用压岁钱买保险的话术
人保财险春节宣传语
人保财险春节宣传语1.新春佳节，保你平安2.春节礼物，给家人最好的保障3.贴心保险，远离风险4.过年好，人保财险守护您的幸福团圆5.春节期间，保险是最好的红包6.临别赠礼，祝您春节快乐，安心出行7.合家团圆，人保财险与您同心8.过年旅行，人保财险让您无后顾之忧9.购险享安心，春节出行无忧10.春节保险，贴心守护您的家庭幸福11.春节回家，人保财险为您保驾护航12.抵御风险，财富守护人保财险13.春节，为爱守护14.人保财险，让保障像家人一样贴心15.春节平安，共享人保财险保障16.这个春节，我们负责守护您的幸福17.快乐回家，人保财险满载保障18.安心出行，人保财险与您同行19.人保财险，春节期间的最佳选择20.享受愉快的春节，从选择人保财险开始21.贴心保障，守护您的新春欢乐。
22.多重保障，迎接春天的阳光。
23.新年一声祝福，健康平安相伴。
24.新春时节，人保财险与您同行。
25.健康幸福，人保财险与您共享。
26.安心过年，人保财险守护您。
27.贴心的选择，人保财险为您而来。
28.保险无忧，春节过得更安心。
29.快乐春节，人保财险护航陪伴。
30.平安夜，人保财险护您过新年。
31.春节刚需，人保财险贴身保障。
32.财运亨通，人保财险与您同行。
33.新春喜庆，人保财险为您庇佑。
34.春节安康，人保财险健康护航。
35.健康保障，人保财险给您平安新年。
36.欢乐春节，人保财险伴您左右。
37.新年保平安，选择人保财险。
38.过年不敢不担心，人保财险为您解忧纾困。
39.猪年大吉，人保财险与您共度幸福时光。
40.春节风调雨顺，人保财险为您撑起一片晴空。
41.2022春节，给您一个安心的假期42.感受真诚服务，人保财险与您同行43.春节期间，我们顾全大局，保障您的安全44.与人保财险，享受一个无忧的春节45.关注您的每一次出行，让春节更放心46.安全出行，从选择人保财险开始47.春节平安出行，人保财险一路保驾护航48.无论远行还是近游，人保财险都能为您带来安心49.给家人一个安心的春节，选择人保财险50.春节保平安，人保财险为您守护天下51.春节临近，人保财险为您护航一路平安52.春节送祝福，人保财险献上关爱与保障53.一份温暖与关怀，人保财险与您共同守护春节54.春节旅行，选择人保财险拥有贴心的保障55.畅享春节之旅，让人保财险守护您的每一刻56.选择人保财险，春节无忧出行57.春节将至，人保财险守护您的幸福之旅58.一份贴心保障，给您一个放心的春节59.春节保平安，首选人保财险60.出行有保障，坦然迎接春节的每一天61.贴心关怀，暖人心62.快捷理赔，守护幸福63.护航春节，呵护平安64.团圆夜，平安在家65.春节平安，人保守护66.幸福年，从人保开始67.安心春节，人保有你68.平安庆新年，人保为伴69.无忧团圆，人保守护70.过年不操心，人保在身边71.保险有人保，过年不费心72.春节不担忧，人保有保障73.安心新年，春节共庆74.回家过年，人保放心75.平安包裹，人保保驾护航76.贴心呵护，幸福无忧77.心手相依，护航春节78.春节平安，从人保开始79.倚靠人保，幸福前行80.完善保障，安心过年81.拖延症大杀器，工作任务，健康习惯，交给人保财险来保障！82.责任万能险，给你和家人更多保障！83.无论何时何地，人保财险都与您同行，守护您的平安！84.让出行更安心的春节，人保财险与您同行！85.承保责任无极限，为您的人生保驾护航！86.财产损失，健康风险，统统不在话下，人保财险会将它们都承包！87.安全出行，春节不倦，人保财险保障你的每一次旅行！88.农历新年，保险带您一起迎，人保财险守护您的幸福家园！89.家庭全员保，幸福无烦忧！90.快乐春节，平安回家，人保财险伴您一起温馨度过！91.机票酒店，保险保障，人保财险全方位守护您的旅行安全！92.驾驶风险，人保财险倾情保，让您驾车更安心！93.财险保驾护航，给一年的开端加把保障伞！94.春节看病，人保财险保障您的医疗费！95.旅途愉快，人保财险与您同行！96.春节聚会，人保财险守护您的安全无忧！97.健康保障，快乐舒心，人保财险守护您和家人的健康！98.争分夺秒，只为您的人身安全！99.新的一年，新的保障，人保财险与您一同迎接新生活！100.家庭出行，人保财险全方位保护您和家人的安全！101.足不出户，享保障，人保财险祝您春节快乐！