白酒营销策略
白酒企业营销策略
白酒企业营销策略在当前市场竞争激烈的情况下，白酒企业需要制定合适的营销策略来推广产品，提升市场份额和品牌声誉。
以下是一些白酒企业可以采用的营销策略：1. 品牌定位与差异化白酒企业应该根据自身产品特点和目标消费者群体来确定品牌定位，明确产品的核心竞争优势。
通过与竞争对手的差异化定位，形成独特的品牌形象，吸引目标消费者的注意。
2. 渠道合作与拓展白酒企业需要与各大销售渠道建立合作关系，包括超市、便利店、酒水专卖店等。
通过和渠道商合作，白酒企业可以提高产品的覆盖率和销售额。
此外，白酒企业还可以考虑拓展新的销售渠道，例如在线销售平台和电商平台。
3. 产品创新与研发白酒企业应该不断进行产品创新与研发，推出符合消费者需求的新产品。
可以通过改良既有产品、推出新口味或新包装等方式来满足不同消费者的喜好。
同时，白酒企业还可以通过与其他行业的合作，开发出更有特色的联名产品。
4. 品牌形象宣传白酒企业应该加大品牌宣传的力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过电视广告、户外广告、网络营销等方式，展示产品的优点和品牌形象。
此外，白酒企业还可以通过赞助体育赛事、文化活动等方式，增强品牌形象的影响力。
5. 社交媒体营销与口碑传播白酒企业可以积极利用社交媒体平台进行营销活动，吸引和互动目标消费者。
可以通过发布产品信息、提供优惠活动、参与话题讨论等方式，增加目标消费者的参与和关注度。
此外，通过培养消费者的品牌忠诚度和口碑传播效应，进一步扩大产品的市场份额。
总结而言，白酒企业可以通过品牌定位与差异化、渠道合作与拓展、产品创新与研发、品牌形象宣传以及社交媒体营销与口碑传播等多种策略来提升产品的市场竞争力。
在实施这些策略时，白酒企业还应该不断关注市场变化和消费者需求的变化，灵活调整营销策略，以保持竞争优势。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案白酒是中国饮食文化中的重要组成部分，拥有着长久的历史和丰富的文化底蕴。
近年来，随着中国市场的开放和经济的发展，白酒行业也迎来了前所未有的发展机遇。
然而，在激烈的市场竞争中，如何制定出一套有效的营销策略，成为了厂商们需要解决的难题。
本文将就白酒市场营销策划方案展开探讨，从品牌定位、宣传推广、售后服务等多个维度综合分析，为行业内厂商提供有益的参考。
一、品牌定位品牌定位是白酒营销策略的基础，对于白酒企业来说定位是产品抢占市场中的关键，也是消费者价值和企业文化理念的反映。
如何定位好自己的产品就像一场长期的战争，必须自上而下地全面、系统、合理地思考和规划，以使每一步前进实现定位策略。
在品牌定位方面，我们可以从以下几个方面入手：1.目标消费群体做好品牌定位必须先确定目标消费群体。
针对每个子群体的不同需求和购买习惯，可以制定不同的营销方案。
例如，对于高端消费群体，需要提高产品质量和口感，注重礼品包装和传统文化的宣传。
对于年轻消费群体，可以凸显产品创新和时尚元素，重视线上推广和社交媒体的营销。
2.品牌文化品牌文化是企业的灵魂和核心竞争力，也是实现品牌定位的重要因素。
白酒企业可通过加深对白酒文化和历史的研究，挖掘产品的文化内涵和民族特色，加强企业的文化认同和社会责任感，营造良好的品牌形象和口碑。
3.产品定位产品定位是品牌定位的具体表现。
白酒企业可以从品牌形象、产品质量、价格定位、目标市场等方面逐步深化产品定位。
例如，提高产品价格和品质，进一步精细化产品开发和配方调配，建立品牌与产品的紧密关系，提高产品和企业的知名度和美誉度。
二、宣传推广宣传推广是营销策略的重要环节，关系到产品的市场认知度和销售业绩。
白酒企业需要通过各种媒体宣传手段，以提升品牌形象、加强产品宣传和促进销售为主要目标。
从宣传推广的角度出发，我们可以提出以下几个方面的建议：1.新媒体营销随着社交媒体和电商平台的快速发展，白酒企业应积极探索新媒体营销的方式和方法。
白酒市场营销策略
白酒市场营销策略1. 市场概述白酒作为中国传统文化的载体，拥有深厚的历史底蕴和广泛的消费群体。
然而，随着市场经济的快速发展，白酒行业也面临着激烈的竞争和市场的细分。
本营销策略旨在为白酒企业提供一种全面、系统的市场拓展方案，以提升品牌影响力，扩大市场份额。
2. 市场分析2.1 消费者需求消费者对白酒的需求多样，涵盖了节日送礼、商务宴请、家庭自饮等场合。
同时，消费者对白酒的品质、口感、品牌故事和文化内涵等方面有更高的期待。
2.2 市场竞争白酒市场竞争激烈，既有国内外知名品牌，也有地方特色品牌。
企业需要通过创新和差异化的营销策略来提升自身的竞争力。
2.3 市场趋势随着消费升级和健康观念的普及，消费者对白酒的消费更加注重品质和健康。
