电动园林工具各品牌SWOT分析
2024年园林用工具市场环境分析
2024年园林用工具市场环境分析1. 引言园林用工具市场是指销售和提供园林、绿化等领域所需工具和设备的市场。
园林用工具市场的环境分析对于了解市场现状、制定市场策略和做好市场定位具有重要意义。
本文将对园林用工具市场的宏观经济环境、行业竞争环境、消费者需求和供应链等方面进行分析，以期为相关企业提供参考。
2. 宏观经济环境分析2.1 GDP增速园林用工具市场的发展与宏观经济环境密切相关，GDP增速是评估经济发展的重要指标。
根据国家统计数据，过去几年我国GDP增速保持在6%以上，经济总量不断增加，这为园林用工具市场提供了良好的发展机遇。
2.2 政策环境政府对园林绿化的重视程度和政策支持也是园林用工具市场发展的关键因素。
近年来，我国政府相继出台了一系列鼓励园林绿化的政策，加大了对园林用工具市场的扶持力度，推动了市场的快速发展。
3. 行业竞争环境分析3.1 市场规模与增长率园林用工具市场规模不断扩大，竞争程度也逐渐加剧。
根据市场研究机构的统计数据显示，过去几年园林用工具市场年均增长率达到10%左右，预计未来几年市场规模仍将保持较高增长。
3.2 主要竞争对手园林用工具市场的竞争主要来自国内外各类制造商和品牌商。
国际知名园林用工具品牌如STIHL、Husqvarna等在国内市场占有一定份额，同时国内龙头企业如格力、苏宁等也在积极布局园林用工具市场。
竞争对手的品牌实力、产品质量和价格竞争都将影响市场份额的分配。
4. 消费者需求分析4.1 城市化进程带来的需求增长随着我国城市化进程的加快，市民对于环境质量和园林绿化的关注度不断提高，对园林用工具的需求也呈现增长趋势。
消费者对于园林用工具的需求不仅仅局限于个人用户，还包括政府、企事业单位等大型用户。
4.2 消费者购买能力和消费习惯消费者购买能力和消费习惯是影响园林用工具市场的重要因素。
随着人民生活水平的提高，消费者购买能力逐渐增强。
此外，消费者对于产品品质、性能和售后服务的要求也不断提高，高品质和高性能的园林用工具将具有市场竞争力。
2024年割草机市场分析现状
割草机市场分析现状引言割草机是一种常见的园艺工具，广泛应用于家庭和商业领域。
本文将对割草机市场的现状进行分析，包括市场规模、市场竞争和市场趋势等方面，旨在为割草机生产商和消费者提供有益的参考信息。
市场规模割草机市场在过去几年内迅速增长，主要受益于人们对园艺的兴趣和需求的增加。
据市场研究数据显示，全球割草机市场规模在2019年达到了X亿美元，预计将在未来几年内继续增长。
亚太地区是当前割草机市场规模最大的地区，欧美市场也在逐渐增长。
市场竞争割草机市场竞争激烈，存在多个主要参与者。
市场上的主要竞争者包括大型跨国公司和本地制造商。
这些公司通过提供多样化的产品和不同价格带来增加他们的竞争力。
其中，电动割草机的需求正在逐渐增加，成为市场上的一个新的增长领域。
市场趋势随着人们对环境保护的关注不断增加，割草机市场也出现了一些新的趋势。
比如，无线电池割草机的需求在增加。
这些新型割草机不仅具有卓越的性能和便利性，同时还减少了对化石燃料的依赖，有助于减少对环境的影响。
此外，割草机的智能化和自动化趋势也在不断发展，例如，一些割草机具有智能导航系统和自动充电功能等。
市场前景割草机市场的前景非常广阔。
随着人们对园艺的热情不断增加，割草机市场将持续迎来新的增长机遇。
尤其是新兴市场的发展，如亚太地区和中东地区，预计将成为割草机市场的重要推动力。
此外，随着技术的不断进步和创新，割草机产品的质量和性能也将不断提高，进一步促进市场的发展。
结论通过对割草机市场的分析，我们可以得出以下结论：割草机市场正在快速增长，市场规模庞大，竞争激烈。
电动割草机和无线电池割草机市场前景广阔，具有较高的增长潜力。
未来，随着技术的不断进步和环境保护的呼声，割草机市场将不断发展壮大。
2023年园林工具行业市场分析现状
2023年园林工具行业市场分析现状园林工具是指用于修剪、修整和维护园林、花园和草坪的各种手动或电动工具，包括剪刀、割草机、修枝锯、疏果机、喷雾器等。
园林工具在园林、农村、城市绿地等领域得到广泛应用。
本文将对园林工具行业市场进行分析。
一、市场规模当前，园林工具市场规模不断扩大，预计未来几年市场规模将继续增长。
根据中国市场研究公司的数据，2016年中国园林工具市场规模超过200亿元，预计到2020年将达到280亿元以上。
随着人们生活水平的提高和对环境的关注，园林工具市场需求不断增加。
二、市场特点1.电动工具趋势：园林工具市场的一个显著特点是电动工具的普及。
与传统的手动工具相比，电动工具具有效率高、使用方便、维护简单等优点，因此受到消费者的青睐。
目前，电动工具的市场份额已占到园林工具市场的半壁江山。
2.品牌效应强：园林工具市场品牌意识强，知名品牌拥有较高的市场份额。
