房地产营销策划的概念
房地产营销策划方案模板4篇
房地产营销策划方案模板4篇房地产营销策划方案篇1一、房产活动营销概念“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。
二、房产活动营销产生背景纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。
三、房产活动营销发展阶段1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。
浏览1995－1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。
2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。
相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。
3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出最佳营销计划。
小结：纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。
房地产营销策划的概念
房地产营销策划的概念房地产营销策划是指在房地产市场上，通过制定合理的营销策略以及详细的计划和方案，包括市场调研分析、产品定位、推广策略、价格策略、渠道选择等，来实现房地产企业的销售目标并提升竞争力的过程。
房地产营销策划主要包括以下几个方面：1. 市场调研分析：对目标市场进行深入调研和分析，包括目标人群的需求、竞争对手的情况、市场趋势等，为后续的策划提供依据。
2. 产品定位：根据市场调研结果以及房地产企业自身的实际情况，确定产品的定位，即产品的目标客户、产品特点、价值定位等，以便更好地满足客户需求。
3. 推广策略：根据产品定位，制定相应的推广策略，包括广告、公关、线上线下推广等手段，以提高产品的知名度和美誉度，吸引客户关注和购买。
4. 价格策略：根据市场调研以及产品竞争力，确定合理的价格策略，包括定价、优惠政策、促销活动等，以吸引客户购买并提高销售额。
5. 渠道选择：选择合适的销售渠道，包括直销、代理商、经纪人等，提高销售效果和市场覆盖率。
6. 售后服务：制定完善的售后服务体系，包括产品维修保养、投诉处理、客户关系维护等，提升客户满意度和忠诚度。
房地产营销策划的目标是通过合理的策略和有效的执行，实现房地产企业在市场上的竞争优势和销售增长。
以下是房地产营销策划的重要作用：1. 市场定位：营销策划能够通过对市场调研和分析，明确目标市场的需求和竞争状况，从而确定产品的定位和差异化策略，提供企业产品开发和销售的方向和依据。
2. 用户需求满足：房地产营销策划能够通过深入了解目标客户的需求，制定相应的产品策略和推广方案，使产品更好地满足客户的需求，提高客户满意度和忠诚度。
3. 品牌建设：通过合理的推广策略和渠道选择，房地产营销策划能够提升企业品牌的知名度和美誉度，从而在竞争激烈的房地产市场中建立起竞争优势。
4. 销售增长：房地产营销策划通过制定合理的价格策略、促销活动等，能够有效地提高销售额，实现企业销售增长的目标。
房地产策划基本知识
房地产策划基本知识房地产策划基本知识房地产是一个现代社会不可或缺的产业之一，其广泛涵盖了住宅、商业、工业等多个方面。
房地产业的策划工作涉及到产业链上的每一个环节，包括土地资源调查、规划、设计、开发和销售等多个方面。
本文将介绍房地产策划的基本知识，希望能够为从业人员提供一些帮助。
1.房地产策划的定义房地产策划是指在土地资源开发、建筑物设计、市场推广等方面进行规划和谋划的活动。
它主要包括物业市场前期调研、规划设计方案、建筑物购置、装修和出售等环节。
旨在创造一个高附加值且市场需求旺盛的房地产项目。
2.房地产策划的重要性房地产策划是房地产产业核心竞争力的体现。
房地产策划的质量和效益决定了项目的成败，对于提高企业品牌形象和盈利能力具有非常重要的作用。
同时，房地产策划还能够把握市场需求，为下一步开发提供有力的支持。
3.房地产策划主要内容（1）市场调研：对项目周边环境、人口结构、社会经济状况、竞争情况等进行全面调研，确立项目的市场定位和目标客户群体，为后续的规划设计、营销推广等工作提供数据支持。
（2）规划设计：按照市场调研的结果和项目定位，对土地开发方案、建筑物设计方案等进行规划和设计，确保项目能够满足市场需求，并能够达到良好的经济效益。
