化妆品目标市场评估及策略
化妆品行业的市场定位与品牌推广策略
化妆品行业的市场定位与品牌推广策略市场定位在化妆品行业中扮演着至关重要的角色。
在如今充斥着各种品牌的市场中，成功的定位可以帮助企业脱颖而出并吸引目标消费者。
同时，有效的品牌推广策略也是提升化妆品品牌知名度和销售量的必备手段。
本文将探讨化妆品行业的市场定位与品牌推广策略，并提供相关建议。
一、市场定位的重要性市场定位是指企业在市场中选择一个或多个具有差异化和竞争力的目标市场，并通过一系列营销手段来满足目标市场的需求。
在化妆品行业中，不同品牌的目标市场可能是不同的，包括但不限于妇女、男性、青少年等不同群体。
通过准确定位目标市场，企业可以更好地了解这一市场的需求，从而提供更合适的产品、定价策略和推广方式。
在定位目标市场时，化妆品企业需要考虑以下几个因素：1.消费者需求：了解目标市场消费者的需求，包括他们的年龄、性别、肤质、购买力等因素，以便能够提供合适的产品和服务。
2.竞争对手分析：分析竞争对手的产品定位和优势，寻找差异化的市场空间，避免与竞争对手直接竞争。
3.定价策略：根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价情况，选择适当的定价策略，如高端定价、中端定价或低价策略。
4.品牌形象：根据目标市场的需求和消费心理，塑造有吸引力和与消费者契合的品牌形象。
二、品牌推广策略品牌推广是化妆品企业提升品牌知名度和吸引消费者的重要手段。
下面是几种常见的品牌推广策略：1.广告宣传：化妆品企业可以通过电视、广播、杂志、网络等媒体进行广告宣传，以吸引目标市场的关注。
在广告宣传中，要注重传递品牌形象和产品的核心卖点，以及与目标市场的情感共鸣。
2.社交媒体营销：随着社交媒体的普及，化妆品企业可以利用微博、微信、抖音等平台与目标市场进行互动交流，发布产品信息和美妆技巧等内容，吸引消费者的关注并建立品牌形象。
3.口碑营销：化妆品行业是一个口碑传播非常重要的行业。
企业可以邀请博主、美妆达人或产品体验者进行产品评测和分享，通过他们的影响力和口碑来提升品牌知名度。
化妆品目标市场评估及策略
化妆品目标市场评估及策略化妆品是一种非常特殊的消费品，它具有广泛的市场需求和各种不同的消费群体。
因此，对于化妆品的目标市场进行评估和制定相应的策略非常关键。
下面将对化妆品目标市场进行评估，并提出相应的策略。
首先，化妆品的目标市场可以分为女性和男性两个主要群体。
女性市场是化妆品最重要的消费群体之一，占据着化妆品市场的绝大部分份额。
女性消费者对于化妆品的需求主要集中在美容护肤、彩妆和个人护理等方面。
因此，针对女性市场，化妆品品牌应该注重产品的品质和效果，并根据不同年龄层次的消费者需求推出不同的产品线。
而男性市场是化妆品市场的一个新兴增长点。
随着男性对美容和个人护理的重视程度不断提高，男性市场对于化妆品的需求也在逐渐增加。
目前，男性市场主要集中在护肤和个人护理产品上。
因此，化妆品品牌在针对男性市场时，应该注重产品的功效和简单易用的设计，并通过体育和健康等方面的活动来吸引男性消费者的关注。
其次，化妆品的目标市场还可以根据年龄、地理位置和消费习惯等进行划分。
不同年龄层次的消费者对化妆品的需求和偏好也有所不同。
年轻消费群体更加注重时尚和个性，他们喜欢尝试新的产品和流行的彩妆。
而中年和老年消费群体则更加注重产品的护肤功效和品质。
因此，在针对不同年龄层次的消费者时，化妆品品牌应该根据其需求进行个性化推广。
地理位置是另一个重要的划分目标市场的因素。
不同地区的消费习惯和消费能力也不同。
化妆品品牌在进入不同地区市场时，应该考虑当地消费者的需求和意识，并采取相应的营销策略。
最后，化妆品的目标市场评估还需要考虑消费者的消费习惯和购买渠道。
随着电子商务的发展，越来越多的消费者倾向于在线购买化妆品。
因此，化妆品品牌应该加强在电商平台的推广和销售。
同时，线下销售渠道仍然是化妆品的主要销售渠道之一、因此，化妆品品牌应该在商场、百货公司和专卖店等地方设立专柜，并通过陈列和销售人员的培训来提升产品的销售量。
