培训招生百问百答

培训招生百问百答一、价格类问题1．经济上有困难，可以分期交学费吗？1.l很不好意思家长，咱们统一都是一次性收取费用的，咱们学校也是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律来定的。

1.2很不好意思家长，像咱们正规教学机构收费方式都是一次性收费的，咱们无论从师资稳定上，从教学的计划上，咱们都要保证孩子的研究效果，都是要做长期规划的。

1.3孩子教育方面是投资时一生中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最大的财富！钱随时都能赚，但孩子的研究不能耽误，时间的流逝是不能弥补的。

2．学费太贵了，能优惠吗？2.1家长第一次问：是这样的家长，咱们学校会根据您孩子的实际情况，帮助孩子设计相应的课时量，咱们学校都是统一收费的，优惠这块我现在真不敢给你答复。

家长在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。

委婉回答：不好意思家长，咱们学校是统一的收费标准，真不能打折的。

2.2家长真的不好意思，咱们学校统一收费的，老师教学质量也必须不能打折（态度和蔼微笑着）。

咱们学校定收费标准时，综合多种因素，经多方评定得出一套非常合理的价格体系，您放心咱们学校对孩子一定全力以赴。

2.3家长们，你们看，我们学校是老学校，老品牌机构，比小机构贵一点。

但是孩子在我们学校享受的是高质量的服务和高质量的教学。

每个孩子一套教案，一套监控系统，(每个班级孩子一套教案，因人而异，注意每个孩子的特点，制定相应的教案，一套监控系统)。

虽然学费贵，但我相我们的孩子在这里能得到全方位的提高，让家长放心。

我们学校提倡“爱与责任”的教学理念，把爱与责任融入到孩子身上是家长和我们学校共同的理想！3.其他**城市的学费比你们便宜很多。

你能便宜点吗？3.1父母是这样的。

虽然我们是全国统一的连锁结构，但确实存在地区差异。

收费标准分为核心城市和一线城市。

核心城市和一线城市消费水平有差异，收费当然也有差异。

3.2同一个城市，我们不同的校区，不同的班级，确实有价格差异。

我会根据我们孩子的特点，帮助他们选择合适的班级类型。

适合孩子最重要。

4．其他的机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的费用高呢？4.1家长，能保证孩子教学效果和成绩能够提高的一对一机构，首先价格也都相近水平的。

4.2这么大的差距我很吃惊，他们是不是真正的教育机构呢？我作力一对一机构的员工真的感觉的正规的教育机构不应该有这样收费，家长您感觉呢？（家长说到其它机构收费与我们相差很大情况下）4.3家长，是这样的，现在即使是大学生的家教都保证不了孩子成绩的提高（费用都已经在40-80之间了）。

如果其他的一对一机构的收费标准真是如此，师资和教学相是很难保障的，孩子现在时间这么紧张，咱们家长一定不要因为学费的问题而把孩子仅有的提升成绩的时间给耽误了。

（家长说到其它机构收费是几十元的情况下）4.4家长作为我们学校的员工，觉得我们学校是真的在做教育，所以我一直在这里。

我们学校成立了专门的个性化研究中心，研究教育现状，研究个体差异，探索解决方案。

舒名好123，舒名好123等都祖研究院的产品，非常科学，实用，精准。

您孩子的成绩提升和素质培养在这里得到保障。

5.你校服的价格是多少？为什么各个校区报的价格不一样？5.l是的，价格是一样的，价格是总校定的。

5.2咱们因为根据课时量不同，费用有差异，可能会造成误会。

在不确定孩子需要多少课时，每个咨询老师报的价格是一个大致范围。

6．听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？6.1根据学生总课时，收费不同。

6.2不同年级收费不一样的。

6.3不同级别的老师收费也不一样的。

7.为什么学费会有零头？省省吧？7.1（态度和蔼，诚恳亲切）家长，咱们的价格都是严格规定的，咱们学费是统一收费的，不好意思哦。

7.2咱们学校学费标准是由总部在统一定的，合理和正规，真不能抹去，不好意思哦。

8．我朋友的孩子12年的时候在这辅导，不是这个价格，现在价格涨了这么多？确实是这样的家长，现在的物价都是一直涨价，任何一个机构的收费都在涨价的，所有的成本都在提高。