（3）建筑物购置：对建筑物进行购置，确保建筑物满足项目规划方案和建筑设计方案要求。
（4）装修：对购置的建筑物进行装修，提高房屋的使用价值和市场竞争力。
（5）市场推广：对项目进行推广和销售，增加项目的知名度和好评率，提高项目的销售额。
4.房地产策划的基本流程（1）前期调研：对项目所在区域进行市场调研，确定项目的市场定位和目标客户群体。
（2）方案策划：根据市场调研的结果和项目定位，对土地开发方案、建筑物设计方案等进行规划和设计。
（3）投资决策：根据方案的经济性、市场性等因素，确定项目的具体投资规模和投资方式。
（4）执行落实：根据投资决策，实施方案并执行相关工作。
（5）市场营销：执行相关工作后，进行市场推广和销售工作，最终实现项目的盈利和回报。
房地产营销策划
房地产营销策划房地产营销策划文档引言：在目前的市场环境下，房地产市场倍受关注，成为了一个炙手可热的领域。
为了能更好地推广和宣传商品房，不仅需要一个好的产品，更需要一个好的房地产营销策划。
本文将从房地产营销策划的基础知识、相关运营模式、策划方案、营销工具等方面对其进行详细探讨并提出个人对房地产营销的看法。
一、房地产营销策划的基础知识房地产营销策划是指为推广该商品房型提供一个可行的执行方案，其应考虑的因素包括目标客户群体、目标市场位置、市场竞争力分析、宣传渠道的选择，以及售楼现场的组织及相关工作流程等。
房地产营销策划的核心是市场分析和策略制定，也是将策略落地执行的过程。
二、相关运营模式房地产营销策划的模式主要有两种，即线上运营和线下推广。
1.线上运营：随着科技的进步，线上营销成为房地产行业推广产品的重要方式。
网站建设、微信公众号、移动APP等都是重要推广平台。
线上营销可降低推广成本，提高销售业绩。
此外，线上运营在企业宣传及品牌打造方面也具有重要意义。
2.线下推广：线下推广主要包括传统电视广告、户外广告、现场展示、营销活动等。
线下推广强调面对面交流，促进潜在客户与开发商之间的沟通。
现场展示作为线下推广的重要方式，能够方便专业人员做到即时对接，更好地为客户提供个性化服务。
三、策划方案针对不同的项目和营销要求，制定出详细可行的策划方案，包括目标定位、市场分析、宣传策略、推广渠道、营销活动、服务保障等内容。
具体可行方案应该依据实际情况而定。
四、营销工具房地产营销策划的工具包括了很多方面，比如视觉设计、网络营销、在线推广、口碑传播等。
此外，亲身体验、感受和看到、摸到房子的实体物品，对客户的决策有很大的帮助，可以成功的营销。
五、个人对房地产营销的看法个人认为，房地产营销策划应该重视市场因素，加强对客户需求的了解，不断引入创新的推广模式以及应用一些新技术。
同时，对销售人员进行必要的培训，使他们具备更专业的知识和技能，从而提高客户满意度，达到更大销售利润。
房地产营销策划
房地产营销策划随着社会的发展和人们生活水平的提高，房地产行业在当今社会扮演着重要的角色。
房地产企业为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要有系统的营销策划方案。
本文将从房地产营销策划的定义、目的、重要性、策划步骤等方面展开讨论。
定义房地产营销策划是指房地产企业为实现营销目标，通过对市场环境、自身条件和竞争对手等因素的全面调研和分析，制定出切实可行、有针对性的市场营销方案和策略，以达到吸引客户、提高销售业绩的目的。
目的房地产营销策划的主要目的在于有效地推动房地产产品销售，提高企业的市场占有率和竞争力。
通过科学合理的策划，可以使企业更好地洞察市场需求，满足客户的需求，增强品牌影响力，实现持续稳定的经济效益。
重要性房地产营销策划的重要性不言而喻。
首先，良好的策划可以帮助企业更好地了解市场格局，为产品定位和市场定位提供指导。
其次，有效的策划可以提高企业在激烈竞争中的竞争力，抢占市场份额。
另外，营销策划还可以帮助企业更好地规划营销资源，提升整体营销效率。
策划步骤1.市场调研分析：对目标市场进行调查，了解目标客户的需求、竞争对手的情况，为后续策划提供数据支持。
2.确定营销目标：根据市场调研结果，明确企业的营销目标，包括销售业绩、市场份额等。
3.制定策略：根据市场调研和目标确定，制定适合企业的市场推广策略，包括定位、产品包装、定价、渠道选择等方面。
4.实施策略：将制定好的策略转化为行动计划，明确责任人、时间节点和预期效果，并监控执行过程。