此外，年轻消费群体的崛起也要求白酒企业调整产品定位和营销手段。
3. 营销策略3.1 产品策略- 品质保障：确保产品质量，打造高品质的白酒品牌。
- 差异化设计：结合地域文化和特色，打造具有辨识度的产品形象。
- 产品创新：针对年轻消费者，推出低度数、果味等创新产品。
3.2 价格策略- 合理定价：结合产品品质、品牌知名度和市场竞争力，制定合理的价格体系。
- 价格促销：在特定节日或场合，采取限时折扣等促销活动，吸引消费者购买。
3.3 渠道策略- 线上渠道：利用电商平台、社交媒体等网络渠道，扩大品牌知名度和销售范围。
- 线下渠道：加强与商超、餐饮等实体渠道的合作，提升产品曝光度。
- 体验店建设：在重要城市建立品牌体验店，提供品鉴、文化展示等服务。
3.4 推广策略- 品牌宣传：通过电视、网络、户外等媒体，加大品牌宣传力度。
- 文化营销：深入挖掘白酒背后的历史文化和故事，提升品牌的文化价值。
- 互动营销：利用社交媒体等平台，与消费者进行互动，提高品牌的粉丝忠诚度。
3.5 服务策略- 客户服务：提供专业的售前、售中、售后服务，提升客户满意度。
- 会员制度：建立会员制度，为会员提供专享优惠和活动，提高客户的粘性。
白酒营销策划方案范文4篇
白酒营销筹划方案范文4篇白酒营销筹划方案范文4篇【一】白酒市场竞争日趋剧烈，但纵观白酒市场的运作，局部企业仍处于粗放式状态，很少进展精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进展精耕细作，一定可以获得可喜的成绩，获得宏大的收获。
根据近几年的市场工作经历，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销方案方案，以供市场参考动作。
一、铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
〔一〕地毯式铺货方式白酒营销方案方案的特点：1、集中营销方案。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销方案铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销方案。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目的区域开拓批发商、零售商，一个目的区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销方案。
采用地毯式铺货方式白酒营销筹划方案，在目的区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上到达密集覆盖。
4、系统营销方案。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
〔二〕施行地毯式铺货成功的白酒营销方案方案关键：地毯式铺货只能成功，不许失败。
假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经历丰富的业务员。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有开展愿望的成长型经销商。
白酒营销策略
白酒营销策略白酒的营销策略好多种，下面是店铺整理的白酒营销策略，大家一起来看看吧!白酒营销3大策略1、营销成了盗抢工具借力打力，国人的巧妙功夫，白酒营销自然不甘落后。
看到国人喜欢借题发挥，借酒办事，那就猛攻政务和商务这两大细分市场。
酒类营销有一个内部计算公式，一桌饭菜2000元，酒水至少1000元。
若酒店终端销售价格在300元，那得喝三瓶以上，8个人若只有5个人喝酒，再有1-2个酒量差的，3瓶酒无法消灭，怎么办?品质稍微提高一丁点，售价猛增到600元一瓶，如此，2瓶酒刚刚好。
请客的主人觉得自己该花的钱花了，客人们觉得主人热情，而且有情有义，没有把大家全部放到在酒桌上，下次还可以继续赴这种“有节制”的酒宴。
上世纪80年代倒药材的人，多半在90年代入了白酒行当。
胆小的，做经销商赚些容易的钱;胆大的，自己搞一个品牌，请小厂代工，然后批发或挤入团购渠道。
运作好的话，利润比卖药和卖房子赚的还要多，毕竟，药和房子不常买，而白酒却要常喝，不管主动请客还是无赖被请客。
2、价格严重偏离价值葡萄酒的价格，与品质密切相关，而且，品质可以品尝到，受过训练的品酒师，能喝出葡萄品种、产地、年份与储藏的方式。
啤酒呢，讲究水质、麦芽，观感和口感也能比出品质的高低。
唯有白酒，原料无差别，酿酒方式简单落后，窖藏根本没有用。
笔者喝过20年、30年、50年的地道窖藏酒，压根不好喝，颜色偏黄，酒味淡而无味，好似掺水的二锅头。
