瓷名中国——景德镇陶瓷项目营销策划方案
春节景德镇陶瓷营销策划方案
春节景德镇陶瓷营销策划方案春节是中国人民传统的重要节日，也是中国人民最隆重的节日之一，对于中国人民来说，春节的重要性不言而喻。
在这个传统节日里，人们会进行各种各样的庆祝活动，包括贴年画、祭神、放鞭炮、走亲访友、送红包等等。
作为中国传统文化的一部分，陶瓷在春节期间也扮演着重要的角色。
景德镇是中国著名的陶瓷产地，拥有悠久的陶瓷制造历史和丰富的文化内涵。
在春节期间，景德镇陶瓷可以通过各种营销策划方案，提高品牌知名度，扩大销售规模，增加产品销量。
一、品牌推广与宣传1.微博/微信推广：通过在微博、微信等社交媒体平台上发布景德镇陶瓷的相关信息和活动，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。
2.电视/广播广告：在重要的电视和广播节目中播放景德镇陶瓷的广告片，以增加品牌曝光度，并将广告重点放在春节期间的礼品推荐上。
3.线上线下活动：组织线上线下活动，如抽奖活动、摄影比赛、线下体验活动等，吸引消费者参与，增强品牌互动性和吸引力。
4.特别版陶瓷产品：推出特别版的春节陶瓷产品，设计以中国传统春节元素为主题，增加产品的独特性和收藏价值，吸引消费者购买。
二、产品营销与销售1.推出春节特别礼盒：推出春节特别礼盒，包含景德镇陶瓷的经典产品，可以用于赠送亲友或作为公司员工福利，提高销量和品牌形象。
2.线上销售渠道拓展：加强与电商平台的合作，提供给消费者便捷的线上购买渠道，并提供优惠和促销活动，增加产品销量。
3.线下门店销售推广：通过在百货店、商场等地开设专卖店或者商品陈列柜台，增加产品展示和销售渠道，吸引更多的消费者购买景德镇陶瓷产品。
4.价格优惠政策：在春节期间推出一些折扣和促销活动，增加产品的竞争力和销量，吸引更多的消费者购买。
三、文化传承与创新1.陶瓷工艺表演和体验：在景德镇举办陶瓷工艺表演和体验活动，让消费者了解陶瓷的制作过程和文化内涵，提高对景德镇陶瓷的认可度和兴趣。
2.艺术家合作与限量版产品：邀请知名艺术家与景德镇陶瓷合作设计限量版产品，提高产品的艺术价值和收藏价值，增加消费者购买的欲望。
陶瓷营销策划方案
陶瓷营销策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在满是陶瓷样品的屋子里，每一个陶瓷都仿佛有了生命，它们静静地诉说着历史的厚重与工艺的精湛。
而我，一位有着十年方案写作经验的大师，就要为这些陶瓷宝贝们策划一场别开生面的营销盛宴。
一、市场分析陶瓷，作为中国传统文化的载体，其市场潜力巨大。
但随着时代的发展，消费者的需求也在不断变化。
年轻人更倾向于时尚、个性化的产品，而中老年人则更看重品质和传统文化内涵。
因此，我们的营销策划方案要兼顾各个年龄层的需求。
二、产品定位我们的陶瓷产品分为两大系列：传统经典系列和现代创意系列。
传统经典系列注重传统文化的传承，采用传统工艺制作，适合中老年人及传统文化爱好者；现代创意系列则结合现代设计理念，追求时尚、个性，适合年轻人及追求生活品质的消费者。
三、营销策略1.故事营销陶瓷，每一件都是独一无二的艺术品。
我们可以为每一款陶瓷产品打造一个独特的故事，通过故事传达产品的文化内涵和工艺价值。
例如，一款名为“岁月静好”的茶具，我们可以讲述一位老艺人如何花费数十年时间研究陶瓷工艺，最终创作出这款充满故事和温度的茶具。
2.场景营销我们可以为陶瓷产品打造一系列的场景体验，让消费者在场景中感受陶瓷的魅力。
例如，在一家茶馆中，我们可以布置一个充满传统文化氛围的空间，让消费者在品茗的同时，欣赏和体验我们的陶瓷产品。
3.社交媒体营销利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布陶瓷产品的美图和故事，吸引消费者的关注。
