2.5福进万家新产品课件

每年享受分红，假设 中等红利，至85时累 积1664135元
身故保险金，最高为25.35万元
0周岁
60周岁
60岁起每年6000，以后递增至每年9000元
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案例：0岁宝宝男性，3年交费，基本保额10万元，每年交费 84500元，共投资253500元，收益在中等红利情况下：
岁末
75岁 80岁 85岁
岁末 75岁 80岁
85岁 90岁
现金 价值
累积生 存金
累积 红利
总收益 1191149 1414155
1672704 1973267
14
260600 267100
270300 273800
476958 591089
727707 887085
453591 555966
674697 812382
对福进万家产品的疑惑
保险期间至终 交费方式 身，活的越长， 领的越多。
三年、五年、十年 缴费方式灵活 三年、五年
不听忽悠， 看数据
返还所交保费 （不计息）
现金领取和累积生息 复利累积
返还所交保费 （不计息）
现金领取、抵交保费和 累积生息 复利累积
返还所交保费 （不计利息）
现金领取、抵交保费、累积生息 和增额交清 复利累积
人保寿险 江苏个险部 2010年8月31日
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课程大纲
产品开发背景
福进万家介绍
同业产品比较 亮点卖点分析 目标市场分析 销售利益分析
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产品开发背景
庆祝人保寿险成立五周年
人保集团入围世界500强
三让利原则的具体体现
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庆祝人保寿险成立五周年
省级机构2006年4家，2010年为32家 人力2007年为27,871人，2010年6月为 156,585人；同比增长25.9% 当初0.0126亿元，2009年末531.7 亿元， 五年复合增长率1333.3% 2010年我省个险任务3.1亿元，已超额完成， 现3.45亿！ 伙伴的加盟，客户的厚爱； 公司骄人业绩，理应回馈！ 5
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产品特点
快速返还定期有 缴费灵活可长短 生存金和红利金 保单贷款解危急 投保简单免体检 理财当家好身手 递增养老终身领 身故保费全返还 不领累积复利算 资金运用更自如 帐户查询便捷快 合理避税财富传
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“2”——每两年返还一次生存金； “0”——零风险，身故保费全返 还，相当于养老不花钱； “10”——生存金每次返还保额的 10%，；保单生效10天后即可申 请办理保单贷款； “年” ——60周岁起年年领取每 10年递增一次的生存养老金； “9月” ——活的越久领的越久， 老有尊严，9月份人保寿险隆重上 市。
以单利计算，假定某理财产品每年有10%的回报， 投资100万元，每年可以赚10万元，10年可以赚 100万元，比本金翻了1倍。 如果以复利计算，第一年赚10万元，本金变成 110万元，第二年就赚11万元（110×10%），依 此类推，第三年则赚12.1万元，等到第十年，总 投资获利是将近160万元，比本金翻了1.6倍。 这就是被爱因斯坦称为世界第八大奇迹的“复利 的魔力”。
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产品特色之同业比较
0岁男性，每年缴费10万，选择3年缴费，假设生存到80、 90周岁，类似产品收益比较（不含红利和生存金复利累 积）：
保险责任 人保 福进万家 某福禄双喜 某金裕人生 优势 比福禄多34963元； 比金裕少470元
主险基本保额
75岁生存金 80岁生存金 90岁生存金 身故、满期金
话术要点：不否定其他投资渠道，但要点明投资股票、基金风险的存
在及自己和家庭对风险的承受力，循循善诱、以理服人、引发不甘、 激发忐忑。同时介绍福进万家时突出产品是投资分红型产品，既能分 散投资，又有稳妥收益，更主要的是能保障养老，保值增值受益同时 本金还返还，永远只赚不亏，是投资理财都不误的保险，福进万家是 让您小钱赚大钱的最好方式。
保单红利
保单贷款
生存保险金 累积生息账户
0岁宝宝男性，3年交费，基本保额10万元，每年交费 84500元，共投资253500元，收益在中等红利情况下：
生存至85岁， 领取生存金（1918768元）＋累积红利金（1664135元）＋本金（ 253500元）
共获得收益3836403元！
至60岁每两年领取10000元，累计290000元
现金 价值 241100 245900 247700
累积生 存金
累积 红利
总收益
1363219 1193350 2797668 1618508 1411386 3275794 1918768 1664136 3830604
ห้องสมุดไป่ตู้90岁
249900
2267851 1957102 4474853
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案例：30岁男士，3年交费，基本保额10万元，每年交费 93400元，共投资280200元，收益在中等红利情况下：
