《孙子兵法》对企业管理、企业战略的启示

《 子 兵 法 》 不 仅 是 一 部 博 大 精 深 的世 孙 界 军 事 巨著 ， 同样 对 商 业 竞 争 、企 业 管 理 、 企 业 战 略 具 有 极 大 的 价 值 。 孙 子 认 为 把 握 “ 、天 、地 、将 、法 ”五 个 因 素 是 取 得 战 道 争 胜 利 的根 本 。 道 者 ， 令 民 于 上 同 意 ， 可 与 之 死 ， 可 与 之 生 ，而 不 危 也 。孙 子 认 为 ，赢 得 战 争 的胜 利 ，就 要 能使 上 下 同心 同 德 ，人 们 甘 愿 与 之 同生 共 死 ， 而 不 害 怕 任 何 危 难 。 企 业 战 略 目 标 的 实 现 ， 需 要 上 下 同 心 目标 一 致 去 很 好 地 执行 。 天 者 ， 阴 阳 、 寒 暑 、 时 制 也 ； 地 者 ， 远 近 、 险 易 、 广 狭 、 死 生 也 。 孙 子 认 为 ， 在 用 兵 时 要 注 意 气 候 变 化 和 地 理 条 件 。 运 用 到 企 业 战 略 执 行 的 层 面 ， 就 是 要 思 考 制 定 的 企 业 战 略 是 否 符 合 经 济 发 展 的规 律 ，相 关 条 件 是 否 具 备 ，尤 其 是 人 力 资 源 的配 备 。 将 者 ， 智 、信 、仁 、 勇 、严 也 。取 得 一 场 战 争 的 胜 利 ，要 求 将 帅 具 有 足 智 多谋 、 言 而 有 信 、 仁 爱 部 下 、 勇 猛 果 断 、 治 军 严 明 等 素 质 和 能 力 。企 业 战 略 有 效 的 执 行 与 最 高 指 挥 官 的这 些 素 质 有 关 莫 大 的关 系 。 法 者 ， 曲制 、 官 道 、主 用 也 。 没 有 严 格
我 专 为 一 ， 敌 分 为 十 ， 是 以 十 攻 其 一 也 ， 则 我 众 而 敌 寡 ； 能 以众 击 寡 者 ，则 吾 之 所 以 与 战 者 约 矣 。孙 子 说 ， 通 过 集 中我 军 兵 力 ，分 散 敌 人 兵 力 ，从 而 造 成 敌 寡 我 众 的有 利 态 势 。 企 业 经 营 范 围 的大 小 ， 取 决 于 自身 的资 源 与 能 力 。 当 企 业 的 实 力 不 是 特 别 强 大
机 ，取 得 先 发优 势 ，弥 补 资 源 不 足 的劣 势 。
（ 小勇 郭 据 媒 体 载 文 整理 ）
领 者 智 地 用 管 中 宽 与 罚 导 Ｉ 慧 逗 好 理 的 容 惩
相 信 很 多 管 理 工 作 者 在 管 理 工 作 中 ， 经 常 会 面 对 对 员 工 宽 容 和 惩 罚 两 个 问 题 。 其
（ 唐
逾
据 媒 体 载 文 整理 ）
形 避 实 而 击 虚 。孙 子 说 ，用 兵 的 规 律 就 像 水 的流 动 ，水 的流 动 是 避 开 高 处 流 向低 处 ，用 兵 的 规 律 就 是 要 避 开 敌 方 强 大 的 地 方 而 去 攻 击 薄 弱 的 地 方 。 在 市 场 竞 争 中 要 避 免 硬 碰 硬 的商 战 ， 要 从 更 大 的 战 略 对 抗 空 间 来 寻 求 克 敌 良策 。
