影响力，吸引更多的潜在合作伙伴。
2. 社交媒体推广：在社交媒体平台上发布活动信息和相关内容，引起公众关注，传播活动信息，吸引有意向的合作伙伴参与。
六、活动预算1. 会场租赁费用：XXXX元2. 茶点和餐饮费用：XXXX元3. 专题演讲嘉宾费用：XXXX元4. 宣传费用：XXXX元5. 管理和组织费用：XXXX元七、风险评估商务谈判活动中可能存在的风险包括：信息泄露风险、谈判破裂风险等。
商务谈判方案策划书3篇
商务谈判方案策划书3篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。
那么关于商务谈判的策划书要怎么弄，我想很多人都会是一头雾水，不知道该如何下笔，针对这种情况，下面第一范文网小编整理了商务谈判方案策划书，供你阅读参考。
商务谈判方案策划书01一、谈判主题二、准备阶段(一)谈判团队人员组成(二)谈判地点(三)双方利益及优劣势分析(四)FABE模式的分析(五)谈判目标三、具体谈判程序及策略(一)开局陈述(二)中期谈判(三)休局阶段(四)磋商阶段(五) 成交阶段一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排(一)、谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫(二)、谈判地点(1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学(2) 谈判时间：20xx年12月15号(3) 谈判方式：面对面正式小组谈判(三)、双方优劣势分析我方核心利益：(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益(2)维护企业声誉(3)保持双方长期合作关系(4)降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：(1)买到质量好，价格便宜的电脑(2)维护双方长期合作关系;(3)要求我方尽早交货;(4)要求我方赔偿，弥补其损失。
我方优势：可以选择主场、中立场。
优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业(四)、FABE模式的分析A公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。
B大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商务谈判策划的步骤
商务谈判步骤一：审度情势
在谈判之前，一定要拉高战略高度，看一下我们所处的谈判情境。
几个问题必须在心中问一下：
1、时间压力在哪一边?(当然，这包括先弄清楚时间压力是真的，还是假的)
2、我们是强者还是弱者?(这表示要先找筹码)
3、要不要结盟或制造僵局?
4、如果要引爆冲突逼对方谈判，时机对不对?
5、有没有议题可以挂钩?
6、有没有观众?(观众会影响谈判者的表现)
7、对方不跟我谈的成本够不够大?或者，跟我谈的诱因够不够大?
如果有足够的信息，还可以多问一个问题：对方的个性如何?是什么样的人? (喜欢做谈判心理研究的，或者对不同国家不同谈判模式有兴趣的人，还可以继续在这个问题上钻研下去。
)
商务谈判步骤二：决定立场拟定战术
决定立场，就是要想清楚我们到底要什么。
这又可以用下面几的问题来落实：
1、哪些东西是我们一定要的(must)?哪些是可要可不要的(want)?
2、这场谈判，我们是要赢、要和、要输、还是故意要破裂?(谈判的分析矩阵在这里就可以派上用场)
3、要用哪一个角度去诠释谈判桌上的议题?(比如，这是议
题、问题、还是前提?议题是issue，那是要争的，经常是一方赢一方输的;问题是problem，那是可以共同解决，共谋其利的。
至于前提，那就是谈判的条件，这时要看的是这个条件是用广义解释还是狭义解释，设法从中找寻出口。
)
4、我们的立场有没有足够的理由或证据可以支撑?
在拟定战略方面，主要包括：
1、议程怎么设置?