102.开车回家，平安顺畅，人保财险为您保驾护航！103.旅途愉快，心情美好，人保财险与您共享春节的快乐时光！104.万家灯火，幸福团圆，人保财险祝您与亲人共度美好时光！105.春天是希望的季节，人保财险希望为您的生活增添更多的幸福！106.春节是新年的开始，人保财险祝您新的一年早日实现自己的梦想！107.与家人团聚，让人保财险守护您的幸福团圆！108.新年新气象，人保财险立志为您提供更好的保险服务！109.春节送上祝福和保障，人保财险愿为您的生活平安保驾护航！110.开心过春节，保险护您行！人保财险祝您春节快乐！111.财险盼您合家团圆，人保财险祝您春节幸福美满！112.春节到来，人保财险送上最真挚祝福，为您的生活保驾护航！113.与家人共度春节，人保财险呵护您的幸福和安全！114.一辞岁旧暂告一段落，愿人保财险新春时光为您开启希望新篇章！115.春节到了，关爱在身边，人保财险与您共享幸福时光！116.春节为什么那么重要？人保财险告诉您，因为我们与家人共度幸福时光！117.春天的阳光温暖人心，人保财险为您带来幸福之光！118.保护您的家庭幸福，人保财险春节守护您的快乐团圆！119.与亲人共享春节的喜悦，人保财险为您构筑幸福的保险壁垒！120.让快乐永远在身边，人保财险祝您春节快乐！。
给孩子买保险的话术
给孩子买保险的话术给孩子买保险的话术作为80、90后的年轻父母，很多宝爸、宝妈们都曾经被代理人这样告知：尽早给孩子买保险，最好在宝宝28天之后就开始买。
如下是小编给大家整理的给孩子买保险的话术，希望对大家有所作用。
1.保费便宜众所周知，年龄越小，所缴保费就越便宜，所买的寿险就越划算。
2.承保机会大一般来说，小孩身体都比较棒。
因此，为小孩买寿险不会因为身体健康状况不佳而被拒保或加费承保。
3.转嫁孩子的疾病风险医改使子女的医疗康复等费用更多地转嫁给了家庭，我国每年有几十万的儿童罹患重疾；孩子缺乏自我保护意识和能力，他们遭遇风险的几率并不比大人少。
意外事故给孩子造成的治疗费用更是触目惊心。
一旦发生上述费用，给家庭经济带来的打击将是沉重而深远的。
4.及早建立孩子的教育基金和创业基金目前的中国大学生年平均教育费用支出在2-3万元，大学生入学率为50%，20年内将达到100%，教育费用的支出，平均每年以3%-5%的速度递增。
如此庞大的开支，您准备好了吗？而且创业基金的建立，有助于孩子成功迈向社会，走好人生第一步。
5.可豁免保费保大人子女的成长是无可阻挡的，培养孩子长大成人要二十年左右，生活费、教育费、医疗费等无疑是巨大的，倘若父母有万一，或因某些原因无力继续缴纳保费时，可豁免剩余保费，对孩子的承诺也继续有效。
6.减轻子女将来的负担当子女成年时，寿险的缴费期已满，子女也不须再交纳保险费，即可拥有终身保障。
7.有助于孩子树立正确的消费观念现在的孩子们物质生活极其丰富，如果我们帮助孩子把他们的“收入”存起来，同时降低一些不必要的支出，来为孩子准备一份保险，一定会慢慢培养出孩子良好的理财和消费观念，让他们受益一生。
8.建立良好的风险规划，培养孩子的家庭责任感为子女投保后，应该要让孩子懂得投保的意义，重疾会使家庭经济遭受重创，幸福成长所需要的经济保障又从何而来呢？在潜移默化中引导孩子认识各种社会风险及防范措施。
9.转移财产给子女以帮助子女买寿险的方式，将财产转移到子女名下。
平安话术
1、现在孩子还小，不用这么早考虑吧？
那您好想什么时候再考虑，等孩子上学衙临时再存吗？孩子小保费也便宜，真等上学以后再存，保费贵不说，也来不及了，教育金越早准备越轻松！
2我每年都把压岁钱存在银行当教育金。
看来您好是有头脑的家长，但您孩子现在还小，到上高中大学还有十几年时间，您能保证在银行存的钱一直不动吗，您现在有多少十年前的存款。
3、现在存的钱十年以后会缩水，不顶事了。
如果通货膨胀的话，钱在哪放着都缩水，除非把钱都花掉，钱财不会缩水，保单是让你保住多少钱，而是收益多少钱，再少也比没有强。
4，买保险不如去投资。
孩子的教育金是一项生活必然支出，要让钱去等孩子而不是孩子上学等钱用，投资必然有风险，万一到孩子上学投资的钱拿不出来怎么办，让孩子等两年在上？再说我也不是让你把所有钱买保险，多少买点儿，再少也比没有强。
少儿平安福推销话术
少儿平安福推销话术
一、引言
1.1 背景
少儿平安福是一款专为儿童设计的保险产品，旨在为孩子们打造一个安全、健康的成长环境。
