驾校大学招生策划书
驾校招新策划书模板3篇
驾校招新策划书模板3篇篇一驾校招新策划书模板一、活动主题“学车从这里开始，安全从这里起航”二、活动目的1. 提高驾校的知名度和品牌形象。
2. 吸引更多的学员报名学车。
3. 促进驾校与学员之间的互动和沟通。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 现场咨询在活动现场设置咨询台，安排专业的教练和工作人员为学员提供学车咨询、报名服务。
2. 免费体验课为学员提供免费的体验课，让他们亲身体验学车的过程，感受驾校的教学水平和服务质量。
3. 优惠政策推出一系列的优惠政策，如报名优惠、团报优惠、推荐优惠等，吸引更多的学员报名学车。
4. 互动环节设置互动环节，如学车知识问答、驾驶技巧比赛等，让学员在轻松愉快的氛围中学习和交流。
5. 礼品赠送对报名学车的学员赠送精美礼品，如学车优惠券、车载用品等，增加学员的学车积极性。
六、活动宣传1. 线上宣传利用驾校官网、公众号、微博等网络平台发布活动信息，吸引学员关注。
2. 线下宣传在驾校周边、社区、商场等人员密集的地方张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 学员推荐鼓励已报名的学员推荐身边的朋友报名学车，给予一定的奖励，提高学员的参与度和积极性。
七、活动预算1. 宣传费用：海报制作、传单印刷、网络推广等费用，预计[X]元。
2. 礼品费用：学车优惠券、车载用品等礼品的采购费用，预计[X]元。
3. 体验课费用：免费体验课的教练费用、车辆费用等，预计[X]元。
4. 其他费用：活动现场布置、互动环节道具等费用，预计[X]元。
八、活动效果评估1. 报名人数统计活动结束后，统计报名学车的人数，评估活动的效果。
2. 学员满意度调查通过问卷调查、电话回访等方式，了解学员对活动的满意度和意见建议，以便改进后续的工作。
九、注意事项1. 活动现场要安排专人负责接待和引导学员，确保活动的顺利进行。
2. 免费体验课的教练要提前安排好，确保教学质量和安全。
3. 优惠政策要明确清晰，避免引起学员的误解和纠纷。
驾校校园招生策划方案
驾校校园招生策划方案背景介绍近年来，随着汽车保有量的增加，越来越多的人开始考取驾照。
随之而来的就是驾校的市场竞争。
各个驾校需要通过各种手段来提高自己的知名度和招生效果。
而校园招生被认为是其中一个重要的手段，不仅可以扩大潜在客户群体，还可以加深驾校与大学的联系，提升品牌形象。
目标人群校园招生的目标人群主要是在校大学生和年轻社会人群。
这些人群通常年龄在18-30岁之间，具有较高的学习能力和消费能力，并且对个人交通方式有需求。
他们可能需要通过考取驾照来解决工作或个人生活上的需求。
招生策略在校园招生期间，我们的主要目标是吸引潜在驾校学员，并将他们转化为实际注册学员。
下面是几种招生策略：宣传手段宣传手段是校园招生的最重要手段之一。
我们可以采取以下措施：•邀请著名驾校教练到校园物色潜在学员，并举行示范教学；•在校园内设置宣传展示区，介绍驾校的特色课程、教练团队以及培训成果；•开展实地驾驶体验活动，并提供免费的驾驶课程试学体验。
优惠福利优惠福利是吸引学员的重要手段。
可以采取以下方式：•推出优惠活动，如注册即送驾驶学习资料等；•提供累计奖励，如推荐好友报名送礼品或优惠券等；•为学员提供可盈可亏股票交易教育服务，帮助学员学会理财投资。
社会活动通过参加各种社会活动和项目推广交流等活动，增加了驾校在校园的人气与影响力。
具体手段如下：•参加大学生活动，如开学典礼、毕业礼等；•与学校校友会合作，推广驾校培训服务；•举办赛车比赛、马拉松等赛事，培育校园车迷文化。
推广渠道推广渠道是校园招生的重要手段之一。
我们可以采取以下手段：•利用广告媒体，如平面广告、电视广告和网络广告等；•利用学校传媒渠道，如校园广播台、学生会杂志等；•分析市场营销的数据，选择合适的推广渠道，比如直接邮寄资料手册等；结论校园招生是驾校重要的市场营销策略之一，可以带来信任感，同时增加潜在客户群。
在校园招生期间，我们应该通过各种方式来宣传驾校的品牌形象和服务质量，提高招生率和满意度。
驾驶培训学校招生计划
驾驶培训学校招生计划一、背景分析随着社会经济的不断发展，汽车已经成为人们日常生活中不可或缺的交通工具。
然而，由于驾驶技能要求高、安全意识薄弱等原因，交通事故频发，给人们的生命和财产造成了严重威胁。
因此，培养一批合格的驾驶员成为当务之急。
我市的驾驶培训学校长期以来一直致力于培养优秀的驾驶员，为社会输送了大量的合格驾驶员。
