护舒宝卫生巾营销策划共33页文档
护舒宝营销策划书.pptx
···· 第 2 页
a 市场的规模··················
··················
第2 页
b 市场的构成··················
··················
第2 页
四 消费者分析 ································
·························
···· 第 5 页
c 机遇································
·························
···· 第 5 页
d 挑战································
·························
···· 第 5 页
········
第3 页
1 清新瞬洁系列 ································
··················
·第 3 页
2 瞬洁系列 ································
·························
···· 第 4 页
三 市场环境分析
1 营销环境分析 卫生巾作为女性生活的必须品，具有无可比拟的销售额。目前，卫生巾用品正朝两个趋势发展：1、
外用护理品任然占据消费者主流市场，产品更新将趋于提高其舒适度。 2、将突破以吸收经血为主的传 统用途，而赋予更多与女性相关的特殊功能。我校（南海校区）目前有近7000名女性属于需要使用的年 龄段，再者卫生巾是一种相对稳定的一次性消耗用品，没有销售淡旺季之分。 2.、市场概况 1 市场的规模
卫生巾的市场营销策划方案
卫生巾的市场营销策划方案一、市场背景分析随着女性意识的觉醒和购买力的提高，卫生巾市场正在不断扩大。
卫生巾已成为女性日常生活中不可或缺的必需品，市场需求稳定且持续增长。
同时，卫生巾行业竞争激烈，品牌多样，产品同质化严重，市场份额争夺激烈。
因此，制定一套有效的市场营销策略，成为公司在这一竞争激烈的市场中取得突破的关键。
二、目标市场分析根据卫生巾市场的特点和需求，我们将目标市场定为20岁到45岁之间的女性消费者群体。
这个年龄段的女性群体占据了卫生巾市场的绝大部分，且对产品的质量、价格、舒适度等要求相对较高。
我们将以满足这个目标市场的需求为基础，制定相应的市场营销策略。
三、竞争分析在卫生巾市场中，我们面临着众多品牌的竞争。
以下为竞争分析的几个方面：1. 品牌竞争：卫生巾市场上有很多已经建立了品牌影响力的品牌，例如Always、Whisper、Lil-let等。
这些品牌在市场上有一定的份额，并且通过广告、促销活动等手段提升了品牌知名度。
2. 价格竞争：卫生巾市场价格差异较大，既有高端品牌的高价位产品，也有低端品牌的低价位产品。
价格是消费者购买的重要因素之一，所以价格竞争非常激烈。
3. 渠道竞争：市面上卫生巾的销售渠道主要有超市、药店、网店等。
不同的销售渠道对品牌的影响力以及销售额有着不同的贡献。
四、市场营销策略1. 品牌定位在众多的品牌中脱颖而出，制定清晰的品牌定位非常重要。
我们将致力于打造一个高品质、舒适度极佳的品牌形象。
通过技术创新和材料优势，使我们的产品在舒适度和护理效果上具有明显的优势，形成我们的核心竞争力。
2. 产品创新卫生巾市场同质化严重，产品创新成为突破的关键。
我们将加大对材料研发和技术创新的投入，不断推出更具吸收力、柔软度和舒适度的产品。
同时，我们将关注环保可持续发展，推出可降解或可回收利用的产品，满足消费者对环保的需求。
3. 市场营销活动（1）广告宣传：利用电视、网络、杂志等媒体进行品牌和产品的广告宣传，提升品牌的知名度和认可度。
护舒宝营销策划
广州宝洁有限公司广州宝洁有限公司营销策划部制作部12月08日目录一、概述-------------------------------------------------------------------3二、市场现状-------------------------------------------------------------4三、现状分析（SWOT）----------------------------------------------6四、现期目标------------------------------------------------------------7五、营销战略（STP）-------------------------------------------------8六、营销策略（4P）---------------------------------------------------9七、行动计划与项目实施---------------------------------------------12八、损益预测------------------------------------------------------------13一概述一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。
为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。
