..浅谈万科金色悦城成功之道PPT课件
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万科成功之道PPT课件
自1984-2004年，万科营业收入从 5800万元到76.67亿元,增长了132倍;净 利润从500万元到8.78亿元,增长了176
倍.
80
70
76.67 63.8
60
44.5 45.7
50 38.7
40
29.1
30
22.6 19.5
15.03
20
10.84 12.27
11.77
8.78
6.61
10 4.22
0.26
0.79 1.53
1.73
1.47
1.5
1.87
2.02
3.12 2.29
3.74 3.82
5.42
0 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
营业收入 净利润
7
1. 重点选择 2. 品牌建设
房地产
* 写字楼 * 别墅
* 居民住宅
产品集中
主（80%）
* 城市新区 * 大规模住宅
辅（20%）
* 城市旧区改造 * 中心区域
* 中高档精品住宅
目标市场：商品住宅的主流购买群体，即白领人士。 消费特征：注重生活品质；购买能力稳定；购买需求受房地产景气 周期的影响较小；面对的市场风险低于高档住宅的开发商。
其他 2%
深圳 19%
武汉 5%
南昌 4%
南京 4%
北京 14%
天津 9%
成都 5%
上海 16%
资料来源: 万科A 2004年度报告
( 2005年3月22日发布)
13
住
遮风挡雨
宅 产 品
博加广告宁波万科amp#183;金色城市Ⅱ推广策略汇报.ppt
人居经验培植的实用艺术
品牌 &产品分析
二十年金牌物业
人居经验涵养的生活文化
人文社区服务：20年万科物业、服务超过40万户家庭、签约面积达6000万㎡…… 万科金牌三甲物管，所提供的不仅仅是零打扰的人文物业服务，更有丰富社区文 化活动与等，藉此形成万科的社区所独有的生活文化与氛围。 物管 & 会所：除了万科统一的服务标准之外，万科为居者考虑更多，特创造了区 域唯一、社区独享的“健身型会所”，成为社区生活文化的特色平台。
宁波万科·金色城市Ⅱ推广策略汇报
经验
PLUS + 上海博加广告 3/25/2012
目录
一套思路 两类报广 五本物料 三类活动 三种现场 三新应用
一套思路
从均好中发现经验的可贵
销售任务
734 套清盘
蓄水客户约7000组 市场下行，任务重
企划任务
拓展来客源 粉碎包围圈
寻找新客户资源，提高转化率 形象区隔，突破竞品包围与限制
二十八年实力验证
第一实力衍生经验型信任
万科，面向53座城市生活的研判、服务超过25万家庭、全球最大的住宅开发商， 第一实力的地位，带来客户出于经验而产生的对品质的惯性信任；
万科，面向53座城市生活的研判、服务超过25万家庭、全球最大的住宅开发商， 第一实力的地位，带来客户出于经验而产生的对品质的惯性信任；
土地分析
配套升级 — 城市界面、生活配套改善
杉井奥特莱斯一期开业，城市级商业节点成型，对区域人气与土地价值都有 巨大的提升；集士港最大美食街开业、集士港文体中心开工、柏豪华府酒店 落成……集士港中心的城市界面再次改善，从前的规划价值得到兑现，客户 对本区域的置业信心也将随之加强。
土地分析
向万科学习赢在现场-万科工程精细化管理PPT
精细化管理的定义：
精细化管理是一种管理理念和管理技 术，是通过规则的系统化和细化，运 用程序化、标准化、数据化和信息化 的手段，使组织管理各单元精确、高 效、协同和持续运行 简言之，精神化崇尚规则，排斥人治
万科的工程管理精细化
建立科学量化的标准和可操作、易执行的作业程序，以 及基于作业程序的管理工具 精神化管理最终解决方案只能是通过训练使组细成员素 质提升的方式实现，而不是个人的经验 组细管理的各单元和各运行环节需要相互配合。比如工 程需要采购、成本、设计、报批报建，甚至行政、财务、 HR等职能的高度协同才能完成。
