房地产沙盘解说辞完整版

洛滨国际花园解说词

销：您好！欢迎参观洛滨国际花园，请问您是第一次过来吗？

客：是的。我是第一次来。（如果不是第一次，询问上次是谁接待的并转交给原

销售人员）

销：我是置业顾问李XX，您可以叫我小李。先生（小姐），请问您贵姓？

客：我姓张（接待全用姓称呼客户）

销：张先生（张小姐）您好！由于您是第一次来，那我先给您介绍一下我们这个

项目的规划区位图吧，张先生（张小姐）您这边请！

洛滨国际花园位于洛滨大道，洛滨中学正对面，西通罗韦高速，北达大西

高铁站口，南至商贸大道。是行政中心、商业中心和商贸产业园三大中心的核心

交汇地带。随着政府行政部门

的北迁，地税局、财政局、技

术监督、城关镇政府和环保局、

消防队都先后聚集这里，显然

这已经成为一个政府机关办公

区。我们知道，政府在哪里，

城市的核心就在哪里。随着政

府部门的带动，工行、农行，

洛滨中学、县实验小学，县医

院、城关医院以及阳光大酒店，

新城公园等配套设施也日渐成

熟起来，一个完整的商业中心

已经形成。西边的商贸产业园

也在不断发展。罗韦高速和大

西高铁将会很快开通，出行各大城市也会非常方便。未来的这里，将会是一个集行政办公、商业、教育、医疗、娱乐等为一体的核心区域，成为一个代表财富与

时尚的高档圈层，就像是西安的北经济技术开发区，无论是您自住还是投资，都具有巨大的升值潜力。

您再来看我们项目的整体规划，这就是我们项目的沙盘。整个项目占地10000多平方米，总共有4栋17层电梯高层组成，北边边的这栋楼是1号楼、西边的是2号楼、东边是3号楼、南边的是4号楼。

咱们小区采用的是人车分流的布局，东边的这条路是人行出入口，西边的

这条路是车行出入口，这样的布局有效保障了您和家人的安全。

小区采用简欧风格设计，走进小区您首先看到的是带有音乐喷泉的中央广

场，广场上配有假山、雕塑、小桥流水和欧式廊亭。（您下班后可以陪着爱人在园中散步，和邻居一起聊天，看着孩子在园中玩耍，还能听到优美的音乐，心情

自然舒畅，一天的疲劳也会慢慢散去，真正达到回家休息放松的效果）同时，在

每栋楼的前后，我们还精心设计了各种花草树木组合而成的绿化带和园林小品。

小区内还配有一些健身器材和娱乐设施，您可以锻炼身体，小孩可以娱乐玩耍。（而且我们的旁边和隔壁都是学校，您在这里朝听朗朗书声，夜闻阵阵书香。）让您足不出户就能享受到公园般的环境。

楼体和户型是由北京中建设计院设计的，外立面为简欧风格，非常漂亮，建筑结构为剪力墙结构，抗震系数达到8度, 南北朝向，欧式半圆阳台，落地飘窗，楼间距高达70多米，不管您是住在高层还是低层，采光通风不受影响，墙体做

了保温隔热处理，冬暖夏凉。楼梯之间配备了地面升降平移车库，非常先进。楼

前楼后也有临时停车位，足以保障您停放车辆的问题。

小区的单元门是智能对讲安防门，当您的亲戚朋友来访时，在楼下只要按下您的门牌号码，您在房间就可以直接帮他把门打开。大厅使用的高档面砖，非常的豪华气派，电梯则是中德合资的品牌电梯，品质非常好。房间的入户门也是给您赠送的带猫眼的三防门（防水、防火、防盗）。窗户给您都做的是塑钢窗。小

区采暖使用的是都市流行的地辐热供暖，通过水源热泵集中供暖，这样既免除了分户供暖的高额费用，也不会对环境造成任何损害，既节能又环保。

咱们小区是一个智能化的小区，安防做得很到位，小区周边及重要的地方都安装了视频监控、红外系统、电子巡更、紧急广播系统，保安也会24小时不间断巡逻，多重安防，真正实现智能化生活。

