为自己选择一个好的企业构思(第二步)
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第二步为自己建立一个好的企业构思讲解
助你进行调查分析，找出你的机会来。
调查你所处的环境★
• 根据上面的两个表格，进一步调查分析你居住地区的所有资源和 机构：
• 自然资源；（可供利用的原材料）
• 居民的能力和技能；（特殊技能的人才带来的机会） • 机构如学校工厂等；（带来商机或企业想法）
• 进口替代品；（进口关税高的产品或许值得生产）
• 图书馆或出版物；（可供查找有关资料） • 商品展销会等。（帮助你获得企业想法）
阅读和讨论
• • 黄亮和李燕的创业故事（五） 抓住市场机会
利用你自己或别人的经验★
• 自己的经验： • 自己遇到过的问题（如：曾经花了一整天找某种商品 或服务都没找到等） • 别人的经验：
• 认真倾听别人的抱怨和牢骚（如：商店里的锅品种太 少，找不到适合我的自行车的车筐，娱乐场所太少周 末太无聊等等）
五、将你的企业构思变成创业计划
• 在你的构思变成企业现实之前，你还必须收集信息并制 定计划，看看你的企业是否会成功。 • 这次学习的下一个步骤就是要学习如何制定创业计划。
• 欢迎你继续学习下面的内容！
第二步小结
• 1、如果你有创办企业的意愿，那么你要花一些时间来考虑选择一 个好的企业构思；
• 2、挖掘好的企业构思的基本方法是从自己的生产专长出发，从市
机会 Opportunity
• 机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。 • 例如： • 你想生产的产品越来越流行； • 附近没有和你类似的商店； • 潜在的顾客正在增加等等。
威胁 Threat
• 威胁是指周边地区存在的对你的企业不利的事情。 • 例如： • 本地区有生产同样产品的其它企业； • 原材料价格上涨，导致你出售的商品成本增加；
出售T恤衫的商店 在集市上出售 将T恤衫供应给学校或公司 出售丝网印刷设备 棉花产品销售 销售工厂设备 销售农机设备
调查你所处的环境★
• 根据上面的两个表格，进一步调查分析你居住地区的所有资源和 机构：
• 自然资源；（可供利用的原材料）
• 居民的能力和技能；（特殊技能的人才带来的机会） • 机构如学校工厂等；（带来商机或企业想法）
• 进口替代品；（进口关税高的产品或许值得生产）
• 图书馆或出版物；（可供查找有关资料） • 商品展销会等。（帮助你获得企业想法）
阅读和讨论
• • 黄亮和李燕的创业故事（五） 抓住市场机会
利用你自己或别人的经验★
• 自己的经验： • 自己遇到过的问题（如：曾经花了一整天找某种商品 或服务都没找到等） • 别人的经验：
• 认真倾听别人的抱怨和牢骚（如：商店里的锅品种太 少，找不到适合我的自行车的车筐，娱乐场所太少周 末太无聊等等）
五、将你的企业构思变成创业计划
• 在你的构思变成企业现实之前，你还必须收集信息并制 定计划，看看你的企业是否会成功。 • 这次学习的下一个步骤就是要学习如何制定创业计划。
• 欢迎你继续学习下面的内容！
第二步小结
• 1、如果你有创办企业的意愿，那么你要花一些时间来考虑选择一 个好的企业构思；
• 2、挖掘好的企业构思的基本方法是从自己的生产专长出发，从市
机会 Opportunity
• 机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。 • 例如： • 你想生产的产品越来越流行； • 附近没有和你类似的商店； • 潜在的顾客正在增加等等。
威胁 Threat
• 威胁是指周边地区存在的对你的企业不利的事情。 • 例如： • 本地区有生产同样产品的其它企业； • 原材料价格上涨，导致你出售的商品成本增加；
出售T恤衫的商店 在集市上出售 将T恤衫供应给学校或公司 出售丝网印刷设备 棉花产品销售 销售工厂设备 销售农机设备
第二步为自己建立一个好的企业构思
13
微小企业成功的要素（三）
生产组织有效
制
工厂布局合理
造
原料供应有效
企
生产效率高
业
产品质量好
浪费现象少
2020/5/18
14
微小企业成功的要素（四）
农 有效利用土地和水资源
林 不过度使用地力和水源
牧 出售新鲜产品
渔
降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被
企 向市场输送产品
业 保护土地和水资源
2020/5/18
2020/5/18
内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬
43
问题从哪来？
人们对“方便、舒适、享受”无穷无尽的追求。 人们对“美丽、新颖、奇特”无穷无尽的追求。 人们对“自尊、虚荣、成功”无穷无尽的追求。
