国产化妆品须进入细分市场
化妆品行业的市场细分与消费者需求
化妆品行业的市场细分与消费者需求随着人们对美的追求不断增长，化妆品行业蓬勃发展，成为了一个庞大的市场。
然而，这个市场也面临着激烈的竞争。
为了更好地满足消费者的需求，化妆品行业进行了市场细分，以便更好地了解消费者的需求，并提供符合他们个性化需求的产品。
市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
在化妆品行业，市场细分可以从多个角度进行，如性别、年龄、肤质、功能等。
首先，性别是化妆品市场最常见的细分方式之一。
男性和女性对于化妆品的需求有所不同。
女性通常更注重护肤和彩妆产品，而男性则更倾向于使用护肤品和男士专属的个人护理产品。
因此，化妆品品牌会根据性别的不同来设计和推出不同系列的产品，以满足不同性别消费者的需求。
其次，年龄也是化妆品市场细分的重要因素。
不同年龄段的消费者对于化妆品的需求也存在差异。
年轻人通常更关注时尚和潮流，所以他们更倾向于购买颜值高、包装时尚的产品。
而中年人则更注重产品的功效和抗衰老效果。
因此，化妆品品牌会根据不同年龄段的消费者需求，推出不同系列的产品，以满足他们的需求。
此外，肤质也是化妆品市场细分的重要考虑因素之一。
不同肤质的消费者对于化妆品的需求也有所不同。
干性肌肤的消费者通常需要使用保湿型的产品，而油性肌肤的消费者则更需要使用控油型的产品。
因此，化妆品品牌会根据不同肤质的消费者需求，推出不同系列的产品，以满足他们的需求。
最后，功能也是化妆品市场细分的重要因素之一。
不同消费者对于化妆品的需求也有所不同。
一些消费者更注重产品的护肤功效，他们会选择具有美白、保湿、抗衰老等功能的产品。
而另一些消费者则更注重产品的彩妆效果，他们会选择具有遮瑕、持久、显色等功能的产品。
因此，化妆品品牌会根据不同消费者对功能的需求，推出不同系列的产品，以满足他们的需求。
综上所述，化妆品行业通过市场细分来更好地满足消费者的需求。
性别、年龄、肤质和功能是常见的市场细分因素。
通过了解消费者的需求，化妆品品牌可以针对不同的细分市场推出符合消费者需求的产品，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2023年化妆品行业市场规模分析
2023年化妆品行业市场规模分析化妆品行业市场规模分析化妆品行业是现代消费品领域中最具有活力和潜力的行业之一，也是国民经济中的重要组成部分。
在中国市场上，化妆品行业的市场规模越来越大，具有越来越重要的地位。
本文将就化妆品行业市场规模进行分析。
一、行业现状据统计，中国化妆品市场的总体规模已达到了人民币2768亿元。
其中，彩妆占据了大部分份额，达到了32.45%，面部护肤占据了30.51%，身体护理和美发护理则分别占据了13.06%和5.67%的市场份额。
近年来，中国的化妆品市场呈现出了蓬勃发展的势头。
据2019年的统计数据显示，中国的化妆品零售市场销售额达到了人民币3694亿元，同比增长了12.4%，远高于全球平均增长率。
而行业数据预测，到2026年中国化妆品市场的规模将突破3800亿元。
二、市场前景随着时代的发展和人们的生活水平的提高，对于化妆品的需求也不断增长。
预计，在未来五年内，中国化妆品市场将保持15%以上的年均增长率。
伴随着新型消费需求的迅速增长，新兴渠道的不断涌现，以及人们对品牌、质量、健康性的重视，中国化妆品行业的市场竞争将越来越激烈。
三、行业发展趋势1. 零售形式多元化随着电子商务的兴起，越来越多的中国消费者开始通过手机等互联网平台购买化妆品。
据统计，目前电商渠道已经成为化妆品消费的主要渠道之一，其在中国市场的市场份额逐年增长，为全球最大的在线化妆品市场。