针对以上目标市场评估，化妆品品牌可以采取多种策略。
完美日记目标市场分析
完美日记目标市场分析引言概述：完美日记是一家知名的化妆品品牌，以其高品质的产品和创新的营销策略而闻名。
在竞争激烈的化妆品市场上，完美日记成功吸引了大量消费者。
本文将对完美日记的目标市场进行分析，探讨其成功的关键因素。
一、目标市场定位1.1 年龄定位：完美日记主要面向年轻消费者，年龄在18-35岁之间。
1.2 地域定位：完美日记在中国市场占有较大份额，主要定位于一二线城市。
1.3 收入定位：虽然产品价格亲民，但主要定位于中等收入群体。
二、产品特点分析2.1 创新产品：完美日记不断推出具有创新性的产品，吸引年轻消费者。
2.2 产品质量：完美日记注重产品质量和安全性，赢得消费者信任。
2.3 多元化产品线：完美日记拥有多元化的产品线，满足不同消费者的需求。
三、营销策略分析3.1 社交媒体营销：完美日记在社交媒体上开展活动，与年轻消费者建立互动。
3.2 KOL合作：完美日记与知名KOL合作推广产品，提升品牌知名度。
3.3 限量版产品：完美日记推出限量版产品，吸引消费者购买。
四、竞争分析4.1 竞争对手：完美日记的竞争对手主要是其他化妆品品牌，如美宝莲、资生堂等。
4.2 市场份额：完美日记在中国市场占有一定份额，与竞争对手展开激烈竞争。
4.3 发展趋势：完美日记在不断创新和发展，保持竞争优势。
五、未来发展展望5.1 国际市场拓展：完美日记计划进军国际市场，拓展其影响力。
5.2 产品创新：完美日记将继续推出创新产品，保持品牌活力。
5.3 品牌形象：完美日记将注重品牌形象的塑造，提升消费者认知度。
总结：通过对完美日记的目标市场分析，我们可以看到其成功的关键因素包括针对年轻消费者的定位、创新的产品和营销策略、以及与竞争对手的激烈竞争。
未来，完美日记将继续发展壮大，拓展国际市场，推出更多创新产品，提升品牌形象，保持竞争优势。
化妆品营销策划书范文4篇
化妆品营销策划书范文化妆品营销策划书范文精选4篇（一）尊敬的领导：我是化妆品公司市场部的一名员工，特此向您提交本次化妆品营销策划书。
在市场竞争日益激烈的背景下，我们需要制定一项切实可行的营销策略，以提高产品的知名度和销量。
一、市场分析1. 目标市场：女性观众群体，年龄在18-35岁之间，注重个人形象和外貌的消费者。
2. 市场需求：随着生活水平的提高，人们对化妆品的需求不断增加，尤其是高质量和绿色环保的产品。
3. 市场竞争：目前市场上存在着许多化妆品品牌的竞争，包括国际品牌和国内品牌。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传和社交媒体营销，提高品牌的知名度和声誉。
2. 增加销量：通过促销活动和新品推广，增加产品的销量。
3. 提高客户忠诚度：通过建立客户关系管理系统，提高客户忠诚度和复购率。
三、营销策略1. 品牌宣传：通过电视广告、户外广告和杂志广告等形式，提高品牌的知名度。
2. 社交媒体营销：通过微博、微信和抖音等热门社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 新品推广：针对每个季度推出新品，通过新品发布会和媒体宣传，吸引消费者的关注。
5. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和回访，提高客户忠诚度。
四、预算安排1. 品牌宣传预算：500万元。
2. 社交媒体营销预算：200万元。
3. 促销活动预算：300万元。
4. 新品推广预算：400万元。
5. 客户关系管理预算：100万元。
五、营销效果评估1. 销量增长：通过销售数据的监测和对比，评估营销活动的销售效果。
2. 品牌知名度提升：通过市场调研和消费者调查问卷，评估品牌知名度的提高程度。
3. 客户忠诚度提升：通过客户满意度调查和消费者反馈，评估客户忠诚度的提升。
以上是本次化妆品营销策划书的范文，希望能得到您的认可和支持。
