《管理心理学》课程论文
管理心理学论文(优秀6篇)
管理心理学论文（优秀6篇）在《管理心理学》中，我学习了“人的从众行为”，我想既然人有从众行为，那么由人组成的企业同样也具有从众行为。
在其中一种意义上来说，这种非理性的企业从众性行为正破坏着我们并不富足的积累。
为什么在中国的企业界、企业之中会有这种从众性现象？一个人的行为是受很多方面制约的，但主要归纳来看一是受外部环境的制约，二是受自身思维的影响。
就正如一个人的跑步行为，只有当他有了跑步这个想法(内部因素)，而且至少有一个能跑步的地方(外部因素)，他的才能实施跑步这个行为。
如果他自己没有要跑步这个想法，就算有再好的跑道在面前，他也是不可能跑的。
如果他在水中，就算他再想跑，他也是不能够跑，而只能够游。
同理，一个企业的从众性行为也是多方面影响的结果，我认为主要有以下几方面的原因。
一、利润空间比较大如果有其中一种产品在市场上毫无利润可言，我想是不会有企业愿意生产的。
正是有利可图，有暴利可图，才使众多的企业盲目地争相进入。
先进入的企业由于获得了暴利而极速膨胀，这种"模范"的影响导致更多的企业急于进入，形成另一轮的多米诺骨牌效应。
可以说，高额的利润是产生从众性行为的最根本的原因。
二、进入壁垒比较低进入壁垒包含两方面：一是技术方面的壁垒，二是资金方面的壁垒。
也就是说一些行业有从众性行为的发生那么该行业进入所需要的资金肯定不多，其产品的技术含量也一定不高。
三、市场机制不健全市场运行机制的不健全必然要导致竞争的无序，而这种无序又会成为企业从众性行为的催化剂。
大家都想乘乱捞一把，在里面的想多捞些，还没进去而看着眼红的拼命往里挤。
市场不能进行有效的调控，就像一群人(企业)，得了一种病(从众性行为)，医生(市场机制)却不知道该怎么医治(约束，调控)，传染的人越来越多。
最后，身体特好的熬过来了，熬不过的占大多数。
目前，我们的市场还没有一个完善的、强有力的市场准入制度，也就是说很多企业没有该种产品的生产资格却上马生产，市场对这种无证上岗"的企业不能进行有效的制约，这样就会造成很多企业没有完备的生产手续也能生产，为从众性行为的发生开了方便之门。
管理心理学课程论文
初探管理心理学之于高校学生社团组织中的实际应用摘要：高校学生社团组织是校园文化的重要载体，是大学生在课堂外最便捷有效的实践途径，也是大学生结交好友的最佳平台。
随着高校体制改革的不断深入，大学生社团的地位也日益显得重要。
但是在高校社团的实际管理工作中，缺存在着许多问题，这些问题使社团成立的初衷得不到有效的践行，学生的期望得不到相应的实现，本文从学生的角度出发，立足于管理心理学专业知识，探究一下在高校社团的管理运行中管理心理学的应用价值。
关键词：学生社团管理心理学应用21世纪是一个知识和信息高速发展的时代，只有具有开拓创新和独立自主素质的人，才能在残酷的竞争中立于不败之地。
要培养具有开拓创新和独立自主的高素质人才，其中高校的学生社团为学生们提供了一个广阔的平台。
通过参与社团管理，可以增强学生的主体意识和自我控制能力，培养和提高学生在教育活动中的能动性、自主性和创造性，使他们具有自我教育、自我管理和自我完善的能力，从而成为教育活动的主体和自我发展的主体。
因此，学生社团的发展与建设的重要性不言而喻，而一个社团想要有良好的发展离不开管理心理学的指导，下面本文将展开讨论管理心理学在社团中的应用。
一、管理心理学与社团管理者学生社团是学生在所在学校相关主管部门的支持下自行建立并运行的组织。
