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代理商管理制度经典范本(3篇)
代理商管理制度经典范本第一条总则。
(1)代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原则上只设一名省级代理商。
(2)本制度规定公司特许代理商(以下称代理商)权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间持续良好合作关系，促进双方共赢发展。
(3)代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。
(4)代理商应遵循公司的规定，不得做出损害公司利益和形象的行为。
(5)各代理商应用心收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售状况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。
(6)代理商在各自代理区域内，应用心办理产品入市手续，妥善处理与客户的关系，并做好建档工作，同时用心做好售前、售中、售后工作。
第二条代理要求。
(1)具有独立法人资格，并能带给营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商。
(2)应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信潜力和商业信誉。
(3)各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。
(4)愿意专心经营公司产品，并对产品、市场充满信心。
(5)能够诚实经营并理解公司的经营指导，持续与公司战略决策的一致性。
(6)全面赞同公司各项制度，并能用心参加公司为各代理商所举办的各种活动。
(7)务必具有必须的销售网络，有潜力在短期内将产品市场拓展开。
第三条提交资料。
(1)企业法人的简历。
(2)企业经营业绩。
(3)企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。
(4)本地批发、零售网络状况。
(5)产品区域市场推广计划。
(6)接到货物后能在____天内到达铺货率____%的潜力。
第四条代理程序。
第五条代理商权利和义务。
代理商管理制度(三篇)
代理商管理制度第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。
第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。
第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。
2、诚信守法、互利共赢的原则。
3、长久合作、优势互补的原则。
4、日常管理和定期评价相结合的原则。
第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。
凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。
2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。
3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。
4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。
5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。
6、公司带给的其他权利和服务。
第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。
2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。
3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。
不低价倾销，不向其他市场窜货。
4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。
5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。
6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。
7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。
8、遵守公司规定的其他义务。
第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。
