代理商管理制度
代理商管理制度三篇.doc
代理商管理制度三篇第1条代理管理体系代理管理体系一、前言北京* * * * * * * * *为加强全国代理的统一管理，规范各地区代理行为，确保“公司产品”在各代理地区的顺利销售，公司根据以下原则制定代理管理体系，希望各级代理认真贯彻、原则，严格遵守。
1.谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商在市场开发和产品销售中，必须认真执行* * * * * * *科技发展有限公司规定的工作程序，不得草率行事。
2.风险原则公司将尽可能降低各级代理商的市场风险。
3.地区原则所有代理商负责某一地区的产品销售。
代理商在特定地区是独一无二的，不允许跨地区销售。
原则上以区、县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
4.统一价格原则全国统一销售价格。
未经允许，代理商不得提高或降低价格。
特殊情况下零售价格需要变动的，必须经公司总部书面确认后方可执行。
5.计划管理原则实施代理计划管理系统。
XXX基金会总部每年向代理商发布销售计划，并根据相关规定在年底向代理商提供销售返点奖励。
6.积极协助原则公司总部积极配合所有代理商的工作，积极解决代理商在销售工作中遇到的问题。
7.诚信原则双方必须诚实守信，绝不提供虚假信息。
8.严格管理原则认真落实各项管理制度。
对违反管理制度的代理人，将按照管理制度的规定进行处罚，直至取消代理资格，不再容忍或迁就。
9.双赢原则公司的目标是与代理商双赢，共同发展。
9.长期原则公司立足市场，长期与代理商合作，确保代理商积极自信地开展营销工作。
二、一般规定第一条代理期限一般为三年。
代理协议每年签订一次。
原则上，每个省只有一个机构。
第二条本制度规定公司授权代理人(以下简称“代理人”)在经营和业务处理等相关事宜上的权限为0+级，旨在保持公司与所有代理人之间良好的合作关系，促进双方的共同发展。
第三条代理人经公司授权，自代理协议生效之日起，严格按照协议规定和XXX基金会总部的要求，按照独立经营的原则，负责代理区域内的相关业务运作和业务处理。
代理商管理制度经典（五篇）
3.阴虚咳嗽
第四十页，共76页。
1.阴虚阳亢之头晕目眩、热病伤阴之虚风内动
龟甲
甘 寒
、
咸
、肝 肾 心
、 、滋养血阴补潜心阳、、凉益血肾止健血骨
2.阴虚发热 、 3.肾虚腰膝痿弱、筋骨不健、小儿囟门不合
4.心血不足之心悸、失眠、健忘
5.血热崩漏、月经过多
鳖甲 咸、寒
1.阴虚阳亢之头晕目眩、热病伤阴之虚风内动 肝 、滋 阴潜 阳、退 热除蒸 、
第三十三页，共76页。
x
8.生首乌的功效有
A.润肠
B.截疟 C.止汗 D.解毒
E.补气血
第三十四页，共76页。
A．阿胶 B．白芍 C．何首乌 D．龙眼 E．紫河车 9． 补血又滋阴的药是（ ）。 10．柔肝止痛（ ）。 11．平抑肝阳的药是（ ）。
第三十五页，共76页。
补阴药
第三十六页，共76页。
第三十九页，共76页。
1.肺虚燥咳、劳嗽久咳
黄精
脾 、 肺 、润 肺 滋 阴 、2.肾虚精亏的腰膝酸软、须发早白、头晕乏力
甘、平
肾
补脾益气 3.气虚倦怠乏力、阴虚口干便燥
4.气阴两虚、内热消渴
1.肝肾阴虚的头晕目眩、视力减退、腰膝酥软、遗精
肝 、 肾 、滋补肝肾、
枸杞子 甘、平
2.消渴
肺
明目、润肺
4.肾虚作喘
益 仁
智辛、温
脾、肾
1.肾气虚寒的遗精滑精、遗尿、夜尿频多 暖肾固精缩尿、温脾 止泻摄唾
2.脾寒泄泻、腹中冷痛、脾虚口多涎唾
第十九页，共76页。
蛤蚧
咸、平 肺、肾
补肺气、定喘嗽、助 1.肺虚咳嗽、肾虚喘促
肾阳、益精血
代理商管理制度
代理商管理制度代理商管理制度1为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺当销售，特制定本制度。
第一章总则1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点，跟据公司销售需求，可在同一区域设立一个或多个经销商，并且将各类经销商按等级分类管理，各级经销商必需遵守公司的经销商管理制度。
2、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权，公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。
代理商可依据区域实际销售状况，在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同时代理商必需完成同公司签订合同的全年最低销售额。