酒瓶包装、奖品、进店费、促销费、渠道流通费、开瓶费、业务高提成，20元成本的酒，到了终端消费者手上，起码也得120元，跟药品的高价、低品质有的一拼。
电商的兴起，会倒逼出中国白酒的两条道路。
第一条路，较低的价格，买到真粮真酿的好酒，50元一瓶;第二条路，采用现代生物酿造与萃取技术，生产出高品质白酒，150元一瓶。
至于动辄千元、万元一瓶的收藏酒，那只会在资深酒虫的小世界里活动，难以侵扰普通喝酒人。
3、高档产品站不住脚高端白酒的几张王牌，历史沉淀、老窖泥、古式酿造方法、小窖池、洞藏，没有一个对品质提升有明显作用的，反而，那么多有害的化学物质，始终无法去除，靠着添加新的化学芳香物，骗过外行的口舌而已。
白酒行业的营销策略
白酒行业的营销策略白酒行业作为中国传统的酒类产业，在市场竞争日益激烈的情况下，需要借助有效的营销策略来提升品牌形象、增加销售额。
以下是一些白酒行业的营销策略示例：1. 品牌定位：白酒企业需要明确自己的品牌定位，并将其传达给消费者。
无论是高端大气的品牌形象还是亲民大众的定位，要确保与产品口感和质量相匹配。
同时，通过明确的品牌定位可以帮助企业吸引目标消费群体，提高市场份额。
2. 营销渠道优化：白酒企业可以通过优化营销渠道来提高销售额。
合作开发电商渠道，提供网上购买的便利性；与酒店、餐饮业建立长期合作关系，提供替代产品；增加零售渠道的覆盖范围，扩大消费者接触面。
3. 体验式营销：白酒企业可以举办品鉴会、文化节日庆典等活动，让消费者亲身感受产品的品质和特色。
这种体验式营销可以增强消费者对产品的信任和忠诚度。
4. 社交媒体营销：白酒企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动。
通过发布有趣的内容、与消费者进行互动和传播品牌故事，可以提高品牌曝光率和消费者参与度。
5. 品牌合作推广：白酒企业可以与其他行业的知名品牌合作，通过联名推广来扩大产品的知名度和市场覆盖率。
例如与高端餐厅合作，推出特定配套餐饮产品，提高产品的身份认同度。
6. 产品创新：白酒企业可以通过产品创新来提高市场竞争力。
例如推出新口味、新款式或以特殊原料酿造的产品，吸引消费者对新鲜事物的好奇心。
7. 品牌形象塑造：白酒企业需要注重品牌形象的塑造。
通过在广告、包装和宣传活动中传递文化内涵、品质保证、传统价值观等核心内容，提升品牌形象的认可度和影响力。
总之，白酒行业的营销策略需要根据消费者需求和市场环境的变化来灵活调整。
通过品牌定位、渠道优化、体验式营销、社交媒体等多种手段的结合，白酒企业可以增加品牌知名度、提高销售额，进而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
白酒行业是中国传统的酒类产业，也是中国文化的一部分。
然而，近年来随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，白酒企业需要更加有针对性地进行营销策略的制定，以提升品牌形象、增加销售额。
白酒怎么推销营销策略
白酒怎么推销营销策略在推销白酒的营销策略中，有几个重点方面需要注意。
首先，了解目标受众是至关重要的。
白酒的消费者可以包括年轻人、中年人和老年人，每个年龄段的需求和喜好都有所不同。
因此，在制定营销策略时，应该针对不同的目标受众群体制定不同的推广方案。
其次，品牌形象塑造是推销白酒的重要一环。
品牌形象反映了品牌的价值观、品质和风格。
要成功营销白酒，需要通过宣传和广告来建立品牌形象。
可以选择与著名明星或知名人士合作，使他们成为品牌形象的代言人。
此外，可以通过与高端酒店或餐厅合作，举办品酒活动来加强品牌形象和认知度。
第三，以社交媒体为平台的数字营销是推销白酒的重要手段之一。
社交媒体平台如微博、微信、抖音等拥有庞大的用户群体，通过定向广告和有趣的内容推送，可以有效地吸引潜在消费者的注意力。
在社交媒体上，可以发布有关白酒的酒文化、历史背景以及酿造过程等内容，同时与用户进行互动，提高用户粘性和忠诚度。
第四，举办品牌推广活动是推销白酒的有效手段。
通过举办各类推广活动，如线下品酒会、酒文化讲座和参观酒厂等，可以增强消费者对品牌的认知和信任度。
此外，可以与餐厅、酒吧等合作，在特定时期提供促销活动，如特别定制菜单搭配白酒套餐，吸引消费者在餐饮场所选择白酒。
最后，提供优质的售后服务也是成功推销白酒的关键之一。
通过为消费者提供及时回应和问题解决的渠道，让消费者感受到品牌的关怀和贴心。
同时，在售后服务中，可以引导消费者分享他们的使用体验和评价，进一步增强品牌口碑和信任度。
综上所述，如何推销白酒需要深入了解目标受众、树立品牌形象、利用社交媒体的数字营销、举办品牌推广活动以及提供优质的售后服务。