小区楼下也配有特色小吃店、超市、棋牌室、等。小区内实行统一的物业管理，卫生清洁、园艺维护、代订火车票、代缴水电费等。总之，您能考虑到的，

我们都为您考虑到了，让您没有后顾之忧，拥有被人仰慕的尊崇感受。

我们买房子不只是买这栋建筑，更是买与它所在的地段，与它连在一起的

配套，以及我们后期提供的服务。论地段，我们这里将是政府机关的聚集区，现

在政府的各个部门都在往这边搬迁，明年大西高铁通车后半个小时就能到达西

安，未来这里肯定具有巨大的升值潜力。论配套，这里与洛滨中学隔路相望，和

洛滨小学毗邻而居。每天早晨，您可以在阳台上目送孩子上学；下午，可以在家

门口喜迎孩子归来。银行、医院、酒店也在附近，您几分钟就能走到。论物业，

我们不但有一个配有音乐喷泉的中央广场，还有多重智能安防设备，再加上我们开发商雄厚的实力（我们的开发商是二连运输公司，公司老板是贾福生贾总，他还开发了建筑公司、锦绣龙城、金域豪居、盛世华庭等多个项目，可以说是大荔

开发项目最多、实力最雄厚的公司。）真正让您拥有一个全新的生活方式。您想，您住在这么好的位置，这个高档的小区，到时候您的亲戚朋友都会羡慕您的。

户型说辞

我们这有从81平到127平的温馨两室和品质三室，总共有10种户型，可供选择的余地很大，您是几口人住，是需要三室的还是两室的？是喜欢高一点的还

是低一点的。

（通过判断客户的家庭情况，明确是客户自己住还是老人住还是给孩子买）然后给客户推荐户型（最多只能推荐两套，只能而选一）并带客户看模型（在介绍户

型的时候，突出优势，避过劣势）

您现在就是我们120平米的三室两厅一厨两卫的户型，这是入户门（一次介绍每一个房间的功能）然后介绍这个户型的特点，可以从以下几个方面介绍：

1、干湿分区，洁污分离。我们的卫生间是干湿分离的卫生间，而且卫生间配备

了窗户和排气扇，有效的保证了卫生间的清洁卫生。

2、动静相宜：卧室之间都有一定的间隔，这样无论是看书学习还是看电视，各

个卧室之间互不影响。

3、户型方正，交通面积小。

4、全明户型，宽大的落地飘窗和观景阳台，南北通透，通风和采光非常好。

5、地暖免费铺到位，而且是使用的是水源热泵供暖，既经济又环保。

6、厨房、卫生间、阳台同上下水，天然气，宽带、有点电视入户，非常的方便。

7、入户门是免费安装好的带猫眼的三防门，塑钢结构的窗户和阳台，美观大方，坚固安全。

8、餐厅客厅浑然一体，中间没有隔断，看上去宽敞大气，尽显房屋主人的阔绰，

尊贵。

9、半圆式的阳台，美观时尚，不但观景方便，更能让人在楼下就能看到主人的

品位。

可以根据户型参考上面的内容给顾客讲解，但是切忌按条介绍，必须按照自己的语言给顾客有顺序的介绍（先大后小，先重点后次重点）尽量用描摹性的语言有声有色的给顾客介绍。

基本配套交房标准

室外：

外墙：高档品牌外墙面砖

楼梯间：墙面、天棚为乳胶漆或墙面砖，楼梯扶手为不锈钢栏杆配塑料扶手电梯：中德合资高速电梯

停车：地面设停车位、车库，配备立体升降车库、智能管理系统

小区大门：电子智能遥控门

阳台：外窗为塑钢窗

室内

进户门：品牌三防门

墙面：水泥抹平

强电：采用一户一表

弱电：电视、电话、网线全部安装入户

上下水：厨房卫生间阳台上下水到位

天然气：入户

采暖：地辐热集中供暖，地暖管免费铺到位。

物业安保培训方案

为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。

一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。

其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。

二．培训的及要求培训目的

1）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识2）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律

常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。工作入口门

卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。

2、培训要求

1）保安理论培训

通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。

2）消防知识及消防器材的使用

通过培训使保安熟知掌握消防工作的方针任务和意义，熟知各种防火的措施和消防器材设施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保护公司财产和员工生命财产的安全。

3) 法律常识及职业道德教育

通过法律常识及职业道德教育，使保安树立法律意识和良好的职业道德观念，能够运用法律知识正确处理工作中发生的各种问题；增强保安人员爱岗敬业、无私奉献更好的为公司服务的精神。

4) 工作技能培训