其中，社团管理者在维持社团团结、稳定，良好发展上发挥了巨大的作用，可以说社团管理者，尤其是社团负责人，在一定层面上就代表了所在社团的形象。
（一）社团管理者对知觉的应用知觉，是外界事物作用于人的感官而在人脑中产生的对这些事物整体的反映过程。
更具体的说，知觉是个体选择、组织和解释感官刺激的过程。
但是，作为人的感性认识的知觉，并不是像镜子那样消极地、被动地反映事物，而是一个积极的、主动的认知过程就表现在人对外界信息的选择、组织和解释上。
作为学生社团的管理者，在落实管理工作时，可以从这一角度改善工作。
1 正确认识到第一印象的作用留下第一印象的机会只有一次。
管理心理学结课论文范文精选
管理心理学结课论文范文精选由于管理心理学的发展而被应用于社会实践，社会对掌握且能够灵活运用管理心理学知识解决实际问题的人才需求十分旺盛。
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管理心理学论文范文篇一：《管理心理学应用下高校行政管理论文》一、根据动机合理设置目标动机，是心理学的概念，是行为的直接原因。
人的行为是动机引起的，并且都是指向一定目标的。
动机对人的行为起着引发、加强推动和导向的作用，它驱使一个人的行为走向既定的目标。
在调动职工积极性的工作中，我们不仅要了解职工的需求，还要根据职工的需求，适时地树立起有价值的目标来激发职工的动机。
高校管理者在为职工设置目标时，应尽量做到以下几点：第一，目标必须与需要和动机结合，它既是鼓舞人心的奋斗方向，又是满足人们需要的目的物。
因此心理学通常把目标称为“诱因”。
第二，无论设置个人目标或团体目标，要让职工本人参与。
参与程度越深，义务感也越强。
若上级为其设立目标，就会认为不是自己的目标，从而减低诱发力量。
第三，科学性。
目标高度适中，因人而异。
我们必须为行政人员设置恰当的目标，既要符合和谐、高效执行学校各项职能的总目标，又要根据其自身特点和工作性质，制定切实可行的工作计划。
让职工认为通过努力自己有能力去达到目标，即个体主观上的期望值很高，就会有信心，有决心，就能激发出强大的力量;反之，如果目标过高，可望不可即，或目标过低，唾手可得，都不足以有效调动其积极性，充分发挥其潜能。
第四，阶段性。
采取“少吃多餐”、“引人入胜”、“逐步推进”的战术，因为总目标往往显得太大、太遥远，而分阶段目标容易达到，这种成就感能催人奋进，激发职工的活力。
第五，可变性。
目标设立后，往往由于情势的变化会使它变得过易或过难，这时应该适当地加以调整。
二、运用目标管理提高行政效率目标管理，是一种有名的管理技术，实质上是一种管理上的激励技术，也是职工参与管理的形式之一。
目标管理是1954年美国著名管理学者德鲁克在《管理的实践》一书中首先提出的。
管理心理学课程论文
湖南农业大学课程论文学院：体育艺术院班级：生态室内设计姓名：黄胤程学号：200841224128课程论文题目：如何根据个性差异进行交往与管理课程名称：管理心理学评阅成绩：评阅意见：成绩评定教师签名：日期：2009年 5 月 25 日如何根据个性差异进行交往与管理学生：黄胤程体育艺术学院生态室内设计班级学号200841224128摘要：本文从个性的认识开始对个性进行介绍，对个性进行多角度分类，并分析其相应的交往和管理策略。
关键词：个性交往管理特点导入语人作为社会中的一员，肯定少不了与其他人相互交往。
但交往并不是我们表面上看到的，仅仅是双方相互通通话而已，它应该包含更深一层的含义，那就是在交往双方之间建立一个良好的关系和友谊。