通过综合运用多种营销手段，可以提升白酒的知名度和销售量，实现成功推销的目标。
白酒营销策划方案(精选10篇)
白酒营销策划方案一、概述白酒是中国传统的饮品之一，其历史可以追溯到几千年前。
如今，白酒作为一种文化传承和代表，具有很高的商业价值。
然而，在市场营销中白酒行业面临着许多挑战。
本文将提出一份基于营销策划方案的建议，以帮助白酒企业更好地提高其市场竞争力。
二、市场分析1.目标市场选择目标市场是一个企业营销策略中至关重要的步骤。
白酒企业应考虑以下几点：- 年龄：白酒消费者普遍偏向于中老年人。
因此，不同品牌的产品都应关注不同年龄段的消费群体。
- 收入水平：白酒是一种高品质饮品，价格较为昂贵，因此其消费群体应集中在收入较高的人群中。
- 地理位置：由于人们在不同地区关注重点不同，因此在不同的地区要针对性地实施不同的市场策略。
2.竞争对手分析白酒生产企业非常多，这也就导致它们在市场营销战中面临着强烈的竞争。
在策划中，企业需要考虑到：- 主要对手：企业应该将重点放在最具竞争力的企业上，并研究他们的区别点和策略。
- 历史和品牌：历史和品牌是白酒企业最重要的竞争因素之一。
- 价格和产品：价格合理、产品质量过硬的白酒产品将相对更有市场竞争力。
三、营销战略1.品牌定位品牌定位是白酒企业制定营销策略的关键。
企业需要采取措施，以尽可能的让消费者认识和理解他们的品牌并愿意购买他们的产品。
所以，企业应关注到：- 目标市场：企业在设计品牌标识和口号时，应考虑目标市场的口味和音乐品位。
- 历史和传统：历史和传统是中国白酒行业的重要组成部分，因此企业应该对其历史和传统文化进行充分的利用。
- 外部比较：企业应考虑到竞争对手的品牌定位，并提供明显和有力的差异化特点。
2.价格定位价格定位是另一项重要且关键的市场策略。
企业应该根据目标市场和生产品质来定价。
大型白酒制造企业通常具有产业规模优势，他们可以通过大规模的生产来降低成本，并采取灵活的定价策略使产品更有竞争力。
小型企业的限制强制他们采取价格策略来争夺市场份额，但是，他们必须保证产品的质量。
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网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。
1、市场调查：1.1 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；1.2 人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；1.3 经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；1.4 调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；1.5 费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；1.6 其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的白酒市场营销方案）。
2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。
在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场营销方案的网建指标填制时间推进表，并严格按照推进表的时间分阶段完成。
3、网建方法：3.1 针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。
219：主攻国际型大卖场，特大城市（如北京、上海、广州、深圳）酒店建网前期不超过3家特级店；218：主攻餐饮、商超A类店；216：主攻餐饮、商超A、B类店，大型批发公司。
3.2 针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源（如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等）进行网建工作。
3.3 针对介于传统与非传统的经销商：使用3.1、3.2二种方法组合的方式开展网建。
3.4 目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。
