【营销策划2020】 营销鬼才罗永浩,做营销比卖手机在行!
情怀营销及品牌营销的情怀分析.
情怀营销及品牌营销的情怀分析一、情怀营销1.情怀和情怀营销情怀，在字典里的定义是拥有一种高尚的心境，以人的情感为基础与所生发的情绪相对应。
而情怀营销，综合多方资料本文给出一个定义：以企业或企业领军人物为主体，以“理想〃为标榜，以“故事〃为背景，宣扬〃情怀〃为主，产品介绍为辅进行的营销。
2.情怀营销案例(1)罗永浩的锤子手机罗永浩的锤子手机是情怀营销的典型。
在锤子手机发布会上，英语老师出生的罗永浩忽视对手机各项性能的技术解读，用“这些你都不用懂，你只需要知道这是全球最XX〃的语句将专业性能一带而过，着力以个人魅力渲染”情怀〃，他总结自己“我不是为了输贏，就是认真〃。
不可否认罗永浩的手机发布会极具感染力，说是中国最具有带动力的手机发布会也不为过。
独特的人格魅力、别具一格的产品发布会也让其收获了一大批粉丝。
罗永浩营销“情怀〃, 不随波逐流，大喊“不做市场调研，让大部分用户去死，我们是给精英人群做的〃，然而“漂亮的不像实力派〃的锤子手机定价却跌到899 元，这与精英人群的定位似乎相距甚远。
⑵康夏卖书康夏拿到了哥伦比亚大学的录取通知书后准本卖掉自己的旧书，有2741本。
于是在网上发布了卖书贴，声称你给我钱，我随机给你寄点书。
他写道“读过的书，放在书架上之后就会死亡，成为一具尸体，只有它被下一个人再一次读到的时候，才可能重新焕发生命〃，这句极富情怀的的话，在一天之内为其带来了77.8万的购书款。
结果却是网友曝光的书单中重复率极高，究其原因是康夏买新书寄出，最后落得个“千夫所指〃的结局。
3.情怀营销模式通过罗永浩和康夏的情怀营销，我们不难发现其共同点，而这也是大部分情怀营销所具有的。
(1)灵魂人物让人们觉得有情怀的产品企业，往往都有一个灵魂人物，这个人颇有演讲感染力，总能创造出一些为人津津乐道广为流传的经典语录，而这些语录体现出引起大家共鸣、让人心潮澎湃的“情怀〃。
(2)粉丝有了灵魂人物动人心弦的故事, 大多能积攒众多粉丝。
草根营销案例
草根营销案例草根营销是指那些没有大规模资金支持的小型企业或组织，通过创新的方式进行推广和营销的行为。
草根营销案例在中国已经有很多成功的例子，下面就为大家介绍几个典型案例。
案例一：Pony Ma的草根营销Pony Ma是腾讯公司的创始人之一，他的头像曾经流行在中国互联网界，成为了一种社交潮流。
这个现象可以归功于他自己的草根营销策略。
Pony Ma当时并没有很多钱来进行线下广告宣传，但是他善于利用社交媒体和网络资源，将他自己的头像和腾讯公司的品牌传播出去。
这一做法不仅让Pony Ma本人成为了一个互联网偶像人物，也推动了腾讯公司的发展。
案例二：罗永浩的草根营销罗永浩是知名手机品牌乐视的创始人，他通过自己的说话技巧、个人形象和媒体资源，成功地将乐视手机品牌推向市场。
他曾在多个社交媒体上发表自己对手机行业的看法，以此来吸引更多的关注。
他还会在微博、微信等社交平台上分享自己的生活和工作，与粉丝进行互动交流，建立起了一批忠实的粉丝群体。
这些粉丝不仅为乐视手机的宣传提供了支持，也为罗永浩的其他业务拓展提供了机会。
案例三：唐山大地震的草根营销唐山大地震是中国历史上一场重大地震事件，发生于1976年，造成了很大的人员伤亡和财产损失。