同时，通过互动活动，如转发抽奖、话题讨论等，增加消费者的参与度。
4.线上线下融合营销在线上，我们可以开设官方网站和电商平台，展示和销售陶瓷产品；线下则可以举办陶瓷展览、体验活动等，让消费者亲身体验陶瓷的魅力。
同时，线上线下的优惠活动可以相互联动，形成闭环营销。
四、促销活动1.新品发布促销每当有新品推出时，我们可以举办新品发布会，邀请媒体和消费者参加，通过现场展示、讲解和体验，让消费者了解新品的特点和价值。
陶瓷推广营销策划方案范文
陶瓷推广营销策划方案范文一、背景介绍陶瓷是一种古老而优良的工艺，具有耐热、耐酸碱等特点，在建筑、家居装饰、艺术品等领域有着广泛的应用。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，陶瓷行业面临着新的挑战。
为了提升市场份额和品牌知名度，制定一套有效的陶瓷推广营销策划方案势在必行。
二、目标市场分析1. 目标细分市场：根据陶瓷的特点和应用领域，将目标市场分为建筑装饰、家居装饰和艺术品三个细分市场。
2. 目标市场规模及增长趋势：根据市场调研数据，目标市场规模大约为XXX亿元，并且呈现出稳定增长的趋势。
3. 目标市场需求特点：建筑装饰市场需求大、稳定性高，追求高质量和美观性；家居装饰市场追求个性化和环保性；艺术品市场注重艺术性和收藏性。
三、目标市场策略1. 建筑装饰市场策略：与建筑设计师、装饰公司等合作，提供定制化服务和设计方案；参加建材展览会，展示产品的特点和优势；在建筑媒体和杂志上投放宣传广告。
2. 家居装饰市场策略：与家居用品商店、家居品牌合作，推出陶瓷家居装饰产品；在家居装饰网站和社交媒体上开展宣传活动，提供购买指南和使用案例；定期举办陶瓷家居装饰主题展览。
3. 艺术品市场策略：与艺术家和画廊合作，推出限量版艺术品；参加艺术展览会，展示陶瓷艺术作品的独特之处；在文化媒体和艺术杂志上进行品牌推广。
四、品牌推广策略1. 品牌定位：以高品质、创新性和环保性为核心价值，打造高端陶瓷品牌形象。
2. 品牌形象塑造：通过公司官网、社交媒体和各类媒体渠道推广公司的品牌理念、产品特点和企业文化；参与公益慈善活动，增加消费者对品牌的好感度。
3. 品牌口碑传播：培训销售人员，提升专业技能和服务质量；加强与用户的互动，通过用户评价和反馈建立良好的口碑。
五、营销推广活动策划1. 产品展示活动：举办陶瓷展览会，展示产品的特点和优势；配合特定节假日举办主题活动，吸引消费者的关注。
2. 促销活动：推出限时折扣和套餐优惠，吸引消费者购买；组织赠品活动，增加购买的附加价值。
景德镇陶瓷产品营销方案
景德镇陶瓷产品营销方案1. 简介景德镇是中国陶瓷发源地之一，拥有千年的陶瓷制作历史和独特的瓷器文化。
景德镇陶瓷的产品质量和工艺技术一直享誉全球，但随着市场竞争的加剧，如何更好地推广和销售景德镇陶瓷产品成为了一个重要课题。
本营销方案旨在通过市场调研和市场营销策略的提出，帮助景德镇陶瓷企业制定有效的营销方案，提升产品销量和市场份额。
2. 市场调研在制定营销方案之前，我们需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况。
通过以下几个方面的调研，可以帮助我们更好地了解市场情况：2.1. 目标市场通过调研目标市场，包括消费者群体、地域分布等因素，了解目标市场的特点和潜在需求，从而精确定位市场定位和产品定位。
2.2. 竞争对手分析通过对竞争对手的市场份额、产品特点、价格策略等进行分析，总结竞争对手的优势和劣势，并找到差距，以便在制定营销策略时能够更好地突出产品特点和优势。
2.3. 消费者调研通过问卷调研或用户访谈等方式，了解消费者对陶瓷产品的喜好、购买习惯、购买需求等，从而更好地满足消费者需求。