4、网建步骤：4.1城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包括：怎样与客户进行接洽，沟通技巧；怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等；4.2 将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况；4.3城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和计划，网建人员应按网建目标与计划推进，当期没有完成的，应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施，网建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案。
要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报，形成一个便于管理的数据库；4.4 建立营销主管固定的拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不同的拜访频率，在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。
5、价格策略：对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。
6、城市经理应协助经销商成立特供渠道队伍，主要负责特供渠道的建设工作（如军队、企事业单位等的团体购买）。
网点与渠道建设的目标是在最短的时间内，用最高的工作效率，协助经销商迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。
白酒市场营销方案注意事项：对经销商和渠道商，我们需要做1）提供细致周到的管理和售后服务；2）提供完整系统的企划白酒市场营销方案和专家服务，提供系统的营销培训；3）提供终端管理解决白酒市场营销方案和助销；4）提供最接近消费者的销售模式和促销方式；5）推广个性化服务；6）阶段性强大的促销支持；7）完整的客户管理模式和庞大的客户资料库；8）推广密集分销，协助经销商直接掌控终端；9）快速的渠道反馈和反应。
白酒市场营销方案二：锁定目标消费群，全力培养消费领袖1、锁定目标消费群的方法：1.1 通过经销商的社会关系，锁定目标消费群；1.2 通过各种公关活动，锁定目标消费群；1.3 通过与移动、联通VIP服务部（大客户部）的客户经理合作，寻找、锁定目标消费群（钻石卡、金卡、银卡用户）；1.4 通过与餐饮终端合作，以酒店名义邀请其客人到酒店消费，费用可与酒店协商承担，以此来锁定目标消费群；1.5 营销人员须按时填写各种表单上报营销部建立目标消费群数据库，通过对数据库的分析来锁定消费领袖。
2、对消费领袖的培养2.1 邀请其免费参加当地的俱乐部活动，如送健身卡、高尔夫打折卡等；2.2 邀请其参加由“XXX”举办的各种活动；2.3 送其“XXX”的镀金眼睛标志；2.4 在其生日或其它喜庆的日子送鲜花；2.5 在其子女升学考试时，送祝福语；在升学后，登门祝贺，送“XXX”系列酒等。
白酒市场营销方案三：做好终端展示等工作，营造五粮神特有的文化氛围1、终端展示场所的界定：品名终端展示场所XXX11系列国际性大卖场，超豪华餐饮店，城市豪宅、别墅区，五星级酒店XXX111系列大型商超，餐饮旗舰店，城市高档写字楼，商超男人精品店（楼层）电梯口XXX1111系列A、B类商超，A、B类餐饮店，电梯公寓，五粮液专卖店2、终端展示系统的创意。
2.1、219以“超越权贵”为主题，创意上既要高度又要标新立异：2.1.1 选择故宫与神（故宫的门、天坛等）的结合；2.1.2 选择中国阳刚之男人与西欧风韵美女的完美结合；2.1.3 选择天神与地神的结合。
2.2、218以“超越神韵”为主题：2.2.1 选择中国传统神像与西方古代神像的结合；2.2.2 选择世界各民族不同的眼睛组合在一起，中间可突出五粮神的眼睛标志，表达深邃高远的眼神；2.2.3 选择中国古代的神像和五粮神的神韵相结合。
2.3、216以“超越成功”为主题：2.3.1 选择山峰与阶梯的结合，男人努力向上爬，女人在下面扶梯，成功男人背后离不开的女人，男人有了“她”高处也能胜寒的创意。
2.3.2 男人的裸背人体彩绘，上面绘作女人。
广告语：后方有援最完美，成功背后是女人3、终端场所的物料展示。
3.1、219主要体现展柜、实物陈列、X展架、壁画为主。
3.2、218主要体现实物陈列、灯箱、离子展架、镜框画、木刻、酒店VIP包房、液晶显示、天坛礼品酒。
3.3、216重要体现实物陈列、灯箱、宣传资料、促销礼品、液晶显示、店招。
3.4、专卖店、专卖柜。
4、狠抓终端建设，踢好临门一脚。
4.1终端建设工作细节：4.1.1争取最好的陈列点，终端建设的第一步是终端陈列展示。