2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。
3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。
第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。
代理商管理制度模板5篇
代理商管理制度模板5篇代理商管理制度模板篇1第一条销售指标(一)销售指标的确定1、根据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。
2、各区域主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。
(二)指标包括销售指标和区域代理商开发数量指标。
(三)指标按月统计，由区域主管将完成情况上报销售部经理。
第二条奖励办法(一)实行业务员销售全额提成的办法，按月销售额(以到账为准)提取销售提成，每由销售部经理核算并上报总公司财务部审核批准。
(二)提成包括：业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。
(三)指标实行按月考核提成，实行按委发放制，每季度末发放其该季度各月应发的提成总和。
第三条基本市场的调查(一)由销售部经理组织业务员对负责的区域进行基本市场情况调查，从而确认销售渠道的发展与趋势。
(二)调查的内容应包括：区域基本情况：即人口、经济总状况、消费者结构、购买力等。
市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。
消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好等。
竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。
代理商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。
(三)调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场地进入方式。
(四)根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的代理商，以备调查与选择。
第四条代理商的调查(一)深入进行市场调查的基础上，将所确认的代理商分类进行调查。
(二)调查后填写《代理商调查表》。
(三)根据调查结果，对所调查代理商进行综合评价。
(四)由区域主管将调查结果上报销售部经理，销售部经理会同营销总监、总经理对所调查经销假商进行优选和审批。
第五条代理商的谈判原则与策略(一)一般代理商谈判同销售部经理和区域主管进行，重点代理商的谈判由销售总监及销售部经理出面进行。
(二)因各代理商的'具体情况不同，全作意向及详细条件也各不相同，谈判中应坚持公司的根本利益，并注意区别对待，灵活运用。
代理商管理制度模板范文
一、总则为了规范公司代理商的管理，充分发挥代理商的积极作用，提高公司产品的市场竞争力，保障公司和代理商双方的合法权益，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有授权的代理商，包括但不限于以下类型：1. 区域代理商：负责特定区域内公司产品的销售、推广和服务。
2. 特约代理商：负责特定产品或项目的销售、推广和服务。
3. 合作代理商：与公司合作，共同开发市场，推广公司产品。
三、代理商的资格与条件1. 代理商应具备合法经营资格，具备良好的商业信誉。
2. 代理商应具备一定的市场开拓能力和销售团队。
3. 代理商应遵守国家法律法规，遵守公司规章制度。
四、代理商的职责1. 负责公司产品的市场推广、销售和服务。
2. 按照公司要求制定销售策略，确保销售目标的实现。
3. 积极维护公司品牌形象，保护公司知识产权。
4. 定期向公司汇报市场动态和销售情况。
5. 配合公司进行市场调研，提供市场反馈信息。
五、代理商的权利1. 获得公司提供的销售政策、产品信息、技术支持等。
2. 在授权范围内使用公司品牌和商标。
3. 享有公司给予的佣金和奖励。
4. 参与公司组织的各类培训活动。
六、代理商的管理1. 公司设立专门的代理商管理部门，负责代理商的招募、培训、考核和监督。
2. 公司定期对代理商进行业务培训，提高代理商的业务水平。
3. 公司对代理商的销售业绩进行考核，根据考核结果给予相应的奖励或处罚。
4. 公司有权对代理商的市场行为进行监督，对违规行为进行处罚。
七、代理商的合作与终止1. 代理商应与公司签订正式的合作协议，明确双方的权利和义务。
2. 代理商在合作期间应遵守合作协议，如违反协议，公司有权终止合作。
3. 代理商如需终止合作，应提前向公司提出书面申请，经公司批准后方可终止。
八、附则1. 本制度由公司总部制定，解释权归公司所有。
2. 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定。