2. 消费者需求升级随着消费者消费观念的不断提高，对化妆品质量和健康性的关注度也在不断加强。
尤其是针对高端消费者，其对于高品质、绿色环保、自然有机的化妆品需求已经逐渐占据市场主流。
3. 品牌和知名度的重要性对于消费者而言，品牌和知名度已经成为消费化妆品时不可忽略的因素。
传统品牌占据了化妆品市场的绝对市场份额，但是新兴优质品牌的兴起也值得关注。
据数据，喜欢购买新品牌、新品类的消费者在年轻人群中占据了很大比例。
所以，品牌和知名度的重要性必然在化妆品行业的未来发展中占据突出地位。
中国化妆品行业发展现状及策略
中国化妆品行业发展现状及策略
中国化妆品行业是目前世界上规模最大的化妆品市场之一，行业发展呈现出持续稳健的增长态势。
随着国内消费升级以及消费需求日益多元化，中国化妆品行业未来的发展潜力仍然巨大。
以下是中国化妆品行业的发展现状及策略。
发展现状：
1. 市场规模：2019年，中国化妆品销售额达到3057亿元人民币，同比增长1
2.5%，占全球化妆品市场份额的30%以上。
2. 消费群体：消费者年龄范围增大，消费人群形成“95后、00后主导、85后、90后核心、70后、80后）多级别消费”。
3. 品牌竞争：外资品牌与国内品牌竞争激烈，线上销售渠道逐渐超过线下实体零售。
4. 产品趋势：热门产品细分领域不断涌现，如护肤品、口红、彩妆等，化妆品分销渠道逐渐多元化。
发展策略：
1. 创新研发：加强产品研发和创新，推出符合消费者需求的产品，加强品牌差
异化。
2. 多元化销售：逐渐拓展线上销售渠道，并开拓新的线下销售渠道。
3. 增强品牌传播：加强品牌形象塑造、口碑营销，提高品牌知名度和美誉度。
4. 注重产品质量和安全：加强产品监管力度，提高产品质量和安全保障，树立行业公信力。
5. 拓展国际市场：积极开拓海外市场，推广中国品牌，实现国际化发展。
总之，中国化妆品行业应该不断迎合市场需求，切实提升产品质量和消费满意度，加强品牌建设，积极创新和拓展多元化销售渠道，着力提高国际市场竞争力，扩大企业规模，实现行业可持续发展。
国家食品药品监督管理局关于印发国产非特殊用途化妆品备案管理办法的通知
国家食品药品监督管理局关于印发国产非特殊用途化妆品备案管理办法的通知文章属性•【制定机关】国家食品药品监督管理局(已撤销)•【公布日期】2011.04.21•【文号】国食药监许[2011]181号•【施行日期】2011.10.01•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】美容业、化妆品管理正文国家食品药品监督管理局关于印发国产非特殊用途化妆品备案管理办法的通知（国食药监许[2011]181号）各省、自治区、直辖市食品药品监督管理局（药品监督管理局），有关单位：为加强国产非特殊用途化妆品管理，国家食品药品监督管理局组织制定了《国产非特殊用途化妆品备案管理办法》，现予印发，请遵照执行，并就有关事项通知如下：一、省级食品药品监督管理部门指定本行政区域内的检验机构并报国家局备案。
指定检验机构的数量，原则上不少于3家，不足3家的需向国家局作出有关情况说明。
按照国家有关认证认可的规定，已经取得检验资质认定的生产企业，可以出具本企业产品的检验报告，该企业应向省级食品药品监督管理部门备案并提交相应的证明材料。
省级食品药品监督管理部门应公布指定的检验机构和已在省级食品药品监督管理部门备案具有出具检验报告资质的生产企业，并于2011年6月30日前报送国家局备案。
二、省级食品药品监督管理部门指定的检验机构应具备以下条件：（一）具有独立法人资格的第三方检验机构。
（二）卫生安全性检验机构应当按照国家有关认证认可的规定，取得资质认定；人体安全性检验机构应当取得化妆品皮肤病诊断机构资质。