为了让更多家长了解和购买这款产品，制定了相应的推销话术。
二、推销话术
2.1 头部
您好，我是来自XX保险公司的代表，很高兴为您介绍我们的少儿平安福保险产品。
2.2 主体
•这款产品是一款专为6个月至18周岁的儿童设计的保险产品，包含XXX保障，可以保障孩子在意外情况下的医疗费用。
•除了意外保障外，少儿平安福还提供XXX服务，可以为孩子的未来教育提供保障。
•根据家长的需求，我们还提供灵活的投保期限和保额选择，您可以根据孩子的实际情况进行选择。
2.3 结尾
这款产品是为了让您放心孩子的成长而设计的，如果您有任何疑问或需要了解更多信息，我都可以随时为您提供帮助。
三、总结
3.1 完善的服务
少儿平安福保险产品不仅提供全面的保障，还拥有专业的售后服务团队，确保您在购买后也能得到贴心的服务。
3.2 选择我们
选择少儿平安福，就是选择为孩子的未来打下一份坚实的保障，让他们在成长过程中更安心、更健康。
以上是少儿平安福的推销话术，希望可以帮助您更好地了解这款产品。
如果您对产品有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们，我们随时为您提供咨询服务。
儿童保险推销话术大全
儿童保险推销话术大全儿童保险推销话术大全近年来很多销售人员都开始利用各种推销话术来赢得更多消费者的认可，其中儿童保险推销话术大全备受关注。
则，下面将详细介绍一下儿童保险推销话术大全详情，供大家参考。
儿童保险推销话术大全之推销话术一：这是爱的必然选择孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的关照外，还应该考虑的子女未来的教育金，健康医疗费用，人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关心，这是关爱孩子的必然选择。
儿童保险推销话术大全之推销话术二：保险也要从孩子抓起教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早买越合算，不但保费低，保障期限也越长。
儿童保险推销话术大全之推销话术三：教育金的储藏教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的时机，问题是费用也大幅度增长了！根据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业，一个孩子不含素质教育的花费在内，最少20万元。
社会学专家和教育专家都指出:家庭用于教育的支出以每年20%的比例上涨，为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢？儿童保险推销话术大全之推销话术四：强制储蓄您一定在为孩子储藏未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子，旅游等原因挪做它，又要重新开始存钱，始终没有方法到达目标。
购置一份儿童保险，就是有了一个明确目标的教育方案，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制的储蓄。
儿童保险推销话术大全之推销话术五：健康成长尽管小孩患大病的机率比成年人低，但是因为不合理饮食，缺乏睡眠，过重的作业负担以及越来越让人担心的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为孩子的健康医疗保障做好准备！儿童保险推销话术大全之推销话术六：降低孩子未来的负担虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须成认无论是谁都不能陪伴孩子一辈子。
为了让孩子未来的路走的更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储藏一笔钱？儿童保险推销话术大全之推销话术七：帮忙孩子确立正确的消费和理财观念我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的未来进行方案，在以后的成长道路上他们也一定会学习模仿，这也是帮孩子树立正确的消费和理财的观念！儿童保险推销话术大全之推销话术八：让孩子永记父母之恩爱孩子对他们无私的贡献是天下父母的共同感情，让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具衣服这些都倾注了父母的爱心，到底哪种方式能让您的孩子深刻体会到我们的爱心呢？莫过于当他每三年收到保险公司送来的保险金，那时他知道这是父母在我很小的时候就为我准备了这样一份厚礼。
