(新)选择竞争战略需考虑的影响因素
企业竞争策略的选择与实施
企业竞争策略的选择与实施在如今竞争激烈的商业环境中，企业竞争策略的选择和实施是每个企业都要面对的重要课题。
一个明智而有效的竞争策略可以帮助企业获取市场份额、提高利润并取得长期持续的竞争优势。
本文将探讨企业竞争策略的选择与实施的关键要素和步骤。
一、竞争策略的选择当企业决定制定竞争策略时，需要仔细考虑以下几个关键因素：1. 目标市场：对于一家企业来说，首先需要确定目标市场是谁。
市场细分和市场定位是选择竞争策略的基础。
企业需要明确自己的目标客户群体，了解他们的需求和偏好，并据此制定相应的竞争策略。
2. 竞争环境：了解竞争对手的优势和劣势，评估行业竞争力量的强度，对于选择竞争策略至关重要。
通过进行竞争对手分析，可以帮助企业确定应对策略，抢占竞争对手的市场份额。
3. 差异化：在竞争激烈的市场中，企业如何找到差异化的竞争优势是成功的关键之一。
差异化战略可以使企业在产品、服务、品牌形象等方面与竞争对手产生差异化，从而吸引更多的消费者。
4. 成本优势：竞争策略中的成本领先战略是企业降低成本、提高效率的重要手段。
通过规模经济、供应链优化等方式，企业可以实现成本的控制和优势，从而降低价格，增强竞争力。
二、竞争策略的实施1. 组织结构的调整：实施竞争策略需要企业内部的组织结构适应并支持新的战略目标。
企业应调整部门职责、人员配置和管理层级，为实施竞争战略提供有力支持。
2. 市场营销的策划与执行：市场营销是竞争策略实施的关键环节。
企业应制定明确的市场营销计划，包括产品定位、定价策略、推广渠道等。
并要注重市场营销的执行，通过市场调研、广告推广等手段实施营销策略。
3. 供应链管理的优化：供应链管理直接影响着企业的竞争力。
企业应与供应商和分销商建立紧密的合作关系，实现资源共享、信息流通和风险分担。
通过优化供应链，可以降低成本、缩短交货周期并提高产品质量。
4. 技术创新与研发投入：技术创新是实施竞争策略的重要手段。
企业应加大研发投入，不断创新产品和工艺，提高产品质量和技术含量。
3. 请说明战略制定中需要考虑哪些因素？
3. 请说明战略制定中需要考虑哪些因素？
战略制定需要考虑以下因素：
1. 内外环境因素：通过对内外环境的分析，了解行业竞争格局、市场需求、政策法规等因素，以及企业自身的资源、能力和潜力等因素。
这些因素会对战略的制定和实现产生影响，需要在制定战略时予以考虑。
2. 企业优势和劣势：了解企业自身的优势和劣势，包括人才、技术、品牌、成本、管理等方面的优劣势。
这有助于制定与企业实际情况相适应、符合企业自身发展条件、优化和提升企业竞争优势的战略。
3. 资源配置和运用：考虑企业所拥有的资源，包括人力、财力、物力、信息等资源，在制定战略时确定如何最大程度地利用和优化这些资源，以实现战略目标。
4. 行业竞争对手：了解行业中的竞争对手，包括其优势和弱点，以及竞争对手可能采取的策略，以制定更有利于企业的战略。
5. 市场需求：研究市场的需求，包括需求的变化趋势、客户需求的差异化等，从而制定符合市场需求的战略。
6. 技术和创新：考虑科技和创新对企业战略的影响，以制定相应的战略，提高企业的竞争优势。
7. 风险和机会：考虑战略实施可能面临的风险和机会，以制定相应的风险应对和机遇把握策略，降低战略实施的风
险，提高战略实施的成功率。
市场竞争战略中的要素分析
市场竞争战略中的要素分析市场竞争是企业发展中不可避免的一部分，而市场竞争战略则是企业在竞争中取得优势的关键。
在市场竞争战略中，有许多要素需要进行分析和考虑，以制定出最有效的竞争策略。
本文将从市场定位、产品差异化、定价策略、渠道管理和品牌建设等方面，对市场竞争战略中的要素进行深入分析。
