分红保险四大功能(14页)
分红险基础知识
2、国债 3、证券投资基金
保监会批准上年度总资产的15%可进入证券投 资基金这是目前国内保险公司中准入比例最高的。
现金红利领取方式
• • • • 现金领取 累计生息 抵交保险费 交清增额保险
现金领取
在每个保单年度末公司将保单年度的红利 直接用现金的方式返还给投保人。
累计生息
红利留存于投保人的累计帐户，并按公司确 定的红利累计利率以复利计息，在和同终 止或投保人申请时给付。
死差益ห้องสมุดไป่ตู้
• 指保险公司实际的风险发生率低于预计的 风险发生率，即实际死亡人数不预定死亡 人数少时所产生的盈余。
费差益
• 保险公司的实际运营管理费用低于预计的 运营管理费用时产生的盈余
分红保险投资渠道
1、银行大额协议存款
根据中国人民银行1999年10月份颁发的351号 文件，商业保险公司可就3000万以上的、5年期 以上大额定期存款，与商业银行协商存款利率， 且不征收利息税。
分红保险的起源
1、分红保险于1776年诞生于英国，是客户参与
保单红利分配的寿险险种。200年来一直是发达
国家用来抵御通货膨胀和利率变动的主力险种。
2、目前，分红险已风靡全球。例如：在北美
占据80%的市场份额；在德国占据85%的市场份
额；在香港占据90%的市场份额。
• 分红保险是保险公司将其经营成果优于定 价假设的盈余，按一定比例向保单持有人 进行分配的人寿保险产品。
可分配盈余和本分配盈余是多少比 例？有谁来掌管？
• 保险公司在每个会计年度末依据当年度分红帐户 的收入，支出、责任准备金提转状况，核算独立 的分红帐户的盈余。 • 保险公司依据分红帐户的盈余确定当年度可分配 的盈余。分配给保险单持有人的红利必须不低于 当年度可分配盈余的70%。 • 保险公司年度分红帐户的损益情况要经过注册会 计师事务所的审计，年度红利分配方案要经过保 监会审核，才能进行红利的分配。
分红保险详解
分红保险详解分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险新产品。
（摘自中国保监会《分红保险管理暂行办法》）分红保险的主要特点在于：投保人除了可以得到传统保单规定的保险责任外，还可以享受保险公司的经营成果，即参加保险公司投资和经营管理活动所得盈余的分配。
分红保险提供给客户的保障与非分红保险没有差别，如身故保障、生存保险金给付等，其保障内容、保险金额、保单的价值、保险费都是投保时在合同中明确约定的，这部分是我们常说的"保底"--不论经营状况如何，出现保险责任事故或保险期满时，保险公司都要兑现给客户。
红利，也就是客户的投资收益部分，则与保险公司的经营情况"挂钩"：保险公司盈利高，客户收益随之"水涨船高"，上不封顶；保险公司盈利低，客户收益也低，客户承担的唯一风险是可能没有红利分配。
风险最小的投资客户投保分红保险可以在承担最小风险的前提下，参与保险公司的分红。
（一）分红保险为客户提供了分享保险公司经营成果的机会，因此它可以有效地避免利率波动和通货膨胀给客户和保险公司双方带来的风险。
尤其是在金融市场变化莫测的情况下，一般单个客户受各方面因素的限制，很难对市场变化作出专业的分析和预测，而保险公司由于拥有一批经验丰富的专业投资和风险控制人员，比起一般客户，更能有效地克服市场波动可能造成的损失。
（二）享受保险公司机构投资优势和专家理财服务，保险公司是金融市场上最大的机构投资者，与其他投资方式相比，保险公司占据资金规模大、投资渠道宽、专业人才多、投资经验丰富、信息通畅快捷等优势。
因此，通过保险公司的专业投资渠道进行个人理财，有助于分散风险，降低成本，增加获利机会。
所以说，分红保险为客户有效规避风险、获取最大利益提供了良好的机会。
红利的来源分红保险的红利来源于利差益、死差益和费差益所产生的可分配盈余。
利差益，是指保险公司实际的投资收益率高于预计的投资收益率时所产生的盈余；死差益，是指保险公司该险种被保险人的实际死亡人数小于预定死亡人数时所产生的盈余；费差益，是指保险公司实际的经营费用低于预计的经营费用时所产生的盈余。
分红保险的功能
题目论分红保险的功能姓名于珊学号 20070200049 所在学院国际经济贸易学院年级专业 07级风险管理与保险指导教师庄少绒职称副教授完成时间 2011 年 4 月 18 日综合评定成绩：指导教师评语（可另附A4纸）：评定成绩：指导教师签名：日期：答辩小组意见（可另附A4纸）：评定成绩：答辩小组长签名：日期：论分红保险的功能于珊国际经济贸易学院保险071摘要：本文主要通过对分红保险功能的深入研究，具体分析了分红保险的投资和保障功能，并对中国现有的分红产品进行简述，进一步分析我国分红保险市场所存在的不足，最后对分红保险市场的发展提出了相应的建议。