平安话术[5篇范例]
![平安话术[5篇范例]](https://img.taocdn.com/s3/m/254aa92853ea551810a6f524ccbff121dd36c52a.png)
平安话术[5篇范例]第一篇：平安话术1、现在孩子还小，不用这么早考虑吧？那您好想什么时候再考虑，等孩子上学衙临时再存吗？孩子小保费也便宜，真等上学以后再存，保费贵不说，也来不及了，教育金越早准备越轻松！2我每年都把压岁钱存在银行当教育金。
看来您好是有头脑的家长，但您孩子现在还小，到上高中大学还有十几年时间，您能保证在银行存的钱一直不动吗，您现在有多少十年前的存款。
3、现在存的钱十年以后会缩水，不顶事了。
如果通货膨胀的话，钱在哪放着都缩水，除非把钱都花掉，钱财不会缩水，保单是让你保住多少钱，而是收益多少钱，再少也比没有强。
4，买保险不如去投资。
孩子的教育金是一项生活必然支出，要让钱去等孩子而不是孩子上学等钱用，投资必然有风险，万一到孩子上学投资的钱拿不出来怎么办，让孩子等两年在上？再说我也不是让你把所有钱买保险，多少买点儿，再少也比没有强。
第二篇：中国平安保险话术推销人寿保险的最高境界——不谈保险一个真正的营销高手是最懂得怎样和客户进行良好的沟通的，一般他们是不大谈自己的业务，而是尽可能的谈论客户的话题，如果真的要谈论人寿保险是什么，解决什么样的问题，那么给自己三分钟足够了，一定要练就这种本领，让客户轻松愉悦的接受并懂得如何进行场景销售。
我们的业务员一天晚上去拜访一个靠开矿一夜暴富的千万老板，老板财大气粗，又没什么文化，除了对自己的事情其他的都不大感兴趣，老板有点不耐烦。
老板：“你不要多讲，一两句话你告诉我保险是什么，我就买”业务员：轻松的笑了笑，“王老板，请您把客厅的灯关闭一下好吗？”老板：“干什么？”业务员：“请您放心，我没有恶意，你只要按照我说的做就行了”老板关了灯，屋里漆黑一片。
这时只听“当”的一声，非常清脆的声音，业务员打着了打火机，屋里渐渐亮了起来。
业务员：“王老板，这就是保险，在您黑暗的时候能给您带来光明”！！老板笑了笑，成交了。
木塞的故事业务员：王老板，我这里有一堆暖瓶木塞，50元一斤卖给您，您要吗？王老板：摇摇头，不要业务员：王老板，有一天您和家人去公园玩耍，租了一条小船划水玩，小船划到了湖中央，一家人非常惬意，突然小船底部被划破了一个洞，这时水汩汩上窜，小船慢慢下沉，一家人的生命正受到威胁，女儿非常惊恐，赶紧拉住妈妈的手，妈妈这时也赶忙抱住你，一种期待的眼神全部凝结在了您的身上，“快想想办法，我们怎么办啊”这时正好有一个木塞可以堵住漏洞，王老板，这个木塞5000元卖给您，您要吗？王老板，我今天想要说的是，保险没有什么大的道理，她是实实在在的商品，有时想想生命是多么的难能可贵，金钱和生命相比又是多么的渺小。
2012瞄准压岁钱,狂做期交(银保)
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如何引导客户将小孩压岁钱 转化为期交理财产品？ 转化为期交理财产品？
瞄准压岁钱， 瞄准压岁钱，做期交保费
开场话术：观念引导 开场话术：
李姐，新年好！又来办业务啦。 春节一定过得很开心吧， 李姐，新年好！又来办业务啦。 春节一定过得很开心吧，不 知不觉小孩又长大一岁了，今年孩子的利是钱一定比往年更多了 知不觉小孩又长大一岁了， 吧！不知道您有没有发觉，孩子每年都在收利是钱，但钱却存不 不知道您有没有发觉，孩子每年都在收利是钱， 下来，作为家长，您有没有什么更好的办法把利是钱存下来呀？ 下来，作为家长，您有没有什么更好的办法把利是钱存下来呀？ 比如做理财产品，既可存钱作为小孩以后的教育金、创业金或婚 比如做理财产品，既可存钱作为小孩以后的教育金、 嫁金用，又可以得到额外分红收益……我给您推荐一款最近很多 嫁金用，又可以得到额外分红收益……我给您推荐一款最近很多 家长选择的理财产品作参考吧!(递上彩页讲解) 家长选择的理财产品作参考吧!(递上彩页讲解) !(递上彩页讲解
