房地产营销策划主要做什么

房地产营销策划主要做什么？

一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。

可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，

提高项目开发建设的经济、社会和

环境效益。

可行性研究的主要内容有：(1) 项目概况； (2) 开发项目用地

的现场调查及动迁安置；(3) 市场分析和建设规模的确定 ; (4)

规划设计影响和环境保护;(5) 资源供给； (6) 环境影响和环境

保护； (7) 项目开发组织机构、管理费用的研究；(8) 开发建设计划； (9) 项目经济及社会效益分析 ;(10) 结论及建议。

可行性研究的工作阶段

<投资机会研究 >该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向提出建议，即在一定的地区和

部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。投资机会研究相当

粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算

的精确度为± 30%，研究费用一般占总投资的0.2%～0.8%如果

机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工作。

<初步可行性研究>亦称“预可行性研究”。在机会研究的基础上，

进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。初步可

行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占总投资的

0.25%～1.5%。

<详细可行性研究 >即通常所说的可行性研究。详细可行性研究是开发建设项目投资决策的

基础，是在分析项目在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。

这一阶段对建设投资估算的精度在± 10%，所需费用，小型项目约占投资的 1.0%～ 3.0%，大型复杂的工程约占 0.2%~1.0%. 项目的评估和决策，按照国家有关规定，对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可

行性研究报告进行评估论证。未经评估的建设项目，任何单位不准审批，更不准组织建

设。

可行性研究步骤可行性研究按5个步骤进行：(1) 接受委托；

(2)调查研究； (3) 方案选择与优化； (4) 财务评价和国民经济评价； (5) 编制可行性研究

报告。

二、房地产营销策划内容

A、定价策略 1 、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表； 2 、实

施后，在销售过程中视实际情

况调整销售价格； 3 、推出特价房的时机及数量建议； 4 、楼层、朝向、景观差价； 5 、付款方式建议； 6 、售价调整与销售率及工程进度的关系

B、销售费用及资金流量调控建议 1 、营销全过程中各阶段

销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，

销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议； 2 、销售资金回笼与工程进度关系建议

C、开盘时间及销售阶段的划分 1 、开盘时机建议（根据市

场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）； 2 、销售阶段的房地产营销策划主要做什么？

一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。

可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减

少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和

环境效益。

可行性研究的主要内容有：(1) 项目概况； (2) 开发项目用地

的现场调查及动迁安置；(3) 市场分析和建设规模的确定; (4) 规划设计影响和环境保护;(5) 资源供给； (6) 环境影响和环境

保护； (7) 项目开发组织机构、管理费用的研究； (8) 开发建设计划； (9) 项目经济及社会效益分析 ;(10) 结论及建议。可行性研究的工作阶段

<投资机会研究 >该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向提出建议，即在一定的地区和

部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。投资机会研究相当

粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算

的精确度为± 30%，研究费用一般占总投资的 0.2%～0.8%如果机会研究认为可行的，就可以进

行下一阶段的工作。

<初步可行性研究 >亦称“预可行性研究”。在机会研究的基础上，进一步对项目建设的可能性

与潜在效益进行论证分析。初步可

行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占总投资的

0.25%～1.5%。

<详细可行性研究 >即通常所说的可行性研究。详细可行性研究是开发建设项目投资决策的

基础，是在分析项目在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。

这一阶段对建设投资估算的精度在± 10%，所需费用，小型项目约占投资的 1.0%～ 3.0%，大

型复杂的工程约占 0.2%~1.0%. 项目的评估和决策，按照国家有关规定，对于大中型和限额以

上的项目及重要的小型项目，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可

行性研究报告进行评估论证。未经评估的建设项目，任何单位不准审批，更不准组织建

设。

可行性研究步骤可行性研究按5个步骤进行：(1) 接受委托；

(2)调查研究； (3) 方案选择与优化； (4) 财务评价和国民经济评价； (5) 编制可行性研究

报告。

二、房地产营销策划内容

A、定价策略 1 、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表； 2 、实

施后，在销售过程中视实际情

况调整销售价格； 3 、推出特价房的时机及数量建议； 4 、楼层、朝向、景观差价； 5 、付款方式建议； 6 、售价调整

与销售率及工程进度的关系

B、销售费用及资金流量调控建议 1 、营销全过程中各阶段

销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，

销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议； 2 、销

售资金回笼与工程进度关系建议

C、开盘时间及销售阶段的划分 1 、开盘时机建议（根据市

场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）； 2 、销售阶段的

划分及周期

D、销售控制 1 、推盘手法建议； 2 、各销售阶段及销售人

员职级的成交折扣建议； 3 、价格调控与促销手段建议； 4 、