2016年最新销售团队建设方案

2016年最新销售团队建设方案

第一章总则

第一条宗旨

为更好地适应市场和公司发展要求,完善销售体系,建设一支蓬勃向上有竞争力的销售队伍，促进公司持续健康协调发展，特制定本考核细则。

本办法将促进业务销售从个人展业为主转向个人展业和团队营销并重，鼓励优秀人才带团队，对团队负责人注重团队业绩考核，分配与绩效挂钩，建立与现行的经营管理、内勤服务体系相配套的统一规划、分类指导、动态考核的运行系统。

第二条基本原则

（一）共同发展原则。实现公司与员工的良性互动，成就公司，成就员工，求企业发展，求员工成长。为团队成员创造公平、公正、公开的工作环境和成长环境。

（二）精简高效原则。提高人均产能，坚持唯才是举，按绩分配，努力吸引销售精英加盟，保持人才适度流动，实行优胜劣汰。

（三）市场导向原则。根据市场需求，实现销售管理手段创新和销售绩效不断提升，使销售人员拥有市场竞争优势。

第三条适用对象及名称释义

本细则所称“销售团队”指按团队组建标准建立，以销售为主要职

责，经上级组织按权限审批确认的销售组织。

本细则所称“团队负责人”指按规定程序产生，履行对所在销售团队的管理职责，对团队业绩负责，收入与团队绩效关联的人员。

本细则所称“团队成员”指专职从事保险产品销售工作并被编入销售团队的人员。

第二章团队管理

第四条团队组建

鼓励团队成员新组建团队，人员数量3人以上，当年实收业绩规模达到350万元以上，符合以上两条标准，并按规定程序产生一名团队负责人，即可组成销售团队。新组建团队应提供该团队年度发展计划、增员目标及业务市场或目标客户情况，团队负责人的个人资历及过往业绩等情况，经本人申请公司研究批准后团队方可设立。

第五条团队人员的管理

（一）、团队各级人员必须遵守公司的各项规章制度，若有违反将根据制度规定执行。团队成员的招聘、录用、解除、终止均参照公司的相关管理制度。公司严格遵守《劳动合同法法》，团队成员发生下列情形时，公司可以随时解除劳动合同：

1、严重违反公司劳动纪律或规章制度。

2、违反《劳动合同法》；

3、违反法律、法规，受到有关部处罚；

4、对本公司有欺骗行为；严重损害本公司信誉；

5、私自挂单、卖单；

6、连续三个月未能完成最低档考核业绩任务。

（二）团队负责人的主要职责包括：

1、制定并监督达成团队业绩指标，协同项目攻关，提供展业和客户维护支持。

2、负责团队成员的日常管理，组织学习、活动，激发团队士气，稳定员工队伍，营造良好的工作氛围，培养新人，配合组织各种培训，进行业务员的考核和淘汰。

3、对团队在经营中遇到的各类问题及时与相关部门沟通协调。

（三）团队成员的主要职责包括：

1、积极拓展业务，达成各项业绩指标；

2、自觉服从团队负责人的管理，积极参加团队活动。

3、维护现有客户，积极寻找潜在客户，配合公司做好各项客户服务工作。

（四）团队成员的选聘：

原则上由销售团队根据业务发展需要有计划地增员，但需达到团队成员考核标准。公司也可根据发展规划，统一增员，安排使用。

无保险从业经验，满足以下条件者可招募为公司见习业务员，由所在团队负责新人育成。

1、年龄在20周岁以上，身体健康，品行端正；

2、大专以上学历；

3、具备良好的协调、公关能力和进取精神；

4、条件优秀或确有专长者，以上条件可适当放宽。

（五）新人育成管理：见习业务员须由公司组织统一培训，培训结束后，由所在团队主管指定专人为培育老师进行辅导，介绍加盟者有优先辅导权。自见习业务员入司培训结束开始计算，一年内，实收业绩达到50万元，视为育成，职别转为团队成员（从实收业绩达到50万的下月算起）。一年期满后，尚未育成的，不再聘用。

对有保险从业经历的新招募人员，可根据以往业绩暂定工资。

经公司批准新加盟的见习业务员，在育成期内，由公司统一发放800元底薪，所做业务的费用按团队成员办法执行。

（六）团队成员离职：已签订劳动合同的员工，如年业绩完成量在50万元以下，进行下岗培训，培训期间发放生活费，重新上岗后在规定期限仍达不到规定标准的，解除劳动合同；对团队成员提出在司内团队间变动的，需征得原团队负责人批准同意，并报公司管理机构审批通过后方能转移；辞职离司的，不再发放遗留长效激励制度。

第三章团队的考核

第六条团队成员的考核

（一）考核指标主要包括：

1、考核业绩收入

考核业绩收入是指团队成员各险种的实收业绩乘以相应折算系数之和。即考核业绩收入=∑（各险种实收业绩×折算系数）。

各险种的折算系数（折算系数只在计算考核业绩发放等级工资时适用）具体详见附件2。

2、业绩入账时效

业绩入账时效是指业务自保单生效之日起缴纳业绩的时间。

3、应收业绩率

应收业绩率=当月（季、年）应收业绩历年累计余额/当月（季、年）末历年累计业绩收入。

4、费用率

团队成员的费用率包括展业费用率（含手续费、绩效奖、团队费用）和奖励费用率。

5、分类险种赔付率

分类险种赔付率是指团队成员业务分类险种的简单赔付率。

赔付率=当年已决赔款/当年实收业绩。

6、业绩增长率

业绩增长率=（当年业绩收入-去年业绩收入）/去年业绩收入。

7、新人业绩增长率=（当年新人业绩收入-去年新人业绩收入）/去年新人业绩收入。

8、日常管理受处罚次数指团队中所有成员受到公司日常管理制度的处罚合计数。

（二）考核标准

1、业绩收入的考核

团队成员当年完成的考核业绩收入与其等级工资挂钩实行累进考核，年初按其上年完成同口径业绩收入所对应的层级和档次下调一档后暂定当月等级工资发放标准（详见附件1）。年终根据其实际完成业绩收入相对应的层级和档次予以补发，未达到年初所定层级和档