关键词：保险；分红保险；功能The Function of Participating InsuranceYushan School of International Trade and EconomicsAbstract: This thesis mainly talks about the function of participating insurance. It analyzes the function of investment in details and then give a brief introduction of the participating insurance productions which has been developed now. Moreover, it analyzes the disadvantage of this market. At last, give some suggestions in the development of participating insurance market.Key words: Insurance；Participating insurance；Function目录摘要 (I)Abstract (I)一、保险及分红保险概述 (1)（一）保险的概述 (1)（二）人身保险概述 (2)（三）分红保险定义及其种类 (4)（四）分红保险与其他人身保险的联系与区别 (5)二、分红保险的功能 (6)（一）分红保险对投保人的功能分析 (6)（二）分红保险对保险公司的功能分析 (9)三、我国保险公司分红保险产品的状况及开发完善的思考 (10)（一）我国现有分红保险产品状况 (10)（一）现有分红保险市场存在的不足 (12)（二）我国分红保险产品进一步完善发展的建议 (13)参考文献 (14)致谢......................................................................................................... 错误！未定义书签。
分红保险概述标准
分红保险产品的投资方向和收 益情况不透明，投资者无法了
解具体投资情况。
如何选择分红保险产品
了解产品特性
在选择分红保险产品时，需要了解产 品的特性，包括保障范围、投资方向、 收益情况力、收益 预期和保障需求来评估是否适合购买 分红保险产品。
比较不同产品
在市场上选择多家保险公司的分红保 险产品进行比较，选择最适合自己的 产品。
关注保险公司信誉
选择知名度和信誉较好的保险公司购 买分红保险产品，可以降低投资风险。
04
分红保险的应用场景
家庭理财规划
家庭财富增值
通过购买分红保险，家庭可以获得稳定的收益， 同时保障本金安全，实现财富的长期增值。
优化企业财务结构
分红保险可以作为企业财务规划的一部分， 与其他投资和负债相配合，优化企业的财务 结构。
养老保障计划
养老资金储备
通过购买分红保险，个人可以为自己或父母提前储备养老资金， 确保晚年生活品质。
退休生活无忧
分红保险为退休人员提供稳定的收入来源，确保退休后的生活品质 不受影响。
减轻子女负担
利用分红保险减轻子女在未来养老方面的负担，让家庭更加和睦幸 福。
投资收益
分红保险的主要收益来源于保险 公司的投资回报，包括股票、债 券、房地产等投资渠道。
费用差额
保险公司通过管理费用、销售费 用等费用的收取，获取一定的利 润，这也是分红保险收益的来源 之一。
死差益
由于实际死亡率低于预期死亡率， 保险公司可以获得额外的利润， 这也是分红保险收益的一个来源。
分红保险的风险与回报
企业所得税
对于企业购买分红保险，其支出部分 可以作为企业所得税的税前扣除项， 有助于降低企业税负。
分红型保险基础知识介绍
分红型保险基础知识介绍
一、定义
分红保险（dividend-paying insurance）是一种保险，它为期满的保单投保人支付比实际支付给保险公司费用更高的金额，通常以“分红”的形式发放。
这些额外的收入来自投保人支付的保费，以及保险公司取得的投资收入或生活保险公司取得的投保人续期保费的多余资金。