谢谢！此致敬礼化妆品营销策划书范文精选4篇（二）1. 目标市场分析：- 描述目标市场的特点，包括年龄、性别、地理位置等。
化妆品运营方案(3篇)
化妆品运营方案(3篇)化妆品运营方案篇一一、竞争环境分析二、产品策略三、价格策略四、经销商和分销策略五、推广和促销规划六、终端管理规划七、广告和媒体策略市场竞争环境简要分析1、化妆品：化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。
中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。
由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。
2、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。
二、定位目标群体主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体；.产品定位为中高端产品；1女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也可以打入男生市场）大概方案：一、在校园招聘销售代理。
二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛2男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。
3综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。
当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。
女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。
几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。
但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。
首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。
在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。
她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。
有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。
要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。
二、产品策略产品优势（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；原因：1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略。
完美日记目标市场分析
完美日记目标市场分析一、市场概况完美日记是一家以化妆品为主的美妆品牌，致力于为年轻女性提供高品质、实惠的化妆品产品。
目前，完美日记已经在中国市场取得了一定的知名度，并且在线上线下渠道都有销售。
本文将对完美日记的目标市场进行深入分析，以便更好地了解其市场定位和竞争优势。
二、目标市场1. 年龄群体：完美日记的目标消费群体主要是年龄在18至30岁之间的年轻女性。
这个年龄段的女性对于化妆品的需求较高，同时也更加注重产品的质量和性价比。
他们对时尚和美容有强烈的追求，并且愿意尝试新的产品和品牌。
2. 地理位置：完美日记的目标市场主要集中在中国的一二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。
这些城市的消费水平较高，年轻女性对于时尚和美容的关注度也较高。
