经销商、代理商管理改革
代理商管理制度
代理商管理制度代理商（经销商）管理制度是指为了规范经销商的行为、提高经销商的管理水平和销售绩效，以达到企业与代理商之间持续稳定的发展合作关系，制定的一系列制度和规定。
以下是一个关于代理商（经销商）管理制度的示例，共计1200字以上：一、总则为了进一步加强代理商（经销商）的管理，规范代理商的行为，提高代理商的管理水平和销售绩效，促进企业与代理商之间的良性互动，特制定本制度。
二、代理商（经销商）资质要求1.代理商（经销商）应具备独立的法人资格，注册资本不低于一定金额，具备一定的经济实力和财务状况。
2.代理商（经销商）应具备良好的商业信誉，无不良记录和争议纠纷。
3.代理商（经销商）应具备一定的市场资源和销售网络，能够有效销售和宣传企业产品。
4.代理商（经销商）应具备一定的市场经验和专业知识，能够提供有效的市场反馈和产品改进建议。
三、代理商（经销商）合作协议1.代理商（经销商）与企业签订合作协议，明确双方的权利和义务，包括销售区域、销售目标、销售价格、市场推广、售后服务等内容。
2.合作协议应具有一定的时限，一般为一年，到期后双方可以协商续签。
3.合作协议应明确约定双方的违约责任和解除合作的条件。
四、代理商（经销商）销售定价1.代理商（经销商）应按照企业制定的价格体系对产品进行定价，不得低于最低限价和打折扣价。
2.代理商（经销商）可以根据市场实际情况适当调整价格，但必须提前报备并取得企业的书面同意。
3.代理商（经销商）不得私自降价销售，损害企业的利益和品牌形象。
五、代理商（经销商）销售目标1.企业应根据市场情况和产品销售情况，制定合理的销售目标和销售计划。
2.代理商（经销商）应按照企业制定的销售目标进行销售，并定期向企业提供销售数据和销售报告。
3.企业应根据代理商（经销商）的销售情况进行绩效评估，并给予相应的奖惩措施。
六、代理商（经销商）市场推广1.代理商（经销商）应根据企业的市场推广计划，积极推广和宣传企业的产品，提高产品的市场知名度和销售量。
经销商代理商管理制度
经销商代理商管理制度1.引言经销商和代理商是公司拓展市场和销售产品的重要渠道和合作伙伴。
为了更好地管理和协调与经销商、代理商的关系，确保双方的合作顺利进行，制定和执行一套科学合理的经销商、代理商管理制度是非常必要的。
2.管理目标3.经销商、代理商选择与退出机制3.1经销商、代理商的选择应遵循公开、公平、公正的原则，进行合法的招商或招代活动；3.2经销商、代理商应具备一定的市场经验和销售实力，具备与公司的战略目标相匹配的营销能力；3.3针对不合格的经销商、代理商，可以按照合同约定的方式进行处罚或解除合作关系。
4.合同签订与终止4.1经销商、代理商与公司应签订合作协议，明确双方的权责、销售区域、销售目标、价格政策等；4.2合作期限一般为一年，可以按照双方的协商决定是否续签；4.3在合作期限内，任何一方如有违反合同条款的行为，可以根据合同约定解除合作关系。
5.销售政策与奖励机制5.1公司应制定统一的销售政策，包括产品推广、价格政策、市场支持等；5.2经销商、代理商应按照公司的价格政策进行销售，不得擅自改变产品价格；5.3公司应设立合理的奖励机制，根据经销商、代理商的销售业绩给予相应的奖励或提成。
6.市场支持与培训6.1公司应给予经销商、代理商一定的市场支持，包括产品宣传材料、广告等支持；6.2公司应定期开展产品知识和销售技巧的培训，提升经销商、代理商的销售能力和服务水平。
7.信息沟通与协调7.1公司与经销商、代理商之间应建立和保持良好的信息沟通渠道，及时沟通合作事宜以及市场情况；7.2公司应定期与经销商、代理商召开销售会议，进行业务总结和交流，协调和解决合作中的问题。
8.违约与纠纷解决8.1经销商、代理商如有违反合同的行为，公司有权采取相应的纠正措施，并保留追究其违约责任的权利；8.2对于产生的纠纷，双方应通过友好协商的方式解决，如不能达成一致，可以通过法律途径解决。
9.经销商、代理商绩效评估9.1公司应对经销商、代理商的销售业绩进行定期评估，通过销售目标达成情况、市场份额等综合指标进行评估和考核；9.2根据评估结果，公司可以为表现优秀的经销商、代理商提供更多的支持和奖励，对于表现不佳的经销商、代理商可以采取相应的措施进行激励或处罚。
代理商经销商管理制度范本
第一章总则第一条为加强公司代理商、经销商的管理，规范其行为，确保公司产品在各区域的顺利销售，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有代理商、经销商及其相关人员。
第三条本制度旨在明确代理商、经销商的职责、权利和义务，建立规范的市场销售体系，促进公司业务持续发展。