二、历史
分红保险的产生可以追溯到19世纪40年代，而现代分红型保险的发展要追溯到20世纪50年代。
在1960年代，分红保险开始迅速发展，大多数美国保险公司开始向他们的客户支付利润分红。
随着国际保险市场的发展，分红型保险也迅速传播到世界各地。
三、类型
根据发放对象，分红保险可分为两类。
第一类是投资性分红保险（investment grade dividend paying insurance），这类保险的发放对象是已经参加一些保险的投保人，而非如生活保险这样一般意义上的投保人，每年会额外发放利润分红。
第二类是普通分红保险（ordinary dividend paying insurance），它是一种家庭或个人保障计划，保单持有人在一定期限（一般为10年）内有权获得额外的利润分红，一般以折扣的形式发放。
四、分红模式
分红保险可以有不同的发放模式，这取决于保险公司及其客户之间的协议。
通常，这些分红模式包括：。
分红保险
长红两全投保年龄在0 58周岁 长红两全投保年龄在0至58周岁 设有趸缴、5年限缴、10年限缴、 设有趸缴、 年限缴、10年限缴、 年限缴 20年限缴等多种缴费方式供选择。 20年限缴等多种缴费方式供选择。 年限缴等多种缴费方式供选择
10
红利来源
利差益： 利差益：
实际的投资收益高于预定利率时所产生的盈余
3
分红险种的开发背景
抵御通货膨胀 抵御利率波动风险 满足当前市场的需求 适应寿险变革的要求 适应公司发展的要求
4
分红险产品特色
参与公司分红， 参与公司分红，共享经营成果 保障设计合理， 保障设计合理，关爱伴随终生 红利分配多样， 红利分配多样，领取方式灵活 经营稳健透明， 经营稳健透明，确保客户权益 投保范围广泛， 投保范围广泛，缴费选择自由
死差益： 死差益：
被保险人实际死亡人数小于预定死亡人数时所产生的“盈余” 被保险人实际死亡人数小于预定死亡人数时所产生的“盈余”
费差益： 费差益：
实际经营费用低于预计的经营费用所产生的“盈余” 实际经营费用低于预计的经营费用所产生的“盈余”
实际操作中可分配的是利差益和死差益
11
分红保险资金运用渠道
5
参与公司分红，共享经营成果 参与公司分红，
保监会规定： 保监会规定：
至少70%作为 至少70%作为 70%
红利
分配给客户
6
保障设计合理， 保障设计合理，关爱伴随终生
保单红利
身故、 身故、全残保障 重大疾病保障 生存金给付保障 重大疾病提前给付保障
7
红利分配多样， 红利分配多样，领取方式灵活
现金领取------以现金方式提取红利 现金领取------以现金方式提取红利 -----累积生息------红利留在保险公司， 累积生息------红利留在保险公司， ------红利留在保险公司 以年复利的方式增值 抵缴保费------用红利来冲抵保险费 抵缴保费------用红利来冲抵保险费 -----缴清增额------用红利购买更多保险 缴清增额------用红利购买更多保险 ------
分红保险_法律规定(3篇)
第1篇一、分红保险的定义分红保险是指保险公司在收取保险费的同时，将其中一部分用于投资，投资收益的一部分以分红的形式分配给投保人的一种保险产品。
分红保险通常具有以下特点：1. 保障功能：分红保险提供基本的人寿保险、健康保险等保障功能。
2. 投资功能：保险公司将部分保险费用于投资，以期获得投资收益。
3. 分红机制：保险公司将投资收益的一部分以分红的形式分配给投保人。
4. 利率风险：分红保险的分红收益与投资收益相关，存在一定的利率风险。
二、分红保险的法律规定1.《保险法》《保险法》是我国保险行业的基本法律，对分红保险的法律规定主要体现在以下几个方面：（1）保险合同：保险合同是投保人与保险公司之间设立、变更、终止保险关系的协议。
分红保险合同应当符合《保险法》的规定，明确保险责任、保险金额、保险费、保险期限等内容。
（2）保险责任：分红保险合同应当明确保险公司在保险期间内承担的保险责任，包括人寿保险、健康保险等。
（3）保险费：保险公司应当根据保险合同约定收取保险费，保险费可以按年、按月或按季支付。
（4）分红机制：分红保险合同应当明确分红比例、分红时间、分红方式等内容。
2.《保险法实施细则》《保险法实施细则》对《保险法》进行了细化和补充，对分红保险的法律规定主要体现在以下几个方面：（1）分红比例：保险公司应当根据保险合同约定，将投资收益的一定比例用于分红。