当时中国还远未进入互联网时代，唐山大地震的新闻报道主要通过报纸和广播进行传播。
一位叫做张海弟的普通大学生，没有任何广告资源和经验，但他通过手写传单、公益演出等方式，将唐山大地震的救灾信息传到了更多人的手中，也帮助被困的灾民得到了更多的帮助。
这一做法虽然简单，但不仅得到了媒体的赞誉和社会的认可，也为他自己带来了更多的机会和光环。
以上三个案例都是典型的草根营销案例，他们在没有大量资金和量身定制的广告宣传支持下，通过自己的思维创新和社交媒体资源，将自己的品牌或理念宣传出去，为自己带来了商业收益和社会声誉。
草根营销虽然简单，但是要想成功还需要一定的技巧和运营策略。
罗永浩，这次不讲体面
罗永浩，这次不讲体面作者：来源：《世纪人物》2020年第04期老罗，想通了？“想听相声的可以出去了，我们是来卖货的。
"老罗，回来了。
4月1日晚，那个从前只愿体面赚钱，做生意只为“交个朋友”的罗永浩，在抖音再次创业。
场面热闹，除了售罄、售罄、还是售罄：7.8万支小米“巨能写”中性笔秒售，4.5万张奈雪的茶定制心意卡全部售罄，10余万盒信良记小龙虾抢售一空……3小时直播，累计观看人数4800万，1.1亿交易额创下抖音最高带货纪录。
第一次直播，成绩似乎还不赖。
这个夜晚，注定充满戏剧性，制造了无数话题。
老罗也拼了。
过往曾吐槽小米“我们不做屌丝机”的他，为小米带货。
在直播中把极米口误说成自己曾经的品牌坚果，鞠躬道歉：“看在秃顶的份上原谅我吧。
”有人感慨，连罗永浩这个倔强的理想主义者，都向钱低头了。
“这个世界真的变了。
”不少首次围观直播卖货的网友说到。
昨夜，“淘宝一姐”薇娅与罗永浩同时直播，卖出4500万元的火箭。
2020年中国电商史，魔幻开局。
这注定是中国直播界“腥风血雨”的一夜。
直播带货的时代，真的来了吗？除了草根带货、网红带货，一大批企业家也正在走进直播间“你方唱罢我登场”。
2019年以来，超半数的天猫店铺开通了直播，数百位总裁、董事长直播带货：马云和李佳琦PK卖口红，直呼“输惨了”。
小米雷军每每直播，都会将那首“ARE YOU OK”的鬼畜视频，作为自己的出场背景音乐。
携程董事局主席梁建章走进抖音直播间，为自家产品代言，直播1小时带货1000万。
……当这些商界最敏锐的头脑，也开始走进直播间，我们再也不能用旧眼光“草根经济”“网红经济”来看直播这件事。
它并不是疫情期间一次简单的线上暂时性增长。
对所有人来说，这是一次“代际穿越”、是一个财富大机遇。
我们可以站在一个更宏大的视角来思考这件事。
3小时1.1亿，直播带货的诱惑有多大？抖音6000万签下罗永浩，背后是一场“三国杀”这是一块肉眼可见的“大蛋糕”。
10个月带货28亿元，罗永浩才是“营销狂人”
10个月带货28亿元，罗永浩才是“营销狂人”作者：蒲信竹王新雨来源：《销售与市场·营销版》2021年第04期谈起罗永浩，他是理想主义的“初代网红”，在新东方的执教生涯中，幽默诙谐的讲授风格成为独树一帜的文化現象，罗永浩语录一度席卷各个高校，深受青年群体的欢迎和喜爱。
细细想来，这不正是罗永浩个人IP的成功经营吗？可当他离开讲台下海创业，经手的牛博网、锤子手机、子弹短信和小野电子烟等项目却一次次败北，而由于锤子科技经营出现危机，罗永浩作为创始人更是背上了6亿元巨额负债。
想要在债务的泥潭中翻身，罗永浩不得不顺应互联网势态发展，一改往日“锤子风”的做派，拿起麦克风出现在电商直播镜头的面前。