3、本制度规定内蒙古亿利塑业有限责任公司特许经销商、代理商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商、代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同进展。
4、代理商、经销商期限均为为一年，协议实行一年一签制；5、内蒙古亿利塑业有限责任公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规章制度从事经销活动，不得做出损害内蒙古亿利塑业有限责任公司利益和形象的行为。
6、经销商、代理商经内蒙古亿利塑业有限责任公司授权并自经销协议书、代理协议书生效之日起，严格按照协议的规定和内蒙古亿利塑业有限责任公司的要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣扬促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。
7、经销商、代理商应主动收集本行业信息，准时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣扬，进一步加强销售网络的建设和管理。
8、经销商、代理商在各自区域内，应主动办理产品入市手续，并做好建档工作，同时主动做好售前、售中、售后工作。
其次章经销商、代理商要求1、必需具有合法的工商注册手续、独立法人资格，并有相关产品的合法经营权，具备敬业、守信、合法的经营作风。
2、对亿利产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对内蒙古亿利塑业有限责任公司的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场布满信念。
代理商管理制度（通用8篇）
代理商管理制度（通用8篇）代理商管理制度（通用8篇）在当今社会生活中，很多情况下我们都会接触到制度，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。
拟定制度需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的代理商管理制度，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
代理商管理制度篇11、总则为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。
2、适用范围第一条:销售代理商是指按北京中电汇达科技有限公司相关管理规定，代理北京中电汇达科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。
第二条:本制度适用于公司产品的销售代理商(下简称代理商)及其它形式的销售合作伙伴的管理。
包括:1)公司授权的代理商。
2)非正式代理商，但实际上和公司形成共同合作销售关系的合作销售伙伴。
第三条:本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。
3、职责第四条:与销售代理的有关部门或人员其职责范围:主管总经理:负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。
市场部:制定公司销售代理政策;负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理销售代理的相关事务。
技术部:负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持。
4、代理商管理第五条:代理商的管理责任部门为公司市场部。
市场部应有专人负责代理商管理事宜。
与代理商相关的所有事务均属其管理范畴，至少应包括:1)代理政策的制定和发布。
2)代理商开发。
3)代理商资格审查。
4)代理商市场活动信息收集。
5)代理商利益协调。
6)代理授权手续的办理。
7)代理商支持。
第六条:代理商资格的取得代理商资格获得的条件代理商资格的获得至少应具备以下条件:1)中华人民共和国境内的经营性企业，经营范围含盖代理销售的相应产品，公司注册资金在100万元人民币以上，用于转子变频调速产品代理的流动资金不低于人民币50万元。
代理商管理制度完整版
代理商管理制度完整版第一章总则第一条为了规范代理商的行为，加强对代理商的监管，提高代理商管理水平，维护公司的合法权益，特制定本制度。