（三）具备独立承担《化妆品行政许可检验规范》中非特殊用途化妆品卫生安全性检验或人体安全性检验项目的能力。
（四）具备与其检验工作相适应的、有效运行的质量管理体系，并保持其公正性、独立性。
三、申请国产非特殊用途化妆品备案的，可自行选择经各省级食品药品监督管理部门指定的检验机构进行检验，检验报告在全国范围内有效。
四、对检验机构和检验工作的要求：（一）检验机构应当按照《化妆品行政许可检验规范》中非特殊用途化妆品检验项目进行检验。
食品药品监督管理法律法规汇编(五)-化妆品篇
化妆品卫生监督条例
第十五条 首次进口的化妆品，进口单位必须提供该化妆品的说明书、 质量标准、检验方法等有关资料和样品以及出口国（地区）批准生产的证明 文件，经国务院卫生行政部门批准，方可签定进口合同。 第十六条 进口的化妆品，必须经国家商检部门检验；检验合格的，方 准进口。 个人自用进口的少量化妆品，按照海关规定办理进口手续。 第四章 化妆品卫生监督机构与职责 第十七条 各级卫生行政部门行使化妆品卫生监督职责，并指定化妆品 卫生监督检验机构，负责本辖区内化妆品的监督检验工作。 第十八条 国务院卫生行政部门聘请科研、医疗、生产、卫生管理等有 关专家组成化妆品安全性评审组，对进口化妆品、特殊用途的化妆品和化妆 品新原料进行安全性评审，对化妆品引起的重大事故进行技术鉴定。 第十九条 各级卫生行政部门设化妆品卫生监督员，对化妆品实施卫生 监督。 化妆品卫生监督员，由省、自治区、直辖市卫生行政部门和国务院卫生 行政部门，从符合条件的卫生专业人员中聘任，并发给其证章和证件。 第二十条 化妆品卫生监督员在实施化妆品卫生监督时，应当佩戴证章， 出示证件。 化妆品卫生监督员对生产企业提供的技术资料应当负责保密。 第二十一条 化妆品卫生监督员有权按照国家规定向生产企业和经营单 位抽检样品，索取与卫生监督有关的安全性资料，任何单位不得拒绝、隐瞒 和提供假材料。 第二十二条 各级卫生行政部门和化妆品卫生监督员及卫生监督检验机 构不得以技术咨询、 技术服务等方式参与生产、 销售化妆品， 不得监制化 妆品。 第二十三条 对因使用化妆品引起不良反应的病例，各医疗单位应当向 当地卫生行政部门报告。 第五章 罚 则 第二十四条 未取得《化妆品生产企业卫生许可证》的企业擅自生产化 妆品的，责令该企业停产，没收产品及违法所得，并且可以处违法所得 3 到 5 倍的罚款。 第二十五条 生产未取得批准文号的特殊用途的化妆品，或者使用化妆 品禁用原料和未经批准的化妆品新原料的，没收产品及违法所得，处违法所
美妆行业的市场细分策略
美妆行业是一个充满活力和竞争的市场，随着消费者对美丽和个性化需求的不断提升，市场细分策略变得愈发重要。
针对不同的消费群体和需求特点，美妆企业需要制定相应的市场细分策略，以更好地满足消费者需求，提升产品竞争力。
本文将围绕美妆行业的市场细分策略展开讨论，并探讨其对企业发展的影响。
一、市场细分概念及意义市场细分是指将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，针对不同的细分市场开展差异化的营销活动和产品策略。
市场细分的主要意义在于能够更精准地满足不同消费者群体的需求，提高市场反应速度，提升产品竞争力，实现市场份额的增长。
二、美妆行业的市场细分策略1. 年龄段细分针对不同年龄段的消费者，美妆企业可以推出针对性的产品线，如针对青少年的清爽型彩妆、中年女性的抗衰老护肤品等。
此外，也可以通过不同年龄段的代言人和营销活动来吸引目标消费者群体。
2. 性别细分美妆产品在男女消费者中的需求存在明显差异，因此可以根据性别差异推出不同的产品线，例如男士护肤品系列和女士化妆品系列，并针对性别特征开展针对性的宣传和促销活动。