3. 收入水平：完美日记的目标消费群体多为有一定经济实力的年轻女性，他们拥有一定的购买力，可以承担一定的化妆品消费。
他们注重产品的性价比，追求高品质的同时也要求价格合理。
4. 购买渠道：完美日记的目标消费群体主要通过线上渠道进行购买，如官方网站、电商平台等。
同时，完美日记也在一些知名线下美妆店铺设立了专柜，以提供更好的购物体验。
三、竞争分析1. 竞争对手：完美日记的主要竞争对手包括国内外的化妆品品牌，如美宝莲、Maybelline New York等。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和影响力，拥有广泛的产品线和销售渠道。
2. 竞争优势：完美日记在竞争中具有一定的优势。
首先，完美日记的定位是年轻女性市场，针对这一群体的需求进行产品研发和市场推广，更加贴合目标消费群体的喜好。
其次，完美日记的产品以高品质和实惠的价格为卖点，能够满足年轻女性对于性价比的追求。
此外，完美日记在品牌形象和宣传方面也做得较好，通过明星代言和社交媒体营销等方式吸引目标消费群体的关注。
四、市场需求分析1. 产品需求：年轻女性对于化妆品的需求主要集中在基础护肤、彩妆和个人护理等方面。
完美日记可以根据目标消费群体的需求，不断推出新品和改进现有产品，以满足他们对于不同化妆品的需求。
完美日记目标市场分析
完美日记目标市场分析引言概述：完美日记是一家知名的化妆品品牌，其产品以高性价比和独特的设计风格而受到消费者的喜爱。
在市场竞争激烈的化妆品行业中，完美日记通过精准的目标市场分析，成功地抓住了消费者的需求，并实现了持续的增长。
本文将对完美日记的目标市场进行深入分析。
一、目标市场定位1.1 定位于年轻女性群体完美日记的产品设计风格时尚、个性化，适合年轻女性追求时尚和个性的需求。
1.2 定位于中低收入群体完美日记的产品价格亲民，符合中低收入群体的消费能力，吸引了更多消费者。
1.3 定位于追求高性价比的消费者完美日记的产品质量优秀，价格合理，吸引了追求高性价比的消费者群体。
二、目标市场细分2.1 根据消费者的购买习惯完美日记根据消费者的购买习惯进行市场细分，推出不同系列的产品，满足不同消费者的需求。
2.2 根据消费者的肤质和喜好完美日记针对不同肤质和喜好的消费者推出了多样化的产品，包括遮瑕、口红、眼影等，满足不同消费者的需求。
2.3 根据消费者的地域和文化背景完美日记根据不同地域和文化背景的消费者需求，推出符合当地市场的产品，增加产品的市场覆盖面。
三、目标市场需求分析3.1 对产品质量和性价比的要求消费者对完美日记的产品质量和性价比要求较高，希望能够购买到性价比高、质量优秀的化妆品。
3.2 对产品设计和包装的喜好消费者对完美日记的产品设计和包装风格喜爱，认为设计独特、包装精美，符合自己的审美需求。
3.3 对购物体验和售后服务的关注消费者对完美日记的购物体验和售后服务关注度较高，希望能够获得优质的购物体验和周到的售后服务。
四、目标市场竞争分析4.1 主要竞争对手完美日记的主要竞争对手包括国内外知名的化妆品品牌，如MAC、Maybelline 等。
4.2 竞争优势完美日记以高性价比、独特设计风格和优质的产品质量作为竞争优势，赢得了消费者的青睐。
4.3 发展方向完美日记通过不断创新产品、提升品牌形象和拓展销售渠道，不断提升自身的竞争力，保持市场领先地位。
化妆品目标市场分析和定位
化妆品目标市场分析和定位不熟悉情况，不调查研究，下车伊始，就发号施令，这样做工作没有不碰钉子的。
以下是店铺为大家整理的化妆品目标市场分析和定位相关内容，希望对读者有所帮助。
2016中国化妆品市场分析及未来前景预测化妆仍是人们最传统也最常用的变美方式。
在这个看脸的世界，具有姣好容貌的同龄人在收入、婚恋、工作等方面更容易“羡煞旁人”。
在同龄人的示范下，80、90后主流消费群体对美的追求也蔚然兴起。
越来越多的女性和部分男性都开始借助化妆实现颜值的提升。
根据Euromonitor的分类，化妆品指的是美容及个人护理品的概念，包括11大细分子品类。