首先，市场定位是市场竞争战略中的重要要素之一。
市场定位是指企业在市场中选择一个或多个目标市场，并通过差异化的产品或服务来满足这些市场的需求。
在进行市场定位时，企业需要充分了解目标市场的特点、需求和竞争对手的优势。
通过市场定位，企业可以准确定位自己的产品或服务，找到自己的竞争优势，并制定相应的营销策略。
其次，产品差异化也是市场竞争战略中不可忽视的要素之一。
在激烈的市场竞争中，产品差异化可以让企业的产品与竞争对手的产品产生明显的区别，从而吸引更多的消费者。
产品差异化可以从产品功能、品质、设计、包装等方面进行，同时也可以通过服务的差异化来实现。
通过产品差异化，企业可以在市场中获得更高的竞争力，并实现品牌的长期发展。
定价策略也是市场竞争战略中的重要要素。
定价策略直接影响着企业的市场地位和盈利能力。
在制定定价策略时，企业需要考虑产品的成本、市场需求、竞争对手的定价、消费者的购买能力等因素。
同时，企业还需要根据产品的定位和差异化程度来确定定价策略。
合理的定价策略可以使企业在市场中获得更大的市场份额，并提高企业的盈利能力。
渠道管理也是市场竞争战略中不可忽视的要素之一。
渠道管理是指企业通过建立和管理一系列的销售渠道，将产品送达到消费者手中。
在进行渠道管理时，企业需要考虑渠道的覆盖范围、渠道的效率和成本、渠道的管理和控制等因素。
通过有效的渠道管理，企业可以提高产品的销售和分销效率，同时也可以增加产品的市场覆盖率。
最后，品牌建设是市场竞争战略中的重要要素之一。
品牌建设是企业在市场中树立自己独特形象和价值的过程。
在进行品牌建设时，企业需要明确自己的品牌定位、品牌形象和品牌价值，并通过品牌推广和品牌管理来提高品牌知名度和美誉度。
影响战略趋势的因素
影响战略趋势的因素
影响战略趋势的因素有很多，以下是其中一些主要的因素：
1. 政治和法律环境：政府政策、法规和法律对企业的经营产生直接影响，政治稳定度和法律框架会影响企业的战略决策。
2. 经济因素：经济增长、通货膨胀率、利率、汇率等宏观经济因素会对企业战略产生重大影响，企业需要根据经济环境做出相应的战略调整。
3. 社会文化因素：消费者口味、价值观和生活方式的变化会引发需求和市场的变化，企业需要了解当前的社会文化趋势，以适应市场。
4. 技术变革：新技术的出现和应用会改变产业格局和市场需求，企业需要及时转变和应用新技术，以保持竞争力。
5. 竞争对手行为：竞争对手的战略决策和行动会对企业的市场地位和竞争优势造成影响，企业需要及时了解竞争对手的动态并做出相应的战略调整。
6. 环境保护和可持续发展要求：社会对环境保护和可持续发展的要求越来越高，企业需要适应环保和可持续发展的趋势，调整战略以降低环境风险并提高社会形象。
7. 全球化和国际贸易：全球化和国际贸易的发展使得企业面临更广阔的市场和更激烈的竞争，企业需要调整战略以适应全球化的趋势。
论竞争战略的选择与制定
论竞争战略的选择与制定竞争是现代社会的重要组成部分，任何一个产业、企业或者个人都不能避免与他人或者其他企业进行竞争。
因此，选择和实施正确的竞争战略就成为了企业或个人生存和发展过程中不可忽视的重要环节。
在市场经济日益发展的今天，如何选择和制定合适的竞争战略，也成为了广大企业家和经营者关注的重要问题。
一、竞争战略的选择任何一个企业或个人在进行竞争时，都需要先选择一个合适的竞争战略。
有关竞争战略的大量理论研究表明，选择合适的竞争战略的关键在于分析和评估自身和对手的优势和劣势，以及市场的需求和趋势。
根据这些因素的不同组合和强弱程度，企业或个人可以选择不同的竞争战略，包括以下几种：1.成本领先战略：通过降低生产和操作成本来提供更具性价比的产品和服务，并在市场上击败竞争对手。