第二条本制度适用于所有代理商，包括国内代理商和国际代理商。
第三条代理商在与公司签订代理协议前，应详细阅读本制度，并确认同意接受本制度的规定。
第四条公司有权根据实际情况对本制度进行修订，并通过适当方式通知代理商，代理商应及时了解修订情况并遵守修订后的规定。
第五条代理商应遵守公司相关政策和业务流程，如发生违规行为，公司将依法追究代理商的责任，并保留解除代理协议的权利。
第六条代理商应遵守国家法律法规，不得从事任何违法、违规活动，否则将承担相应责任。
第二章代理商的权利与义务第七条代理商有权按照代理协议约定的内容，进行销售、推广和宣传公司产品。
第八条代理商有权获得公司提供的相关培训和支持，提升自身的销售能力和业务水平。
第九条代理商应按照约定货款支付时间，履行货款支付义务。
第十条代理商应根据公司的要求，提供销售情况、市场反馈等相关数据资料，用于公司的数据分析和业务决策。
第十一条代理商应密切关注市场动态，及时了解相关政策和行业动态，并向公司提供相关信息以便公司及时进行调整。
第十二条代理商应保护公司的商业秘密和商誉，不得泄露公司的知识产权和商业机密。
第十三条代理商应维护公司的形象和声誉，合法合规经营，不得从事损害公司利益和形象的行为。
第三章代理商的业绩评估与奖惩办法第十四条公司将根据代理商的销售情况对代理商进行业绩评估，评估结果将直接影响代理商的奖励和扶持政策。
第十五条代理商表现优秀的，公司将给予相应奖励和扶持，如提供更多的销售资源和市场支持。
第十六条代理商表现一般的，公司将提供培训和辅导，帮助其提升业务水平。
第十七条代理商表现较差的，公司将采取相应措施，如减少销售资源支持或限制业务范围。
第十八条代理商在发展下级代理商时，应遵守公司相关政策和程序，履行必要的审批和管理手续。
第十九条代理商应积极参与公司组织的培训和会议，提高专业知识和沟通能力，促进业务发展。
代理商管理制度_
代理商管理制度_代理商管理制度是指一个企业对其代理商进行管理和监督的一系列规定和措施。
代理商是企业与市场之间的桥梁，他们承担着推广销售企业产品和服务的重要角色，因此，建立和完善代理商管理制度对企业的持续发展至关重要。
一、代理商选择和管理1.代理商选择：企业应设置严格的代理商选择标准，应选拔有较强的市场影响力和资源的代理商，并进行全面的背景调查和尽职调查。
2.代理商考核：企业应定期对代理商进行考核，以评估他们的市场营销能力、销售业绩和客户满意度，根据考核结果，进行奖惩和激励，确保代理商的积极性和发展动力。
3.代理合同：企业应与代理商签署详细的代理合同，明确双方的权利和义务，包括代理期限、销售目标、销售区域、价格政策、市场推广费用等条款，确保代理关系的稳定和规范运作。
二、市场推广支持1.营销培训：企业应定期为代理商提供系统的产品知识和销售技巧培训，以帮助代理商了解企业产品和市场需求，提高销售业绩。
2.销售促销：企业应制定营销促销计划，与代理商合作开展各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买企业产品。
3.市场调研：企业应通过代理商了解市场需求和竞争动态，定期进行市场调研，以便及时调整产品和市场策略。
三、价格和奖励政策1.价格政策：企业应制定合理的价格政策，确保代理商有足够的利润空间，同时要求代理商按照企业制定的价格执行，避免价格战和恶性竞争。
2.奖励政策：企业应设立奖励机制，对于销售业绩突出的代理商给予奖励，如提成、津贴、旅游奖励等，以激发代理商的积极性。
四、信息共享和沟通1.信息共享：企业应与代理商建立信息共享机制，定期向代理商提供产品资料、市场报告和竞争信息，以帮助代理商了解企业动态和行业发展。
五、违规处理和终止合作1.违规处理：企业应建立违规处理机制，对于代理商违反合同约定和企业规定的行为，及时采取相应的纠正措施，并记录在案。
2.终止合作：企业应设立终止合作的条件和程序，如代理商长期未达到销售目标、恶意竞争、严重违规等情况，可以解除代理合同，并与代理商进行清算和交接。
代理商管理制度经典模版（三篇）
代理商管理制度经典模版第一章总则第一条为加强对代理商的管理，规范代理商的行为，减少合作风险，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于我方与代理商之间的合作关系，旨在明确双方的权益与义务，保障合作的顺利进行。
第三条代理商包括但不限于经销商、分销商等，其主要职责是销售我方的产品，并代表我方处理一系列与销售有关的事务。
第四条代理商应遵守国家有关法律法规，尊重我方的知识产权，维护我方的商誉。