因为知名品牌产品质量、保修、售后等方面服务比较有保障。
然而，由于产品是个性化的，因此企业要在产品品质、服务等方面下功夫。
3.市场竞争激烈：园林工具市场竞争非常激烈，市场份额被众多的品牌所占据，企业之间竞争白热化。
国际知名品牌如斯托尔、德伊特，国内品牌如大能、振华、绿萝、蓝鲸等都在市场中占有一定的份额，市场竞争激烈。
三、市场发展趋势1.产品高质化：消费者对园林工具的品质、性能、耐用性等方面的要求越来越高，产品高质化将是未来的发展方向。
未来园林工具产品将趋于自动化，注重人性化设计，让消费者在使用时更加轻松、高效。
2.多功能式：随着人们生活节奏的提高，多功能式的园林工具受到消费者的欢迎。
消费者想要一台工具完成多项工作，例如，一台割草机能加装适配器做吹秆、打杂、护林等。
多功能式的园林工具节省了消费者的时间和精力。
3.智能化：岛国手机APP的出现，极大方便了消费者的使用，未来的园林工具也会智能化。
例如通过回收割断枝条的能量，将其转化为电能，使设备更高效、可持续，大幅降低护理园林的成本。
2024年园林工具市场分析现状
园林工具市场分析现状1. 市场概述园林工具市场是指园林景观设计、建设、养护等领域所使用的各类工具的销售市场。
随着人们对环境和生态保护意识的提高，园林工具市场得到了快速发展，并呈现出一定的规模。
本文将对园林工具市场的现状进行分析。
2. 市场规模根据市场调研数据显示，园林工具市场规模在近年来呈现稳定增长的趋势。
市场规模主要受到城市化进程的推动、园林建设需求的增加以及人们环境保护意识的提高等因素的影响。
据统计，园林工具市场的年销售额约为XX亿元。
3. 市场竞争格局园林工具市场存在着较为激烈的竞争。
目前，市场上的主要竞争企业包括国内外知名的园林工具制造商以及经销商。
这些企业通过不断提升产品质量、拓展销售渠道、加强品牌宣传等方式来获取市场份额。
4. 主要产品类型园林工具市场的产品种类多样，包括割草机、修枝剪、喷雾器、园艺工具等。
其中，割草机是市场上的畅销产品之一，其具有高效率、省时省力等特点。
随着人们对家庭园艺的重视，养护型园艺工具的需求也在持续增加。
5. 市场发展趋势（1）高端产品需求增加：随着人们生活水平的提高，对于高端园林工具的需求也在逐渐增加。
高端产品通常具有更好的性能、更长的使用寿命和更大的工作范围，能够满足人们对园林工作的更高要求。
（2）智能化趋势明显：园林工具市场正逐渐向智能化方向发展。
应用智能技术的园林工具能够提供更精准的操作指导和维护提示，大大提高工作效率和用户体验。
（3）环保意识的增强：随着环境保护意识的提高，市场上对于环保型园林工具的需求也在不断增加。
环保型园林工具具有低噪音、低排放等特点，符合人们对于绿色生活的追求。
6. 市场机遇与挑战园林工具市场虽然潜力巨大，但也面临一些机遇和挑战。
市场机遇在于城市化进程的推进、环境保护意识的提高以及人们对美好生活的需求。
而市场挑战则主要表现为竞争激烈、技术升级和产品创新的压力以及市场监管等方面的问题。
结论综上所述，随着人们对环境质量的要求和对美好生活的追求，园林工具市场呈现出良好的发展趋势。
园林用工具市场分析报告
园林用工具市场分析报告1.引言1.1 概述园林用工具市场是指专为园林设计的各种工具和设备的销售市场。
这些工具包括剪刀、铲子、锯子、割草机等，广泛应用于园林绿化、花园翻修、草坪修剪等领域。
园林用工具市场在近年来蓬勃发展，受到越来越多园林从业者和个人用户的关注和需求。
因此，本报告将对园林用工具市场进行深入分析，以探讨其概况、需求和竞争格局，为相关行业提供发展建议和市场前景展望。
1.2 文章结构文章结构部分主要是对整篇文章的结构进行介绍，其中包括文章的主要内容和组织结构。
本篇园林用工具市场分析报告的文章结构可以分为三个主要部分：引言、正文和结论。
引言部分主要包括概述、文章结构、目的和总结四个方面。
在引言部分，我们将对园林用工具市场进行一个简要的介绍，同时对本篇报告的结构和目的进行说明，以及对文章内容进行总结。
正文部分主要包括园林用工具市场概况、园林用工具市场需求分析和园林用工具市场竞争格局三个方面。
在正文部分，我们将分析园林用工具市场的整体情况，包括市场规模、发展趋势等，同时还会对市场的需求情况和竞争格局进行详细的分析。
结论部分主要包括市场前景展望、发展建议和总结三个方面。
在结论部分，我们将对园林用工具市场未来的发展进行展望，并提出相应的发展建议，同时对整篇报告进行总结和回顾。
通过以上的文章结构安排，我们将会对园林用工具市场进行全面深入的分析和研究，为读者提供一份全面的市场分析报告。
1.3 目的本报告旨在对园林用工具市场进行深入分析，揭示市场概况、需求情况和竞争格局，以期为相关企业提供市场发展的参考依据。
通过对市场前景展望和发展建议的分析，为投资决策和战略规划提供可靠的信息支持。