2、该用大原则去演绎，还是用小协议去归纳?要不要用架构细节的拼图式谈判来谈?还是一开始就喊出我们的底线?或者更勇敢一点，要不要改变游戏的规则?像梅尔吉布逊演的那部电影《绑票追缉令》一样，梅尔吉布逊的儿子被绑架，他本来想付赎金的，后来灵机一动，把赎金变成赏金：谁帮忙抓到绑匪，就可以领到巨额赏金。
于是游戏规则一下子翻转过来，变成绑匪去玩梅尔吉布逊的游戏，而不是梅尔吉布逊去跟者绑匪的音乐跳舞了。
整个绑匪集团，也因为游戏规则改变，而出现分裂。
当然，在真实环境中不见得有人敢这么玩，但是改变游戏规则应该还是一个可以鼓励的创意。
至于战术的选择，则包括：黑白脸的出牌顺序?如何控制谈判的快慢节奏?要不要适时引入第三者调停?谈判中间若卡住了，怎么制造新的动力?而这些战术，通常都需要经过演练，再加以修正。
所以谈判一定要练，要经过模拟套招才能上桌。
商务谈判步骤三：场地人选
在场地和人选方面，主要要问的是：
1、在我的地方谈?还是在人家的地方谈?
2、需不需要造景?(有的时候谈判者会考虑：记者可能在哪个角度拍照?明天想要哪种照片、或现场哪个标语见报?想要藉此在舆论中营造什么气氛?这些问题都曾经被不同的谈判者考量过。
)
3、派哪些人上桌?(这包括上桌人的阶级安排，以及个性搭配，以及象征意义在内)
商务谈判步骤四：前置谈判
前置谈判是谈判前的谈判，目的在协商出谈判议题的范围，弄清楚各方对谈判的立场(如果是多边谈判的话，因为人多，所以这个前置谈判的时间会拉得很长)，同时传达出我方的善意。
在传达出我方善意的时候，还要弄清楚对方会不会回报。
回报是个很重要的概念，通常谈判者必须先确定，他的善意会受到善意的回报，他才会敢让步。
在前置阶段跟对方沟通的时候，谈判者还可以评估各种方案的成本，做好谈判的风险管理，以避免贸然上桌的风险。
同时可以争取时间，设法获得自己阵营内部，甚至对方内部的支持。
商务谈判步骤五：推推看
这就是谈判桌上的各种试探了。
我们可以先提案或先开价，去测试对方的反应，或一上桌就丢一个小让步过去，看对方接不接，藉此了解人家到底要什么。
举凡发问的技巧、倾听的技巧、肢体语言的观察都可以在这个阶段作一加强。
商务谈判步骤六：协议前协议
这是1998年美国学者才整理出来的概念，有点新，但是很好用。
什么时候可以考虑达成一个协议前协议?一般而言，如果谈判各造都认为谈判是可以谈成的(也就是大家都愿意上桌)，但眼跟前没办法达成协议、而有协议总比没协议好，这时就可以考虑用协议前协议。
也就是先达成一个初步的协议(对双方都有约束力的)，缓和当前的僵局，以后若达成更好的最终协议，再来替换这个暂行的协议。
比如两方要延长一个契约，但新约的谈判久久未能达成协议，而旧约又即将失效。
这时如果双方都认为有约总比没约好，就可以签一个协议言协议，双方同意，如果旧约届满日新约仍未成，旧约自动续约一年或一段特定时间，以避免双边关系中断。
这就是一种协议前协议。
以美国一个环保冲突为例：一个开发公司想要在湿地上建造一座桥，环保团体怕这样会影响到水鸟的栖息。
开发公司不相信一座桥会对生态造成那么大的影响。
这时他们就可以达成一个约定：开发过程中，环保团体密切监控水鸟的数量。
如果水鸟的数量低于某一个临界数字，开发公司便同意拆除该座桥，并且捐款作生态保护。
如果水鸟数字没有低于临界点，开发公司就可以被允许继续开发。
这有点像赌博，因为谁都没有办法保证以后那块湿地一定会怎样，所以就先签个协议，赌一下了。
外交上也有这种协议前协议。
比如两国打仗，战争暂时停止，但真正的和平协议未签。
于是双方可以先签一个停火协议，进行换俘，并承诺继续努力找寻一个长治久安的解决方案。
在那个方案还没找到之前，这些协议都算协议前协议。
这有点像中程协议，目的是防止情势恶化。
因为协议前协议再怎么签，都比没有协议要好，所以也有人把它称为谈判上的止滑点：避免让步后一个不小心，便一路滑下去的惨剧。
商务谈判步骤七：交换让步
这就是我们最常讲的谈判过程了。
这个阶段要问的是：
1、让步的幅度、次数、速度该怎么设置?