第五条我方应向代理商提供相关的销售技术支持、市场宣传支持、售后服务等，并与代理商保持良好的沟通与合作。
第六条本管理制度由我方负责解释与修改，代理商有义务遵守并落实。
第二章代理关系的建立与终止第七条我方与代理商的合作关系是基于合同的约定而成立的，合同应明确双方的权益与义务，包括但不限于销售目标、价格政策、付款方式、售后服务等。
第八条我方有权根据市场变化、合作需求、代理商绩效等因素对合作协议进行修订、终止或续签。
第九条若代理商违反合同约定，如弄虚作假、产品质量问题等，我方有权采取相应的处罚措施，包括但不限于降低销售折扣、暂停发货、终止合作等。
第十条代理商有权根据市场需求、公司发展等因素申请终止合作关系，应提前书面通知我方，并履行合同约定的相关义务。
第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受我方提供的销售技术支持、市场宣传支持、售后服务等，并能获得合理的销售折扣和奖励。
第十二条代理商应根据我方的要求，积极开拓市场，完成销售任务，提高产品知名度与销售额。
第十三条代理商应按时付款，并提供相关的销售报表、市场反馈等信息，与我方保持良好的沟通与合作。
第十四条代理商有义务维护我方的商誉，保护我方的知识产权，不得侵犯我方的商业秘密，不得以任何形式对我方进行负面宣传。
第四章价款与结算第十五条代理商应按照合同约定的价格政策进行销售，不得擅自提高或降低售价。
第十六条代理商应按时付款，并提供相应的付款凭证。
我方有权指定付款方式，如现金、电汇、信用证等。
代理商管理制度经典(4篇)
代理商管理制度经典代理商管理制度是指企业为了规范与代理商合作关系、加强代理商管理而制定的一系列制度和规范。
以下是一些经典的代理商管理制度：1. 代理商选拔制度：明确代理商的选拔标准和程序，包括代理商的经营实力、市场经验、销售能力等方面的评估，并通过评估结果决定是否与代理商合作。
2. 代理合同制度：明确双方权益和责任，包括代理商品或服务的范围、销售目标、销售地区、销售价格、销售渠道等内容，并约定代理合作期限和解除合同的条件。
3. 代理商培训制度：为代理商提供相关产品知识、销售技巧、市场营销等培训，提高代理商的专业素质和销售能力，确保代理商能够有效地推销企业产品。
4. 代理商销售管理制度：明确代理商销售目标，建立销售计划和考核机制，监督和指导代理商的销售活动，确保代理商以合法、合规的方式开展销售工作。
5. 代理商奖惩制度：根据代理商的业绩和表现，给予相应的奖励和激励，同时对代理商违反规定或不达标的行为给予相应的处罚，以激励代理商积极开展业务并规范其行为。
6. 代理商合作协调制度：建立代理商与企业之间的沟通渠道，定期召开代理商会议、销售会议等，通过交流和沟通解决问题，协调双方的利益关系，保持良好的合作关系。
7. 代理商信息管理制度：建立代理商档案，记录代理商的基本信息、业绩情况、合作历史等，并及时更新和维护代理商信息，方便企业了解代理商情况和进行管理。
这些经典的代理商管理制度可以帮助企业规范代理商的行为，提高代理商的管理水平，从而促进代理商与企业的良好合作关系，实现双赢发展。
代理商管理制度经典（二）第一章总则第一条为规范代理商的组织和管理，促进代理商与公司之间的良好合作关系，根据相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于所有为公司提供商品或服务的代理商，包括但不限于经销商、分销商、批发商等。
第三条代理商必须遵守公司的相关规定和要求，履行其与公司的合同义务，维护公司的声誉和利益。
第四条代理商管理部门负责代理商的组织和管理工作，代理商管理部门的主要职责是：对代理商进行资质审查和评估、制定代理商合作协议、协助处理代理商纠纷等。
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代理商管理制度
本着携手双赢，互惠互利的理念，为了明确江西泰明光伏有限公司与代理商之间各自的责任、权力和利益的问题，特制定本管理制度。
一、代理商资格
1、有意致力于光伏行业，拥有良好的商业信誉度和个人品质，并且认同泰明光伏公司的
品牌文化和企业价值观；
2、必须是可以独立承担民事责任的合法注册企业。
3、在当地拥有良好的社会关系。
4、熟悉光伏产品、市场和相关的国家政策、法律、法规。
5、有必要的资金实力、较好的经营管理能力和可持续开发市场的能力；
6、有强烈的品牌意识、服务理念和主动配合公司总部规范化管理理念；
7、具有敬业精神和良好的服务意识，在客户要求的情况下，代理商要为当地的客户提供
必要的服务和支持。
二、申请代理的步骤