罗永浩在直播过程中包袱不断，还亲自以肉身实验—像模像样地在跑步机上奔走、拿起剃须刀刮掉胡子……产品涵盖零食饮料、科技产品、体育用品、生活用品等诸多品类。
昔日高光的企业家和演说家在直播间里卖起口红乃至其他品牌的手机，不禁让人唏嘘。
就这样，度过初期货物质量、直播失言等一道道坎坷之后，团队提高了产品介绍的信噪比，与第三方机构合作成立了“质控实验室”，罗永浩终于携手抖音走上正轨。
近来，罗永浩团队“@交个朋友”披露了2020年4月至2021年1月的带货战绩，交易总额突破28亿元，罗永浩成为名副其实的“抖音带货一哥”。
凭借坚实的粉丝基础、卓绝的销售口才和自带的热搜体质，罗永浩在还债的大潮里创业、直播、广告三位一体，玩转营销事件，广告人看了直呼内行。
但究其本质，罗永浩不过是走对了“内容为王”的路，将自己塑造成了全能营销人。
他是妙笔生花的文案大师。
从早期“个人IP”作品《罗永浩语录》开始，罗永浩便展露出惊人的文案天赋，此后的锤子科技、小野电子烟虽然经营状况不佳，但“漂亮得不像实力派”“不要那么野，小野一下就好了”句句文案脍炙人口，再到带货时期直播间中的“基本上不赚钱，交个朋友”展现出营销人满满的诚意，直击消费者内心。
他是脱口秀的启蒙导师。
罗永浩消费者需求理论
罗永浩消费者需求理论1、不做定位，只做自己几乎每个做市场、做品牌的人都学过定位理论，它告诉我们，一个成功的品牌应该占领一个独一无二的细分市场的第一名位置，如此消费者才能清楚的记得你的名字。
如果你找不到这个细分市场怎么办？使劲儿去找。
这是从消费者出发的一种理论，它要求我们首先研究消费者的需求，找到需求的空白点，然后去抢占这个空白点。
在大众媒体时代，我想这个策略是很实用的，但是这个理论放在个人品牌身上好像就不起作用了，他们似乎没有去找什么需求的空白点，他们做得几乎都是红海市场啊！他们不是在迎合消费者的需求，他们是在创造一种新的需求。
他们没有在寻找差异化，他们本身就是一种差异化。
当他们以一个独一无二的人格出现的时候，他们的产品就变得独一无二了。
2、消费者买的不是实用性，而是自我表达有人说我老罗卖的不是手机是情怀，我觉得问题的关键并不在于他卖的是什么，而是消费者买的是什么。
马斯洛清楚的告诉我们，人的需求分了5个不同的层次，那么很简单，商品也就可以被分为几个不同的层次。
同样的一种商品，就拿衣服举例吧，露天市场或者超市里卖的衣服卖的是保暖和蔽体功能，它提供给那些生活最窘迫的人群，所以这些衣服基本上只能卖个原材料成本价。
百货商场里卖的衣服就要高一个层次了，消费者来买的是“好看”和“舒服”，当然也包括“面子”，所以这里的衣服就可以卖得比成本价贵上5、6倍甚至7、8倍。
再往上一个层次，就是奢侈品了，消费者买它是买什么呢？自我表达。
土豪买奢侈品是要表达自己有钱，有品位的人买奢侈品是要表达自己对某个风格、某种生活方式的认可，这都超越了衣服的实用性。
当粉丝在消费偶像的时候，他们绝不是简单的去消费那个商品的实用性，他们也是在通过消费的方式进行自我表达。
我卖的是他的情怀吗？不是，我卖的是我们自己的情怀。
消费者通过消费我，其实是在表达自己的立场。
为什么我们要表达立场？因为我们要寻找同类，这就是社交的需求。
当然，这种自我表达式消费的前提是，这个商品的实用性也没什么太大的问题。
罗永浩的“情怀营销”为何失败？