按照2015年子品类容量大小，依次为：护肤品、护发产品、口腔护理品类、沐浴用品、彩妆、男士护理用品、婴幼儿与儿童专用产品、香水、防晒用品、止汗香体、脱毛产品。
据Euromonitor的统计数据显示，2015年我国化妆品行业市场容量为3156.3亿元，2011-2015年的年均复合增长率达到8.2%。
中商产业研究院发布的《2016-2021年中国化妆品行业品牌市场研究及投资预测分析报告》指出：由于受人口结构变化、收入水平提升带来的消费升级、消费习惯的改变、核心消费人群的增加、化妆品消费理念的加强、营销渠道的多元化等因素的影响，中国化妆品行业将在未来几年继续保持稳定增长态势。
据Euromonitor的预计到2020年市场容量将达到4352.4亿元，2016-2020年年均复合增长率6.7%，行业发展空间巨大行业内的龙头企业也将从行业增长中获得更多的红利。
从国内化妆品市场的构成情况来看，护肤品、护发产品、口腔护理产品、沐浴用品和彩妆是前五大品类，贡献了89%的市场销售额。
随着消费者卫生习惯的改善以及大众日化产品的普及，护发产品、沐浴用品和口腔护理产品等基础日化产品发展已进入稳定期，未来竞争将更多集中在市场份额的争夺和对原有领导性品牌的挑战。
护肤品和彩妆继续快速发展，而市场份额较小的男士护理用品和婴幼儿与儿童专用产品等新兴品类则进入了高速发展期。
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化妆品目标市场评估及策略（一）评估细分市场市场细分之后，应根据有关要求对细分市场进行评估，以确定品牌定位的目标市场。
评估时要着重考虑三方面因素：细分市场的规模，细分市场的内结构吸引力和企业的资源条件。
细分市场要有适度的需求规模和规律性的发展趋势，需求规模是由消费者的数量、购买能力、需求弹性等因素决定的。
细分市场内部结构吸引力取决于该细分市场的竞争状况，竞争者越多，竞争越激烈，细分市场的吸引力就越小。
企业资源条件也是选择目标市场的一个关键性因素；即细分市场的需求规模和吸引力要和企业的发展目标相一致，能使企业的人力、物力、财力、技术等资源优势得到充分发挥。
北京日化三厂在生产之初，根据消费者的年龄、性别、收入的不同把化妆品消费市场细分为若干个子市场。
通过大量的调查得知，在化妆品市场中还有许多尚未开发的子市场，尤其是中年以上人口的需求长期以来没有得到满足。
进一步分析论证得出的结论是：目前市场上尚无抗衰老、延缓皱纹增生的雪花膏类护肤品。
随着人们生活水平的提高，中青年妇女为了美容，舍得花钱购买这类产品。
其需求量也是北京日化三厂的生产能力远远不能满足的。
经过一年的研制，新产品投产，取名奥琪。
结果表明，市场效果很好，产品深受消费者欢迎。
（二）目标市场策略企业通过市场细分选择目标市场，首先要确定在一个已经细分的市场上，应选取多少个子市场作为目标市场进入，以及进入的程度如何，这就是目标市场策略。
通常，有五种策略可供选择。
1.集中性目标市场策略企业选择一个或几个细分化的专门市场，集中所有力量进行品牌经营，充分满足市场需求，在该品牌获得成功后再进行品牌延伸。
采用这种市场策略的企业，不是追求在整体市场上占有较大的份额，而是为了在一个或几个较小的细分市场上取得较大的占有率，甚至居于支配地位。
这是中小企业在资源有限的情况下进入市场的常见方式。
比如太太集团的太太口服液针对女性养颜补血的心理进入市场获得了成功，后来又推出了静心口服液进入中年女性市场，同样也取得了成功。
集中性目标市场策略有利于节约成本，但风险较大。
因为所选的目标市场比较狭窄，一旦发生突然变化，消费者的兴趣就会转移，严重时会导致品牌在竞争中失败。
2.选择专业化目标市场策略企业选择若干个目标市场，在几个市场上同时进行品牌营销，为不同的顾客群提供不同的产品或服务。
这些市场之间很少或许根本没有联系，但企业在每个市场上都能获利。
比如宝洁公司在洗发水市场、牙膏市场、洗衣粉市场上同时开展营销活动并且都取得了成功。