而在现实生活中如何进行交往是有许多技巧和经验可循的，这就要求我们根据自己、和别人的个性，以及交往管理的需要处理周围的人际关系。
人际关系的好坏直接影响一个人的工作、生活、学习。
但人际关系却因人而异，这就要求个人根据自我个性差异而进行交往与管理一、对"个性"的认识当今，个性问题已是现代哲学、经济学、社会学、伦理学、教育学和心理学等学科研究的中心课题。
国内外的一些著名心理学家都对个性问题的研究表现出越来越浓厚的兴趣。
其所以如此，一方面是出于一定社会生产目的上的需要。
个性问题究竟实质，就是如何看待人及其本质问题，对于心理学来说，就是要更加重视对心理的主体——人的研究，要以人的心理的整体观和人心理的社会本质为基本出发点来研究人的心理，既要研究人心理的个别过程和特征，也要研究个体心理的总体结构和面貌，揭示它的发展规律，阐明一定社会所期望的理想人才的良好个性是什么，指出社会应如何调动人的积极性和创造性，怎样使用和控制它的生产者，应该按什么方向培养它的新一代的接班人，使他们的个性得到全面和谐的发展，以满足社会对一代新人的要求。
因此，个性问题既是心理学当前面临的需要认真解决的重大理论问题，也是心理学如何走出"象牙之塔"，进一步密切联系社会主义建设实际的重大方向问题。
有关管理心理学的论文
有关管理心理学的论文“管理”是一个很广义的词，它包含的内容有很多。
一场运动会，一次演讲比赛，甚至一次考试，都涉及到管理，可以说“管理”无处不在。
下面是店铺为大家整理的有关管理心理学的论文，希望大家喜欢!有关管理心理学的论文篇一《管理学中的心理学》摘要：本文首先介绍管理学和心理学的概念，其次阐述管理学与心理学之间的联系与桥梁管理心理学，然后指出管理心理学知识对企业管理的促进作用。
最后着重介绍如何运用心理学实现企业员工管理。
关键词：管理学;心理学;管理心理学;员工管理什么是管理学?管理学是一门综合性的交叉学科，是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。
它是适应现代社会化大生产的需要产生的，其目的是：研究在特定的环境下，如何通过合理地组织和配置人、财、物等因素，提高生产力的水平以及实现组织既定目标。
什么是心理学?心理学是一门研究人类及动物的心理现象、精神功能和行为的科学，既是一门理论学科，也是一门应用学科。
心理学研究涉及知觉、认知、情绪、人格、行为和人际关系等许多领域，并尝试解释个体心理机能在社会行为与社会动力中的角色。
其实“管理”是一个很广义的词，它包含的内容有很多。
一场运动会，一次演讲比赛，甚至一次考试，都涉及到管理，可以说“管理”无处不在。
同时随着经济全球化和信息化的发展，以及各个学科的不断发展，学科间相互交叉和渗透也越来越明显，使管理出现了新的特点，从而开始了由“硬”管理向“软”管理转变的时代。
即：泰罗的科学管理制→梅奥的行为管理学→马斯洛的“人本管理”。
员工也逐渐由“经济人”向“社会人”转变。
管理活动追求的是通过人的参与而完成组织的既定的目标。
因此，为了使人们更积极主动地工作，要将心理学与管理学结合起来，通过了解并满足员工的心理需求，从而激发员工的潜能，提高工作效率。
企业员工管理是以人为本的管理，只有在充分了解员工心理活动的基础上并通过科学分析总结才能对症下药，使管理工作取得最满意的结果。
管理心理学论文