罗永浩的“情怀营销”为何失败？从几周前闹出的天猫销量丑闻，到几天前宣布3G版手机大幅度降价，罗永浩的锤子手机新闻不断。
罗永浩的商业策略已经可以鉴定为失败。
不出意外，估计罗永浩将会从公司管理层淡出，日常管理会被现有投资人或新投资人接管。
到这份上，再多嘲讽就很无聊了。
还是从纯粹商业的中立角度，回头检视一下，他的问题究竟出在哪里吧。
在锤子手机发布前夕，我写过一篇半带玩笑的文章《为什么我不会给锤子科技投资》，其中提到：罗永浩的致命弱点，恰恰是许多人认为他非常强大的“营销”。
而他的强项，恰恰是很多人认为他只是个外行的“产品开发”。
关于后一点，我先简单解释一下：手机设计和生产是一个比较成熟的产业，而且整体上产能充足。
这样的行业里，一个人只要足够用心，有足够资金，并且对产品有一定的敏感度，一定能够设计和制造出一款好产品。
这跟你以前有没有做过手机，懂不懂技术，一毛钱关系都没有。
罗永浩符合上述所有条件。
后来的事实证明，锤子手机，从他那一小批真实用户特别是一些知名用户的反映看，应该是做得不错。
现在谈谈罗永浩究竟错在哪里。
许多人都嘲笑他的“情怀”，各种挖苦讽刺，搞得好像锤子手机之所以卖不出去，都怪罗永浩谈“情怀”谈得太多，太华而不实。
事实真的是这样吗？当然不是。
看看世界上那些最成功的企业就知道，许多伟大的产品都在卖“情怀”。
可口可乐，你觉得它卖的是什么？难道不是情怀而仅仅是口感吗？耐克难道不是卖的“Just do it（想做就做）”的情怀而仅仅是它的性价比吗？苹果公司最近几年咸鱼翻身的最重要一役，就是在电视上狂轰滥炸地做一系列广告，把苹果产品描绘为“自由不羁”形象，你觉得这难道不是在“卖情怀”吗？你真以为手里拿着个苹果就可以上班不用打卡、当面调戏老板不会被开除了？按照现在很多人嘲讽罗永浩的套路，我们也可以嘲笑苹果广告是在“吹牛逼”。
所以说，卖情怀完全没有错。
何况罗永浩也卖得不算差。
事实上，如果不卖情怀，他根本连起步都不可能。
七大网络营销成功案例
七大网络营销成功案例1。
“青春”薇和一些明星，如主要创作者和主要演员，以及他们的亲戚和朋友，如黄小明，在社交网络上以高调的方式相互交流。
在展示阵容亮点的同时，也客观地让微博用户感到“被包围、被转发或被参与”。
市场营销和传播模式的结果是电影占主导地位。
初步承认。
宣传人员充分利用以下三种效果来传播这部电影的信息。
明星效应-王飞唱主题歌曲快速预览电影；薇利用她的朋友黄小明创造的主题呼应青年的主题。
互联网上的经典文章写道：“有一种感觉叫伟黄晓明”。
甚至连“神经质”这一行也已经成为新浪微博的热门话题。
粉丝效应——《致青春》在明星的帮助下宣传其他新导演的成功是不可复制的，“这些明星有很多粉丝，他们在微博上与薇的互动，对电影的宣传是无法估量的；共鸣回应——电影上映后的怀旧情绪也帮助票房“烈火”燃烧得更加旺盛，一次又一次的青春思念已经成为互联网上的热门话题。
看着“青春”，我觉得那个时代的记忆即将来临。
每个人的青春，每个人在青春中的位置，似乎都能找到一个影子。
2。
杜蕾斯杜蕾斯的《雨夜故事》、《两根火腿香肠的故事》和韦查特的《聊天聊天》在网络上传播开来，成为社会媒体营销的经典案例。
在社交媒体时代，没有人愿意和冷酷、高调的企业交谈。
杜蕾斯官方微博的第一步是进行拟人化。
经过几次调整，杜蕾斯逐渐变成“一个懂生活的绅士，一个坏人，一个好玩的人。
