益通神露市场营销指南

益通神露市场营销指南合肥九通生物科技有限公司目录第一章：安徽合肥九通生物科技有限公司简介第二章：益通神露（掌灸）第三章：市场空间分析第四章：销售渠道与开拓第五章：销售管理第六章：广告版第七章：市场支持第八章：经销商条件后记第一章：安徽合肥九通生物科技有限公司简介安徽合肥生物科技有限公司总经理：洪安培先生公司简介：合肥九通生物科技开发有限公司()是国内从事生物医药科技开发的企业之一，公司已拥有一支颇具规模的科研、生产、经营于一体的团队，所开发的统益牌掌灸系列产品以最快的速度、最高的质量、最好的服务受到了经营者高度认可和赞许。

公司秉承"以质量求生存，以创新求发展"的企业理念，走生物科技和祖国传统医学相结合的创新之路。

所有产品具有自主知识产权，代表了该领域的先进水平，掌灸产品填补了国内市场空白。

本公司研发、生产的经络速通掌灸由国内开创保健品先河的广东太阳神集团总经销，经营网络遍布全国市场，其产品深受消费者青睐。

公司文化：天道酬勤公司理念：诚信至上、合作共赢公司价值观：永做创造行业，领先市场者第二章：益通神露（掌灸）掌灸疗法是利用手掌代替灸具，以藏医气血学和中医经络学说为理论，利用手掌的特定温度，将手掌压在人体穴位及病变部位，通过穴位给药透皮吸收，发挥药物功效、热疗和穴位刺激的三重功效，达到内病外治，祛风散寒、通络止痛，治疗各种痛疼有奇异效果。

台湾著名的中医协会理事洪杏林先生，秉承藏医的古老灸疗原理，运用当代高科技手段，经过十几年不断的完善，与安徽合肥九通生物科技有限公司联手推出能缓解或当即解除人们疼痛症状的产品——益通神露，俗称掌灸。

主要成份：龙脑、川乌、草乌、薄荷、红花，风仙衣、追风透骨草等十几种中草药。

功效：活血化瘀，舒筋通络，祛风除湿、消肿止痛。

适用：风湿、类风湿关节痛肩周炎痛，颈椎痛骨质增生痛，坐骨神经痛腰椎间盘突出痛，痛风、牙痛神经性头痛跌打扭伤引起的皮下淤血和肿痛肌肉劳损引起的腰背腿酸痛落枕引起的脖颈酸痛产品使用方法及说明（1）使用方法：第一步：根据病情选择好疼痛部位或穴位（具体穴位请参照包装盒内的穴位示意图）；第二步：洗净手掌、撮热，在手掌心倒入适量（0.1-0.2毫升）药剂，快速把手掌压在痛点和穴位上，直到疼痛部位感觉灼热难忍时，再放开手掌即可；（2）使用说明：A、用量：根据病情轻重、病灶深浅决定用药量多少，皮肤较厚的部位稍多，皮肤较薄的部位稍少。

B、疗程：轻度疼痛者5天1疗程，每天3次（早、中、晚）；中度疼痛者第一个疗程后2日，继续第二个疗程；重度疼痛者连续使用到病痛消除。

C、本品为纯中药制剂，无任何毒副作用，掌灸处有灼热感属于正常现象。

E、用后本品后将瓶密封保存。

注意事项（1）本品为外用药品，严禁口服。

（2）掌灸时要洗净疼痛部位，保持皮肤清洁、干燥后开始使用。

（3）皮肤过敏、破损、溃疡的部位，不适宜使用。

（4）眼睛、心脏部位不适宜使用。

（5）孕妇、婴儿及血友病、白血病、恶性贫血者等血液系统病人禁止使用。

第三章：市场空间分析随着现代社会经济的高速发展，人们生活与工作的压力越来越大，患有颈、肩、腰及其它部位疼痛的人越来越多，据有关部门调查，世界有2/3的人处于亚健康状态，患有局部疼痛之症状。