瞄准压岁钱， 瞄准压岁钱，做期交保费
开场话术：观念引导 开场话术：
张太太,新年好!今年春节是不是又给小孩子一封大利是了? 张太太,新年好!今年春节是不是又给小孩子一封大利是了?哈 哈,给小孩利是是一种寄托和祝福,希望孩子平平安安,健康成长. 给小孩利是是一种寄托和祝福,希望孩子平平安安,健康成长. 不过您有没有发现,很多小孩一拿到利是钱就跑出去大肆消费了, 不过您有没有发现,很多小孩一拿到利是钱就跑出去大肆消费了, 不但钱没了,重要的是担心孩子们会养成不健康消费习惯! 不但钱没了,重要的是担心孩子们会养成不健康消费习惯! 我知道 您是一个位远见卓识,很重视理财的人, 您是一个位远见卓识,很重视理财的人,今天借新年的喜气给您一 个春天理财计划,我相信您一定感兴趣, 我简单给你介绍一下!( 个春天理财计划,我相信您一定感兴趣, 我简单给你介绍一下!(递 !(递 上彩页讲解) 上彩拒绝处理：花了就花了，等他长大再算吧！ 拒绝处理：花了就花了，等他长大再算吧！
说服给小孩子买保险的实用话术
说服给小孩子买保险的实用话术说服给小孩子买保险的实用话术依您的观察，请问在您的周围，是受过高等教育的人发展比较好，还是没受过高等教育的人发展比较好？这个事实，对您有什么启示呢？现代社会教育水平已经成为一种竞争实力，也是能否成就一番事业最基本的基础，您说对吗？孩子最害怕的是什么？就是——输在起跑线上！您同意吗？要避免输在起跑线上，唯一的方法就是接受尽可能好的教育，问题是——我们是否能够承受高额的学费？准备学费有两种办法：将钱存入银行或选择人寿保险，哪一种会比较有效呢？我相信您从小的时候，就已经明白把钱存入银行的重要性，对吗？理论上，经过这十几二十多年，您应该在银行里储蓄了一大笔钱。
但事实上您有吗？假如您继续把钱存入银行里，将来的结果是什么呢？有很大的可能，会是当孩子需要迎接竞争的时候，您却让他输在起跑线上！您忍心因为一个错误的决定，让孩子失去未来赢得竞争的保证吗？人寿保险是众所皆知，最系统化和有规律的最佳储蓄方法鸿宇两全是目前市场公认的进行教育储蓄最佳的方式今天就开始尽心尽力的为您孩子将来的幸福，做个最妥善的安排好吗？如何让一个小康之家购买保险（一个小康之家，夫妻收入虽然不错但开支庞大，没有多余的钱来买保险）客户说：我明白保险很好，也很重要。
我的个人收入虽然不错，但开支的确也很大。
我实在没有办法再拿钱出来买保险。
您知道您的开支为什么会那么大吗？因为每一个月当您拿到辛辛苦苦赚回来的收入之后，会有一大群人等着向您要钱！排着队向您要钱的人：这帮家伙会向您拿：13>. 伙食费用2. 交通费用3. 衣著费用4. 居住费用5. 消遣费用6. 医药费用7. 其它费用假如您的孩子也要排队的话···请问您会将她排在第几位? 是第一位还是最后一位?购买鸿宇保险就是将自已的孩子排在第一位!这是一个母亲体现爱心最佳的方法，我相信您平时也是这样做的！因为其余的钱,都是交给别人。
只有保费是交给自已最心爱的人，您说对吗？更重要的是：当您面临经济问题的时候，其他的人还是会继续向您要钱……只有保险不但不会向您要钱，它还会跑过来代替您的位置，如期的将钱代您付给其他的人所以您的开支愈大，手头愈紧，您就更应该优先顺序的应用您的收入，为您最心爱的宝贝购买一份保险，您说对吗？既然钱是您辛辛苦苦赚回来的，如果要支付出去，就应当先支付给自己最心爱的人，这才是一个母亲最应该做的？n 俗语说：可怜天下父母心！n 请您马上为您的宝贝买下这份保单，优先顺序的先支付给自已最心爱的人，让他能真正的感受到您的爱意好吗？鸿宇促成话术l 确认促成法：确认促成法的目的是让客户自己肯定购买，帮助客户在其犹豫时下定决心。
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2015春节说服家长用小孩压岁钱购买保险
1
营销员为什么要在
客户、朋友、亲戚不会拒绝春节期间的祝福； 大家手中均拥有不菲的现金流，购买力强大；
春节假期较长，平日工作忙碌的客户都能有空闲，容易约见；
春节期间合家团聚，投保书的亲笔签名更容易。
脑力风暴时间1.——
春节期间最能让家Company Logo
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一、拜访家长谈什么？