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本 控 制 和 服 务 上 都 创 造 了领 先 优 势 。他 们 多 年 如 一 日 的 对 技 术 与 品 质 的 追 求 及 大 胆 投 入 ，从 而 使 企 业 的根 基 深 深 扎 根 于 复 杂 的 竞 争 环 境 之 中 获 得 巨大 成 功 。 作 为 企 业 家 ，谁 都 不 想 自己所 创 建 或 领 导 的企 业 毁 于 自己 的 手 上 ，企 业 品牌 商 誉 和 个 人 职 业 品 牌 商 誉 ， 都 是 立 足 于 社 会 的 根 本 。 如 果 违 背 了 战 略 决 策 的 原 则 ， 企 业 家 就 很 容 易 将 自 己和 企 业 带 入 经 营 的误 区 。 为 了实 现 民族 的 伟 大 复 兴 ，我 们 所 有 的 国策 指 定 都 必 须 以邓 小 平 提 出 的 “ 革 开 放 改 百 年 不 动 摇 ” 的 指 导 思 想 为 总 方 针 。 正 是 在 这 种 战 略 思 想 的指 导 下 ，才 创 造 了 中 国三 十 年 的辉 煌 成 果 ，这 就 是 超 一 流 战 略 家 所 具 备 的 战 略 决策 能 力 和 战 略 定 力 ！
一
必 以全 争 于 天 下 ， 故 兵 不 顿 而 利 可 全 ，
此 善 之 善 者
也 。 孙 子 认 为 ， 军 事 上 追 求 的 目标 应 当 是 取 得 完 全 、彻 底 的 胜 利 。 而 且 要 尽 可 能地 保 存 敌 方 ，最 好 能够 做 到 兵 不 血 刃 、不 战而 胜 。 在 市 场 竞 争 中 ，首 先 要 思 考 如 何 避 免 商 战 ， 通 过 谋 略 使 对 方 放 弃 原 来 的 战 略 企 图 ，甚 至 化 对 抗 为 合 作 ， 实 现 多方 共 赢 ，对 抗 性 的 竞 争 只 是 迫 不 得 已 时 才 应 采 取 的措 施 。 夫 兵 形 象 水 ， 水 之 行 避 高 而 趋 下 ，兵 之
时 ，就 要 集 中 资源 专 注 于 核 心 业 务 或 核 心 市 场 ，从 而 再 细 分 市 场 创 造 自 己 的竞 争 优 势 。 故 兵 贵 胜 ，不 贵 久 。激 水 之 疾 ， 至 于 漂 石 者 ， 势 也 ： 鸷 鸟 之 疾 ， 至 于 毁 折 者 ， 节 也 。孙 子 说 ，用 兵 贵 在 速 战速 决 ， 而 不 能 旷 日 持 久 。 企 业 迅 速 行 动 ， 可 以 及 时 把 握 商
实 ，宽 容 和 惩 罚 在 管 理 中都 是 有 效 的 ，但 如 何 区 分 宽容 和 惩 罚 对 象 ，如 何 把 握 宽 容 和 惩 罚 的 度 ，则 是 有 必 要 探 讨 的 问题 。 说 的 更 准 确 些 ， 宽 容 是 属 于 领 导 力 的 一 个 素 质 ， 宽容 是 对 人 的 弱 点 的接 纳 ， 世 界 上 没 有 完 美 的 人 ，任 何 人 都 有 优 势 和 劣 势 ，之 所 以大 家 在 一 起 合 作 ， 正 是 因 为 大 家 的 不 同 。 我 们 的领 导 者 、管 理 者 ，最 该 做 的 事 ， 就 是 让 每 个 员 工 的 优 势 发挥 最 大 化 ， 并 号 召 员 工 彼 此 学 习对 方 的优 势 ，相 信 这 个 团 队 是
２ １ 年 第７ 第 １ （ 第３ 期 ）３ ０ Ｏ 卷 期 总 ４ １
的法 制 的 战 争 不 能 取 胜 的企 业 没 有 一 套 完 善 与 严 格 的 制 度 ，任 何 战 略 的执 行 都 只 是 空 谈
而 已。