2.差异化战略：通过进行产品研发和服务创新，生产独特的产品和服务，以满足市场独特的需求和趋势。
3.专注战略：专注于某一个细分市场或某一种产品或服务，以提高产品或服务的质量和满足市场的独特需求。
4.并购战略：通过收购和并购其他企业或个人，以快速扩张规模和实现市场份额的增长。
二、竞争战略的制定选择正确的竞争战略是成功的关键，但同样重要的是，如何制定和实施这个竞争战略。
在实际操作中，制定和实施竞争战略的过程中需要考虑以下几个方面：1.战略制定的目标和定位：在制定战略时需要明确自己的目标和定位，包括企业的长远规划、市场的回报率以及客户和员工对企业的期望等。
2.战略实施的计划和预算：在制定战略的同时，需要制定实施计划和预算，包括各个部门的任务和时间表，以及需要投入的资源和成本等。
3.组织和人员安排的优化：战略实施需要合理安排组织结构和人员配置，以保证各个部门的协作和良好的团队氛围，从而提高战略实施的效率和成效。
4.绩效评估和调整：在实施战略时，需要不断进行绩效评估，并根据评估结果进行必要的调整和改进，以确保战略的可持续发展和成功实施。
以上几个方面都是制定和实施竞争战略时需要考虑的重要方面，只有在真正做到各个方面协调和顺畅时，才能实现竞争战略的成功实施，从而取得企业或个人的成功。
(竞争策略)确定企业竞争战略选择的关键因素
确定企业竞争战略选择的关键因素竞争作为人类社会活动的基本特征，随着人类历史的演进，不断地在军事、政治、文化、经济领域内产生巨大作用。
在我国，随着市场经济体制改革的深入、随着全球经济一体化的加剧，企业越来越多地被推向市场，接受国内外市场竞争浪潮的洗礼。
科学技术的迅猛发展，新产品的层出不穷，加快着企业竞争变化的速度和复杂程度。
在高速运转、充满着机遇和风险的竞争社会中，企业只有充分发挥自身的竞争优势，不断地运用适合市场变化的谋略，才能真正把握自己的命运。
在谋略中最关键的是企业的战略，战略是指“为创造胜利条件实行全盘性行动的计划和策略”，是从企业“可持续发展”出发的综合性观点。
全面地分析影响一般性竞争战略选择的关键因素，结合企业自身的实力，才能制定出适应市场需求的竞争战略。
1可选择的企业竞争战略竞争战略的中心问题是企业在其产业中的相对地位，地位决定了企业的盈利能力是高于还是低于产业中的平均水平。
一个地位选择得当的企业即使在产业结构不利、产业的平均盈利能力水平不高的情况下，也可以获取较高的收益率。
企业在产业的相对地位取决于企业拥有的持久的竞争优势，在同一目标市场上竞争的企业，因营销目标、资源和实力不同，各自有不同的竞争地位。
一个企业以拥有的竞争优势选择进入市场的战略，即市场竞争性定位；依据企业的资源和实力及机会，参与竞争，决定企业在市场上的竞争地位。
1.1基本的竞争定位战略一个企业与竞争企业相比可能有许多长处与弱点，而决定企业进入市场的基本竞争优势为低成本或别具一格。
因此美国市场营销学家Michael Proter认为基本的竞争性定位战略为：（1）总成本领先（Overall cost leadership）战略。
企业努力减少生产及分销成本，使价格低于竞争者的产品价格，以提高市场占有率。
（2）差异性（Differentiation）战略。
企业努力发展差异性大的产品线和营销项目，使企业的产品及其营销服务等别具一格，成为同行业中的领先者。
企业竞争战略
企业竞争战略企业竞争战略指的是企业在市场竞争中，为了提高市场占有率、获得更好的竞争优势，而有意识地采取的一些行动和计划，以获得最大的利润和长期的生存空间。
面对激烈的市场竞争，企业需要制定科学合理的竞争战略，才能在竞争中立于不败之地。