3. 营销策略基于市场调研的结果，我们可以制定以下几个方面的营销策略，来推广和销售景德镇陶瓷产品：3.1. 品牌塑造景德镇陶瓷作为中国陶瓷的代表，拥有丰富的历史和传统。
我们可以通过宣传和推广景德镇的陶瓷制作工艺和文化，塑造景德镇陶瓷的品牌形象，打造一个高端、独特的品牌。
3.2. 产品创新通过对市场和消费者需求的分析，结合陶瓷制作技术的优势，不断推出新颖、时尚的陶瓷产品。
如设计出符合现代审美的陶瓷餐具、家居装饰品等，以吸引更多年轻的消费者，增加产品销量。
3.3. 渠道拓展将景德镇陶瓷产品投放到更多的销售渠道中，如线上电商平台、线下实体店等。
同时，可以推出线下陶瓷艺术展览、陶瓷制作体验活动等，增加产品的曝光度。
3.4. 定价策略根据市场调研结果和竞争对手的定价情况，制定合理的产品定价策略。
可以通过价格优惠、捆绑销售等方式来吸引消费者。
陶瓷营销策划方案
（2）定期进行市场调查，调整价格策略；
（3）开展促销活动，提高消费者购买意愿。
3.渠道策略：线上线下同步发力，拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
（1）加强线上电商平台合作，提高品牌曝光度；
（2）优化线下实体店布局，提升购物体验；
（3）开展多元化合作，如跨界合作、异业联盟等。
陶瓷营销策划方案
第1篇
陶瓷营销策划方案
一、项目背景
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，陶瓷制品因其独特的艺术魅力和实用性，越来越受到消费者的青睐。为了进一步拓展市场份额，提高产品知名度和品牌影响力，现依据我国相关法律法规，结合陶瓷市场现状及公司资源，制定本陶瓷营销策划方案。
二、目标定位
1.提高陶瓷产品的市场占有率，实现销售业绩的稳定增长。
3.消费者特点：消费者对陶瓷产品的需求多样化，注重产品品质、设计、价格和售后服务。
四、营销策略
1.产品策略：以高品质、独特设计为核心，推出符合市场需求的产品系列，满足消费者多样化需求。
（1）优化产品结构，提高产品附加值；
（2）加强产品创新，提高设计研发能力；
（3）注重产品品质，严格把控生产过程。
2.价格策略：根据市场需求和竞争状况，采取合理的价格策略，确保产品性价比优势。
-举办陶瓷艺术展览、文化交流活动，提升品牌形象。
-开展公关活动，与行业权威机构合作，提高品牌权威性。
5.售后服务策略
-建立完善的售后服务体系，提供专业、快速的客户服务。
-定期收集客户反馈，持续改进产品和服务。
-开展客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
五、实施计划
1.短期（1-3个月）：进行市场调研，明确目标市场，制定详细的营销策略。
陶瓷店铺营销策划方案模板
陶瓷店铺营销策划方案模板一、项目背景分析随着人们对生活品质要求的不断提高，陶瓷制品在装修、家居领域的应用越来越广泛。
陶瓷店铺作为销售陶瓷制品的重要场所，需要制定有效的营销策略，吸引更多的顾客，提高销售额。
二、目标市场分析1. 目标受众：装修业主、家庭用户、建筑商等；2. 潜在市场规模：根据市场调研数据，当地陶瓷市场每年销售额约为1000万元；3. 竞争对手分析：市场上已存在多家陶瓷店铺，价格和品质差异较小；4. 目标市场定位：高品质、丰富样式的陶瓷制品，特别注重设计与装修搭配。
三、目标设定1. 销售目标：在第一年里实现销售额增长20%，稳定并提升市场份额；2. 客户关系目标：建立良好的顾客关系，形成口碑传播；3. 品牌影响目标：提升品牌知名度和美誉度，树立行业领导地位。
四、策略与实施方案1. 提供个性化设计服务（1）雇佣专业设计师，提供免费设计服务；（2）设计作品展示区，展示不同风格和系列的陶瓷制品；（3）开展设计大赛，鼓励设计师参与，吸引更多关注和参与。