第二章职责与权利第四条代理商、经销商的职责：1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度，维护公司形象；2. 积极开拓市场，完成公司下达的销售任务；3. 负责产品的销售、售后服务及市场推广；4. 配合公司开展各类市场活动，提高公司品牌知名度；5. 按时缴纳各项费用，包括但不限于保证金、代理费等。
第五条代理商、经销商的权利：1. 享有公司提供的代理权、经销权；2. 享有公司提供的市场支持、培训等资源；3. 享有公司制定的市场保护政策；4. 享有公司规定的退换货、维修等售后服务政策；5. 享有公司规定的市场保护、价格保护等权益。
第三章市场管理第六条代理商、经销商应遵守以下市场管理规定：1. 不得跨区域销售，确保区域内独家代理权；2. 不得低于公司规定的最低零售价销售产品；3. 不得擅自改变产品包装、标签等；4. 不得销售假冒伪劣产品；5. 不得泄露公司商业秘密。
第七条代理商、经销商应配合公司进行市场调查，了解市场动态，及时反馈市场信息。
第四章违规处理第八条代理商、经销商违反本制度，公司将根据情节轻重，采取以下处理措施：1. 警告；2. 限制代理权、经销权；3. 取消代理权、经销权；4. 追回已收取的保证金、代理费；5. 追究法律责任。
第五章附则第九条本制度由公司市场部负责解释。
第十条本制度自发布之日起实施。
第十一条本制度如有未尽事宜，由公司市场部负责补充、修改。
经销商、代理商管理制度
经销商、代理商管理制度一、总则为了规范经销商、代理商的合作行为，保障公司与经销商、代理商的共同利益，促进市场的健康发展，特制定本管理制度。
本制度适用于公司与所有经销商、代理商的合作关系，包括但不限于产品销售、市场推广、售后服务等方面。
二、经销商、代理商的资格认定（一）经销商资格认定1、具备独立的法人资格或个体工商户营业执照，有良好的商业信誉和经营实力。
2、有一定的市场销售渠道和客户资源，具备较强的市场开拓能力。
3、认同公司的产品和经营理念，愿意遵守公司的各项管理制度。
4、具备一定的资金实力，能够满足首批进货要求和市场推广费用。
（二）代理商资格认定1、具备独立的法人资格，有良好的商业信誉和行业经验。
2、熟悉所在地区的市场情况，有完善的销售网络和团队。
3、认同公司的产品和经营理念，愿意按照公司的要求进行市场推广和销售。
4、具备一定的市场运作能力和资金实力，能够完成公司下达的销售任务。
三、经销商、代理商的权利和义务（一）权利1、有权获得公司提供的产品培训、市场推广支持和售后服务支持。
2、有权在授权区域内开展销售活动，享受相应的销售政策和奖励。
3、有权对公司的产品和服务提出改进建议。
（二）义务1、遵守公司的各项管理制度，不得从事有损公司形象和利益的行为。
2、按照公司的要求进行市场推广和销售，完成销售任务。
3、维护公司的产品价格体系，不得擅自降价或串货。
4、及时向公司反馈市场信息和客户需求，协助公司改进产品和服务。
四、产品价格与政策（一）产品价格公司制定统一的产品价格体系，经销商、代理商必须严格按照价格体系进行销售，不得擅自调整价格。
如遇特殊情况需要调整价格，必须提前向公司申请，经批准后方可执行。
（二）销售政策1、公司根据市场情况制定相应的销售政策，包括促销活动、返利政策等。
经销商、代理商有权享受相应的销售政策，但必须按照政策要求执行。
2、销售政策如有调整，公司将提前通知经销商、代理商，自通知之日起按照新的政策执行。
经销商、代理商管理制度
经销商、代理商管理制度经销商、代理商管理制度1. 引言在现代商业环境中，经销商和代理商在产品销售和渠道拓展中发挥着至关重要的作用。
为了有效管理经销商和代理商，制定和执行一套完善的管理制度是至关重要的。
本文旨在探讨经销商、代理商管理制度的重要性、内容和实施方法。
2. 概述经销商和代理商是企业和终端客户之间的桥梁，他们承担着产品销售、市场推广、客户服务等重要职责。
通过合理制定管理制度，可以提高经销商和代理商的工作效率，加强与他们的合作关系，推动企业业绩的提升。
3. 经销商管理制度3.1 合同签订确定合同条款：明确经销商的权利和义务，规定销售目标和销售政策等内容。
签订合同：双方签订正式合同，在合同中约定违约责任和解决争议的方式。
3.2 培训与支持培训计划：制定培训计划，提供产品知识、销售技巧等培训内容。
提供支持：为经销商提供市场支持、广告宣传等支持服务，帮助其更好地推广产品。
3.3 绩效考核设定指标：制定销售指标和绩效评估标准，评估经销商的销售绩效和市场份额。
奖惩机制：建立奖惩机制，激励经销商积极销售，惩罚不符合标准的行为。
4. 代理商管理制度4.1 选聘与考核选择代理商：根据市场需求和代理商实力选择合适的代理商。
考核机制：建立代理商绩效考核机制，定期评估其市场开发、销售情况等。