注：本制度仅供参考，具体内容可根据公司实际情况进行调整。
代理商管理制度
代理商管理制度（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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代理商制度模板
代理商制度模板第一条总则本制度旨在规范代理商与公司之间的合作关系，明确双方的权利、义务和责任，促进双方共同发展。
第二条代理商资格1. 代理商应具备独立法人资格，具备良好的信誉和经营实力。
2. 代理商应具备与公司业务相适应的销售、技术支持和售后服务能力。
3. 代理商应遵守国家法律法规，不得从事违法经营活动。
第三条代理范围和区域1. 代理商应在代理区域内独家销售公司的产品和服务。
2. 代理商不得超越代理范围从事公司产品和其他业务的销售。
3. 代理商应按照公司的要求负责所代理区域的市场开拓、客户维护和业务发展。
第四条代理商权利1. 代理商享有公司提供的培训、技术支持和市场推广等资源。
2. 代理商在代理区域内享有价格优惠和优先供货权。
3. 代理商有权根据市场情况制定销售策略，推广公司产品。
4. 代理商有权要求公司提供相关的业务指导和支持。
第五条代理商义务1. 代理商应按照公司的要求完成销售任务和业务指标。
2. 代理商应严格遵守公司的价格政策和销售政策，不得擅自降价或串货。
3. 代理商应负责所代理区域的售后服务，提供技术支持和维修服务。
4. 代理商应定期向公司报告业务情况和市场动态。
第六条代理商管理1. 公司设立代理商管理部，负责对代理商的培训、考核和监督。
2. 公司定期对代理商进行业务培训，提高代理商的业务水平和服务能力。
3. 公司对代理商进行年度考核，根据代理商的业绩和表现给予奖励或处罚。
4. 代理商如有违规行为，公司有权终止合同，并要求代理商承担相应的法律责任。
第七条合同期限和终止1. 代理合同期限为____年，自双方签字之日起生效。
2. 代理合同期满后，如双方同意续约，应签订新的代理合同。
3. 一方提前终止合同，应提前____天通知对方，并承担相应的违约责任。
第八条争议解决1. 双方在履行合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决。
2. 如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
第九条其他1. 本制度未尽事宜，双方可另行签订补充协议。
代理商管理制度范本(三篇)
代理商管理制度范本第一章总则第一条为了规范代理商的行为，促进代理商与公司之间的良好合作关系，制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司与代理商之间的合作活动。
第三条公司与代理商应遵守国家法律、法规等规章制度，尊重合同精神，按照良好商业道德开展合作。
第四条公司与代理商应秉持诚信、公正、公平原则，共同推动商业合作的双赢发展。
第五条公司与代理商应加强沟通与合作，共同制定营销计划、销售目标并共同监督执行。
第二章代理商的选择和签约第六条公司与代理商之间的合作应建立在相互信任和共同发展的基础上。
第七条公司在选择代理商时应根据代理商的信誉、管理能力、销售能力等因素进行综合评估。
第八条代理商应提供相关资质和证明材料，如营业执照、法人代表身份证等。
第九条公司与代理商签署合作协议，明确合作双方的权益和义务。
第十条合作协议应包括代理产品的范围、销售目标、市场推广方式、销售政策等内容。
第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受公司提供的产品支持、培训等相关服务。
第十二条代理商应按照公司的市场推广方案，积极开展市场推广活动。
第十三条代理商应积极销售公司产品，完成销售指标，保持良好的业绩。
第十四条代理商应按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得擅自改变价格或临时降价。
第十五条代理商应及时向公司提供销售情况、市场情况等相关信息。
第十六条代理商应保护公司的商业机密，不得泄露公司的商业秘密和客户信息。
第四章公司的权益与义务第十七条公司应向代理商提供合格的产品、市场推广支持、培训等相关服务。
第十八条公司应为代理商提供合理的销售目标和奖励机制。
第十九条公司应提供及时的信息支持，包括产品资料、市场研究报告等。
第二十条公司应保护代理商的合法权益，不得擅自变更代理商合同或减少代理商的权益。
第二十一条公司应及时处理代理商的投诉和问题，并给予合理的解决方案。
第五章终止与变更第二十二条代理商可以随时提出终止合作协议的申请，公司应按照约定的程序处理。
代理商管理制度经典范文（3篇）
代理商管理制度经典范文区域代理商管理制度第一章：总则第一条：为规范经销商设立、合作及终止等各项工作的管理，特制定本制度;第二条：本制度所指代理商为在深圳市____科技有限公司旗下商务大黄页项目获得城市区域代理商资格的客户(以下简称代理商);第三条：本制度所指代理商代理的是商务大黄页VIP企业会员的代理推广。