（2）分红时间：保险公司应当定期进行分红，分红时间可以按年、按月或按季支付。
（3）分红方式：分红可以采取现金分红、红利累积等方式。
3.《保险公司管理规定》《保险公司管理规定》对保险公司的经营管理进行了规范，对分红保险的法律规定主要体现在以下几个方面：（1）保险产品开发：保险公司开发分红保险产品应当符合《保险法》和《保险公司管理规定》的规定。
（2）保险资金运用：保险公司应当合理运用保险资金，确保保险资金的安全、流动和增值。
（3）保险监管：保险公司应当接受保险监管机构的监管，确保分红保险产品的合规性。
分红险基础知识
保单的保险金额与风险保额
保单的现金价值
年龄，性别，职业等众多因素 都将影响到我们的分红。
成己为人，成人达己 25
分红产品的年度分配流程
每个年度的重要时间窗口
12月31日 3月初 3月底 4月 6月1日
会计年度末
向保监会 报备分红 保险专题 财务报告
董事会 宣布年 度红利 分配方 案
向保监 会报备 分红业 务年度 报告
成己为人，成人达己
3
分红保险
保险保障
投资分红
既可以获得保险保障，又可以参与保险 公司的经营收益分配的一种人寿保险。
成己为人，成人达己 4
分红保险的形态
分红终身寿险 分红两全保险
分红型的年金保险
——《关于印发人身保险新型产品精算规定的通知》
（保监发〔2003〕67号）
成己为人，成人达己 5
目前，包括我公司在内的多数保险公司采用的现金红
利方式（对银行代理产品，目前只提供了累积生息方式） ；而新华人寿及部分合资保险公司采用的是增额红利。
成己为人，成人达己 18
现金红利的几种领取方式
一般红利有以下几种处理方式： 1、现金领取 以现金形式定期向客户发放。
2、累积生息
自红利派发日起，将应计红利转入累积生息帐户 储存生息，并于合同终止或投保人申请时给付。
多元投资组合，规避风险，获利均衡，长期收益高
基础设施建设 股票（比例上调为10％）
2006年《国十条》出台， 面向资本市场投资的权益 类资产向保险公司开放
证券投资基金（比例上调为15％） 参股商业银行 境外投资（QDII） 投资实业和不动产 ……
用于保证年度红利分配的资金实行“稳健”的投资策略，以协议存款和国 债为主，在保证资金整体安全性的基础上获得相对稳定的收益。 用于积累终了红利的资金实行“积极”的投资策略，尝试企业债券、证券 基金和股票等投资，力求通过合理组合配比获得相对较高的收益，但总额 度严格限制在监管部门所规定的可投资比率之内，避免金融市场的剧烈波 动。
分红知识20081009
保值 能不能赚点
你多 我才多
终了红利 增值
能不能更多
【第49页】
不输才能赢：
以基本保额做为保底，保证最低收益
三
递增，与客户利益共享
论
你多我才多：
终了红利创造增值，客户与股东双赢
【第50页】
新华公司产品品牌
十年耕耘，十年收获，新华亮出自己的产品品牌大 旗——
【第51页】
保额分红的红利分为：
年度红利和终了红利
年度红利：每年分给客户的红利。 终了红利：当保单终止时分给客户的红利。
【第23页】
年度红利与终了红利
年
可分配 盈余
×70%
度 红
利
总盈余
终
了
未分配 盈余
×70%
红 利
【第24页】
举例:上海房市火的比北京早，上海很多人都买了第二套房子， 都是先付了首付之后，用房租来付月供，如果房租收入超过 月供，就相当于每个月或每年都有红利，这就是年度红利。 假如说当初花80万买的房子现在价值120万，就是资产增值 了，这增值的部分就是终了红利。
00年 13
01年 02年 03年 22.98 79.83 171.8
04年 189
05年 06年 210.8 266.57
1996年—2008年， 公司保费收入从年度2.6亿元发展到2008年度收入550亿
今日的新华实力得到前所未有的提升
【第10页】
客户群突破1200万名 分支机构及营销服务部门1200多家 公司内外勤人员超过27万人
【第11页】
2007年分红保险业务总盈余:
171.45亿元
2007年公司整体盈余情况良好，盈利能力不断增强，在按 较高水平分配了年度红利和特殊红利之后，仍然积累了一部 分未分配盈余，为以后年度的稳定分红打下基础，充分体现 了新华公司强大的经营实力。
保额分红简介
红利的计算方法
年度红利的计算方法
年度红利 = 有效保额×年度分红率
终了红利的计算方法 终了红利 = 保单终止时有效保额×终了分红率