这种策略有利于分散企业的经营风险，但要求企业要具备多头经营的强大实力，否则会导致战线过长，顾此失彼。
3.专业化目标市场策略专业化目标市场策略包括产品专业化策略和市场专业化策略。
前者指企业集中资源生产一种产品提供给所有顾客，例如只生产太阳能热水器提供给所有消费者；后者指企业生产各种产品，以满足某个顾客群的不同需要，例如服装企业可以为青年消费者提供各种档次和款式的服装。
4.无差异性目标市场策略企业对各细分市场之间的差异忽略不计，只注重各细分市场之间的共同特征，推出一个品牌，采用一种营销组合来满足整个市场上大多数消费者的需求。
采用这一策略的企业，一般都实力强大，有广泛的分销渠道和统一的广告宣传。
20世纪美国福特汽车公司推出福特牌T型轿车时，公司宣布说：本公司的产品可满足所有顾客的要求，只要他想要的是黑色的T型轿车。
可口可乐公司曾一度长期生产一种味道的产品，使得该公司长时间统治世界饮料市场。
无差异性目标市场策略的优点是：大量生产、储运、销售使得产品平均成本低，而且不需要进行市场细分，可以节约大量调研、开发、广告等费用。
其缺点是风险较大，在需求日益多样化、个性化的现代社会，以一种产品、一个品牌满足大部分需求有时是行不通的。
市场处于一个动态变化的过程中，当数家同类企业都采用这一策略时，市场竞争就会变得异常激烈。
5.差异性目标市场策略企业以多个细分市场为目标市场，分别设计不同的产品，制定不同的营销组合，以满足不同细分市场的消费需求。
如海尔集团仅冰箱产品就区分出大王子、双王子、小王子、海尔大地风等不同型号，以满足家庭、宾馆、餐厅、农村地区等不同细分市场对冰箱的需求。
差异性目标市场策略是科学技术发展和消费需求多样化的结果，也是企业之间竞争的产物。
近年来国内外一些规模较大的企业都采用这一策略，实行多种不同细分市场的要求。
差异性目标市场策略的优点是多品种，小批量，机动灵活，能满足不同的消费需求，取得更大的市场占有率；缺点是营销成本较高。
化妆品促销的目的，除了希望在特定期间内提高来店顾客数量以及增加营业额之外，更重要的是希望借此来提高顾客的忠诚度，促使其日后继续光临。
因此，需要通过评估每次促销活动的效果，来总结促销活动成功或失败的原因，积累促销经验，以确保下次促销活动的品质，达成最佳的促销效果。
商场如战场，无论你在促销活动中采用何种无间道的手法，其是否成功的标准只有一个，就是有没有获得良好的综合效益。
也就是说，促销无间道，效果是王道。
所以，促销活动结束后的评估活动，不仅不可或缺，而且事关重大。
从哪些方面去评估促销效果？促销活动是短时间内促进销售的最好方法，但是什么样的促销活动才算是成功的呢？要评估一次促销是否成功，不能只简单地衡量促销时段投入产出比的高低，而是要从产品、消费者以及市场等各个方面去进行综合评估。
（一）消费者评估：通过分析，可以把促销商品的消费者构成，与某个特定市场的消费者构成以及产品的目标顾客进行对比分析。
1、消费者因何购买该促销商品？购买行为是有目的性的还是随意的？是否由于促销导致购买？2、什么特征的消费者在购买该促销商品？其购买力又如何？3、消费者在何处购买该类促销商品？不同业态（专卖店、商超等）该促销商品的销量分别是多少？（二）市场评估：对某促销商品的目前经营状况进行评估。
市场上该促销商品的市场销售和消费趋势怎样？市场份额如何？促销商品的发展空间怎样？（三）与主要竞争对手比较：促销期间和促销过后，销量跟竞争对手相比有何变化？对竞争对手的影响如何？（四）公司综合评估：通过对某促销商品对照品类指标体系的分析比较，帮助公司把握经营情况。
如：销售走势如何？库存商品毛利率和资产收益率如何？商品供应水平（补货和配送）如何？市场营销策略的实施效果如何？促销、陈列、特色化、降价等营销手段的效果如何等等。
（五）供应商评估：1、运行效率和获利能力如何？物流效率、资金周转如何？2、供货模式有何利弊？3、采取哪些品牌拓展活动？价格方面有何变化？将开展哪些促销活动以及市场营销的资金情况等等。
有哪些评估促销效果的方法？促销活动效果的评估一般分为三部分，事前，事中和事后。