摘要：通过一学期的《管理心理学》的学习，虽然是作为学校的通选课学习，我承认上课有很多时候都会走神，不怎么认真听课，但是通过一个学期的学习下来，特别是在钟老师的细心讲解和耐心授课之下，我觉得我学习到的与管理心理有关的知识还是蛮多的，其中的‚习得性无助、旁观者效应、监狱模拟实验、登门槛儿效应‛理论让我记忆深刻，使我了解了有关心理学的一些基本知识，学会了通过对他人心理的分析而更加了解、接近他人。
也对社会上的一些现象有了更深入的了解。
在这里跟大家分享一下我的心得体会。
关键词：习得性无助；旁观者效应；监狱模拟实验；登门槛儿效应；心理学；管理与管理者；一：习得性无助所谓习得性无助，其心理学概念是指有机体经历了某种学习后，在情感、认知和行为上表现出消极的特殊的心理状态。
心理学家为研究这种心理状态，将两组小白鼠关在迷宫里，对一组小白鼠给予明确的奖惩规则，走对了就奖励食物，走错了就施予电击，这组小白鼠很快就学会了正确的迷宫路径。
而对待另一组小白鼠却是毫无规则，有时候走对了得到食物奖赏，有时候明明走对了却被施予电击，对于错误的走法也是有时奖赏，有时电击。
勤奋的小白鼠积极尝试了几次之后，一种奇怪的现象发生了，所有这组的小白鼠都蜷缩在迷宫的入口，谁也不愿意再尝试了！尽管前面有可能有食物奖赏，但是谁也不愿意冒被电击的风险，因为电击的恐惧远大于食物的诱惑，而且谁也弄不明白怎样才能逃避电击。
这组小白鼠这时的消极、抗拒的行为就被心理学家定义为‚习得性无助‛。
对于那些管理者来说，‚习得性无助‛的法则同样适用。
各行各业的管理者应该要认识到:第一，我们要给员工一个稳定、明确的奖罚规则，绝不能随心所欲地进行奖罚。
第二，如果管理者自己也不知道什么是正确的道路，而想要让员工敢于冒险，就一定要让奖励变得多多的，让员工觉得受点电击也值得。
二：旁观者效应旁观者效应也称为责任分散效应，是指对某一件事来说，如果是单个个体被要求单独完成任务，责任感就会很强，会作出积极的反应。
管理心理学论文
管理心理学论文引言：管理心理学是一门研究员工行为和组织运作的学科，它探讨了在工作环境中，个体和组织之间的相互影响以及如何优化这种关系。
经过多年的研究和实践，管理心理学已经成为组织管理和领导力发展的重要领域。
本文将探讨管理心理学的定义、领域、重要性以及一些相关概念和理论。
一、管理心理学的定义管理心理学是一门研究员工行为和组织运作的学科，通过应用心理学的理论和方法，帮助管理者更好地理解和引导员工的行为。
它旨在提高组织绩效和员工幸福感，实现组织和员工的双赢。
二、管理心理学的领域管理心理学的研究领域涵盖了很多方面，如人力资源管理、组织行为、员工发展等。
在人力资源管理方面，管理心理学关注员工的招聘、选拔、培训和绩效评估等方面，帮助组织提高人力资源的有效性。
在组织行为方面，管理心理学关注员工之间的相互关系、领导与员工的互动、团队协作等，帮助组织建立良好的工作环境。
在员工发展方面，管理心理学关注员工的学习和成长，帮助他们提升职业能力和满足感。
三、管理心理学的重要性管理心理学的研究和实践对于组织和员工都具有重要意义。
对于组织来说，良好的管理心理学实践可以提高组织绩效，增强竞争力。
通过合理的人力资源管理和员工发展计划，组织可以吸引和留住优秀的人才，提高员工的工作满意度和工作投入。
对于员工来说，管理心理学的实践可以帮助他们更好地适应工作环境，提高工作效率和满意度。
管理心理学关注员工的心理需求和行为动机，提供适当的支持和激励，帮助他们实现个人和职业发展。
四、管理心理学的相关概念和理论4.1 领导力领导力是管理心理学中的重要概念之一。
它涉及到影响和指导员工的能力。
不同的领导风格和技能会对员工产生不同的影响。
充满激情和鼓励的领导方式可以激发员工的潜力，增强他们的工作动力。