为了使大家对保额分红有个直观的理解，举例说明如下： 假如一客户年交8000共交10年保额10万，假设每年的分红 率都是1% 第一年以10万为基数，10万×1%=1000元，进行分红； 第二年：（10万+1000元）×1%=1010元； 第三年：（10万+1000元+1010元）×1%= 1020.1元； 第四年： ......... 从计算方法上可以看的出来，“年度增额红利”的大小 只与保单的投保保额以及年度分红率有关，与所交保费无关 （这是与保费分红方式一个重要的区别），“年度增额红利” 在合同履行完毕（理赔时）或退保时一次性以现金方式体现 出来；
年度红利、特殊红利和终了红利有什么不同？
终了红利也称满期红利,采用增额红利领取方式的保 单持有人在保险合同终止时以现金方式领取红利的一种红 利选择权. 保额分红保险通常采用年度红利和终了红利双重红 利设计。在一般投资市场环境下，保险公司使年度红利保 持相对平稳，使客户可以合理预期，在客户的保险合同终 止时，则向客户分配终了红利，以丰补歉、平衡回报；在 投资市场环境变化较大、保险公司分红业务投资盈余大幅 超出一般年度水平时，保险公司可以向客户分配特殊红利， 将分红业务实现的超额投资盈余及时回馈给客户。
而有效地抵御了通货膨胀。
3.2 分红保险是双赢的桥梁
具有保障和理财双重功能
+
4、红利的来源 4.1 一般情况——三差分红
利差益
本年度实际投资收益率与计算保险费预 定利率之间差异形成的部分
死差益
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
13
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
14
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
5
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
功能二： 功能二： 保值增值， 保值增值，抵御通胀 1、分红险本金安全 2、有浮动红利
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
6
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
功能二： 功能二： 保值增值， 保值增值，抵御通货膨胀
•
。
分红保险最大的特点 是不但有保底的固定收益， 有保底的固定收益 是不但有保底的固定收益， 还有公司浮动的分红收益。 还有公司浮动的分红收益。 分红会随公司的不断发展 而水涨船高， 而水涨船高，能有效地抵 御通货膨胀， 御通货膨胀，确保您资金 稳健增值保值！有效的 的稳健增值保值 有效的 防止资金缩水。 防止资金缩水
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
3
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
功能一： 功能一： 理财规划， 理财规划，老有所养
• 爬坡图片
2、理财象爬坡，规 理财象爬坡， 理财象爬坡 划地越早， 划地越早，可以运 用的时间越多， 用的时间越多，就 越轻松， 越轻松，所以要及 早规划 。
7
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
功能三： 功能三： 稳健储备 雪中送炭
投资：激进 投资： →追求收益
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
分红保险就 是您的投资理财 时的树根 ，抵御 经营风险。 经营风险。
储备： 储备：稳健 →财产保全
知识
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
1
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
一、现代人的四大担忧
• • • • 担忧1： 担忧 ：8-4-1-靠-2， 养老我找谁？ 靠 ， 养老我找谁？ 担忧2：物价在上涨，存款会缩水。 担忧 ：物价在上涨，存款会缩水。 担忧3：经营有风险，未来不确定。 担忧 ：经营有风险，未来不确定。 担忧4：制度在接轨，资产要保全。 担忧 ：制度在接轨，资产要保全。