（以感谢和祝福作为开门话术：感谢亲戚、朋友、老同事一年 以来对自己工作的支持和帮助，再视情况进入以下话题：） 【谈子女教育】孩子又长大了一岁，需要花费的教育支出越 来越多，怎样给孩子足够的教育储备，让孩子赢在起跑线
，这份保险计划涵盖了孩子成长历程的各个阶段，真的很合适您。把他的压
岁钱转换成“新型红包”益处多多啊，您还犹豫什么呢？ 客户：你说的也有道理，我有个不清楚的地方，你再给我讲讲吧……
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三、标准话术示范 少儿保单销售——4.适时促成（拒绝处理）
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二、拜访家长怎么谈？
话术：压岁钱巧规划，少儿保单就靠它（续）
客户：真的啊？那好啊 营销员：孩子每年从您和亲戚那里都能拿到几千块的压岁钱，小朋友总是不 太懂事的，这么多钱由着他随便用的话，既容易养成他乱花钱的习惯，又 对他的将来起不到什么帮助。您还不如为他做一份教育、婚嫁规划，就像 为他准备一份终身受益的礼物，也帮助他从小建立好的理财习惯。您看这 种“新型红包”是不是很合适呢？
春节大拜访，即刻启程
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上台演练
要求：1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户， 进行话术演练 2.演练时需配合讲解产品计划书、递送工具促成 等动作
3.时间：10分钟
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上……
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二、拜访家长怎么谈？ 话术：压岁钱巧规划，少儿保单就靠它
营销员：过年了，您的亲朋好友一定都给孩子准备红包了吧！
客户：是呀！大家年年都得给呢。
营销员：孩子一般都怎么用这些钱呢？
客户：我也没怎么管，钱也不多就几千块，你说要给他没收过来他也不乐意。就 随他去了，想怎么用就怎么用，大部分也都被孩子当零花钱用掉了。 营销员：我有个好办法，既能让这笔钱用在正道上，又能为孩子将来做规划……
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三、标准话术示范
少儿保单销售——2.理念沟通
【导入保险话题】 营销员：孩子上初中以后各项花费可就更高了，各种补习班、参考资料的（据 一些身边的案例说明教育经费开销很大），可是一笔不菲的资金…… 客户：可不是嘛，小孩的事就是花钱如流水的…… 营销员：这些都应该花！良好的教育是成功的第一步。像李姐您这么有头脑的 人应该为孩子做了很多教育储备吧？ 客户：也没有啦，其实计划是想为他存点钱，但是你也知道现在生活压力大，
正好把我们的爱和祝福真正体现为一生的关怀，可算是最划算的压
岁钱了…… 客户：我再考虑一下吧
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三、标准话术示范 少儿保单销售——4.适时促成（拒绝处理）
【拒绝处理话术1.】 营销员：李姐，看得出来您是一个十分细致的人，其实从孩子出生开始，我 们就肩负了一份沉甸甸的责任，为孩子的付出多少都愿意，目的只有一个： 就是为他们创造最优良的生活和环境，让他们受到最好的照顾和教育。您看
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脑力风暴时间2.——
请写出春节期间最打动家长为孩子购
买保险的话术。
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话术背诵：我的话术我做主
要求： 1.学员背诵话术
（ 请以自己实际的准客户情况转换示范话术， 并加入产品说明内容） 2.时间：15分钟
【拒绝处理话术2.】
营销员：李姐，最近网上一则消息你听说了吗？一个孩子用存了20多 年的压岁钱支付了房子的首付，很厉害吧。可是有多少人能坚持存钱 20多年呢？其实保险就是强制储蓄，同时还能拥有一份保障，这个对 孩子多有帮助啊，您别犹豫了，给孩子存个“新型红包”吧！ 客户：你说的也有道理，我再看看你的计划书……
