外贸业务操作实务作业及答案
外贸业务操作实务模拟试卷参考答案
外贸业务操作实务模拟试卷参考答案一、出口报价核算与发盘操作题（共15分）1．出口退税=45.63÷(1+17%)×5%=1.95元/千克出口成本=45.63-1.95=43.68元/付国内费用=2000÷20000+45.63×3%=0.1+1.3689=1.4689元/千克国外运费=800÷20000=0.04美元/千克预期出口利润=45.63×10%=4.563元/千克FOB=(43.68+1.4689+4.563) ÷6.945=7.16美元/千克CFR=7.16+0.04=7.20美元/千克CIF=CF R÷(1-110%×保险费率)=7.20÷(1-110%×5‰)= 7.24美元/千克2．二、签订出口合同操作题（共15分）PACKING:（5）Brass tube to be wrapped in special paper, then to lay flat on the new wooden pallet, finally, to be covered by water-proof and moisture-resistant plastic film.TIME OF SHIPMENT :（6）Within one month after the receipt of the L/C.PORT OF LOADING AND DESTINATION:（8）From Shanghai, China to Nhava Sheva, IndiaTransshipment is（9）not allowed and partial shipment is（10）not allowedINSURANCE: （10）To be covered by the seller for 110% of invoice value covering All Risks as per CIC of PICC dated 01/01/1981.TERMS OF PAYMENT: （11）By Letter of Credit at sight, reaching the seller before June 20,2008 and remaining valid for negotiation in China for further 15days after the effected shipment.三、出口履约操作题（共20分）23．（1）所交单据会被开证行拒付，因为汇票金额超过了信用证金额；（2）处理方法一：要求开证行修改信用证金额为美元；处理方法二：应把信用证项下汇票金额制作成美元，商业发票数量和金额制作成40400千克和美元；另外要求进口商电汇2800美元，或制作金额为2800美元，通过银行进行光票托收。
外贸实操考试题及答案
外贸实操考试题及答案1. 外贸合同中，卖方承担货物风险的责任终止于货物交付给第一承运人时，该术语是（）。
A. EXWB. FOBC. CIFD. DAP答案：B. FOB2. 根据国际贸易惯例，如果信用证中未规定最迟装运日期，则卖方必须在信用证有效期内（）。
A. 任何时间装运货物B. 最迟在信用证到期前30天装运货物C. 最迟在信用证到期前15天装运货物D. 最迟在信用证到期前10天装运货物答案：A. 任何时间装运货物3. 在国际贸易中，如果买方要求卖方提供原产地证明，卖方应向（）申请办理。
A. 出口国商会B. 出口国海关C. 进口国商会D. 进口国海关答案：B. 出口国海关4. 出口商在收到信用证后，发现信用证中有不符点，正确的做法是（）。
A. 直接发货并寄送单据给银行B. 通知开证行修改不符点C. 忽略不符点，继续执行合同D. 拒绝执行合同答案：B. 通知开证行修改不符点5. 在国际贸易中，如果货物在运输途中发生损失或损坏，买方应向（）提出索赔。
A. 出口商B. 承运人C. 保险公司D. 银行答案：B. 承运人6. 根据国际贸易惯例，卖方在货物装船后应立即向买方发出装船通知，装船通知的内容通常包括（）。
A. 货物名称、数量、装船日期B. 船名、航次、预计到达日期C. 货物名称、数量、装船日期、船名、航次、预计到达日期D. 船名、航次、货物名称、数量答案：C. 货物名称、数量、装船日期、船名、航次、预计到达日期7. 在国际贸易中，如果合同规定使用信用证支付，卖方在货物装船后应向银行提交（）。
A. 发票B. 提单C. 装船通知D. 保险单答案：B. 提单8. 国际贸易中，如果合同规定使用D/P（付款交单）方式支付，卖方在货物装船后应向银行提交（）。
A. 发票和提单B. 发票和装船通知C. 提单和装船通知D. 发票和保险单答案：A. 发票和提单9. 在国际贸易中，如果合同规定使用D/A（承兑交单）方式支付，买方在银行承兑汇票后，银行应将（）交给买方。
国际贸易实务课后含答案
国际贸易实录第一章1、试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用答：贸易术语，用以说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。
国际贸易术语的作用主要表现在下列几个方面：（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。
这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，节约了费用开支，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。
（二）有利于买卖双方核算价格和成本由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。
（三）有利于妥善解决贸易争议买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使对某些涉及当事人权利和义务的问题规定得不明确，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。
因为，易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。
2、贸易惯例与习惯做法有何联系与区别联系：贸易惯例是在习惯做法的基础上产生的；贸易惯例是国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则，这些规则，根据当事人意思自治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。