但是，随着社会交通需求的不断增加，驾驶培训学校面临着越来越大的学生需求，招生规模需进一步扩大。
因此，本次招生计划的目的是为了满足社会对优秀驾驶员的需求，提高我市驾驶员的整体素质，推动驾驶培训行业的健康发展。
二、招生目标本次招生计划的目标是培养一批优秀的驾驶员，为我市社会交通安全和发展做出积极贡献。
具体目标为：1. 招收1000名驾驶学员；2. 提高学员的驾驶技能和交通安全意识；3. 为100%的学员提供就业帮扶服务。
三、招生方案1. 招生对象：具备合法驾驶资格，并有意愿提高驾驶技能的18-50岁青年。
2. 招生时间：招生时间为每年2月至4月，每年招收一次。
3. 招生条件：学历不限，但须具备良好的道德品质和行为素质，身体健康，无违法记录。
4. 招生方式：采取网上报名和现场面试相结合的方式进行招生，并设置一定的招生名额。
5. 招生规模：每年招收1000名学员，其中50%为初级驾驶员课程，30%为中级驾驶员课程，20%为高级驾驶员课程。
四、招生内容1. 驾驶理论课程：包括交通法规、道路交通安全法、交通标志、交通信号等相关知识。
2. 驾驶技能培训：包括模拟驾驶、实地驾驶和专业技能训练。
3. 交通安全教育：包括交通事故原因分析、事故预防和应急处理等内容。
4. 心理健康培训：包括驾驶员心理素质的培养和压力管理等内容。
五、招生保障1. 教学师资力量：保障教学师资队伍的专业化和素质化，确保教学品质。
2. 实训设备和场地：保障实训场地和教学设备的完善和安全。
3. 学员就业帮扶：确保100%的学员提供就业岗位的信息咨询和推荐服务。
驾校招生活动策划方案模板
一、活动背景随着我国汽车行业的快速发展，驾驶技能已成为现代社会的基本生存技能。
为了满足广大市民的驾驶需求，提升我国驾驶水平，提高道路安全，我国各地驾校纷纷涌现。
为了提高驾校知名度，吸引更多学员报名，特举办此次驾校招生活动。
二、活动目标1. 提高驾校知名度，树立良好形象；2. 吸引更多学员报名，扩大招生规模；3. 增强驾校与学员的互动，提高学员满意度；4. 增强驾校与合作伙伴的沟通，促进资源共享。
三、活动主题“驾驶新时代，安全伴我行——XXX驾校招生节”四、活动时间为期一个月，具体时间根据驾校实际情况进行调整。
五、活动地点驾校场地、周边社区、商场等人流密集区域。
六、活动对象有驾驶需求的社会各界人士，包括学生、在职人员、家庭主妇等。
七、活动内容1. 活动宣传（1）线上线下同步宣传，包括驾校官网、微信公众号、朋友圈、户外广告、传单等；（2）邀请知名主持人、网红等进行现场互动，扩大活动影响力；（3）与合作媒体进行联合报道，提高活动知名度。
2. 现场活动（1）举办驾校开放日，让学员实地了解驾校设施、师资、教学环境等；（2）设立报名咨询台，为学员提供一对一咨询服务；（3）开展现场互动游戏，如“驾驶知识问答”、“模拟驾驶体验”等，提高学员参与度；（4）设置优惠活动，如报名立减、推荐有奖等，吸引学员报名；（5）邀请优秀学员分享驾驶经验，树立榜样作用。
3. 社区活动（1）走进社区，开展“交通安全知识讲座”，提高社区居民的安全意识；（2）在社区设置报名点，方便居民就近报名；（3）与社区合作，开展亲子驾驶体验活动，吸引家庭客户。
4. 合作伙伴活动（1）邀请合作伙伴参与活动，共同推广驾校；（2）举办合作伙伴联谊会，增进合作关系；（3）开展资源共享活动，如联合培训、车辆租赁等。
八、活动预算1. 宣传费用：线上线下广告费用、活动物料制作费用等；2. 活动现场费用：场地租赁费用、设备租赁费用、活动道具费用等；3. 人员费用：活动策划、执行、宣传、咨询等人员费用；4. 奖品费用：现场互动游戏奖品、报名优惠奖品等。
驾校招生计划书
驾校招生计划书一、市场分析。
随着汽车的普及和城市化进程的加速，驾驶证已经成为现代人必备的证件之一。
因此，驾校行业市场潜力巨大。
根据统计数据显示，每年有数以百万计的人报名参加驾驶培训，市场需求旺盛。
二、竞争分析。
目前，我市已经有多家驾校在市场上竞争。
一些老牌驾校依靠口碑和品牌优势占据一定市场份额，而一些新兴驾校则通过价格优势和创新服务吸引学员。
竞争激烈，但也意味着市场空间广阔。
三、招生目标。
本驾校拟定今年的招生目标为，新生招生人数达到2000人，学员通过率达到80%，毕业生就业率达到90%。
四、招生策略。
1. 提升教学质量，加大教练员培训力度，提高教学水平和服务质量。
2. 创新课程设置，推出定制化课程，满足不同学员的需求，增加课程多样性。
3. 加强宣传推广，通过线上线下渠道，加大宣传力度，提升品牌知名度。
4. 优惠政策，推出优惠政策，吸引更多学员报名。
五、教学设施和条件。