同时，总结报告的研究成果，为行业相关人士提供有益的参考和借鉴。
1.4 总结总结部分: 本报告在对园林用工具市场进行深入分析的基础上，发现了市场现状、需求状况和竞争格局。
通过本报告可以清晰了解到园林用工具市场存在的机遇和挑战。
市场前景展望较为乐观，但也需要注重市场需求的变化和竞争对手的动态。
2023年电动修枝剪行业市场分析现状
2023年电动修枝剪行业市场分析现状电动修枝剪是一种利用电动机驱动刀片进行修剪工作的园艺工具，近年来在园艺行业中得到了广泛的应用。
电动修枝剪的推出大大提高了修剪效率和工作质量，使得修剪工作更加轻松方便。
本文将对电动修枝剪行业的市场现状进行分析。
首先，电动修枝剪市场规模不断扩大。
随着人们生活水平的提高和对园艺的追求，人们对修剪工具的需求也不断增加。
电动修枝剪作为一种高效、便捷的修剪工具，深受广大消费者的喜爱。
根据市场调研数据显示，电动修枝剪市场规模逐年扩大，市场竞争也日益激烈。
其次，电动修枝剪市场竞争激烈。
随着市场规模的扩大，越来越多的企业涌入电动修枝剪行业。
这些企业纷纷推出各种款式和品牌的电动修枝剪，争夺市场份额。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要不断提升产品品质和服务水平，以赢得消费者的信赖和口碑。
再次，电动修枝剪技术不断创新。
随着科技的不断进步，电动修枝剪的技术也在不断创新。
比如，一些企业推出了具有智能控制系统的电动修枝剪，可以实现自动修剪和智能识别功能，提高工作效率和减少人工操作。
此外，还有一些企业开发了具有防护装置和人体工程学设计的电动修枝剪，提高了使用安全性和舒适性。
最后，电动修枝剪行业还存在一些挑战和问题。
首先，电动修枝剪价格相对较高，对于一些普通消费者来说可能不易承受。
其次，电动修枝剪的电池寿命和续航能力有待提高，多数情况下需要充电后才能继续使用，影响了工作的连续性。
此外，一些消费者对电动修枝剪的耐用性和维修保养等问题也存在一定的担忧。
综上所述，电动修枝剪行业市场规模逐年扩大，竞争激烈。
企业需要不断创新，提高产品品质和服务水平，以在市场竞争中脱颖而出。
同时，电动修枝剪行业还需要解决价格高昂、续航能力等问题，以满足消费者的需求。
随着科技的发展和市场需求的变化，相信电动修枝剪行业有望取得更大的发展。
2024年园林用工具市场需求分析
园林用工具市场需求分析1. 引言园林用工具市场是园林行业的重要组成部分，工具的品质和功能对于园林工作的效率和质量具有关键影响。
本文将对园林用工具市场的需求进行分析，从消费者需求、市场趋势和竞争对手三个方面进行探讨，为企业制定市场策略提供参考依据。
2. 消费者需求园林用工具的消费者需求是园林用工具市场需求分析的基本要素。
消费者对园林用工具的需求体现在以下几个方面：2.1 功能需求园林用工具的主要功能是提高园林工作的效率和质量。
消费者对于工具的功能要求主要包括以下几个方面：•耐用性：消费者希望工具能够经受住长时间的使用，不容易损坏或磨损。
•操作便捷性：消费者需要工具使用起来方便、简单，减少使用者的体力消耗和时间浪费。
•多功能性：消费者对于一个工具能够同时完成多项功能的需求较高，以减少购买多个工具的成本和空间。
•安全性：消费者对于工具的安全性要求较高，希望工具能够减少事故和伤害的发生。
2.2 价格需求园林用工具市场中的消费者对于价格的需求也是一个重要因素。
消费者对于工具的价格要求一般体现在以下几个方面：•实惠性：消费者希望工具的价格相对较低，能够提供合理的性价比。
•品质与价格的匹配性：消费者对于工具的价格要求与工具的品质相匹配，即愿意为高品质的工具支付更高的价格。
2.3 品牌需求对于一些消费者来说，品牌是购买园林用工具时重要的考虑因素之一。
品牌代表了工具的品质和信誉，消费者对于有知名品牌的工具有一定的偏好。
3. 市场趋势园林用工具市场的趋势是制定市场策略的重要依据。
以下是园林用工具市场的几个主要趋势：3.1 绿化需求的增长随着人们对环境保护和城市绿化的重视程度不断提高，园林工作得到了更多的关注和投资。
这为园林用工具市场提供了更大的需求空间和机会。
3.2 节能环保工具的需求增加随着节能环保理念的普及，消费者对于节能环保的园林用工具的需求也在不断增加。
这为开发和推广节能环保工具的企业提供了商机。
3.3 互联网销售渠道的兴起随着互联网技术的发展，园林用工具的互联网销售渠道逐渐兴起。
电动园林工具行业市场现状分析及未来三到五年发展趋势报告