区别：贸易惯例的层次高于习惯做法；尽管二者有联系，但不能把贸易惯例和习惯做法等同起来，贸易惯例的层次高于习惯做法，贸易惯例是指国际组织编纂成文的规则，凡未成文的国际贸易中的习惯做法，不能称为贸易惯例。
4、你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性约束力，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不一致的规定。
但是，国际贸易管理对贸易实践仍具有较重要的规范作用。
外贸业务流程实训指导手册部分操作练习答案
外贸业务流程实训操作练习答案专题一u实训2业务21．成本核算(1)某公司拟出口一批玩具，已知玩具的出口退税率为9%，玩具供货商报出的价格和数量如下，已知增值税率为17%，试计算公司出口该批玩具可以获得的退税总额为多少元人民币?JTY2482：32÷1.17×9%×5000=12307.69JTY6723：165÷1.17×9%×700=8884.62JTY6544：28÷1.17×9%×900=1938.46JTY9832：180÷1.17×9%×1000=13846.15共计36976.92元(2)已知某产品的实际成本分别为人民币176元和142元，该类产品出口的退税率为6%,增值税率是17%，试求该产品的购货成本分别为多少元人民币?实际成本=购货成本×［1－出口退税率/(1十增值税率)]购货成本1=实际成本÷［1－出口退税率/(1十增值税率)]=176÷［1－6%/(1十17%)]=176÷0.9487=185.52购货成本2 =142÷［1－6%/(1十17%)]=142÷0.9487=149.68(3)晨星公司出口一批工具至欧洲，三个货号的产品的采购成本分列如下，请按17%的增值税率和8%的出口退税率求出每个货号的实际采购成本。
注：不含税价=含税成本(含税价)÷((1+增值税率)增值税额=不含税价×增值税率出口退税额=不含税价×退税率实际成本=含税成本－退税额(5)天工化工厂向源丰进出口公司供应某化工原料750吨，工厂生产该类化工产品的成本为每吨550元人民币，销售利润是生产成本的10%，已知增值税率是17%，出口此类化工原料的退税率为5%，试计算:A．天工化工厂给源丰进出口公司的供货价格应为每吨多少元人民币?B．源丰进出口公司向天工化工厂采购该化工原料的实际成本是每吨多少元人民币?C．源丰进出口公司应向天工化工厂支付的货款总额为多少元人民币?D．源丰进出口公司出口这批化工原料后可以获得的退税款总额为多少元人民币?A．供货价格=550×(1+10%) ×(1+17%)=707.85B．实际成本=707.85×［1－5%/(1十17%)]=677.62C．货款总额=707.85×750=530887.5D．退税款总额=530887.5×5%/(1十17%)=22687.52．件杂货海洋运费核算操作(1)某化工公司从上海出口一批半危险化工品至泰国曼谷(BANGKOK)，该批货物的净重为20000千克，货物包装重量是1800千克;每件货物的包装尺码为80×55×50厘米，共100件，运费为每运费吨41美元，按W/M计算，请计算货物的总运费。
外贸跟单操作实务训练题及答案
外贸跟单操作实务训练题及答案-卷面总分：50分答题时间：35分钟试卷题量：14题一、判断题（共10题，共10分）1.原材料较为贵重时，不宜进行外包(协)作业。
正确错误正确答案：正确您的答案：2.进口货物应当自运输工具申报进境之日起21天内向海关申报。
超过上述规定期限未向海关申报的，由海关征收滞纳金。
正确错误正确答案：错误您的答案：3.海关事务担保期限在一般情况下，不得超过20天。
正确错误正确答案：正确您的答案：4.滞报金的起征金额为50元人民币。
正确错误正确答案：正确您的答案：5.石棉是化学纤维的一种。
正确错误正确答案：错误您的答案：6.玻璃类产品的特点是耐酸(所有酸)、耐碱、耐油、防火。
正确错误正确答案：错误您的答案：C认证对所有出口产品执行国家强制的安全认证。
正确错误正确答案：错误您的答案：8.GS与CE认证的区别是，GS是强制认证，CE是自愿认证。
正确错误正确答案：错误您的答案：9.电子数据报关单和纸质报关单具有同等的法律效力。
正确错误正确答案：正确您的答案：10.根据《UCP500》，信用证未清楚地表明“可撤销”或“不可撤销”，应视为：“不可撤销信用证”正确错误正确答案：错误您的答案：二、问答题（共4题，共40分）11.假如浙江金苑有限公司选择蓝天服装厂作为这份订购合同的服装生产厂家，请按序号在以下方框内填充供(订)货合同(见附件)的各项条款，使其完整。
正确答案：1、女式风衣2、斜纹全棉3、230T涤丝纺4、黑色、红色5、人民币肆拾捌万元整。
6、分两批交货，两批的颜色和尺码搭配是一样的，第一批在2006年9月30日至10月15日期间交货第二批货在2006年10月20日至11月10日期间交货。
7、5您的答案：12.蓝天服装厂准备采用56cm×38cm×30cm的纸箱进行包装，除了本订购合同中提到的装箱要求之外，英国ROSEC0.,Ltd.还要求纸箱达到以下技术要求：耐破强度为900kPa，边压强度为7000N/M，戳穿强度为85kg/cm，请根据以下两张表格(见附件)，选择最合适的包装材料。
2021年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷B卷答案
2021年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷B卷答案2021年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务操作实务试卷（B卷）答案一、进口磋商操作（共15分）1．（12分）（1）CIF=FOB+I+F=*****+ (200+2000)÷2=*****欧元/台（1分）（2）进口关税=进口关税完税价格×进口关税率（1分）=CIF×进口关税率（1分）=*****×8%=3288欧元/台（1分）（3）进口增值税=进口增值税完税价格×进口增值税率（1分）=（进口关税+进口关税完税价格）×进口增值税率（1分）=（3288+*****）×17%=7545.96欧元/台（1分）（4）进口总开支=进口价格+国外保费+国外运费+进口关税+进口增值税+银行费用+港区费用+内陆运费+其他费用（1分）=〔*****+ (200+2000)÷2+3288+7545.96+*****×0.15%〕×11 +(2000+4000+2000) ÷2（1分）=*****.56+4000=*****.56元/台（1分）＞*****元/台(***-*****÷2) （1分）该总金额不在沈阳嘉豪纺织品织造有限公司的采购预算之内。