2020/5/18
44
“变化”也是商机！
环境变化会给各行各业带来良机，
人们透过这些变化就会发现新的前景， 任何变化都能激发新的业务机会。
集体讨论：
“360行，
（1）行业多， 要努力做；
（2）要干一行， 爱一行。
选准－努力－成功！
行行出状元”
2020/5/18
5
哪些企业类型适合小企业经营呢？ 贸易企业；制造企业；服务企业； 农、林、牧、渔业企业。 辨析企业类型： 纯净水、快餐店、食用仙人掌、便民
超市、洗衣店、幼儿园，摩托车修理和出 售。
2020/5/18
30
• 现代服务业：商贸物流产业、会展产业、
金融产业
• 旅游产业：西安、宝鸡、延安、汉中、
安康
• 文化产业：影视演艺传媒产业、出版印
刷产业、文化创意产业、曲江文化产业
• 中小企业群：礼泉果品产业群、韩城花
SYB-第二步PPT课件
第二步
创
办
为自己建立一个
你
的
好的企业构思
企
业
1
第二步的教学目的：
创 1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 办 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方
法）。 你 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 的 4.由企业构思形成创业计划的过程。
教学方法：
企 1.讲述企业的类型和搜索市场的机会。 业 2.启发学员讨论市场机会（和企业机会）。
业
11
创 3.如何挖掘出好的企业构思
办
从两个途径去挖掘企业构思，构思好
你
还是不好有待进一步考察。
的
企
途径之一
途径之二
业
从生产专长出发
从顾客需要出发
12
创 办 你 的 企 业
13
从生产专长
出发
创
办
我会做某种服装，而且我
可以买一架缝纫机，所以我要 你 办一家服装加工企业。
的 我知道怎样做蛋糕，也有烤
考虑自己能投入的资金数额。
4
创 办 你 的 企 业
5
创 办 你 的 企 业
6
创 办 你 的 企 业
7
创 办 你 的 企 业
8
创 办 你 的 企 业
9
创 办 你 的 企 业
10
创
阅读教材13—14页的故事（四）
办
“起步稳、志向大”。
你
的 读后讨论一下“起步稳、志向大” 企 这个标题的深意。
34
创 5.将你的企业构思完善成你的创业计划 办 创业者的企业构思如果通过SWOT分
析后有创办的价值，那么就以此为基 你 础制定你如何创业的书面文件—— 的 “创业计划”。 企 至于怎样做出你的“创业计划”还待
创
办
为自己建立一个
你
的
好的企业构思
企
业
1
第二步的教学目的：
创 1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 办 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方
法）。 你 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 的 4.由企业构思形成创业计划的过程。
教学方法：
企 1.讲述企业的类型和搜索市场的机会。 业 2.启发学员讨论市场机会（和企业机会）。
业
11
创 3.如何挖掘出好的企业构思
办
从两个途径去挖掘企业构思，构思好
你
还是不好有待进一步考察。
的
企
途径之一
途径之二
业
从生产专长出发
从顾客需要出发
12
创 办 你 的 企 业
13
从生产专长
出发
创
办
我会做某种服装，而且我
可以买一架缝纫机，所以我要 你 办一家服装加工企业。
的 我知道怎样做蛋糕，也有烤
考虑自己能投入的资金数额。
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创 办 你 的 企 业
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创 办 你 的 企 业
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创 办 你 的 企 业
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创 办 你 的 企 业
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创 办 你 的 企 业
9
创 办 你 的 企 业
10
创
阅读教材13—14页的故事（四）
办
“起步稳、志向大”。
你
的 读后讨论一下“起步稳、志向大” 企 这个标题的深意。
34
创 5.将你的企业构思完善成你的创业计划 办 创业者的企业构思如果通过SWOT分
