《会展营销教程》科目练习题
最新会展专业知识赛练习卷(营销B答案)资料
全国商科院校技能大赛会展专业竞赛知识赛《会展营销》科目练习卷（B ） 注 意 事 项 1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名和准考证号。
2、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。
3、请保持试卷卷面的整洁，不要在标封区填写无关内容。
一、单项选择题（每题0.5分，共40题，共20分，请将正确选项的序号填入括号内） 1.（ D ）是指活动范围波及一定的地理和行政区域，在特定地理区域内引起较大反响的综合性活动。
P6 A ．国际性大型活动 B ．宗教性活动 C ．地方性节庆活动 D ．区域性大型活动 2. 会展营销研究的对象明确界定为“商业性展览会的营销”，这里的“商业性展览会的营销”是指由（ A ）的会展企业组织的展览会。
P8 A ．独立经营 自负盈亏 B ．合资经营 不计盈亏 C 不计盈亏 D ．自负盈亏 3. （ C ）是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标客户需求、设计会展产品和服务、制定营销价格、选择营销渠道以及保持良好的客户关系等一系列销售活动的总合。
P9 A ．会展策划 B ．会展项目宣传 C ．会展营销 D ．会展管理 4．以（ B ）为中心的会展营销的研究对象是指为完成某个具体会展项目销售工作而涉及的销售理念、方法和策略等。
P9 A ．会展场馆 B ．会展项目 C ．展览会所属行业 D ．展会性质 5. 研究会展客户（ D ）是会展营销研究的起点，是营销人员提高营销针对性的重要手段。
P10 A ．来源 B ．收入 C ．行业 D ．采购决策行为准考证号：______________________ 姓名：______________ ．．．．．．．．．．．．．．．考．．．．．．．．．生．．．．．．．．．答．．．．．．．．．题．．．．．．．．．不．．．．．．．．．准．．．．．．．．．超．．．．．．．．．过．．．．．．．．．此．．．．．．．．．线．．．．．．．．．．．．．．．．．．6．展览会的（ D ）是由参展商、观众、展台构成的。
《会展营销》试卷2 答案
《会展营销》试卷（二）参考答案一、判断题(请辨清正误，正确的填写“√”，错误的填写“×”，每题1分，共10分)1.√2. √3.×4. √5. ×6. √7. √8. √9. ×10. ×二、单项选择题(下列各题的选项中，只有一项是正确的，请将正确答案前的英文字母填写在答题纸上相应的空格内，每题1分，共10分)1. C2. A3. B4.B5. A6. A7.A8. B9.A 10.D三、简答题(简要回答下列各题，共20分)答1会展营销活动的主体有：国家、地区、城市、展览／会议策划服务公司、展览场馆／会议中心、参展商、观众。
答2.简述招商方案的内容。
140招展方案应包括以下几个方面：1.产业分布特点2.展区和展位划分3.招展价格4.招展函的编制与发送5.招展分工6.招展代理7.招展宣传推广8.展位营销方法9.招展预算10.招展总体进度安排答3.节事活动设计原则有：时间的确定性、运作的市场化、参与的大众化、经历的独特性、活动的创新性、扑捉社会热点、紧密依托当地的文化资源。
答4.服务产品差别定价的形式主要包括以下几种：1.顾客细分定价策略。
2.产品附加价值定价。
3.服务的可接近差异定价。
4.企业形象及品牌差异定价。
四、论述题(详细回答下列各题，共24分)答1会展目的地营销实质上是对整个目的地会展竞争力的营销。
构成会展竞争力的一切要素，都可以成为会展目的地营销的内容。
1．经济条件和产业基础以高新科技产业为支柱，经济发达、产业基础雄厚的地区，往往能为会展尤其是展览活动提供更好的生长环境。
因此目的地经济发达、产业基础雄厚是目的地营销的重要内容。
2．区位条件区位条件是指特定的定向位置，它无疑是影响会展尤其是展览活动的重要因素之一。