（1分）2．该信函不是属于接受函，（1分）是属于还盘函，（1分）因为改变了付款时间，属于实质性更改。
（1分）1二、办理进口批件和开证操作（共20分）1．需要办理自动进口许可证，（2分）因为剑杆织机有监管证件代码为O。
（1分）2．（17分）*****ABLE *****TARY CREDIT *****TION TO: Agricultural Bank of China, Shenyang Branch （）Issue by airmail （）With brief advice by teletransmission （×）Issue by teletransmission （0.5分）（）Issue by express Applicant Credit No. Date and place of expiry Date: Apr. 1, 2008 JUN 15, 2008, in Hong Kong（0.5分）Beneficiary Shenyang Jiahao Fabric Weaving Co., Ltd. No. 23 Nanjing Rd. Shenyang, China（0.5分）Advising Bank ITMM Ltd. No. 19 Wang Hoi Rd. Kowloon Bay, Kowloon, Hong Kong（0.5分）Amount: EUR80 000.00（0.5分）Intesa Sanpaolo S.P.A., Hong Kong Branch, Hong Say: Euro Eighty Thousand only（0.5分）Kong, SWIFT: *****HXXXXN（0.5分）Partial shipments Transshipment Credit available with any bank in Hong Kong（0.5分）（）allowed （）allowed By（）sight payment （）acceptance （×）not allowed（0.5分）（×）not allowed（0.5分）（×）negotiation （0.5分）（）deferred payment at Loading on board: Genoa, Italy （0.5分）against the documents detailed herein not later than May 31, 2008（0.5分）（×）and beneficiary's draft(s) for 100 %（0.5分）of invoice value at 90 days after sight（0.5分）For transportation to: Dalian, China（0.5分）drawn on issuing bank （0.5分）（×）FOB （0.5分）（）CFR（）CIF（）other terms Documents required: (marked with X) 1.（×）Signed commercial invoice in 5 （0.5分）copies indicating L/C No. and Contract No. ***** （0.5分）2.（×）Full set of clean on board Bills of Lading made out to order and blank endorsed, marked “freight [×] （0.5分）to collect / [ ]prepaid” notifying the applicant （0.5分）（）Airway bills/cargo receipt/copy of railway bills issued by s howing “freight [ ]to collect/[ ] prepaid” [ ] indicating freight amount and consigned to____________ 3.（）Insurance Policy/Certificate in for of the invoice value blank endorsed, covering___ ___ 4.（×）Packing List/WeightMemo in 5 （0.5分）copies indicating quantity, gross and net weights of each package. 5.（×）Certificate of Quantity and/or Quality in 2 （0.5分）copies issued by _the Manufacturer（0.5分）. 6.（×）Certificate of Italian （0.5分）Origin in 1（0.5分）copies issued by the Manufacturer （0.5分）. 7.（×）Beneficiary's certified copy of fax send to the applicant within three working（0.5分）days after shipment advising L/C No., name of vessel, date of shipment, name, quantity, weight and value of goods. （）Other documents, if any Description of goods: GGG Rapier Loom 1900mm working width（0.5分）, 2 sets, （0.5分）EUR40 000.00 /set FOB Genoa, Italy（0.5分）, Additional instructions: 1.（×）All banking charges outside the opening bank are for beneficiary's account. （0.5分） 2.（×）Documents must be presented within 15 （0.5分）days after date of shipment but within the validity of this credit （）Other terms, if any STAMP OF *****NT: 沈阳嘉豪纺织品织造有限公司李嘉豪2三、其他进口业务操作（共15分）1．