4.2 市场支持和管理提供支持：为代理商提供产品宣传资料、售后服务等支持。
管理合作：与代理商保持密切沟通，协助解决问题，共同发展业务。
5. 制度实施与优化为了有效执行经销商、代理商管理制度，企业需要建立健全的监督机制，及时发现问题并进行调整。
定期评估制度的执行情况，进行优化和改进，使其更符合实际需求和市场变化。
6. 总结经销商、代理商管理制度对于企业的发展至关重要，通过建立科学合理的制度，可以提高合作伙伴的工作积极性，增强市场竞争力。
企业应根据自身实际情况，制定适合的管理制度，并不断完善和优化，以推动合作伙伴的发展，共同实现业务目标。
代理商和经销商价格管控措施
代理商和经销商价格管控措施代理商和经销商价格管控是指针对代理商和经销商在销售产品过程中可能存在的价格波动和不稳定性，采取一系列措施进行管理和控制，以确保产品价格的稳定性和市场竞争力。
价格管控的目的是维护供应链的稳定性，保持市场秩序，促进企业可持续发展。
一、建立完善的价格管理制度代理商和经销商价格管控的第一步是建立完善的价格管理制度。
这包括确定适当的价格层次和差异化定价策略，明确价格政策和规定，并建立相应的价格管理流程和决策机制。
同时，要制定合理的价格调整机制，充分考虑市场需求、成本变化和竞争状况等因素，确保价格的合理性和竞争力。
二、加强市场调研和分析为了有效管控代理商和经销商的价格行为，企业需要加强市场调研和竞争分析工作。
通过对市场需求、竞争对手价格策略和行为的跟踪和研究，了解市场价格趋势和变化规律，及时发现和分析价格波动的原因和影响因素，为价格决策和管控提供依据和参考。
三、建立价格监控系统建立价格监控系统是实施价格管控的关键措施之一、该系统可以通过监控市场价格的变化和波动情况，及时发现不正当价格行为和价格倾销等行为，并采取相应的措施加以干预和调整。
同时，价格监控系统还可以为企业提供价格数据和分析，为决策和管控提供支持。
四、加强合同管理和约束机制合同管理是价格管控的重要手段之一、通过合同约束，规范代理商和经销商的价格行为，明确价格政策和要求，明确各方权责，并建立相应的奖惩机制。
同时，要加强对合同的监督和执行，及时发现和解决合同履行中的问题，保证合同的有效执行和实施。
五、加强培训和合规教育为了确保代理商和经销商理解和遵守价格管理制度和规定，企业需要加强培训和合规教育。
通过培训，提高代理商和经销商的价格意识和合规意识，引导他们依法经营、诚信经营，规范价格行为。
同时，要加强内部员工的价格合规教育，提高全员合规意识和能力。
六、加强与代理商和经销商的沟通与合作为了有效管控代理商和经销商的价格行为，企业需要加强与代理商和经销商的沟通与合作。
产品经销商管理技巧经销商与代理商运营管理指导手册
产品经销商管理技巧经销商与代理商运营管理指导手册首先，在挑选合适的经销商或代理商时，企业应考虑以下几个方面。
首先是对市场的了解，经销商或代理商应该对所在市场具有足够的了解和实践经验，能够快速适应市场变化和需求。
其次是对产品的了解和认同，经销商或代理商应对产品有足够的理解和认同，能够积极宣传和推广产品。
此外，企业还应了解经销商或代理商的经营能力和资金实力，确保他们能够有效地运营产品。
在与经销商或代理商合作方面，企业需要制定清晰的合作协议和详细的合作计划。
合作协议应明确双方的权利和义务，包括销售目标、价格政策、市场推广活动等方面。
合作计划应具体明确，包括销售目标的划分、市场推广计划的制定等。
双方应进行定期的合作评估和讨论，及时解决问题和调整合作方向。
与经销商或代理商的沟通和培训也是运营管理的重要环节。
企业应与经销商或代理商保持密切的沟通，了解市场动态和需求变化，并及时调整销售策略和市场推广活动。
同时，企业还应提供相应的培训和技术支持，帮助经销商或代理商提升产品销售能力。
培训可以包括产品知识、销售技巧、市场营销策略等方面。
此外，企业还应建立健全的经销商或代理商管理制度和激励机制。
管理制度可以包括销售报表的要求、销售数据的收集和分析、库存管理等方面。
激励机制可以通过提供奖励和提成制度，激发经销商或代理商的积极性和创造力。
同时，企业还应建立渠道保护机制，确保经销商或代理商的独家经营权和利益，避免不同渠道之间的竞争和冲突。
最后，企业还应建立客户服务和售后支持机制，提供及时的技术支持和售后服务。
这包括解决客户的问题和投诉、提供产品保修和维修服务等。
良好的客户服务和售后支持可以增加客户的满意度和忠诚度，提升产品的口碑和市场竞争力。
总之，产品经销商和代理商的运营管理是企业与市场之间的重要环节。
通过合适的选择、清晰的合作协议、有效的沟通和培训、健全的管理制度和激励机制以及良好的客户服务和售后支持，企业可以与经销商或代理商实现良好的合作关系，共同实现销售目标，提升产品的市场竞争力。