选择大企业的困惑案例武汉wd广场公寓调整层数案例围墙加高事件客户要求公司目标项目条件随时了解房子的情况按时交房增值物业等服务客户要求公司目标项目条件质量是万科的生命线房企生存不发展的基础均好中加速快速开发周转社会责任建立企业或项目口碑公司目标项目条件客户要求施工许可施工图策划书政府许可资金场地限制出入道路可利用场地居民影响管理效率团队素养执行力合作资源整合客户要求公司目标项目条件公司目标项目条件客户要求最大化清单招标不规范完善的合同第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分什么是工程精细化项目准备阶段项目实施阶段项目交付阶段案例分享万科项目自2010年开始必须全部履行开工审批手续无审批手续不得开工违规开工者从公司第一负责人到项目经理均在全集团进行通报批评并纳入绩效考核最终影响个人的年终绩效和奖金
从产品开发的流程： 拿地—设计——报 建——建造——销 售——投诉处理— —物业管理中不难 发现，几乎每个环 节都离不开不我们 合作的供方，如果 供方提供的产品和 服务能满足我们的 要求，则我们的工 作质量和效率率就会 大大提高。
过程评估
供方高层
客户理念 万
供方项目团队
2010万科金色领域推介PPT
【一个时代的前言】上上个世纪城市以港口为中心本世纪以航空新城为城市中心纽约航空新城日本关西航空新城北京首都航空新城阿姆斯特丹机场上海虹桥航空新城香港航空新城法国戴高乐航空新城首都机场之免税店香港机场之翔天廊【国际名品云集高端商业荟萃】美国达拉斯沃斯堡航空新城之DFW Metroplex 地区香港航空新城之东荟城名品店北京首都航空新城之顺义国泰广场北京首都航空新城之ACLP 国际大厦北京首都航空新城之希尔顿酒店新加坡航空新城之皇冠假日酒店韩国仁川航空新城之国立中央历史文物博物馆香港航空新城之亚洲国际博览馆【汇聚最新资讯全球高端博览】【全球连锁五星酒店】韩国仁川航空新城SKY72高尔夫球场北京首都航空新城之天竺乡村高尔夫球场【集聚地方精粹人文旅游之最】关西航空新城之临空观光城法国戴高乐航空新城之圣心广场航空新城，汇聚：国际商务中心、商业、五星级酒店、会展中心、高尔夫、高端社区……壹.区域价值贰.品牌价值叁.产品价值智利圣地亚哥航空新城乌斯怀亚国际航空新城巴西利亚国际航空新城巴巴多斯达国际航空新城洛杉矶航空新城美国亚特兰大航空新城纽约肯尼迪航空新城芝加哥奥黑尔航空新城阿姆斯特丹航空新城慕尼黑航空新城苏黎世航空新城戴高乐航空新城新西兰航空新城韩国仁川航空新城日本关西航空新城奥克兰航空新城吉隆坡航空新城新加坡航空新城香港航空新城上海航空新城北京航空新城伦敦希思罗航空新城China深圳航空新城21世纪航空新城是深圳迈向全球大都市的翅膀21世纪航空新城是深圳迈向全球大都市的翅膀深圳国际港，比肩CBD，唯一国际门户「国际港」深圳“国际港”与城市CBD中心共同承载全球大都市的卓越之路深圳下一个30年的城市生命枢纽以巴黎，东京，香港为运营参照以独具通达全球的三维立体交通聚合总部经济，国际商务及现代会展协同汇聚国际商业，酒店，形成国际化教育、医疗及高档社区的国际住区深圳国际港规划图在本世纪，对房地产投资来说，三‘A’(易达、易达、易达)将取代三‘L’(地段、地段、地段)。
万科金色家园营销推广方案(PPT 49张)
进入2008年房贷及土地政策将成为楼市走向的决定因素。9－10月份是 楼市销售的黄金季节，也是政府调控频出的季节，为减小政策影响，降 低销售风险，建议打“突击”战。
武汉市整体市场宏观解读之城市建设分析
武汉城市圈近日经国务院批准，成为“全国资源节约型和环境友好型社会
（简称‘两型社会’）建设综合配套改革试验区”。
武汉市整体市场中观解读
€ 区域市场整体销售情况分析 € 汉口区域市场销售情况分析
中观解读之区域市场整体销售情况分析
07年主城区商品住宅销售走势：(单位：”套数“套 ， “均价“元/平方米)
12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
W1. 由于地块关系，内部无自然景观配套 W2. 项目容积率高，舒适性程度降低 W3. 户型朝向不理想 W4. 轻轨铁路形成噪音可能 W5. 一期品质比较
Opportunities机会分析
O1. 中小户型产品市场紧俏 02. 根据国家政策设计的产品面积区间为市 场空缺，直接竞品项目较少
Threats威胁分析
武汉市整体市场宏观解读之经济环境
国民生产总值
2007年上半年的GDP总量为1424.72亿元，同比2006年同期增长15.1%。预计2007 年全市GDP增长幅度将在15%左右。