本驾校拥有现代化的教学设施和一流的教学条件，包括模拟驾驶教室、实际驾驶训练场地等，为学员提供良好的学习环境。
六、师资力量。
本驾校拥有一支高素质的教练员队伍，他们不仅具备丰富的教学经验，还具备良好的教学风格和服务意识，能够有效指导学员学习驾驶技能。
七、就业推荐。
本驾校与多家汽车维修厂和驾驶员服务公司建立了合作关系，为毕业学员提供就业推荐和职业发展指导，确保学员毕业后能够顺利就业。
八、总结。
本驾校将以提升教学质量、创新课程设置、加强宣传推广、优惠政策、优良的教学设施和师资力量，为招生工作提供有力保障，确保实现今年的招生目标。
同时，本驾校将不断优化服务，提高教学质量，为学员提供更好的学习体验，努力打造一流的驾校品牌。
驾校大学招生策划书
——策划书前言:如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。
同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。
随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。
学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。
鉴于这种情况，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。
“明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。
目录一、摘要 (3)二、策划目的 (3)三、部分驾校介绍 (3)四、市场调查与分析 (4)1、市场背景 (4)(1)目前蒙自市驾校市场 (4)(2)市场特点 (5)(3)蒙自市驾校的一般规模 (5)(4)广告宣传 (5)(5)市场价格 (6)(6)市场利润空间 (6)(7)市场潜量 (6)2、学员状况 (7)3、招生途径分析 (7)4、营销理念 (8)五、营销目标 (8)（一）目标市场 (8)（二）市场定位 (9)六、广告策略 (9)（一）广告目标 (9)（二）广告地区 (9)（三）广告诉说对象 (10)（四）广告理念 (10)（五）广告创意 (10)（六）活动计划 (11)（七）广告实施阶段 (12)（八）竞争广告分析 (13)七、媒介策略 (13)（一）媒介的组合策略 (13)（二）媒介的选择 (13)八、损益预估 (14)附录1 (15)一、摘要“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。
驾校的自身条件的优越性成为了学生选择报考驾照的必要参考条件。
大本驾校招生营销策划方案
大本驾校招生营销策划方案1. 策划目标本文档旨在为大本驾校的招生营销活动提供详细的方案和策略。
我们的目标是吸引更多的学员报名学车，提高驾校的知名度和市场份额。
2. 目标受众我们的目标受众是年龄在18-30岁之间，有驾驶需求的年轻人群。
我们的主要定位是在大学附近的学生和年轻白领。
3. 营销策略3.1 广告宣传我们将通过多种渠道进行广告宣传，包括但不限于以下方式：•建立一个功能完善的官方网站，并通过SEO（搜索引擎优化）手段提高网站的曝光率和搜索排名；•在主流社交媒体平台如微信、微博、抖音等建立官方账号，定期发布驾校相关信息和活动，与潜在学员建立互动并提高关注度；•在大学校园里设置展台或宣传点，发放宣传单页、海报和小礼品，吸引学生了解和询问驾校情况；•在当地电视、广播、报纸以及公交等交通工具上投放广告，并与校园学生社团、社区组织以及企业合作，举办校园招生推广活动。
3.2 优惠政策为了吸引更多学员报名学车，我们将提供以下优惠政策：•针对大学生，提供特别优惠价格或学车套餐，例如赠送部分学时或提供优惠券；•提供团购或集体报名优惠，鼓励学生组队学车，享受特别折扣；•设立推荐奖励机制，学员成功推荐他人报名学车可获得奖励，例如返现、学时赠送或小礼品；•针对高考生或大学毕业生，推出定制化学车计划和优惠政策，以满足他们特殊的学车需求。
3.3 活动策划为了增加学员的参与度和体验感，我们将组织一系列有趣的活动，包括但不限于以下：•主题讲座或座谈会，邀请行业专家分享学车经验和驾考技巧；•举办现场模拟考试，帮助学员了解考试流程和注意事项，并提供免费复习材料；•安排驾校考试车辆的开放日，学员可以免费试乘试驾，了解驾考过程和车辆性能；•推出学员互动活动，例如比赛、抽奖等，增加学员对驾校的参与感和留存率。
4. 跟踪评估对于营销活动的效果，我们将进行跟踪评估，以便及时调整策略和方向。