2. 举办主题推广活动（1）定期举办陶瓷文化展览，展示陶瓷制品的历史和文化；（2）与当地装修公司合作，组织装修技巧讲座，吸引目标客群；（3）举办陶艺体验活动，让顾客参与其中，提升购买欲望。
3. 线上线下结合，拓展销售渠道（1）建立线上陶瓷平台，提供在线购物、设计咨询等服务；（2）与当地家居建材商场合作，开设陶瓷制品专区，提升品牌曝光度；（3）与装修公司、委托销售代理人建立合作关系，扩大销售网络。
4. 提供增值服务，提升客户体验（1）提供定制服务，满足顾客个性化需求；（2）提供售后服务，如免费保养、维修等；（3）开展促销活动，如折扣、换购等，增加客户购买意愿。
五、销售与营销手段1. 建立会员制度，为会员提供专属优惠、礼品等；2. 利用社交媒体平台，发布陶瓷制品信息、设计案例等；3. 定期发送电子邮件或短信，向客户提供新产品、促销活动等信息；4. 在当地媒体上发布广告，增加品牌曝光度。
2024年陶瓷营销工作计划范文（二篇）
2024年陶瓷营销工作计划范文景德镇是举世闻名的瓷都，景德镇出产的名瓷，具有“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色。
这四大特色体现在它的四大传统品种之中。
这四大传统品种是：青花瓷，青花玲珑瓷，粉彩及颜色釉。
青翠欲滴的青花瓷。
青花，就是白底蓝花，属于釉下彩瓷器的一种。
彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。
方法是在坯上画出花卉纹样，然后再复盖白釉，入窑经高温焙烧而成。
青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。
青花瓷使用面广，装饰题材丰富，有龙凤图案，山水人物，花鸟以及当时流行民间的《列国志》、《水浒传》、《三国演义》等故事画。
连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。
一、制定营销计划方案的目的为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销计划方案。
二、当前营销状况分析1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。
2.产品内涵需要有新意3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。
4.作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文化，陶瓷市场仍然较大。
三、机会和问题分析1.机会陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。
2.威胁陶瓷市场竞争加剧3.优势“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高4.劣势宣传力度不够大四、营销目标总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在陶瓷市场上的市场占有率。
社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。
五、营销策略1.产品策略产品定位在中高端档次，充分发挥“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色，把产品作为地位象征的产品卖出。
2.价格策略价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。