固定生产投资 1－9月我市固定资产投资持续、健康稳步增长，完成全社会固定资产投资 1217.34亿元，比上年同期增长30.2%；完成城镇投资1180.41亿元，增长29.8%。 房地产开发项目完成投资301.14亿元，增长26.1%。
万科金色家园推广方案PPT课件( 44页)
金色家园3
推广初步思考
(讨论版)
推广概况回顾
金色家园一期
SLOGEN：
为生活喝彩
概念定位：市中心18万平米绝版湖畔生活特区 卖点演绎： 全都市，全湖景，全生活 背景简述：“为生活喝彩”是对卖点的最高度的概括，
将万科金色家园的所有优势转化为对高尚 生活的无限憧憬！
推广概况回顾
金色家园二期
SLOGEN：
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
三期利益点寻找
内部： 外部：
独有板式高层 精装修时尚两房 略偏东的南北通透户型 小区幼儿园的临近设置 园区成熟氛围已然形成 最后阶段，极致体验
莫愁湖区域环境改造出新基本完成 前期市场积累的良好口碑
给高价位一个合适的理由
酒愈窖愈醇， 果愈熟愈甜；
苹果熟了， 散发出最诱人的香味与光泽；
有限的机遇， 无限的风景；
核心利益点（二）阐释
本概念对所有卖点进行了总结回顾，同 时将三期卖点由精神指导落到实处。
繁华与湖景是本案一向贯彻持续的卖点， 在这里担负转接功能，跨接三期收藏主题， 起过渡作用。
slogen演绎：
收藏生活——金色生活，完全珍藏 收藏记忆——刹那永恒，记忆飞升 收藏城市——城市之光，品鉴典藏
收藏三个层面意义阐释：
谢谢您的观看！
推广初步思考
(讨论版)
推广概况回顾
金色家园一期
SLOGEN：
为生活喝彩
概念定位：市中心18万平米绝版湖畔生活特区 卖点演绎： 全都市，全湖景，全生活 背景简述：“为生活喝彩”是对卖点的最高度的概括，
将万科金色家园的所有优势转化为对高尚 生活的无限憧憬！
推广概况回顾
金色家园二期
SLOGEN：
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
三期利益点寻找
内部： 外部：
独有板式高层 精装修时尚两房 略偏东的南北通透户型 小区幼儿园的临近设置 园区成熟氛围已然形成 最后阶段，极致体验
莫愁湖区域环境改造出新基本完成 前期市场积累的良好口碑
给高价位一个合适的理由
酒愈窖愈醇， 果愈熟愈甜；
苹果熟了， 散发出最诱人的香味与光泽；
有限的机遇， 无限的风景；
核心利益点（二）阐释
本概念对所有卖点进行了总结回顾，同 时将三期卖点由精神指导落到实处。
繁华与湖景是本案一向贯彻持续的卖点， 在这里担负转接功能，跨接三期收藏主题， 起过渡作用。
slogen演绎：
收藏生活——金色生活，完全珍藏 收藏记忆——刹那永恒，记忆飞升 收藏城市——城市之光，品鉴典藏
收藏三个层面意义阐释：
谢谢您的观看！
万科无锡万科金色城市项目方案设计56PPT
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万科无锡万科金色城市项目方案设计 56PPT
•高度分析
•4-6层公寓 •4层洋房 •5层洋房 •6-8层多层 •11层高层 •34-35层高层 •商业
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万科无锡万科金色城市项目方案设计 56PPT
•间距分析
•4+1F公寓与后排建筑的最小间距为:L=(13.6+0.6-0.9)*1.31=17.42M
•8. 需要探讨的问题 • 高层住宅坐落于地下车库范围内时，建议在不影响建筑使用功能的条件下，高层住宅与地下车库结构主体能够脱离，否则会造成结构复杂，并增加 工程造价。 •地下车库应合理划分区域，以通道连接，避免超长结构。
万科无锡万科金色城市项目方案设计 56PPT
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万科无锡万科金色城市项目方案设计 56PPT
•三、规划目标与原则
• 本项目的设计在贯彻国家有关规范、标准和规定的前提下，希望以一个全新的概念创造一个别具一格的居住小区。在最大可能地为城市的 生活做出积极贡献的同时，满足高档次、高品味的生活需求。并注重用地分配、交通组织、防火安全、卫生防疫、环境保护、节约能耗、抗震设 防等重要原则，设计采用新而可靠的技术、材料、结构形式和设备。 • 以控制性详细规划为依据，使地块规划设计既满足业主的开发意向，又符合更高层次的规划要求，成为城市有机的组成部分。 • 1.合理分析开发的优劣势，因势利导。 • 2.塑造本区形象特色，尝试规划设计新思路和新方法。 • 3.强调人性化设计，构筑舒适宜人的公共环境。 • 4.力求提高居住环境质量，强调环境资料利用的公平性。