十五年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。
宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。
自一九九三年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。
卫生巾营销策划方案范文
卫生巾营销策划方案范文一、背景分析在当今社会，卫生巾已成为女性生活中不可或缺的一部分。
随着女性生活水平的提高，消费者对卫生巾的要求也越来越高，不仅需要产品具备良好的吸收能力和舒适度，还要具备漂亮的包装和环保的材质。
因此，卫生巾品牌需要通过有效的营销策划来满足消费者的需求，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场1. 女性消费者：卫生巾是女性的特定需求产品，因此主要目标市场是女性消费者，尤其是年轻女性群体。
根据市场调查，年轻女性更加注重个性化和时尚感，对产品的外观和包装设计有较高的要求。
2. 地域市场：针对不同地区的市场特点和消费习惯，分别制定相应的营销策略。
例如，一线城市的女性消费者更加注重产品的品质和功能，二三线城市的女性消费者更注重产品的价格和性价比。
三、营销策略1. 品牌定位：通过市场调研和竞争分析，确定品牌的定位，既要符合目标市场的需求，又能与竞争对手区分开来。
可以通过提供高性价比、注重创新和注重环保的产品来定位品牌。
2. 产品宣传：将产品的特点和优势通过多种渠道传播给消费者。
例如，可以在妇女健康杂志、女性网站和社交媒体平台发布相关文章和广告，介绍产品的吸收能力、舒适度和环保性。
3. 建立品牌形象：通过与知名妇女健康机构、妇女权益组织和女性网红合作，提升品牌的形象和口碑。
可以组织一些女性健康讲座、公益活动和线下试用活动，增强消费者对产品的认知和信任。
4. 包装设计：设计漂亮、时尚的包装，吸引消费者的注意力。
可以邀请知名时尚设计师进行包装设计，注重色彩搭配和包装形式，使包装成为产品的特色之一。
5. 促销活动：设计一些促销活动，如限时折扣、买赠活动、抽奖活动等，吸引消费者购买。
可以与线下零售商合作，在购买卫生巾的同时，赠送其他女性个护产品，增加购买的用户体验。
6. 渠道拓展：与线下零售商、电商平台和线下药店建立合作关系，扩大产品的销售渠道。
可以与大型超市合作，在卫生巾附近设置专门陈列，提高产品的曝光率和销售量。
卫生巾营销策划方案[工作范文]
![卫生巾营销策划方案[工作范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/5a10438628ea81c758f578ed.png)
卫生巾营销策划方案篇一：卫生巾促销方案五一活动方案利用五一节前后销售旺季，开展“三位一体”促销活动，以达到提升销售、推广“暖暖日记”、扩大品牌知名度的目的。
一、活动时间：（周四）~（周日）11天二、活动主题：勇敢爱，享精彩——细节宠爱自己三、活动范围：卫品月均销售在1万元以上、有专职导购，活动期间能争取2个以上特殊陈列的终端门店，总体规划60家。
四、活动诉求本次活动采取“三位一体”的展现形式：产品、促销（活动内容）、形象，三个重点要同时兼顾。
产品突出暖暖日记、促销突出活动氛围和销量达成、形象突出终端形象和品牌宣传；力争在众多活动中脱颖而出,提高销量和产品知名度，提高活动的吸引力和竞争力。
1.活动产品：本次活动整体以推广暖暖日记系列产品为中心开展。
以下产品可参与活动期间买赠活动：其他促销装一律不得参与买赠。
2.活动内容：a：赠品派发~三天进入卫生巾通道的顾客，发“暖暖日记体验装”1份。
b：买赠：购买暖暖日记系列任意1包产品，送花帜柠檬亲肤10片湿巾一包；购满38元（需包含2包暖暖日记产品）送“夏日炫彩硅胶手拿包”；购满98元（需包含6包暖暖日记产品）送“便携天堂晴雨伞”;购满188元（需包含10包暖暖日记产品）送“夏日午休优质空调被”. 注：买赠金额和包含暖暖日记的数量可以根据市场实际进行调节。
c、陈列活动期间：保证2个以上特陈，每个特陈上最多放两个单品。
n6823企划装、n8612企划装、h8094增量装、清新自洁q8636企划装、清新自洁q8346企划装。
d、人员活动期间：双休日促销员不得少于2人，~三天促销员不得少于3人。
促销人员必须穿统一促销服装，并且热情饱满。
五、赠品和宣传物料说明1、赠品2、促销物料及使用要求本次活动设计专用宣传物料吊旗正面反面三角板正面反面三角板侧面示意图侧翼插板 1米地贴2米地贴本次活动物料使用现场效果 2个地堆的终端陈列效果篇二：苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销 4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲20XX1402103李兵兵20XX1402104 胡凤娜20XX1402106 策划日期20XX-01-03 前言据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。
护舒宝与七度空间的定位与营销分析
护舒宝与七度空间的定位与营销 分析
10/31/2012
七度空间的少女风
10/31/2012
七度空间的创意广告
10/31/2012