5.评估反馈：对实施效果进行评估分析，及时调整策略，不断优化营销方案，以适应市场变化。
结语本文对房地产营销策划进行了简要阐述，深入分析了定义、目的、重要性、策划步骤等方面。
只有通过科学的策划和精准的执行，房地产企业才能在市场竞争中立于不败之地，赢得更大的商业成功。
愿每一位房地产从业者灵活运用营销策划，实现事业的腾飞！。
房地产营销策划的概念
房地产营销策划的概念房地产营销策划是指在房地产销售过程中，通过明确业务目标、进行市场调查、制定品牌策略、采用合适的促销手段等方式，全面计划并实施营销活动的过程。
营销策划的意义随着经济的发展以及社会的进步，房地产市场日益成为经济发展的重要引擎，而房地产营销策划的实施可以在广泛的范围内提高房地产企业的竞争力和市场份额，实现更高的销售额和利润。
营销策划是企业在市场营销战略中的关键环节，通过获得市场上真实的信息，对目标用户进行深入分析，全面提高企业市场营销的效果，最终推动企业快速增长。
营销策划的基本步骤•定义营销目标：明确和具体的目标是制定和执行营销策略的必要前提，可以有助于企业更好地规划营销策略。
•进行市场调研：通过市场研究来了解客户生活方式、购房需求、购买能力等信息，以制定适合的方案。
•制定品牌策略：通过产品、定位、形象和品质等方面的策略来确定如何更好地展示品牌。
•确定营销通道：通过各种推广活动来将产品营销给目标客户，包括线上营销、线下广告宣传、社群传播等。
•统计数据并分析：通过销售和营销的统计，了解客户习惯、好恶、市场变化趋势等信息。
以上几个基本步骤是房地产营销策划的关键环节，缺一不可。
营销策划的重点•品牌意识：品牌建设是房地产企业在市场中立足的基础。
通过对品牌的维护、打造树立房地产企业良好的社会形象。
•线上营销：社交网络是营销的重要途径之一，在线上营销方面，房地产企业应该详细掌握各种工具的使用，并合理利用社交网络。
•社区建设：社区建设是提高销售额的有效方式。
从社区居住群体的视角出发，以满足他们的需求为目标，建立良好的社区形象。
营销策划的难点•房地产市场的波动性：房地产市场存在周期性波动，营销策划必须充分考虑市场趋势和方向。
•消费者需求的多样化：当今市场竞争激烈，消费者需求多样化。
营销策划必须根据消费者的真实需求制定相应的营销策略。
营销策划是房地产企业发展和增长的关键环节，其中品牌建设、线上营销、社区建设等都是非常重要的，而如何制定适合的战略，充分满足消费者需求是营销策划应该考虑的重要因素。
房地产营销策划基本理论—房地产营销策划概述
5.房地产营销策划误区
• ⑴过分夸大营销策划的作用 • ⑵忽视营销策划的作用 • ⑶技巧决定论 • ⑷营销策划的“经验论” • ⑸只讲炒作不讲实际
6.房地产营销策划的原理与主题
• ⑴房地产营销策划的原理 主要有： ①创新性原理 ②人本原理 ③差异性原理 ④整合原理
• ⑵房地产营销策划的主题。
– ①战略主题：涉及企业或项目发展战略的主题，包括 市场开发主题、产品开发主题、项目形象或企业形象 主题等。
• ⑷房地产形象营销策划。通过项目的整体包装，以到位的形象营销向消费者传达良好的企业 形象、品牌形象。形象策划设计包括：周边环境包装、施工及小区内部环境包装、物业管理 中心包装、营销中心包装、营销广告策划以及企业形象包装等。其他还有房地产价格策划、 营销渠道策划、广告策划等。
• ⑸房地产项目系统营销策划。就是对房地投资策划、规划与产品策划、主题概念与形象策划、价格策划、分销策划、促销策 划、广告策划、活动策划，以及多手段的整合营销策划等。
中期工作
包括楼盘形象包装、楼盘市场推广、 楼盘工程建议等
后期工作
有楼盘交付使用、尾房销售、物业管理等， 每一个过程与环节都很重要
• ⑶营销策划是对营销活动的设计与计划，它贯穿于房地产企业经营管 理过程。
2.房地产营销策划发展过程
阶段
特点
举例
单项策划阶段
运用各种单项技术手段进行策划， 如对建筑群体变化丰富的
策划的基本知识
• 学习目标
– 掌握房地产营销策划的概念 – 了解房地产营销策划发展过程 – 理解房地产营销策划的特点 – 了解房地产营销策划的种类 – 了解房地产营销策划的误区 – 理解房地产营销策划的原理
• 技能要求
– 能设计房地产营销策划主题 – 能应用房地产营销策划原则解决房地产营销策划中的
房地产营销策划主要做什么
房地产营销策划主要做什么概述房地产营销策划是指为房地产项目制定全面的市场营销计划和策略，通过市场调研、定位、品牌推广、销售渠道建设等手段，提高项目的知名度和销售额，达到营销目标的过程。