3．会展场馆设施及城市基础设施要发展会展业尤其是展览业，必须具有一定数量和档次的会展场馆，能够为会展活动的顺利开展提供硬件上的保证。
会展营销教程(10)
会展营销教程第十章会展企业营销管理一、单选1．以下关于会展企业营销管理过程正确的是（ B ）。
A．营销环境分析－制定营销计划－构建营销队伍－营销战略选择－实施营销方案－营销效果测评B．营销环境分析－营销战略选择－制定营销计划－构建营销队伍－实施营销方案－营销效果测评C．营销战略选择－制定营销计划－营销环境分析－构建营销队伍－实施营销方案－营销效果测评D．制定营销计划－营销环境分析－构建营销队伍－营销战略选择－实施营销方案－营销效果测评2．（ A ）是会展企业选择营销战略的基础工作。
A．营销环境分析B．制定营销计划C．构建营销队伍D．实施营销方案3．会展企业制定营销计划和策略的总指导方针是（C ）。
A．营销环境B．营销团队C．营销战略D．营销战术4．会展企业营销管理的核心是（D ）。
A．制定营销战略B．构建营销队伍C．制定营销计划D．落实营销方案5．会展企业作为经营机构，最大特点是（A ）。
A．讲求实效B．追逐盈利C．注重企业文化D．打击竞争对手6．以下关于会展企业营销战略的制定过程正确的是（ B ）。
A．分析营销环境－制定战略目标－评价营销现状－划分营销步骤－制定营销措施B．分析营销环境－评价营销现状－制定战略目标－划分营销步骤－制定营销措施C．评价营销现状－制定战略目标－划分营销步骤－分析营销环境－制定营销措施D．制定战略目标－划分营销步骤－评价营销现状－分析营销环境－制定营销措施7．（ C ）包括国内网络和国际网络。
A．销售人员目标B．营销预算目标C．市场网络目标D．客户关系目标8．会展企业在选择战略定位时必须在（ D ）基础上。
A．对市场竞争对手了解B．对专业观众了解C．对赞助商了解D．对参展商需求进行调研9．（A ）是会展企业划分和选择细分市场的首要标准。
A．行业B．地域C．时间D．目标客户的行业影响力10．（ B ）是指会展企业如何向目标客户提供产品和服务的战略。
A．价值选择战略B．价值提供战略C．价值宣传战略D．价值落实战略11．会展企业以当前市场为基础通过不断开发新的产品与服务而获取企业利润的营销战略被称作为（ C ）。
会展营销教程科目练习题
会展营销教程科目练习题一、选择题1.下列哪个不属于会展营销的核心内容？a.策划与组织b.销售与推广c.客户管理d.人力资源管理2.会展营销策划的基本步骤包括以下哪些？a.确定会展目标b.制定会展预算c.策划展位布局d.确定宣传渠道3.以下哪个不是会展营销的推广方式？a.电视广告b.传单派发c.网络宣传d.讲座演讲4.在参展前，准备充分的物料可以提高参展效果。
下列哪个不是准备会展物料的重要原则？a.选择高质量的宣传品b.方便携带和展示c.考虑环保因素d.准备尽量多样的物料5.以下哪个因素不会影响会展参观者的体验？a.展位的布局和设计b.工作人员的服务态度c.参展产品的质量和特色d.天气状况二、判断题1.会展营销是一种双向传播的手段。
（）2.参展前要制定详细的推广计划，并选择合适的宣传渠道进行推广。
（）3.会展的宣传物料只包括传单、宣传册等平面媒介。
（）4.展位布局的合理性可以提升参展者的体验。
（）5.天气状况是会展参观者体验的一个重要因素。
（）三、简答题1.请简述会展营销的定义和意义。
答：会展营销是指通过参加各类展览会、博览会或会议活动，以展示企业的形象、宣传产品和服务、拓展市场和促进交流的营销活动。
会展营销的主要目的是通过展览会这个平台，吸引潜在客户的注意，增加企业的曝光度，提高品牌知名度，并最终达到销售产品、增加销售额的目标。
2.请列举几种常用的会展推广方式。
答：–电视广告：通过电视媒体进行宣传，覆盖面广，形象生动。
–传单派发：将宣传单或宣传小册子直接派发给目标受众，增加曝光度和传播范围。
–网络宣传：通过互联网平台、社交媒体等进行宣传，覆盖面广，传播速度快。
–讲座演讲：邀请行业专家或企业代表进行演讲，增加企业的专业形象与影响力。
–合作推广：与其他企业或团体合作进行推广，共同分享资源与受众，提高宣传效果。