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产品特色之同业比较
产品名称 投保范围 保险期间 福进万家 28天-59周岁 至终身 趸交、三年、 五年、十年 0-59周岁每满2年领取保额的10％ 60-69周岁每年领取保额6%， 70-79周岁每年领取保额7%, 保 险 责 任 80-89周岁每年领取保额的8% 生存金 身故金 红利领取 生存金累积 90周岁后每年领取保额的9% 至终身 每满2年领取保额的 10％ 60岁前每满2年领取保额的 10% ， 60岁起每年派发基本保额的6%， 直到终身 某福禄双喜 30天-60周岁 至75周岁 某金裕人生 28天-57周岁 至终身
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产品介绍
投保人：凡具有完全民事行为能力且对被保险人具有保险 利益的人可作为投保人向我们投保本保险。 被保人：凡出生满28日至59周岁，身体健康者均可作为被 保险人 终身
投保范围
保险期间 交费方式
基本保额
一次交清、3年、5年和10年
每千元保险费的基本保险金额
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产品保险责任介绍
被保险人在59周岁的保单周年日前，每生 存满2个保单年度，我们按基本保险金额的10% 给付生存保险金 被保险人自59周岁的保单周年日起，每生 存满1个保单年度，我们按下表规定的金额给 付生存保险金：
生存保险金
被保险人生存期间
60周岁——69周岁的保单周年日 70周岁——79周岁的保单周年日 80周岁——89周岁的保单周年日 90周岁的保单周年日及以后
每生存满1个保单年度所对应 的给付金额 基本保险金额×6%
基本保险金额×7% 基本保险金额×8% 基本保险金额×9%
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产品保险责任介绍
身故保险金 被保险人身故，我们按所交保险费（不计利息）给 付身故保险金，但若本合同已变更为减额交清保险，则 我们按被保险人身故当时基本保险金额与现金价值的较 大者给付身故保险金，本合同终止。 红利处理方式为累积生息，即红利保留在本公司以 年复利方式累积生息，并于本合同终止时给付。红利累 积利率以我们当年宣布的为准。 在本合同有效期内，可以申请贷款。最高贷款金额 不得超过本合同当时的现金价值扣除各项欠款后余额的 80%，且每次贷款期限不得超过6个月。 我们为生存保险金受益人设立生存保险金累积生息 账户，生存保险金将默认转入该账户（可申请变更）， 按我们每年确定的生存保险金累积利率以年复利方式累 积生息，并于生存保险金受益人申请时或本合同终止时 给付 11
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医疗金、教育金、创业婚嫁金 保障金、养老金、生活急用金 生存金帐户和分红情况可以通过本公司服 务热线（40088-95518）或服务场所工作人 员查询，方便客户及时了解自己资金情况
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投保手续简单 此款保险不体检 健康要求不太严 方便客户购买高额保单，尽显人生价值
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产品卖点
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1672704 =280200+727707+674697= 元
此先生若生存至85岁，其收益为：
30岁男士
“福进万家” 保额10万元 年交费93400元 3次交费
累计红利 674697元 累积生存金 727707元
人身保障 280200元
共投入 280200元
红 利 演 示 为 中 等 红 利
30
2188627 =280200+727707+1180720= 元
此先生若生存至85岁，其收益为：
30岁男士
“福进万家” 保额10万元 年交费93400元 3次交费
累计红利 1180720元 累积生存金 727707元
人身保障 280200元
共投入 280200元
红 利 演 示 为 高 等 红 利
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产品特色之投保规则
一、该险种使用022单证，不附加任何附加险，不计入累计风险保额， 不适用体检、契调、财务规则。 如投、被保人关系或被保险人与受益 人关系异常者、健康告知或职业告知异常，投保单会转人工核保。 二、该险种的身故责任是给付保费，不适用未成年人特约，故投保时 无需提供未成年人特约书。 三、该险种的身故责任是给付保费，寿险风险保额为零，故未成年人 可以由祖父母隔代投保，但是投保单上被保险人签名处应为被保险人 监护人的签名（未成年人）。 四、总公司个险部为“福进万家”设计了8款说明书，旨在满足全国 各地销售该产品不同的主打要求，以方便自主选择，各机构在征印时， 可根据主销方向确定印刷一款或多款产品说明书。并且，投保时提交 任何一款产品说明书都可以，不要求一一对应。
118343元
465088元 506508元 602365元 300000
116250
430125元 430125元 430125元 300000
119374
465558元 501370元 568219元 300000
比福禄多76383元； 比金裕多5138元
比福禄多172240元； 比金裕多34146元