第二章：甄选代理商的标准第四条：认同并理解商务大黄页项目的经营理念、市场营销模式，严格遵守商务大黄页的价格策略以及市场管理制度;第五条：经营商务大黄页项目的用心性高，并能亲自参与日常的经营管理;第六条：诚信合作经营，不经营同类型或侵权性质平台;第七条：具有必须的社会关系资源，用心主动开拓市场;第八条：具备有效控制区域内主要终端的潜力;第三章获代替理商的资格第九条：商务大黄页在全国各个地级城市设立区域代理商，每个城市根据其综合状况确定代理商的标准及名额;第十条：以下每个城市设立代理商个数根据实际状况确立;第四章代理区域管理第十一条：代理商务必在取得代理权限的城市进行商务大黄页的代理推广活动;第十二条：代理商若要在指定以外的区域进行代理推广，应事前与公司联络，取得认可才能进行代理推广;第十三条：代理商有职责告知自己发展的下级代理商在所在城市进行代理推广;第十四条：代理商发展的下级代理商不得跨区域寻找上级代理;第十五条：凡因特殊关系，需要在其他城市进行代理推广活动的，须向商务大黄页项目组提出申请，经与当地代理商协商后方可进行;第十六条：代理商仅限于区域网络代理推广及线下实体代理推广，不得在网络上跨区域推广。
第五章代理商考核第十七条：代理商按年度进行代理绩效考核，考核标准以代理合同为准;第十九条：当年没有完成绩效数量，公司有权视具体状况采取调整代理商权限的资格;第二十条：合作关系终止：凡出现不讲诚信、违规违法经营、恶意窜货、侵犯公司知识产权、损害公司利益等现象，公司接到举报，一经查实，将取消代理商资格。
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代理商管理制度_模板1
公司
代理商管理制度
一、总则
（一）代理本公司产品必须签订本公司制定的代理协议并遵守本制度。
（二）代理授权必须明确代理的产品，代理商只能在签订的代理授权的产品范围内享受公司代理政策。
（三）签订代理协议必须明确代理商代理的区域、行业、或指定用户。
（四）签订代理授权，必须明确代理授权的时间。
二、代理商的资质认可
（一）在签订代理授权协议以前，代理商应向本公司提供以下资料，便于公司审定代理商资质。
1、代理商注册登记表
2、代理商的营业执照副本复印件
3、税务登记证书（国税及地税）
4、近二个年度经会计师事务所审计的财务报表（资产负债表、损益表、
现金流量表）复印件、及最近一个月度财务报表复印件
（二）代理商有义务向本公司明示以上重要的该代理商公司信息的变更情况。
（三）本公司根据代理商的实际情况，对代理商进行业绩等级、技术等级和资信等级评估，确定代理商代理等级。
三、代理商的人力资源配置要求
（一）与本公司签订代理商授权协议的代理商，至少要配置二名技术工程师和一名销售人员。
并在代理商注册登记表中指定，如发生人员变化，要及时通知公司作相应的变更登记。
四、代理商代理授权范围商情沟通
（一）为了使代理商与本公司在授权代理范围内更好地合作和互相支持，授权代理商应在每月25日前以商情沟通表的方式通知本公司其授权区域内或
指定用户未来2个月的发展及对本公司产品需求情况，由授权代理商公司总经理或授权人签字后提交给公司负责管理该区域的渠道人员，传真至本公司存档备案。
（二）上述材料是本公司考核代理商业绩及对代理商进行支持的重要依据，如果代理商没有及时提供该代理区域的商情沟通表，或提供的需求信息与实际情况差别太大，公司将有权拒绝对代理商的相关支持，并不能保证代理商届时的定货需求。
五、保密约定
（一）代理商必须对交易与业务中的任何重大事务如代理政策及价格等，对第三方严格保密，不得向任何第三方泄露。
因代理商泄密而造成本公司损失，代理商应给予赔偿。
（二）本公司向代理商提供的所有保密信息，其所有权及知识产权归本公司所有。
代理商享有在授权范围内的使用权，不享有其它权利。
（三）代理商应对其所属人员进行保密规定，其所属工作人员也不能因工作调动、辞职等原因而泄密；如果代理商所属工作人员辞职后泄密，所造成的损失或责任仍由代理商公司承担。
（四）保密条款不因双方合作项目的终止而失效。
在双方合作终止后两年内，本保密条款对代理商具有约束力。
六、非正当行为约束
（一）本公司不允许其工作人员有如下行为，也不允许代理商参与如下行为：（1）本公司工作人员不得利用工作职权以任何方式向代理商索取或接受物质利益，代理商有义务拒绝本公司工作人员向代理商索要物质利益，并立即向本公司投诉。
代理商也不得以任何方式主动或被动向本公司相关工作人员个人提供佣金、回扣等非正当物质利益以换取该工作人员利用职务之便对代理商进行非正当支持。
（2）本公司工作人员在职期间，不得以自己名义或变相以他人名义设立代理公司，从事本公司的代理业务；本公司工作人员也不得在代理商公司持有任何股份。
（3）本公司工作人员在职期间，不得利用职务便利为自己
或为代理商谋取
属于公司的商业机会。