事前评估是促销活动计划实施前进行的调查预测，用来评估该计划的可行性和有效性；事中评估主要采取消费者调查形式来了解促销活动进行期间的消费者动态(如参与者数量、购买量、重复购买率等)、参与活动的消费者结构、消费者意见(包括动机、态度、建议、要求与评价等)；事后评估则是通过比较促销前后产品知名度、认知度、销售量、销售额等变化来评价其实际效果。
1、前后比较法促销前、促销期间和促销后产品的销售量变化会呈现出几种不同的情况，这说明促销产生了不同的效果：(1)前高后低。
即在促销活动销量有所提升，但中期就逐渐下降，到结束时，已恢复到原来的销售水平。
这说明促销活动冲击力强，不过缺乏实质内容，没能对消费者产生真正的影响。
主要原因可能是促销活动缺乏长期性、策划创意缺乏特色、促销活动管理工作不力。
(2)不高反低。
即促销活动期间稍有影响，但促销活动后期销售低于原来水平。
这说明由于产品本身的问题或外来的其它因素，使该品牌的老顾客发生动摇，而新顾客又不愿加入，从而在促销活动期满后，销量不升反降。
主要原因可能是促销活动方式选择有误、主管部门过度干预、媒体协调出现问题、消费者不能接受、竞争者的反攻生效，争夺了大量消费者。
(3)不高不低。
即促销活动期间的销售情况同促销前基本一致，促销结束后也无多大变化。
这说明促销活动无任何影响，浪费了促销活动费用。
主要原因可能是企业对没摸透市场情况、促销活动方式缺乏力度、信息传播方式或方法出现问题、产品根本没有市场等等。
(4)一路攀高。
即促销活动期间销售有明显增加，且促销活动结束后销势不减或略有减少。
这说明促销活动方式对路，且对今后有积极影响。
在促销活动结束后的一段时期内销量略有减少，是因为消费者在消费促销期间购买的存货而没有实施新的购买（即有货消耗期）。
2、市场调查法这是通过对市场调查分析后确定促销活动效果的方法。
企业可以组织有关人员抽取合适的消费者样本进行调查，向其了解促销活动的效果。
例如，调查有多少消费者记得该产品的促销活动，他们对该活动有何评价，是否从中得到了利益，对他们今后的购物场所选择是否会有影响等，从而评估促销活动的效果。
3、观察法这种方法是通过观察消费者对促销活动的反应，从而得出对促销活动效果的综合评价。
主要是对消费者参加竞赛与抽奖的人数、优惠券的回报率、赠品的偿付情况等加以观察，从中得出结论。
这种方法简便易行，而且十分直观、费用较低，但结论易受主观影响，精确度不是很高。
运用一种或几种评估方法对促销活动的效果进行评估，就是要查找和分析促销活动好或不好的原因。
只有找出根源，才能对症下药、吸取教训，对产品和将来的促销活动有一个准确的预判。
促销效果的评估标准促销活动的效果可从以下三方面进行考量：促销活动量化目标的达成情况、活动对品牌发展的促进情况、促销活动的盈亏状况。
通过对上述三个方面的考量，每一次促销活动的效果不外乎以下三个结果：①十分成功。
究其原因，主要在于促销期间的活动，使消费者对促销商品形成了良好的印象，对促销商品的知名度和美誉度均有所提高，故在促销活动结束后，消费者仍前来购买，增长了销售量，取得了预期的效果。
该次促销活动不仅在促销期中，而且对该商品今后的销量和发展均有积极影响。
这是经营者、营销人员及所有员工都希望得到的结果。
②得不偿失。
促销活动的开展，对经营、销售额的提升没有任何帮助，而且浪费了促销费用，这明显是得不偿失的促销。
③适得其反。
促销活动结束后，产品的销售额不升反降，可能是由于促销活动过程中管理混乱、设计不当、某些事情处理不当，或是出现了一些意外情况等原因，损伤了产品自身的美誉度，结果导致促销活动结束后，销售额不升反降。
这是促销活动引起不良后果的一种表现，是经营者最不愿意看到的一种情形。
但并不是所有的促销活动都可以用这三个标准来衡量其效果的，有些促销活动不盈利，甚至不销售也要做，这是因为要从产品的长远发展战略去考虑。
虽然不是所有的促销活动都能引起顾客的购买欲望；但是经过持续的操作，在顾客中提高产品的认知度和美誉度，培养顾客的购买习惯，从而达到提高销量和市场占有的促销目的。