教育收费每阶段都在调整，明年估计还会调整上涨的。

9.你这个价位能找到什么样的老师？我们家孩子以前是400元/小时？9.1家长们，你们说的特别对。

好老师不便宜，我们的老师也是分等级的。

我校根据教师的教学水平和教学特点分为中级教师、优秀教师和高级教师。

不同层次的老师价格不一样。

我们高级教师每小时收费500多元。

9.2在我们学校，要根据不同的孩子，配不同的老师。

不一定要有高价老师。

有些孩子自身的特点不需要家长花那么多学费就能达到理想的效果。

适合孩子的老师才是最好的老师。

10、你们的收费标准是多少？培训费为每个预期课时***********元。

如果课时报偶数**，我们可以适当优惠。

优惠措施根据学校安排。

我们的收费比一些学校高，因为我们聘请的老师都是一线优秀骨干教师，他们的课时是全市最高的。

11、市内分校是否统一收费？是的，全市所有分校都是统一收费的，收费标准和优惠措施都是一样的。

第二，师资问题1、你们的老师都是哪里的？1.1咱们学校招聘老师非常严格，至少有三年教学经验，一般是由3位老教师同时面试，培训考核更加严格，都要经过专业的岗前培训才能上岗。

1.2老师大多数都是从一些重点学校返聘过来的老师。

1.3咱们学校特别重视老师的教学水平，自我提升和自我完善，不单单是以前的资历1.4咱们学校实行末位淘汰制，特别看重老师的辅导效果，已经成立木年，现在的师资都比较稳定。

1.5老师一般都是至少带过3到5年毕业班的，对近几年的中高考趋势都很了解，能够非常准确的把握中高考方向，而且咱们学校每月都会组织老师参加教研会，针对考试说明、考试大纲进行研究讨论，预测考试的内容。

1.6咱们学校教研中心的老师和授课老师要对每个孩子负责，为每一个孩子都准备一套适合孩子的教学方案，保证让孩子每节课都能学到知识，学会知识，得到量大的提升。

2、有某重点中学的老师吗？2.1家长们，你们的孩子以前有没有被重点中学辅导过？其实就算是重点中学的老师也不全一样。

能说说老师的特点吗？我可以根据老师的情况给你选择合适的老师(孩子在重点中学跟老师学过，效果很好)2.2我们根据孩子的研究情况来匹配老师，看看孩子是否适合这样的老师。

适合孩子的老师才是最好的老师。

2.3根据孩子的情况，举例说明适合孩子的老师类型，保证教学效果。

2.4如果您一定要某重点中学的老师，咱们也可以安排，但是为了保障孩子的研究成绩提高，我还是建议您根据咱们学校对孩子的测评，安排适合孩子的老师，才是最好的，我们都是对孩子负责任不是吗？3.老师的教学水平是怎么考核的？3.1我校教师分为优秀教师、中级教师、高级教师，级别不同，整体待遇不同。

3.2咱们学校每个季度都会评选优秀教师，主要根据老师所教学生成绩的提高，家长、学生的教学满意度，教学论文质量、数量来评选。

3.3对学生研究效果的测试分为两个方面。

一方面，我们学校每个月都会对每个学生进行测试。

老师会根据孩子的进度出试题，班主任老师会记录学生的考试成绩；另一方面，还有学校考试。

班主任会把学校的考试成绩和我们学校的月考成绩做成学生成绩的曲线图，让老师分析孩子成绩的考试涨跌。

3.4这反映在我们的咨询协议中。

我们学校要把教学质量写进合同，非常重视孩子的研究效果。

4、上课后如果对老师不满意，可以调换吗？4.1第一次上课学生和老师之间需要磨合，如果上课后学生感觉不合适，在三十分钟内感觉不合适，可以请假出来，不计课时，并调整老师。