”对杜蕾斯来说，粉丝就是用户。
杜蕾斯最好的教训之一就是与球迷们进行良好的互动。
杜蕾斯对粉丝评论的回应总是幽默的。
还有无数的创意容作品由杜蕾斯和他的粉丝完成。
当然，这些营销案例都是基于杜蕾斯现有的品牌意识和品牌形象，并在营销效果上起到了额外的作用。
它也与杜蕾斯产品的特殊属性有关。
由于隐私和禁忌，以及精心策划，杜蕾斯很难不着火地思考，但是其他企业和产品在模仿时需要谨慎。
三。
疯狂猜想在过去的两个月里，“疯狂猜猜”手机游戏已经在微博圈中流行起来。
这种“轻游戏”并没有在传统的游戏平台上做太多的广告，但是它利用了网聊朋友圈的传播。
罗永浩：在命名与信仰的商业世界他或许是史上最伟大的推销员
罗永浩：在命名与信仰的商业世界，他或许是史上最伟大的推销员_____这或许是中国史上最伟大的推销员——在命名与信仰的语言艺术里，他无疑是活着的人里最厉害的那一个。
“被媒体倒闭六次，被收购5次，作为消费者维权代表，站上了被告席。
“过去一年难以回应的质疑和尴尬，被他用一句自嘲，精巧地就了了账。
10月18日，梅赛德斯奔驰文化中心主会场，罗永浩背着手，接受台下一万多粉丝的山呼海啸。
他开口四次，每次都被台下打欢呼声打断欢呼和有点无厘头的鼓掌，几乎裹挟了整个会场。
虽然只是一场锤子新手机T3的产品推销会，但类宗教般的仪式与热情，却让你恍惚，似乎穿越到了迈克尔杰克逊的演唱会现场。
一向大嘴巴的罗永浩消失，已经有整整十个月时间了。
罗永浩的最后一次个人公开演讲，是在2015年12月6日下午的国家会议厅，锤子科技CEO罗永浩举行了主题为《一个理想主义者的创业故事》个人演讲。
随后，锤子和老罗一起进入缄默期，而对这位"理想主义者"理想的质疑声，却从来没有停歇过，一次次逼迫着锤子不断出现在公共视野中。
人们已经准备好观看一个情怀败给现实的笑话。
所有锤子科技快不行了的消息，似乎都显得那么理所当然。
发布会前短短5个月时间，光是被收购的传闻，就像模像样出现了5次，从阿里到乐视，还有小米和网易，听起来简直谁都有资格当锤子爸爸了。
新锤子手机发布会前，一家公司的招股书，透露了锤子的财务数据，2015年，锤子科技的净资产为1.9亿元；现如今，净资产只剩20万元。
剩下20万？还不够发布会上海梅赛德斯奔驰文化中心的租金。
罗永浩一次次出来辟谣：假的；传闻大都是假的；假的，别搭理江湖。
“只要你坚持黑我，或多或少会让我有点麻烦。
”虽然在台上调侃告诫自己，作为科技公司要表现得冷静，但在演讲的中途，他依然忍不住对此耿耿于怀。
“你们再黑我也不怕。
”他说。
看起来，这像是一次绝地反击。
在现场，他几乎逆天地集结了，夏普、索尼的硬件，搜狗、三角兽、科大讯飞、bigbang、扫描全能王、one step 的多项技术。
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现代管理学之父彼得·德鲁克曾经说：企业有且仅有两个功能营销和创新。
在兵法先生看来，营销的核心是不断吸引用户的眼球。
然后再靠产品、口碑、服务等方式去提升用户的体验价值，从而实现用户拉新和留客的目的。
被网友戏称为行业“冥灯”的罗永浩，在制造话题和打造悬念去吸引用户关注上，可以说是天赋异禀，在首次直播带货中，就成功吸引了4800万人次的观看。
罗永浩的一些营销策略，或许有我们可以学习和借鉴的地方。
一、花式预热，吊足用户胃口