析后有创办的价值，那么就以此为基 你 础制定你如何创业的书面文件—— 的 “创业计划”。 企 至于怎样做出你的“创业计划”还待
第二步 为自己的企业建立一个好的企业构思
SYB教材内容——第二步为自己建立一个好的企业构想学了第一步之后，你应该对你是否适合创办企业有了一个明确的认识，也十分清楚办企业是不是你真想要做的事。
如果你确实认为你适合于办企业，也真正想办企业，那么，这一步你将考虑你打算办什么样的企业，也就是你要为自己选择并建立一个好的企业构思。
一个成功的企业始于正确的理念和好的构思。
合理而又周密的企业构思可以避免日后的失望和损失。
如果你的构思不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业注定是会失败的。
在这一步里，你将学习怎样选择你的企业类型以及如何建立一个合适的企业构思。
也许你已经有了一定的想法，我们还会教你怎样去验证你的构思是否可行。
一、企业类型当你决定要创办企业时，你会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，十分困难。
因为可以做的行当太多，让你无从入手。
其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为以下四种类型：贸易企业—贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。
其中，零售商从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。
所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商，而批发商则是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。
如蔬菜、水产、瓜果、文具、日用品批发中心等都是批发商。
制造企业—制造企业生产实物产品。
如果你打算开一家企业生产并销售砖瓦、家具、化妆品或野菜罐头，那么你拥有的就是一家制造企业。
服务企业—服务企业不出售任何产品，也不制造产品。
服务企业提供服务，或提供劳务。
如房屋装修、邮件快递、搬家公司、家庭服务、法律咨询、技术培训等行当都是服务企业。
农、林、牧、渔业企业—这类企业利用土地或水域进行生产。
种植或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养珍珠。
也许你觉得有些企业其实不完全符合上述分类。
如果你准备开办一个汽车修理厂，你开办的就是服务企业，因为你所提供的是维修劳务服务。
汽车修理厂也可能同时出售汽油、机油、轮胎和零配件，这就是说你也兼做零售业。
第二步：建立一个好的企业构思
例如，一家机电制造公司或许会将一些 外文资料或文件的翻译工作委托出去。 你可以与在这些企业工作的人谈一谈。
➢工业——
你准备创业地区有 哪些规模较大的企 业？这些企业需要 什么样的服务？它 们同样会购买一些 服务和物资。它们 可能愿意将它们的 部分业务委托给其 他企业去做，你可 能有机会获得这些 业务。
一开业，食品杂货店的经营就遇到了问题。来她店里的顾客远 不及去邻居店里的多。而且，她的孩子告诉她，邻居的店铺现在经 营情况也不怎么好。
问题：
1、刘芳的食品杂货店为什么一开业就会遇 到问题？
2、在这种情况下，刘芳应该做些什么？
1、头脑风暴法 2、调查你准备创业地区的企业情况
挖掘你的企业 构思的途径
1、头脑风暴法 2、调查你准备创业地区的企业情况
挖掘你的企业 构思的途径
3、调查你准备创业地区的环境
4、利用各种问题
5、利用互联网
➢你自己遇到过的问题 ➢工作中遇到过的问题 ➢其他人遇到过的问题 ➢你准备创业的地区缺少什么
黄亮和李燕的创业故事（六） 问题就是商机
1、头脑风暴法 2、调查你准备创业地区的企业情况
哦也！原来有 这么多项目可
做哦！
针对你居住的地区或你想创办企业的地方，按照以下步骤搜集现有 企业的信息，以及潜在企业的信息。
1、你居住的地区走一走，用下面的表格记录下不同 类型的企业，统计每种类型的企业有多少个。例如， 数一数报摊、杂货店、加油站、房地产中介、裁缝店、 餐馆等的数量。
3、潜在企业还有发展余地吗？你认为你还有创业 机会吗？ ●在下面的空格中写出你居住地区还没有的企业。
1、头脑风暴法 2、调查你准备创业地区的企业情况
挖掘你的企业 构思的途径
3、调查你准备创业地区的环境
为自己选择一个好的企业构思(第二步)精品PPT课件
创办你的企业第二步
为自己建立 一个好的企业构思
2020/10/9
1
一、 企业类型及微小企业的成功要素
教学目的
1、了解不同企业类型的特点， 分析你 的项目市场前景 。
2、知道什么是微小企业成功的要素。
企业的经营类型有哪些？
1、贸易企业
包括 批发商和零售商