目前刚刚进入该市场，采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战。
价格计划对市场份额的影响：1.企业必须具有成本优势2.产品一般具有一定的市场弹性3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断六、定价合理化陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望瓷止步”。
陶器营销策划方案范文
陶器营销策划方案范文一、项目背景及市场分析陶器是中国传统手工艺品之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
在中国传统文化中，陶器被赋予了丰富的象征意义，常用于宗教祭祀、日常生活用具等方面。
然而，在现代工业化的冲击下，传统陶器产业面临着诸多挑战，市场份额不断萎缩。
尽管如此，陶器作为一种具有文化价值的产品，仍然有其独特的市场优势。
陶器产品在近年来逐渐演变为一种具有艺术性、观赏性和收藏价值的产品，成为高端消费品市场的一部分。
因此，在陶器营销策划方案中，应该充分挖掘陶器的文化内涵与艺术表达，以迎合现代消费者的需求，从而赋予陶器产品新的市场活力。
二、目标市场分析1. 目标群体定位（1）陶器爱好者：对陶器具有浓厚的兴趣，常常购买陶器作品进行收藏和观赏。
（2）艺术家和设计师：寻找创作灵感，常常借助陶器作品的表现形式和艺术手法进行创作。
（3）文化艺术机构：以陶器作为展览和活动的一部分，用于表达文化和艺术的内涵。
2. 目标市场定位（1）高端艺术品市场：针对陶器作为收藏品的市场，挖掘陶器作品的独特价值和艺术性，吸引高端艺术品收藏者。
（2）文化艺术教育市场：通过陶艺课程和工作坊等形式，让更多人接触和了解陶艺，并培养兴趣和欣赏能力。
（3）文化旅游市场：结合地域特色和旅游景点，打造陶器文化旅游产品，吸引文化旅游消费者。
（4）企事业单位市场：为企事业单位提供陶器定制服务，以文化艺术体现企业形象和品牌价值。
三、产品定位和创新1. 产品定位（1）艺术性和观赏性强：注重陶器作品的艺术表达，以唤起消费者的情感共鸣和审美体验。
（2）工艺精湛：注重陶器制作的工艺和材料，打造高品质的产品。
（3）文化内涵与创新：结合中国传统文化和当代艺术，创新陶器产品的设计和表现形式。
2. 产品创新（1）结合当代设计和工艺技术，推出系列化陶器产品，满足不同消费者的需求。
（2）借助现代科技手段，开发以陶器为载体的虚拟现实或增强现实应用，提升观赏和体验效果。
（3）开展陶艺创作比赛和设计大赛，鼓励艺术家和设计师展现创新和才华，为产品提供源源不断的创新动力。
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瓷
名
中
国
景德镇陶瓷项目营销策划方案
江西省邮政电子商务局
景德镇市邮政局
二〇一二年八月
目录
一、项目背景………………………………………
二、市场调查与分析………………………………
三、市场开发策略…………………………………
四、项目管控………………………………………
五、效果评估………………………………………
一、项目背景
（一）名词解释
景德镇陶瓷是由世界瓷都景德镇生产，拥有数千年历史，集“明如镜、声如罄、白如玉、薄如纸”等特色于一体的中华瑰宝！
瓷器分销业务以景德镇邮政局为运作单位，是江西邮政利用自身渠道优势，积极融入地方经济，开展“农优特产进城”服务，促进地方经济发展的一项特色分销业务。
（二）项目背景
中国的英文名称“CHINA”的小写就是“瓷器”的意思，“CHINA”的英文发音源自景德镇的历史名称“昌南”，突出景德镇瓷器在世界上的影响和地位。