具体措施如下：•在官方网站和社交媒体平台上设置统计工具，收集网站访问量、点击率和社交媒体互动数据；•针对活动参与者进行满意度调查，了解他们对驾校活动和服务的评价和意见；•定期与市场部门和招生老师开会，汇报活动效果和接受反馈意见，根据反馈结果进行优化和改进。
驾校招生计划书
驾校招生计划书一、背景介绍。
随着社会的发展和人们生活水平的提高，驾驶证已经成为现代人必备的证件之一。
因此，驾校的招生工作显得尤为重要。
我校位于市中心，交通便利，拥有一支高素质的教练团队和先进的教学设施，为学员提供了良好的学车环境。
为了更好地服务社会，我校制定了下面的招生计划。
二、招生目标。
1. 提高学员数量，通过加大宣传力度，吸引更多的学员报名学习驾驶技术。
2. 提升服务质量，加强教练队伍建设，提高教学质量，为学员提供更优质的学车服务。
3. 拓展招生渠道，与相关单位合作，拓宽招生渠道，增加学员来源。
三、招生策略。
1. 加大宣传力度，通过校园宣传、社交媒体、户外广告等方式，提升驾校知名度，吸引更多学员报名。
2. 提升教学质量，加强教练队伍培训，提高教练的教学水平和服务意识，确保学员能够得到高质量的学车服务。
3. 拓展招生渠道，与各大企事业单位合作，开展企业内部驾校培训项目，吸引更多上班族学员报名。
四、招生措施。
1. 优惠政策，针对早报名学员，提供一定的学费优惠政策，吸引更多学员提前报名。
2. 教练团队建设，加大对教练的培训力度，提高其教学水平和服务意识，确保学员能够得到高质量的学车服务。
3. 校园宣传，加大对校园宣传力度，与学校合作，开展各种形式的宣传活动，吸引更多学员报名。
五、招生预期效果。
通过以上的招生计划，预计可以在未来一年内实现招生目标。
学员数量将得到提升，服务质量将得到提升，招生渠道将得到拓展，为学员提供更好的学车环境和服务。
同时，也能够为社会培养更多的安全驾驶员，为社会交通安全做出贡献。
六、结语。
驾校的招生工作是一项重要的工作，也是一项需要全力以赴的工作。
通过制定合理的招生计划，加大宣传力度，提升教学质量，拓展招生渠道，相信我们的驾校一定能够取得更好的招生效果，为更多的学员提供优质的学车服务。
希望各位教练和员工能够共同努力，为驾校的发展贡献自己的力量。
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——策划书前言:如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。
同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。
随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。
学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。
鉴于这种情况，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。
“明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。
目录一、摘要 (3)二、策划目的 (3)三、部分驾校介绍 (3)四、市场调查与分析 (4)1、市场背景 (4)(1)目前蒙自市驾校市场 (4)(2)市场特点 (5)(3)蒙自市驾校的一般规模 (5)(4)广告宣传 (5)(5)市场价格 (6)(6)市场利润空间 (6)(7)市场潜量 (6)2、学员状况 (7)3、招生途径分析 (7)4、营销理念 (8)五、营销目标 (8)（一）目标市场 (8)（二）市场定位 (9)六、广告策略 (9)（一）广告目标 (9)（二）广告地区 (9)（三）广告诉说对象 (10)（四）广告理念 (10)（五）广告创意 (10)（六）活动计划 (11)（七）广告实施阶段 (12)（八）竞争广告分析 (13)七、媒介策略 (13)（一）媒介的组合策略 (13)（二）媒介的选择 (13)八、损益预估 (14)附录1 (15)一、摘要“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。
驾校的自身条件的优越性成为了学生选择报考驾照的必要参考条件。
二、策划目的每一个成功的企业背后，都有一套自己优秀的营销策划在引导。
每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。
我们的策划，不仅要带给商家丰厚的利润，而且也要让学员高高兴兴的来会见报考的驾校。
三、部分驾校介绍州农机驾校，年代久远，发展优越，拥有招生明显优势，一流的驾校。