1）悬念+倒计时海报，创造仪式感
在罗永浩的各类活动/发布会开始之前，在很长的一段时间里，他的团队会推出悬念海报+倒计时的方式。
悬念海报，将用户的好奇心提升到最大，吊足用户胃口，吸引用户关注并参与到最后的活动中。
而倒计时，在营销中有加深用户记忆的作用，并营造出一种仪式感提醒用户关注。
2018年春季手机发布会倒计时海报
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坚果R1鸟巢发布会倒计时海报
2016年上海新品发布会倒计时海报
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无论是之前做锤子手机业务，还是现在的直播卖货，在开始之前罗永浩团队打造的仪式感依然存在。
悬念+倒计时海报的方式，既能激发用户的好奇心，并实现与用户互动，同时保证了活动/发布会的曝光量和传播。
二、交个朋友，拉近与用户之间的距离
在更多人的印象中，商人就是追名逐利不讲究人情世故的，但是罗永浩团队打出了「交个朋友」的口号。
这里的交朋友，有着两层意思：
一是，罗永浩愿意与消费者成为朋友，去掏心掏肺开诚布公的讲价格、产品、服务，谈理想等等。
二是，罗永浩在销售上是一个愿意让利用户的“商人”，他给出的价格都是友情价，能够真正让用户捡到便宜的价格。
罗永浩的「交个朋友」在无形中弱化了商人求利的目的，无疑给他的每一次营销增加了亲和力，拉近了与用户之间的距离。
三、罗永浩究竟卖的是什么？
「一切营销都是吹牛」在罗永浩的身上表现得淋漓尽致。
营销卖的是什么？除了产品本身，归结起来基本上是在“贩卖”，鸡汤、焦虑、情怀等等，而罗永浩将「贩卖情怀」做到了极致。
1）卖情怀-工匠精神
工匠精神原本是人们对产品精雕细琢精神的表述，在罗永浩的营销中，其工匠精神被展现的淋漓尽致。
他通过工匠精神去讲述自己的品牌故事，以情动人，引发用户的共鸣。
而锤子手机在技术和工艺上有着自己独到的见解，让人们一提工匠精神就让人想到手机中的锤子手机。
而工匠精神对做工业产品的人来说，他们对工匠精神有着自己的情怀。
而罗永浩将这种做情怀融入到了产品和广告，在锤子T1面世之前，罗永浩坐在窗前，在灰暗的灯光下细心打磨东西的样子，像极了一个不谙世事的匠人，让罗永浩情怀中的工匠精神更有说服力和感染力。
而关于手机的情怀，在现在锤子手机业务被卖之后，罗永浩依然保留着自己对品牌的热爱。
前不久，转转二手平台的发布会，再次玩起了手机业务，依然是罗永浩熟悉的方式出场。
2）卖文案-击中用户心智
说罗永浩是营销鬼才，还有一大很重要的原因是，他写的文案总是能够快速击中用户心智，收割品牌粉丝。
对面锤子手机，罗永浩的每一个描述都都可以让人看见其中的光芒，文案中融合了品牌美学、产品使命等。
“天生骄傲”
“漂亮得不像实力派”
“所有的光芒，都需要时间才能被看到”
“彪悍的人生，不需要解释”
“每一个生命来到世间，都注定改变世界”
“以傲慢与偏执，回敬傲慢与偏见”
在更早的时候，罗永浩为其英语培训机构写的文案，通过对比展现了老罗英语课的实惠。
在文案开始就发起了一个疑问“人民币一元钱在今天还能买点什么？”引发人思考，鸡蛋、盐、辣椒等，而在海报的右下角回复了这个疑问“或
者，也可以到，老罗英语听八次课！”，让人们心中的答案如一个鸡蛋形成对比，立马展现了罗永浩英语培训的性价比。