3.在参展前，有哪些重要的准备工作需要做？答：–确定参展目标：明确参展的目的和要达到的效果。
《会展营销教程》科目练习题
《会展营销教程》科目练习题1. 定义会展营销，并解释其在市场营销中的作用。
2. 列举会展营销的主要目标，并举例说明如何实现这些目标。
3. 什么是目标受众？为什么在会展营销中了解目标受众至关重要？4. 请描述一个成功的会展营销活动，并解释其成功的原因。
5. 列举并解释会展策划的关键步骤。
6. 从会展营销角度分析如何选择适合的展览会参展。
7. 解释会展营销中的营销传达，以及如何有效地传达营销信息。
8. 什么是会展计划和预算管理？解释为什么这是会展营销中至关重要的一步。
9. 描述如何评估会展营销活动的成功，并提供一些常见的评估指标。
10. 你认为会展营销在未来的发展中会面临哪些挑战？提出解决这些挑战的建议。
1. 定义会展营销，并解释其在市场营销中的作用。
会展营销是指通过参加展览会或举办展览会等活动来推广产品或服务，与目标受众进行互动，建立品牌形象，增加销售和市场份额的一种营销策略。
在市场营销中，会展营销具有重要的作用。
首先，通过参加展览会，企业可以与潜在客户面对面交流，了解他们的需求和意见，进而调整产品、服务和营销策略。
其次，会展营销可以帮助企业树立专业形象和品牌认知度，展示产品的特点与优势。
最后，会展营销还能够促进销售和增加市场份额，吸引新客户并维护现有客户。
2. 列举会展营销的主要目标，并举例说明如何实现这些目标。
会展营销的主要目标包括：增加品牌知名度、拓展市场、建立业务联系、促进销售和提高客户满意度。
例如，一家制造公司参加一个国际工业展览会的目标可能是增加品牌知名度和拓展市场。
为实现这些目标，该公司可以设计一个专业醒目的展台，展示其最新产品，并提供与目标受众的互动活动。
通过展示高质量的产品和展示专业知识，该公司能够吸引潜在客户的注意力，并建立业务联系。
此外，为了促进销售，该公司可以提供展会期间的特别优惠和折扣，以吸引客户购买其产品。
最后，通过与参展者的互动和反馈，该公司可以了解客户的需求和意见，从而提高产品的质量和客户满意度。
会展营销 课后习题 项目2
单选：1-5 CDCAA多选：1-5 ABC BC ABD ABC ABCD判断题：×√√×√简答题：1：①政治环境②经济环境③政策法律环境④社会文化环境⑤自然生态环境⑥技术环境2：给会展营销带来机会给会展营销带来威胁是会展营销活动的资源基础是制定营销活动战略与策略的依据3：客观性差异性相关性动态性可变性4：会展企业内部、目标客户、营销中介、会展服务商、-竞争者、社会公众等5：含义：是运用系统分析的方法，将会展企业内部的优势与劣势、外部环境所带来的机会与威胁相互匹配并进行综合研究，在此基础上制定相应的发展战略。
核心思想：是指通过对会展项目的外部环境和内部条件的分析，明确会展项目可以利用的机会和可能面临的风险，并将这些机会和风险与项目的优势与劣势结合起来，形成会展项目管理的不同战略措施。
任务三1.单选：ABCDC2.多项选择题：(1)ABC (2) ABCD (3)ABCD (4) BCD (5) ACD3.判断题：√××√√4.简答题5.（1）会展顾客满意的含义有三种满意度、三个满意层次和五个满意方面。
三种满意度是指：一是感知效果低于期望，会展顾客就会不满意；二是感知效果与期望相符合，会展顾客满意；三是感知效果超过期望，会展顾客会满意、高兴或欣喜。
三个满意层次是指：一是物质满意层；二是精神满意层；三是社会满意层。
五个满意方面是指：一是会展经营理念满意；二是会展行为满意；三是会展视听满意；四是会展产品满意；五是会展服务满意。
（2）一是测定会展顾客预期的服务质量（消费前）；二是测定会展顾客经历的服务质量（消费后）；三是测定会展顾客感知价值；四是测定总体会展顾客满意度；五是测定会展顾客抱怨；六是测定会展顾客忠诚度。
（3）会展企业可以通过会展顾客差异化和会展产品差异化两种方法来获得会展顾客忠诚。
（4）会展顾客服务质量观的培育和会展服务质量控制。