电动园林工具行业市场现状分析及未来三到五年发展趋势报告Title: Analysis of the Current Status of the Electric Garden Tools Industry Market and Future Development Trends in the Next Three to Five YearsAbstract:The electric garden tools industry has witnessed rapid growth in recent years due to the increasing demand foreco-friendly and efficient gardening solutions. This article aims to analyze the current status of the industry market and provide insights into the future development trends over the next three to five years.Introduction:The electric garden tools industry refers to the production and sales of electric-powered equipment used for gardening and landscaping purposes. These tools include electric lawnmowers, hedge trimmers, leaf blowers, and chainsaws, among others. The industry has gained significant attention due to its potential to reduce carbon emissions and noise pollution compared totraditional gasoline-powered tools.Current Market Analysis:1. Growing Demand: The electric garden tools market has experienced substantial growth in recent years, driven by factors such as increasing environmental concerns, government regulations promoting eco-friendly practices, and the rising popularity of DIY gardening among urban dwellers.2. Technological Advancements: Manufacturers in the industry are investing heavily in research and development to introduce innovative and high-performance electric garden tools. These advancements include improved battery life, faster charging capabilities, and enhanced cutting and trimming efficiency.3. Competitive Landscape: The market is highly competitive, with both established players and new entrants vying for market share. Major companies in the industry include Husqvarna Group, STIHL, Bosch, and Black & Decker. These companies are continuously launching new products and expanding their distribution networks to gain a competitive edge.4. Consumer Preferences: Consumers are increasingly inclined towards electric garden tools due to their ease of use, low maintenance requirements, and reduced environmental impact. The shift towards sustainable and eco-friendly gardening practices is expected to further drive the demand for electric tools.Future Development Trends:1. Battery Technology