1 、企事业单位申请，必须是在中国境内登记注册的企事业单位。
2 、申请人填写代理申请表。
3 、公司对代理申请人进行审核。
通过审核的代理申请人，凡以企事业单位名申请需向本
公司提供营业执照副本（复印件），机构代码证副本（复印件），法人代表证明（身份证复印件）等资质文件供公司备案。
4 、申请人填写相关代理资料，签订代理合同。
5 、打款进货。
6 、款到发货。
代理授权书，随首批货一起发给代理商，并在官方网站对外公布代理商代
理信息。
三、代理产品及服务
代理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务，具体内容以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准。
四、代理政策
1 、订货与供货：遵循先订货，后发货的原则向代理商供货。
2 、结算方式：款到发货。
3 、运输：若客户未指定物流公司，一概走公司长期合作物流企业。
4 、宣传资料：依据订购产品的数量，随货提供相应的宣传品及产品资料。
5 、信息反馈：代理商要及时向本公司汇报当地销售情况及市场预测，以便于本公司调
整产品结构。
6 、政策变化：在代理销售期间，由于本公司在产品及市场政策等方面发生变化，将提
前通知代理商并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题。
五、代理商职责
1、遵守本制度的有关规定，并服从泰明光伏公司的统一规划及管理，接受公司的日常督查；
2、在代理合同约定区域内积极宣传和推广泰明光伏品牌，并积极开发拓展市场；
3、代理商是泰明光伏公司在代理区域内渠道、市场、客服的主体，承担销售、安装、服务等事项；
4、无论代理合同终止与否，均须保守泰明光伏公司的商业秘密，否则将追究其法律责任；
5、代理商负责代理区域市场调查和分析，及时反馈市场各类信息；
6、每个代理商都要完成一定的任务。
每年考察一次，接受泰明光伏公司年度审核；
7、如果代理商之间发生冲突，必须服从公司的协调。
六、解除、推出、转让机制
1、解除机制：即由于代理商违反相关规定或公司因发展需要提出和代理商解除代理合作关系。
1.1当代理商有下列情形之一时，公司可提出与代理商解除合作关系：
1.1.1缺少必要的代理条件；
1.1.2因故意或过失而出现重大违反条款；
1.1.3违反相关规定且经公司劝告不能改正及不予以确实答复；
1.1.4代理商财务状况恶化、经营不景气不能正常经营的；
1.1.5代理商未经公司同意私自停止营业；
1.1.6损害泰明光伏品牌形象、声誉、信用的言行。
1.2代理解除过渡期为30天。
解约过渡期满，如代理商无违反法律法规经营和有损于泰明光伏品牌形象的行为，则于解约过渡期满的15天内返还代理保证金；如由于代理商违反法律法规经营和损害泰明光伏品牌形象，则泰明光伏品牌有权没收代理保证金及追究由此造成的经济和品牌损失。
2、退出机制：即由于代理商自身原因，提出与泰明光伏取消代理关系。
2.1代理商如需退出代理，需提前60天向泰明光伏公司提出书面申请，经泰明光伏公司进行情况调查，如代理商无违反江西泰明光伏有限公司代理商制度，无损害泰明光伏形象、声誉、信用的行为，泰明光伏允许代理商退出代理。
2.2代理退出过渡期为30天。
退出过渡期满，如代理商无违反法律法规经营和有损于泰明光伏品牌形象的行为，则于退出过渡期满的15天内返还代理保证金；如由于代理商违反法律法规经营和损害泰明光伏品牌形象，则泰明光伏品牌有权没收代理保证金及追究由此造成的经济和品牌损失。
3、转让机制：即由于代理商自身原因，提出将代理区域经营权转让给其他代理商。
3.1代理商经营一段时间后，如需转让给他人经营的，在其与泰明光伏无任何债权、债务的前提下（如有债权债务未清的，则不具备转让资格，泰明光伏可根据实际情况将该授权代理地区的
代理经营权收回，解除代理），原代理商可提出书面申请，待审核认可后，代理商才可办理相关转让手续，否则转让无效。
七、附则
1、江西泰明光伏有限公司拥有本制度解释权并监督执行。
2、本制度未尽事宜，依照有关规章制度和双方协商的补充文件办理。
3、代理商必须自觉接受本制度约束，若有违反本制度，泰明光伏公司有权终止代理，解除代理关系。
4、泰明光伏公司与代理商之间产生纠纷的，由双方协商解决，如未能协商一致的，则由泰明光伏公司所在地法院裁定。
5、本制度作为代理合同之附件与代理合同具有同等法律效力。
江西泰明光伏有限公司世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。
不要随意发脾气，谁都不欠你的。