（5）在履行会展服务承诺时应注意：加强会展运行部门和营销部门的协调、加强会展二线或后勤支援人员的配合、加强会展顾客的配合。
会展营销教程-高教版试卷(选择、判断)
会展营销教程第一章会展营销概论一、单选1．( A )通常是组织内部成员之间以及不同组织之间最常用的沟通方式。
A．会议B．展览会 C．特殊活动 D．博览会2．以下不属于按照会议涉及的内容不同分类的是( D )。
A．商务型会议 B．度假型会议 C．展销会议D．公司会议3．下列说法不正确的是( D )。
A．按照会议性质不同，可以分为正式会议和非正式会议B．按照会议规模不同，可以分为大型会议、中型会议与小型会议C．按照与会者来自国内还是国外，可以分为国内会议和国际会议D．按照会议举办主体不同，可以分为国内会议和国际会议4．( B )是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。
A．会议B．展览会C．特殊活动 D．体育赛事5．综合展览会又称( C )。
A．展会 B．特殊活动C．博览会D．广交会6．有关展览会特征，以下说法不正确的是( B )。
A．信息高度集中B．交易选择空间小C．涉足行业前沿 D．通过一定艺术形式展示产品和技术7．展览会永恒的主题是( A )。
A．新B．奇 C．快 D．美8．目前世界上规模最大、影响力最广的综合展是( C )。
A．奥运会 B．广交会C．世界博览会D．投洽会9．以下属于宣传类展览会的是( D )。
A．广交会 B．高交会 C．投洽会D．反走私展10．( A )经常包括重大庆典活动、大型文化演出、重要的体育赛事以及区域性的节庆活动。
A．特殊活动B．展览会 C．会议 D．博览会11．有关会议、展览和特殊活动的共性说法不正确的是( C )。
A．这些活动均涉及到人员的迁徙和移动 B．这些活动能为人们生活增添乐趣C．这些活动是长期筹备、短期举办的“线”状活动点D．这些活动的组织管理都是以独立的项目方式进行的12．会展营销主要局限在( A )板块。
A．选题策划与招展B．展品运输 C．展台搭建 D．现场管理与服务13．会展营销是以( C )的需求为中心的服务营销活动。
A．政府与观众 B．参展商与政府C．参展商与观众D．以上说法均不正确14．会展营销研究的起点是研究( D )。
会展营销教程(5)
会展营销教程第五章会展营销渠道的内涵与特点一、单选1．以下属于直接渠道优点的是（ A ）。
A．减少中间环节，降低成本B．提高本企业的市场渗透速度C．有利于避免同一区域内多家中间商相互竞争带来的市场混乱D．调动多家中间商，扩大市场资源2．直接渠道与间接渠道的最主要的区别在于（C ）。
A．选择中间商数目的多少B．是否降低成本C．是否选择中间商D．是否转移产品所有权3．以下说法一致的一组是（ D ）。
A．零级渠道、窄渠道B．直销、窄渠道C．直销、宽渠道D．直销、零级渠道4．生产者－批发商－零售商－消费者属于（ C ）。
A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道5．（B ）是指通过组展商在特定区域内利用唯一的中间商进行招展。
A．直接渠道B．窄渠道C．间接渠道D．宽渠道6．以下不属于宽渠道缺点的是（ D ）。
A．组展商难以协调多个中间商之间的利益关系B．容易在中间商之间以及组展商与中间商之间产生矛盾C．有可能导致同一区域内多家中间商之间的恶性竞争D．组展商对中间商的依赖度高7．中间商从事展览会代理业务的最终目的是（A ）。
A．获得佣金B．获取差价C．提高知名度D．寻找合作伙伴8．以下关于组展商使用中间商与合作者的区别的说法不正确的是（ B ）。
A．中间商是非常明确的企业，合作者身份复杂B．合作者是非常明确的企业，中间商身份复杂C．中间商代理展览会销售业务的核心目的是获取佣金D．组展商与合作者建立合作关系的主要目的是利用合作机构的影响力来提高展览会声誉9．（ C ）是指分销商从组展商手中承包一定数量的展位，然后在组展商规定的权限内自主招商。
A．招商B．代理C．包销D．招展10．组展方通过将展位销售给参展商来赚取展位费的过程叫做（D ）。