3. 地域细分不同地域的消费者在美妆品需求上也存在差异，可以根据地域特点推出符合当地需求的产品，比如针对亚洲市场推出的美白护肤品系列、针对北方干燥气候的保湿产品等。
4. 收入水平细分不同收入水平的消费者对美妆品的消费能力和需求也存在较大差异，可推出高端奢侈品系列和亲民平价品系列，以满足不同收入水平的消费者需求。
5. 个性化细分随着消费者个性化需求的不断增加，可以根据消费者的个性化需求进行市场细分，如针对素颜族、专业化妆师、彩妆爱好者等推出专属产品线和服务。
三、市场细分策略对企业的影响1. 提升产品差异化竞争优势通过市场细分策略，企业可以更加精准地满足不同消费者群体的需求，提升产品的差异化竞争优势，增强品牌影响力。
2. 提高产品销售和市场占有率根据市场细分策略开展差异化营销活动，有利于提高产品销售量和市场占有率，实现销售额的增长。
化妆品行业现状及未来发展趋势
化妆品行业现状及未来发展趋势一、行业现状化妆品行业自古至今一直是人们追逐美丽的重要一环，随着社会经济的不断发展和消费观念的逐渐转变，化妆品行业也发展迅速。
当前，全球化妆品市场正处于蓬勃发展阶段，行业规模不断扩大，产品种类繁多，包括护肤品、化妆品、个人护理品等。
在竞争激烈的市场环境下，各大品牌纷纷推出新品、新技术，争夺市场份额。
化妆品行业的现状主要表现在以下几个方面： - 消费升级：随着人们生活水平的提高，消费者对化妆品的品质和效果要求越来越高。
- 品牌竞争：各大知名化妆品品牌之间展开激烈的竞争，品牌影响力成为制胜关键。
- 市场细分：消费者需求多样化，市场上出现了不同特色的化妆品品牌，如天然、有机、无刺激等。
二、未来发展趋势化妆品行业的未来发展趋势主要体现在以下几个方面： - 科技驱动：随着科技的不断进步，化妆品行业也在不断创新，引入科技元素，推出更智能、更有效的产品。
- 绿色环保：环保意识增强，消费者对化妆品的安全性和环保性要求也在不断提高，未来绿色环保将成为行业发展的重要趋势。
- 线上销售：随着电商的快速发展，线上销售模式将成为未来化妆品行业的主流趋势，品牌需要加强线上渠道建设，提升用户体验。
2.1 科技驱动随着科技的迅猛发展，人们对化妆品的功能、效果和体验的要求越来越高。
未来，化妆品行业将更加注重科技创新，引入更多智能、高科技元素。
例如，智能皮肤测试仪、基因检测定制化妆品等将成为未来的发展趋势。
2.2 绿色环保随着环保意识的普及，消费者对于化妆品的绿色环保性要求越来越高。
未来，化妆品行业将更加注重绿色环保，推出更多无刺激、无化学成分的天然有机产品，符合消费者健康环保需求。
2.3 线上销售随着互联网的普及和电商的快速发展，线上销售已成为化妆品行业发展的重要趋势。
未来，品牌需要加强线上渠道建设，提升品牌影响力，深度挖掘消费者需求，为消费者提供更方便、快捷的购物体验。
结语化妆品行业在不断发展中呈现出多元化、智能化、生态化的趋势。
化妆品类的市场细分
第1 问“士为知己者死，女为悦己者荣”，爱美之心人皆有之，随着社会生产力的发展，人们在提高自己生活水平的同时，更加注重个人的仪表美观，特别是对于女性来说，对化妆品的需求更是与日俱增。
那么，社会因素、市场因素及处境因素是如何影响化妆品消费者的购买行为的？现以河南省济源市化妆品市场为研究对象，对上述问题进行分析。
社会因素是指影响消费者行为的社会环境因素，消费者在不同程度上受社会文化，亚文化、社会阶层、相关社会群体及家庭影响，因而拥有不同的价值观、个人欲望、行为取向、认知、偏好、兴趣和认同感。
济源地处河南西北角----一个拥有68万常住人口的小城市，刚刚荣获全国文明城市称号的县级城市。
济源铁矿，煤矿等资源比较丰富，因此工矿企业相对较多。