•
《高层建筑混凝土结构技术规程》 （JGJ3-2002）
•
《建筑抗震设计规范》
（GB50011-2001）
万科无锡万科金色城市项目方案设计 56PPT
•高度分析
•4-6层公寓 •4层洋房 •5层洋房 •6-8层多层 •11层高层 •34-35层高层 •商业
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万科无锡万科金色城市项目方案设计 56PPT
•间距分析
•4+1F公寓与后排建筑的最小间距为:L=(13.6+0.6-0.9)*1.31=17.42M
•8. 需要探讨的问题 • 高层住宅坐落于地下车库范围内时，建议在不影响建筑使用功能的条件下，高层住宅与地下车库结构主体能够脱离，否则会造成结构复杂，并增加 工程造价。 •地下车库应合理划分区域，以通道连接，避免超长结构。
万科无锡万科金色城市项目方案设计 56PPT
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万科无锡万科金色城市项目方案设计 56PPT
•三、规划目标与原则
• 本项目的设计在贯彻国家有关规范、标准和规定的前提下，希望以一个全新的概念创造一个别具一格的居住小区。在最大可能地为城市的 生活做出积极贡献的同时，满足高档次、高品味的生活需求。并注重用地分配、交通组织、防火安全、卫生防疫、环境保护、节约能耗、抗震设 防等重要原则，设计采用新而可靠的技术、材料、结构形式和设备。 • 以控制性详细规划为依据，使地块规划设计既满足业主的开发意向，又符合更高层次的规划要求，成为城市有机的组成部分。 • 1.合理分析开发的优劣势，因势利导。 • 2.塑造本区形象特色，尝试规划设计新思路和新方法。 • 3.强调人性化设计，构筑舒适宜人的公共环境。 • 4.力求提高居住环境质量，强调环境资料利用的公平性。
•
《高层建筑混凝土结构技术规程》 （JGJ3-2002）
•
《建筑抗震设计规范》
（GB50011-2001）
万科金色悦城四期工业化实施情况汇报PPT课件
• 总用地面积7299.151㎡ ，总建筑面 积140301.62㎡。
• 地上建筑面积104494.48㎡，地下建 筑面积35807.14㎡。
• 容积率为4.92，居住户数1152户， 停车位835个。
4
重庆万科金色悦城四期工业化汇报—全期概况
一期 在建 23.8万平
二期 在建 11.9万平
三期 在建 7.7万平
264
精装滞后结构15层完成，304天，延长64天
296
施工 5 精装修，结构10f插入
304
6 外墙装修面层（腻子、涂料）
60
7 整改及验收
60
8 总工期（绝对工期） 19个月，节约总工期5个月（提效21%）
12
楼层 结构
土建装修工
工作内容
安装
木作
腻子、油漆
专业分包
机械
N
结构施工
一次预埋
外架1
N-1
拆模、梁板顶撑保留、瑕 疵处理、外墙修补打磨
外架2
1.3、N-16模式 （外墙外保温，
N-2
梁、板顶撑保留、室内打 磨、清洁
螺杆眼封堵
外墙排水立管支架
N-3
梁顶撑保留，板支撑拆除
门窗框塞缝、保温板施工 +锚栓+抗裂
线管排堵
N-4 梁支撑拆除
厨卫结构蓄水试验；外墙 外墙排水立管安装、吊
收口
洞
地面保温）
途径——
一、穿插施工——提效的核心* 二、总包统筹——提效成功的关键* 三、工业化产品及技术应用——提效的补充
9
重庆万科金色悦城四期工业化汇报—穿插提效
一、穿插提效
1.1、提效总体原则 1.2、穿插提效模型 1.3、N-16模式
• 地上建筑面积104494.48㎡，地下建 筑面积35807.14㎡。
• 容积率为4.92，居住户数1152户， 停车位835个。
4
重庆万科金色悦城四期工业化汇报—全期概况
一期 在建 23.8万平
二期 在建 11.9万平
三期 在建 7.7万平
264
精装滞后结构15层完成，304天，延长64天
296
施工 5 精装修，结构10f插入
304