景德镇是“瓷器之国”的代表和象征，制瓷历史悠久，瓷器精美绝伦，闻名全世界，固有“瓷都”之称。
景德镇生产瓷器的历史源远流长，唐代烧造出洁白如玉的白瓷，便有“假玉器”之称。
在宋代御赐殊荣，即皇帝宋真宗将年号景德赐给景德镇，于是景德镇瓷器驰名中国。
之后，历经元、明、清三代，成为“天下窑器所聚”的全国制瓷中心。
时至清康、雍、乾三朝，瓷器发展到历史颠峰。
2000多年的制瓷文化和技艺的深厚积淀，为景德镇奠定了举世公认的“瓷都”地位。
景德镇瓷器“白如玉、薄如纸、明如镜、声如磬”，尤
其是熔工艺、书法、绘画、雕塑、诗词于一炉，达到了“贵逾珍宝明逾镜，书比荆关字比苏”的境界。
这些绚丽多彩的名贵瓷器，通过各种渠道，沿着路上“丝绸之路”、海上“陶瓷之路”，“行于九域，施及外洋”，为传播中华文化艺术，经贸交往，发挥了积极的推动作用，对世界文化的丰富和发展作出了重大贡献。
二、市场调查与分析
（一）市场调查
1.知名度调查
“景德镇陶瓷”被省委书记苏荣称为与“山江湖工程”、“赣南脐橙”一起在国际上叫得响的“三张牌”。
景德镇瓷器名满天下，作为“瓷名中国”的景德镇特产，是中国国家地理标志产品，历经数千年文化传承而不衰，陶瓷知名度享誉世界。
产品除了内销全国各省外，还远销东南亚、西欧、北美、非洲等全球市场。
中华陶瓷网报道，在刚刚结束的2012中国深圳春季国际茶业茶文化博览会上，景德镇瓷器精品荟萃，充分展示了千年瓷都博大精深的陶瓷文化，成为展会的亮点，喧宾夺主抢了茶叶的风头。
2.礼品市场调查
在陶瓷礼品行业，销量最好的不是大品牌陶瓷，不是高档礼品陶瓷，也不是实用类陶瓷，而是价格在100元—200元之间的新、奇、特礼品。
礼品赠送只选择对的，不一定选
择贵的。
一般情况下，消费者挑选的礼品标准为体积小、重量轻、要求小而精；比较容易存放，价格适中，不求昂贵。
所以在瓷器礼品行业，个性化订制与生产成为大势所趋。
（二）可行性分析
1.市场有需求
中国向号“礼仪之邦”，千百年来的文化相承，造就了中国独有的“礼文化”，造就了瓷器与“礼仪”之间的传奇。
特别是近年来，随着人民物质生活水平的提高，精神需求的不断提升，作为承载情谊、传递文化的陶瓷礼品，已成为现代家庭、商务礼品的一个重要门类。
中国陶瓷工业协会数据显示：当前，我国日用陶瓷年产量达270亿件。
其中，艺术礼品陶瓷产量50多亿件，产值近500亿元。
国内产量和出口量每年都以10％以上的速度增长。
2.产品有优势
陶瓷的优势首先是健康、环保、耐腐蚀，非常适合做日常办公、餐饮用品；其次是陶瓷工艺的美观性，可供鉴赏，放在家里或办公室，彰显豪华尊贵，体现品味，深受广大成功人士和工艺爱好者的喜爱。
礼品陶瓷社会经销商所经营的产品往往因进货渠道、店租等限制，商品种类不丰富，价格偏高，但景德镇邮政局将采取竞标方式，在全市范围内选取3家信誉高、规模大、有前景的大型瓷器供应商进行合作，商品种类丰富，且因不需
要另外单独支付店租，降低了经营成本，可以确保每款商品价格较商超便宜。
3.邮政有资源
中国邮政拥有遍布全国的5.1万个城乡网点渠道，深入全国各地、无可比拟的终端配送服务能力，以及数十万邮政营销团队，这些优势资源为“瓷名中国”陶瓷项目营销活动的顺利开展奠定了良好的渠道、支撑和营销基础。
4.企业有效益
在礼品市场上，礼品陶瓷的销售价往往要高出进货价两三倍，巨大的利润空间确保了邮政营销瓷器有经济效益。
以瓷都特产——精美礼品陶瓷为营销产品，面向全省乃至全国邮政单位供货，既能丰富分销商品种类，又能扩大企业收入规模，同时由于礼品陶瓷的高额利润，能提升邮政营销人员的销售积极性，提高礼品陶瓷销量。
三、市场开发策略
（一）产品策略
陶瓷礼品主要分为两大类：日用陶瓷和工艺陶瓷。
长期以来，工艺陶瓷以其精湛的艺术，一直作为主导陶瓷礼品长盛不衰。
景德镇的陶瓷礼品以工艺陶瓷为主，以日用陶瓷为辅，瓷艺高超中外闻名。