2、制造企业 3、服务企业 4、农、林、牧、渔企业
（3）市场分析是基础
市场是千变万化的，搞好市场的分析是投 资能否成功的关键，你要考虑：
1 你所经营的货物或提供的服务会使哪一些人 感兴趣？ ——客户对象
2 你所处的区域有多少人口？这个地方的消费能力如何？ ——市场潜力
3 有多少人从事同样的经营？平均每个竞争者的份额？ ——竞争对手
2020/10/9
2020/10/9
31
有了企业构思，还必须知道：
❖ 你的企业构思是否经得起推敲？ ❖ 你的企业具有发展前景和竞争力吗？ ❖ 你的企业将来能赢利吗？
2020/10/9
32
验证你的企业构思
❖ 测试企业构思的方式是进行SWOT分析 ❖ 即企业的S优势、W弱点、O机会、T威胁
❖ Strength ❖ Weakness ❖ Opportunity ❖ Threat
（S）——优势 （W）——弱点 （O）——机会 （T）——威胁
2020/10/9
33
分析企业内部因素优势——S
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。
分析企业内部因素弱（劣）势——W
指的是你打算创办的企业较之竞争对手 处于劣势地位的方面：
为自己建立 一个好的企业构思
2020/10/9
1
一、 企业类型及微小企业的成功要素
教学目的
1、了解不同企业类型的特点， 分析你 的项目市场前景 。
2、知道什么是微小企业成功的要素。
企业的经营类型有哪些？
1、贸易企业
包括 批发商和零售商
2、制造企业 3、服务企业 4、农、林、牧、渔企业
（3）市场分析是基础
市场是千变万化的，搞好市场的分析是投 资能否成功的关键，你要考虑：
1 你所经营的货物或提供的服务会使哪一些人 感兴趣？ ——客户对象
2 你所处的区域有多少人口？这个地方的消费能力如何？ ——市场潜力
3 有多少人从事同样的经营？平均每个竞争者的份额？ ——竞争对手
2020/10/9
2020/10/9
31
有了企业构思，还必须知道：
❖ 你的企业构思是否经得起推敲？ ❖ 你的企业具有发展前景和竞争力吗？ ❖ 你的企业将来能赢利吗？
2020/10/9
32
验证你的企业构思
❖ 测试企业构思的方式是进行SWOT分析 ❖ 即企业的S优势、W弱点、O机会、T威胁
❖ Strength ❖ Weakness ❖ Opportunity ❖ Threat
（S）——优势 （W）——弱点 （O）——机会 （T）——威胁
2020/10/9
33
分析企业内部因素优势——S
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。
分析企业内部因素弱（劣）势——W
指的是你打算创办的企业较之竞争对手 处于劣势地位的方面：
syb第二步 找到一个好的企业想法大学生版
分四组
讨论和角色扮演： 1 、讨论我们再调研过程中应该问顾客什
么问题？ 2 、问供货商、批发商、竞争对手的问题
； 3 、问关键信息提供者的问题； 4 、角色扮演（配合与不配合的情况）
SWOT分析法
验证目的 —验证企业构思的可行性，竞争力和 赢利能力。 验证方法—进行SWOT分析。
什么是SWOT 分析方法？
五、将你的企业构思变成创业计划
将通过SWOT分析验证的企业构思写进你的创业计 划书面文件中，即《创业计划书》。
练习12 你已经做好创办企业的准备了吗？（第33 页）
进一步帮助你判断自己是否决定去创业
第二步小结
走完了第一、二步，要分析 自己是否具备创业的能力和条件， 考虑自己能不能创业，如果能够 创业就要有一个好的企业构思， 也就是要能选出一个好的企业项 目。为自己的创业之路指明方向。
推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、 翻译事务所、外语培训机构等。
大学生创业四大方向
方向三：连锁加盟领域
统计数据显示， 加盟创业则高达 80%。对创业 资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、 技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的 门槛实现自主创业。 一般来说，大学生创业者资金 实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求 不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最 好选择运营时间在 5年以上、拥有 10家以上加盟店的 成熟品牌。