在红院直接设立训练场地，投入更多。
锦兴驾校，最先利用学生推荐招生，招生效果明显。
蒙自市驾校，训练场地在红院旁边，存在很好的地理优势，却能够招到部分学生学员。
驰安驾校，从今年年初开始转变招生需求，且在红院拥有招生办公室方便招生。
天瀛驾校，新生代驾校，拥有全新的训练场地，全新的教学车辆，无学员等待现象，招生可以更好展现现在驾校优势。
红运驾校，驾校地址在天天鼎酒店后方，有点影藏，驾校场地不是很大，没有宣传力度，知晓度很低。
分析结果，每个驾校在各自发挥优势的情况下最低每年可以在红院竞争到600-800人/年的招生结果，假设转换招生方式和宣传模式，可以收获更大的招生需求。
针对红院招生方式，个体学生代理模式，形成一对一招生新姿态，转换新的宣传方式，通过更广阔的广告覆盖，使之人人对驾校的认知到最后的认可和报名。
用各种方式深入学生的日常。
四、市场调查与分析1、市场背景(1)目前蒙自市驾校市场如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。
同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。
随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。
学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市蒙自市目前有10所驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急!(2)市场特点A、驾校繁多。
蒙自市有10家驾校，已属驾校高密度地区。
B、季节性。
驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。
春节一过，便属旺季。
C、地域性。
一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。
(3)蒙自市驾校的一般规模蒙自规模较大的属于州农机驾校，但是容易出现部分教练学员积压，导致部分学员要等上很长一段时间才可以学到。
所以州农机要选对教练才可以既报即学。
其次就是锦兴驾校，大范围在红院招生。
规模都属于差不多的范畴。
天瀛驾校属于新开驾校，学员不存在积压，可以轻松实现既报即考的目标，而且新开驾校更注重驾校的声誉。
(4)广告宣传大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。
也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。
(5)市场价格培训费：B2 元C1 元考试费：B2科目一：(理论) 考试费元科目二：(场地驾驶)考试费元科目三：(道路驾驶)考试费元考试费：C1科目一：(理论) 考试费元科目二：(场地驾驶)考试费元科目三：(道路驾驶)考试费元体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。
(6)市场利润空间驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润100万左右，具体利润以驾校招生规模和培训学生的时速来定。
(7)市场潜量(1)蒙自经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。
蒙自市有30多万人，如果有5%的人考取驾照，哪么对于蒙自市仅有的10家驾校来说市一个庞大的市常。
如果一个人盈利1000元，总盈利将市1500万。
蒙自周边也有很多要准备报考驾校的，每年也会存在很多的报考人数。
具体不详。
(2)在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。
红河学院总人数：15000人；大二大三大四已经考了驾照的占比：30% 3000人；大一新生报考率：30% 1050人；其他年级报考率：20% 2100人；每年报考驾校的人数：3150-4000人2、学员状况(1)年龄状况：最近走访数据表明。
目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。
30岁到50岁的中年占30%。
只有10%的市50岁以上的学员。
年龄结构明显偏轻。
(2)偏好状况：学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。
(3)部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。