益通神露可直接满足这些患者的需求。

掌灸，自问世中国市场，先后被一些销售公司以直销的经营模式进行销售，并获得消费对掌灸的认识与喜爱。

例如，本公司生产的“经络速通”掌灸，由广东太阳神集团总经销，其以直销模式销售，已成为太阳神直销在市场所有产品中的拳头产品，誉为直销员的敲门砖。

09年“经络速通”市场营业额达1亿元人民币，随着太阳神直销团队的不断扩大，消费者对“掌灸”认识面也在不断扩大，掌灸的消费价值观也在随之上升。

掌灸成为一个新的行业势在必然。

合肥九通生物技术有限公司在随着“掌灸”越来越被消费者接受与喜爱的基础上。

于2010年开发另一款产品“益通神露”（功效与经络速通相同）现由公司营销部采用区域代理销售模式进行销售。

以更贴近消费者的经营模式与价格启动市场，赢得更多的消费者对掌灸的认识与受福。

掌灸，以其功效适合每家每户做必备品，在市场经营中无同类产品竞争，任由产品经营者发挥个人优势与潜能，创造财富。

例：以每一行政地区单位，其人口高于500万以上，按5%的消费者为销售目标算，每年消费一单瓶计算，每一地区年销售量可达到25万盒的销售量。

对经营益通神露有兴趣者，只需要考虑经营区域人口量成为益通神露地区代理商，市场销售前程广阔，财富无限。

第四章：销售渠道与开拓一、星级宾馆与宾馆采购或客服经理沟通要点：产品示范——产品销售方法——产品零售利润——试销退货保障零售方法：客户摆”益通神露”产品展示牌，客人办理入住时，随房卡送”温馨提示：尊敬的贵宾，感谢您入住本店，如因旅途劳累，有身体不适之患，请与服务员联系，享受免费掌灸一次，电话2222222，会让你感觉即刻轻松，一切都是为了您旅途愉快”见附图二、酒店与酒店采购或楼面经理沟通要点：产品示范——产品零方法——产品零售利润——试销退货保障零售方法：包房客人在点菜后，送“温馨提示：尊敬的宾客，感谢你光临本酒店，如因工作、生活至身体不适，或者酒兴过度，请与服务员联系，享受本店为你准备的免费掌灸体验一次，掌灸会让你感觉轻松、愉快。

”见附图三、县城、乡镇药店与当地信誉度较好的店主沟通（乡镇限一家，县城限3家）要点：产品示范——产品零售协助——产品零售利润——试销退货保障协助方法：逢乡镇赶集的日子，经销商聘请产品宣传张人员连续二个赶集日派发宣传单页，在药店处摆产品体验台，专人做产品体验，或者摆体验X架，或者横幅。

四、门诊与街道、乡镇门诊负责人沟通（各街道、乡镇限1家）要点：产品示范——产品零售利润——试销退货保障只需要产品免费体验X架在门口摆放五、城市出租车司机就餐点与就餐点负责人沟通要点：1）产品示范——推广宣传利润2元/盒提成2）产品示范——推销协助——产品零售利润——试销退货保障1）由产品代理商派产品促销员进场，摆X架，在司机就餐时发产品宣传单页，免费体验销售，给予店2元/盒场租费2）由产品代理商派产品促销员进场，摆X架，在司机就餐时，协助派发宣传单页，协助体验1天。

六、加油站与负责人沟通要点：产品示范——推销协助——产品零售利润——试销退货保障由产品代理商派产品促销员进场一天，摆X架，向司机派发产品宣传单页，对有兴趣者免费体验。

七、健康生活馆与负责人沟通要点：产品示范——推销协助——产品零售利润——试销退货保障摆X架，馆内宣传单页，对服务员推销技巧培训八、保险公司要点：产品示范——产品是连接客户的桥梁——是送客户最有价值的礼品——推销利润九、单位团购与单位工会员或负责人沟通要点：产品示范——关心团队的重要性——员工的工作积极性十、工厂与愿意创业者沟通要点：产品示范——需求者量——额外收入十一、公园商店十二、送水店十三、老年人活动中心（棋牌室）十四、网吧十五、超市等等第五章：销售管理实行渠道细化管理，专人负责，以销售合作的形式进行协议一、销售人员招聘招聘方式：当地知名度人才网，转介绍销售人员要求：诚信、敬业，吃苦耐劳。

年龄25-38岁具备一定的渠道网络，有推销与推广经验，全职二、面试流程：个人简历——初选——通知面试——对销售行业的认识——产品体验——填写销售规划表——淘汰——合作协议意向——试用——合作协议签订附：营销人员面试规划表三、销售利润分配方式业务主管：管理补贴0.5元/盒，终端开拓销售4元/盒（每月完成800盒）业务员：300盒内终端开拓销售4元盒，301-600盒4.5元/盒。

600盒以上5元/盒。

派单员：50-100元/天。

派单量1000-2000张。

附：主管试用期为一个月，能完成主管责任目标，与代理商签订〈销售合作合同〉业务员试用期为一周，能完业务员周目标，与代理商签订〈销售合作合同〉四、培训：所有销售人员，每天早上9点准时公司报到，参加1个小时销售技巧学习与检讨会议。

五、客户管理：要求所有销售员对零售终端进〈客户档案管理〉备案经销商附：客户档案管理表此客户档案，需要代理商报各地分公司第六章：广告宣传样板1、宾馆客宣传房台卡，2、宾馆温馨提示3、酒店温馨提示4、药店、门诊宣传单页5、商超OPP挂旗6、益通神露海报7、产品体验X架8、业务员用名片9、销售点横幅第七章：公司对市场的支持1、试用品支持（每箱配试用品12支）2、销售技巧培训3、协助人才招聘第八章：经销商要求1、认同“天道酬勤”之营销文化理念2、认同益通神露营销模式，愿意多渠道销售3、具备本产品销售渠道4、具备销售团队建设与管理能力后记“天道酬勤”，指上天会偏爱勤奋的人们，多付出的努力一定会有更多的回报，也说明了机遇和灵感往往只垂青于孜孜以求的勤勉者。

“天”指“上天”，“道”指“主张”，“天道”即“天意”，可以引申为客观的规律；“酬”可解释为“实现志愿”，即酬答、回报，“勤”为“勤奋”。

就是说“天意厚报那些勤奋的人”。

所以总的意思是说：勤奋的人会得到更多的回报。

天道酬勤、地道酬善、商道酬信、业道酬精、人道酬诚。