有效的领导力可以提高员工的绩效，促进组织的发展。
4.2 组织文化组织文化是指组织内部共享的价值观、信仰和规范。
它对员工的行为和态度有着重要的影响。
良好的组织文化可以帮助员工建立归属感和认同感，促进工作积极性和创造力的发展。
管理心理学结课论文
管理心理学结课论文《管理心理学》结课论文姓名：李灵慧6摘要管理活动是人类社会实践活动中的一种，它又是人类一切有组织的协作活动不可缺少的，是一切社会生产所必需的。
个体的自我活动离不开管理，群众组织的活动更离不开管理。
管理心理学的改造、建构和创新，最根本的要求是中国化，在体系和内容上都要符合中国国情，都要有益于社会主义物质文明和精神文明建设的需要。
关键词：管理心理，理论开拓，文明建设目录一、管理心理学的产生与发展 (5)1.1管理心理学产生的背景 (5)1.2管理心理学的理论开拓 (5)1.3管理心理学的发展 (6)二、中国古代管理心理思想的内容与体系 (6)2.1目标管理的心理思想 (6)2.2人力管理的心理思想 (6)2.21人员甄选的心理思想 (6)2.22人员任用的心理思想 (7)2.23人员激励的心理思想 (7)2.24环境管理的心理思想 (8)2.25时间管理的心理思想 (8)一、管理心理学的产生与发展1.1管理心理学产生的背景管理心理学的产生和发展是与现代生产力，生产技术相联系的社会化大生产的需要分不开的，是管理实践发展的内在要求。
管理心理学的产生是心理学运用于资本主义企业管理实践的结果，在资本主义初期，当破产的农民进城谋生，把自己的劳动力当作商品卖给资本家以后，他们之间的相互关系和心理状态会发生巨大变化。
在大机器生产为资本家创造的巨大利润面前，资本家得意忘形。
他们加大了对生产过程的管理，最大限度地榨取着工人的剩余价值。
工人劳动情绪相当低落，并逐步引发对抗，后来，资本家不得不注意到一些学者对工人的心理及其行为问题研究，开始逐步改变策略，有限度地满足了工人某些生活和心理的需要，这样，在一定程度上缓解了冷冰冰的劳资关系，使得资本家的大机器得以继续运转。
这一变化为管理心理学的产生和发展创造了现实的需要——现实的社会需要正是一门学科产生和发展的坚实基础。
1.2管理心理学的理论开拓工业心理学虽然把心理学引入了工业生产，对促进管理心理学的形成起了推动作用，但由于当时这项研究活动只是从个人的心理出发，而没有注意到工作的社会环境、人际关系、领导者与被领导者的相互关系，以及组织机构本身所具有的社会性，直到1924—1932年，美国哈佛大学教授梅奥等人，在美国西方电器公司的霍桑工厂进行了一系列有名的实验，把心理学，社会心理学，人类学等学科结合起来，对企业中人们的心理与行为进行了综合探索，实验与分析，从中总结出一套“人际关系”的理论，才为管理心理学定了实验的理论基础。
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《管理心理学》课程论文《人际交往中的交际心理》
姓名：黄一川
学号： 200930082149
学院：电气工程学院
班级： 09电气5班
指导老师：邓冬丽
完成时间： 2012年11月28号
人际交往中的交际心理
［摘要］管理心理学是现代管理理论的重要组成部分，它是一门以心理学、社会学、文化人类学和政治学等学科为基础，以组织中人的心理活动和行为反应模式
为研究对象的学科。
它是心理学知识在组织管理工作实践中应用的结果。
是
研究组织系统内，个体、群体及结构对组织内人的行为的影响，以理解、预