（4）更多的报考意愿来自身边朋友的介绍和是否在驾校有认识的人。
3、招生途径分析我们曾通过问卷做过一次丽水驾校方面的市场调查，特别注意到了各大驾校的招生情况，详见下表：4、营销理念1、服务理念：在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。
体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐!2、营销理念：以优惠学员为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学学员，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各大高等院校合作，协调一致的为打开市尝赢得生源树立名牌服务。
五、营销目标（一）目标市场随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。
同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。
随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。
学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。
（二）市场定位1、培训合格优质驾驶员的最佳驾校2、用更方便，更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。
3、教学与服务完美结合的驾校六、广告策略（一）广告目标在2016年广告执行一年内，在目标地区的知名度达到70%，教学质量取得消费者的普遍认可，对其服务有好感；初步扭转宣传的不利局面；在广告宣传后期适度结合企业形象推出。
（二）广告地区1、以红河学院及老城区为主要目标市场2、其他乡镇网点辅助宣传（三）广告诉说对象以目标地区18~45周岁的消费群体为主。
这些人爱好驾车，有一定能力或有潜在能力购车且未有驾车能力的。
（四）广告理念1、服务理念在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。
体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐！2、营销理念服务带给学学员，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各大高等院校合作，协调一致的为打开市场、赢得生源树立名牌服务。
（五）广告创意1、利用驾校网站主页宣传在主页显眼的地方放上“驾校宣传标语”夺人眼球的标语来刺激顾客。
另外在网站上设立“顾客反映”的板块，让他们用最直接直观的感受去表达，从而让整个鸿运驾校的宣传显得更加真实化。
2、利用人力资源宣传让驾校工作人员在各自的博客、QQ空间等个人主页上采用连接、旗帜广告、广告交换、签名等形式做宣传。
或是一些有过鸿运驾校培训经验的并认可鸿运驾校的顾客帮忙宣传，通过向朋友介绍，在自己的个人主页上推广，用此类方式来提高鸿运的口碑。
3、在热点网站宣传在热点网站上（优酷、土豆等）上传驾校宣传视频播放，打出“最牛逼的驾校”“神奇的赛车手”等劲爆的标题吸引网名点击观看。
增加点击率，提升知名度。
4、在学校宣传在学校发放广告，宣传栏张贴海报各大院校潜伏着一大批可参与驾校培训人员，最有开发市场。
在食堂，寝室门口张贴海报，也可聘用一些在校大学生分发宣传单。
让鸿运驾校走进学校，走进学生。
5、城区宣传在城区各个人流量大的地方派发宣传单、海报、名片等。
这个方式比较普遍，但也是很直接宣传方法。
（六）活动计划1、“体验驾车乐趣”——试驾，试教活动在驾校高峰期来临之前，与市区繁华的商场、饭店、超市（大尔多、金方）等协商，推出消费500元送一张鸿运驾校试训，体验驾车乐趣的抵用卷此类活动。
不仅达到互惠互利的双赢的效果，又对驾校的宣传起到了一定的作用。
顾客会觉得像这样有知名度的地方合作的企业应该是值得信赖的，降低了顾客的抵触情绪，比较容易接受。
2、举办专题活动举办一个相关的设置奖项的驾校专题活动，比如开车过障碍等，用这样无门槛的方式吸引那些有些驾龄的人前往参加，但要求带上2-3个具有考驾照资格的但未考过驾照的人一同前往，然后活动环节需要一起配合，共同参与，用最直接也最有效的方法介绍并推广下鸿运驾校。
活动结束后，向前来的参加的无驾照的人宣传鸿运驾校的高品质高服务，并告诉他们现在当场报名可免收一部分报名费，用此来吸引他们参加驾校培训。