4.2我们还将对教师的整个教学过程进行监督。

如果发现不合适，我们也会提出调整教师的建议。

4.3在教学过程中，我们会根据孩子的进展情况调整教学计划，以便孩子达到更好的研究成绩。

4.4孩子的老师是我们根据孩子的自身情况和前期的评价来匹配他最合适的一个，孩子的研究效果必须通过系统科学的研究计划来体现。

5、个性化辅导老师如何做到每次课都针对性的教学？5.1前期，我们学校的咨询师会和孩子进行长时间的沟通，了解孩子各方面的情况，根据孩子的评估分析结果，为孩子匹配最合适的老师。

教研组也会制定有针对性的教学计划。

5.2在孩子上课之前，学校会安排咨询师、授课老师、班主任和家长做一个课前交流。

同时我们把前3至4次课作为老师和孩子的磨合期，以便了解孩子更深层次的情况。

然后根据孩子的课时量制定出更具有针对性的一套教学方案。

5.3根据孩子的研究计划和具体情况，指导老师会有针对性的备课。

备课的内容、进度、难度都是根据孩子自身情况定制的，与学校教学、大班教学有本质区别。

6、课后都有作业吗？作业多吗？谁负责批改？6.1作业也是辅导的一部分，目的在于巩固课堂所学内容，深化理解。

6.2老师会根据孩子的上课情况和孩子的表现来权衡作业的内容和数量。

老师下次会检查的。

6.3作业的批改由任课老师完成，让老师从作业中看出这个阶段孩子有问题。

6.4班主任对孩子的作用起到监督的作用，每次课后，孩子可以写完作业再回家。

7.普通教师、中级教师和高级教师的教学方法和教学效果有什么区别？怎么区分？7.l我们对老师的评级和传统学校的评级是不一样的，我们的评级标准主要有三个方面：①学生和家长的满意度。

②孩子成绩提高的幅度。

③教师在在咱们学校的任教时间。

我们按前两个标准评出年度优秀教师，中级教师就是连续3年被评为优秀教师的，高级教师就是连续5年被评为优秀教师的。

教学方式上无论是哪个级别的教师都是不同的，这是因教师而异的。

相对来讲，中级教师和高级教师的教学效果肯定是更好一些的。

7.2这些老师的特点是个性化时间不同，在我校工作年限不同。

不管是什么样的老师，我们都会根据考试情况安排最适合您孩子的老师，根据研究成绩安排老师。

7.3一个优秀的老师不仅要有责任心，有耐心，有经验，有能力，与学生沟通也很重要。

中高级老师往往更了解孩子的心理，更懂得如何与孩子沟通。

8.你的老师都是社会上的专职老师。

他们如何才能跟上学校教学的步伐，把握考试的命题方向？8.1咱们学校有专门的个性化教育研究中心，专门研究中、小学的教学以及考试，咱们与市教委的教研活动也是同步的，而且，我们专门聘请了一批出题专家，对考试动向和趋势的把握要明显快于传统学校。

8.2咱们学校发展这么好，靠的就是咱们的口碑，我们与家长都同样关注效果。

每个学校的研究进度都不一样，可统考的内容都是一样，咱们学校个性化教育研究中心，每周安排一次教研研究，了解最新的内容，同样，咱们的老师不但掌握考试的方向，还有创新。

8.3我校各研究中心还将定期举办各学科的教研活动，所有相关教师必须参加。

在这种教研活动中，互相研究交流，把握命题方向。

8.4咱们学校能够随时了解某某等重点中学的情况，交流考试的重点、难点、考点，间接享受重点学校资源。

9、你们学校的老师可以各分校共用吗？是的，你可以。