七度空间的启示 ——护舒宝的借鉴
• 1.细分市场：明确产品的定位，只对不同的 人群，进行市场的细化分，如：少女领域， 孕妇领域等
• 2.大胆创意，突破固定思维，进行品牌的培 育 • 3.利用多种传媒进行产品的宣传，达成与消 费者的互动与沟通。
10/31/2012
护舒宝
创意广告
公关活动
女生特权活动
填词大赛
高校活动
结果分析
虽然在市场中的份额 保持非常高的比重 但是产品定位依然模糊 产品过分依赖广告的宣传 市场新领域开发
10/31/2012
分析竞争对手的行动
10/3Hale Waihona Puke /2012七度空间的成功之处
• 七度空间在激烈的市场竞争中保持平稳的 市场份额，值得企业借鉴 • 1.定位明确：专注做少女系列 • 2.营销模式：与年轻女孩对话
卫生巾市场的竞争分析
特点
品牌较多 定位较模糊 竞争激烈
护舒宝的定位与分析
• 特点：品牌知名度高 • 价格适中 • 使用的群体广泛 • 品牌的公关活动出色 • 挑战：产品的定位较模糊 • 竞争对手的崛起，市场的 争夺
护舒宝的广告营销
• 针对人群：广大女性用户
护舒宝新产品上市公关策划案项目背景
护舒宝新产品上市公关策划案项目背景美国宝洁公司(Procter和Gamb e)是全球最大的日用消费品公司之一，始创于1 837年，迄今已经有了162年的历史。
1998至1999财政年度，宝洁公司在全球的销售额为381亿美元，在《财富》杂志评选的全美五百家最大的工业/服务企业中，排名第十九位。
作为宝洁旗下众多知名品牌一分子的“护舒宝”，是全球最大的卫生巾品牌。
她于1983年正式进入世界市场，短短的两年后，即成为妇女产品的世界领导品牌。
现在，护舒宝卫生巾在60多个国家生产，行销世界140多个国家。
护舒宝卫生巾于1993年首次进入中国，先后推出了“护翼卫生巾”、“丝薄卫生巾”和“透气卫生巾”。
目前，护舒宝卫生巾的销售网已遍及中国250多个大中城市，销售额也位于中国同类产品之首。
根据中国行销顾问群发行的98年度《中国消费者行为调查》表明，在女性消费者心目中最好的卫生巾品牌护舒宝是第一位。
宝洁公司为了给广大女性朋友提供品质更优、性能更好的卫生巾，十几年来不断对“护舒宝”产品进行研究、改良和创新，先后推出“倍爽”、“护翼”、“丝薄”卫生巾系列，在同行业中遥遥领先。
但是，由于卫生巾不能透气而给经期妇女带来皮肤不适或过敏的问题一直困扰着她们。
为了解决这一难题，1999年宝洁公司研制成功专利透气材料，并推出最新一代产品－护舒宝透气丝薄卫生巾。
正如妇科专家胡永芳教授指出，这一新产品的问世，对广大妇女无疑是一个福音，也是对妇女经期保健工作做出的重大贡献。
受宝洁公司委托，福莱灵克公关咨询公司为“护舒宝”透气丝薄卫生巾新产品上市，于1999年8月18日在王府饭店举办了大型产品上市发布会。
项目策划公关目标：1. 传播宝洁公司奉行“生产世界一流产品，美化您的生活”的宗旨，宣传宝洁一贯关注妇女健康，尽心尽力，不断创新，为妇女提供高质量保健品的承诺。
2. 准确传播新产品－护舒宝透气丝薄卫生巾给经期妇女带来的福音：• 透气性材料，是获得专利的材料；• 新产品能有效地排出闷热、潮湿，提供干爽、舒适的保护；• 新产品是中国市场上第一片采用透气材料制成的卫生巾；• 新产品得到中国女医师协会的认证。
卫生巾营销的策划方案
卫生巾营销的策划方案卫生巾是女性生理期必备的商品，其市场潜力巨大。
为了更好地推广和营销卫生巾产品，下面是一份卫生巾营销的策划方案。
一、市场调研分析1.调研目的：了解目标消费者群体的需求和购买习惯，了解竞争对手的产品和营销策略。
2.调研方式：通过问卷调查、面对面访谈等方式，收集消费者的意见和反馈。
二、目标市场确定1.目标市场选择：女性消费者，年龄在15-45岁之间。
2.分析目标市场：了解目标市场的年龄、收入、教育、职业和购买习惯等。
三、品牌定位与传播1.品牌定位：打造高品质、健康、舒适和安全的卫生巾品牌。
2.品牌传播策略：a.广告宣传：通过电视、网络等媒体投放广告，突出产品的舒适性和安全性。
b.社交媒体：建立品牌的社交媒体账号，发布与女性健康相关的资讯和专家建议。
c.KOL合作：与知名博主、网红或健康专家合作，推广卫生巾品牌。
四、产品创新与提升1.产品创新：开发更适合不同阶段女性的卫生巾产品，如适合初潮期、经期和产后期的不同需求。
2.产品提升：a.提高品质：加强产品质量管理体系，确保产品符合国家标准。
b.扩大产品线：增加卫生巾的品类，推出更多花色、花型和尺寸的产品。
c.产品包装优化：设计更吸引消费者的包装，注重用户体验。
五、促销策略1.促销活动：结合不同节日或时期，举办线上线下促销活动，如购买赠礼、满减优惠等。
2.打造促销渠道：与零售商合作，设立专区或展示柜，提供产品和促销信息。
3.会员营销：推出会员制度，为会员提供优质服务和特别优惠。
六、渠道拓展1.零售渠道拓展：与超市、便利店等零售商合作，扩大产品销售范围。
2.网络渠道拓展：与电商平台合作，开设官方旗舰店或线上专卖店，增加产品的在线销售。
七、客户关系管理2.售后服务：建立售后服务体系，提供退换货和维修服务，解决消费者的问题。
以上是一份卫生巾营销的策划方案，通过市场调研、品牌定位、产品创新、促销策略等手段，可以提升卫生巾的市场份额和品牌知名度。
同时，与消费者保持良好的沟通和关系管理，能够建立品牌忠诚度并吸引更多的消费者。