本文将从影响竞争战略制定的因素、如何制定竞争战略、竞争战略实施与监控等方面，对企业竞争战略进行简单探讨。
一、影响竞争战略制定的因素1. 行业竞争格局。
行业竞争格局是制定竞争战略必须考虑的重要因素。
不同行业的竞争格局也不尽相同。
其中典型的行业竞争格局有红海竞争和蓝海竞争。
红海竞争形容的是激烈的市场竞争，市场中的所有竞争者都在艰难地争夺有限的市场份额。
这种情形下，企业要想生存下来，必须采取差异化的策略，降低成本或提高品质等。
蓝海竞争则是在新兴的市场领域，通过差异化的产品、服务，开拓新的需求空间，实现快速增长。
2. 公司自身条件。
不同的企业因其本身的产业结构、经营模式、人员素质、管理水平等条件不同，制定竞争战略也会有所区别。
比如，规模较小、资金有限的企业就可能采用专注市场细分，提高产品品质的策略，而规模较大、资金充足的企业则可以考虑通过并购、战略合作等来扩张规模。
3. 客户需求。
企业应该与时俱进，了解消费者需求的变化。
根据客户需求制定不同的竞争战略，才能获得客户满意度的提高与市场份额的扩大。
二、如何制定竞争战略1. SWOT分析。
通过对企业自身的优势、劣势和面临机会、威胁的分析，确定企业的核心竞争力和竞争策略。
2. 确定市场定位。
确定市场的定位和目标客户群体，制定差异化产品策略，从而在市场中获得优势。
3. 确定营销策略。
制定相应的营销策略，选择适合自身情况的营销手段，通过适当的宣传、促销等形式，提高消费者认可度和市场占有率。
4. 制定资源分配策略。
制订资源的分配策略，根据自身情况，选择适宜的策略，确保企业能够长期持续发展。
三、竞争战略实施与监控1. 实施计划。
制定实施计划，制定细节化和可落实的目标和计划，落实行动方案，以确保战略的成功。
影响企业竞争战略的因素
企业自身竞争战略的确定，要通过对不同层面的因素进行深入的分析后来确定。
企业在规划竞争战略的过程中，需要考虑如下几方面的影响因素：
一、通过客户细分找准市场定位
确立目标市场消费者的需求是多方面的，企业必须分析研究消费者的各种需求，准确地把握不同顾客的需求、动机、购买行为的差异，从消费者的角度进行市场细分，明确差异化诉求的基本点是什么，进而通过分析满足顾客差异所需的条件和自身的优势，明确本企业所应针对的消费对象，进而采取生产和销售行动，才能首先打动消费对象的心，然后引导消费对象由“心动”到“行动”，选择本企业的产品或服务。
二、技术和企业文化的创新
根据市场变化不断进行创新，是企业保持差异化的关键，是提高企业市场竞争力的源泉。
一个企业向顾客展示的不仅仅是它的产品和服务，更重视它向顾客展现传播企业的文化和服务理念。
随着竞争加剧和经济全球化的步伐，技术的发展越来越迅猛，企业只有不断进行技术和企业文化的创新，才能从根本上增强市场竞争力，适应不断变化的竞争环境，取得立足之地，成为行业中的佼佼者。
三、分析竞争对手
差异化战略是要企业力求使自己的产品或服务在行业内独树一帜，有一种或多种特质，因此就必须弄清楚谁是竞争者以及竞争者的优势;否则，就无法制定差异化战略。
为此，企业必须对竞争对手的产品或服务、在市场上所处的位置以及营销策略等进行调查分析和研究，以选择适合创立自己独一无二的竞争优势，确立本企业在消费者心目中的独特地位。
文章出MBA巴巴商学网，转载文章难免出现章节误删等情况，建议直达MBA巴巴浏览下载完整权威的资料。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
选择竞争战略需考虑的影响因素
企业由于处于不同的行业，所面对的受众群体也会有所不同。
从而在经济市场中所采取的竞争战略也会有所不同。
一、企业对价值链的分析