3）卖人设
为了获得更多的流量和粉丝，基本上给每一个明星都有自己的“人设”，这个人设可能是“贩卖梦想”，也可能是“拼命三娘/郎”，亦可能是“人生逆袭”等等，而罗永浩的人设，基本上可以算得上是另辟蹊径，来了一个出其不意。
a、罗永浩式完美主义
关于罗永浩式完美主义这一称呼，其实是因为关于罗永浩的“完美”存在着太大的争议。
有人认为罗永浩是理想主义者，把事情想的太完美。
而有人认为罗永浩是个人主义者，太注重个人感受。
即便如此，罗永浩也通过自己的方式颠覆了手机行业对工匠精神的定义，凭借强有力的个人魅力，收获了庞大的粉丝基础，实现了营销裂变。
对于自己的完美主义，罗永浩说到“完美主义者，不在乎输赢”，有人说这是罗永浩在4G取代3G自己因技术盲点错失销量转化契机的推脱，在兵法先生看来，如果罗永浩真的可以尊重市场，放下自身定义的完美主义，这或许就不是罗永浩式完美主义了。
b、中国第一代网红
中国第一代网红的称呼已经忘记了来自哪里，但是现在在罗永浩的日常宣传中，总能能够看见这个词的运用，可见罗永浩本人和团队对此词语的认可度。
网红变长红，不知道是多少品牌和网络红人的梦想，而罗永浩确是在争议不断长红之后被冠以的“网红”称呼，这个「中国第一代网红」被使用在其日常宣传中时，却没有网友站出来反驳，也足以见到网友对罗永浩这个人设的认可和喜欢。
四、罗永浩式自黑，让自己成为标杆
1）价格标杆
在首次直播中，罗永浩在直播间很玩笑的说了一句：「低过老罗」，以显示自己的价格更低。
却没有想到会引起轩然大波。
看似一句玩笑话，却帮助罗永浩在卖货价格上做了一个标准，成为了消费者心中的标杆。
这种自黑的说法，轻松打消了用户对其卖货价格的疑虑，转移了粉丝对价格敏感度，并让罗永浩的卖货过程充满了乐趣。
面对用户敏感的价格，罗永浩通过自黑的方式轻松化解，并给用户提供了一个价格参考的标准，即罗永浩的报价。
而现在关于直播带货价格，罗永浩在此基础上进行了进一步的创新，即：“是在不能再低了之后，再低一点”的特卖价，为了夯实罗永浩直播间的价格为最低价，甚至团队拍起来情景喜剧，为这个价格标杆服务。
2）行业标杆
无论是手机行业的“理想主义者”，还是直播行业位列第四的抖音带货一哥，罗永浩对自己的定位清晰明了。
对于这两大行业的定位，前者是以前景（未来）为导向表明自己为“理想主义者”；而后者是站在1.1亿的成绩之上的，树立这样的行业标杆可能更让人信服。
这才有了网友对罗永浩的定义：创业不行，打工成绩第一名。
五、碰瓷营销有趣有梗
论碰瓷营销，可能罗永浩的“碰瓷”还在瑞幸火起来之前。
罗永浩最有名的碰瓷是关于苹果的，以至于现在他还把“收购苹果”当着一个梗，在节目中大势发挥，让其成为内容的梗和爆点。
某节目上，罗永浩说一度差点收购苹果。
深夜与粉丝互动，关于“收购苹果”的主题。
在2013年，罗永浩公开立下“收购苹果”的flag：“我会努力的，把锤子做好了，将来收购不可避免地走向衰落的苹果，并复兴它，是我余生义不容辞的责任。
”
而5年之后，罗永浩为自己的手机发布会造势，再次将苹果拉到人们面前，最后的“窃以为”给整个内容增加了笑料。
在更多的人看来，碰瓷营销是具有一定风险的，如果控制不好舆情是可能会翻车的。
但是，碰瓷营销能够帮助品牌实现快速的出圈，获得与被碰瓷品牌差不多的知名度，其营销成本相对低，性价比高。
碰瓷营销这种高效、快速的方式，自然成为了首选。