在房地产行业竞争日趋激烈的背景下，营销策划扮演着至关重要的角色。
一项成功的房地产项目离不开科学合理的营销策划，因此房地产开发商和营销机构都高度重视营销策划工作。
营销策划的重要性房地产营销策划对于项目的成功推广和销售至关重要，以下是一些营销策划的重要性：1. 定位产品一个成功的房地产项目必须有明确的目标市场定位。
营销策划通过市场调研和分析，确定目标人群的需求和偏好，进而确定产品的定位和差异化竞争策略。
2. 建立品牌形象品牌形象是房地产项目在市场竞争中的核心竞争力。
营销策划通过有效的品牌策略和推广活动，塑造项目的独特形象，提高品牌认知度和美誉度，使项目具备竞争优势。
3. 制定营销计划营销策划需要制定详细的营销计划，包括市场推广渠道、推广活动、宣传材料等。
通过营销计划的实施，将产品信息传递给目标客户群体，提高销售转化率。
4. 建立销售渠道营销策划需要建立有效的销售渠道，包括线上线下的销售渠道，拓展销售网络，提高产品的覆盖面和销售机会。
5. 跟踪市场动态营销策划需要密切关注市场的变化和客户的需求，及时调整营销策略和推广活动，以适应市场的变化，提高销售业绩。
营销策划的步骤一个成功的房地产营销策划需要经历以下步骤：1. 市场调研与分析通过市场调研和分析，了解目标市场的需求、竞争对手的情况等，为制定营销策略提供依据。
2. 目标市场定位与策略确定根据市场调研结果，确定目标市场的定位，并制定相应的营销策略，包括产品定位、差异化竞争策略等。
3. 品牌策划与推广通过品牌策划和推广活动，塑造项目的独特形象，提高品牌知名度和美誉度。
4. 销售渠道建设建立有效的销售渠道，包括线上线下的销售渠道，拓展销售网络，提高产品的覆盖面和销售机会。
5. 营销计划制定与执行制定详细的营销计划，包括市场推广渠道、推广活动、宣传材料等，确保营销策略的有效执行。
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房地产营销策划的概念房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。
是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。
一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。
一个楼盘想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。
因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。
房地产营销是一个有连续性的系统工程，前期工作包括了土地判断与评估、楼盘并发定位、市场可行性研究、建筑策划、建筑设计、按盘开发营销的组织体系整合等；中期工作包括楼盘形象包装、楼盘市场推广、楼盘工程建议：后期工作有接盘交付使用、余房销售、物业管理。
房地产开发与经营离不开市场营销策划，营销策划的内容、怎么做好营销策划？如何具体运作房地产营销策划？这些问题一环扣一环，都是房地产开发商必须认真考虑和对待的问题。
如果前期工作不扎实，那么后期工作往往也就容易出现预料不到的问题。
所以，一定要注意搞清所开发楼盘容易出现的问题多存在于哪里，以及何时会发生等情况，通过预测实现扬长避短。
多年以来，大多数房地产开发项目均把重点放在营销策划上，市场的热点也在营销策划上。
营销策划在很大程度上已被视为是项目致胜的关键。
在营销策划开展商由重视营销策划、概念打造转向重视前期研究和产品定位，随着广大居民消费倾向与消费心理的变化，楼盘的“卖点”也在逐年转变。
生态卖点逐步取代高科技卖点，成为楼盘卖点的主流。
“绿色”、“生态”“人居”“健康”概念受到了空前的重视。
开发周期逐步缩短，产品更新换代速度加快，项目针对性更强。
社会消费心理的不稳定以及发展商为突破市场重围而刻意采取的“求新求变”，使市场上的产品出现“不断升级”的现象。
居住趋向郊区化，住房消费平民化，产品更新换代速度加快。
在一些地方的房地产产品甚至已经出现了“住房如时装，一年一个样”的状况。
大型住宅项目不断出现，开发主题更为明显，产品多元化、客户多元化、开发主题的连贯性、品牌经营的系统性，均是营销工作的新课题。
发展商的品牌策略不断提升，企业品牌和楼盘品牌已开始为买家识别。
服务概念贯彻于营销全过程。