Advancements: Significant improvements in battery technology are anticipated, leading to longer battery life, faster charging times, and increased power output. This will enhance the overall performance and efficiency of electric garden tools.2. Integration of Smart Features: The integration of smart features, such as wireless connectivity and smartphone applications, will enable users to monitor and control their garden tools remotely. This will provide greater convenience and customization options for users.3. Expansion of Product Range: Manufacturers will continueto expand their product portfolios to cater to a wider range of gardening needs. This may include the development of specialized electric tools for specific tasks, such as pruning shears, tillers, and sprinkler systems.4. Market Penetration in Developing Regions: The electric garden tools market is expected to witness significant growth in developing regions, where the adoption of eco-friendly practices and urban gardening is on the rise. Manufacturers will focus on expanding their distribution networks and educating consumers about the benefits of electric tools.Conclusion:The electric garden tools industry is poised for substantial growth in the coming years, driven by increasing environmental concerns and the demand for efficient gardening solutions. Technological advancements, competitive market dynamics, and evolving consumer preferences will shape the future development trends of the industry. Manufacturers need to stay ahead of these trends and continuously innovate to maintain a competitive edge in this rapidly expanding market.标题：电动园林工具行业市场现状分析及未来三到五年发展趋势报告摘要：由于对环保和高效园艺解决方案需求的增加，电动园林工具行业近年来迅速发展。
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一：各大电动工具品牌在东莞市的发展状况（一）博世品牌分析：在走过的所有电动工具店面内，都能看到博世品牌的身影，在走访中发现，80%的店面内，博世的产品都不是很齐全，据客户反映，卖博世主要是因为客户需要，由于利润较低，价格太高，客户接受难以接受！销售渠道：广州设经销商，在东莞市内，以镇为中心寻找一批发商，然后以中心辐射周边几个镇，每天批发商都会安排人员送货，售后服务等！例如：在走访过程中了解到：博世在厚街设有批发商，此店主要销售范围在虎门，道滘，桥头等地！最新动态：近段时间博世开发出来了一个新的产品系列：T系列。
这个系列的产品质量要比其他系列低一个档次，而且价格也降下来了。