经销商、代理商管理制度范文完整篇.doc
经销商、代理商管理制度范文1 亿利塑业销售部经销商、代理商管理制度（二〇一四年六月）亿利塑业2014年经销商、代理商管理制度（试行）为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺利销售，特制定本制度。
第一章总则1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点，跟据公司销售需求，可在同一区域设立一个或多个经销商，并且将各类经销商按等级分类管理，各级经销商必须遵守公司的经销商管理制度。
2、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权，公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。
代理商可根据区域实际销售情况，在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同时代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额。
3、本制度规定内蒙古亿利塑业有限责任公司特许经销商、代理商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商、代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展。
4、代理商、经销商期限均为为一年，协议实行一年一签制；5、内蒙古亿利塑业有限责任公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规章制度从事经销活动，不得做出损害内蒙古亿利塑业有限责任公司利益和形象的行为。
6、经销商、代理商经内蒙古亿利塑业有限责任公司授权并自经销协议书、代理协议书生效之日起，严格依照协议的规定和内蒙古亿利塑业有限责任公司的要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。
7、经销商、代理商应积极收集本行业信息，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。
8、经销商、代理商在各自区域内，应积极办理产品入市手续，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。
第二章经销商、代理商要求1、必须具有合法的工商注册手续、独立法人资格，并有相关产品的合法经营权，具备敬业、守信、合法的经营作风。
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换种思维发现企业能做的更好
近2年，内地商超的门店数扩展速度可以说是达到了顶峰，但是商超供应商们的利润却无法和销售额成正比增长，相反他们的毛利点一直处于下降的状态。
那么是什么原因导致我们的供应商们的利润点流失呢？根据商超供应商研究机构苏州友商软件有限公司的调查数据得出，目前影响供应商利润点的原因主要出现在供应商内部的管理上。
主要有以下几点：
一．在向商超报价时，没能很好的测算自己的成本，主要原因有：
1.比如仓储的周转率不清楚，导致无法正确的加入仓储费。
2.由于没能很好的物流费测算，导致在进行成本测算时，没有很好的加入物流成本。
3.商超的退货以及实物报损风险预估没有考虑。
4.其他销售费用以及运营费用的预估不足。
二．内部管理原因造成的利润流失
1.订单的管理不当造成遗失，导致利润的直接流失，甚至造成被商超由于缺送罚款。
2.仓库的安全库存没能很好的掌控，导致因缺货而造成利润流失，甚至造成被商超由于缺送罚款。
3.仓库未能做到先进先出，导致库存商品过临界期（超市有超过1/3保质期，就拒绝收货的规定）或直接过期，由此而造成公司的纯利流失。
4.业务员没能对客户的销售情况很好的分析，导致在和商超采购沟通效果很差。
5.针对商超的各种费用没能很好的控制以及监控，造成的毛利损失。
6.针对我们帮厂方代垫的各项费用，没能及时的跟踪与核销，造成成本的增加。
种种问题导致我们供应商的利润在不知不觉中流失了，那么我们如何有效的解决这些问题呢？
其实所有的问题，我们可以总结为内部管理原因造成的各类数据的缺乏，上述这些问题都是根据友商公司对市场多年经验得出。
我们要想解决这些问题，我们只有借助于好的管理工具，在这里我建议大家可以关注一下商超供应商研究机构苏州友商软件公司研发的一套商超供应商专用管理软件，可以提供免费的解决方案咨询服务并且可以远程演示S6商超供应商管理软件。
作者：苏州友商零供管理有限公司。