优质的看楼服务、物业管理服务、24 小时的专车接送服务，均给买家带来了方便和优惠。
形成了从优质方便的服务到看楼、买楼的良性循环。
房地产营销策划的原则营销是一项复杂的系统工程，在房地产营销实践中，有很多的规则和原则是必须要把握的。
但是其中我们最需要把握的以下三大原则。
（1）营销策划必须从客户和市场需要出发虽然这条原则表面看起来是老生常谈，做营销哪个不知道客户和市场的重要性？然而，事实恰恰相反，策划人最容易的烦的错误也在这里：以自己的价值观，鉴赏品味去取代目标顾客的购房品味，从而不顾市场反映平平，一味陶醉于自己的策划成果。
须知特定的产品有特定的购买群体，他们的年龄、性格、家庭构成、文化程度、工作经历、爱好等形成的一定共性未必和策划人或开发商的相应体验与表现相同。
所以惟有在搞好市场调查的基础上，从客户出发，综合分析，投其所好，才能打动他们，夺得更多的市场。
（2）始终保持整体营销的观念营销策划讲究的是创意，然而思维上的灵机一动表现在具体的策划工作上可能就成为了“孤军深入” 。
因此，策划的灵感与创意一定要忠实于总的主题。
客户最终选择产品的因素中，性价比是竞争胜出的关键，没有哪一个因素是绝对第一重要的，同样也没有哪一个因素是可以被忽视的。
这就要求策划的各个细节环环相扣，在尽量面面俱到的前提下统筹安排，广告的发布，工程的进展，设计的优化，物业管理，价格变动等，都要规范布局、互相协调，目的一致，实现营销的整体性。
（3）营销策划与销售紧密呼应营销策划的最后工作就是销售策划，销售情况也是验证前期所有策划工作效果的标准。
因此，销售也应该纳入统一的总体策划思路中去。
策划的目的就是为了促进项目成交，优化项目品牌。
要想提高策对策划思路的理解与配合市场与信息的变化是永恒的，策划与销售二者互为表里，彼此修正，紧密呼应，这才是真正负责且科学的营销思维方式[编辑本段]房地产营销策划的特点（1）“以人为本”房地产开发企业的面临的首要问题是使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。
因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。
企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销的根本所在。
（2）房地产营销是各种理念的复合理念是营销策划的灵魂，当代房地产营销策划的主导理念一般包括：1)人性理念。
房地产营销首先要讲求“以人为本” ，中国自古的儒家仁爱思想和西方的人本主义思潮为房地产营销的人性理念提供了坚实的文化基础。
2)生态理念。
近代以来，地球环境污染加重，客观上了要求房地产开发必须树立起可持续发展生态理念，这不仅仅为目前的人类提供了更加适宜的生存空间，也为我们后代的发展铺平了道路。
3)智能理念。
人类科技水平的迅速发展使房地产开发逐渐从传统的砖瓦营造习惯转向各种新兴材料的应用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供给了人们更加多的服务。
4)投资理念。
投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段。
3)策略和手段是营销的生命楼盘最终需要通过市场的反应去实现自身的价值，由此，营销中采用的合理策略、手段则成了“检验真理”的试金石。
通过各种营销策略，如产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略等的组合，再依靠营销手段使其具体化，那么最终产生的结果也将是令人满意的。
房地产市场营销随着房地产市场的成熟和发展，“市场营销”已扮演着越来越重要的角色，什么是“市场营销”？市场营销是西方市场经济发达国家诞生的一门学科，在西方有一种说法：“我是在市场营销的熏陶下成长的”。
市场营销这门学科，是随着市场经济的发展形成的，它反过来又服务于市场经济，在当前，市场营销的哲学思想已成为西方所有公司整体战略的基石。
1、市场营销的概念市场营销的观念的核心是：了解消费得的需求，运用合适的产品、定价、渠道、促销和服务等方法来满足消费者需要。
它包括以下四个方面的含义：1）认清消费的需求（2）激起和满足消费者的欲望。
（3）制造所能销售的产品并有效地组织实施销售活动。
（4）以顾客为主体，一切为了满足消费者。
市场营销不等同于销售，它不只是流通阶段的经济活动。
市场营销观念与推销观念也有本质的区别。