2、如何锁住自己的立场?
3、让步的时机该如何判定?
商务谈判步骤八：重新制造僵局
有的时候因为某种原因，谈判的过程很可能会卡住，谈不下去，这时就必须制造议题，让谈判有新的动力。
这个僵局可能是外部发生的新事件，或者我们自己故意制造的僵局。
以北爱尔兰的谈判为例，1998年在美国调停之下，英国、爱尔兰以及北爱交战各派达成和平协议，曾让许多关系世界和平的人同感振奋。
但是在执行和平协议的时候，却因为新教徒与天主教徒在爱尔兰共和军缴械的问题上僵持不下，而使谈判陷入胶着。
这时爱尔兰共和军里面激进的一派，对和平进程的停顿感到失望，乃另组真爱尔兰共和军，在2000年与2001年重新对英国展开恐
怖攻击。
伦敦方面受此刺激，决定加把劲，对新教徒与天主教徒的冲突进行调停，停滞的和平进程也因此被注入新的活力。
这就是外部发生的新事件改变谈判进程的例子。
自己制造的僵局，则像巴格达宣布禁止联合国武检人员进入伊拉克一样，一下子把情势拉高，逼得联合国不得不做出一些让步。
在这个僵局过程中，也可以设法引进第三者进行调停。
第三者可以建议一些解决方案，同时也为让步的一方保住面子。
更重要的是，引进第三者可以规范冲突的规模，让一些故意制造出来的僵局不致失控。
商务谈判步骤九：解题与结束谈判
这是个很重要的部分，这时要问的是：
1、选择什么时机结束谈判?
2、哪些敏感问题可以延后再谈?
3、是用突然让一步的方式赶紧结束，还是用突然强硬起来的方式结束?
4、要不要用整批交易在终场去夹带议题?
5、要不要用搭配战术，在对方得意的时候搭进别的议题?
6、如何减少对方让步的成本，让他敢输给我们?
7、如果非输不可，要输给那个人?
这几个问题，有的是战术，有的是谈判素养，但有一点是相通的，那就是谈判也必须讲究背影，下台也要看身段。
下台下得好，我们的老板与对手，都会对我们有一定的尊敬。
商务谈判步骤十：协议后协议
有协议前协议，当然就有协议后协议。
所谓协议后协议，就是达成协议之后，双方同意再去找找看，看有没有更好的解决方案。
如果在一定时间内，找到更好的解决方案，就用那个替换原先的解决方案。
如果找不到也没关系，因为至少已经有了一个解决方案在那儿。
之所以这样做的原因，是因为许多谈判学者发现，冲突各方为了急于找到一个解决方案，但是经常找是找到了，但却不是最好的。
所以他们才会想，为什么不再找找看呢?这就好象两个人分完了糖果，临出门前，再回头看看，看桌上有没有糖果剩下来。
如果桌上还有糖果剩下，那大家还可以回去再多分一点嘛。
这就是协议后协议的原始构想。
本来这种协议后协议的谈判方式，比较适合两人谈判，而且是内部谈判比较仍亦有这样的共识。
但如果在对外谈判时，也同样能做到这点岂不更好?所以我把它摆在这里，作为谈判的第十个步骤。
商务谈判策划的步骤：
1.商务谈判策划书范本3则
2.经典商务谈判策划书3篇
3.商务谈判策划书范文3篇
4.商务谈判策略与技巧
5.商务谈判策划方案3篇
6.商务谈判最经典的12个技巧
7.商务谈判技巧与策略。