A．招商B．代理C．包销D．招展11．决定展览会招展与招商工作是否顺利完成的关键是（ B ）A．组展商是否有知名度B．组展商是否能建立一支稳定、高效的代理商队伍C．组展商是否财力雄厚D．组展商是否能找到足够多的赞助商12．关于代理商的选择，以下说法不正确的是（ A ）A．代理商的能力越强、知名度越高越好B．组展商应该选择有能力的代理商C．组展商要确保代理商认可自己的价值理念D．组展商应当与代理商事前约定13．代理商管理中的关键环节是（ C ）。
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全国商科院校技能大赛会展专业竞赛知识赛《会展营销教程》科目练习卷 （A ） 注 意 事 项 1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名和准考证号。
2、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。
准考证号：______________________ 姓名：______________
一、单项选择题（每题0.5分，共40题，共20分，请将正确选项的序号填入括号内）
1.凡是在一定时间和空间内，为了达到一定目的或者解决某个问题而进行的有组织、有领导、有共同话题的议事活动可称为（ A）。
A．会议 B．聚众游行 C．特殊活动 D．博览会
2.按照会议的（C）不同，把会议分为年会、代表会议、论坛、专题学术讨论会等类型。
A．涉及的内容 B．举办主体 C．组织形式 D．议题
3.（ C）是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台。
（展览会的核心功能）
A．展览馆 B．行业协会 C．展览会 D．促销活动
4．按照展览会的（B）不同，展览会可以分为宣传类展览会和贸易类展览会。
A．内容 B．目的 C．行业属性 D．观众来源
5．（ C ）是指人们为了纪念牧歌特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文化比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。
A．展览会 B．节日庆典 C．特殊活动 D．会议
6. （B）是指在组织者销售会展项目到目标客户的过程。
A．营销策略 B．营销渠道 C．营销步骤 D．营销媒介
7. （ C）是会展产品的有机构成部分，其收入是组展商的重要收益来源。
A．展位销售 B．广告收入 C．赞助 D．财政补贴
8. 会展活动作为一种为参展商和观众搭建的交易平台的特殊经济活动，（A）是其核心资源。
A．客户 B．合作伙伴 C．协助单位 D．工作人员
9. ( C )的营销理念是伴随着市场供求关系的变化而提出的。
A．全员营销 B．营销龙头 C．客户至上 D．合作多赢
10. ( A )是指会展企业特别关注营销结果而忽略营销过程的思维方式。
A．功利观念 B．并列观念 C．割裂观念 D．多赢观念
11. 从本质上讲，展览会是为（ C ）服务的。
A．组展商 B．运营商 C．参展商 D．承建商
12. 对会展产品和服务需要不断创新的原因，以下说法不正确的是（ D ）。
A．展览会所服务的产业创新
B．展览会所需服务的产业的组织形态的变化
C．展示技术和方法的变化
D．同行业的竞争
13. （ B）是指组展商根据当前市场的需求，正在投入运营的展览项目。
A．储备项目 B．运作项目 C．研发项目 D．完善项目
14. （D）是指用来识别某个组展者或者某个特定展览会的名称、术语、标记、符号、设计以及这些要素的组合运用。
A．会展项目 B．会展企业形象 C．会展的国际性D．会展品牌
15.截至2009年，按照会展营业额的排序，世界10大知名会展公司中，德国占（A）个。
A．6 B．5 C．4 D．3
16. ( A )是反映“人们想要得到什么”的心理活动,是组织和个人行为发生的“动力源”。
A．需要 B．动机 C．决策 D．感受。