6 外墙装修面层（腻子、涂料）
60
7 整改及验收
60
8 总工期（绝对工期） 19个月，节约总工期5个月（提效21%）
12
楼层 结构
土建装修工
工作内容
安装
木作
腻子、油漆
专业分包
机械
N
结构施工
一次预埋
外架1
N-1
拆模、梁板顶撑保留、瑕 疵处理、外墙修补打磨
外架2
1.3、N-16模式 （外墙外保温，
N-2
梁、板顶撑保留、室内打 磨、清洁
螺杆眼封堵
外墙排水立管支架
N-3
梁顶撑保留，板支撑拆除
门窗框塞缝、保温板施工 +锚栓+抗裂
线管排堵
N-4 梁支撑拆除
厨卫结构蓄水试验；外墙 外墙排水立管安装、吊
收口
洞
地面保温）
途径——
一、穿插施工——提效的核心* 二、总包统筹——提效成功的关键* 三、工业化产品及技术应用——提效的补充
9
重庆万科金色悦城四期工业化汇报—穿插提效
一、穿插提效
1.1、提效总体原则 1.2、穿插提效模型 1.3、N-16模式
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供应套数
套数占比
两室两厅
79㎡
690套
30%
一期
三室两厅
89㎡
1150套
50%
三室两厅
130㎡
460套
20%
7
品牌发展
项目概况
区位解析
配套解析
产品解析
推售解析
价值体系
产品解析
市场主流产品产品面积段，户型设计功能性强，可满足现有市场 客户需求
优势： 产品：T2 ,南北 通透 动静分区、餐厨 一体 餐客一体，明厨 明卫 装修标准1800元/
1 区域交通体系：
开通地铁1号线枣园站； 交通体系完善、便捷一站式出行。
6
品牌发展
项目概况
区位解析
配套解析
产品解析
推售解析
价值体系
产品解析
外部附加值低，通过低价吸引客户快速实现现金流； 内部附加值高，具有较高的溢价空间，实现项目利润最大化
已售
在售
3
1 外部低2价走量产品 6500-7000元/㎡
4
西宝公路
周边有多条公交线路，共11条，23路、104路、106路、210路、 222路、223路、252路、301路、701路、901路、902等公交线路； 规划中的地铁一号线的开通将密切增加城西与主城区的联系，未来 将带动区域价值提升。
5
品牌发展
项目概况
区位解析
配套解析
产品解析
推售解析
价值体系
配套解析
7
5
内部高附加值产品
78500-8000元9 /㎡
10
11
项目采用内外城结合方式，外部以普通79㎡和89㎡
产品为主，受道路噪音等因素影响附加值较低，通过低
价格实现现金流； 6
内部主要以89㎡和130㎡的幸福系产品为主，产品设
计新颖独特、自身所处位置优越，附加值高，存在较高
的溢价空间；
分期
户型
面积（㎡）
2008年万科进入西安 2009年万科挺近曲江 2010年万科挺近长安
万科金色悦城
万科金域华府
万科大明宫 万科东郡
2011年万科挺近城北
2012年万科挺近城西 2013年万科挺近城东
万科新地城
万科城
万科金域曲江
3
品牌发展
项目概况
区位解析
配套解析
产品解析
推售解析
价值体系
项目概况 万科品牌、精装修、70万㎡、T2纯板高层、中端品质社区
春
天
花
花
幼
西
儿
城
园
中
学
1.亮又多超市
1.三棵树超市NO.21 2.海星超市
远 东 二 中
3 区域教育配套分布：
起点幼儿园； 阿房路三校； 西安市第五十一中； 远东二中； 西城中学等；
2 区域医疗配套分布：
西郊儿童专科医院； 土门医院枣园中医门诊部； 西郊纺织医院等；
1 区域商业配套分布：
华润90万㎡城市商业综合体； 三棵树超市； 好家园等连锁超市；
产品介绍
万科金色悦城是万科集团享誉全国的金色系产品，全国第32座金色系产
品，也是万科即万科金域曲江、万科金域华府后在西安的又一个金色产品；
万科金色悦城主推幸福系产品主要以青年首置首改客户为主，属于万科
金色--G3（城市栖居系列）；
高端（金域曲江）、中高端（金域华府）、中端（金色悦城）。
4
品牌发展
项目概况
区位解析
配套解析
产品解析
推售解析
价值体系
区位解析
项目位于城市西北方向，近距离辐射高新、城北以及主城区；地 铁1号线的贯通区域价值将得到快速提升
咸阳
城北
西宝高速
万科金色悦城
城西 西 二
主 城
西三环
环
区
西包高速 天台八路付一路
绕
天台八路
城
高
速
天台八路付二路
枣园站
地铁一号线
高新