市场营销观念是以消费者需求为中心，通过分析把握者需求，开发产品满足需求，使消费得在满足需求的同时企业获得利润。
市场营销的手段是开展综合性的营销活动，即整体营销，在市场上把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等四大要素在时间与空间上协调一致，实现最佳的营销组合，以达到综合最优的效果。
在企业内部，实行全员营销管理，在增进整体利益的前提下积极配合营销计划，很好地服务于市场，服务于顾客，以实现整体营销，从而创出品牌效应，达到企业长远利益2、市场营销的发展阶段市场营销发展经历三个阶段：1）注重产品阶段：开发各类产品吸引消费者；2）注重销售阶段：运用推销术，扩大市场份额；（3）全过程的市场营销概念：了解消费者需求，合理运用资源和技术，生产出适合的产品，满足消费者。
通过市场营销活动可以达到以下两个目标：1）扩大企业或其产品的知名度；（2）扩大产品的市场占有率，最终达到获取更大的利润的目的。
3、市场营销理论的主要内容（1）市场分析：市场需求和购买行为分析、市场细分和选择目标市场。
（2）营销策略：四大策略的营销给合。
（3）营销管理：计划、组织、控制。
房地产市场营销策略主要有四大策略就是就房地产的价格、档次、类型把握好，进行有针对性地销售。
首先对房地产产品有正确的认识。
房地产商品是有别于其他经济物品的一般特殊商品，它既有一般商品的共性，又有其特殊性，这种特殊性，归纳起来，主要表现在下列几个方面：（1）房地产商品的组合性组合性表现在三个方面：一是土地与房屋的组合；二是不变性与多样性的结合；三是消费品与投资品的组合。
（2）位置固定性A、市场区域性强，开发房地产要更加注重本地市场的研究。
B、房地产产品在不同的市场上不可调剂余缺。
3）房地产商品的异质性，即个别性A、不可批量生产。
为分期开发、滚动开发创造了条件。
B、没有完全相同的房地产：位置（闹、静、方便、环境）、建材、结构等判断困难。
C、认识检测的专业性和复杂性。
（4）房地产商品价值的巨额性土地是稀有商品，房屋的建造费用很高、使用年限很长，这两方面造成了房地产这种商品价值量巨大。
A、房地产销售是件困难的工作；B、专业代理的重要性；C、发展二手市场和租赁市场的必要性。
5）房地产开发政策限制性，开发周期长，相关行业多房地产商品与其他商品不同的地方还在于房地产商品更多地受到政府政策的限制。
房地产业的发展不权受现行政策的影响，还会受未来政策的影响。
A、对投资区域前景正确分析和预测；B、对投资时机的准确判断；C、对投资方式和投资种类的合理选择；（6）房地产使用的长期性、耐用性房地产是相当耐久的生活资料和生产要素，房地产具有两种寿命周期，其自然寿命期限一般可达几十年至上百年。
但经济寿命却很难确定。
A、了解当代人的需要。
过去以卧室为主，现在是“三大一小”、双卫、双厅、跃层。
B、预测未来发展，注重房屋的可改造性。
由于房地产商品有以上一些独特的属性，我们在确定其营销战略，制定营销策略时，必须考虑到上述特征，在实施过程中必须对现有的营销方法和手段进行舍取、突破和创新，使其适应房地产这一特定行业的需要。
2、房地产产品盈利点房地产这种产品，在营销策略上，可以将其剖析成四个不同的层次，每个层次对开发商来讲都是些可扑捉的盈利点。
（1）核心产品是：房屋为人们提供的是使用空间和安全，这是实体，也是一切消费和服务的载体。
（2）形式产品层：通常指产品的品质、外观、包装、品牌、设计，如住宅的套型、结构、装修等方面。
（3）延伸产品层：是指核心产品及形式产品以外，产品所提供的服务项目。
如装修、物业管理、安装电视天线等。
（4）潜在产品层：由产品带来的可发展的潜在性产品，如停车场、餐饮服务、特殊服务、娱乐服务等。
3、产品策略的核心为谁服务（消费者是谁）：产品定位。
进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。
很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）形象差异（名牌、大公司）、价格差异、位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力。
如劳力表总裁的回答。
公司在进行产品定位时，必须通过一切言行表明自己选择的市场定位，坚决避免以下三种可能出现的定位错误：（1）定位过低：定位如果过低，会使消费对公司的定位印象模糊，看不出与其他公司有什么差别。