测和管理人类行为，提高组织绩效的一门科学。
工商管理、公共管理以及公
共事业管理中，管理心理学均是非常重要的核心必修课程。
这门课程涉及到
各个方面.我个人认为,无论在学习生活,生活工作之中都需要具备几点管理心
理学的知识.因为,它可以帮助我们在这些方面变得更加得心应手,而且,在管理
工作的同时,也是种捷径,更能让自己的工作达到“时间少，效率高”的效果。
同时，在漫漫人生路途中欣赏到一幅幅悦人的风景！
［关键词］交际心理，人际交往，商务活动，策略
一、人际交往在商务活动中有哪些作用
人们在共同劳动过程中，彼此间结成了复杂的社会关系。
其中有一种重要的人与人之间的关系---人际关系。
为什么说它重要呢？这是因为在现实中，人的经历知识经验能力、性格各有所长，也各有所短，产生双向交流，使彼此的长处得以递增，彼此的短处，得以克服，近而为实现群体的工作目标共同努力。
在心理学中，人际关系是指人们在生活过程中形成的人与人之间的心理关系。
它反映了人们之间的心理距离，人与人之间的这种心理关系是社会交往的基础，它对于人们的日常生活工作，都是必不可少的。
人际关系的主要特点就在于它具有明显的情绪体验的性质。
人际关系的以定的情感为基础建立起来的，并且以一定的情感为纽带，人们在共同活动的前提下建立起来的各种关系，在性质、方式和过程完全相同的活动中，人们之间的工作关系、行政关系、经济关系往往是固定的或相同的，而人际关系却是不相同的，其根本原因就是在于人际关系具有情感体验的性质。
二、如何搞好人际关系
人际关系是一种对立统一的关系，人与人之间既有相互依存、互相吸引的一面，也有相互分离，相互排斥的一面。
当相互依存在支配地位时，就表现为人际吸引，当相互分离在支配地位时，就表现为人际排斥，人际排斥对人类的关系是有害的，有时，甚至会对人际关系产生极大的负面影响。
本杰明.富兰克林说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系”。
一个人在社会上行走，要想达到无往不胜，首先得懂得处理好人际关系，那么怎样才能处理好人际关系呢？
1、要有容人之量；
人际关系中，有时发生矛盾，心存芥蒂，产生隔阂，个中情结，剪不断，理还乱，当何以处之呢？一种方法是“冤家路窄”，小肚鸡肠，耿耿于怀；另第四，要诚以待人。
诚实是人的第一美德。
做人要坦诚，更要有一些侠骨柔肠，光明磊落，襟怀坦荡，使人如沐春风，这样才能有个好人缘。
2、做人要厚道；
在处理人际关系时，不能待人苛刻，使小心眼。
别人有了成功，不能眼红，不能嫉妒；别人有了问题，不能幸灾乐祸，落井下石，更不能给人“穿小鞋”。
3、为人处世要有人情味；
要关心人，爱护人，尊重人，理解人。
人与人相处，应当减少“火药味”，增加人情味。
4、要诚以待人；
诚实是人的第一美德。
做人要坦诚，更要有一些侠骨柔肠，光明磊落，襟怀坦荡，使人如沐春风，这样才能有个好人缘。
5、要想人缘好，还要靠近“好人缘”；
在你选择朋友，建立人际关系网络时，最好能选择好人缘的人。
而且能与这种人关系越密切越好。
为什么呢？首先，“近朱者赤，近墨者黑”这道理大家都懂，其次，他会给你带来很多的好处：其一，人缘好的人他的朋友肯定不少，如果你与他成为关系密切的朋友，那么他的朋友自然也会成为你的朋友。
这对于你迅速建立或扩大人际关系网具有巨大作用。
其二，“人缘好”的人朋友众多，群众基础好，他的能量也就越大，有时你会感觉到，找这种人帮忙办一件事，要比找其他人要容易得多，迅速得多。
三、对不同性格的人采取不同的策略