装船指示：（5分）Dear Sir, We are pleased to inform you that we have booked space（1分）according to the order No. ***** covering GGG Rapier Loom 1900mm working width （1分）estimated time of departure from Genoa, Italy on May 9, 2008（1分）via WAN HAI 603, V. 06W20. （1分）Forwarder Agency in Genoa, Italy: KUK International Freight Forwarding Co., Ltd. Address: No.45 Jim Rd. Genoa, Italy Contact Person: Henry Tel：0039-419-891-0088 Fax：0039-419-891-0077（1分）Proper arrangements of shipment will be appreciated Best regards, Jack 2．（4分）（1）因为开证行合理审单时间是收到单据次日起的5个工作日（1分），加上双休日，刚好1周。
国际贸易实务操作十五个操作的练习答案飞达
国际贸易实务模拟实习学生作业班级学号13姓名吴尉实验一建立业务关系Dear sirs:We have come to know your company from the internet that you wish to buy clocks which made in China.We are very well connected with all the major dealers here of light industrial products, and feel sure we can sell large quantities of Chinese goods if we get your offers at competitive prices. We wish to express our desire to enter into business relationship with you.Please let us have all necessary information regarding your products for export. Located in Shanghai, we take the advantage to set up our solidified production basis in coastal and inland areas. We are a leading company with many years’experience in machinery export business We enjoy a good reputation internationally in the circle of text. A credible sales network has been set up and we have our regular clients from over 100 countries and regions worldwide. In order to acquaint you with the textiles we handle, we take pleasure in sending you by air our latest catalogue for yourHappy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements.We look forward to receiving your enquires soon..Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP. &MANAGER实验二出口报价核算由商品资料查询得商品包装方式均为：24只/纸箱运费等级为10 计费标准是M科威特属于波斯湾，查询得包箱费率FCL20'(USD)为2000 增值税为17% 进口关税为80% 所以每个货号的报价数量是169*24=4056只每个货号的国内费用是（1600+1200+100+1100+500+500）/(4056*4)=0.3082（元/只）每个货号的出口运费为：2000*8.25/(4*4056)＝1.0170（元/只）货号8130G3含税采购成本：10（元/只）(1)实际成本=采购成本—退税收入=10-10*9%/（1+17%）=9.2308（元/只）(2)国内费用：0.3082（元/只）(3)出口运费：1.0170（元/只）(4)出口报价：CIFC3=（实际成本+国内费用+出口运费）/(1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）*保费率)=(9.2308+0.3082+1.0170)/(1-5%-110%*1%)/8.25=1.53(美元/只)货号7808J1含税采购成本：11（元/只）(1）实际成本＝采购成本-退税收入＝ 11-11*9%/(1+17%)＝ 10.1538（元/只）(2）国内费用：0.31（元/只）(3）出口运费：1.0170（元/只）(4）出口报价：CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）*保费率）＝（10.1538+0.3082+1.0170）/（1-5%-10%-110%*1%）/8.25＝1.66（美元/只）货号7808P含税采购成本：8（元/只）(1）实际成本＝采购成本－退税收入＝ 8-8*9%/(1+17%)＝7.3846（元/只）(2）国内费用：0.3082（元/只）(3）出口运费：1.0170（元/只）(4）出口报价：CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）*保费率）＝（7.3846+0.3082+1.0170）/(1-5%-10%-110%*1%)/8.25＝1.26（美元/只）货号8130G2含税采购成本：8.5（元/只）(1）实际成本＝采购成本－退税收入＝ 8.5-8.5*9%/(1+17%)＝ 