价值链，是企业在供产销过程中，一系列有密切联系的能够创造出有形和无形价值的链式活动。
1、在供应过程中，企业与供应商之间的供应链中创造价值的过程。
2、在产品生产制造过程中，各环节、各单位创造价值的过程。
3、在产品销售过程中，企业与顾客的链式关系中创造价值的过程。
二、企业战略地位分析
确定企业战略地位，从长远来讲，是企业打算逐步在顾客中树立怎样的形象。
它可以从企业或企业的产品在顾客心目中的形象反映出来。
企业战略地位的确定，无疑与企业的长期竞争战略有着密切关系。
如追求低成本先导型战略的企业，其产品与其竞争对手的产品存在很少的差异性。
因而在确定战略地位时，以相对高质量低价格来获得其竞争优势是很重要的。
而为了达到相对高质量低价格这个目标，所要求的成本管理体系应该是严格标准成本管理体系。
相反，追求差异化竞争战略的企业，其产品相对其竞争对手产品有很大差异性，因而应以高质高价来获得其竞争优势。
而要想使其产品与竞争对手产品产生差异性，建立一套支持这种战略的成本管理体系也是至关重要的。
三、影响成本因素的分析
战略导向型成本管理认为，影响成本的因素很多，但大致分为两大类：
第一类是与企业的“基本经济结构”有关的因素，可概括为五个方面：
1、规模大小。
它可表明企业进行生产、制造、销售、市场和产品的研究开发等方面的投资多少。
2、产品或服务的复杂性。
企业向顾客能够提供多宽范围的系列产品或服务，以及供应商能够向企业提供多宽范围的原材料或服务。
第二类是企业实施其竞争战略时的有关因素，它包括下列内容：
1、工人参与管理和不断使产品质量提高的责任义务感。
2、全面质量管理。
总裁学习网观点：企业对于竞争战略的选择，可以通过不同的层面来进行规划，从而发挥出企业的竞争优势。
市场挑战者的营销目标与竞争战略
市场挑战者为了争取市场第一地位，不断地向主导者发起进攻，因此，进攻型战略是市场挑战者采取的最常用的战略。
或者以低成本，或者以别具一格的产品，或者是专攻被主导者忽略的市场向主导者进攻。
为了达到进攻的目的，又取得预定的收益，视企业的规模与实力及技术水平等，挑战者可适时适机采用正面对决，侧翼攻击，后方攻击三种主要形式。
如海尔集团采用侧翼攻击的战略，推出新产品，弥补市场空隙，向彩电市场、洗衣机市场的主导者挑战。
市场跟随者与市场利基者的目标与竞争战略
为了取得市场的收益率，避免与市场主导者发生激烈的竞争，与主导者保持“自觉共处”状态，市场跟随者与市场利基者一般采取适应或跟随竞争战略、专业化经营战略。
可选择的跟随战略一般有紧密跟随、有距离跟随、可选择跟随等方式。
适应战略一般有与第一位结成同盟、向第二位进攻、或与更低位置的公司组成集团等方式。
可选择的专业化经营战略有产品专业化、市场专业化等方式。
市场主导者的营销目标与竞争战略
市场主导者为了保持市场第一地位，以市场规模扩大，市场份额增加及市场份额维持为营销目标，可选择包围型竞争战略或防御型竞争战略。
为了扩大原有的战果以达到市场规模扩大和份额增加目标采取包围型战略。
主导者利用特有的资金技术、顾客基础、企业形象、领导能力等方面的优势，创造新产品、开发产品的新用途，增加产品使用频率、扩大顾客数量，并开拓相关市场。
包围或进攻暂处于劣势或次要地位的产品市场，如小天鹅集团在洗衣机行业处于领先地位后进攻家庭厨具。
以市场份额维持为目的，可采用防御战略。
以企业的规模经济、低成本及拥有的实力等筑起市场屏障，以防止入侵者的攻入。
显然，包围型竞争战略是动态的积极的战略，但容易引起行业垄断，不利于行业的动态平衡。
而防御型竞争战略是相对静态的保守的战略，如果掌握不好，易受后崛起的竞争者的强大攻击。
因此，主导者宜适时适机采用不同的战略，既保持一定的竞争层次又能保持整个行业协调发展。