2019102预测启动资金1220192019101022siyb中国项目副产品线副产品线纺织棉线种植棉花t恤衫生产丝网印刷染料生产服装生产维修保养印刷设备维修保养农机设备洗衣服务为工厂提供维修保养服务清洁工厂出售t恤衫的商店集市出售将t恤衫供应给学校和公司出售丝网印刷设备棉花贸易销售工厂设备销售农机设备棉籽油生产棉纸生产棉籽制作的动物饲料碎棉花制作的枕头棉花采摘防治药品产品包装制造线销售线副产品线服务线养鱼鱼苗渔具造船鱼罐头编渔网销售渔具鱼饲料修渔船渔具运输鱼钓鱼场批发鱼零售鱼专卖店练习七
第二步：建立一个好的企业构思
必须以
顾客需求
为出发点
必须具备 满足顾客需求的
个人条件
你应当沿着这两条途径同时开发企业构思。只有既能满足
顾客需求又属于你所擅长的领域的企业构思才是可行的。
刘芳的食品杂货店
刘芳的一位邻居开了一家食品杂货店，生意一直非常好，刘芳 看着眼热，也想开一家食品杂货店，自己当老板。于是，她把这一 想法告诉了亲戚朋友和邻居。她家有一间房，适合开食品杂货店， 她的丈夫帮她做了一些隔板和一个柜台。刘芳有些积蓄，加上从亲 戚朋友那里借来的钱，足以用于进货。在申请到营业执照后，她的 食品杂货店就开业了。 一开业，食品杂货店的经营就遇到了问题。来她店里的顾客远 不及去邻居店里的多。而且，她的孩子告诉她，邻居的店铺现在经 营情况也不怎么好。
制造和农业类企业
1家纺织厂 1家陶器制作店 1家食品公司 1家金属加工厂 2个面包店 2个服装加工店 1个潍坊萝卜种植基地
对该地区企业情况调查总体评价
● 人们每次花的钱不多，他们去流行服装 小商店购物，当地没有高档、休闲服装商店。 ● 服务、贸易业是该地区的主要经济活动。 ● 很多人到这个镇来观光，因而餐馆、小 吃店很多。 ● 年轻人的数量正在增加，有很多幼儿园。 ● 这可能是一个广告文化产业区，因为有 很多广告制作商和婚庆公司。
1、头脑风暴法 2、调查你准备创业地区的企业情况 3、调查你准备创业地区的环境 4、利用各种问题 5、利用互联网
挖掘你的企业 构思的途径
➢调查你准备创业地区的企业情况——
到实地走走看看，了解这个地区有哪些类型的企业， 看看你在市场中能否找到生存的空间和市场空白。
与一个搭档或朋友一起进行这项活动会更轻松。如果你生活在村庄或 小城镇里，你可以走遍整个城镇；如果你生活在城市里，你可以走访 工业区、集市和商业区。以下是陈君女士的案例：
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
❖ 有效利用土地和资源 ❖ 不过度使用地力和水资源 ❖ 出售新鲜产品 ❖ 降低种植、养殖成本 ❖ 恢复草场、森林植被 ❖ 向市场运输产品 ❖ 保护土地和水资源
2020/4/18
12
❖ 黄亮和李燕的创业故事
（四）起步稳 志向大
P13
通过这个故事我们得到 了什么启发呢？源自2020/4/1813
微小企业的成功要素
6
农、林、牧、渔业企业
❖ 利用土地或水域进行生产，进行种植、 养殖或饲养的企业
2020/4/18
7
分4组讨论（10分钟）：
不同类型企业的成功因素
2020/4/18
8
贸易类企业的要求
❖ 地段和外观好 ❖ 销售方法好 ❖ 商品范围宽 ❖ 商品价格合理 ❖ 库存可靠 ❖ 尊重顾客
2020/4/18
9
注意 如果你还不能对上述10道题给出肯定的回答 是 说明你还没有准备好
测测你是否适合企业
以下问题答[是]得一分，答[否]则不计分，请统计你所得的分数。 1、你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行 直到完成？ 2、在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自 动地完成分派的工作？ 3、你是否喜欢独自完成自已的工作，并且做得很好？ 4、当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾 被推举为领导者？ 5、求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？ 6、你是否能够专注地投入个人兴趣十小时以上？ 7、你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理，以备需要时可以随 时提取查阅？ 8、在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？ 9、不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？ 10、在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活动，辟 如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？
了解企业外部因素 威胁——T