7.8462（元/只）(2）国内费用：0.3082（元/只）(3）出口运费：1.0170（元/只）(4）出口报价：CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）*保费率）＝(7.8462+0.3082+1.0170)/（1-5%-10%-110%*1%）/8.25＝1.33（美元/只）实验三草拟发盘函Dear Sirs,Thank you for your fax of Mar. 7 from which we learn of your interest in our Chang jiang Brand Clock Art No.8130G3,7808J1, 7808P, 8130G2. We are sure that they arewell up to your high standards of quality and service. Hereby, we quote our favorable prices as follows:(1)COMMODITY: CHANG JIANG BRAND CLOCK(2)UNIT PRICE: CIFC5KUWAIT8130G3 US$ 1.53/PC.7808J1 US$ 1.66/PC.7808P US$ 1.26/PC.8130G2 US$ 1.33/PC(3)QUANTITY:169 CARTONS FOR EACH ART NO. TOTAL 676CARTONS IN ONE 20’ FCL CONTAINER(4)PACKING:EACH 24 PCS TO BE PACKED IN ONE CARTON(5)PAYMENT: TO BE PAYABLE BY AN IRREVOCABLE SIGHT LETTER OF CREDIT, FOR FULL CONTRACTVALUE THROUGH A BANK ACCEPTABLE TO THE SELLER.(6)SHIPMENT:FROM SHANGHAI TO KUWAIT TO BE EFFECTED WITHIN 30 DAYS AFTER THE RECEIPTOF THE RELEVANT L/C(7)INSURANCE: TO BE COVERED BY THE SELLER FOR 110% OF THE CONTRACT VALUE AGAINSTALL RISKS AND WAR RISK AS PER DATED 1/1/1981.(8) OTHER CONDITIONS: QUOTATION VALID UNTIL March 19, 2003.Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP.& EXP.CO.,LTD.MANAGER实验四出口还价核算1.客户还价后的利润额和利润率：8130G3还价后：1.53*（1-10%）=1.38（美元/只）7808J1还价后：1.66*（1-10%）=1.49（美元/只）7808P还价后：1.26*（1-10%）=1.13（美元/只）8130G2还价后：1.33*（1-10%）=1.20（美元/只）总货款收入＝(1.38+1.49+1.13+1.20) *8.25*169*24＝174,002.40(元)实际总成本＝（10+11+8+8.5)*[1-1/（1+17%）*9%]*169*24＝140,400.00(元)业务费用＝1600+1200+100+1100+500+500=5,000（元）出口运费＝2000*8.25＝16,500.00(元)出口保费＝174,002.40*110%*1%＝1914.0264（元）客户佣金＝174,002.40*5%=8700.12(元)总利润额＝总货款收入－实际总成本－业务费用－出口运费－出口保费－客户佣金＝174,002.40 - 140,400.00 - 5,000 - 16,500.00 1914.0264- 8700.12 ＝1488.25（元人民币）利润率＝1488.25/174,002.40 = 0.86%2. 经客户还价后，出口商应掌握的国内供货价格（含税）：＝实际成本＋退税收入＝销售收入－利润－佣金－出口保费－出口运费－国内费用8130G3还价后实际成本1.38*(1-110%*1%-5%-5%)*8.25-0.3082-1.0170＝8.796（1元/只）还价后购货成本8.7961/[1-9%/(1+17%)]＝9.53（元/只）7808J1还价后实际成本1.49*(1-110%*1%-5%-5%)*8.25-0.3082-1.0170＝9.6028（元/只）还价后购货成本9.6028/[1-9%/(1+17%)]=10.40（元/只）7808P还价后实际成本1.13*(1-110%*1%-5%-5%)*8.25-0.3082-1.0170＝6.9625（元/只）还价后购货成本6.9625/[1-9%/(1+17%)]＝7.54（元/只）8130G3还价后实际成本1.20*(1-110%*1%-5%-5%)*8.25-0.3082-1.0170＝7.4759（元/只）还价后购货成本7.4759/[1-9%/(1+17%)]＝8.10（元/只）3. 再次报价：8130G3 US$1.53*(1-3%)=US$1.487808J1 US$1.66*(1-3%)=US$1.617808P US$1.26*(1-3%)=US$1.228130G2 US$1.33*(1-3%)=US$1.29实验五拟写还盘函Dear Sirs,We have carefully read your fax dated March 17, 2001.After discussing the matter with our manufacturers, we would gladly inform you that you could get a 3% reduction. Please note that this is a big concession on our part which shows our goodwill and sincerity in establishing business relations between us. You can surely find later that the quality of our products is second to none, and that a 3% reduction is the best you can obtain.By the way, as we are new to each other, your suggestion of D/A at 30 days sight is unacceptable. Maybe after some transactions are successfully executed, you can obtain such favorable payment terms as D/P at sight.Meanwhile we would like to inform you that owing to a recent sharp increase in the cost of labor and materials we would be forced to adjust our price soon. So early reply would be in your interest.Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP. & EXP.CO, LTD.MANAGER实验六出口成交核算购货总成本4056*10+4056*11+4056*8+4056*8.5=152100（元）退税收入152100/1.17*0.09=11700（元）合同金额 4056*（1.48+1.61+1.22+1.29）=22713.60（美元）=187387.2（元）出口保险费 187387.2*1.1*0.01=2061.2592（元）客户佣金187387.2*5%=9369.36(元)国内费用 1600+1100+1000+1200+100=5000成交利润额187387.2+11700-152100-16500-2061.2592-9369.36-5000=14056.58（元）成交利润率14056.5808/8.25/22713.60=7.5%实验七出口合同签订Dear sirs,Many thanks for your order and we are sending you our signed Sales Confirmation No.FD-FLESC03 in duplicate. Please counter sign and return one for our file.We will do our best to execute your order and assure the goods’ quality, shipping date as well as the terms you asked for will receive our best attention.As the shipment date is approaching, please immediately instruct your banker to issue the relevant L/C at sight in our favor. The L/C has to reach here as quickly as possible or the shipment may be delayed.Best regards!Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP.&EXP.CO.,LTD.MANAGER实验八审核信用证上海飞达进出口有限公司SHANGHAI FEIDA IMP.&EXP. CO., LTD.上海沪闽路100号NO.100 HUMING ROAD SHANGHAI电话(PHONE): 电传(FAX): 审证意见：信用证存在的问题需要修改的理由①国外到期易产生逾期交单②合同号码错误与实际合同号码不符③付款期限不妥超出合同规定期限④商品名称错误与实际出运品名不符⑤一个品种货号有误与实际出运货号不符⑥信用证到期日有误与合同规定不符⑦没有受UCP500约束的文句信用证开立无依据审证人:XXX实验九修改信用证Dear Sirs,We are very glad to receive your L/C No. FLE-FDLC03, but we are quite sorry to find that it contains some discrepancies with the S/C. Please instruct your bank to amend the L/C as quickly as possible.The L/C is to be amended as follows:*The place of expiry: In China, instead of ‘In Kuwait’;*The Number of the S/C:FD-FLESC03, instead of FD-FLE03;*Please amend L/C at 30 days sight to be L/C at sight.*The name of the goods is CHANGJIANG BRAND CLOCK, in stead of ‘CANJIANG BRAND CLOCK’.*The Art NO. should be 8130G2 , instead of ‘8130G’.*The expiry date of the L/C should be JUNE 15TH 2001.*Please add the words “EXCEPT AS OTHERWISE STATED THIS CREDIT IS SUBJECT TO THE UNIFORM CUSTOMS AND PRACTICE FOR DOCUMENTARY CREDITS (1993 REVISION) INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE PUBLICATION NO.500.”With best regards!Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP.&EXP.CO.,LTD.x x xMANAGER实验十托运订舱相关单据（订舱委托书、商业发票、装箱单）见附件实验十一出口报关相关单据（出口货物报关单、商业发票及装箱单）见附件实验十二投保装船出口货物投保单见附件装船通知：Dear Sirs,We are grateful to inform you that the goods, Changjiang brand clock under S/C No.FD-FLESC03 and L/C No.FLE-FDLC03 have been shipped on S.S. Golden Star V.19 from Shanghai to Kuwait on May 20, 2001 B/L No.FD-FLEBL03.It will arrive at the destination in May 31, 2003.With best regards!Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP.&EXP.CO.,LTD.X X XMANAGER实验十三出口单据制作单据种类出单日期年份其他日期汇票 5月27日 2001商业发票 5月9日2001原产地证明 5月16日2001 5月14日（申请）商检证书 5月12日2001保险单据 5月18日2001海运提单 5月20日2001 5月20日（装船）单据见附件实验十四审单操作按照审核单据的要求，对各种单据进行审核；提交单据进行议付。