4.1.2狠抓终端理货相对来说，理货是终端建设中的薄弱环节，但是由于品牌竞争对于终端生动化的要求，理货是衡量一个白酒品牌表现是否活跃的一个依据。
因此，终端建设上应该狠抓终端理货环节，维护好品牌的终端表现。
白酒市场营销方案具体战术：1、应随时注意检查XXX的出样情况，并注意保持终端产品的整洁有序；2、对需要系统陈列的产品，应留出些空隙，以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发“蜂群”般的消费效应；3、在大卖场、大商场、酒店等，要争取在旺季保证位置的更新和生动化、系统化陈列，以避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉。
增加、刺激消费；4、节假日充分利用终端生动化活动，来活跃品牌表现，营造良好的销售氛围；5、加强理货人员或负有理货责任的销售人员、客户经理等进行理货知识的培训，要他们认识到理货的重要性，加强搞好卖场、酒店关系，进行竞品调查与消费动态调查，及时进行补货等信息反馈，及时进行补货。
6、制订理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场、酒店回访及理货指标，并以相关激励及制约机制进行考核；4.1.3终端宣传目前白酒的终端竞争，最直接的表现就是不断升级的开瓶费、促销费、进场费等等。
这种近乎残酷、血淋淋的价格竞争直接导致白酒终端竞争环境的恶化。
在商场、超市，互相覆盖的海报、各式灯箱、店招、水牌、台卡、独特货架等终端宣传物的竞争也日趋激烈。
但是，我们发现，许多宣传却大都成了为宣传而宣传的摆设品，并没有和销售真正的互动起来。
白酒市场营销方案彻底改变这种方式的具体战术是：1、终端宣传、客户经理应与消费者形成真正的互动沟通。
利用终端宣传物、促销品以及一系列针对消费者日常关注的热点问题的主题促销活动，吸引消费者的眼球，接受消费者的参与，打动消费者的心灵--而不是简单地在终端买一送一等活动。
2、作好终端生动化工作。
终端生动化的要求A 产品陈列排面数必须多于或至少等于主要竞争对手的排面B产品的标贴必须正面朝外。
C 旧货在前，新货在后。
D 品牌采用垂直陈列（即同一品牌按包装上轻下重排成直列）。
E包装采用水平陈列（即同一品牌按规格、色泽或性能不同排成横排）。
F产品集中放在市场第一品牌旁边。
G保持产品整洁。
F价格标签醒目、整洁。
H如有促销活动，必须突出促销的产品。
白酒市场营销方案产品的陈列原则：原则1：“获取持久性陈列位置”当一个消费者到商店购买需要的商品时，他一般会到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，我们要保证我们的产品有固定的陈列位置和陈列面，或者说服售点，提供固定的货架，或者我们在拜访中动手把产品陈列在同一位置。
原则2：“陈列在高流通区域”前面所言，消费者购买相当部分属冲动性的，因此产品尽可能陈列在消费者最常驻足最容易拿到的地方，争取与更多消费者的接触机会，对于终端售点而言，最佳的陈列位置有以下几个：a、收银台旁边：真正的消费行为在这时里产生，也是顾客最常接触的地方。
b、通道的两个尽头：是购买者在商店中经过的最多和最容易看到的地方，尤其是朝着出口的尽头。
c、端架：货架两头的端架也是购买者高流动的位置，尤其是朝向店门的端架。
d、柜台上面：对于传统的非开放性的店铺，产品应陈列在店员经常站立并且伸手可及的柜台上面。
e、橱窗：在展示橱窗里陈列产品，有相当好的宣传，提醒作用。
具体终端售点的最佳陈列点，取决于售点的实际状况，因此，销售人员在拜访过程中应认真了解情况，实地感常一下售点的购买顺序和人员走动路线，确定并争取最佳的产品陈列位置。
从一个平面货架来说，顾客注意力的排序是：100分106分104分101分98分顾客走动方向→→→原则3：“集中陈列，争取排面”把我们各种类型的产品集中摆放，既能挤占排面，又能达到最佳的影响力和最强的视觉冲击力。
原则4：“陈列于最容易看到和拿到的位置”看得见：按照人们的规模习惯，与眼睛攀高的位置是最容易看到的，过高或过低会增加视觉困难，因此，产品最好陈列于离地面1.3-1.8米高，或放于柜台或货架上。
拿得到：按照日常生活习惯，一般站立着伸手可及的地方是便于触摸的，因此我们的产品陈列高度也应该放置在离地1-2米之间，要弯腰或掂起脚来，对接触消费者是不利的。
取放易：消费者一般会货比三家的，如果产品摆放不易拿取，就丧失了被购买的机会。
陈列必须做到在拿取时不会由于不小心而造成整体的陈列混乱。
好的陈列位置可以这么说：伸手可及、弯腰可取。
原则5：“争取尽可能大的货架空间”不仅要确保有足够的货架空间，而且要保证每个规格品种有足够的陈列点、挤压竞争产品的陈列排面，在货架上显示气势，从而提升视觉冲击力和吸引力。