1、对死板的人，唤起他的兴趣；
这种类型的人，就算你很客气地和他打招呼，寒暄，他也不会做出你所期望的反应来。
他通常不会注意你在说些什么，甚至你会怀疑他听进去没有。
与这种人进行交往，刚开始多多少少会感觉不安。
遇到这种人，你就要花些工夫，仔细观察，注意他的一举一动，从他的言行中寻找出他真正关心的事来。
你可能随便和他闲聊，只要能够使他产生一些反应，那么事情也就好办了。
接下去，你要好好利用这个话题，让他充分表达自己的意见。
每个人都会有他感兴趣，关心的事，只要你稍一触及，他就会滔滔不绝地说出来，此乃人之常情，因此你必须好好掌握并利用这种人的性格和心理。
2、对傲慢无礼的人，尽量少说；
有些人自视甚高，目中无人，时常表现出一副“唯我独尊”的样子。
你这种举止无礼，态度傲慢的人，实在叫人看了生气，是最不受欢迎的典型。
但是，当你不得不和他接触时，你需要如何对待他？
对付这一类的人，说话应该简洁有力才行，最好少跟他罗嗦，所谓“多说无益”。
3、对沉默寡言的人，直奔主题；
与不爱开口的人交涉事情是十分吃力的事，因为对方过于沉默，你没办法了解他的想法，更无从得知他对你是否有好感。
对于这种人，你最好采取直截了当的方式，让他明白表示“是”或“不是”，“行”或“不行”；尽量避免迂回式的谈话。
4、对深藏不露的人，多用心思；
我们周围有很多深藏不露的人，他们不肯轻易让人了解他的心思，有时甚至说话不着边际，一谈到正题就“顾左右而言他”。
当你遇到这么一个深藏不露的人时，你只有把事先准备好的资料拿给他看，让他根据你所提供的资料作出最后决断。
人们多半不愿将自己的弱点暴露出来，即使在你要求他说出答案或提出判断时，他也故意装不懂或言不及义地闪烁其词，使你有一种“高深莫测”的感觉，其实这只是对
方伪装自己的手段罢了。
5、对草率决断的人，步步为营；
这种类型的人，乍看好像反应很快，他常常在交涉进行到高潮时，忽然作出决断，给人“迅雷不及掩耳”的感觉。
由于这种人多半是由于性子太急了，因此有时候为了表现自己的“果断”，决定就会显得随便而草率。
由于“反应”太快，这样的人每每会对事物产生错觉或误解，其特征是:没有耐心听完别人的谈话，往往“断章取义”，自以为是地下决断，如此虽使交涉进行较快，但草率做出的决定，多半会留下后遗症，招到意料不到的枝节发生。
从事交涉，倘若遇到这种人，最好把话题分成若干段，说完一段之后，马上征求他的意见，同问题了再继续进行下去，如此才不至于发生错误，也可避免不必要的麻烦。
此外应该注意的是:有些人的言行并不一致，他可能处事明快，果断，只是行动不相符合罢了。
交际心理是一门学问，对于我们大学生来说，能够在毕业后找到一份满意的工作，首先自己要懂得如何去搞好人际关系，学会与他人相处的方式，为工作的需要奠定坚实的基础。
建立和维护人际关系都需要有耐心,如果用到人时终日笑脸相迎;用不到人时则相逢若不相识,这样的人太急功近利,一点生命的底气都没有,他自然也很难有什么人缘.人和人的交往更多的在于心的交流,这是一个长期的过程,所以建立和维护人际关系是极需耐心的。
通过管理心理学的学习，可以帮助我们在这些方面变得更加得心应手,而且,在管理工作的同时,也是种捷径,更能让自己的工作达到“时间少，效率高”的效果。
同时，在漫漫人生路途中欣赏到一幅幅悦人的风景！
【参考文献】
《现代管理心理学》（第三版）程正方，北师大出版社，2004年
《工作与人性》（第一版）赫兹伯格，世界出版社，1966年
《读心术》（第一版）亨里克▪费克萨斯（著），冯杨（译），山西人民出版社，2012年。