（4）本公司工作人员离职后两年内，未经公司许可，不得擅自成立代理公司或在代理公司中持有股份，不得擅自利用任职期间所获得的商业信息和机会为代理商提供服务。
（二）本公司员工违反上述规定所得的收入应当归本公司所有，如造成其他损失还应进行赔偿，同时本公司可对该员工进行严厉处罚直至开除。
（三）如果代理商参与了上述行为，无论主动参与还是被动参与，则本公司有权同时使用或选择性使用下列措施对代理商进行处罚：（1）可随时终止与该代理商的合作业务，并取消其代理资格；（2）可拒绝支付代理费；（3）停止供货；（4）行使归入权，代理商违反上述规定所得的收入应当归本公司所有；（5）对本公司造成的损失要求代理商进行赔偿。
七、代理商的考核依据和资质等级评定
（一）公司作为对代理商商业行为的授权者，对授权代理商实行等级确认制度，并定期进行等级考核和业绩记录考核，以便于合理地对代理商落实业绩奖励政策；代理商有责任积极、诚实配合考核行为，以共同维护合格代理商的权利。
（二）资质等级评定
本公司代理商资质等级由业绩等级、资信等级和技术等级三方面加以评定。
业绩等级由定货记录和商情计划准确率记录确
定；资信等级按代理商公司规模及资信风险情况、双方合约确定的付款方式评定；技术等级按代理商配置的负责本公司授权产品的销售人员、技术人员人数和解决问题能力评定。
考核时间在协议有效期内每个年度进行一次。
八、市场销售政策
（一）价格政策
根据本公司与代理商双方签订的代理价格单为基础，不同等级的代理商享受不同的价格等级，等级越高，获得的价格越低。
代理商以及代理商的下级经销商在媒体上刊登的本公司授权代理产品价格不得高于本公司规定的建议销售价。
代理商实际销售价格应不低于产品报价单最低限定价格。
若有特殊情况要低于最低限定价格销售，需要提前向本公司书面申请，并征得本公司书面同意。
否则，将对该代理商进行违规记录，并视违规严重程度，采取处罚措施，直至取消该代理商授权代理资格。
由于市场需要，本公司调整市场价格体系，公司会将新的价格体系以“价格调整通知单”形式书面通知代理商，该“通知单”由公司与代理商双方授权人签字确认，作为双方代理协议的补充文件并存档各自保管。
（二）价格保护
如果本公司调整市场销售价格体系，公司将对价格调整前一个月内已签订合同并到货且支付了货款的代理商库存产品实行
价格保护政策。
价格保护补偿方式为在后续定单中给予价格折扣。
认定受价格保护的库存产品代理商要形成书面的《受保护价格产品结存报表》，经本公司授权人员核实签字确认后享有本公司的价格保护。
该报表是取得价格保护的重要依据。
如果代理商没有及时填制，公司将拒绝进行价格保护。
（三）特价申请
代理商在授权市场开拓时遇到特殊情况（重大项目），可向本公司申请低于其代理等级的特惠价格，公司将视具体情况予以审批。
若本公司同意以特惠价供货，本公司将有权直接参加与最终用户的商务谈判。
凡以特惠价格取得的代理商销售业绩，将不记入销售业绩记录。
（四）项目申报
代理商在遇到销售项目时应及时向本公司申报，以便获得支持；公司在具体项目中对代理商进行支持时将在同等条件下对优先申报的代理商优先进行支持。
（五）竞争处理
如果在某一具体项目中有多个公司代理商同时参与竞争，公司将根据以下几个优先原则进行支持：
区域优先原则：在不同区域的代理商发生冲突时，优先支持本区域代理商。
申报优先原则：在同一区域的代理商发生冲突时，优先支持提前申报者。
等级优先原则：在同一区域代理商发生冲突时，优先支持考
核等级高的代理商。
业绩优先原则：在同等条件下代理商发生冲突时，优先支持业绩较好者。
（六）商务政策
1、订货
（1）代理商向本公司订货时，应发出订单，订单格式采用本公司提供的样本《购销合同》，订单由代理商的法定代表人或授权代表签字，并加盖代理商公司公章。
（2）订单既可以原件方式寄到本公司，也可以传真方式传真至本公司，本公司收到订单经审核无误后方予发货。
（3）鉴于实际业务操作过程中，全国各地的客户基本都以传真方式发出订单，故对于传真件订单的效力双方作出如下约定：对于传真件订单，如果本公司在收到订单传真件后已经发货，并能够提供货品签收单或者运单（此处的运单指本公司交由货运公司运输的交接单据）予以证明，则双方均认可该传真件订单为合法有效的订单，其效力等同于订单原件。
2、付款
（1）双方商定按照如下方式付款结算：
✧没有进行等级评定的代理商订货，必须在订货时将货物全款支付至
本公司指定账户，并将汇款原始单据传真至本公司，公司根据收到
款项当日的产品库存情况安排发货。
✧三级代理商每次订货，须在订货时向本公司支付该批订货70％的货
款，余款在当月月底（30日以前）全部结清。
✧二级代理商每次订货，需支付该批订单60％的货款，余款在次月月
底（30日以前）全部结清。
✧一级代理商订货，预付50%货款，并享受公司特惠政策，优先予以发
货安排，余款在总欠款额度不高于30万以内在3个月内结清。
✧代理商传真订货时，应尽快将相应付款凭证传真给本公司相关部门，
以便公司按代理商付款日期的先后安排生产和发货。
✧付款凭证传真件上需注明合同号及开具发票的有关信息。