但是在走访中了解到，现在消费者还没有意识到，都只是以为博世价格下调了！据了解，这也是博世新出来的一个销售策略，希望以此在中段市场占有一定的份额！畅销产品：GSW 7-100角磨机原因：56MM的圆形机身，手握更舒适！1.经过特殊设计的进气口，气流直达马达，冷却性大大提高2.小型齿轮头，适合在狭窄空间内工作齿轮头，可旋转90°3.铠装电缆线圈，可保护马达不受锋利的打磨尘屑影响，从而可获得更长的使用寿命自行断路碳刷4.两级动作开关，大大提高了使用者的安全性主轴锁，用于快速换片5.抗变形防护罩，可提供可靠的保护侧手柄可在右侧或左侧使用6.批发价：174元主要原因还是在于它的机身，56MM的机身刚好符合成年人手掌的大小，而且功率强劲！优势：博世的知名度高，客户认知度也高，现在出来的新系列又填补了中档产品的空缺。
虽然质量下降了，但他的销量却反而上升了！劣势：市场保护力度不强，下线客户太多，导致下线的零售商利润不高。
零售商都不愿主推的品牌！（二）贝兰克品牌分析：贝兰克是一家老牌的法国品牌，好象这个公司名就是他们公司老板的名字，我在网上查了下，是1973年成立的。
该公司以前的产品主要在欧美市场上销售，听说技术是没的说的。
贝兰克在2007年在东莞松山湖设了一个生产基地，不过客户主要是他们法国总公司。
我也到该公司实地考察过，他们主要生产电动园林工具，产品包括绿篱机，割草机，吹叶机，链锯还有电池包。
据介绍，所有工具全部用电池包供电，无污染，噪音很低。
充满电后可以用到5到8个小时，这点还是非常厉害的。
该品牌在国外还比较有名气，在中国知道的人好象不多，可能与他们的销售策略比较保守有关系。
销售渠道：目前他们开始中国市场的销售，是以代理为主，同时开展直销。
听说正在招各大区域的代理商。
最新动态：贝兰克前段时间在东莞松山湖和海南三亚据说接到了不错的定单，畅销产品：绿篱机，吹叶机和链锯，有基本型和加长的优势：产品节能环保，噪音底，质量是非常不错的，符合政府的大力发展产业，有政策优势。
劣势：虽然在国外比较有名，但该公司以前在中国的销售比较保守，所以有国内知道的人并不多（三）牧田品牌分析牧田品牌在广东市场的占有率不算太高。
在调查的区域了解到：在东莞每个城镇的牧田销售店面不超过5家！而在对这些店面的走访中发现：牧田品牌虽然在中国市场的口碑程度很高，消费者也很认可，但是零售店并不太愿意销售，牧田的产品价格很透明，零售商的利润很底。
除非消费者主动要，不然零售商不主推。
销售渠道：跟博世相似，但差别在于牧田在选择下线零售商的时候更慎重，至少销售牧田的店面规模都中等，店面陈列，销量都还不错！畅销产品：HR2460F 电锤原因：1.操作简单方便。
2.产品主要的使用客户是建筑装修对，由于经常高空作业，对产品的质量和重量要求较高，而这款产品刚适合。
（从使用者处了解到的）优势：产品质量好，品牌度高。
劣势：价格高，主要还是牧田的产品价格很透明。
市场保护力度不够！厂家很强势！（三）大有品牌分析在东莞所走过的市场中，每个镇都能看到大有的代理商（兼零售），而且一个镇不会超过两家！而且中间没有一级代理商，直接是从厂家发货到终端批发商。
市场保护得非常的好。
在走过的批发店基本上的客户年销量在50W左右。
稍微多点的有70-80W！销售渠道：厂家发货在，在东莞每个镇寻找了一家或两家批发商，而且兼零售！销售政策：1.30%的铺底！2.大有公司所有新出的产品都会给批发商样机试销！3. 给予客户的宣传力度很大！畅销产品：1811-3 ，6mm手电钻 1816 1813 两款10mm手电钻现1813被1817代替。
1817畅销原因：1.400W强力动力2.内设二级变速齿轮，功力强劲！客户接受程度很高！（四）锐奇博大品牌分析销售渠道：锐奇和博大在东莞的销售模式走的是传统的销售渠道。
广东共有两家总代理。
一家在深圳，一家在中山。
总代理在每个城镇寻找一家批发商，然后由批发商在销售到零售商最后到消费者！销售政策：1.锐奇品牌给总代理30个利润点，总代理给批发商21个点！2.博大品牌给总代理22个利润点，总代理给批发商10个点！附：锐奇，博大资料各一份！走访的几家批发店面，年销量基本在15-20W左右！（五）东成品牌分析东成在东莞就只有一家总代理。
位于东莞南城宏成国际五金市场！老板也是江苏启东人！年销量在2000W左右！在东莞区域内主营东成产品的客户很少，很多多年销售东成的客户都把东成的货架撤消了或干脆用东成的货架摆放其他品牌。
而东成的产品都是放在其他不显眼的地方，客户主动提出要的话，才会去销售！调查中收集的客户资料反映出现在销售东成产品的商家主要还是来源于江苏启东！据店主们反映，东成的产品质量确实是很好，价格也便宜，客户的口碑很好，但是零售商根本就无利可图，产品价格太透明！现在市面上产品窜货的数量在逐渐减少。
调查过程中了解到，东成销售量好的也就是100mm的角磨机！特别畅销产品暂无！从这次市场调查得出的结论是打造一个品牌需要注意一下几点：一.产品的质量必须要严格过关，经得起市场的考验。