威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭 遇到可能的种种不利如：
原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。
黄亮和李燕的创业故事
（六）SWOT分析
见书本P18
2020/4/18
38
做完SWOT分析后我们将决定：
❖ 任何成功的企业都开始于好的项目和正确的观 念；
❖ 一个周密合理的企业项目可以避免企业日后的 失望和不必要的损失；
❖ 没有合理的企业项目，不管你企业投入的精力 和财力有多大，也注定会失败。
2020/4/18
17
2 究竟经营什么行业好呢？
选择你熟悉的行业 通常并不是凭自己的主观愿望或兴趣所能决 定的。就是说，并非是你自己想干什么，就 一定能干得了。还要考虑本身的经验学识与 财力，以及社会的需求等条件
（S）——优势 （W）——弱点 （O）——机会 （T）——威胁
2020/4/18
33
分析企业内部因素优势——S
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。
分析企业内部因素弱（劣）势——W
指的是你打算创办的企业较之竞争对手 处于劣势地位的方面：
制造线 结构性头脑风暴法 销售线
养鱼 鱼苗 鱼具 造船
批发鱼 零售鱼 专卖店
鱼罐头 产品
（鱼） 钓鱼场
编织鱼网
运输鱼
销售鱼具
维修鱼船
生产鱼饲料
开办鱼馆
出售防治药品钓鱼场
产品装
副产品线
服务线
产生企业想法 方法二
利用社区问题法产生 企业项目
2020/4/18
25
“问题”就是商机！
自己在生活中遇到（发现）的问题 自己在工作中遇到（发现）的问题 其他人遇到（发现）的问题或其他
1、你是否了解经营企业需要长期承担责任并且很辛苦？ 2、你确实知道自己为什么要办企业？ 3、你是否知道企业通常因为什么倒闭？ 4、你认为自己是适合创办企业的那种人吗？ 5、你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者？ 6、你是否知道你有多少资金可用于创办企业？ 7、你是否做过预测，这笔钱是否足够创办你打算开办的企业？ 8、你是否已经有一个明确的企业构思？ 9、你是否已经对你创办的企业进行了SWOT分析？ 10、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？
11、你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？ 12、当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式 并建议改进？ 13、当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？ 14、当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时， 是不是充满自信而不害羞的？ 15、当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会 让时间虚度，在匆忙中草率完成？ 16、参加重要联聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？ 你是否能充分运用时间？ 17、你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地 专心工作？ 18、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老 成稳重型的人物？ 19、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物吗？ 20、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生 财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？
参考性结论
0至5分：你目前并不适合创业，应当训练自己的技术与专业能力。 6至10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。 11至15分：你非常适合自己创业，但是在所有[否]的答案中，你必须分析出自 己的问题加以纠正。 16至20分：你个性中的特质，足以使你从小事慢慢开始，并从妥善管理中获得 经验，成为成功的企业者。 21至24分：你有无限有潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨 子，祝你成功！
创办你的企业第二步
为自己建立 一个好的企业构思
2020/4/18