12
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
经典话术
李先生：你好！ 李先生：你好！分红保险的四大功能 正好可以解决我们前面讲的四个担心的问 尽早进行理财规划， 题．尽早进行理财规划，通过强制储蓄为 自己留一笔钱， 自己留一笔钱，在自己最需要的时候 而且这笔钱还会保值增值， 用．而且这笔钱还会保值增值，没有缩水 的烦恼，更重要的是，它有法律的保证， 的烦恼，更重要的是，它有法律的保证， 是真正属于自己的钱． 是真正属于自己的钱．
10
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
功能四： 功能四： 合理避税 保全资产 最穷的“百万富翁” 最穷的“百万富翁”
• 安然公司： 安然公司： 于2002年破产 年破产 • 肯尼思·莱（安然创始 肯尼思 莱 董事长） 人、董事长）在2000 月购买了400万美 年2月购买了 月购买了 万 元的人寿保险， 元的人寿保险，从 2007年开始，每年可 年开始， 年开始 领取50万 领取 万美元的保险 金。破产清算了公司的 所有资产， 所有资产，但这些保险 受法律保护， 受法律保护，债权人无 法以此来起诉肯尼 思·莱。 莱
9
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
功能四： 功能四： 合理避税 保全资产
《保险法》第 保险法》 23条规定 条规定： 23条规定：任 何单位或个人 都不得限制被 保险人或者受 益人取得保险 金的权利。
演艺名人赵本山投保 演艺名人赵本山投保 赵本山 年缴保费150万，十 年缴保费 万 年累计1500万，为自 年累计 万 己规划未来！ 己规划未来！
4
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
功能一： 功能一： 理财规划， 理财规划，老有所养 李先生：每个人都要老，老并不可怕， 李先生：每个人都要老，老并不可怕， 怕的是又老又穷又病， 怕的是又老又穷又病，所以一定要乘年轻 的时候为自己的晚年做准备． 的时候为自己的晚年做准备．其实靠储蓄 养老不能完全保证存得住钱， 养老不能完全保证存得住钱，只有通过强 制储蓄才能真正为自己的将来留一笔属于 自己的养老钱．而且理财象爬坡， 自己的养老钱．而且理财象爬坡，规划地 越早，可以运用的时间越多，就越轻松， 越早，可以运用的时间越多，就越轻松， 所以要及早规划。 所以要及早规划。
8
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
功能三： 功能三： 稳健储备 雪中送炭
今天有钱不等于明天 有钱，我们要稳健储备， 有钱，我们要稳健储备， 准备一笔固定钱， 准备一笔固定钱，这笔钱 又能灵活周转， 又能灵活周转，现在保险 单越来越人性化了。 单越来越人性化了。您若 今后需要资金， 今后需要资金，保单可以 借钱出来进行周转， 借钱出来进行周转，而且 不影响所有分红和保障， 不影响所有分红和保障， 非常灵便。 非常灵便。分红保险是一 笔存得住的活钱。 笔存得住的活钱。同时还 能创造一笔急需的现金 ， 让你的生活品质不变。 让你的生活品质不变。
11
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
经典话术
李先生：你好！保险越普及， 李先生：你好！保险越普及，社会 就越稳定，保险越普及，政府麻烦少， 就越稳定，保险越普及，政府麻烦少， 保险金无需纳税是一项全世界通用的法 保险金无需纳税是一项全世界通用的法 明星、 律，明星、富豪都在利用保险金来合理 避税。 在《保险法》23条中明文规定： 避税。 保险法》 条中明文规定： 条中明文规定 保险金的受益权要大于债权。 保险金的受益权要大于债权。所以保险 金永远是您的财产！ 金永远是您的财产！
2
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
功能一： 功能一： 理财规划， 理财规划，老有所养 其实我们最常见 1、建立家庭的储备金 就是通过储蓄养老， 就是通过储蓄养老， 但储蓄就象右边的水 池一样存不住水， 池一样存不住水，很 多时候我们都存不住 钱， 分红保险就是 通过强制储蓄堵住漏 帮您理财规划。 洞，帮您理财规划。