全国外贸业务员实操题
1、在国际贸易中，FOB术语下，货物的风险在何时从卖方转移给买方？A. 货物装上船时B. 货物越过船舷时C. 货物到达目的港时D. 买卖双方签订合同时（答案）B2、以下哪种单据是出口货物报关时必须提供的，用于证明货物已办理完毕出口退税手续？A. 商业发票B. 装箱单C. 出口货物报关单D. 出口收汇核销单（答案）D3、在信用证支付方式下，开证申请人通常是？A. 买方B. 卖方C. 银行D. 保险公司（答案）A4、关于海关对进出口货物的查验，以下说法错误的是？A. 海关有权对进出口货物进行开拆包装查验B. 海关查验货物时，进出口货物收发货人或其代理人必须到场C. 海关查验货物造成的损坏，由海关负责赔偿D. 海关认为必要时，可以径行开验、复验或者提取货样（答案）C5、下列哪项不属于国际贸易中常见的支付方式？A. 汇款B. 托收C. 信用证D. 支票（答案）D6、在CIF术语下，货物的保险应由哪方负责办理？A. 卖方B. 买方C. 运输公司D. 保险公司直接办理，无需买卖双方参与（答案）A7、关于海关对进出口货物的税率适用，以下说法正确的是？A. 进出口货物应按照进出口时的税率征税B. 进出口货物应按照合同签订时的税率征税C. 进出口货物税率调整后，已征税款应相应调整D. 进出口货物税率调整后，对已征税款多退少不补（答案）A8、在国际贸易中，提单的作用不包括以下哪一项？A. 货物收据B. 运输合同证明C. 物权凭证D. 货物质量证明（答案）D。
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外贸业务操作实务试卷（A 卷） 第1页 （共14页）2008年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务操作实务试卷一、出口报价核算与发盘操作（共15分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
福建新隆进出口有限公司(Fujian Xinlong I/E Co 。
， Ltd 。
）是一家流通型外贸企业。
2008年4月8日,该公司外贸业务员赵萍收到来自加拿大客户LK Footwear Inc 。
的电子邮件，内容如下: Dear Miss Zhao ，We are interested in your Pac Boots Style No.NM1048, which is displayed at the last Canton Fair 。
Please quote us the price on FOB Xiamen, CFR Vancouver ， Canada seperately and payment by T/T against the fax of B/L 。
Looking forward to your early reply. Best regards ， Anne赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制鞋厂报价，次日收到其报价如下：雪地靴，最低起订量1200双，RMB¥93。
6元/双(含税价），增值税税率为17%，每双装1个纸盒,每6盒装一个标准出口纸箱,纸箱尺寸为70厘米×45厘米×40厘米，每箱毛重为12千克，净重为10千克，1200双装1×20’FCL ，月生产能力为5000双，交货时全额付款，工厂交货。
1．经查询，该雪地靴的H.S.编码为6403120090，监管证件代码为B ，出口退税税率为11％;若4月9日的美元牌价按USD1=RMB¥6。
988/ 7.016计，为了防范美元贬值的汇率风险,公司规定,每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月;国内运费为RMB¥2400/20’FCL ，其他所有国内费用为采购成本的3%;厦门至温哥华的海运费为USD1560/20’FCL ;预期成本利润率为10%.请核算每双雪地靴的出口报价。
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。
)（8分)得 分 评卷人 复查人NM10482．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年4月15日前复到有效。
装运期为签订合同后60天内。
（7分)外贸业务操作实务试卷（A卷）第2页（共14页）二、签订出口合同操作（共15分）根据前面第一大题和以下业务背景资料,填制出口合同.通过反复磋商，双方于2008年4月22日达成如下合同条款：单价：USD15.50/双CFR Vancouver, Canada数量:4800双支付：买方在收到卖方银行开立30%合同金额的预付款保函后，电汇支付30%货款，凭提单传真件电汇支付70%货款.汇入行：中国银行福建省分行SWIFT CODE：BKCHCNBJ720收款人：福建新隆进出口有限公司账号：80020002700605302装运：收到30%预付款后的90天内装运,允许转运，允许分批装运。
请在以下标注序号的栏目内,用英文填写以下合同条款的相应内容，使其成为一份完整的出口合同。
SALES CONTRACTNO:XL0798 DA TE: APR。
22，2008THE SELLER: Fujian Xinlong I/E Co., Ltd.THE BUYER：LK Footwear Inc.No. 99 Yan'an Rd。
, Fuzhou No。