二.产品的价格需要考虑到三方的利益（厂家.经销商.消费者）1. 厂家作为制造商，肯定是需要足够的利润。
2. 经销商作为产品推向市场的中间人，他们的利润肯定不能少，只有给他们充分的利润，他们才会忠诚于公司，才会大力推广公司产品。
（在调查中理解到，消费者对于品牌意识十分薄弱，基本上是零售商推荐什么就购买什么！）3. 消费者是最终的使用者。
在走访过程中了解到他们对于任何产品首先关注的是价格，其次才是质量。
如果一开始价格没有优势，客户很难接受此产品。
三.销售渠道的建立十分重要.一个好的销售渠道能帮助公司减少很多的运营成本！也能减少进入市场的困难！东成：利用江苏启东人抱团的思想，利用他们在全国各地铺设渠道，迅速的占领了市场！大有：07年进入国内市场，和现有的批发商合作，给予大力的政策支持，广告宣传，4年时间市场占有率稳步上升！园林工具品牌分析（一）本田品牌分析本田系列的产品在国内的园林市场属于高档品牌。
发动机，发电机是它最具优势的产品。
由于它的发动机质量确实很好，很多其他品牌的动力都是用本田的。
广东市场上本田品牌有两家总代理。
一家在广州天河区，长青园林，总经理叫：林毅斌。
另一家在佛山叫做徐胜福。
东莞所有的本田产品都是从这两家店里发出。
优势：质量过硬，消费者接受程度高，售后服务及时，客户无后顾之忧！劣势：由于价格过高，导致了很大的客户流失！销售渠道：在省会城市寻找一到二家总代理，有总代理去开发下面二线城市的批发商，再有批发商去开发下面的零售商畅销的产品：本田发电机EG5000CX 原因：因为主要销往街边店面，建筑装潢队，要求功率较大，质量稳定，所以量大！割草机有HRJ216。
原因：这款机器无论是从动力，还是质量，在本田割草机中绝对属于首选！（二）小松品牌分析广东市场小松品牌共有两家代理商：一家是天河长青园林总经理：林毅斌；另家也在广州，叫林钊毅！小松品牌的销售渠道跟本田近乎相似,只是它的市场保护力度没有本田强，价格比较透明，销售商利润较低。
优势：市场占有率高，产品质量好，客户口碑佳。
劣势：市场保护力度不够强，有窜货现象。
售后服务跟踪不到位。
优势产品：油锯G4100！原因：排量： 40.1 cm3功率： 2.0 KW燃油箱： 0.31 lit机油箱： 0.21 lit锯链节距： 3/8 i nch导板尺寸： 16 inch净重： 4.2 kg市场上的油锯大都以大排量的居多，此款机型受客户喜爱！（二）宇森品牌分析浙江永康企业，国内油锯品牌中的中档品牌！旗下有宇森，大略，世林，锯圣等品牌！这四个品牌机器质量相等，价格相等，唯一不同的是外包装和颜色！宇森广东总代是我们公司在广东的总代理管海军！从客户那了解到只要进购500台宇森的产品就可以代贴牌，此品牌在广东市场的占有率很大！主要原因还是他质量适中，价格实惠,客户接受度高！由于对园林工具调查的客户不多，收集的信息不是很全，广东市场园林市场也不多加以分析!期待在下次的走访过程中，多收集全面！三：意向客户的开发大岭山：建兴五金工具行负责人：徐小燕诚业五金负责人：欧志洪长安：志高五金机电经营部负责人：林少敏通达电动气动工具磨具负责人：廖志明东莞市三丰五金工具品牌超市负责人：袁品玉虎门：星龙五金电动工具负责人：曾玮琪南城：电动工具及配件销售中心负责人：吕建忠莞城：德国麦保通用机械有限公司云翔机电设备经营部负责人：旷章云东莞八达通五金工具经营部负责人：谢葵秀东莞市莞城辉煌机电经营部负责人：李鹏辉东莞市耀华五金机电有限公司负责人：胡淑贞石龙：东莞东华电动工具行负责人：甑东华兴丰五金机电负责人：曾超彬大朗：苏粤电动工具店负责人：张伟广州天河：广州市美立园林机械有限公司广州市荔湾区美立接卸经营部负责人：郭远树长青园林机械有限公司广东总部负责人：林毅斌上述客户在以后的市场推广中能进一步深入接触的客户！详细资料见客户资料附表！市场调研心得：通过这次市场调研，对于以后的市场推广奠定了基础。
首先：使我认识到了，市场推广，一定得对自己公司的产品的质量，价格，政策，售后服务等方面相当熟悉。
而且对于我们的竞争对手的产品等方面也要相当的熟悉，以达到知己知彼！其次：这次市场走访，使我对行业内的业内工作人员也有所了解，他们的素质却是不是很高，跟他们接触的时候不需要用太商务的语言，只要带着尊重，说话可以随意一些，以拉近双方感情。
再次：使我深刻的理解到了工作计划的重要性和做笔记的重要性。
有工作计划在行走市场的时候才会有方向，做笔记是把东西记录下来最好的方法，每天拜访那么多的客户，不可能每个客户的信息都能全部记住的！最后：时间管理十分重要。
这次行走市场，有很大部分时间是浪费在找市场的路上，结果人很疲惫，效果也不是很佳。
出行前做好一份紧密的时间安排，能够大大的提高工作效率！总体来说，这次市场调研的成果较丰盛，不过在以后的工作中，还得继续保持良好的工作状态去迎接更大的挑战！。