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春节我们应该去
已成交客户：
—— 财政状况良好，具有加保能力的客户【寻求加保】
—— 人缘好，人脉广的影响力中心【寻求转介绍】
亲戚、朋友、老同事：
—— 亲戚、朋友有亲情有交情【寻求签单或转介绍】 —— 老同事借机联系加深感情联络【寻求签单】
客户：行，你给我讲讲。
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三、标准话术示范 少儿保单销售——4.适时促成
【促成话术】 营销员：这份保险计划并不需要花费太多，也就是孩子一个春节的压 岁钱，可是却能陪伴孩子很长的成长历程，真的很划算。新年了我 们用压岁钱规划孩子的未来这样的方式向孩子表达祝福，这份保险
为他准备一份终身受益的礼物，也帮助他从小建立好的理财习惯。您看这
种“新型红包”是不是很合适呢？
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三、标准话术示范 少儿保单销售——3.解决方案
【产品推介】（根据机构目前热销险种进行推介）
营销员：李姐，今天我给您带来了我们公司近期推出的一个保障计划，它能让 您很好地规划孩子的未来，还有健康保障，也能每年分红，真的是孩子的“新 型红包”。我给您详细介绍一下吧（出示相关产品组合资料，进行保障利益的 说明）……
2.理念沟通 教育金、婚嫁金、 规划未来、传递爱
3.解决方案 适时推出产品组合、 详细说明保障计划
拒绝问题处理
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三、标准话术示范
少儿保单销售——1.寒暄赞美
【寒暄话术】
营销员：李姐新年好啊，给您拜个年，祝您身体健康万事如意！（拿出礼物） 我给您带了点礼物，小小意思不成敬意。 客户：怎么这么客气呀，进来坐进来坐…… （闲聊一些春节话题比如在哪吃年夜饭、有没有出去旅行之类） 【切入话术】 营销员：李姐，今年您家孩子快上初中了吧？ 客户：是啊，一年一年过得真快!
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三、标准话术示范
少儿保单销售——5.索要转介绍
【转介绍话术】
营销员：李姐，感谢您一直以来对我的帮助和信任，有了像您一样热情又有爱
心的大哥大姐我才能做保险到今天。您看您能帮我介绍几个像您一样对孩子负 责、有爱心的朋友吗？我也给她们做些孩子保险的介绍，买不买保险没关系， 多了解一些资讯总没有什么损失吧？您给我写几个名单吧…… 客户：好吧，让我想想……
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沟通有技巧 逻辑最重要
1.寒暄赞美 感谢、祝福、送礼物 5.索要转介绍 无论销售是否成功， 感谢并索要转介绍 4.适时促成 强化理念、描述利益、
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在你心里是否已经有了大致的拜访目标，知道自己春节应该拜访 谁了呢？让我们趁热打铁，现在就拿出你的客户档案找一找——
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每个月也不一定有很多闲钱，有时候存钱计划也就搁置了。
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三、标准话术示范
少儿保单销售——2.理念沟通
【压岁钱转少儿保单话术】 客户：真的啊？那好啊 营销员：孩子每年从您和亲戚那里都能拿到几千块的压岁钱，小朋友总是不 太懂事的，这么多钱由着他随便用的话，既容易养成他乱花钱的习惯，又 对他的将来起不到什么帮助。您还不如为他做一份教育、婚嫁规划，就像
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客户、朋友、亲戚为什么会在
大家有年终奖等余钱，资金流向各种投资渠道，但保险不被了 解，宣传普及很有必要、规划未来更为重要； 平时太忙，过年正好有时间了解和安排保险计划； 春节期间家庭意识更强，更应关爱全家人的幸福安康； 用保险代替红包，更能培养孩子良好的理财习惯。