876 Walk Rd., VancouverChina CanadaThis Contract is made by and between the Buyer and Seller，whereby the Buyer agrees to buy and the Seller：Array PACKING:（6）TIME OF SHIPMENT: (7)PORT OF LOADING: (8)外贸业务操作实务试卷（A卷）第3页（共14页）外贸业务操作实务试卷（A 卷） 第4页 （共14页）PORT OF DESTINATION ： （9）Transshipment is(10） and partial shipment is （11） 。
INSURANCE: Covered by the buyer 。
TERMS OF PAYMENT ：(12） BENEFICIARY BANK: Bank of China ， Fujian BranchSWIFT CODE ： BKCHCNBJ720 NAME ： Fujian Xinlong I/E Co 。
, Ltd 。
A/C NO: 80020002700605302 REMARKS ：This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties' signature, one copy to be held by each party. Signed by :THE BUYER: 三、出口履约操作（共20分)根据前面第一、二大题和以下业务背景资料，回答相关问题.1．2008年4月23日，福建新隆进出口有限公司外贸业务员赵萍填制好保函申请书，备齐相关资料，并交纳全额保证金,向中国银行福建省分行申请开立保函。
2008年4月25日，中国银行福建省分行通过审核，同意福建新隆进出口有限公司开立保函的申请，内容如下：中国银行福建省分行通知福建新隆进出口有限公司,于2008年4月30日收到LK Footwear Inc。
的电汇款USD22 320.00.请问：（1）该银行保函是属于哪一类保函?分别在何时生效和失效？（3分）(2）如果福建新隆进出口有限公司未能按合同规定的期限发运,且不能及时退还预付款，则会产生什么后果?（2分）2．2008年4月30日,福建新隆进出口有限公司与福州红景制鞋厂签订了4800双雪地靴的购销合同。
假设福建新隆进出口有限公司2008年6月18日(星期三）接到福州红景制鞋厂的通知,预计3天后能完成2400双雪地靴的生产和装箱工作，请问：(1)外贸业务员赵萍应去福州红景制鞋厂进行哪个阶段的质量跟踪？该批商品出口前是否需要向当地出入境检验检疫局报检，为什么?（3分）外贸业务操作实务试卷（A卷）第5页（共14页）（2）经查询，每周只有星期日才有班轮从厦门开往温哥华，货代公司的20’GP/40’GP整箱报价分别为USD1500/1800,应如何订舱？为什么？（3分）（3）在该笔业务中，福建新隆进出口有限公司除了要委托货代公司代理订舱之外,一般还需该公司代理哪些业务？（2分）3．2400双雪地靴装船后，外贸业务员赵萍收到货代公司寄来的全套正本海运提单，并把海运提单传真给LK Footwear Inc.，请问：（1）根据销售合同的规定，LK Footwear Inc. 应电汇多少美元给福建新隆进出口有限公司？为什么?(2分）（2）当外贸业务员赵萍收到LK Footwear Inc. 银行汇款回单的传真件后，能否马上把全套正本海运提单和其他单据寄给LK Footwear Inc。
，为什么？（2分）4．假如福建新隆进出口有限公司顺利收到第一批货款后,在2008年7月18日把第二批2400双雪地靴顺利装运并从货代公司收到全套正本海运提单。
外贸业务员赵萍把海运提单传真给LK Footwear Inc。
后，对方公司无任何回应。
后经查实该公司因经营不善而破产，导致无法履约。
请问在此情况下，外贸业务员赵萍可采取哪些应对措施?（3分）外贸业务操作实务试卷（A卷）第6页（共14页）得分评卷人复查人四、进口磋商操作（共15分）根据以下业务背景资料，回答相关问题.沈阳嘉豪纺织品织造有限公司是一家生产型外贸企业，该公司根据市场行情和生产需要，计划拿出RMB¥ 1 140 000的总预算购买2台新的意大利产的GGG牌剑杆织机Rapier Loom（不用国际招投标），现该公司指派外贸业务员JACK向该品牌亚洲总代理香港ITMM Ltd.进口，并要求其报价.2008年3月25日，该公司收到ITMM Ltd。
报价如下：单价为EUR40000。
00 /set FOB Genoa, Italy，收到信用证后30天内装运,按即期信用证支付。
该剑杆织机的H.S.编码为8446302000,监管证件代码为AO,进口关税税率为8%，进口环节增值税税率为17%，国外运费为EUR2000，国外保费为EUR200，港区费用RMB¥2000，内陆运输费RMB¥4000，银行费用按开证金额0.15％计,其他费用合计RMB¥2000，欧元牌价为EUR1=RMB¥10.90/11.00.1．如果接受ITMM Ltd。
报价，请你替外贸业务员JACK计算购买这2台剑杆织机的总金额。
该总金额是否在沈阳嘉豪纺织品织造有限公司的采购预算之内。
（要求列出计算过程）（12分）2．该公司外贸业务员JACK给ITMM Ltd.回函，接受ITMM Ltd。
的报价，但是要求将L/C的付款时间改为见票后90天付款。
请问该信函是否属于接受函，为什么？（3分)外贸业务操作实务试卷（A卷）第7页（共14页）五、办理进口批件和开证操作(共20分）根据前面第四大题和以下业务背景资料,回答相关问题和完成相关操作。
通过反复磋商，双方于2008年3月28日达成共识，并签署合同条款如下：外贸业务操作实务试卷（A卷）第8页（共14页）1．此合同签订后，沈阳嘉豪纺织品织造有限公司外贸业务员JACK需要办理什么进口批件?为什么?(3分）外贸业务操作实务试卷（A卷）第9页（共14页）2．2008年4月1日，外贸业务员JACK向中国农业银行沈阳分行申请电开证，请填制外贸业务操作实务试卷（A卷）第10页（共14页）六、其他进口业务操作（共15分）根据前面第四、第五大题和以下业务背景资料，回答下面相关问题.2008年4月4日,中国农业银行沈阳分行开出信用证.4月28日,ITMM Ltd。
通知沈阳嘉豪纺织品织造有限公司预计7天内能发货。
外贸业务员JACK通过兆荣国际货代公司订了东方海外Orient Overseas Container Line Ltd.班轮的舱位,航次为06W20,船名为W AN HAI 603，5月9日在意大利热那亚港装船。
兆荣国际货代公司在热那亚港代理商的信息:名称：KUK International Freight Forwarding Co。