因此，在产品策略上，主推以造型新颖、奇特，颇具收藏和纪念意义的工艺小礼品陶瓷，兼有日用碗筷、茶具陶
瓷，市场价格一般不超过300元，品种在10个左右。
（二）渠道策略
以全国邮政城市分销渠道为主营力量，在邮政营业网点、中邮百全超市、分销烟酒专卖店、日用品专卖店、特产专卖店等实体商超进行礼品陶瓷销售。
同时，利用邮政名址数据库和无名址信息库及商业信函，对县级及以上行政事业单位和企业的大客户进行“一对一”上门重点营销；利用邮乐网资源，有针对性、目的性地进行客户宣传，加大邮政网络营销力度，促进礼品陶瓷销售。
（三）价格策略
商品价格定位在300元以内，并根据目前陶瓷市场中、高档礼品陶瓷的销售毛利润平均在100%左右的规律，确定各项价格如下：
省内采购价=厂家供货价×（1+10%）
省内结算价=厂家供货价×（1+30%）
省内零售价=厂家供货价×（1+100%）
其中，10%计列为景德镇市邮政局的项目运作支撑收入，邮政企业收入20%，个人营销收入70%。
（四）宣传策略
由景德镇市邮政局统一印制陶瓷礼品精美宣传折页，以寄递方式分发给各省、市营销单位，方便客户经理上门营销。
在促销上，各市邮政局可根据自身特色将陶瓷与邮政产品自
行搭配，形成组合营销，以满足不同消费者的个性化需求。
（五）激励措施
为鼓励各局开展“瓷名中国”营销活动，省内以市为单位，省外以省（直辖市）为单位，进行销售激励活动。
奖励措施：以销售额（Y，以采购价计算）按照如下比例奖励各单位，返利形式为商品坐扣现金：
四、项目管控
（一）进度安排（待定）
1.市场调研阶段（2012年7月1日—7月31日）。
由景德镇市邮政局组织市场部和分销局进行陶瓷礼品市场调研，寻找适合邮政分销业务运作的陶瓷礼品。
2.产品引进阶段（2012年8月1日—8月31日）。
由景德镇市邮政局采取竞标方式，在全市选择3家信誉较高、规模较大、服务较好的陶瓷供应商进行洽谈，引进适合邮政分销业务运作的陶瓷礼品。
3.项目申报阶段（2012年9月1日—9月30日）。
景德镇市邮政局将调研结果报告给江西省邮政公司市场部，由省公司市场部形成可行性方案上报集团公司审批。
4.宣传推广阶段（2012年10月1日—10月31日）。
通过江西省邮政电子商务局向各省、市邮政局和分销部门寄发营销手册和宣传折页，由各省、市邮政公司分发到各地市邮政局，用于客户经理上门宣传营销。
5.主题营销阶段（三大节日期间）。
各局广泛开展营销工作，全面实施方案营销、大客户营销等多种营销手段。
景德镇市邮政局积极做好发货、配送等服务工作。
（二）运作流程
省公司市场部主要负责项目指导和管控；景德镇市邮政局作为项目运作支撑单位，负责产品引进、价格制定、物品配送、费用核算、库存清算等相关支撑服务工作。
五、效果评估
（一）直接效益
不计省外运作效益，按省内11个市邮政局，小市1万件和大市3万元的年销量计算，全省年销量为25万件。
1.成本计算
（1）产品成本费。
按每件产品成本100元计，则25万件产品成本为2500万元；
（2）业务宣传费。
宣传折页每年印制20万张，每张0.2元，费用4万元；宣传册每年印制1万册，每册10元，费用10万元，合计14万元。
（3）物流配送费。
按10元/件计算，成本250万元。
（4）总成本。
总成本=（1）+（2）=2514万元（不含物流费）。
2.年销售额
年销售额=结算价×年销量=3250万元
3.经济效益
经济效益=年销售额-总成本=736万元
（二）间接效益
1.有利于优化分销业务收入结构，转变经营发展方式，实现分销业务向效益型转变；
2.丰富江西分销乃至全国分销业务商品类别，打造具有江西特色的瓷器特产分销业务；
3.有利于邮政企业积极融入地方经济，实现地方政府满意、营销客户高兴、邮政企业获利的多方共赢目标。