南三环
项目位于城市的西北方向，位于城西客运站居住圈，随着城市外 扩及重点板块发展带动（沣渭新城、西咸一体）、以及大型房企的 进驻 （万科、华润、保利），区域价值将得到快速认知及释放； 项目北辐咸阳、左拥城北右揽高新，近距离辐射主城区。
鸟瞰图
1
2
4 8 10
3
7
5
9 11
项目概况
占地面积： 200000㎡ 建筑面积： 700000㎡ 容 积 率 ：3.5 绿 化 率 ：35% 车 位 数 ：1200个
6 物业类型：T2板楼 ，小高层 、高层
开 发 商 ：万科集团 物业公司：万科物业 项目地址：城西枣园西路三民村城西客运站往西500米
㎡ 不足： 产品靠近铁轨，受 噪音污染严重
万科金色悦城79㎡套二
全 赠 送
半赠送
全赠送
万科金色悦城89㎡套三
幸 全
赠
优势： 产品：T2 ,南北通透；
送
三个南向开间，采光
福 较好； 餐厨一体，功能清晰；
系 三室两卫，干湿分离； 装修标准1800元/㎡
不足：
1、功能房尺度紧；
2、单价高；
全赠送
半赠送
全赠送
万科金色悦城
线 上
报广
项目入市和蓄客期投放频率较高
户外大牌
高新、城西、城北各一块
网媒
800J、搜房、新浪等网络媒体进行投放
线 下
外展
高新、城西、土门、大兴5个大型超市布展
巡展
让我们走进
——万科·金色悦城
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本体。
对项目自身的审视——
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本体解析
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品牌发展
项目概况
区位解析
配套解析
产品解析
推售解析
价值体系
万科品牌 全球最大的住宅开发商，08年进入西安现已开发7个项目
目前业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区，共计53个大中城市； 2012年万科地产销售金额1418亿，位居全国房企销额第一； 2012年西安万科销售金额38.62亿元，市场金额占比4.35%，位居市场第四；
项目周边生活配套较为完善，可满足未来居住需求，随着区域大 型城市综合体的开发，将形成新的城市副中心
华润150万㎡的 城市综合体
起 点 幼 儿 园
西 三 环
西
安
阿
市 第
房
五 十
路
一
中
南
阿
何
房
西郊
村 卫
路
纺织
三
医院
生
校
室
土门
医院
枣园
中医
门诊
部
阿房一路
西
郊
儿
童
专
科
门
关
诊
庙
小
学
1.润都购物广场阿房二 路店 2.好家园超市 3.大家乐超市NO.29
通过低总价产品快速实现货量去化，快速实现现金流， 从而实现项目开盘热销；
在推售策略上，项目首次推售以大规模集中认筹集中 接盘为推盘策略；
通过线上线下渠道拓展从而实现客户聚集，为项目成 功开盘奠定客户基础。
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品牌发展
项目概况
区位解析
配套解析
产品解析
推广解析
价值体系
推广解析
万科金色悦城推广以线下为主，线上辅助搭配整合推广，短时间 内达到全城轰动与热议
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品牌发展
项目概况
区位解析
配套解析
产品解析
推售解析
价值体系
推售解析
低价产品快速实现现金流，高附加值产品实现项目溢价；通过集 中认筹、解筹从而实现项目的市场热销、热议
首推产品
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低价产品，快速实现现金流
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高附加值产品
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4 实现项目溢价7 空间 5
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万科金色悦城在推售策略上首推低价产品1#、2#、 3#,同时搭配高附加值产品4#5#6#幸福系产品；