1
一、 企业类型及微小企业的成功要素
教学目的
1、了解不同企业类型的特点， 分析你 的项目市场前景 。
2、知道什么是微小企业成功的要素。
企业的经营类型有哪些？
1、贸易企业
包括 批发商和零售商
2、制造企业 3、服务企业 4、农、林、牧、渔企业
第二步小结：
走完了第一、第二步，要考虑自 己能不能创业，如果能够创业就要 有一个好的企业构思，也就是要能 选出一个好的企业项目。
1、你的构思经得起推敲，可以持续发展 2、改进项目，使之完善。 3、放弃这个项目，另起炉灶。
2020/4/18
39
作练习：[P31 练习10]
验证你的企业项目 —SWOT分析
2020/4/18
40
我能办这样的企业吗？
做33页练习12 你已经做好创办企业的准备了吗？
我能办企业吗？
一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚实的回答，这是对自己和家人 的负责！
21、你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人 娱乐？ 22、你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任 的担子，彻底了解工作目标认真执行工作？ 23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？ 24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下 深刻的印象？
（3）市场分析是基础
市场是千变万化的，搞好市场的分析是投 资能否成功的关键，你要考虑：
1 你所经营的货物或提供的服务会使哪一些人 感兴趣？ ——客户对象
2 你所处的区域有多少人口？这个地方的消费能力如何？ ——市场潜力
3 有多少人从事同样的经营？平均每个竞争者的份额？ ——竞争对手
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你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。
了解企业外部因素 机 会——O
机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地 位、支持和商业交易对象。例如：
你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。
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小结
❖ 好的企业家善于发现问题，为满 足人们的需要而紧紧抓住新的商 机线索。
❖ 人们无法获得所需的产品和服 务也是填补空白的商业机会。
❖ 如果现有的企业提供的服务较 差，对新企业来讲，是个很好的 竞争的机会。
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三、检验你的企业构思
目的 ： 学习swot分析法， 评估自己的企业构思
服务类企业要求
❖ 服务及时 ❖ 服务质量好 ❖ 地点合适 ❖ 顾客满意 ❖ 对顾客诚实 ❖ 服务收费合理 ❖ 售后服务可靠
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制造类企业要求
❖ 组织生产有效 ❖ 厂房布局合理 ❖ 原料供应有效 ❖ 生产效率高 ❖ 产品质量好 ❖ 浪费现象少
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农、林、牧、渔类企业要求
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有了企业构思，还必须知道：
❖ 你的企业构思是否经得起推敲？ ❖ 你的企业具有发展前景和竞争力吗？ ❖ 你的企业将来能赢利吗？
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验证你的企业构思
❖ 测试企业构思的方式是进行SWOT分析 ❖ 即企业的S优势、W弱点、O机会、T威胁
❖ Strength ❖ Weakness ❖ Opportunity ❖ Threat
人的问题被你发现了。 在你所在的社区遇到的问题
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❖ 黄亮和李燕的创业故事
（五）抓住市场机会
见书本P16
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做‘练习9’(P30)
激发每个人找出自己周围的至少三个企 业机会，并且想一想自己能否抓住这些机会。