随着蒙牛、双汇、富士康等知名企业在济源的投资建厂，不仅给济源带来了就业问题的解决，而且拉高了之前工矿企业的工资水平，使得全市的工资水平由以前的2000—3000元提高到现在的3000—5000元的水平。
收入的相对提升，使得老百姓越来越关注自己的生活健康，消费者在仪表化妆方面也开始加大了投入。
在这个背景下，济源市的化妆品市场其实还属于刚刚起步阶段，很多消费热点还没释放出来。
在此，我们稍微解释一下该化妆品市场顾客的类型及其消费特性。
对于从出生到11岁的儿童来说，受当地风俗的影响，孩子父母都说小孩子不用化妆。
仅仅对于秋冬季节天气干燥，父母提醒孩子使用一小部分儿童化妆品，国内品牌居多，如郁美净，青蛙王子等等，外加一些防冻霜等。
对于11岁到18岁左右的青少年来讲，处于青春期，内分泌比较旺盛，脸上容易长出青春痘，不少青少年使用一些祛痘祛疤的化妆品，如芦荟胶，硫磺皂等来做简单的脸部修复。
对于该地区60岁以上的老年人，使用的化妆品来说也相对较少，但一般都选用比较大众化的化妆品。
该地区化妆品的消费人群大都集中在20岁到60之间的青年和中年人群里，其中女性占主体。
以其化妆品市场上的女性消费者为主，分析化妆品市场消费者的类型及其消费特性。
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国产化妆品须进入细分市场
近两年，无论在互联网渠道还是电视广告中，本土化妆品正崭露头角，打破了国外大牌一统江湖的局面。
敏感的资本也嗅到了本土化妆品崛起的商机，今日资本和九鼎投资各有斩获，联想控股和其他的一些海外资本在化妆品行业也非常活跃。
一直以来不为人看好的本土化妆品行业存在着怎样的机会？本土化妆品企业能否破茧成蝶，走出一条独特的品牌之路？
细分市场有商机
化妆品是个“水很深”的行业，面对国际品牌的强势，本土化妆品在资金、技术、品牌、人才等各个方面的短板致使其在中国主流渠道节节败退。
国产化妆品只能另寻他途，其中的重要招数就是进入细分市场。
外资化妆品品牌通常拥有全系列产品线，从基础清洁到深层护理，甚至彩妆香水，无所不包。
对于资源有限的绝大多数本土化妆品来说，战线太长只会导致兵力分散，很难保证每个产品都能得到消费者的认可。
因此，深耕细分领域被证明是一种成功的策略。
例如，美即面膜专注于面膜品牌的打造，在外资化妆品牌相对兵力分散且利润足够的面膜市场打造出了一片自己的领域。
而专注于眼部护理的可贝尔，则在全国建立数百家专柜，力求将一个单品做深，从规格数量到价格定位，将眼贴膜单品做成品牌。
除了产品细分，概念细分也是一个有效的策略。
在外资品牌主打高科技的同时，一些主打中药文化、草本概念的品牌扣准了消费者心理需求。
比如，佰草集在产品开发中运用了中医独有的平衡理论和整体观念，抓住了东方女性对中医药护肤的独特需求；而“芳草集”更是主打中国首个纯天然植物护肤品牌的概念；相宜本草则依靠“本草精华”打赢了淘宝商城的销售擂台。
“找准东方文化的定位，才能赢得消费者的信任，同时也会得到了传统百货渠道、商超专柜的认可，得到资本的青睐。
”今日资本CEO徐新表示。
互联网渠道突围
面对潜力巨大的国内化妆品市场，国外化妆品品牌的战略格局也在悄然变化：除了稳固已经占据的国内中高端化妆品市场外，还将触角进一步伸向了以国内品牌为主的中低端市场。
“我们的品牌战略格局正发生着变化，2012年准备在二三线城市加快布局，进一步占领中低端市场。
”欧莱雅亚洲区总裁盖保罗说。
面临外资化妆品品牌的强势挤压，国产化妆品除实施细分战略外，还在渠道战略方面发力。
由于中国的传统主流渠道是百货商场，化妆品专柜通常在商场的一层，需支付高昂的渠道费用，本土化妆品品牌往往很难在传统渠道有所建树。
而随着电子商务渐成气候，国际大牌化妆品企业对互联网渠道布局又相对缓慢，这就给了本土化妆品品牌突围的机会。
“在电子商务火爆发展的当下，利用互联网渠道切入市场，不仅可以降低成本，同时还可以迅速提高知名度，获得海量的订单。
”北京丽人丽妆化妆品有限公司总经理黄韬说，“2007年6月,丽人丽妆获得相宜本
草网上经销权后,通过淘宝商城店的形式进行销售，既让消费者享受到网上购物的便捷和实惠,又实现了品牌化妆品传统渠道和网络销售的共赢发展。
”
“互联网渠道有两种做法，一种是打造自有品牌，将发展重点放在品牌运营上，待取得成绩后，出售独家代理权，以保持持续增长点；另一种是边代理别人的品牌，边发展自己的品牌，线上线下渠道同时拓展。
”百草集CEO吕长城说，无论是从品牌商到渠道商，或从渠道商开始做自有品牌，增加自身品牌的核心优势都是最必要的。
互联网渠道营造出独特的国产化妆品生态链，这种创新渠道和专业的产品线使中国化妆品品牌享有了高速成长的机会。
资本也开始高度关注本土化妆品品牌将传统渠道与电子商务结合起来的新型发展模式。
但是在网络渠道繁荣的背后，也存在着诸多问题。
黄韬毫不讳言地指出：处于发展中的淘宝商城大卖家，由于线上打折促销带来短期利益诱惑太大，因此往往不惜牺牲线下资源和渠道利益，跛脚走路；而发展成熟的一些品牌化妆品，则希望获得融资后完全电商化，因此不可避免地存在模式单一、模仿严重、IPO 困难等现实问题。
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本土化妆品六大困局
1品牌定位困局
定位高端没有底气，定位低端，低价格意味着低利润，低利润当然意味着不可能有太大的市场推广动作。
本土品牌都一头扎在了几十块、一两百块的定位区间，于是一阵乱战、一通厮杀。
2产品定位困局
保湿？美白？防晒？抗衰老？祛斑？除痘？眼部护理？面膜？天然草本？无添加？矿物精华？似乎所有的概念已经被用尽。
3招商困局
大多数的品牌基本上处于天天招商、月月招商、年年招商的状态，但全国算下来还是没有几个代理商。
经过一轮轮市场洗礼的代理商们，现在提起本土品牌想进百货、上KA就头疼，更别想让他们担风险。
本土品牌大多扎堆于化妆品专卖店渠道，超多的品牌在竞争，招商难度可想而知。
4渠道困局
在目前的竞争格局下，那些已经在专营店渠道确立了地位的本土品牌与洋品牌已经构建起来了比较高的进入壁垒，尚未确立影响力的本土品牌再想在这个渠道取得突破，已经很难了。
想通过百货渠道树立自己的形象，结局是被百货商场淘汰。
5广告困局
仅在湖南卫视播出的化妆品广告，每天应该不会少于30个。
消费者目不暇接，记住品牌几个也同样艰难。
被广告惯坏了的代理商、加盟商可不管这些，新品牌招商面对的第一个问题大概就是代言人是谁？在哪个台打广告？没有代言人没有广告恐怕连招商都找不到。
6终端促销困局
品牌没有影响力，就只能拼促销了。
于是各本土品牌不得不奇招怪招频出，你买满两百块我就送一百块的产品；你送产品，我就送一辆自行车，短期促销行为，难以持之以恒。
综编
化妆品市场格局
化妆品是个步入成熟期的行业，市场格局初步形成。
统计数据显示，外资化妆品品牌所占的市场份额已接近90%，并仍有不断扩大之势。
国内化妆品主流渠道是百货商场，在一线城市的百货专柜，本土的国产品牌凤毛麟角，主要被诸如兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、倩碧、资生堂、夏奈尔、CD等国外中高端品牌占据。
外资化妆品企业在中国市场攻城掠地扩大市场版图的另一个方式就是收购，无论是欧莱雅收购小护士、羽西还是强生收购大宝，都使得本土品牌市场份额越来越少。
由于资本、品牌、技术的缺失，本土化妆品如相宜本草、佰草集、自然堂、佳雪、隆力奇、黛妃、丁家宜等品牌，除少数品牌跻身国内中端市场外，绝大多数品牌集中在中低端市场。